绿植创业

篇一 绿植创业
付婷：90后女生养多肉植物开店创业

　　株洲晚报3月20日讯（记者 谭昕吾）美诺思、月光女神、红蒂玉、厚叶月影、雷贝丽、蓝姬莲……这些美丽的名字，源自时下最流行的观赏植物——多肉植物。 

　　它们肥厚多汁、憨态可掬的外形被亲切地称为“肉肉”；你喜欢它们而种满了整个阳台，你就是“肉粉”；你的生活，与种植其他绿植的雅趣不同，是一种跌入“肉坑”的生活。 

　　从爱好到自营多肉小店 

　　登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”，会弹出20个以上的群组，其中，人数在400左右的活跃群超过一半，90后女生付婷，就是其中一个群的管理员。 

　　在“肉粉”们的家中，一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的，比如阳台、窗台等地方，经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域，她直接开了一间小店，把存货全数搬到十平米的小店里，开始慢慢经营。 

　　“这个好养吗？”常有人问她。 

　　“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛；“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱；“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠…… 

　　付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。

　　建起大棚拉妈妈入伙

　　出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。

　　从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”

　　自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住(

　　几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。

呆萌憨厚的“肉肉”们

　　永远被挤满的阳台风景

　　与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。

　　曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”马倩说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”

　　新闻：

　　“多肉植物”创意园将开放

　　 浙江在线03月18日讯 近日，温州丰禾都市生态创意观光园内， 100多种多肉植物五颜六色，萌态十足。据悉，该观光园计划于“五一”正式对外开放。

　　“多肉植物看起来萌萌的，很可爱，很多人喜欢，目前市场很大。”观光园负责人程丽娟展示了一盆“塔洛克”，叶子呈匙形，或舟形，叶面平滑，显得十分有趣。虽然“丰禾”还未正式开园，但已经成功吸引了一批游客前来观赏，有的年轻人甚至已经在选购区开始做起“多肉DIY”。“丰禾是全市面积较大的多肉种植园，品种多，又实惠，还可以自由DIY盆栽，感觉很不错。”特意从市区赶来“玩多肉”的宋琴说。

　　据悉，温州丰禾都市生态创意观光园占地150亩，总投资达3000余万元，主要从事多肉植物的培植与销售以及农业观光、观赏等。其中，一期将建成科普教育基地、农耕文化园、花镜景观、精品多肉广场、自助烧烤区等十来个区域。

篇二 绿植创业
绿植定制馆，吕锐赚百万“绿色钞票”

　　专营花花草草的小店并不鲜见，但这家创意绿植定制馆却独树一帜：出售的植物都经过一番匠心独具的设计和趣味搭配，根据顾客的定制要求，每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间赚取百万。

　　经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等，比未经定制的普通绿植价格高出两三倍，最高能高出十几倍，利润率一般在50%以上。创意绿植定制馆出现在南京，初始投资额不到10万元。该生意最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制，满足不同人的个性需求。实体店面结合网络销售，月销售额五六万元，净利润2万—3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主，追求个性、消费能力强，且价格敏感度低。此外，组织型团体客户有增多的趋势。

　　创意绿植的定制并不是简单的花花草草的搭配，它需要根据顾客的要求进行创意造景，让创意绿植可以讲故事、表达心情，使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富，根据不同的特点可分为如下品种：

　　第一，根据不同的栽培技术可分为，传统盆栽型（使用土、沙粒栽培到盆里，以多肉植物、香草植物为主）、水陆型（种植在鱼缸里，一部分是水下植物，一部分是水上植物，水中甚至还可以养鱼）、空气型（这种特殊的植物叫空气凤梨，品种很多，最奇特的是，它不用种植在土或者水里，有空气就能活）。这三个品种的销售量比例大概为3：1：1。后两者销售量少，主要是因为目前大众的认知程度还不高，并且水陆型的种植维护难度稍高，空气型的价格稍贵。但两者均有增长趋势，因为他们的个性程度更高，更符合顾客需求。对经营者来说，后两者的利润更高，价格参照物少，应该是今后的主推品种。

　　第二，根据不同的内涵特点可分为：造景型（外观漂亮即可，但风格也要比较多样）、故事型（除了外观漂亮，还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等，需要具备良好的创意能力）。故事型是目前店里最好卖的品种，占总销售额的60%左右。故事的主题要尽量丰富，这家店里的主题很多，比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等，每个主题又都包含十几种形态。

　　第三，根据不同的景观可分为，时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3：2：1。

　　第四，根据不同的尺寸可分为，微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户，以及婚庆客户，一般都用于在活动上制造意境，活动完了也不至于浪费。所以销售量有增多的趋势。目前虽然销售量不高，但每一笔的利润是比较可观的，相当于销售200—300盆普通微缩盆景的利润。

　　创意绿植定制有一定的技术难度，从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高，因为这些植物大部分都属于“死不了型”。不过，要想受到顾客认可，必须具备良好的创意、审美、造景能力，并且要善于与顾客沟通，以便挖掘顾客心中潜藏的个性需求，提升实际消费顾客转化率和顾客满意度。

　　从事这门生意的是南京的“80后”女孩吕锐，朋友眼中的“植物学家”，曾从事设计师工作。2011年3月，在南京大学附近这个文艺青年的集散地，吕锐打造了一座20多平米的木质房子，屋前两片花圃中，盛开着玛格丽特、薰衣草等，迅速吸引住了路人的目光。

　　穿着裤衩的屁股花，将个性进行到底

　　店里除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草，以及无需太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外，最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆个性创意绿植。

　　这天，两个大学生模样的女孩进店后惊讶地问：“花盆里为什么养着一块颜色漂亮的小石头？”吕锐笑了：“这是生石花，长得像石头(

　　上世纪八十年代出生的人大多不会对草娃娃感到陌生，“只要浇水就能长头发”，1元一个，很受欢迎。为了帮“80后”重拾童年记忆，吕锐推出了“改良型定制草头娃娃”，根据顾客的要求做成艺术小人、足球明星、小动物等造型，还能把顾客提供的头像照片贴到娃娃的脸上定制真人娃娃。由于她采用的草生长极快，草娃娃的头发茂密了，顾客可以根据个人喜好修剪出各种发型。

　　比起她巧妙组合而成的主题盆景，上述个性植物只能算“小儿科”。她用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等，经过一番精心搭配和装饰，能缔造出一个个童话般的“家园”，然后把它们置入透明的玻璃箱，再取一个“绿野仙踪”、“生如夏花”之类动听的名字，深受文艺青年和白领们的喜爱。

篇三 绿植创业
家庭绿植创业计划书

家庭绿植创业计划书

一、创业背景

（一）中国家庭绿植发展的现状

随着中国农业产业结构的调整，寻求高附加值、创汇型的种植业时，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。中国幅源辽阔，气候地跨三带，是世界公认的花卉宝库，因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的效益农业之一。 1 我国花卉业现状

20世纪80年代，随着改革开放的步伐，中国花卉产业从无到有，从小到大，作为一项新兴产业迅猛发展，截至2014年年底，我国花卉生产面积已达127.02万hm2（包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的），销售额1 279.45亿元，出口创汇6.20亿美元。花卉出口呈一定程度下降趋势，但内销呈增长态势。全国种植面积3 hm2或年营业额500万元以上的中大型花卉企业达1.5万家，设施栽培面积达13万hm2。我国已成为世界上最大的花卉生产基地、重要的花卉消费国和花卉进出口贸易国。 2 存在的问题

中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均产值为11万元/hm2，单位面积产值仅是荷兰的10.36%。花卉种植中普遍存在品种

单一化，档次、质量低，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。 3 发展趋势

为迅速摆脱简单的农事化操作模式，采取了一系列对策与措施。花卉业有以下发展趋势：建立全国性网络流通体系；科技水平不断提高，科技种花深入人心；重视优质种苗、种球基地的建设；产业化区域性分工，花卉流通形成大市场；品种结构向高档化发展，价格日趋合理化。

我国花卉业在迅速发展的同时，也懂得借助花卉外资企业迅速发展壮大自己。我国花卉产业30余年来稳步发展，花卉行业蕴含的巨大商机吸引了众多外资企业。他们携带强大的品种和技术优势来到中国，在壮大自身的同时，也带动中国国内企业积极主动地改革创新，在一定程度上刺激了国内企业的活力和竞争力，使我国花卉产业整体水平得到了提升。

从20世纪90年代起，国外花卉产品陆续进入中国，但当时大多是从国外直接进口，通过代理商在中国销售，品种数量少，价格较高，并不能进入普通家庭。后来随着国内市场需求增加，外资品牌纷纷开始在中国设立公司，尤其是21世纪初，在中国建设生产基地和销售公司的外资企业越来越多，以品种和品质引领着国内盆花市场迅速发展。以大宗进口盆花种类红掌、凤梨为例，从最初价格高、品种少发展至今，已成为盆花消费领域的主打产品，并且经历了迅速增长、相对饱和、亟待转型的发展过程。

花卉发展进入瓶颈，转型发展已悄然进行。以大花蕙兰为例，连续3年低迷的行情，让商家损失惨重，为了适应市场发展需求，大花蕙兰生产企业也做了一些调整。以低成本高品质战略占领市场、拓展切花市场、研发小型大花蕙兰品种、开展功能性大花蕙兰产品研究，如利用大花蕙兰假鳞茎或花朵开发出生发、黑发洗发水和低糖大花蕙兰糖果、饮品，拓展了大花蕙兰的用途和功能。

4 面临的主要机遇

在2015年中国花协召开的常务理事会上，中国花卉协会会长分析了我国花卉产业面临的形势。新常态下我国花卉产业发展机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，当前花卉产业面临的主要机遇：一是建设生态文明、建设美丽中国，为花卉产业发展拓展空间。二是一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略决策的出台，以及部门和地方出台的惠农政策，使花卉产业的地位越来越突出。三是我国人民生活水平提高，为花卉走进千家万户创造了条件。四是经济新常态为花卉产业转型升级带来新动力。要利用好新机遇，谋求花卉产业新发展。新常态下我国花卉产业呈现的新特点：投资正由注重传统花卉种植业向投资花卉全产业链延伸；花卉正由排浪式、模仿型消费向多样化、个性化消费转变，由节庆消费、集团消费向日常消费、大众消费转变；我国花卉出口成为拉动我国花卉产业快速发展的重要因素之一；过去主要是价格竞争和数量扩张，现在正逐步转向差异化、质量型为主的竞争；花卉生产正由劳动、土地密集型向资本、技术密集型转变；花

卉“大路货”供给能力超出需求，产业呈现标准化、专业化、规模化、信息化的新特征。

（二）家庭生态环境的糟糕现状

清华大学建筑环境检测中心联合相关机构近日发布了国内首部家庭室内生态环境健康报告。报告显示，我国城市居民住宅的室内空气质量整体现状不容乐观。

虽然近些年公众对室内环境的重视程度普遍提高，但是大多数人还保留一些错误的观念和方法，多数居民防治室内污染的做法并不科学，亟待相关专业机构及专业知识的指导。

据了解，此次家庭室内生态环境指数检测活动由中国环境科学学会室内环境与健康分会、清华大学建筑环境检测中心和中脉科技联合发起。检测活动历时5个月，抽检了北京、上海、广州、南京、西安、济南、杭州、重庆、成都九大重点城市近千户居民家庭。对室内PM2.5、甲醛等多项与人们日常生活密切相关的生态指标进行了系统性检测，并对上述九大城市近千户居民的家庭环保知识进行了问卷调查。

报告显示，九大城市家庭中甲醛超标最严重，北京、广州、济南、西安的超标率高达近80%。PM2.5超标仅次于甲醛，西安的PM2.5超标率更是高达100%，北京的超标率最低，仅有5%的住户超标，其他城市超标率在10%~91%之间。而苯的超标最低，最严重的是广州，超

篇四 绿植创业
陌上盆栽项目创业计划书

陌上盆栽

创业计划书

2014 年 3 月 21 日

[团队负责人姓名] 陈启涵 [性别] 男【绿植创业】

[学号] 10131170162 [专业] 社会学

[学校名称] 华东师范大学

[院系名称] 社会发展学院

第一章

摘要

1. 华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业

老师指导，团队干练，专业性强。

4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。

5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生

心情。

6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学

子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、 项目描述

2、 产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、

观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。【绿植创业】

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微

博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、 行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、 营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟 xx元/盆 观音莲 xx元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、 资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、 财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、 风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

第二章 综述

陌上，给青春一席阳台！

一、项目描述

1、 项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。

2、 项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、 项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

二、产品与服务

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

三、行业与市场分析

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣 高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

四、市场与销售

1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。定价图标如下：

五、营运组织设计

篇五 绿植创业
嘉卉阳台绿植创业计划书

篇六 绿植创业
开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)

错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。

种类丰厚，价钱差别大

走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。 肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉……

据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。

价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。

受众人群广，“粉丝”是主力

朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。

朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。

赚钱方式有点“特”

很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式：

首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单

独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。

其次，定制外型肉植[来源 圣拓力]。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。

第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。

朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心

其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。

比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。

再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。

另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。

微博营销，扩展顾客群

朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。 和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。【绿植创业】

“那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。

社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷

微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。

差别化竞争，让对手毫无优势

近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。

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投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力

篇七 绿植创业
绿植造物坊

“互联网+”大学生创新创业大赛

项 目 计 划 书

项目名称 绿植造物坊 领 衔 人 凌 超 申报系（院） 装饰艺术设计系 申报时间 2015年8月

一、基本情况表

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二、项目概述分析

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三、项目开发创意

四、财务计划

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