同行业怎么对比毛利

篇一 同行业怎么对比毛利
怎样分析毛利率，从中看出不为人知的秘密

　　企业有了毛利，才会有核心利润。无论是企业经营者还是投资者，都会追求一定的毛利率和毛利增长率，这是一个普遍存在的心态，也是一个正常心态。但正是因为人们对毛利率的追求，才产生了诸多问题。

　　在说具体比较方法之前，先要强调一个基本概念。

　　财务报表都是由一串串数字组成，但我们在看报表时，不是为了看这些数字，而是为了研究这些数字产生的原因。就拿毛利率来说，毛利率自然是多多益善，赚钱谁不喜欢，但不一定是毛利率越高的企业就是越好的企业。

　　操纵财务报表的数字不是难事，通过各种手法，都可以暴力提升一个企业报表中的毛利率。无论是企业经营者还是投资者，应该明白一个企业的毛利率是怎么来的，为什么高，为什么低。

　　单纯的拿毛利率绝对值进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西。不但要关注利润数量，还要关注利润质量。

　　毛利率的纬度：行业间分析

　　举例来说，王大锤开了家包子铺，经营了一年后，拿出了这一年的财务报表。作为投资人我看了一眼，今年的毛利率是20%。但现在我光拿着这个数字，也不知道是好是坏，就必须拿同类公司做对比。

　　经过调查，整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右，可以看到王大锤包子铺的毛利率在整个行业中处于中等偏下的水平。做同样的事情，毛利率却比同行要低，这里就产生了问题。行业间的比较只是毛利率分析的第一步，为后续的分析指引一个大方向，以求做到有的放矢。从宏观的对比走到微观的对策，一定会经历这一步。

　　毛利率的经度：个体公司当期毛利率分析

　　1.从行业领头羊入手

　　我拿出咨询公司的报告，看到周星星家的包子铺毛利率有70%，而且就开在王大锤包子铺的对面。为啥同样的位置卖包子，周星星家赚的钱就特别多？王大锤急忙解释，周星星家在卖包子时，往猪肉馅里加了皮冻，降低了肉馅的成本，属于不诚信经营，所以才有这么高的利润率。之后，我们进行了模拟实验，将王大锤包子铺的肉馅成本代入周星星家的包子铺，发现周星星的毛利率还是比王大锤高。经过一番观察，我们发现：周星星家每天早晨在卖包子时，还兼卖豆浆，而卖豆浆的收益要高过包子，所以取得了较高的毛利率。

　　即便是行业中特殊的高点，也值得分析，甚至更值得分析。通过对领头羊毛利率的分析和对比，我们可以从中制定相应的经营策略：

　　第一，向有关部门举报周星星家不诚信经营的事实；第二，今后也在早餐时开始卖豆浆，争取多赚点钱。

　　2.透视自己的经营问题

　　在毛利率对比之中，我们细分了自己家包子铺的利润结构。发现其实我们的销售收入和其他包子铺不相上下，但是成本却高过大部分竞争对手。于是，需要再细分一下成本的结构。

　　通过拆解分析，我们发现，王大锤包子铺现在的面粉成本，几乎和肉馅持平了，这是一个明显的异常现象。通过调查了解到，王大锤包子铺的面粉都是从他二大爷家进的货，价格比超市还贵。这可不行，明年必须要换个供应商。

　　从毛利率的分析之中，我们可以有方向地进一步追寻营业收入、成本之中存在的问题。毛利率是一个信号，提醒企业经营者和投资者关注经营活动中可能存在的问题。

　　毛利率的时间序列

　　1.全行业的毛利率时间序列分析

　　我们拿到了最近几年周边包子铺的财报数据，进行了一个总体的对比。发现最近几年卖包子的平均毛利率逐年走低。最近物价上涨，营业成本普遍走高。而其他的早点摊，比如鸡蛋灌饼和烧饼夹肠又风云四起，竞争越发激烈。从卖包子这一项业务来看，产品的生命周期已经进入了衰退期，这是全行业毛利率下滑告诉我们的事情。

　　全行业的毛利率时间序列分析，往往可以告诉我们一个行业近期的大体走向，如果有明显的趋势性产生，是非常值得注意的特征，需要进一步深入挖掘。

　　2.行业间可比公司的毛利率时间序列分析

　　看完了全行业的总体毛利率走势，我们来看看自己和行业间可比公司的对比。

　　最近几年王大锤包子铺的毛利率虽然没有什么增长，但在全行业不景气的情况下，也算比较平稳，不少原先的行业领先者，最近已经跌落到我们的后面了，这样发展下去，明年的包子铺就有希望走到行业前列。在进行可比公司分析的时候，我们注意到另一个对手，董小姐家的包子铺在最近几年一直逆势增长，从行业末尾上升到了前几名的位置。一打听才知道，董小姐家的经营策略和王大锤的不一样，通过开展京东肉饼、桂林米粉、煎饼果子的多元化策略，吸引八方食客，从而扩大销售额，已经开了分店。看来，明年王大锤也要学几门新手艺了。

　　对行业间可比公司的毛利率进行时间序列分析，可以看到自己企业核心竞争力的高低，也能看到竞争对手的现状，进一步制定针对性的策略。同时，行业间毛利率的时间序列分析，在定价策略的制定中也十分有用。

　　3.对自身毛利率的时间序列分析

　　酒过三巡，王大锤突然拿出今年的季报给我看，说12月的毛利率有一个显著提升，可以预期明年的毛利率会上一个台阶，要求多发点年终奖，好回家娶媳妇。

　　我心想有这好事还放在最后说，肯定有猫腻，所以拿来季报一看，果然有诈。第一，这小子在11月月底，攒了一批速冻包子，12月都不用再生产什么新包子了，直接卖速冻的。批量进货摊薄了成本，毛利率可不是高了么。第二，12月有很多节日，比如冬至、圣诞节、元旦节，中国人民在这种传统节日里，都有吃包子的习惯。大家都会来包子铺买包子，即便出高价，也一样能把包子卖出去，毛利率也就高了。

　　对自身毛利率的时间序列分析，可以告诉我们这个企业今年的业绩走向如何。但是，产大于销、存货积压可能会导致毛利率升高，而行业的周期性波动也一样会导致暂时的毛利率走高，分析个体企业毛利率的时候，要做到具体问题具体分析。

　　总结

　　如果一个企业的毛利率在行业中处于领先位置，又有理有据，每一分钱都能解释清楚，那一定是一件好事。而包子铺现在的毛利率虽然不高，但也可以看到未来的成长潜力，正是介入投资的好时机。上面的内容是挂一漏万，只能提供一个大体的思路，不同时点、不同行业之间，会产生很大的差别。

　　另外，毛利即售价－成本，和净利之间的差距在税务和费用，费用又分营销费和管理费。又因行业不同，如日化这行当，是个高费用行业，毛利都是奇高无比，但费用尤其是营销费用，又是不得不花，几乎视同成本。房地产，则是税收大山压在肩头，很多公司的税都超过了净利，而能控制的费用不过在百分之三四而已。所以毛利率是考验冲锋陷阵的能力，净利是考验运筹帷幄的本领。

　　文/方行

篇二 同行业怎么对比毛利
玩具店暴利惊人 店主自曝一年毛利百万

  　　日前，一重磅报道将玩具行业推向风口浪尖。有媒体报道，乐视智能终端事业群CMO彭钢微博泄露最新计划，疑似将切入玩具市场，推出一款解决父母痛点的智能玩具。针对这一报道业内人士大多的解读是，乐视很可能将以互联网思维改造玩具行业，并采用全新玩法。但对乐视为什么会选择玩具行业作为目标却没有太多的解读，笔者认为，也许是玩具行业一直以来的暴利和产品的低劣，让乐视看到了颠覆的机会。

　　线下：玩具店主自曝一年毛利100万元

　　据一位儿童玩具店店主透露，儿童玩具市场利润非常大，“钱”景可观，他介绍，目前玩具市场主要分为木制类早教玩具、益智类玩具、毛绒玩具、电动玩具、运动类玩具等，在他的线下实体店，木质类早教玩具：全套积木售价约为150元/盒，进货价为38元/盒，毛利达112元;益智类玩具：简装拼图售价约为25元/盒，进货价为5元/盒，毛利20元;毛绒类玩具：毛绒熊160元/个，进货价60元/个，毛利100元;电动类玩具：遥控车170元/辆，进货价70元/辆，毛利100元;运动类玩具：童车600元/辆，进货价300元/辆，毛利300元。

　　由此推算，这位玩具店主，如果每天每一类型的玩具卖出1个，那么平均每天1个玩具的毛利是：(112+20+100+100+300)÷5=126.4(元)，如果每天卖出10个玩具的毛利是：120×10=1264(元)，据他介绍，线下玩具店每天卖出10个玩具非常轻松，再加上他的淘宝店，总体算来，一年可获毛利远超过100万元。

　　线上：儿童故事机暴利，差价高达450倍

　　线上的情况也是一样，笔者从业内获取的一份淘宝数据就可见一斑。

　　以故事机为例，淘宝网10月15日统计数据显示，10月份上半月，淘宝故事机销量为15.7774万台，价格区间在几十到上千不等[来源:

　　而智能一点的故事机，比如投影故事机价格普遍较高，大多在1500元左右，淘宝搜索显示最贵的高达8999元，比最便宜的19.9的故事机，贵了450倍不止。当然这个价格的故事机成交为零，这表明用户对这种产品是有一定心理价位的，但其中存在的利润空间之大让人难以想象。

　　乐视的机会：浑水摸鱼者多，做大做强者无

　　国内玩具行业的现状是，一批嗅觉敏锐的商家，看准玩具市场的“钱”景，利用中国家长的消费心理，哄抬玩具“价格”，通过大额差价谋取丰厚利润，赚得盆满钵满，并一手造就了中国玩具市场“高暴利、低品质”的行业特征，这种短期逐利的行为也造就了国内玩具行业“浑水摸鱼者多，做大做强者无”的局面。

　　资深产业经济观察家梁振鹏分析，目前中国玩具市场还停留在“利润高、少交互、没内容”的阶段，为此，梁振鹏呼吁，中国玩具市场“高暴利、低品质”的现状亟待改革，应该加快与互联网的深度融合。

　　众所周知，如今互联网企业做产品的逻辑是无内容不硬件，而内容恰恰是镶嵌在乐视TV背后的招牌，乐视是有内容基因的，无论是何种硬件产品，乐视都有足够的内容资源和线上服务来打通产品之间的“隔阂”。同样儿童玩具也不例外，在强大内容资源的支撑下，乐视完全可以通过互联网思维改造玩具行业，利用智能硬件来改变亲子关系，解决玩具行业“低品质，无内容，少互动”的现状。在良性竞争下，行业利润也会趋向合理水平。

　　值得注意的是，就在媒体爆出乐视可能进入玩具行业之后，乐视TV官微紧接着发布“99元大杀器”，从后期媒体跟进的报道看，这款硬件产品很可能是其联合QQ音乐做的智能音箱，至于这款产品和彭钢微博透露的“解决痛点”的玩具是否为同一产品，乐视方面没有正面回应，但可以肯定的一点是乐视正在同时布局多款智能硬件。

篇三 同行业怎么对比毛利
全行业毛利率

2009

A 农、林、牧、渔业

1农业2林业3畜牧业4渔业

5农、林、牧、渔服务业

B采矿业

6煤炭开采和洗选业7石油和天然气开采业8黑色金属矿采选业9有色金属矿采选业10非金属矿采选业

C制造业

13农副食品加工业14食品制造业15饮料制造业16烟草制品业17纺织业

18纺织服装、鞋、帽制造业

19皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业

20木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业21家具制造业

22造纸及纸制品业

23印刷业和记录媒介的复制24文教体育用品制造业24体育用品制造

26化学原料及化学制品制造业27医药制造业

28化学纤维制造业29橡胶制品业30塑料制品业

31非金属矿物制品业（建筑建材）32黑色金属冶炼及压延加工业33有色金属冶炼及压延加工业34金属制品业

35通用设备制造业36专用设备制造业

37交通运输设备制造业（37）汽车制造(37)铁路运输设备（37）船舶

39电气机械及器材制造业

40通信设备、计算机及其他电子设备制造业41仪器仪表及文化、办公用机械制造业42工艺品及其他制造业

43废弃资源和废旧材料回收加工业

D电力、燃气及水的生产和供应业

44电力、热力的生产和供应业45燃气生产和供应业46水的生产和供应业

（46）污水处理及其再生利用

E建筑业

8.916667

15.1823.7533322.8733311.2533321.5466723.04667

74.6311.5133315.7166714.93333

14.1415.8366713.21667

17.8915.78333

12.9113.78333

29.527.21333315.04333

13.6515.553335.876667

7.9912.7316.18517.4517.0633317.2133311.8466713.9559.6219.3858.23666724.6559.2333319.7533322.2033320.87333

11.53

47房屋和土木工程建筑业48建筑安装业49建筑装饰业50其他建筑业【同行业怎么对比毛利】

F交通运输、仓储和邮政业

交通运输（51-56）51铁路运输业52道路运输业

53城市公共交通业54水上运输业55航空运输业56管道运输业

57装卸搬运和其他运输服务业58仓储业59邮政业

G信息传输、计算机服务和软件业

60电信和其他信息传输服务业61计算机服务业62软件业

H批发和零售业

金融服务（68-71）63批发业65零售业

I住宿和餐饮业

66住宿业67餐饮业

J金融业

68银行业69证券业70保险业

71其他金融活动

K房地产业

72房地产业

L租赁和商务服务业

商业贸易（73-74）73租赁业

74商务服务业

M科学研究、技术服务和地质勘查业

75研究与试验发展76专业技术服务业

77科技交流和推广服务业78地质勘查业

N水利、环境和公共设施管理业

79水利管理业80环境管理业

81公共设施管理业

O居民服务和其他服务业

82居民服务业83其他服务业

P教育

84教育

Q卫生、社会保障和社会福利业

85卫生

86社会保障业

23.01

35.0848.9449.3134.58  

19.1217.54

87社会福利业

R文化、体育和娱乐业

88新闻出版业

89广播、电视、电影和音像业90文化艺术业91体育92娱乐业

S公共管理和社会组织

93中国共产党机关94国家机构

95人民政协和民主党派【同行业怎么对比毛利】

96群众团体、社会团体和宗教组织97基层群众自治组织

T国际组织

98国际组织【同行业怎么对比毛利】

表1所涉及内容为 2009年至2013年 前3季度 各行业毛利率情况 有空白处为 此行业不以毛利率作为行业评判标

201012.1

20112012前3季度10.9

11.73

27.1154.6821.65524.387521.1611.80520.3821.512572.6711.74515.7715.05514.31515.452513.522518.042515.62513.417515.60529.44259.57513.317513.517517.1875

6.979.31512.87515.91517.407516.817515.2713.277513.9475

9.9420.02258.62757.55515.33525.3322.5075

28.877548.5923.07523.30521.492511.5320.367523.652571.68511.352514.902514.0813.5475

15.213.892517.8815.1575

1315.152531.018.9113.752513.292516.177.1059.002512.797515.737517.2116.947514.482512.60514.5910.007519.94757.92258.997515.95524.3518.1825

28.017533.91520.792520.5120.76510.9521.517523.5770.317510.42514.552513.2113.175

1513.072517.942514.2712.67514.767531.09756.7914.147512.837515.426.03757.162512.7615.316.32251515.437512.242514.9459.432520.1257.63758.06515.157523.89517.93750.8614.6752.28252.7950.7275

00.58-1.150.08251.36750.92750.350.870.37250.20.82-0.06250.88750.3250.385-0.08752.12-0.3950.4550.751.06751.840.03750.43750.8875

01.9475-0.9550.3625-0.3550.575-0.1775

00.285

00.93250.79750.4550.245

21.2615.2114.19

 38.5039.337.58 

47.4647.5650.05

50.1851.1550.02

38.919.84

39.3837.20 19.59

20

12.6810.52 15.05

篇四 同行业怎么对比毛利
库存与毛利分析

篇五 同行业怎么对比毛利
毛利率多少合适

毛利率多少合适

毛利率多少合适？做为商人，毛利率越高越好，关键是要看市场价与进价的差额来定。毛利空间是有限的，并不是由人来定，想定多少就定多少的。

行业不同，销售毛利率也不相同。

首先，你要看你们企业贷款的利率是多少，如果贷款利率5%（其实考虑因素有很多，还要包括股东期投资期望的回报率，所有支出等等）哪么，你的毛利率至少要在5%，这样才能保证你这个企业不会导致入不敷出。

再次，你再看看你所处这个行业的平均毛利率是多少，拿自己的和平均去比。 以批发销售个行业的毛利率为例：

1、零售行业：中食品类毛利率一般在5%至25%之间，普遍在15%--20%左右。

2、批发行业：的食品类毛利率应该在3%至15%之间比较多，像老干妈、金龙鱼、榨菜这些批发行业的毛利率集中在5%至8%之间。

3、批发类，都是靠走量来赚取毛利的，例如：一个月销售额1000万，5%的毛利率，你的毛利额50万，工资、租金、运输费这三大块是你们的重头支出，假如：租金你支付了10万，人工支付了20万，运输费支付了10万，其他等，我猜测批发行业的净利润率在1%至2%之间而已。批发主要靠走量。

篇六 同行业怎么对比毛利
毛利率中不为人知的秘密

毛利率中不为人知的秘密

无论是企业经营者还是投资者，都应该明白一个企业的毛利率是怎么来的、为什么高、为什么低。单纯地拿毛利率绝对值进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西。

举例来，王大锤开了家包子铺，并在经营了一年后，拿出了这一年的财务报表。这一年的毛利率是20%。但光拿着这个数字，我们并不知道是好是坏，就必须拿同类公司做对比。

经过调查，整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右，可以看到王大锤包子铺的毛利率在整个行业中处于中等偏下的水平。

我们拿出咨询公司的报告，看到周星星家的包子铺毛利率有 70%，而且就开在王大锤包子铺的对面。究其原因在于，周星星家在卖包子时，往猪肉馅里加了皮冻，降低了肉馅的成本，所以其才有这么高的利润率。

之后，我们进行了模拟实验，将王大锤包子铺的肉馅成本代入周星星家的包子铺，发现周星星的毛利率还是比王大锤高。经过观察发现，周星星家每天早晨在卖包子时，还兼卖豆浆，而卖豆浆的收益要高过包子，所以其取得了较高的毛利率。

因此，即便是行业中特殊的高点，也值得分析。通过对领头羊毛利率的分析和对比，我们可以从中制定相应的经营策略。

而在毛利率对比之中，我们细分了自己家包子铺的利润结构。发现其实我们的销售收入和其他包子铺不相上下，但是成本却高过大部分竞争对手。于是，需要再细分一下成本的结构。

通过拆解分析，我们发现，王大锤包子铺现在的面粉成本，几乎和肉馅持平了。通过调查了解到，王大锤包子铺的面粉都是从他二大爷家进的货，价格比超市还贵。从毛利率的分析之中，我们可以有方向地进一步追寻营业收入、成本之中存在的问题。毛利率是一个信号，可以提醒企业经营者和投资者关注经营活动中可能存在的问题。

我们拿到了最近几年周边包子铺的财报数据，进行了一个总体的对比，发现最近几年卖包子的平均毛利率逐年走低。从卖包子这一项业务分析，产品的生命周期已经进入了衰退期。全行业的毛利率时间序列分析，往往可以告诉我们一个行业近期的大体走向，如果有明显的趋势性产生，是非常值得注意的特征，需要进一步深入挖掘。

看完了全行业的总体毛利率走势，我们对行业间可比公司的毛利率进行时间序列分析，可以看到自己企业核心竞争力的高低，以进一步制定有针对性的策略。

摘编自《商界》，1月9日

高红海初改

篇七 同行业怎么对比毛利
毛利率与折扣关系表

折扣字典

利 润 率 损 失 放 大