互联网创业失败案例

编辑:wuzhijing 成考报名发布时间：05-23 阅读：

　　经典互联网创业失败案例分析：创业失败常见的五大原因

　　成功的案例大多不可复制可是失败的原因却一再重演

　　经典互联网创业失败案例

　　创业失败常见的五大原因一：为销售而销售

　　与市场普遍存在的“销售为王”的观点略有不同的是，企业的核心本质并不在于销售，而更重要的是寻找解决客户痛点问题的方法，为客户带来价值。“我有一个很棒的产品，无论使用怎样的手段，我都要(能)把它卖出去”，这最多是一种本末倒置的短视商业行为，让人反感，并不利于企业的长期发展。

　　1、美国在线家政企业先烈Homejoy

　　创立于旧金山的Homejoy成立于2012年7月，由Adora Cheung和Aaron Cheung姐弟两人联手创办，主要是为用户提供高效、高质量的房屋清洁服务。成立以来，这家在线家政企业的发展速度一直很快，报道称，仅用六个月的时间，Homejoy的服务就成功拓展至美国和加拿大的30多个城市，并在2014年4月宣布了国际化进程，随后陆续进军英国、德国、法国等地。投资资本也是一路追捧，企业一年之内完成了种子轮、A轮和B轮融资，融资金额为千万美金级别。

　　筹得巨额资金就要向投资者提交成绩单，让投资人看到业务的增长。因此，创始人过分强调新客户增长率，却忽略了现有客户的保持(留存率)。据报道，Homejoy仅靠团购网站吸引客户，最核心的服务却没能好好改善。Homejoy为其高速增长付出了巨大的代价。为了获取新客户，它通过Groupon等团购网站进入新市场，或是在自己的网站上打折促销。据称，该企业75%的预订，都是靠这些优惠折扣来的，而不是口口相传或是自然流量。最终，Homejoy在2015年7月31日关张，不再接受新的订单。

　　53货源网简单总结了一下Homejoy失败的重要原因：一、靠打折获取的用户(需求)不一定是真正目标用户(需求)，客户忠诚度值得怀疑;二、在业务资金压力很大的同时，盲目烧钱圈地，忽略了同样重要的服务质量把控和提升。当然，也不排除的确如这家在线家政企业所说，家政服务人员主张“员工”身份和待遇给公司造成一定的经济压力，但这个理由不太可能是这家在线家政企业关门的最主要原因。

　　2、中国O2O项目死亡名单

　　最近一段时间，一份O2O项目死亡名单在朋友圈被疯狂转发，这份名单盘点了那些已经死亡或者濒临死亡的O2O公司，涉及到各种O2O行业，简法帮这里不再赘述，用户可以自行搜索，辨别真伪和缘由。

　　53货源网简单总结了一下他们的失败原因：靠免费和补贴获取用户(流量)，是O2O创业型公司的一大魔咒，尤其是互联网巨头可能会布局的领域;即便是拥有强劲现金流支持和流量入口的巨头，如果忽略用户的真实需求、最大痛点，也可能会面临同样的下场，相信不少用户能够举出相应的巨头失败案例。

　　破解方法：企业应当紧密围绕客户需求。首先，你需要分析客户的真实需求。TA在关注什么?TA的痛点什么?最重要的是，什么会让客户真的愿意买单?之后你才能提供相应的方案，提供具有针对性的产品。

　　创业失败常见的五大原因二：“非常不错的想法”

　　所有创业者都期望成功，大部分创业者都在坚持自己的梦想。但不幸的是，有些创业者过于沉迷于自己的想法，未能客观冷静的去分析和评估想法的可实行性，脱离了在当前市场的实际状况，却误以为每个人(用户)都喜欢他们的想法。

　　1、轻单

　　轻单这个产品的创始人是知名博主阿蝉，也就是“可能吧”的吧主。创立轻单的初衷，据说是为了“推广结构化的内容，让写作变得更简洁，让碎片化时间的阅读更高效”，换句话来说，就是试图通过结构化，将当今互联网中的繁杂内容精简为列表的产品，用户可以创建list，通过微信、微博等方式进行分享。在目前信息泛滥的移动互联网阅读时代，轻单的创业想法应该是很有市场的，即便是在轻单团队解散几个月后，朋友还在跟我们推荐轻单的想法和产品。

　　轻单从轰轰烈烈在朋友圈招募创业伙伴，到2015年5月团队解散，历时10个多月，期间获得不少网络名人支持。尽管包括创始人在内的很多人相信结构化内容有它的生存空间，这个“非常不错的想法”最终没有获得更多投资的支持而最终走向沉寂，创始人阿蝉总结了如下教训：

　　·产品方向不对，因为自己经验不足，没有判断准确;

　　·运营数据不好;

　　·创始人之间不够互补。

　　听听用户的反馈吧，代表性的批评认为轻单“太理想化”，“理想地认为，人们更喜欢清单式的信息呈现方式。人们喜欢哪种信息呈现方式其实是要根据场景来区分的，在学习工作中，清单有助于总结归纳信息，提高认知效率，所以在学习和工作中清单广泛流行。但是在泛娱乐化的场景下，清单却显得很苍白无趣。因为清单对内容的概括，去除细节描述，有时甚至不方便理解。”

　　2、宠物用品网站Pets.com

　　Pets.com是在2000年互联网泡沫破灭之后，被广为批评的典型泡沫案例。其诞生之初衷却是个很不错的想法，也被广泛看好，因为许多人把自家的宠物当亲人和孩子一样照顾，而且宠物一族的规模在“.com”时代仍在继续加大。该公司曾耗资数百万美元推出一场广告攻势，主角是只会说话的狗，引起人们广泛关注。据报道，多家知名风险投资公司都曾向Pets.com注入资金，在1999年12月前的四轮投资中，该网站融资超过一亿美元。

　　只可惜Pets.com被一个简单的物流问题所累：1999年的时候，对于大部分消费者来说，从网上隔着大半个国家买狗粮在经济上并不划算，许多宠物用品份量重且运费昂贵，同时，公司出售的宠物玩具数量不多，不足以令其获利。而且，该公司为吸引顾客，主要靠提供减价商品，因此始终在进行亏本销售。

　　2000年11月，Pets.com成为互联网泡沫时代第一家倒闭的上市网站公司。如今随着快递网络的发展，许多人重拾起宠物食品快递的生意，营收却相当可观。对于这家宠物用品电商的失败原因，简法帮总结如下：理念不错，但受当时物流所限，商品配送昂贵且速度慢，无法满足用户实际需求。

　　破解方法：改变个人观点，尽量通过用户的眼睛去看待创业的想法或者方案，让自己站在客户的立场上去思考。如果能够询问潜在客户关于创业想法的意见，则可能会带来更好的效果，因为潜在顾客的反馈才是最佳破解方法。

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　　创业失败常见的五大原因之三：过于小众的市场

　　如果你已经解除了前边“为销售而销售”的魔咒，那就要小心这个问题了。这个魔咒可能让创业者为非常小众的需求而倾注精力财力。直到最后却发现，实际上很少有人需要这样的产品，或者产品不是大家迫切需要的，没有多少人愿意买单。所以，创业者要做好思想准备：并不是客户每个简单的需求都值得去尽力满足。如果你正准备创业，你的创业idea一定要具有延展性，必须要有足够多的潜在客户愿意会为你的产品买单。

　　1、印度在线招聘公司TalentPad

　　2015年8月，印度在线招聘公司TalentPad传出了本月关张的消息。这家印度公司创立于2014年2月，获得了风险基金Helion Venture Partners的投资。该公司创业的理念就是，让有才能的人找工作应当更加简单。这家公司让应聘工作的用户免费注册申请，并提交详细的简历，由网站批准通过。通常，只有被选中的应聘者(约占申请人的10%)才能参加这家在线招聘公司组织的为期七天的“人才招聘会”竞拍程序，然后招聘企业会评估选中的应聘者，并在优秀的应聘者中开展竞聘程序。

　　这家创业公司采用了技术导向的方式，通过用户的社交媒体活动跟踪应聘者，从而保证数据库的及时更新。但是这家公司没有找到自己的市场空间，最终在国际招聘巨头和领英等社交平台的竞争中败下阵来。

　　这家印度公司的创始人坦诚：相关领域的市场空间还不够大，现在专注技术领域招聘的印度公司大都经营吃力，TalentPad的市场时机未到。

　　2、拇指阅读委身京东

　　2012年，媒体人左志坚和大学好友荣星一起出来创业做拇指阅读，专注于社交阅读App的开发。据分析，他们要做的社交阅读软件面临三大挑战：一、开发优秀的排版引擎;二、整合海量的版权资源;三、运营一个读书人的社区。

　　这样的项目自然需要大量的资源和资金支持。拇指阅读幸运地找到了京东，但融资进展则并不顺利。2014年7月，左志坚在融资过程中见了刘芹、李宏玮、朱啸虎这些中国顶尖的投资人。据说朱啸虎的评价是：“你们的产品做的很好，我看书主要是用你们，但是不能太阳春白雪。”据说小米投资人刘芹从商业前景和爆发力两个角度，都否决了这个产品。融资未果，左志坚最终决定将App卖给京东。2015年6月，合并了拇指阅读后的京东阅读正式上线。

　　据左志坚分析，所有的图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少。“我跟中信的社长聊过，他觉得这个市场也就100万人。”他说，“100万到头了，赚不到钱嘛。”而拇指阅读卖给京东后据称会变得越来越大众化，面向更大范围的用户群，“原来它可能是万圣书园，以后就好比新华书店了。”

　　破解方法：确认客户所面临的问题，并认真思考这些问题是否值得解决。这到底是不是客户真正的痛点?或许没有你的产品，这个问题就无法解决?或许其他竞争对手忽视了这个问题?但是一定要明白，并不是客户的每个问题都必须要解决，有些目标群体可能并不足够大，且客户也许并不愿意掏腰包购买你的产品。

　　创业失败常见的五大原因四：漫天撒网

　　不少人想“撒网式”地要将各种产品卖给所有人。其背后的逻辑在于：我针对不同客户推出越多不同种类的产品，我卖出东西的可能性就越大。但是事实却并不是这么回事。如果你提供的是各种领域的产品，而没有自己的特点，就很难准确获得最合适的客户。更不必说如何说服客户来买单了，因为你没把注意力集中在特定的营销策略、推广地域或推广形式上。

　　1、创业者服务网站startupSQUARE

　　startupSQUARE.com本是一家提供创业者服务的网站。该网站的创始人在博客中这样写道：“我们的调研证明，很多人都急需要我们这样的服务，我们按照Sean Ellis(简法帮注：营销大师和连续创业者)所建议的评测方式，获得了46%的产品(市场)契合度。我们有不少用户对我们的想法充满热情，甚至直接打给我们钱!但是我们最终还是决定关闭这个网站。”

　　几位创始人花了近一个月讨论网站应当侧重的领域，以及如何获得收入或融资，讨论中反复出现的一个问题就是：大家资源有限却希望同时做太多事情，其中包括：一、为创业企业寻找合伙人和专家顾问的网站;二、就创业想法进行头脑风暴的网站;三、为创业企业发现最优秀资源的网站。恐怕其中每一件事都需要不止一个网站来实现，大家根本无法提供用户需要的基本价值，也就无法产生用户粘度。除了产品的核心定位，还有市场核心定位的犹豫。参与早期测试的技术型创业者用户大多希望寻找事业合伙人;而对于中小企业，这方面的需求就不明显。但中小企业却代表了一个更大的市场群体和机会;技术型创业者更多代表的是一个缝隙市场，远远小于中小企业市场。

　　所以这些创始人决定从以下几个战略选项中决定侧重方向：一、做创业企业寻找合伙人和顾问的简单邮寄清单服务;二、为创业企业做资源的大众点评服务;三、做社交网络为小企业提供运营咨询;四、继续公司现在的多元(模糊)定位，如此等等。最终，网站的几位创始人觉得这样没法确定具体方向和衡量指标，来支持一个健康的业务模式，尽管当时天使融资环境宽松，项目还是终止了。

　　其失败教训简法帮总结为：创始人想法太多，定位不清，方向不定，漫天撒网导致导致项目无法落地执行，一个很有市场的项目胎死腹中。

　　2、亿唐网

　　互联网+的时代，估计已经很少有人知道一个叫做“亿唐”的互联网先驱了。亿唐网从其高调诞生的新贵身份，到最后到连域名都被拍卖，颇具戏剧性。

　　亿唐公司由哈佛商学院毕业的唐海松创建于1999年。凭借创始团队的背景和优秀的创业方案，亿唐很快拿到共5000万美元左右的融资。亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18—35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

　　据报道，亿唐网一夜之间横空出世，开始在全国范围快速“烧钱”。2000年年底，互联网泡沫到来，亿唐资金烧光了大半，仍然无法盈利。从2001年到2003年，亿唐不断通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同时发售，同时还悄然尝试手机无线业务。2005年9月，亿唐决定全面推翻以前的发展模式，而向当时风靡一时的Web2.0看齐，推出一个名为hompy.cn的个人虚拟社区网站，最终也在2008年被关闭，亿唐公司也无奈地走下了互联网的历史舞台。

　　至于亿唐的失败原因，简法帮的调研结果是：最大问题就是定位不清晰，多方面尝试，频繁转型，造成用户印象不明确，却不愿意沉下心来解决用户的实际问题，所以，即便拿到大额融资，也无法摆脱被淘汰的命运。

　　破解方法：不要过于痴迷于特定(万能或趋势)产品之中。要多从客户的角度思考，尝试着帮助客户解决他们实实在在的问题。要发现一个缝隙市场充分开发利用，要成为目标领域的专家。

　　创业失败常见的五大原因五：“圈钱”

　　这最后一个原因才是当今市场环境下最大的失败原因，而且往往伴随着上文其他原因一起出现。故事情节往往很简单：创业者提出了一个非常牛掰的想法，但是没有做足功课进行市场调研和测试，事业发展动能不足，很难产生收入和利润，公司规模扩张面临困境。于是，创始人路演融钱，Duang!几百万到账，一切看起来柳暗花明。又一家上了头条的创业新秀诞生!可好景不长，几个月下来市场反馈消极，没人有兴趣，没有客(用)户，有的甚至连产品原型都没有开发出来就挂了。有的创业者在资金困境中甚至让出了控股权，结局是后果很严重：要么投资人血本无归，要么创始人被迫出局，由投资人接手操盘。

　　2015年7月20日，简法帮专门针对此话题发表过一篇文章：《一号店、俏江南……创始人因何痛失公司控制权?》，感兴趣的读者可以通过简法帮微信服务号(jianfabang)“查看历史消息”或点击“简法信息”中的“历史精选”进行查阅。

　　前文提到的Homejoy关门的案例中，一位前雇员在报道中这样说：“(创始人)Cheung总是把增长挂在嘴边……因为我们必须通过增长来吸引投资者，募集下一轮资本。她是真的觉得，一旦公司停止了飞快增长的步伐，就会面临死亡。”不少创业者就是这样把自己逼到绝路上的。这里我们不想再按照前文的做法列举更多案例，因为这样的案例就在我们身边不断发生着。

　　尚未正式进入专业融资轨道的创业者务必要注意这一点，如果您真的将投资人视为“天使”、“傻瓜”或者“BP(被骗)的对象”，那你最好找更多过来人了解真实情况。即便是融资的高手，能够以“不帮我继续融资，我就死给你看”的方式绑架一些投资人，这也不过是短暂上演的“皇帝新装”，很快市场就会成为不会撒谎的小孩，将真相戳穿。

　　破解方法：方法很简单，如果创业者不拿融资也有把握能将企业支撑下去，创业者就可以坦然启动融资进程。那么，获取投资的最佳时点如何确定?这要看融资的用途：最好是用来推动公司的业务规模扩张，而不是用来验证产品和市场的匹配。企业越成熟，创业者越有可能在融资过程中拿到更加有利的估值，千万别在业务模式磨合验证的过程中，就已经把钱给烧光了。

　　中国10大互联网巨头创业失败案例盘点

　　发布时间:2015-12-15 编辑:limin 手机版　　创业9.5死，0.5生。凡是走过这条路的人，哪个没有栽过跟头?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些移动互联网大佬也都经历过，说道教训那更是血淋淋的。古人云：胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。挫折再所难免，但是从失败中总结的创业经验和教训，并重新振作起来，说简单点就是对待挫折的态度成了你和马云们最大的区别。

　　雷军(小米创始人，现估值450亿美元)

　　【失败经历】在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

　　在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

　　于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

　　【失败感悟】雷军的三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

　　陈欧(聚美优品创始人，市值24亿美元)

　　【失败经历】曾创立GG游戏平台。

　　在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

　　但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

　　而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

　　第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

　　【失败感悟】这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

　　甄荣辉(前程无忧创始人，市值20亿美金)

　　【失败经历】曾投资声音邮件和磁性材料。

　　甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

　　【失败感悟】在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

　　吴欣鸿美图公司CEO

　　【失败经历】曾创办520社交平台，后停止运营。

　　1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

　　2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。

　　两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

　　【失败感悟】回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站?

　　王兴(美团网创始人，估值70亿美金)

　　【失败经历】曾创办校内网，后被迫出售。

　　2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

　　当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

　　【失败感悟】这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

　　刘强东(京东创始人，市值403亿美金)

　　【失败经历】曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

　　大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

　　【失败感悟】刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

　　陈一舟(千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金)

　　【失败经历】曾创办ChinaRen社区。

　　当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

　　1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

　　开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

　　【失败感悟】其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

　　周鸿祎(360创始人，市值64亿美金)

　　【失败经历】曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

　　在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

　　后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

　　【失败感悟】对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

　　张小龙(微信之父、腾讯副总裁)

　　【失败经历】曾开发的Foxmail.

　　张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样?只要有用户，有情怀就好啦。

　　后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

　　一年后，张小龙将Foxmail 出售给了一家并不知名的互联网公司。

　　【失败感悟】现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

　　马云(阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元)

　　【失败经历】马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

　　1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

　　1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

　　1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

　　【失败感悟】在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

　　深度分析12个互联网创业失败案例

　　互联网观察网 2014-12-15 10:09:54 互联网创业电商

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　　[思路网注] 看十个成功故事，不如看一个失败故事更让自己警醒。这里整理了有代表性的12个失败案例，为创业者提供从公司财务，定位，团队，市场，资本，政府监管，用户价值等多个方面的经验教训。

　　1.亿唐网

　　不少人还记得2000年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词着实让亿唐风光了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义了中国年轻人为“明黄一代”。

　　失败的教训：缺少定位，融资过多

　　1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和两个芝加哥大学MBA组成。

　　凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。

　　亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18～35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

　　亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功，2008年亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

　　亿唐失败的最大问题就是没有定位。这也是大部分互联网创业者公司的问题。浮夸，不愿意沉下心帮用户解决实际的问题，而是幻想凭钱就可以砸出一个互联网集团出来。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献，也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金换来的只有一声叹息。

　　后续发展：2009年5月，etang.com域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。

　　2.酷6网

　　视频网站当年的三杰之一，优酷，土豆和酷6。其中优酷的古永锵，和酷6的李善友都是搜狐系，土豆王微是文艺青年。一度风风火火。

　　失败的教训：路线之争的牺牲品

　　在被酷6手骨时间仅仅过去一年，酷6网掉队了。创始人离职，亏损逐年变大，血腥大裁员……陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示：“酷6从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。”

　　在李善友离职，盛大大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生的分歧浮出水面。陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”，最终不欢而散。

　　视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了将近两亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。烧了两亿美元，落得个尴尬转型。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。

　　后续发展：创始人李善友去了中欧成了创业导师，微博名“老李飞刀”，金盆洗手，退出江湖。酷6的命运就和盛大的命运一样;一只在温水中的青蛙。

　　3.亚洲互动传媒

　　2004年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。

　　失败的教训：挪用资金导致退市

　　2005年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了多家资金。2007年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其上市《招股说明书》，2005年该公司净利润达到4.65亿日元(约3000万元)，净资产18.97亿日元(约1.26亿元)。但仅过了一年，就令人哑然地无奈退市。

　　导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其2007年年报出具审计意见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。

　　后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。

　　4.e国

　　2000年电子商务的明星企业，一度口号为一小时配送到家。

　　失败的教训：市场太超前

　　e国1小时在获得用户称赞的同时也获得了同样多的怀疑：“e国1小时”带来了巨大的配送成本，e国还能赚钱吗?卖得越多不是亏得越多?没有新资金的介入，e国还能够支撑多久?

　　有的人则干脆认为e国1小时只是“成功的市场运作而已”。有人算了一笔帐，只要e国的订单每笔10元，就可以把它干掉。卖得越多，亏得越大，e国面临着巨大的赢利压力。

　　实际上e国的悲剧是在于在市场没有成熟前过早切入市场;在2000年，中国无论是物流，支付，配送，甚至网购人群都极不成熟。靠一家公司来撑起整个产业链，天方夜谭。

　　后续发展：倒闭

　　5.若邻网

　　若邻网创建于2004年，软银投资。目标是模仿LinkedIn，做中国最大的商务社交网站。

　　失败的教训：不顾国情的模仿

　　在2004到2006年那波商务SNS的Copy 2 China高潮中，若邻还算是活下来的。不过中间经历了多次的波折，创始人邹岭二进二出。网站一度也裁员，几乎关站。

　　若邻和其他的商务SNS一样，用户一直上不来。一度大家相信的所谓六度交友的人际关系理论，在实践中毫无成功的希望。一个普通人可能通过六度能联系到奥巴马，但是这不代表他能认识奥巴马并寻求到实际的帮助。因此六度理论和庞氏骗局也差不多。

　　更大的差别在于，美国是一个专业社会，尊重个人的履历和专业能力。这是LinkedIn崛起的社会学原因。而中国是个关系社会，权力决定了经济。如果你认识省委书记，你会主动把人脉介绍给别人吗?更何况是，中国绝大部分掌握财富和权力的人，压根都不会上这类网站。

　　后续发展：重组以后，资方获得了控制权，现在转型做猎头。后优士网崛起。

　　6.分贝网

　　2003年6月，郑立和朋友一起创建了163888网站，寓意“一路上发发发”。随后，他们开发K8录歌软件，163888逐渐成了中国首屈一指的网络歌手聚集地。

　　香香、杨臣刚等网络歌手在网站成功推出，《老鼠爱大米》等网络歌曲风靡一时，让163888网站名声大噪，号称“华人第一音乐社区”。

　　失败的教训：走上歪门邪道

　　2006年，网站注册用户达到1200万。同年，163888获得了阿尔卡特VC的600万美元投资，占12%股权。

　　2007年6月，网站启用了新名字和新域名：分贝网，但分贝网的盈利模式并未有根本转变，依靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继，广告成了分贝网主要的收入来源。

　　2009年，郑立涉嫌经营色情视频聊天业务被捕，2010年1月，此案开庭审理，郑立当庭认罪。郑立涉足色情业务的原因尚不知晓。

　　后续发展：公司始终处于亏损状态，新的投资却始终没有到位。最后惨淡倒闭。

　　7.博客中国

　　博客中国是当年号称中国互联网第一人的方兴东创建。是Web2.0时代的一面旗帜;曾汇聚了一批民间最顶级的思考者。一度号称要把新浪拉下马。

　　失败的教训：管理太差，并忽视了巨头的后发优势。

　　2002年，方兴东创建博客中国，之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长，全球排名一度飙升到60多位。2005年9月，方兴东融资1000万美元，并引发了中国Web2.0的投资热潮。

　　随后，“博客中国”更名为“博客网”，并宣称要做博客式门户，号称“全球最大中文博客网站”，还喊出了“一年超新浪，两年上市”的目标。于是在短短半年的时间内，博客网的员工就从40多人扩张至400多人，据称60%~70%的资金都用在人员工资上。

　　同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱，千万美元很快就被挥霍殆尽。博客网自此拉开了持续3年的人事剧烈动荡，高层几乎整体流失，而方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代。到2006年年底，博客网的员工已经缩减恢复到融资当初的40多人。

　　后续发展：方兴东回老家义乌折腾电子商务，如今已经在行业里几乎消失。

　　8.饭否

　　在饭否的初期阶段，中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家，其中饭否是各方面功能较为完备，最接近Twitter的一个。

　　失败的教训：初创公司不该碰政府敏感领域

　　2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。

　　同年6月2日，惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。与此同时，陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入，带动了饭否的快速成长。

　　在2009年下半年饭否被有关部门非正常地被关闭。

　　当饭否关闭后，新浪微博强势崛起。并凭着和政府雄厚的关系，以明星和名人策略一举奠定江湖地位。新浪有足够多的财力和人力满足政府的监管标准。

　　后续发展：王兴创办的美团，并取得极大成功，成为团购领域内的最大的玩家。在松禾资本的支持下，饭否低调重开，不过已无法吸引眼球。

　　9.Mysee

　　Mysee是国内最早进行P2P视频直播研发技术的公司，是集视频直播、点播、互动娱乐、无线增值等服务于一体的宽带视频娱乐服务平台。公司曾联合各大门户网站、电信运营商为国内外50余次的大型活动进行了网络直播。

　　失败的教训：浮华之败

　　2005年2月，高燃创立MySee.com，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。

　　但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款，消耗殆尽。

　　另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。

　　后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。

　　10.24券

　　24券是哈佛毕业的杜一楠创立的团购公司。杜一楠创立24券前是著名PE公司KKR的投资经理，擅长融资。24券的投资方包括马来西亚成功集团，新加坡Vickers Venture Partner等机构，前后注资超过1亿美金。

　　失败教训：资方和CEO内斗

　　在团购泡沫破灭后，24券欠了供应商一个多亿。投资人派驻代表KK作为COO进入公司。在缩减规模后，在部分城市已经可以实现盈利。但在投资方打算继续注资时，24券内部撕破脸，CEO杜一楠和投资方代表KK两派人马矛盾爆发，互发内部邮件痛斥。

　　后者指责CEO涉嫌“私吞”200万元公司财产并“跑路”到美国。而实际爆发原因是资方在新的注资条件下，要求CEO把股份稀释到个位数，引起创始人不满。

　　撇除道德和人品角度不谈，创始人杜一楠作为KKR的投资经理，哈佛毕业，在资本圈能忽悠到钱，但是管理能力和经验不行。资方实际上是一群新加坡的财团投资，而新加坡人管理过于细致，算计过于精明，不适合中国式的草莽江湖的做派，最后激发和管理层利益上的分配矛盾一点都不奇怪。这只能证明是在错误的时机一桩错误的婚姻，要离婚的时候又心怀鬼胎。

　　后续发展：公司因无法正常运营，暂停。

　　11.维棉

　　维棉网于2010年11月正式上线，其定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。

　　失败的教训：错误的行业

　　2010年12月，徐小平在微博上关注到维棉，随后便在新浪微博上给维棉网CEO林伟发了私信，约他见面聊聊。

　　仅仅沟通了20分钟，徐小平就决定给予林伟1000万元人民币的天使投资，成为维棉网第二大股东。这一案例一度在业界被传为佳话。

　　从今年初开始，维棉网多次陷入危机，“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端。今年7月份，供货商就曾上门讨债，但是在长达一个月的时间里，维棉仍然未能解决这个问题，最终使得仓库被执法部门查封。

　　袜子虽然是易耗品，但是客单价低，根本不适合做电子商务。加上中国高昂的流量成本。这就是一个错误的行业。徐小平老师也有犯晕的时候。

　　后续发展：网站已经无法打开;估计公司已经倒闭。

　　12.我友网

　　我友网2010年12月高调上线，百名艺人红人祝贺，号称要做中国最大的社区电子商务的巨无霸公司，号称是中国互联网的最大创新。

　　失败的教训：中国式的神奇