社区绘本馆

篇一 社区绘本馆
开社区绘本馆，月赚二万有方法

　　在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。

　　绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本，内容涉及文学、科普、动漫等。

　　选址社区，有指标有方法

　　绘本馆老板田欣介绍，业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里，自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，田欣透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2-3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

　　门店经营，有节点有讲究

　　田欣透露，别看绘本馆生意小，但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成。

　　一是，开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业，最好是暑假。因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书，甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆，不为别的，就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷，加之有春节，效果一般。其他时段，由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想。

　　二是，装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈，所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

　　三是，业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块，一是绘本书籍销售，时下主流价格在8-50元/本，平均毛利润率在30%；二是绘本书籍出租，一般日租金在1-2元/天。从这个数字看，显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示，我为了提升利润开展两项业务，而这两项业务恰好是同行所不具备的，也让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具，别看益智类玩具与绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他们在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，效果不错；其次开展培训业务，如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源，他们就可以教会员绘画，加之现在很多绘本都是舶来品，教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

　　同样是会员制，有难题有高招

　　田欣表示，会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍，但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外，并没有其他吸引人的会员服务，导致会员黏度不高。别的人不说，就田欣自己家里，给孩子办理的各式各样会员卡不下50张，有很多会员卡都是重复办理，由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

　　为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高。田欣也颇费心思：

　　首先，给每个会员建立档案，每到会员生日的时候，田欣就会给会员免费赠送一本绘本，而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类绘本，那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱，但田欣认为，只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么。

　　其次，故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本，田欣都会故意制造稀缺，这样保证孩子们有一种新鲜感，小孩的心理就是这样，越是得不到，就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆，这样既可以保证绘本馆的人气（人气旺，才会有更多的孩子愿意来），又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。

　　第三，订制绘本，即请美院的学生以会员为原型，由我或者会员们提供故事素材订制绘本，别看这样的绘本收费不菲，但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套（2本）的绘本，收费在400元，扣除给美院学生的制作费，自己可净赚100-200元，另外此举还解决了绘本进货难的问题。

　　第四，定期举办动画片播放活动，吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度，又能提升会员之间的感情，毕竟现在独生子女很多，他们也需要社交，自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

　　文/腾博

篇二 社区绘本馆
2017年创业找什么项目好?看看这些2016年最赚钱生意就知道了

　　这一年，行业大势的起起伏伏主导了很多人的成败。那么，今年热门的创业行业又发生了哪些主要变化？现在做什么生意最赚钱？为此，本站扫描了草根投资者集中的几十个行业，盘情况、摸变化、指动向，希望能对您的创业投资起到参考启发作用，2017创业找项目我们也就有了参考目标了。

　　为了迎接2017年，让那些在创业找项目的创业者找到合适的创业项目，腾讯网大豫·连锁帮《甄选创业好项目》第二期于12月17日于郑州举办，为创业者们带来了全新的6个连锁类项目。先认识一下它们，再听听项目分析：

　　NO.1创业项目 真爱幼幼

　　幼儿早教类：当下，婴幼儿市场潜力巨大，该项目针对的是0—3岁幼儿全日制托管，经营场所在住宅小区或小区临街门面房，适合在小区足不出口创业。

　　特点

　　随着人们生活水平的提高和消费结构的升级，幼儿日间托管和早期教育越来越成为一种刚需。

　　真爱幼幼教育集团源自新加坡，特点是“全日制早教”，一站解决0~4岁幼儿日间托管和早期教育的双重需求。

　　目前已在国内开设百余家高端加盟中心。

　　疑问

　　客观上讲，任何投资都是有风险的。

　　1.早教类项目对老师的要求很高，招聘的老师是否要求幼师资格证？

　　2.客户的孩子放在早教中心，如何让客户对孩子的活动放心？

　　3.如果想在小区开，居民住宅是否可以开？

　　4.投资一个早教中心，投资回报率如何？

　　NO.2创业项目 ｜76人川门担担面

　　特色美食类：该项目是郑州知名度很高的餐饮品牌，具有高品牌背书。

　　特点

　　这是一个郑州名气很强的餐饮公司76人餐饮集团旗下新打造的一个品牌。是中国一家寻根追味的文化面馆，主打四川特色美食。特点是，在这家面馆不仅是吃面，还吃的是一个文化、一个小清新的环境，还是一个年轻人交流的地方。

　　疑问

　　1.我没做过餐饮，进入这一行敢不敢开店？

　　2.这个项目的消费群体是哪些人？

　　3.投钱开店很容易，餐饮的用料，项目方是否是统一配料？

　　4.后期经营，公司对加盟店有没有持续培训？

　　NO.3创业项目 ｜米多面多｜

　　餐饮外卖类：餐饮外卖是个大市场，该项目曾经在紫荆山人民会堂附近有店，品牌知名度高。

　　特点

　　2015年米多面多转型做城市便当店，并取得国家QS认证。当下互联网的飞速发展，以及人们生活节奏快，让便当外卖异常火爆。特点是，市场前景广阔，投资费用少，5到8万。小店赢利性更好，回收快，去后厨化。

　　疑问

　　1学生比较喜欢吃外卖，我想开在学校里，但碍于房租和关系，这个项目有何突破口？

　　2新闻上曾经报道，外卖的图片都拍得很美，但食材的干净程度令人怀疑。这个项目也存在这种问题吗？

　　3便当店让我联想到的是投资小，那么，收益如何？开店成本高不高？

　　NO.4创业项目 麦加美

　　西式快餐类：一个是全国数百家加盟店，作为西式快餐，具有不俗的品牌知名度。一个是韩式快餐，口味独特。

　　特点

　　麦当劳、肯德基、德克士你肯定都吃过，相比这些洋品牌，麦加美这个项目是从河南本土走出来的，以汉堡、脆皮炸鸡、薯条等产品的开发、生产和销售为特点。

　　疑问

　　1.麦加美的开店成本有多少？利润率多少？回报周期得多少？

　　2.没有干过西式快餐的干这行行不行？

　　3.加盟麦加美送设备吗？加盟费含不含送的设备？

　　NO.5创业项目 ｜谷喜农｜

　　特点

　　这是一家主打韩式美食的特色餐饮项目，芝士年糕火锅、芝士排骨、拉面炒年糕、紫菜包饭、韩式炸鸡、肥牛石锅拌饭、海鲜豆腐汤、手工酸奶等，惊艳韩国美味，霸占你的味蕾！

　　疑问

　　1.作为特色餐饮，主打韩式特色，用户消费量会不会那么多？

　　2.餐饮开店有回本周期，谷喜农的周期长吗？

　　NO.6创业项目 ｜38°夜｜

　　保健类：保健品市场作为未来的高增长市场，该项目解决了，保证产品评价，保真。无人收货。

　　特点

　　38°夜起源于一家专注于自动售货机研发、生产、销售于一体的高新技术企业。率先在国内打出“互联网+云智能售货机+情趣用品”的全新业态。为广大消费者提供各类成人用品、情趣用品的24小时无人自助便民服务。

　　疑问

　　1.情趣用品方面普遍用户消费意识不足，加盟38度夜之后销量问题比较担心？

　　2.无人售货机面临安全问题，打砸的现象如何避免

　　3.市面上情趣用品无人售货这么多，加盟38度夜这个品牌能否更好？

　　现在我们来回顾一下，2016年那些不错的草根生意，他们在即将过去的一年都取得了不错了的收入。创业找项目就得找这样的。这些是什么样的创业项目呢？

　　手机回收：不起眼的大生意

　　在手机普及的今天，你会不会有一个疑问，替换下来的那些手机哪里去了？这也带来一个被大家熟知，但是却很少了解其内幕的生意--手机回收生意。这个看似不起眼的生意，做好了一年的营收接近千万，而且门槛还真的不算高(

　　工信部最新数据显示，截至2015年12月底，中国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。2015年，国内新机5.7亿部。

　　但手机回收市场一直没有“独角兽”出现，行业标准杂乱，没有形成统一。爱回收方面对界面新闻记者表示，内地市场手机回收率只有1%-2%，而对比其他国家和地区，香港超过60%，美国在48%左右。

　　市场空间巨大，但消费者对缺乏对回收品牌的信任，担心信息安全隐私问题；另一方面，对回收手机的价格问题经常会和回收商产生分歧。

　　该行业中比较大的公司是爱回收，他是伴随着中国智能手机市场崛起而壮大的一家公司。过去一两年内增长曲线陡峭。据爱回收方面提供的数据，整个2016年营收规模接近18亿元，年手机处理量500余万部。CEO陈雪峰预测2017年营收规模将达到40亿以上。目前员人数有1300人，每个月仅薪资开销就达到2000万元。

　　重点关注：高校、卖场是个“黄金”地段，占地也有规矩

　　说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点，很多人都能理解，毕竟人们买了新手机，就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实，高校门口也是一个不错的地段，而且关注的人不多，比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快，而且现在高校都集中在大学城，潜在顾客数量也庞大。

　　另外，这占地也是有讲究的：首先，所有的好地段都是业内人提前划分好的，并不是谁先到就是谁的，往往是业内几个大佬事先约定，然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户，按照划分的区域营业，如果有人贸然闯进来，轻则轰走，重则可能会引发争斗；其次，占地不占道，这是说，如果你选择经营地的时候，绝对不能挡住客流量，比如一条胡同，你不能占胡同口，因为这样你会让其他人没有饭吃；第三，占来路不占去路，这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上，这样顾客对你就有印象了，如果处理手机肯定会找到你，如果是在去路，顾客的随意性较大，成交几率不高。

　　宠物用品店：开店时间决定赚钱多少

　　随着宠物经济的火爆，与宠物相关的门店越来越多，且该类生意介入门槛不高，但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示，相关宠物门店（包括宠物医院）盈利比例约40%-50%，约有20%-30%的商家处于维持阶段，剩余的商家赔钱。

　　近日本刊记者采访了天津一位投资者，他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店，只用半年就收回了前期投资，现在月均净利润五六万元。其生意门道，对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性，特别是二三线城市的投资者。

　　重点关注：营业时间参考女性美容院营业时间

　　笔者采访时，发现其门店开业时间较晚，快到11点才开店，而周边的对手在8点多就已经开店营业了。对此经营者不以为然，她透露，不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦，所以起早贪黑开店，但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下，中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗，差不多11点多，店里才能有顾客光临，开店时间过早，没有实际意义，还白白浪费水电费。

　　另外，该经营者透露，自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的，看看他们在什么时间段开始有客人，什么时间段客流量增大，然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例，她们习惯给自己做美容同时，也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言，别看我开店时间晚，但入店客流量比他还多，至少宠物店这行，客流量高低真的和营业时间长短没有关系。

　　社区绘本馆：年赚二十万并不难

　　社区绘本馆是最近一两年兴起的草根生意，其目标顾客群是孩子们，据本刊记者调查了解，一家开在成熟社区的社区绘本馆，一年至少可以赚取20万元的利润。而像本刊记者曾经采访的北京一家社区绘本馆，初始投资不过是余万元，现在每月的平均利润可在2万元左右，高峰时期可突破4万元。

　　重点关注：选址社区有指标有方法

　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，并不是任何一个社区都适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2-3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

　　儿童教育：最稳定的赚钱生意

　　今年最稳定的项目依然是儿童教育，市场现状是，一，品种多。据不完全统计，截至2016年10月底市场中约有近百种品牌，比2015年同期增加了0.5倍，而这些项目几乎涵盖了0-12岁儿童教育的所有领域。二，“大牌”云集。截至2016年第三季度，近八成国际知名幼教品牌进入国内市场，如美格、伊顿等，比2014年同期增加1倍。三，风投新宠。据不完全统计，截至2016年10月底，儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构注资数百亿元人民币，成为风投机构炙手可热的新宠之一。四，国内知名教育机构介入。如清华大学、北京大学、新东方等下属研究机构也纷纷介入该领域，而2013年同期知名教育机构介入的数量寥寥无几。五，创业展会中招商效果好。截至2016年10月底，全国举办了七十多个创业展会中，各品牌儿童教育项目平均签约率超过30%（往届展会签约率超过17%即属高签约率）。

　　重点关注：亲子园、思维课程培训是金矿

　　其根本原因是，一，2014年属于我国生育第四个高峰期中间，加之国家鼓励“二胎政策”，其所造成的幼教商机至少会持续5年以上。二，据对19个一二线城市统计，近9成的家长认为孩子今后成长与早期教育有关，为了不让孩子输在起跑线，普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。另外，被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800元以上，其中教育费用占到了6成。目前比较适合小投资者介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等。

　　社区生意：投资者的新宠

　　与往年相比，2016年社区门店生意开始火热起来，不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈，而到社区去开门店，大有将社区作为新的主战场的趋势。

　　重点关注：房租成为成功关键

　　据中国连锁经营协会郭会长表示，社区生意成为新宠，主要因素源于房租成本，成熟商圈的房租成本目前居高不下，大大制约了很多行业的发展，而社区的房租便宜很多，以北京为例，甚至便宜了一半以上。另外，社区更加贴近消费者，在市场竞争激烈的今天，谁离消费者更近，谁离成功更近。

篇三 社区绘本馆
超详细绘本馆收费方案

KK绘本馆收费方案

方案一

1、 出租绘本，300元/季度（享1次免费活动），550元/半年（享2次免费活动），1000元/年（享4次免费活动），一次可带走4本，周期30天，逾期一天0.5元/本。

2、 出售绘本，原价出售，购买累计超过300元（享1次免费活动），购买累计超过550元（享2次免费活动），购买累计超过1000元（享4次免费活动）。

3、 绘本课程，1000元/期，一期10次活动，一次报名1、2、3期绘本课程可享购买绘本5、4.5、4折优惠，租赁绘本8、7.5、7折优惠，同时可专享宝贝专项社会实践活动1、2、3次。

方案二【社区绘本馆】

1、 出租绘本，120元/月，一次可带走4本，周期30天，逾期一天0.5元/本。（无免费活动）

2、

3、 出售绘本，8.8折出售。（无免费活动） 绘本课程，1000元/期，一期10次活动，一次报名1、2、3期绘本课程可享购买绘本5、4.5、4折优惠，租赁绘本8、7.5、7折优惠，同时可专享宝贝专项社会实践活动1、2、3次。

方案三

1、 出租绘本，40元/周，上门自取，一次可带走4本，周期7天，逾期一天0.5元/本。

2、 出售绘本，购买累计超过300元后为春芽会员，以后买书享9折优惠，购买累计超过550元后为苗苗会员，以后买书享8.8折优惠，购买累计超过1000元后为花朵会员，以后买书享8折优惠。

3、 绘本课程，2000元/期，一期10次活动，报名即可免费领取与课程相关的所有绘本。

方案四

1、 会员制。报名绘本课程即为会员，买书租书同方案一、二。推

荐一名顾客报名绘本课程，可获得一次活动机会，以此类推。【社区绘本馆】

2、 非会员购书，租书同方案二。

篇四 社区绘本馆
绘本馆如何经营

绘本馆如何经营

从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。

绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施， 一步一步走下去。

一． 绘本馆的前景

前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。

二. 绘本馆是在经营什么？ 绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的

活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，

亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。 绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。

绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。

绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办【社区绘本馆】

法为妈妈们提供亲子服务，就算是延伸经营，也不能离开“亲 子”这两个字，一切经营活动和客户服务，要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因，也是绘本馆馆长能大展身手的空间。绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。 经营绘本馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步，这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少，盈利不佳。 作为一个生意来说，有人做的好，90%的人做的差，这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外，大部分都换过好几次老板了。

绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础，延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来，先把书籍借阅做好，再做书籍推荐，再做活动，再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人，选址是最重要的。把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方，非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，例如，周边商户都是各类培训班的。

也有社区馆立足于社区的，这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方，幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方，不要在最里面。

三.关于阅读计划

如果你要开一个真正与众不同的绘本馆，有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯，不需要用户主动下单，按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单，那么你肯定可

以开一个吸引最多用户的绘本馆。 故事会讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目，这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲，形式还可更加丰富，小会员可以扮演，也可以讲故事，为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要，重要的孩子们能开心的参与其中。

四．关于办活动 作为绘本馆必备的亲子活动，定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动，户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办，也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员，争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度，都是很好的。跟别人家合办的话，宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力，共同宣传，各取所需。

五．邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲，也是很有必要的。

绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”，那么也要同时做好亲子类的指导，让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如：亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导（手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以，一定要简单易行，利用每一家庭都有的材料的）。

六．关于会员俱乐部（妈妈沙龙）

当会员量积累了一些之后，当开业一段时间之后，当熟悉了绘本

馆经营之后，当会员满意度比较高之后，就可以尝试开始举办妈妈沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。

绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难，用心的地方太多。如果要大力发展会员，馆长还是标准化一些内容：课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等，雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后，快速发展以及规模化发展才是可能的。

七、关于加盟

前面说了那么多，其实好多都是跟一些绘本馆加盟店那学来的，如果实在担心自己没经验，经营不好绘本馆，加盟也未尝不是一个好办法。这样可以省心很多。像安东尼，萌卡纳这些，他们都各有特色，都是不错的选择。

八.管理系统的选择

要管理好一个绘本馆，不管你是自己做还是加盟，一套合适的管理系统当然也是必不可少的，管理软件用好了可以事半功倍，省去很多人力物力和时间。到底怎么选择一个适合自己的软件呢？

A． 问 只有通过交流，你才会知道软件的功能，卖家才知道你的需求。千万别吝啬你的问题，有什么不明白的买之前尽管问，卖家其实都很愿意解答售前的这些问题，千万别不沟通就买回去，那样后期的问题远比软件本身的问题多的多的多。

篇五 社区绘本馆
北京地区绘本馆

篇六 社区绘本馆
绘本馆

中国社区儿童图书馆项目（绘本馆）

首先我要介绍一种书叫绘本，也叫图画书，国外的孩子都在看，亲子阅读的概念在国外早已得到了广泛的认可、普及。而它在中国才刚刚开始，这种书平均在30元左右一本，图画特别大、孩子5分钟就能看一本书，所以对中国大部分家庭买起来给孩子看还是挺贵的。这种书由于图画大故事经典孩子特别喜欢，适合0-12之间的孩子读，是2-到8岁间孩子的主要读物。这种书特别好，有一位专家曾说，中国人应该向西方人读圣经一样读绘本，很多国外的孩子回忆自己童年的时候经常提起图画书，奥巴马就经常给孩子读绘本，以推进美国的阅读。

随着电子阅览的发展，以及挣钱为目标的国度里，大家对书、对图书馆的概念已经很模糊了。阅读是很重要的，到底有多重要，我在这里不多提。一个阅读量最大的民族犹太族诞生了马克思、爱因斯坦、卓别林、毕加索、基辛格、摩根、洛克菲勒、股神巴菲特、卡耐基等等。 我在合肥的一个会议上听了美国stewen教授做的一篇关于阅读的力量的报道，我想阅读的力量比我们对它的认识、想象，要更强大，更重要。我们这个社会都要重新认识阅读的重要性，一个不读书的民族是没希望的。

一、 服务介绍： 150平米左右的房子，有沙发，有空调，等非常温馨。收集了市面上所有

的经典的适合孩子看的、并且孩子也喜欢的书

1、基本服务，我们是在同一个城市通过连锁经营建立若干网状图书馆，会员制管理，读者在每个图书馆均可享受借书，看书服务，且各个图书馆均可实行通借通还。2、其它服务，同时有讲故事、妈妈沙龙、亲子课堂、个性化阅读方案、绘本阅读课程、绘画培训、各种户外活动、以及各种有关教育的产品销售等等。

二、 可复制的销售模式:

把书装到很特别的婴儿车里，拉着小车到幼儿园门口、小区、商业中心、培训机构等等，找带着孩子的妈妈。给他们讲阅读多么重要、图画书多么好、很多孩子都在看 等等。同时可以免费试读，就是选4-5本价值100元左右适合他孩子看的书带回家给孩子读，押金都不用交，只需留个电话就好。我们有一个简单的程序就是当场打家长电话确认能接的通，家长一般也都可以理解，等看一到两个星期把书送回我们图书馆。等孩子看完了把书送到我们图书馆，一般情况孩子都会喜欢我们给他们体验的书，然后我们会有专业的人给他们讲我们的服务等等。。。。。。。。有很多立体书。这样操作我们的平均成交率是35%，书的损耗率是2%。 这种模式具有很强的可复制性，一个业务员一天出去平均能碰到70到80个家长，而他选其中7到8个家长做免费体验，这样

三、 最令我们感动、并坚持一定要把它做大

目前每个孩子每年平均阅读量是103本书， 之前很多孩子天天看电视、玩玩具，等等。 而现在每天晚上睡觉的时候都要妈妈将故事妈妈讲故事，有时候孩子特别喜欢的故事他会给我们讲。一个5、6岁的孩子没有被教，就能把故事讲的有行有色，真是另人难以想象。孩子的审美能力、语言组织能力、想象力、创造力等等。孩子有了一个很好的阅读习惯，因为我们的存在发生了巨大的改变。

四、价值分析

客户角度分析：平均每个孩子每年的阅读量是103本，每年的会员服务费是250到350元不等。从单纯的经济价值来讲，读者交了300元却能看到2500元左右的书。还有我们都是在社区里，离家特别近很方便。最重要的是我们把很多经典的适合孩子看的书汇集在一起，等着孩子来选（很多都是市场上很不好买的书）。还有我们会把适合孩子看的、很多孩子都喜欢的书推荐给更多的孩子。家长省了时间、省了钱、又省了心，孩子又能读很多图画书还

能养成一个阅读的好习惯。所以目前我们的图书馆非常受欢迎。有研究表明一个有阅读习惯的孩子，学习能力相对较强，因为他有一种主动的求知欲望。阅读的力量是很大的，否定这一说法的人也很少，养成一种阅读的习惯受益的是孩子的一生。 社会角度分析：中国的教育体制以及教育环境下，阅读的意义更加突显，与其让孩子被教育还不如让他多读些好书呢。一位北大研究儿童图书馆的博士告诉我，美国及英国正在通过孩子的阅读带动爸爸妈妈的阅读以及推动整个社会的阅读。有研究表明美国一个州的犯罪比率跟政府对图书馆支持成反比。图书馆推动着整个社会的发展，在美国有分布很广泛的社区图书馆。

五、竞争分析

与公立图书馆的对比分析；1、公立图书馆内是没有绘本的，因为国家有规定只针对学龄后儿童，而且就连学龄后儿童的书他们做的也不好，像一些最经典的书法布尔昆虫记、西顿动物记、沈石溪的狼王梦、斑羚飞渡、窗边的小豆豆、马小跳、笑猫日记国际大奖小说系列他们也都没有，体制问题。而我们做的比较好

2、他们通常比较大，但离家比较远，借书还书不方便，而我们通常在社区里比较方便。

3、营业时间通常是在6点下班，而我们就可以到晚上8点。孩子真正有的时间是5点后放学了，及周六周末。

4、0到12岁孩子喜欢的书差别不大，4万元就能把市场上经典的图书馆都收集过来。 真正重视孩子的阅读的家长，其实不会在乎两叁佰元钱的，也就是一件衣服，一顿饭而已。而孩子可以看一年的书、看100本书，一个读了一百本书对孩子成长是很难以想象的。 与学校图书馆对比分析；

真正重视阅读的学校还太少，

与其它私人儿童图书馆对比分析

目前我们同行业大部分都处于亏损或持平状态，大部分都是喜欢绘本的妈妈以个体形式经营。

孩子不读书原因分析：

我对我们接触到的20000多名家长分析。《一》孩子不看书直接影响因素是家长意识和方法问题 ：1、阅读对孩子成长的重要性 家长意识太薄弱，2、意识到阅读重要行的家长不知道怎么让孩子坚持这种习惯。《二》 间接影响因素是社会环境 1、买书有点贵、不知道去哪买、又不习惯网购，2、图书馆离家远、适合孩子看的并且孩子喜欢看的书少、更新速度慢。3、整个社会都忙着挣钱以及电脑的普及，大家把书都淡忘了。目前这些问题靠公有图书馆是很难的，是要大量人员服务及推广，我希望阅读推广能成为一个商业化运行的行业，那样就会有更多的全职阅读推广者。能很有效的推动中国的阅读事业的发展。

其实阅读是一件很开心的事，其实很多孩子都是可以喜欢上阅读的，其实阅读是一种享受。我们致力于让孩子喜欢上阅读、享受阅读。现在大部分孩子不读书不是因为没书可读，而是没有自己喜欢的，茫茫书海中不知道自己喜欢什么，在选择的过程中已经失去了对阅读的兴趣。

最近我看了本书叫公司力量，为什么就不能把阅读服务变成一种可以量化的商品呢，并让它成为一个行业。目前关于阅读是很多家长对服务有需求，而市面上没有这种产品。就比如2000元使他的孩子爱上阅读并提供大量的书给孩子读，打造个人家庭移动的图书馆。孩子看完了，就给更新，并定时上门做阅读指导，以及各种阅读课程培训。其实只要给我时间，我们是可以忽悠孩子，让它喜欢上阅读的，成本而且很低，因为我们的孩子本身就喜欢书，只是我们大人没有提供很好的环境

六、战略规划：

单靠一些微薄的会员费用，我们很难以长期的维持并发展下去。我们真正的资源是在于有着庞大的客户群体，而且他们会经常来借书、看书，大多家庭还是比较富裕、重视孩子教育、认同阅读的重要性。我们可以对客户资源进行深层开发、整合。比如我们现在已经在做的讲故事、亲子课堂、个性化阅读方案、绘本阅读课程、绘画培训、各种户外活动、孩子的天生的优势分析测评以及各种有关教育的产品销售等等，这些服务产品是很有利润的，最后我们可以做简单的个性化系列教育。

我们大量的空余的场地，还有大量的稳定来借书看书的会员，她们有很多共同点：比如住的离的很近，她们还都都孩子，她们还重视教育、喜欢阅读 等等条件，注定了她们可以认识结交成朋友。我们可以找一些对社交特别有需求的妈妈做志愿者，组织者，通过开展妈妈沙龙、讲座、会议、看电影等等，并给她们提供免费的咖啡等其它饮品，以吸引她们的参与，让她们在这里可以交流关于孩子的饮食、教育、生活用品、游玩等等问题，同时我们也推出网络平台，实现虚拟与现实的交互存在，进而更广泛、更便捷的推广我们的服务、产品、理念等等。当她们身边很多朋友都是在图书馆认识的，当她们生活所需要的很多都是从图书馆获得的时候，当她们的生活方式因为图书馆的存在发生了改变的时候。我们要影响并改变她们生活的方方面面。

在国内谈教育，大家都会说觉到学校的教育搞很糟糕，把所有的怨气都撒向了无可奈何中国教育体制，似乎跟自己一定关系也没有（我认为中国教育体制之所以猖狂的迫害着我们的孩子的重要原因，大家都把教育问题寄托在学校了）。而在国外说教育，很多都会从学校、家庭、社会几方面阐释问题，在他们心目中社会及家庭教育也是尤为重要的。在中国还有一个特点就是特别缺乏社交场合，我想这也是微博在中国如此疯狂的一个因素吧。我通过分布在各大城市之间的网状图书馆实体及网络的交流平台来推动中国对家庭教育认识

七、可操作性：

我们的服务有个特点就是先付费后消费，还有客户还要交押金50到100不等，我已经做的两家儿童图书馆总的支出是将近40万（28万左右的固定资产），而我们投入仅10万元不到，还有两万的现金，相当于4万元开了一家20万的店。是因为我们已经有了一种快速把投的钱收回来的可复制的模式。7个人、三个月的时间从选址到一家有500个会员读者的图书馆就能建立起来，收入20多万。以上只是两家图书馆在探索阶段取得的成绩，在我们以后的运作过程，还有形成规模效应之后，资金肯定不是问题。500万，我能做到4000万的效应，近3000万的固定资产。

当我们做起来做大之后，资金肯定不是问题，我们可以通过优惠政策让家长交两年、五年的会员费。其实很多家长他们是很想帮助我们的，他们花了300元钱，看到了自己孩子的成长与如此大的变化，他们是很感激我们的，只是不知道自己能做些什么。

篇七 社区绘本馆
绘本馆项目策划案_2