服装进商场
编辑: 成考报名 发布时间：07-04 阅读：
篇一 服装进商场
品牌服装如何进商场的条件和方法
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。
品牌店进入商场的几种情况：
一是寻求突破型：不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里的生意直线上升。感觉到户外店目前的生意很难有更大的增长空间，因此，想寻求突破。不少户外店只所以对“井水不犯河水”的商场感兴趣，正是急于寻求更大的突破。一个经营多年户外店的老板，花了一段时间走访了不少户外店，在看着众多户外店生意萧条的情况下，认为只有进商场，才能解决突破的问题。因此，决定杀入商场。而事实上，众多二线品牌进入商场渠道，更多的不是主动，而是在户外店渠道发展遇瓶颈后的寻求突破。
二是机会促使型：正如崔健唱着“突然来了个机会”，一个“非常紧密”的商场人际关系，一个品牌商的大力许诺，都可能促使其进入商场。随着城市百货商场的遍地开花，越来越多的商场开始布点，商场越来越区域化，甚至社区化。而优秀的品牌毕竟有限，因此，无法全部入驻商场，因此，对商场而言，就会退而求其次，寻找二线品牌，甚至给予一些非常优厚的条件。这样，就促使不少户外店也能获得商场的邀请。另一方面，品牌商也在寻求着“志同道合”者，这些本来就有着长期合作关系的户外店经营者就成为品牌商最为信赖的首选。因此，品牌商也会鼓励零售商去进商场，甚至给出帐期的优厚条件。
三是竞争促使型：随着现在越来越多的强势品牌开始走商场渠道，因此，原先一些有话语权的户外店则感觉到自身的危机。而商场的发展，也常常会对户外店经营者构成一种诱惑。在一些大品牌的订货会上，可以看到商场渠道的经营者往往更容易得到重视。这种来自于商场渠道的压力，为了完成品牌规定的营业额，拿住品牌的经营权，在不亏损的情况下，做大回款额是不少户外店杀入商场的原因。是不少户外店杀入商场的原因。杀入商场，并把户外店经营好，这样，才不至于优势旁落，相信这是不少人的出发点。
四是户外店延伸型：这种形态较多出现在奥特莱斯店，不少户外店把这个渠道作为处理库存的地方。反之，也有少数在商场开店的零售商成立户外店，作为商场的延伸。而更多的则是有着“两条腿走路”的想法。通常是在户外店做了一段时间后，在赚取一定利润后，或获得投资后，选择进入商场，来“两翼齐飞”。这是一种“不把鸡蛋放一个篮子里”的投资原则。
四是彻底转型型：由于经过一段时间的经营，对户外零售市场有深刻的认识后而产生的自觉转型。这是非常理性的行为，是基于对户外市场的认识之后的转变。他们的特点在转型前做了很多基础工作，包括品牌的选择，合作伙伴，商场的洽谈。包括成立了独立的运作队伍，并编制了独立的项目预算。最常见的是关掉自营店面，专心致志经营商场。
品牌服装进商场的方法：
一、条件
1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
2、你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊， 暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
二、材料
1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
三、方式
商场如东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万x25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
四、费用
1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象esprit这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店 只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）
2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。
五、流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改n次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。
附：品牌服装如何进商场完全步骤
1、找到合适的品牌（比如李宁、耐克等等）。
2、跟该品牌签订代理合同（一般大品牌都是订货制，小品牌配发制，有的可以退换，有的不行，这一切取决于品牌的大小知名度）
3、给该公司汇款（货款和一些品牌保证金）
4、找商场的招商部让她给一块合适的位置（有关系还行，没关系挺难的，得给招商部负责人一些红包）。
5、位置确定后，会给你一个尺寸图。
6、把尺寸图传回公司，让他们给你做装修图纸及报价
7、找人装修（可以由公司提供装修队，也可以自己找当地装修队），装修不管好坏最少要1-2万。一般3-4天结束。
8、装修开始时，通知公司给你发货。一般是货到时装修也正好玩。
9、在装修时，开始招聘店员。
10、装修完成，把货上架，人员轻点货品明细，出模特，准备建帐。
11、开业大吉。
篇二 服装进商场
在商场里开店为什么生意好却不赚钱及如何进商场
想进商城？想在商场开店？怎样在商场开店？如何才能真正赚到钱？
我们经常看到某某商场人流不断，商场里面的专柜生意红火让人妒嫉，每天可以说是日进斗金。所以，当有新的商场开业，很多朋友都迫不及待的把资金投入进去，想到分享商场的人流，利用商场的人气赚到自己的第一桶金，或是让自己的财富再增值。
但，也许，这只不过是看上去很美！
且不说，很多商场只在开业期间红红火火，过了一段时间就门可落雀；且不说，有的商场老板趁人不备注卷款而逃（他也是租的大楼），留下欲哭无泪的店主；且不说现在商场到处都是，开店的老板比买货的顾客都要多。
即使是生意真正红火的大中型超市，开一家旺一家的连锁商场，当你以不菲的租金，昂贵的装修等投入进去之后，也许等待你的，是大量的生意，也许，还有的就是大量的烦恼和不解：为什么生意这么好，但我却赚不到钱？
你赚到了钱，但你赚到的钱不会在你手时，而在给其它人赚去了。这就是事情的真相。
资深网友告诉你其中的秘密：
在进商场开店之前，比如说做服装销售，那么，首先确定你的品牌，包括服装还有首饰还有化妆品等等是个什么样的品牌，这个是最重要的。这是你是否盈利的关键。。。。
很简单，好的品牌，比如哥弟 ，声雨竹等等服装大品牌,所谓大品牌是指国内一线品牌，并不是他有多么多么的贵，而是更多的说知名度深入人心。
这些品牌如果拿到进入商场的条件就会低很多，比如扣点，普通品牌是22-28个点，但是到这些品牌就只有16-20%，一个月，这些个品牌销售又高，算下来，光支付商场的费用，在同样销售额的情况下每个月就笔其他品牌低了至少5%。
而且这些品牌其他的费用，比如管理费，广告费，甚至装修费，商场都要同样承担一部分《当然要分商场的档次和人气。很多商场很牛逼，也不管的大把》，所以一个大品牌在商场里肯定是占尽优势，相比小品牌而言，肯定是这样的品牌费用少很多。
但是。、。。。。
但是。。。
但是。、。。。
你是否能拿到这样的品牌，商场费用少了，其他费用呢。。。
如果能，恭喜你，你又过一关。
一般拿到这样品牌的很少，除非你实力雄厚，那就无可厚非
话说你拿到这样的品牌，，，
ok
厂家的费用又是几何？
这样的品牌一般销售的时候没有折扣，当然很多商场活动无可厚非的参加。但是是在商场逼迫比较厉害的时候，例如5.1 10.1 元旦和春节，，，现在的商场，，随便找个理由，月月有活动，天天不放过。
首先拿到这样的品牌加盟费几何？大品牌加盟费《大品牌很多，家家不一样，统称吧》在2-10万之间，更高的我暂时不知道，能力有限，消息不灵通。
这个费用是大部分一次性的，也有每年的，很少。
其次拿货折扣在3.5-5之间。
5的比较少，4-4.5的最多。
以4折为例，商场扣点18%,装修折旧，人员工资，办公费用仅仅只算15%
关于装修，一般大品牌的装修预算在800-1000每个平方，而且大品牌场地肯定是比较好，位置肯定也是比较大的，装修一个大品牌，那么装修费在10万左右，包括所有的模特等，算是比较平均的价格了，不排除2.3线城市几万的，也有一线城市20万标准的。这个看人家的实力，10万是中等价位，装修一年一换，甚至半年一换，看商场了，如果人家要求高，《茂业等》半年要求你换位置或者换装修也不是不可能，一般一年一换，2年一换的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一换位置我想是最正常的事情。
（统计是全国1，2，3线一起统计，一线城市大品牌一个月几十万，5.1等时候上百万的大把，小城市几万的也大把，所以按平均15万为例。在这里请不要拍砖说销售额低不了解行情，很多一线城市大品牌即使在最淡的时候销售也在20万上，我现在写的是全国均价哈，均价）呵呵
所以一个月，大品牌，实际每个月装修折旧在1万，以销售15万为例，维修费用在2000左右，包括换灯，模特损坏，桌椅板凳损坏等等。1.2万
人员工资，全国大品牌都在2000--1万内，像万象城里的大部分品牌我们都不叫大品牌，叫国际品牌，他们都是8000上的，不统计。我们只统计国内一线品牌的
再强调所谓大品牌只是深入人心，价格相对较高的。。。
工资按5000每人算，一般一个班3个人，一个场地每天至少2个人守，所以算下来2个班，至少6个人，这个也是平均，有2.3线城市就一个班3个人上的，也有一线城市3，4个班，10多个人来回倒腾的，平均一个品牌6个人是正常值。
人员平均工资在6*5000=3万
以下都是以女装为例，首饰等道理差不多，，，，首饰扣点分很多，写出来更长了，有时间再补充。。
15万销售
4折拿货，商场扣点18%，装修折旧人员工资45000
还有商场的其他费用，不要小看这个其他费用：首先管理费，其次广告费，垃圾费，水电费，vip客户的什么费一般1%，然后又是什么刷卡费《银行收》，人员管理费《按人头》等等名目繁多，每个商场部一样，总有七七八八的费用让你无处躲。
这个费用在2000-1万5左右，根据你所在的商场来，2.3级城市相对少一些，1级城市就多了，具体数字没有考察也没有太仔细统计，取个平均值，销售15万，这些费用在6000算很正常的。
那么你还剩下多少 15-6《货品》-4.5-0.6=3.9万
尽管剩下 3.9万，那么我还告诉你，这里也不全部属于你，为什么 还有促销费没有算进去
比如，商场买200返200，甚至买98返100这样牛逼的活动商场也都会逼迫参加的。
大品牌一般不参加，或者到厂家拿一些1-3折的货品来做做买200返200的样子的活动，新货，参加难啊。。。
这样的活动，大品牌的费用，俺尽量给你优惠吧，算你5000
够优惠了吧！！！
这个月你赚了3.5万
恭喜你，赚钱了。。。。
但是，，你的钱在哪里？
大品牌换货率很低，你销售15万，也就是说，没多少衣服，大部分衣服都还在场子里摆着呢。。。
你赚的钱都压在衣服里呢，什么时候能拿回来，还是就赚一堆衣服？？？？
所以大品牌加盟商，除非你又10个8个店。。。
恭喜你，肯定你是个实力雄厚，不只经营一个品牌的有钱人了，，，你的货早已经转起来了，你肯定是赚
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篇三 服装进商场
服装品牌进商场的管理规定
为进一步规范品牌引进程序，加大引进力度，提高引进质量，特对品牌进场程序规范如下：
一、 品牌登记
1、 所有进场品牌均须填写《品牌信息报告单》，此表由综合业务部填写，对品牌的风格、价位、铺货商场、销售情况、商品档次、厂方或代理商联系方式、厂商要求等逐项填写清楚，并认真考察供应商实力，验证有关证件（即营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、委托书或代理证），留存相关销售报
表资料、画册。
2、 综合业务部根据商场整体情况，对品牌进行总体把握，将填写好的《品牌信息报告单》及相关资料转交相关楼层经理，由其与供应商进一步洽谈，达成初步合作意向，形成《品牌引进报告》，报至综合业务
部。
3、 品牌评审小组进行最终审核，确定符合要求可以引进的品牌。
二、 进场审批
1、 品牌评审小组准予引进的品牌，由楼层业务人员负责填写《品牌进场审批表》，办理品牌进场所须缴
纳费用（即入场费、质量保证金、装修保证金等），将审批表附上缴费复印件转交业务部。
2、 综合业务部接到《品牌进场审批表》后，要对合作条件认真审核，尤其是检查费用缴纳情况，综合业
务部长必须见到缴费凭证后方可签批。
3、 公司总经理进行最终审批。
三、 签订合同
1、 《品牌进场审批表》通过后，由楼层业务人员负责与供应商签订《供货合同》一式三份，《补充条款》
一式两份。
2、 综合业务部负责审批合同文书，并与《品牌进场审批表》认真核对，尤其是入场费、质量保证金、装
修保证金、区域面积、扣率、促销费、合同期限、员工工资、销售提成等要项。
3、 综合业务部将审核后的合同交总经理签批，并加盖公司合同章。
4、 综合业务部负责将有关合同转财务部、楼层经理各一份，由楼层经理转厂商。
四、 厂商进场
1、 《品牌进场审批表》签署后，由楼层业务人员给厂商出具区域平面图，并通知厂商将品牌装修立体效果图、平面图、电路图交楼层业务人员，由其办理《品牌装修方案审批表》，并到相关部门审核签字，最后经总经理审核签字，厂商到财务部交纳10元钱，持收据复印件到综合业务部购买本《供应商手册》，由
保安部送交相关材料到消防部门审核、备案后，厂商方可进场装修。
2、 由厂商填写《非自营商品进店登记表》，经商检口岸验货审核签字后交录入室进行编码，并打印价签。
3、 厂商上货。
附：表（一）
非 自 营 商 品 进 店 登 记 表
来货厂（商）： 年 月 日 第 页
商 场
编 号
商 品 名 称
规格货 号
单位
数量
售 价
进 价
扣率
（%）
注【服装进商场】
单价
金额
单价
金额
主管： 审核： 收货人：
（该表一式四联，第一联 柜组，第二联 财务，第三联 商品会计，第四联 机房）
附：表（二）
品牌信息报告单
NO 商品类别
报告人
品牌
报告时间
报告品牌
组合
所属类别
商
品
情
况
风
格
概
述
市场情况
铺 货
商 场
经 营
历 史
销 售
情 况
销 售
价 格
类似品牌
联络方式
厂商
电话传真
详细地址
代理商
电话传真
详细地址
洽谈结果
原
厂商或
代理商
意见
业务部
意见
商
场
意
见
备 注
业务
副总
意见
附: 1、此表需公司业务人员认真填写，一式二联（商品部、商场、业务副总）
2、商场业务负责人及其业务人员在接单后，根据与客户洽谈情况详细填单，并在接洽后2日内将此表回送
业务部备案。
3、如因个人原因未能及时、准确的反映客户情况，导致公司业务工作受到影响，公司将追究相关人员之责
任。
4、客户意见栏需由客户本人填写，或由业务人员填写后由客户本人签字。
附：表（三）
品牌进场审批表
品牌名称
生 产 厂
商品类别
代 理 商
联 系 人
联系电话
地 址
品
牌
背
景
总投资
固定资产
年生产能力
单位人数
占地面积
生产厂
代理商
代理商经营史：
品牌操作方式：
销售网点分布：
入场后营销推广计划：
相类似品牌作对比：
在同类商品中地位描述：
品 牌 描 述
款 式
风 格
价 位
京、沪、华北区铺货情况
商场
月销售额
在并铺货情况
商场
月销售额
商
场
汇
报
合同约定
扣率
促销费
销售保底
合同定金
合同期限
营业员构成
工资标准
奖金提成
货架租赁费
区域位置安排
初步计划
理由：
总体评价
签名： 年 月 日
业务组评审意见
签名： 年 月 日
公司领导意见
业务副总
年 月 日
总经理
年 月 日
备
注
注：品牌进场审批表一式三份，一份厂家、一份财务、一份商品部
第二章 品牌调整的有关规定
为进一步规范品牌调整程序，提高调整质量，特对品牌调整规定如下：
一、公司整体调整
属于公司整体的大面积、大范围调整，要由公司业务例会集体讨论决定，通过民主的方式，集思广益，发
挥集体智慧，形成共识，写出书面调整报告，经董事会审核后执行。
二、楼层个别品牌调整
个别楼层的调整，由楼层或公司根据经营状况、大类分布、平米产出、品牌结构等情况提出调整意见，经
公司业务评审小组民主表决，审议通过调整方案。【服装进商场】
第三章 品牌装修管理规定
一、审批管理程序
1、 品牌进场或移位必须填报区域《装修方案审批表》，备有平面图（标出商场原有设施位置）、效果图、电路图（标出灯具、电气线路、开关箱等），并提供灯具、电线及PVC管的合格证。由商场经理签字，而后业务部、保安部、工程部审批，工程部审批时，必须由工程部主管工程师进行审批，审批通过后，工程
部方可审批合格。公司总经理审核、签字，保安部报消防部门审核。
2、 办理动火、动电手续，交保安部安排并签署安全责任书（附）。
3、 商场通知工程部安排现场监护指导和接电人员。
4、 商场、工程部和保安部监护人员共同验收，最后接火营运。
二、商场品牌装潢十五大禁令：
1、 严禁不经审批私自装灯、接电。一经发现立即断电处理，责令整改，并处以罚款1000元。
2、 严禁遮挡和私移消防设施。一经发现要求立即整改，并处以罚款1000元。
3、 严禁在防火卷闸下安放货架和物品（严禁私自移动封堵防火卷闸手盒）。一经发现，立即整改，罚款
500-1000元。
4、 严禁堵塞原有消防疏散通道。一经发现，立即整改，并罚款500-1000元。
5、 严禁在配电箱开关箱处摆放柜台、堆放物品。一经发现，立即整改，并罚款200-500元。
6、 严禁在地板上、墙柱上乱打孔、乱钉钉子。一经发现，立即整改，根据损坏情况进行处罚，最低200
元。
7、 严禁私自钻顶棚，在主副龙骨上悬挂重物。一经发现，立即整改，处以罚款500-1000元。
8、 严禁私自移动监视器、译码器。一经发现，立即整改，处以罚款500-1000元。
9、 严禁私自移动银台和电讯设施。一经发现，立即整改，处以罚款500-1000元。
10、严禁玻璃货柜、货架未打磨圆角而交付使用，遗留安全隐患。一经发现，立即整改，罚款200-500元。
11、严禁施工前不使用公司统一工程布进行遮挡。一经发现，立即整改，罚款500元。
12、严禁施工区域在营业时间发出噪音。一经发现，立即整改，罚款200元。
13、严禁在营业时间进行产生有毒、有害、刺鼻气体的操作。一经发现，立即整改，罚款200-500元。
14、严禁私自张贴广告和POP。一经发现，立即整改，罚款100-200元。
15、严禁采用易燃材料装潢，货柜制作用材料为A级不燃材料，B1级难燃材料，如不能满足要求时，应
刷防火涂料，否则，不予验收接电。
三、电气安装工程规范化管理规定
1、 严禁外来无操作证电工到商场进行安装作业，严禁木工进行电气安装。违反规定，立即停止作业，并
处以罚款500元。
2、 未办申请手续、未有图纸或未经相关部门审查批准，不得动工，而且手续图纸要留存动工楼层，并到
工程部备案。否则立即停工，并处以罚款1000-2000元。【服装进商场】
3、 公司内部电工不得私揽品牌装饰工程和私收安装费用，严禁私自拿公司电器元件和工具。一经发现，
予以劝退开除处理。
4、 照明支线导线型号截面为BVR—2.5且必须穿φ20阻燃PVC管，局部用金属蛇皮管，严禁用BBV型
护套线或绞线。
5、 开关箱电源线必须用BVR—4、φ20阻燃PVC管。
篇四 服装进商场
本人想进商场做服装专柜
本人想进商场做服装专柜，请教一些问题，请各位前辈帮忙！只有18分全给了！ 一：如商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？
二：如商场进行满“200元减100”的促销活动，商场扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？
给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含税)
含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
X=300 ÷20%×75=112500元
• 营销活动数值：
“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
300 ÷400×100%=75%
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.
• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
亏损是多少？
• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
亏损是多少？
• 零售额=X
成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
零售额 • 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
零售额 100
毛利=X*45%
商场保底利润=150000×25%=37500元
• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
=1200*2+1500*2+1800
=7200元
• 毛利=费用
∴ x*45%=37500+7200
X=99333元
• 180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利润=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
• 80000<150000
成本=150000*25% +7200
=44700元
毛利=80000*(1-55%) =36000元
利润=毛利-成本
=36000-44700=-8700
保底租金=100000*28%=28000
月装修费=20000/12=1667
费用=100000*1%+5000+1667+6000+100000*2%+2000=38667 盈亏平衡=（38667+28000）/36%=185186
篇五 服装进商场
进驻商场条件
服装代理商如何进驻北京大商场 2008-7-10 20:53 提问者：都市一哥 | 悬赏分：50 | 浏览次数：1722次 想要在大商场做服装专卖店生意，但不懂行，希望高手指教： (希望进驻北京金源燕莎，中友，君太，大悦城，双安，东方新天地，新世界等类似高档商场) 1，条件（听说是要国际国内一二流的品牌才行，是这样么，三流或自创品牌怎么办，还有别的什么要求么，比如公司规模） 2，材料（公司营业执照，代理合同外还必须要什么申请材料） 3，方式（目前知道有租店铺和联营也就是给商场提点，还有别的么） 4，费用（入场费大多是那些名目，大概多少钱，还有别的费用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天为单位么） 5，流程（内行的多多指教一下） 6，招商（有新开的大商场么） （希望 商城工作的内行人士和经营店铺的老板朋友帮忙解答） （如果 您是懂行的热心人，愿意帮助我，也可以用百度消息联系我） 2008-7-11 00:08 最佳答案 根据楼主的问题，我总结如下： 一、条件 1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。拿楼主列举的这些商场来说，东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。 2、楼主所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。 二、材料 1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。 2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场
，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。 三、方式 楼主所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。） 四、费用 1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费……还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的） 2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用 3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考） 五、流程 1前期接洽，洽谈合作条件。 2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。 3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。 4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。 六、招商 最近新开的大商场挺多的，东边的索拉纳，西边的万千百货（大连万达的项目），至于华堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就开个店。这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求两也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不过今年由于奥运的原因，各商场我估计8月的业改都不会进行了，因为业改的时候卫生状况会比较差，商场领导不想找这个麻烦。 七、其他 1、做零售行业属于老一辈所说的勤行，非常辛苦，而且要细心，有一个想不到就有可能造成很大的损
失，如果你做的是女装，对流行趋势的把握还要准，这直接关系到你商品的畅销程度。 2、在你第一家店开出来后，后面的就会越来越容易，因为商场也在竞争资源，品牌就是资源，所以都拼命挖别人的墙角。反过来如果你第一家做失败了，比如业绩很差等等，那么别的商场更不太会想和你合作了。 3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚，最好落实到合同里，不过有些费用不在合同中也很正常，比如说有些商场会要求你每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等等，到时你不要大惊小怪。 4、给招商人员打喜儿的钱要看时机，别开门见山，因为人家不认识你，谁敢要你钱，慢慢来熟了再谈。 5、你开始谈商场时不可能一谈就让你进，因为不可能有空位置在那里等着你来做，但初步接触后要能建立起长期的联系，这条线儿别断了。另外初次去谈时别让人家看出你是新手。 6、你的公司要能开17%的增值税发票。 >>>>>>我能想到的就这么多，祝楼主成功！<<<<<<
篇六 服装进商场
女人服装进商场加价几倍？
女人服装进商场加价十倍：巨额通道费成高物价背后的巨大黑洞
一套少淑装，要进入大的百货商场，最低的加价倍率在7倍以上；如果是职业女装的话，加价率还要更高，几乎到10倍。专家分析认为，国内零售商的通道费远远高于国外，甚至已经涉嫌垄断。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 编者按：当前，在全球竞争越来越激烈的情况下，中国企业面临的压力日益增大，其中，企业经营成本高企是造成这种压力的一个重要原因。《经济参考报》记者近日深入调研发现，在原材料价格上涨，人力成本升高等外部因素之外，巨额通道费用、天价路桥费、愈演愈烈的“盖章成本”等压力正叠加作用于企业，令其成本骤增、利润大幅缩水。通过对中国企业经营成本增加图景的鸟瞰，我们可以清晰地感受到：市场经济在中国发展至今，其内在机制迫切需要再一次的优化与升级。从今天起，本报深度版将以“中国企业的经营成本是如何提高的？”为主题，刊登一组分析报道，敬请读者关注。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “一个品牌想打进一家商场，公关费用至少也要几万块”，某服装公司的财务主管小伟对《经济参考报》记者直言。据小伟粗略估算，现在北京有差不多5000-6000家具备一定规模的少(女)淑(女)装品牌，但是北京好的商场也就30家，每家商场的少淑装柜台差不多20多个，想进商场有多难可想而知。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 小伟所指的“公关费用”，大部分是给采购员、采购经理、介绍人等的好处费，有的是一次性的，一般的小商场1万元，大商场5-10万不等，也有的是每个月从销售额里面提取的好处费。此外，不定期地约采购部门出来“聚一聚”，也是必不可少的。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 再加上商场合同中要求的公开进店费、经营返点、各种管理费、促销费等等，“一件商品最终售价的40%-50%都被商场拿走了。”他愤慨中又夹杂着几许无奈。</FONT></P>
<P><STRONG><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 巨额通道费成为企业难以挣脱的“枷锁”</FONT></STRONG></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “现在我们对超市收费都是敢怒不敢言”，采访中小王再三强调，“千万不要写得太清楚，不然以后生意没得做了。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 小伟(化名)所在的服装公司，以生产少淑装为主，在京城数以万计的女装品牌里，也算占据了一席之地。</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 因为小伟的公司在京城多年还有些人脉资源，打点的费用还算少的“如果不能和商场采购负责人搭上线，比如一些外地生产的品牌可能需要通过更多环节才能到达采购经理，自然需要更多公关费。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 公关成功之后，才能与商场签订合同，合同一般都是一年一签，按照今年的行情，商场要一次性公开收取进店费5000-10000元不等，质量保证金押金5000-10000元不等，装修设计方案审图费1000-3000元，施工押金3000-10000元，施工管理费几千元，商场面料质检费每款衣服200-900元不等„„</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “合同中除了约定每个月要上交的库房、电费、价签、电话等各项费用外，会规定一个进店经营返点，返点率一般是在25%-30%。此外，商场还会将促销成本完全转嫁给生产商。一般来说，每年一次店庆费
5000-10000元，每个节日的过节费2000-5000不等。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “这样算下来，商场拿走了一件商品最终售价的40%-50%，再扣去我们公司自身的各项税费，毛利率能有10%就不错了。”小伟说。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 类似的情况并不仅仅发生在商场。在颇费了一番周折之后，国内一家食品公司的销售部负责人小王(化名)终于同意和《经济参考报》记者聊一聊。“现在我们对超市收费都是敢怒不敢言”，采访中他再三强调“千万不要写得太清楚，不然以后生意没得做了。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 在和小王的交谈中，一张“商超费用清单”始终摆在我们面前。清单上清楚地写着：超市一般收取的费用有“无条件返利”、“有条件返利”、“海报费”、“陈列费(含堆头费等)”、“条码费(新品费)”、“新品进店折扣”、“信息费”、“新店费”、“节庆费”、“厂商周费”、“冰柜费”、“促销导购管理费”、“包柱和侧柱广告费”、“路演费”„„</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 小王耐心地解释说，比如“堆头”，就是在超市主通道上摆放的花车或者堆砌的箱装货物，一个堆头使用一个月，平均每平方米就要花费上千元至万元不等。对于最佳的堆头位置，常常让供应商之间争得头破血流。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 除此之外，个别超市还收取诸如“损耗补偿费”、“物流配送费”“门店装修费”“门店促销管理费”“广告宣传费(含店内和店外广告)”“产品检测费”„„</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 而且，据小王介绍，上述费用除了销售折扣、产品陈列费用等费用外，其他费用大部分并不签入协议。而不列入协议的费用，零售店就很少会开具发票或收据。“因为不开发票，所以在这个过程中，就非常容易产生猫腻，比如说超市的采购人员就可以在价格上做文章，从中牟取私利。”</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 除去摆在明处的进场费和藏在暗处的公关费，还有一种隐性的通道成本———扣款或无限期拖欠供应商货款。一般情况下，供应商先设法将自己的产品摆上零售商的货架，等销售一段时间之后零售商才会支付货款，如某超市规定所有的门店第一年扣掉供货款45%，第二年扣掉供货款24%。有的连锁店还专门向供应商开出扣款条件，比如按照全年进货额规定扣货款的比例，等等。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 据《经济参考报》记者了解，目前国内零售企业的平均账期是30天至90天。一位箱包企业负责人告诉本报记者，“一般从备料到生产，(箱包的)周期在1.5-2个月，上架时间45天，这就占去3个月的时间，假设一个月做100万销售额，账期每增加一个月，现金流就要增加100万，账期是3个月的话，流动资金就要600万。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “扣款并不是最糟糕的情况，更糟的是零售商无限期拖延供应商的货款，因为还款期限是零售商说了算的。”为了维持双方的长期合作关系，供应商只能忍气吞声，一再忍耐。很多零售商拖欠供应商货款的目的多是将货款资金用于其它方面的投资，最糟糕的情况是零售商投资失败，资金无法收回，导致零售店的资金链断裂。据了解，北京一家百货账期曾经长达9个月，使得很多供应商因为资金链吃紧而被迫选择退出。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> </FONT></P>
<P><FONT face=宋体><FONT color=#0000ff size=3> 在业内还有两个当年被传得沸沸扬扬的真实故事。</FONT></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 2003年年底的一天，北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费。酒过三巡，供应商代表借故先行离开。不久，警察突然涌入，以涉嫌参与巨额赌博和色情活动为由将剩余四人拘留。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 2007年8月26日，超市巨头</FONT><A href="target=_blank><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3><STRONG>家乐福</STRONG></FONT></A><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>一纸通告开除7家门店肉课课长和一名C C U (城市采购中心)生鲜采购人员(课长级别)。就在两个月前，家乐福这八名经理级员工因收取供应商贿赂被北京警方拘留。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 这两起事件，在业内比较流行的说法是，这是供应商代表因难以忍受长期以来各种名目的通道费用，而对采购经理施行的无奈报复。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 零售商与供应商之间的种种矛盾早已不是什么秘密。然而，这么多年来，一个事实却一直没有改变———“通道费”像一座大山结结实实地压在供应商头上，间接推高了消费品的价格。</FONT></P>
<P><STRONG><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 层层加码 最终转嫁到消费者身上</FONT></STRONG></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 以少淑装为例，目前业内最低的加价倍率也在7倍以上。如果是职业女装的话，加价率还要更高，几乎到10倍。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “超市一面极力压低进价，一面又狮子大开口，收取各种费用，简直把我们的利润都要榨干了。”小王坦言，“我们怎么办？只能提高加价率，比如说，一瓶矿泉水成本价是1元，加价20%的话就是给超市报价
1.2元，但是考虑到要产生的大约15%的通道费用，我们只能报价1.4元。如果不这样做，就只能在原材料采购、生产等环节降低品质，说实话最终还是要转嫁到消费者身上去。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 小伟也对本报记者直言，以少淑装为例，目前业内最低的加价倍率也在7倍以上。也就是说，比如一件棉布女式连衣裙，生产成本(布料、扣子、拉链的费用加上人工加工费)约是120元，那么在商场柜台的最终标价至少也要在900-1000元。如果是职业女装的话，加价率还要更高，几乎到10倍。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 近些年来，女装的加价倍率几乎每年还都要提高。小伟无奈地说“原材料成本一直在上涨，更要命的是，不管成本怎么涨，商场都要雷打不动地提走最终售价的差不多一半。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 河北一家生产羊毛制品的工厂负责人也向《经济参考报》记者抱怨“国内市场成本太高，所以我们主要做出口，很少做国内市场。”“同一款羊毛衫，我们对国外客户报价38 .18美元，对国内代理商报价至少要380元才有利润，如果是走商场渠道的，标价就要在1000-4800元不等。”</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “因为在国内各项成本实在太高了，物流运费、包装费、宣传费、各种税费、商场进场费、保证金、公关费等等，”他想了想又补充道“还要提足坏账准备”。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 本报记者粗略计算了一下，即使算上从国外代理商到商场柜台这段渠道产生的费用，这款羊毛衫在国内商场的售价
也是远远高于国外商场的。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 无论是超市收取的进场费等一系列通道费用，还是百货商场以租柜台形式获取的佣金，抑或是扣款和拖欠货款这种隐性的通道费，这些巨额的通道费就像隐藏在高物价现象背后的巨大黑洞，吸走了本该属于生产商和消费者的利益，同时也显著提高了中国社会的流通费用率。</FONT></P>
<P><STRONG><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 在对国外大量文献进行研究整理之后，中国人民大学商学院副院长刘向东教授发现，国外的流通费用率(是消费者最终支付的价格与产品出厂价格之间的差额，占最终消费价格的比率)平均都在40%。比如美国的消费品流通费用率基本在37%-39%之间小幅的波动，日本消费品流通率约在35%-39%之间，意大利消费品流通率在27%-35%之间。</FONT></STRONG></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 目前由于中国没有相关详细的统计数据，因此很难计算出中国平均的流通费用率水平，不过，刘向东通过大量的调研后推断，中国的流通费用率远远高于国外的水平。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 举例来说，一个在</FONT><A href="target=_blank><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3><STRONG>大连</STRONG></FONT></A><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>市场的调研结果表明，</FONT><A title="农产品 000061" href="target=_blank><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3><STRONG>农产品</STRONG></FONT></A><SPAN id=sz000061_hq><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>[0.00 0.00% </FONT><A style="FONT-WEIGHT: normal" href="target=_blank><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>股吧</FONT></A><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>]</FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>从生产地———产地批发———销地批发———零售———消费者，生产价格、批发价格与零售价格之比约为1：
1.6：2.1，以此计算，大连农产品市场的流通费用率约为52%。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 再比如，按照本报记者采访获得的目前女装的平均加价倍率7倍计算，那么进入商场渠道的女装的流通费用率已经超过85%。</FONT></P>
<P><STRONG><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 收取通道费已成零售企业主要盈利模式</FONT></STRONG></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “以物美商业为例，2010年物美销售货品毛利11.3亿元，通道费收入达16.8亿元。如果没有通道费一项，其(税前)亏损达9亿元。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 一个不折不扣的事实是：收取通道费已经成为零售企业重要的盈利模式。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 美国乔治华盛顿大学冯国亮博士长期关注国内的零售商和供应商关系问题，2009年他曾就通道费的课题做过专门调研，获取了大量一手数据。他告诉《经济参考报》记者，调研中，他分析了南方某市最大规模的一家零售超市集团在全国的68家超市门店的净销售额、返佣收入(即进销差价)、堆头费收入(通道费的一种)和毛利润等多项详细的数据。结果显示：所有的门店无一例外都收取了高额的通道费。仅堆头费这一项费用，就已经占到返佣收入的四分之一，毛利润的约三分之一。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “超市收取通道费的收入
已经超过了其主营业务(货品直接销售毛利，也就是进销差价)的收入，确实已经是一个不争的事实”，北京工商大学贸易系主任洪涛2007年曾对国内一家零售超市做过调研，他告诉《经济参考报》记者，当时这家企业的收入来源中，从供应商处得到的收入已经远远超过其商品的进销差价。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 据统计，大卖场收取的通道费已经达到销售额的8%-35%。刘向东曾经就本土零售集团财务报表进行过专门的研究。几家本土零售超市集团财报中通道费一项引起了他的关注。“以物美商业为例，2010年物美销售货品毛利11.3亿元，通道费收入达16.8亿元。如果没有通道费一项，其(税前)亏损达9亿元。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 本报记者查阅了近些年上海联华、</FONT><A href="target=_blank><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3><STRONG>京客隆</STRONG></FONT></A><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3>、物美商业的年报。作为国内领先的零售集团，这三家企业无论在销售规模还是门店数量，都堪称业内的佼佼者。从年报来看，这三家的收入构成非常相像。从2004年起，其通道费收入就直线上升，其合计几乎等于、在个别年份甚至还超过了销售货品毛利所得。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体><FONT size=3><FONT color=#0000ff> 目前百货商场也普遍存在高佣金、账期漫长、促销成本完全转嫁的问题。国内的百货商场已经变成了“房东”，收入来源主要依靠租柜台收取佣金。这完全不同于国外商场统一采购的自营模式。<STRONG>在查阅了<A title="银泰百货 01833" href="target=_blank>银泰百货</A><SPAN id=hk01833_hq>[<SPAN class=Agreen>11.98</SPAN> <SPAN class=Agreen>-0.99%</SPAN>]</SPAN>、<A title="新世界 600628" href="target=_blank>新世界</A><SPAN id=sh600628_hq>[<SPAN class=Ared>11.28</SPAN> <SPAN class=Ared>0.45%</SPAN> <A style="FONT-WEIGHT: normal" href="target=_blank>股吧</A>]</SPAN>百货等几家百货公司的年报之后，本报记者发现，这些公司的净利润率可以达到30%，佣金收入超过这些公司总收入的70%。</STRONG></FONT></FONT></FONT></P>
<P><STRONG><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 以新世界百货为例，其2010年报显示，2010年货物的直接销售收入3.97亿港元，专柜销售佣金收入11 .97亿港元，管理费收入1 .54亿港元，租金收入1.24亿港元。</FONT></STRONG></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 业内人士告诉本报记者，收取通道费早已是业内的惯例，一些地方性或者规模小一些的超市和商场，由于管理规范程度较低，在这方面只会有过之而无不及。
零售商过度挤压或拖垮供应商</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “高额的通道费隐含着巨大的风险。零售企业过度挤压供应商，再好的生产企业都会被拖垮。从长远来看，消费者的需求也不会得到很好满足。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> “近些年，国内通道费规模越来越大，理论研究所表明的垄断和不公平竞争问题已经开始显现。”冯国亮说“这几乎就是一种垄断”。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#0000ff size=3> 冯国亮分析说，不同于传
篇七 服装进商场
品牌都是如何入驻商场的
品牌如何进驻商场，进入大商场品牌就能借助商场的人气来销售自己的产品，但是如何进驻商场，品牌进驻商场一般需要哪些手续。
商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影响。
他认为要进商店首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域，开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值都是要考虑的内容。SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。
找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机呢？一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。
以服装为例：现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成一定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场。因为百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。商场还没有的风格是最受他们欢迎。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。
打个比方，雪歌进了某一商场，那么与雪歌风格相似，年龄层定位相同，且价位、面料、款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对在当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。
现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。然而服装市场的竞争最终还是要靠品牌来取胜的。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多，可是进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。
品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，做成中国的杰西亚，哪个商场不会要你？我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本，这些也是一个大商场最看中的。
要让商场更快更容易地接受某一品牌要注意服装销售区域性的特点。同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市？省会城市有几个？进了什么类别的商场？在商场业绩怎样？等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。百货店采购部门人员在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度，美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的“明星效应”。比如一个牌子进了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。
品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台。这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。
当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的在商场内装修的施工效果图看得很中，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备好商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。 对企业来说，是否选择进商场主要还是在于不同定位决定不同决策。商场销售具有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低等优势。发展初期，服装品牌走进商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。然而，商场的场地有限，承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转等不利因素。
因此，进商场有利有弊，企业选择进商场前一定要考虑清楚