钻展店铺推广

篇一 钻展店铺推广
钻展推广的技巧全在这里，你准备好了吗？

　　一、店铺诊断

　　流量分析

　　Pc端

　　

无线端

　　店铺无线端流量最高，但是结合目前账户账户流量情况，付费流量，尤其是钻展的投放上流量是多的，但是转化效果比较差。

　　

　　店铺的客单价是转化效果难以提升的一个重点，行业平均客单价是在160左右，但是我们店铺的客单价是很低的，结合店铺pc端并没有设置优惠券的情况，对于男生一次性的购买服装，存在会因为优惠券的存在而多款式进行购置，以达到更高优惠券的减价优惠，所以，店铺在优惠券上，需要进行重视。

　　

　　店铺流量近期相对有所上升，4月份整体趋势趋于下滑，店铺跳失率整体趋于上升着，需要留意店铺的装修与流量各个渠道的流量情况，减低店铺的跳失率。

二、宝贝选款

　　30天数据

　　

　　由于单品款式较多，所以不进行过多深入的宝贝分析，按照店铺进30天宝贝成交情况可以看出，店铺在无线端更多是以裤子的成交量与流量是最高的，但是对于男生而言，裤子能够承接的潮流元素是远低于T恤，而目前店铺T恤类的宝贝成交占比较低，也是导致店铺成交效果难以上去的一个原因之一。

　　7天数据

　　

　　近7天成交数据显示，T恤类宝贝的占比相对有所提高，但是目前店铺的依然裤子的占比上流量较高，相对裤子的生存期会长与T恤，但和上面分析一样，对于男生，裤子的能够承接的潮流元素是远低于T恤的，所以店铺下来应该要重视T恤类宝贝的发育情况。

　　店铺投放链接上选择如下

　　Pc端：店铺首页：店铺上装分类页、店铺下装分类页

　　无线端：店铺首页

　　单品页面：有明确款式链接出现后，再进行投放。

　　钻展推广的技巧全在这里，你准备好了吗？
　　

篇二 钻展店铺推广
钻展投放技巧，店铺的小预算钻展如何投放？

　　预算有点少，钻展怎么投？   　　春节结束后，大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品，利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量，为后续的爆款做准备。以下，tp_助淘利用一个案例来阐述钻石展位进行小预算投放的策略，希望对操作钻石展位的朋友有所启发。

　　一、案例店铺概况

　　这个店铺等级是4皇冠，好评率98.68%，主营类目是孕妇装。该店铺主营中低价位孕妇装，这类店铺客户有比较强的正对性，在钻石展位推广过程中需要注意圈定精准的营销人群。每日300预算进行投放。

　　二、钻石展位投放方案

　　1、展位选择

　　由于之前投放过类似的账户，对位置选择还是有经验可循的。无线端交易已经成为一种趋势，无论是电商平台还是商家店铺，无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势。无线端对于母婴产品是比较好的，因为身份的原因，妈妈们的生活作息得知——因为她们没有时间常驻电脑前，会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街，购物，浏览网页，阅读、看影视等等。所以如果在推母婴产品的时候可以适当的多选几个无线端的位置，这样可能会有比较好的效果。

【钻展店铺推广】

　　上面这些无线位置都是无线端较好的位置可以尝试，不过最近无线app首焦竞价较高，我只有300的预算，所以我选择了竞争较小的无线触摸板位置。

　　除了无线端位置，我还选择了淘宝首页通栏1测试，淘宝2、3屏的位置经过算法优化，流量非常优质，对于孕妇装需要精准流量的类目比较合适。

　　2、落地页面：落地页面，即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页，直接把店铺首页重新装修了一下，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面，但是以投放经验来说，

　　3、素材制作：因为该店铺有做直通车，所以钻展素材的选择就可以参考直通车，选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试3天后，选取点击率较好的图片进行投放。

　　4、定向选择：根据钻石展位投放经验，选择了访客定向、兴趣点定向、DMP定向进行测试。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。兴趣点定向可以根据所做创意进行选择，针对图片上的宝贝选择兴趣点可以有效圈定精准流量，提高点击率。DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　5、数据反馈

　　资源位表现：

　　定向的表现：

　　创意的表现：

　　根据每天的数据进行优化，这个账户目前比较适合的位置是淘宝首页通栏位置访客定向，但是因为孕妇装类目的特殊性，买过的人群短时间不会再购买，而这个账户访客定向圈定的人数又比较少，所以还需要兴趣点定向和DMP定向加持。

　　整体数据：

　　从上图可以看出，根据这家店客单价60计算，图中所截取时间段的3天回报率估算一下约为4.13左右，15天回报率约为4.92。整体点击率、cpc、回报率的数据都比较好。

　　五、总结

　　1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。比如前期我介绍说孕妇装比较适合无线位置，但是案例这个店铺测下来是淘宝首页通栏这个位置效果比较好。

　　2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款，配合有创意性的文案或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式，也可以借鉴做的比较好的产品。

　　3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如孕妇装类目就有推荐“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　4、数据分析。数据支撑投放钻展，钻石展位后台提供了各种数据，经过一段时间的测试之后进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的位置，优化创意、定向。

　　钻展投放技巧，店铺的小预算钻展如何投放？
　　

篇三 钻展店铺推广
网店推广之钻展推广形式和创意

篇四 钻展店铺推广
做好以下几点,你的钻展推广也可以牛起来

做好以下几点，你的钻展推广也可以牛

起来

钻展推广从性价比而言，是远远低于直通车的，而且需要花费很大的成本来做测试，因此也是很多中小卖家不敢做钻展推广的主要原因。但是因为钻展的流量足够大，可以作为一种补充，有时候也不得不去做，就好比是鸡肋一样，食之无味弃之可惜。但一旦把钻展做精做投，性价比甚至会高于直通车。 从今年7月份开始接手钻展，期间做了两个化妆品的天猫、集市店，女装的天猫和集市店，经手的推广费超过了50万元，总结出一些心得，希望对于做钻展的新手有一定的借鉴作用。

化妆品兴趣点ROI一定是高于访客。刚开始做化妆品集市店的时候，老板给的指标只有一个：只要点击单价在3元以内，能投多少钱就投多少。当时设定的目标是两个月内要做到一天投放5万元。从选择位置开始测试，到后来素材测试，投放的预算也从1000元增加到峰值的2.1万元。当时想的就是如何把点击单价控制下来，把预算尽可能的多花出去。因为当时的集市店是没有开通回报率的，所以对于兴趣点和访客的转化率那个更高也无从对比。经过一段周期的投放后，发现访客的点击单价在4元以上，而兴趣点只是2元多。后来就调整了投放的策略，兴趣点和访客按照3:1的比例进行投放。事实证明，这个方向是正确的。在11月底开通回报率后，峰值的8月份的访客的回报率只有1：0.6左右，而兴趣点达到了1:1.5以上，投放的预算超过了10万元，量级也是非常客观的。

女装做访客ROI要高于兴趣点。曾经有一个讲师在课程中说过，做女装就要做访客，当时并没有很多体会。从9月份开始尝试做访客后，ROI一直都是低于1:1，所以也没有持续进行投放。即便是点击单价可以控制在0.5元以内。期间经过做兴趣点和新兴趣点测试后，发现点击单价在1.5元以上，果断的判定这两种方式是不能继续投放的。经过两个月的店铺风格调整，苦练基本功后。从双11后就开始有了明显的提高，当天直接成交的ROI超过了1:2.5，按照3天成交笔数来算，ROI已经达到了1:4以上。12月份投放的预算已经超过了3.5万元，这个结果已经证明了以上的论点。

天猫店和集市店ROI高低没有绝对值。化妆品两个店铺使用的素材都是一样的，但是集市店的ROI是要高于天猫店的，主要的原因是集市店的月销量保持在1800-2000件左右，而天猫店只有600件左右。而集市店的中差评是可以修改的，天猫店就很难。这点会直接影响到当天的转化。从ROI来分析，9月份集市店做到了1:1，花费5万元。而天猫店只,1：0.57，两者相差了将近一倍，究其根源就是天猫店的销量不如集市店，而评价体系的影响也是很大的。但从服装的天猫店和集市店来分析，是天猫店要高于集市店。原因就是天猫店的销量相对好一些，而且从买家的角度而已，天猫店的质量更有保证。因此，天猫店的ROI可以做到1:4.3，集市店只有1:3.5左右。 同位置竞争是可

行的。以女装两个店铺为例，每天投放的位置都是一样的，3屏通栏、2屏右侧大图、收藏夹、旺旺焦点图、交易详情页通栏。两个店用的素材也都是一样的，包括访客的店铺都是一样的，每天投放的预算也是在1500元-2000元左右，但是ROI并没有相差很大。

素材有周期性。以化妆品为例，一个素材虽然点击率不错，但是9月份做兴趣点点击单价在2.5元以上，ROI可以做到1:1.5，而到了12月份只能做到1:1，并且是点击单价已经降低到1.5元左右。说明了同一个素材在投放时间太长以后，会导致买家的欲望降低，产生视觉疲劳。特别是对中小卖家更是如此。像一些品牌的店铺在投放一段时间后，也是经常更换素材的，这样才能保证转化率不会出现明显的下降。

以上就是在花费50万元钻展推广费后得出的经验总结。

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篇五 钻展店铺推广
2015钻展&直通车投放计划

2015钻展投放计划

钻展日常投放计划（1-4月），每天投放6000元，PC端和移动端分别投放3000元。

即每天6000元可以取得15840元的回报。

钻展日常投放计划（5-8月），每天投放8000元，PC端和移动端分别投放4000元。

即每天8000元可以取得21120元的回报。

9-12月的投放计划因为双十一大促的原因不好预估（出价），平均每天10000元，具体这里不做细化。

全年钻展推广费用：300万元，预计投资回报900万元。

直通车钻展投放计划（1-9月）： PC+无线端 每天3000元 即每天3000元可以取得13000元的回报。

全年直通车推广费用：120万元，预计投资回报500万元。

篇六 钻展店铺推广
双十一如何利用钻展有效推广

双十一如何利用钻展有效推广【钻展店铺推广】

随着双十一离我们越来越近了，卖家备战双十一的热情也不断的高涨，各种推广技巧更是热火朝天的使用着。下面小编就和大家谈一谈推广技巧之一的钻展推广。 钻展所有都清楚按展示扣费，经历多次更新，这次的版本更新最为满意，从基础方面着手，第一点通过钻展能引入更多流量、配合店铺日常活动，能获得不错的展示机会；第二点利用访客定向功能，把竞争对手的顾客挖过来。不过，弊端就是别人也会用同样的方式，因此这次的双十一钻展推广经验能有效解决这些弊端。

很多卖家会借助双十一打造爆款，这条思路是正确的！竟然别人走大爆款路线，那么中小卖家走小爆款走线或许能赚取更多利润。具体操作：

利用钻展测试新款，根据生意参谋数据分析和收藏量来判断是否有爆款潜质（点击率、流量、市场受众程度等），接下来放上直通车，重复这两步操作，测试、拉新，把流量和店铺知名度无限放大。

为了提高双十一钻展推广效果，调整上下架时间也非常重要，一、行业下架时间；二、竞争对手下架时间；三、双十一前一天23点或当天23点下架时间。小编建议第三点，原因：双十一当天钻展流量非常激烈，选择第三点就是看中下架时间临近，排名靠前，能获得不错的展现机会。

除了以上经验外，卖家还要留意钻展预算，同时开启人群定向、站外只会过于分散，日常推广可以考虑，但是双十一大促就避免这种情况出现，集中人群定向或站外定向才是最重要的。

更多双十一如何利用钻展有效推广以及更多推广技巧可以通过星密码官方网站进行咨询。

篇七 钻展店铺推广
店铺联合钻展计划方案

联合钻展计划方案【钻展店铺推广】

一、钻石展位的介绍

1. 钻石展位

钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比更高，适合推广店铺品牌。

2. 钻石展位的优势

（1） 超低门槛

价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

（2） 超大流量

主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。

（3） 超炫展现

图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。

（4） 超优展出

不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。

3. 收费

钻石展位是按照流量竞价售卖广告位（计费单位CPM即每千次浏览单价），即广告被看到1000次所收取的费用。

例：CPM出价2元，即广告被看到（页面展现浏览量费点击，点击不收费）1000次收取2元的费用。

4. 展示位

主要是在首页上图3个位置展示

二、活动策划

1.店铺

选择店铺数量7家(家纺、女装、男装、服饰配件为主)

2.活动规则

每个店铺出资7000元，做联合店铺页面，暂定展示时间为12月19日-12月25日，为期七天。每家有一天时间在淘宝首页展示店铺钻展广告，其他六天在其他店铺首页最上方做促销链接，此链接包括店铺产品与图片信息，可以直接关联到相对应店铺（可参考例子，七格格与七匹狼联合活动，专题两个，格格出嫁及七匹狼娶亲）