手淘搜索流量提高

　　如何提高手淘搜索访客流量,提高手淘搜索流量的方法
　　

篇二 手淘搜索流量提高
如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量

　　为什么要写“点击率”？从去年开始我们已经反复验证一件事，就是点击率与手淘首页流量的关系，去年的这个时候是童装针织衫、今年6月份是童装T恤、还有最近刚冲上去的家纺产品等等N多案例，存在一个共性就是点击是行业均值的2倍3倍甚至4倍，转化率与行业均值差不多，带来的手淘首页流量有2万UV/天、5万UV/天、3万UV/天不同，而且可以一直持续，相当于天天上活动。

　　相继我们也输出了很多关于手淘首页流量暴起与维持的相关案例，引发了很多关注和咨询，其实说来说去核心问题还是“有效访问”的问题----即点击率、转化率、收藏率、加购率、、、其中最重要的还是得回到“点击率”的话题，目前我们只能说是经验之谈，还不能形成理论，但我们确信一点，明年“手淘首页”一定会像狂风一样席卷大地，如果你现在还不知道他重要到什么程度，请翻阅一些往期的帖子仔细研究。

　　我们来看看影响点击率的有哪些因素：流量来源精准度、图片创意质量、产品竞争力、价格、销量、促销信息、位置（这是很多人都忽略又非常重要的因素，其它小的因素就不做重点讨论了）。

　　曾经有位哲人说过：当你改变不了世界的时候，请先改变你自己。什么意思呢？粗略一点的解释：先改变你能改变的因素，改变不了的别BB。举例：你看二师兄不顺眼，但又奈何不了二师兄，所以你唯一能改变的就是自己别BB或者放弃治疗，这是智慧，可惜一般人不懂。所以说，点击率优化是有先后顺序的，你要按部就班一步一步来，否则你会陷入死循环，自己都会被自己搞懵逼了都不知道。

　　第一步：优化流量来源精准度----飙升点击率

　　必须先确定你的宝贝主词，如：你是卖羽绒服的，你的主词就是“羽绒服”吗？NO。最起码得分个男女吧，如果你是土豪实力雄厚，直接定位主词是“羽绒服女”没关系，但如果你没那么土豪，你可能只能定位“中长款羽绒服女”为主词，如果你产品非常有特色，说不定你需要的主词是“大毛领羽绒服女”，如果你是小卖家无法跟别人竞争大词，可能你定位的主词是“长款羽绒服女过膝”……别小看主关键词定位问题，这直接决定你的竞争市场，每个不同的关键词都是一个独立的竞争市场，你要根据你自身的优势、资金实力、技术实力综合考虑去选择主关键词，可能你看不上“中长款羽绒服女过膝”这么长的长尾词竞争市场，但我带的一个小徒弟能在这个市场里做到10000多元/天营业额；

　　还有一位童鞋是卖男鞋的，我问他主词是什么？他说是“真皮男鞋”，我打开他的店铺一看就想吊打一番，明明是代理“公牛世家”的代理商，而且是实力很薄弱的代理商，你首选的思路一定是吃品牌红利，那主打市场一定是“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家男鞋”、“公牛世家***”……只是词优化一遍，点击率直接翻翻……

　　很多人都是不管这些的，他的逻辑是根据产品去筛选关键词，一批不好再换一批，方法是没问题的，但思维是完全错误的思维，这种思维的意思就是“反正我产品就这样了，必须想办法卖出去”，这是农业时代的卖货思维，很多人痛苦的根本原因就是用农业思维活在竞争思维下，中间还隔着工业思维和商业思维，不管你有没有意识到，事实上你就是这样。老板需要思考的永远跟员工是不一样的，老板要想的是“我要拿下什么样的市场，配合我拿下这个市场需要匹配什么样的产品”当你这么思考问题的时候，你会立马从懵逼的死循环里跳出来，当你跳出来的时候，真正的优化才刚刚开始。

　　第二步：缩小竞争范围----飙升点击率

　　我们通过内外两个角度来缩小竞争范围：

　　1.缩小人群覆盖面，如：直通车地域选择问题，很多人是直接勾选省份的，也会简单的筛选经济好的省份推广，经济不好的就不打勾，稍微有点思维的是会挨个省份去勾选经济好的城市进行投放，再好一点的会买个生意参谋专业版去买家人群画像里面找行业成交城市排行前60-80名勾选进去，其实真正精准的是你店铺的购买人群，聪明的办法是把近3个月甚至更长时间的订单倒出来，直接进行成交城市排名处理，勾选成交数据排名前60-80名即可，通常情况下你的点击率会飙升1.2-1.5倍左右；

　　除此之外，还有筛选直通车人群标签、直通车时间模板、搜索人群标签、宝贝属性等等因素，都是提高筛选的精准度来提高点击率，这里就不一一剖析了，有机会可以继续深聊；

　　2.精选买家的成交点（精选图片），如：我的主打关键词是“大毛领羽绒服女”，这是一个成交点很明确的市场，搜索这个关键词的人，主要就是想买大毛领的羽绒服的女性，so……你需要突出的就是你的大毛领比别人的“更大”即可；

　　那什么叫“更大”？

　　表面理解：

　　毛毛更宽

　　毛毛更长

　　毛毛更蓬松

　　……

　　深层次理解一下，为什么买家要更大的？

　　她需要更暖和（功能需求）

　　她需要更舒服（功能需求）

　　她需要更高回头率（装逼需求/情感需求）

　　……

　　好了，继续分析分析，你基本上可以把筛选图片的要求罗列出来了，把符合要求的图片用做主图或创意图，保证点击率飙升。

　　我们一名童鞋为了拍出“大毛领”的感觉，直接用2个模特拍了2天，创意图、钻展图、海报图、活动图、场景图、细节图……都是分开拍的，根据用途拍素材，非常用心，当然结果也是好的，人家2月单款卖了2万多件，赚了1-2百万，一年就等着这一下就够了，世界之大无奇不有。

　　第三步：提高图片质量---飙升点击率

　　主关键词是固定的，成交点相对也是固定的，所以图片优化起来方向非常明确，只要能把你的促成成交的卖点玲离尽致的展现出来就行了，话又说回来，如果图片本身拍的就不好，再牛逼的美工也只能一脸懵逼，有些图高级美工可以合成或者直接用PS画出来，但你不能指望一个3000-5000月薪的美工帮你完成大师级的水准，还是那句话:改变你能改变的事情。

　　1.主体占比2/3左右，很多童鞋的主图都是喧宾夺主，什么都想表达，最后是什么都表达不出来，尤其是水平一般的美工，作图的时候尺寸是800*800像素，实际显示的是200*200像素，作图的时候觉得挺漂亮，显示出来就变味了，这么小的尺寸里面，你能体现的只能是非常明确的一个主体，不要太多想法；

　　2.视觉冲击力要强，这是专业名词，举个例子来说“一朵鲜花插在牛粪上”就叫冲击力，就是对比度要大，常规来讲都是用场景图，拍的时候就把空间感拍出来了，让美工处理一下饱和度、明度、色相，高级吧，二师兄也是学过艺术的人，待会给你们嘚瑟一张小画看看，你别管那么专业的东西，只要看是不是把焦点能聚到产品上，而且是非常显眼即可；

　　3.阅读性高，这又是专业名词，转化一下你们能听得懂的就是主体的形状是什么样子，排版就是什么样子，然后再精炼简单即可，说了等于没说，你还是不懂，额……比如：产品是长方形，构图就是左右格式；产品是长条形，构图就是斜对角格式；产品是方形，构图就是上下结构或者四方结构（包括留白问题，就不重点讲了）……构图是提高阅读性的第一要素，构图构的好买家能第一时间识别你要表达的信息，竞争力倍数提高，除了构图之外，还有文字使用方面，能用阿拉伯数字的就不要用汉字，3个字能表达清楚尽量别4个字，任何一个元素在图片上都要符合逻辑，对比、重复、分组、对齐方式等等都是为了提高图片的阅读性；

　　4.质感强烈，什么叫“质感”，同样一个包包，摆在地摊上和摆在商场里给你带来的感受是不一样的，先刨除地摊与商场给你带来的心理落差，就单说商场对产品是有灯管塑造和场景搭配的，而地摊没有，这就形成了落差，落差产生冲动，冲动产生行动，用户就买了，逻辑就是这么简单，但操作起来很烦，你只要把握好一点，看着像不像杂志上的东西即可，常规来说，能上杂志的产品都是经过质感处理的，你看到的东西都会感觉档次很高，很贵的感觉，你的图片缺的就是这一点，最好是你自己能找到个杂志图扔给美工照搬照抄就行；

　　二师兄以前是学艺术类的，学画最快的方式就是临摹（就是“仿”），当你仿上几百上千上万张的时候，脑子里面的信息就会自动排序了，做一张图完全不用思考上手即来，你会连的像走路一样，不用思考先迈左脚还是右脚，直接成为身体反应的本能。

　　第四步：改变位置---飙升点击率

　　可能很多新手卖家不懂这个原理，3年以上的老司机都应该懂的，不同位置的点击率是不一样的；

　　比如：我一名童鞋突然跑过来说，“二师兄，二师兄，我这两天流量突然下滑了很多，能不能帮我分析一下原因”，我要看的第一个就是位置，当然也有别的原因，一般情况下八九不离十都是位置原因造成的，搜索他的主关键词，点击销量排序，找到宝贝，看下左右上下几个宝贝，尤其是左右，你是不是被2个低价宝贝夹在中间了，或是被1个低价宝贝顶到了，这有什么坏处呢？只要在主关键词销量排序被夹住或顶到了，那这个宝贝会在N多其它长尾关键词市场与你竞品宝贝相遇，点击率下降是很正常的事情，解决这个问题也很简单，马上让客服催催确认收货，冲出去就行了，其它暂时先不谈；

　　还有，以前PC端直通车位置，右侧12个，底部5个，有高点击的位置，中点击率的位置，还有低点击率的位置，甚至还有黑位置，所以以前开PC端直通车还蛮繁琐的，要不停的盯住位置，时时去调整，现在淘宝运营是越来越智能化了，但依然有位置不同点击率之分，比如无线，第一个位置绝对是点击率最高的位置，第二个一定比第三个高……还有人群、定向等其他展示位置，点击率都是有差别的，所以，在操作的时候要一个一个的延展开保持好一个再添加一个，或者是保持好一批再添加一批；

　　第五步：改变销量、价格、促销信息等----飙升点击率

　　销量、价格、促销影响点击率吗？当然。

　　以前我们经常干一件令对手比较措手不及的事情就是“复制他全标题、价格低一块钱、销量堆上去、再来个爆款升级价格更低的促销概念”，当然促销有很多种了，我只说的是其中一种，这种策略你可以记住，直到今天为止，依然如此；

　　这就是暴力打爆款的核心思路，复制你对手全标题是为了再所有的关键词战场都要跟他相遇，价格第一块钱你懂的，销量堆上去，确认收货就会追到竞品的位置，再来个爆款升级价格更低的促销概念，对手根本没有招架之力；

　　当然有攻自然有守，当你的销量跟对手拉开绝对优势的时候是不受任何干扰的，最可怕的就是你是赌徒，也遇到一个赌徒式的对手，剩下的就是大战了，只要你俩开战，会有一群人参战的，老司机都知道，不参战就意味着流量都会被你俩吸走，为什么加多宝和王老吉相互掐的人都活的好好的，和其正没了，就是这个道理，每年中秋节之前都会有月饼大战、大闸蟹大战等等都是这个道理，有人打架，你不参战就意味着把流量拱手让给他们了；

　　So……这3大因素是捆绑在一起的，算是一个组合拳式的变动，我按照步骤讲的这些影响因素，都是一个比一个难，改变起来费劲风险大，但收益也会越来越高。

　　第六步：改变产品竞争力---飙升点击率

　　想避开价格战，恶性竞争，就要学会差异化。只有差异化才能给你带来更强的竞争力，当然点击率会一路飙升。

　　1.可以从产品外形上打造卖点：这个方法类似小狗电器的玩法，当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存，转型线上玩起了尾货，都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款，怎么办？用美工渲图，把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来，满足年轻人的需求，虽然退货率高了点，毕竟产品还是大部分都卖出去了，对于当初的团队来说就是大了一针强心剂，按照逻辑来说，他应该先改变1款产品的卖点，把时尚、科技、炫酷的感觉做出来再去突破市场，之后一款一款的去改变其它宝贝，形成固定的竞争风格，但是他们剑走偏锋，有点欺骗消费者的行为在，so….还是建议大家按照正常逻辑来改变。

　　2.可以从产品的做工上打造卖点：不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇，基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺，他们基本都是在卖做工，图片也很简单，弄1-2张杂志图一摆，底下是大量的细节图，意思就是告诉用户，我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的，他们卖的是什么？其实就是做工，可能老板本人就是一个工艺师傅，非常懂产品的制作，虽然不会研发，但我会模仿，而且模仿的很像，不信你看我的细节图，哗哗哗，大篇幅的细节图摆下来，这是详情页的逻辑不是今天探讨的核心，他们的主图一般都是放个细节图上去，就是强调我的做工有多牛，可能你很难理解，但事实确实如此，他定位的目标人群就是为了这个来的，所以点击率高是正常的。

　　3.可以从产品的工艺上打造卖点：这一点是相当难的，因为中国经历过文化大革命，有文化断层，老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了，真正延续下来的工艺不多，所以“中国制造”给别人的印象就是质量差，但随着改革开放以来，给一些发达国家做代工，把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分，尤其是在轻工业领域，所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款，你的能力足够做高客单价高附加值的产品。去年我们卖羊绒大衣，一般都是卖700-800的价位，我们卖到1700，成本其实相差不大，今年我们已经卖到2900元平均客单价，为什么敢卖这么贵？就是以为我的工艺好，同样的款式的羊绒大衣，你穿上我的就有M*XM*R那种大牌的感觉，穿上另外一件就是农村花姑娘的气质，没办法。如果你还理解不了，请到停车场看看国产车和进口车的区别，国产车恨不得手指头都能塞进去，进口车呢？手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距，苹果手机给你，拆开后你装都装不回去。你会发现这类的产品图片基本都是杂志风，杂志什么样的排版，什么样的质感，他们就是什么样子的，就是要够档次、就是要够大牌，点击率依然高高的。

　　4.可以从产品的材料上打造卖点：去年玩过一个小视频，是卖羊肉的，他为了强调自己的肉质好，怎么办呢？他找到一个牧羊师，这个牧羊师很吊，能把羊训练成部队的纪律，用吹口哨发布命令，各种不同的口哨声音和长短，羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了，把这个画面拍摄下来做成一个小视屏，配上阅兵式的音乐，最后打出口号“养有素质的羊，产有品质的肉”…..结果可想而知，一个秋冬买了将近3000万的货….这类店铺的主图，可能就是产品的一小角，质感很强的一小角，随便往上一摆点击率就飚起。

　　5.可以从产品的服务上打造卖点…..可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩，如果你自己搞不定可以私信我或派邮找我，底下也有交流群相互切磋。其实这个很简单，前提是你要能读懂你的用户最需要什么，同时还要能读懂自己有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，为什么创业失败率非常高，就是你要自己找到自己的优势，同时还得找到适合的产品去做，很多糊里糊涂做的还不如找家靠谱的店铺打工去，还能学到很多知识。

　　其实，今天讲了这么多，只是一个思路而已，每一个点想要把控好，都要深度的去挖掘，那又是另一个专业的世界，但作为老板来说，你要做的不是专才，而是全才，你要面面俱到才有可能有所成就，否则都是小打小闹。之后有机会，咱们再挨个知识点进行细节的剖析。

　　作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

　　如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量
　　

篇三 手淘搜索流量提高
干货 手淘搜索优化

干货 手淘搜索优化

在现在的无线大趋势下，很多店铺都开始重视无线端的运营。但经过一段时间的接触，发现很大一部分卖家都是以直通车或报活动为主要手段，往往是投入了大量资金而没达到预期的效果，又或是免费流量来了也不知道怎么回事儿，还处于比较盲目的阶段。其根本原因就在于没有以SEO为目的来进行无线运营推广。 就以下几个步骤向大家提供一个基于SEO的无线运营思路：

一、无线推广宝贝选择

好的开始是一切的根本，这和开店是一个道理，没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。 生意参谋中的“无线分析-宝贝效果”里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个 数据，一个是平均访客价值IPV（成交金额/访客数），这是评价一款宝贝是否具有盈利能力；另一个是收藏率（收藏数/访客数），这是评价一个款宝贝是否受 市场欢迎。

这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。

二、无线推广宝贝阶段性关键词策略

这一步是基于SEO的无线运营思路的精髓。

选好了推广宝贝，就要去看看有哪些无线行业热词是能适用于这款宝贝的，统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。

按照排序进入前三页的最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，然后制定出分阶段的关键词使用策略。

比如：第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500，如果将它作为第二阶段目标关键词，因为宝贝目前销量是200，目前还差300销量，那这300个销量就是接下去无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成500销量的目标。

第三、第四阶段关键词，以此类推，具体定几个阶段可以自行决定。

三、无线运营推广计划

这一部分要两个步骤，第一步是选择合适的推广手段，第二部才是推广计划制定。

现在无线端有很多推广的渠道，直通车、淘宝客、官方活动，第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个，往往是流量来了但没有转化，让整个店铺权重都变低了，得不偿失。

不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

方法就是去相关活动页面去找和你要推广的宝贝同价位类似的活动宝贝，然后去跟踪他活动时期和活动后的一些销量和排名情况，多跟踪几个基本上就能大致了解你宝贝适合用哪种方式推广。

当然直通车和淘宝客应现在还看不到很详细的无线端数据，因此只能去“数据魔方专业版-品牌详情-热销宝贝排行”里面参考PC端同价位宝贝的数据。 选择好推广手段后（可以是一个也可以是多个）就要根据选好的阶段性关键词的销量目标去制定推广计划了。需要预计出活动的费用，流量、销量以及流量占比等数据。

四、标题优化

推广计划执行下去，销量达到目标，就可以更换标题的关键词了。请遵循以下几个步骤：

1、 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后的效果跟踪。

2、 根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择，因为前面阶段性关键词选择时可能会选出很多关键词，但是标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。

3、 标题组合，要注意分词原则，不清楚什么是分词原则的可以查看本人上一篇文章《那些年错过的免费流量》

4、 修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。

五、根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性在手机详情页面里面进行突出，提升内功。然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

以上基本上就是基于SEO的无线运营思路，其实也同样适用于PC端。本

来无线就不是单独的事物，它只是PC端的延伸。希望这个思路能为还在无线端抹黑的童鞋们带来一点光明。

篇四 手淘搜索流量提高
手淘搜索优化技巧

在当下无线营销大规模发展的时代，店铺推广越来越专注于PC端的运营推广。别以为网店推广就只专注在直通车或淘宝活动报名，若你这样想就太out了，无线端的手淘搜索优化才是当下推广运营的一大关键点和技巧。在开店期间，SEO无线运营思路应该是怎样的？

（一）无线推广宝贝选择

一个店铺若没有好的货源，即使再高再妙的运营技巧也无法弥补先天的不足。所以，商家在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群不同，往往在PC端上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。

借助生意参谋中的“无线分析-宝贝效果”，里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说，要评价一款宝贝在无线端是否具有潜力，需要看2个数据，一是，平均访客价值IPV（成交金额/访客数），这是评价一款宝贝是否具有盈利能力；二是，收藏率（收藏数/访客数），这是评价一款宝贝是否受市场欢迎的指标。

以上两个数据综合评定出来的无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。

（二）无线推广宝贝阶段性关键词策略

当你选好了推广宝贝后，就要去看看有哪些无线行业热词，这些热词是否适用于这款宝贝的，然后统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。

按照排序进入前三页的最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，然后制定出分阶段的关键词使用策略。

如：第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500，如果将它作为第二阶段目标关键词，因为宝贝目前销量是200，目前还差300销量，那这300个销量就是接下去无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成500销量的目标。

第三、第四阶段关键词，以此类推。具体定几个阶段，按照自己的实际需要去添加分析。

（三）无线运营推广计划

无线运营推广要分两个步骤，第一步是选择合适的推广手段，第二部是推广计划的制定。 像现在的无线端推广有很多渠道，像直通车、淘宝客、官方活动、第三方U站等。很多买家都是抓不住转化，眼看流量哗哗地来了但没有好的转化效果，让整个店铺的权重都变低了，得不偿失。

其实，不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好地分析好每一个渠道的市场数据。如何去分析？首先，去相关活动页面寻找和你要推广的宝贝同价位类似的活动宝贝，然后去跟踪他活动时期和活动后的一些销量和排名情况，看多几个，这样基本上就能大致了解你宝贝适合用哪种方式推广了。

至于直通车和淘宝客，现在还看不到很详细的无线端数据，只能去“数据魔方专业版-品牌详情-热销宝贝排行”里面参考PC端同价位宝贝的数据。选择好推广手段后，就要根据选好的阶段性关键词的销量目标去制定推广计划了。

（四）标题优化

1、 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后的效果跟踪。

2、 根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择，但由于标题字数有限，我们只能用到其中一部分，这个得根据实际销量情况来选择。

3、 标题组合，要注意分词原则。

4、标题修改完后要跟踪效果，15分钟过后可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要就得及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。

篇五 手淘搜索流量提高
淘宝运营全攻略：如何提高淘宝手机端流量？

淘宝运营全攻略：如何提高淘宝手机端流量？

摘要：手机淘宝搜索优化主要是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。

手机淘宝作为目前流量增长最快的流量来源，2014年其UV已经将近8000万，双11期间的手淘流量占比高达40%。因此，从商家运营角度必须密切关注手淘的流量构成以及用户的购物习惯，以此结合店铺，类目的实际运营情况去规划，提升转化率。此前，卖家对于手淘的运营研究大多是聚焦某一点，如关键词设置或是页面设计等，尚无形成系统的全面总结。本次，就针对目前手淘的搜索权重变化，以及用户浏览习惯，来介绍卖家如何针对性的设置手淘关键词、主图及活动参与，有此有针对性的提高搜索排名。

流量走势新兆

淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的，这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境，网速如何，使用设备(手机还是平板)，安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯

就目前的用户行为分析，手机端有以下几个显著的运营特征：

长尾词流量高

由于手机端输入文字不方便，用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。

购物车或收藏转化率高:

手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能，页面停留的时间越长，用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。

个性化展现商品【手淘搜索流量提高】

手机屏幕比PC端小，单屏展示的宝贝数有限，如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据，个性化的将商品展示给消费者，在商品布局上手机端比PC端的要求更高。

还有一个不容忽视的特点是，对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。再结合以上行为特征进行细化，可总结出影响手淘搜索权重的因素有：商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留时间、搜索的点击率(主图质量)、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。

以下，就针对这些细节，来介绍具体的注意点有哪些：

卡住流量入口

在优化流量入口之前，首先要明确，哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有：

1.在手淘添加购物车的商品(即使PC提交订单，手淘结算也算在PC端)。

2.通过二维码扫描的商品。

在此基础上，商家可以优化的流量来源有：

手淘下拉框的关键词排名优化

这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。

手淘综合排名的优化:

最主要的是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。

销量入口卡位

提升手机端的销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫女中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词，去参加卡位和竞争，就需要依靠生意参谋、数据魔方、江湖策等多个数据分析的工具来支持。

淘宝分类筛选

设置一些与类目相关的权重，但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间，折扣和商品类型，是否免运费，还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的，但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

基本参数进阶

在完成了流量入口的优化后，再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案：

产品价格带设置：先了解自身产品类目的整体数据，得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多，以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据，只能在不同地区、使用不同的手机型号、不同时间去搜索同类商品，看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性，因其受个性化的影响较多。

宝贝文本相关性的编辑：因手机端与PC端的关键词相同，且最长为30字，因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议，以及手淘下拉框中搜索次数、转化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过江湖策查看，部分词可保留。

页面加载速度和用户停留时间：不断优化宝贝详情页，可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据来优化。此外，关注页面加载速度，加载速度快说明用户搜索后的打开较顺畅，可提高用户体验。

搜索点击(主图质量)：借鉴开直通车的方式，测试主图的点击率，并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图好坏的工具，只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。

手机专享价设置：该活动刚推出的时候效果较好，现在商家的使用频率比较高，竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价，可以是70%的商品设置，折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。

淘金币折扣：淘金币折扣只有集市店铺可以使用，在相同条件下，折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示，安卓用户特别偏爱淘金币商品。

个性化

这是手机端非常重要的特点，淘宝是根据：用户的基本特征，购买的偏好，宝贝情况，卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此，卖家也需要针对这些因素来设置商品。以下是个性化推荐导致在买家端的商品呈现特点：

1、用户在某类目下购买或浏览次数越多，个性化结果越精确。例如某用户购买过数码、运动、男装类目，在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或者手机店铺的优惠券、手机闪购、手机特供款等来增加手机端的转化率。

2、个性化的宝贝，同店铺可以展现多个。例如用户在某男装品牌店有购买记录，搜索男装的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。

3、同品牌多类目推荐商品：还是以购买过该男装品牌的用户为例，其在搜素女装的时候，也会推荐该品牌的女装商品(如该品牌有女装店铺)。因此，单品牌多品类的店铺，在大促时可对非主营类目商品进行推荐，增加商品推荐到客户手机端的几率，而相对成本也不会太高。

4、宝贝或店铺浏览的时间越长个性化权重越大：比如用户经常逛某一品牌店铺，对其关注度高，那么用户在搜素该品牌同类商品时，被推荐的概率会更高。因此，店铺可开发一些签到或是小游戏，加强与用户的互动，增加客户的浏览次数和停留时间。

5、PC上的浏览可被个性化到无线端：针对这一特征，商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵，引起用户关注。

目前个性化推荐的位置是在搜索后前三个位置，这是近期调整后的变化，除了直通车都是购买过店铺的宝贝。

最后需要强调，优化是一种思路，没有最好的方法，每种方法都需要商家不断测试是否有效，只有适合自己的才是最好的方法。

篇六 手淘搜索流量提高
2015如何快速抢手机淘宝流量？你还在干等吗？

2015如何快速抢手机淘宝流量？你还在干等吗？

手淘搜索优化主要是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化【手淘搜索流量提高】

手机淘宝作为目前流量增长最快的流量来源，2014年其UV已经将近8000万，双11期间的手淘流量占比高达40%。 因此，从商家运营角度必须密切关注手淘的流量构成以及用户的购物习惯，以此结合店铺，类目的实际运营情况去规划，提升转化率。此前，卖家对于手淘的运营研 究大多是聚焦某一点，如关键词设置或是页面设计等，尚无形成系统的全面总结。本次，就针对目前手淘的搜索权重变化，以及用户浏览习惯，来介绍卖家如何针对 性的设置手淘关键词、主图及活动参与，有此有针对性的提高搜索排名。

流量走势新兆

淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的，这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境，网速如何，使用设备（手机还是平板），安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯。

就目前的用户行为分析，手机端有以下几个显著的运营特征：

长尾词流量高

由于手机端输入文字不方便，用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。

购物车或收藏转化率高

手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能，页面停留的时间越长，用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。

个性化展现商品

手机屏幕比PC端小，单屏展示的宝贝数有限，如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据，个性化的将商品展示给消费者，在商品布局上手机端比PC端的要求更高。

还有一个不容忽视的特点是，对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。再结合以上行为特征进行细化，可总结出影响手淘搜索权重的因素有：商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留时间、搜索的点击率（主图质量）、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。

以下，就针对这些细节，来介绍具体的注意点有哪些：

卡住流量入口

在优化流量入口之前，首先要明确，哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有：

1.在手淘添加购物车的商品（即使PC提交订单，手淘结算也算在PC端）。

2.通过二维码扫描的商品。

在此基础上，商家可以优化的流量来源有：

手淘下拉框的关键词排名优化

这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙 长袖 短裙 中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。

手淘综合排名的优化

最主要的是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选

择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。

销量入口卡位

提 升手机端的销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺 衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫 女 中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫 女 长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词，去参加卡位和竞争，就需要依靠生意参谋、数据魔方、江湖策等多个数 据分析的工具来支持。

淘宝分类筛选

设置一些与类目相关的权重，但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间，折扣和商品类型，是否免运费，还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的，但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

基本参数进阶

在完成了流量入口的优化后，再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案：

产品价格带设置：先 了解自身产品类目的整体数据，得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多，以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据，只能在不同 地区、使用不同的手机型号、不同时间去搜索同类商品，看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性，因其受个性化的影响较多。

宝贝文本相关性的编辑：因手机端与PC端的关键词相同，且最长为30字，因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议，以及手淘下拉框中搜索次数、转化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过江湖策查看，部分词可保留。

页面加载速度和用户停留时间：不断优化宝贝详情页，可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据来优化。此外，关注页面加载速度，加载速度快说明用户搜索后的打开较顺畅，可提高用户体验。

搜索点击（主图质量）：借鉴开直通车的方式，测试主图的点击率，并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图好坏的工具，只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。

手机专享价设置：该活动刚推出的时候效果较好，现在商家的使用频率比较高，竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价，可以是70%的商品设置，折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。

淘金币折扣：淘金币折扣只有集市店铺可以使用，在相同条件下，折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示，安卓用户特别偏爱淘金币商品。

个性化

这是手机端非常重要的特点，淘宝是根据：用户的基本特征，购买的偏好，宝贝情况，卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此，卖家也需要针对这些因素来设置商品。以下是个性化推荐导致在买家端的商品呈现特点：

1、用户在某类目下购买或浏览次数越多，个性化结果越精确。例如某用户购买过数码、运动、男装类目，在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或者手机店铺的优惠券、手机闪购、手机特供款等来增加手机端的转化率。

2、个性化的宝贝，同店铺可以展现多个。例如用户在某男装品牌店有购买记录，搜索男装的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。

3、同品牌多类目推荐商品：还是以购买过该男装品牌的用户为例，其在搜素女装的时候，也会推荐该品牌的女装商品（如该品牌有女装店铺）。因此，单品牌多品类的店铺，在大促时可对非主营类目商品进行推荐，增加商品推荐到客户手机端的几率，而相对成本也不会太高。

4、宝贝或店铺浏览的时间越长个性化权重越大：比如用户经常逛某一品牌店铺，对其关注度高，那么用户在搜素该品牌同类商品时，被推荐的概率会更高。因此，店铺可开发一些签到或是小游戏，加强与用户的互动，增加客户的浏览次数和停留时间。

5、PC上的浏览可被个性化到无线端：针对这一特征，商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵，引起用户关注。

目前个性化推荐的位置是在搜索后前三个位置，这是近期调整后的变化，除了直通车都是购买过店铺的宝贝。

最后需要强调，优化是一种思路，没有最好的方法，每种方法都需要商家不断测试是否有效，只有适合自己的才是最好的方法。

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篇七 手淘搜索流量提高
超实用的45个无线端流量优化技巧

超实用的45个无线端流量优化技巧

2016-02-01 19:50:18

无线端问题解答：

1、怎么快速提升无线质量得分？

当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法： 新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣），建立优质宝贝（点击率高！），推广优质词（优先有移动标的），获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈），基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。 当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。

2、直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？

1、质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。

3、关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？

关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。

4、PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈还影响移动端的质量得分吗？

PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。

5、新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标

移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。

6、到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？

这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶品牌词丶品牌+类目词丶品牌+属性词，提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。

7、无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？

质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。

8、定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？

定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。

9、无线词可参考哪里？

可以参考生意参谋→专题工具→选词助手。

10、开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。

出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。

11、无线和pc直通车现在都是千人千面吗？【手淘搜索流量提高】

现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。

12、现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？

可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。

13、定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？

不会影响。

14、无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？

要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。

15、出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？

这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。

16、有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？

无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后 ，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，

后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。

17、小类目怎么选词呢？有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。

选词有多种渠道。平时我们可以通过生意参谋专业版市场行情中的行业热词榜和搜索词查询。另外，可以从搜索下拉框选词。

18、无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？

手淘定向有一些要求，通常原因可能是：1、手淘创意不符合要求。2、出价太低。

3、圈定的人群数量太小。4、定向初开启缺乏数据。 建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求： 创意要求： ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。 ③无边框无水印。 ④少文字。 ⑤图片清晰高，不会显得模糊。

19、质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？

相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。

20、直通车的4个计划关键词不能重复吗？

同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。

21、计划推广一段时间了，效果一直都挺好。突然有一天在晚上7点多推广计划达到日限额， 会对第二天的推广造成不良影响吗？

建议及时来修改计划的日限额，适当的调高，另外后台也有预算建议和提醒功能，建议预算建议及时修改预算，这样有助于持续为店铺引流，保证正常的推广。

22、新开计划怎么入手？

新开计划，应该是以测试款式的点击率为主。保留好的点击率的款式，逐渐提升账户权重，后面会好做很多。然后才是选词的事情。有多个计划，可以每个计划用不同 的词。比如有一个计划专门做精准词，另外一些计划专门测试广泛词。精准词我的习惯是用中心匹配。广泛词我是用广泛匹配。

23、之前质量分基本是满分10分的，最近无线质量分出来后，排名降了，PC质量分降了，无线质量分也每天在下降，点击少扣费高，是什么原因呢 ？ 之前质量分是融合的，所以你看到的质量得分是较高的，但是实际上很可能pc质量分是低的，或者无线质量分是低的，之前质量得分和手机标也不是对应的，现在都 是对应的，即7-10分是蓝标，6分是绿标，1-5分是黄标，针对质量得分来降低cvr对于质量得分的影响，那么后续请持续的来优化创意质量即点击率，还 有保持关键词和宝贝的相关性，最后是整体账户的推广效果。

24、点击率对质量分的影响权重有多大？

首先单一维度的权重是相对的，首先，不能有明显短板，如果有一个比如1格的短板，那你点击率再高有时也没用的。在相关性达标，买家体验各项也OK的情况下，点击率就成为了影响质量分的核心因素，你理解它的权重多大都不为过，通常这是你与优质同行较量的最关键的部分。

25、怎么关闭计算机端的投放？

大多数店铺不能关闭计算机端的投放。如果你的本意是为了只投无线端，可以降低PC端出价，加大无线端的出价比例。现在无线出价比例可以到400%，通过这种方式可以降低你在PC端的投放，也差不多是关闭PC的效果了。建议按出价和实时排名工具随时去优化关键词的出价。

26、PC与无线现在要单独进行养分了是吗，维度前期与后期分别是什么？ PC和无线是需要分别养分。前期是考核账户权重，相关性，后期是点击率，转化率，客户体验。

27、请问无线端转化率和点击率哪个权重大点？

点击率的权重大些。

28、质量都10分以后该如何保持质量分稳定？

A:直通车质量分规则里，10分是个标准分。后台在计费时，是根据另外一个质量分基础分做的计算。同是10分，基础分也可能会差几倍。我们在到了10分后仍然需要不断优化。优化的主要方向还是点击率转化率等。

29、新推广的商品，是否优先考虑PC的质量得分，等PC的质量得分提高后，再开始优化无线质量得分，这样的操作思路正确吗？

从某个角度上来说，这个也是正确的，因为新推广的宝贝，将PC的质量得分优化后，相当于该计划的质量得分是较高的，那么无线开启后，无线的质量得分主要是受 到整体账户和该计划的影响，所以可能会得到较高的质量得分，建议你实时优化相关性，优化无线详情，优化创意提高点击率。

30、调整关键词出价多少的范围对质量得分的影响比较小？

一 般大家都会碰到这种情况，有时候突然触发无线端，做到大流量怎么办？有时这种触发可能是亏钱的。我们需要降低出价。我降低的方式是每次10%这样降，尽量 维持有足够的流量。不会一下直接降很多。降价的频次可以多一些。比如一个小时我反复观察，可以考虑降1~2次。而如果降价导致没有流量了，我会逐渐再提价回来，看是否还能恢复一些流量。要避免陡降，有时候好不容易做的质量分会浪费了。

31、频繁修改价格对质量分有什么影响吗？当质量分上去之后怎么去调整出价呢？直接降低出价是不是也会影响质量分呢？

频繁修改价格如果价格很悬殊，那么是会影响质量得分，因为出价修改后 ，排名也是有变化，无线上的排名差一名，流量和点击率就会相差较多，因为是隔5个或10个宝贝才会出现一个直通车宝贝。

32、直通车成交影响自然搜索排名吗？

直通车带来的销量，对自然搜索排名有帮助。

33、修改日限额对宝贝质量得分是否会有影响？

尽量不要停车。只是修改日限额，对质量分不会有影响。

34、7-10分有首屏展示，那6分是不是只有混排，出价再高，也不会在首屏展示。混排具体概念是什么，什么叫混排呢？

现在7-10分，表示有机会在首屏展现，但是需要调整出价才能排在前面。现在的首屏指的是无线的前3个位置，混排是从第4个位置开始称为混排，那么在7-10分最终可能出现在首屏，也可能在混排，但是质量得分6分就只能在混排出现。

35、点击率和转化率多高 质量分才会涨呢？？我上次大词的点击率和转化率都达到行业平均值的两倍了，还是没有涨，为什么呢？

1、具体每个词的点击率和转化率，是按该设备（PC或无线）下投放该词的对手点击反馈情况来决定的，所以我不知你比较的CTR和CVR有没有分设备比较；2丶质 量分从110分是按一定的规律分布的，质量分越高，相应指标要求就越高。你现在的分数，如果已经要求相应指标是行业均值的两倍，那它就只是维持，而不会上 涨。

36、怎么提升点击率 ，主图优化了好多次了？

点击率表面上看是主图设计最重要，但其实影响的更基础的要素非常多，比如宝贝本身，是影响点击率的最重要因素之一；其他还有，销量丶词的精准度丶直通车搜索 人群与产品定位的吻合度等等都有关系。就创意图来说，除了宝贝本身，拍摄和模特表现力；文案；排版；配色等等都与点击率息息相关。

37、人群溢价是搜索人群溢价吗？ 但是没开搜索人群溢价会有影响吗？ 搜索人群溢价能提高关键词的点击率和转化，有助于质量得分的提高。

38、如果一个关键词，点击率不高，但转化率高，是不是质量得分和质量得分的权重很难上升？

点击率在质量得分影响里面是很重要的，因为是计入创意质量的，影响还是不小的。

39、如何确定我已经成功投放手淘位置？

勾选无线设备，且定向人群有出价，即有投放手淘位置啦。1-2天内没有流量是正常的，耐心等待！如果一直没有流量，请检查创意是否不符合要求，或者标题中带有敏感词。

40、为什么我没有开定向，定向的站内无线还有流量？

答：请检查一下计划的平台设置，是否勾选无线设备，无线设备目前不区分搜索和定向，因此勾选后即同时选择搜索和定向的无线渠道投放。

41、我的定向无线效果不是很好，怎么去优化（关闭）呢？

答：定向的转化周期较搜索长且流量较小，建议掌柜以一个周期（7天）来观察流量的转化效果，不要着急关闭。如果一定要关闭，请通过建立独立搜索和定向计划来区分，在搜索计划中关闭定向的投放，在定向计划中关闭关键词的投放。

42、出价太高了，怎么样调低，但是搜索无线出价又不变？