日本首富孙正义

篇一 日本首富孙正义
孙正义：从日本首富到负债千亿美元

　　文／马可

　　今年第一季度，软银的净利润下滑了30%，已负债超过1000亿美元，美国评级机构穆迪已把软银的长期信用评级降至垃圾级。

　　79亿美元、89亿美元、再到100亿美元……最近，日本软银集团接连三次调整了抛售阿里巴巴股票的数字。这可是软银第一次卖阿里，毕竟作为软银史上最重要的投资之一，阿里的成功让软银CEO孙正义在16年间获利超过1000倍。好好的阿里股票，为什么说卖就卖？其实孙老板这也是无奈之举：软银近来负债高达1000亿美元，卖阿里套现是为了降低负债规模。要知道，孙正义当年也是差点当上世界首富的男人，是什么让他沦落至此？

　　对于“孙正义”这个名字，很多人都有这样的疑惑：明明是个日本人，为什么有个中国姓？因为他祖上就是中国人啊！其实，孙正义的祖籍是福建莆田，祖先先从中国迁徙到韩国，到了孙正义祖父一代，又迁至了日本九州。小时候的孙正义其实是有日本名字的，叫“安本正义”，但他一直不喜欢这个姓，并坚称自己是春秋时代的著名兵法家孙武的后人，所以坚持要姓“孙”。

　　表面上看，孙正义不像一个传统的日本商人，他热衷冒险，他最常说的话是：“对于一个项目，只要有70%的成功概率，我就会出手，如果等到成功概率达到90%时，那可能就来不及了。”

　　但在骨子里，他还是一个传统的日本商人，血液里有武士道那种进取、敢于冒险、重信守义的基因。同时，他也敬畏禅意，热衷于茶道，试图在茶道中寻找平和与安静，他希望自己的事业不要像疾风骤雨一样倾泻奔流，而是要在快速发展和不断反省之间找到合理的边界。

　　武士与儒商，刀剑与茶道，《论语》和算盘兼备，这是日本商人延续千年不变的特质。

　　贫穷的意义

　　1957年8月11日，孙正义出生于日本佐贺县鸟栖市，在家中四兄弟中排行老二。在他的出生地，有很多韩国人、朝鲜人临时搭建的木板房，这些简易房甚至没有门牌号。鸟栖市没有知名的产业，是一个以农业为主的安静小镇。孙正义是第三代韩裔日本人。孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。

　　孙正义年少早慧，很早的时候就知道贫穷的意义。少年时代，孙正义的奶奶这样向他描述贫穷：“真正的贫穷不是生活不舒适，而是从来没有想过贫穷这件事。”

　　孙正义自此开始思考如何摆脱贫穷，在那个并不富裕的家庭里，改变命运的唯一方式，就是好好学习。孙正义认为自己并不聪慧，但足够努力，甚至全家人都出去旅行的时候，孙正义仍坚持留下来看书学习。

　　他最初对艺术感兴趣，希望成为一个画家。他像达·芬奇似的，画了上千朵樱花，然后发现自己不适合当画家。他于是决定认真读书，充实内心。

　　1974年，孙正义在美国游学。从他后来的情况来看，英语始终不是他的长项，谁让日语本身就和英语“相克”呢？马云曾回忆说：第一次见孙正义就被他蹩脚的英语击败了。

　　实际上，孙正义当时在美国只学习了一个月就返回日本了。但这一个月对他来说意义重大：那里不像日本，没有那么多礼节、秩序和规则。校园里汇集了世界各地的精英，他们见面都大声问好，热情拥抱，有的还亲你两口。这是一个所有人的个性都能得到释放，所有人的梦想都有机会实现的地方。

　　回国后，孙正义在家中对父母说：“我决定退学了。”这个情节也常常被媒体、传记作家反复提及，人们还热衷于拿孙正义的退学和比尔·盖茨的类比。事实上，孙正义跟比尔·盖茨退学的时间几乎重合，盖茨于1975年从哈佛退学，孙正义则在1974年放弃了日本的高中学业。

　　当时，孙正义面对着难以想象的巨大阻力。母亲坚持认为他应该在日本读完高中;父亲身患重病，吐血不止;老师也为他放弃学业而惋惜。

　　那一次，父亲把孙正义叫到床前问他：“放弃学业，你打算去做什么？”“去美国，读书，开眼看世界。”父亲沉默良久，给孙正义开出了两个条件：第一，必须每年回家一次，看望家人;第二，无论你在美国混得怎样，也得娶一个亚洲媳妇。

　　成交！

　　50岁时，要惊天动地

　　孙正义终于再次踏上了美国国土，他很快考入了塞拉蒙提高中。

　　在美国的高中，孙正义潜心读书，他很快就跳级，直接读三年级。更传奇的是，三天后他又跳级去读四年级（塞拉蒙提高中为四年制）。他用三个星期的时间修完全部的高中课程，然后顺利通过了美国“高考”，开始了大学生活。

　　几乎就在孙正义读大学的同时，比尔·盖茨说服了同是电脑天才的保罗·艾伦将Basic语言应用到微型计算机中。盖茨对艾伦说：“现在正是决定时代发展的关键时刻，分秒都不能疏忽。”

　　1975年，艾伦辞职，盖茨中途退学，两人一起创办了微软公司。同时代的史蒂夫·乔布斯和朋友们也开始在车库中创业，他们于1976年创立苹果电脑公司。毫无疑问，孙正义和盖茨、乔布斯是同时代的IT人物。他们是一群计算机与互联网时代的先驱者。

　　通过美国“高考”进入霍利大学之后，孙正义还是一如既往地认真读书，很快他又通过了伯克利大学的考试，转入这所世界着名的大学。这时候，他19岁，开始规划自己的一生：“30岁时，要成就自己的事业，光宗耀祖;40岁时，要拥有至少1000亿日元的资产;50岁时，要做出一番惊天动地的伟业;60岁时，功成名就;70岁时，把事业交给下一任接班人！”

　　伟大的友谊

　　除了学习，在伯克利求学的孙正义开始热衷于各种奇怪的发明。

　　孙正义的方法非常简单，他做了好多卡片，每一张卡片上写下一个事物，然后排列组合，由此发明出新玩意儿。比如，他在卡片上书写钉子、橘子、板凳等等，然后把它们组合起来，就有可能产生新的想法。例如，把钉子和避孕套结合起来，就是带凸点的避孕套……诸如此类。

　　很多人可能不知道，严格意义上来讲，人们使用的电子词典就是孙正义发明的。他把发音设备、辞典和液晶显示屏巧妙地结合起来，做成了那种能帮你纠正发音的电子词典，这项专利后来被夏普购买，并且完成了商品化。

　　这个过程给了孙正义很大的启发：他准备用发明专利费进行创业，寻找到第一桶金之后，再进行更伟大的财富创造计划。

　　为了完成目标，孙正义开始寻找合作伙伴，并且创办了自己的第一家公司。这家公司的名称是M Speech System Inc。参与公司创建的有宇宙物理学家、发音电子合成器领域的世界权威佛莱斯特博士和陆弘亮，公司成员的年龄都比孙正义大。

　　陆弘亮原本在大学附近开冰激凌店，一个偶然的机会认识了孙正义，俩人相谈甚欢，自此建立了一生的友谊。而他们之间的故事，比孙正义和马云之间的传闻更加让人动容。20世纪80年代初，孙正义被诊断患上了绝症，医生认为他命不久矣，于是，孙正义把他在美国的公司卖给了陆弘亮。没想到，孙正义福大命大，安然度过了此次危机。之后，他决定创办软银公司，是陆弘亮为他提供了资金支持。

　　陆弘亮自己的人生也光彩万千。他早年发明的卡片设计和打印软件Print Shop对DOS时代影响深远。那家享誉世界的UT斯达康也是他一手创办的。当然，孙正义也是他的投资人。

　　两个对技术无比迷恋的人创造了一个亚洲商业的传奇，累积了财富、改变了人们的生活。虽然他们生命的轨迹有时候交融在一起，有时候又分开，但两人之间的友谊始终不曾褪色。

　　当时，孙正义与人合作，研究出了语音合成设备，该设备会根据客人的进出情况，自动说出“欢迎光临”“多谢光临”等问候语，我们现在去便利店听到的那种自动问候装置基本上就是孙正义发明的。

　　接下来，陆弘亮开始四处兜售这一款产品。旧金山有一条日本人街，主要居住着日本移民。陆弘亮跑到日本人街上将这一款产品派发给一些日本企业。很快，孙正义便收到了无数日本公司的订单。他向学校请假，飞回日本签订合同，同时进一步开辟市场。

　　再次回到美国之后，孙正义和他的团队开始研发有声翻译器。

　　1978年9月23日中午，孙正义驾驶着爱车保时捷914向宇宙科学研究所飞驰而去。他此行是去拜访佛莱斯特博士。

　　那天是完成有声翻译器试用机制作的日子。

　　工作人员用手敲了敲贴在试用机黑色机箱上的字母键。

　　液晶画面上先出现了英语“Good Morning”。

　　工作人员接着敲击“翻译”键，画面马上从英语转换成了德语“Guten Morgen”。

　　成功了。

　　后来，孙正义开始把语音翻译技术专利向日本公司兜售。他和陆弘亮吃了好多次闭门羹，佳能、卡西欧、松下等等公司对这项技术先是评头论足，然后断然拒绝。最后，夏普公司的董事发现了这个技术的良好发展前景，并且购买了他们的专利。4000万日元的专利转让金成为孙正义继续扩大生意的资本。之后很多语种的翻译软件都被接连开发出来了。

　　除了技术发明，孙正义还把在日本流行，但美国人还没有使用的新奇物品引入美国，比如游戏机、超级玛丽游戏等等，这些敏感的商业嗅觉让他的财富与日俱增。

　　从日本首富到负债千亿美元

　　1980年，孙正义大学毕业，他选择回日本继续创业。当时，孙正义还没拿到毕业证，但创业的激情督促着他回国。孙正义下定决心即刻启程，陆弘亮劝他：“你要回去我理解，但多等几天拿到毕业证也好啊。”孙正义的回答是：“读大学不是为了拿毕业证，而是为了学习知识。”

　　从美国毕业以后，孙正义回到日本，用这笔钱和亲戚出资的1亿日元成立了一家公司：UnisonWorld，而这就是软银的前身。1981年，孙正义注册了“softbank"，软银就此正式成立，而当时的资本只有1000万日元。公司成立当天，这个1米5的小个子男人踩在一个苹果箱上，激情澎湃地对他仅有的两名员工发表演说：“公司营业额五年要达到100亿日元，十年要达到500亿日元。”因为想法太过疯狂，这仅有的两名员工也被吓跑了。

　　孙老板不只是吹吹牛而已，软银的生意真的慢慢地做起来了。1995年，软银科技投资公司正式成立，从那时开始，孙正义就开始疯狂地买买买，投出了一个构筑在互联网产业之上的商业帝国。五年内，孙正义在全球投资了超过450家互联网公司，在他的大肆收购下，软银的市值飙升到990亿美元，成为了日本最大的公司。

　　而在他投资的这些公司中，最有名的就是雅虎和阿里巴巴，这两家公司让他赚翻了。雅虎上市后，孙正义仅抛售了5%的股份，就套现了4.5亿美元。2014年9月19日，阿里巴巴以218亿美元的筹资额登陆美股，成为美股史上最大ipo，而正是这一天，孙正义的身价暴涨至166亿美元，登上了日本首富的宝座。其实，软银跟阿里的缘分在2009年就开始了，那时马云还在创业初期，孙正义和他只谈了6分钟，就投了阿里3500万美元。

　　孙正义用不到20年的时间，投出了一个无人能及的互联网帝国。他被称为日本“巴菲特”，虽然他的投资逻辑和巴老爷子大相径庭：后者一直偏爱稳健经营的传统产业，而孙正义则坚信“互联网是最安全的地方”，大肆收购信息产业。孙正义把握住的这20年，也刚好是互联网产业迅速膨胀的20年，在泡沫最鼎盛的时期，孙正义的身家最高达到了700亿美元，直逼比尔·盖茨的世界首富地位（那时盖茨的身家在780亿美元左右）。

　　但幸运女神并不总是眷顾他：2012年，软银斥资200亿美元收购了美国运营商Sprint，自那以后，软银的噩梦就开始了。孙正义收购Sprint的初衷是将其与美国第四大运营商T-Mobile合并，打造一支新的电信龙头、称霸市场，然而这一计划因为美国电信业监管机构以反垄断为由的干涉，最终宣告流产。

　　收来的Sprint成了软银国内业务的拖累。Spririt在过去十年的大部分时间都在亏损，用户也不断流失，而孙正义对这一切无力回天。据《金融时报》报道，去年头三个月，Sprint负债至近300亿美元，超过自身市值的100亿美元，公司积亟需新的资本注入回血，这些钱最终理所当然的算到了大东家孙正义的头上。除了要给Spririt还债，软银还要烧钱和美国其他运营商混战，压力巨大。层层叠加的债务就像个无底洞，终于累积到了今天。

　　今年第一季度，软银的净利润下滑了30%，而据彭博统计，已负债超过1000亿美元，因过于庞大，美国评级机构穆迪已把软银的长期信用评级降至垃圾级。为了还债，软银将游戏巨头Supercell这一摇钱树卖掉了，但还是只能勉强喘一口气，所以现在，他不得不将最后一张王牌——阿里巴巴的股份也拿出来卖了。

　　19岁时，孙正义这样制定自己的人生规划：“20岁开始创业；30岁赚到1000亿日元；40岁干出一番大事业；50岁成就大业；60岁交棒给下一任管理者。”现今59岁的孙正义猜中了开头，却没猜到这结局。

篇二 日本首富孙正义
优衣库柳井正：一胜九败炼成日本首富

　　美国《福布斯》杂志最近公布的2013年日本富豪排行榜显示，经营优衣库服饰品牌的讯销集团董事长柳井正第四次夺得日本首富的桂冠，其总资产达到155亿美元，比上一年的106亿美元暴增了46%。(2014年以178亿美元居孙正义之后。)

　　柳井正一手创办的优衣库，现已成为全球第四大、亚洲第一大的服装品牌。据统计，全日本从型男帅哥到新潮美女，从上班族到市场小贩，有约85%的人至少拥有一件优衣库的衣服。优衣库，俨然已成为日本国民心目中第一服装品牌。

　　但柳井正的野心更大，他的目标是在2020年成为世界第一的服装零售商。

　　 年轻的柳井正是一个唠叨青年，抱怨多于建设;懵懵懂懂跟着进入“最古老”的行业，算是创业起步。后来他凭借着“一胜九败”的信念，走到了日本首富的位置。

　　 边缘角色

　　 柳井正是个边缘角色，从他大学毕业到职场起步就能看出来。柳井正的大学岁月有些“不堪回首”：几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。

　　 尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政治经济学院。柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。

　　虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精英”。而日本的政治经济学院最早即发祥于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。柳井正没能顺利就职，多少是有些异端的。

　　柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人JUSCO（现为AEON RETAIL）超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。的确，他用行动证明了他的“不适合”。他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。如今浦利治则成了优衣库的常务监察董事，在优衣库管理层中位居第五。

　　1984年，柳井正正式从父亲手中接任“小郡商事”西装店老板。年轻的他没有完全拘泥于父亲西装店的“老路”，而是将目光瞄向了更有大众市场的休闲服饰。当时，日本经济蓬勃发展，社会奢华之风盛行，但柳井正却另有眼光，他看到的普通老百姓这个大市场，决定主打廉价的日常服装的销售。

　　就在这一年，柳井正在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，公司采用了spa模式，即“自有品牌零售商经营模式(specialty store retailer of private-label apparel)”。在这种模式下，服装企业拥有自有品牌，从设计、生产(

　　优衣库新奇的销售模式，及广告效应让柳井正初入休闲服饰市场就大获全胜。开业当天，商店门前就排起了“长龙”。在最初3年，优衣库共开设了22家门店。1991年公司名称由“小郡商事”改为“fast retailing”(迅销)。

　　1991年，日本经济开始衰退，优衣库拓展野心也受到资金约束。然而，柳井正却有了新思路：每年新增30家门店，3年店铺总数超过100家，随后申请上市。与此相对应，优衣库将生产基地转移到中国，日本只负责设计。

　　这一思路与目前“快时尚”的发展思路相吻合，迅销公司迎来了急速扩张的时代。柳井正的计划也进展得非常顺利，到1994年，优衣库新增100家店铺，并于当年在东京和广岛证券交易所上市，缓解了资金压力。

　　1998年，优衣库在有日本流行风向标之称的涩谷区开设了店铺，主打新推出的轻薄短小、保暖舒适的“摇粒绒”产品，价格只有市场同类产品的五分之一，并且花色多达15种。这一震撼性举动，让优衣库迅速成为占领日本国内市场的国民品牌，并且成为平价服饰的代表。当年，优衣库“摇粒绒”产品卖出了200万件，2000年一口气热销2600万件，几乎每10个日本人中就有一人购买。

　　2001年UNIQLO在伦敦设店，次年在中国上海设店。目前在香港、韩国、美国和法国都有店。

　　2008年，柳井正公司的营业额为5864亿日圆，UNIQLO品牌约800家店，加上g.u.、FootPark等品牌，则有1958家店，他个人资产达到61亿美元。

　　柳井正还是软件银行的外部董事，和软件银行社长孙正义在同一年股票上市，也都在遭遇多次困难后，持续创新，而成为国际知名企业。

　　柳井正，在2009年60岁生日时迎来了上帝赐予的最好的生日礼物——以61亿美元身价荣登《福布斯》日本首富，同时以256票蝉联业界公认的日本产业能率大学“最佳经营者”排行榜第一名，远高于排第二名的丰田汽车总裁丰田章男的42票。

　　关于UNIQLO：

　　“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“Q”比“C”看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”。

　　 边缘创业

　　 边缘创业有两种解读：看似边缘行业，聚集能力创下巨量财富，打造出主流影响力，是其中的一种解读。“优衣库”(UNIQLO)品牌所有者日本迅销公司的创立者柳井正，2009年便登上《福布斯》日本富豪榜榜首，此后连续2010年，2012年，2013年都高居榜首，在IT新贵、投资大家、能源巨头占据富豪榜前列的局面下，“卖衣人”柳井正跃居榜首之位，这足以证明边缘创业所能达到的高度。

　　 从行业边缘起步，对既有的行业发起挑战，颠覆性竞争，树立起产业新规，这是边缘创业的解读，看柳井正的创业历程，正是边缘创业的模式。按柳井正的说法，软银的孙正义、麦当劳的克罗克，包括他自己，都是从边缘创业的典型。

　　 边缘创业要取得成功，必须成为革新者。

　　 优衣库所革新的，是世人对服装的概念。优衣库的休闲服超越所有界限，不管是年龄、性别，还是职业、学历。正因为柳井正打破了这些界限，才能创下如此傲人的成绩：摇粒绒衫1998年卖了200万件，1999年上升到850万件，而2000年秋冬，达到不可思议的2600万件!

篇三 日本首富孙正义
八一八各国首富真正从事的行业

篇四 日本首富孙正义
软银合伙人内部发言：孙正义曾经输了几百亿美金

2015-04-27年代智库年代智库

inspeech今天，我们凭什么和大佬竞争？怎么才能站在大佬的肩膀上？多听“大佬内部发言”！

时间：2014年12月15日

场合：网易经济学家年会

发言：阎焱，软银亚洲投资基金首席合伙人

| 大佬的言外之意……

听内幕，想道理

这篇发言的前半部分：给创业者的建议，就是那一通众所周知的道理，可以忽略不听；但后半部分相当精彩：

孙正义投资互联网曾经输了几百亿美金，后来跑到日本忽悠了几大银行出资； 马云当年工资都发不出，就在西湖游船上一下子忽悠了孙正义几千万美金…… 你说，内幕故事说明了什么？

特邀评论

年代资本创始人

王川

| 大佬开讲啦……

孙正义曾经输了几百亿美金

| “Low科技”式的开场白……

说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的。与创业者的互动，我们做这一行还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。

| 企业成功是个小概率事件

我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。

我想首先说一下，企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。

数学定理和企业创业成功有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，会总结出一些有益的东西供大家分享。

| 成功企业的DNA

我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等。

结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。我今天讲的很多东西跟你们的常识、跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。

| 商业模式的可扩充性

第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，商业模式的可扩充性仍然那么小。

做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性。从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式。

| 一分钟就要说清楚怎么赚钱

我们经常听很多创业者讲，讲得唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱。我说你先别激动，要先讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。

| 融合，专注，现金流

另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。

下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情。对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激情过，年轻的时候就像小公鸡仔似的，打了鸡血，激情来得快也去得快，但创业是跑马拉松，所以坚持特别重要，要专注。

另外对于现金流的把握非常重要，我们发现在历史上，如果你看企业的失败，你会发现，90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的，很少有一个企业说，我这个商业模式错了，有，但这种情况并不多见，更多的失败来自于对现金流的把握。

| 要创造价值，而不是财富

英文有句话，时间就是一切。我们讲，对商机的把握特别重要，时间不是一切，但它非常重要。所以我们要问一个问题，当一个企业有了好的、成功的DNA以后，这个企业是不是一定会成功?答案是未必。

这就是我们创业有趣的地方，当你有了所有的因素，它是成功的必要条件，但不是充分条件，每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件，但到今天为止，全世界

没有一个人找到成功的充分条件，这也是我们做投资无解的地方。我们只能越来越穷尽、接近，把成功必要条件列得越来越多，但世界上没有一个人能找到成功的充分条件，我花了20年都没有找到，我想今后的年轻一代，你们大家可能比我们更聪明、更能干，希望你们能够找到。

我想说一说，创业的成功、失败与哪些东西有关。第一，创业者一定是创造财富，90%以上创业者的创业冲动并不是来自理想，在中国、印度这样的国家，或者在美国也一样，我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满，他要改变他的状况。创业者更多是创造财富，但他未必是创造价值，因此一个成功的创业者，或者说企业家，他一定不仅仅是创造财富，而且要创造价值，要把这个价值以一种制度化的形式传承下去，这样才能成为一个企业家，成为一个长存的、成功的企业。

我们看到的，创业者大部分以短期利益驱动为主，但要成为一个企业家，成为一个成功的企业，你必须要有目标，俗话说“战略目标”，而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。

| 我和马云，把孙正义忽悠上船……

这个说起来很容易，但很难做到，我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离地跟马云在一起工作过。可以这么说，今天马云的成功，其实我们在当时都没有觉得很奇怪，我觉得马云的成功一点都不奇怪。马云早期就是一个疯子，我很少见到一个人像他一样有那

篇五 日本首富孙正义
孙正义

篇六 日本首富孙正义
2010 日本40富豪榜

2010 日本40富豪榜【日本首富孙正义】

1 柳井正（Tadashi Yanai）

净资产：92亿美元

行业：零售

年龄：60岁

已婚，育有2位子女

柳井正决心将折扣服装连锁店迅销公司（Fast Retailing）打造成世界领先的服装品牌。他已将连锁店开到了纽约和巴黎；上海店将于今年开张。其产品生产外包给了中国、越南、柬埔寨和孟加拉国，以保证低廉的价格。

2 佐治信忠（Nobutada Saji）

净资产：86亿美元

行业：饮料

年龄：64岁

已婚

饮料制造商三得利自去年7月以来就在和对手麒麟公司进行合并谈判。三得利由佐治信忠的祖父创立。据报道，该家族将拥有合并后集团1/3的股份。为拓展海外市场，三得利去年秋天以33亿美元买下了法奇那公司（Orangina Schweppes)。目前正在收购一家美国灌瓶商。

3 森章（Akira Mori）

净资产：61亿美元

行业：地产

年龄：73岁

已婚，育有3位子女

森信托株式会社（Mori Trust）的掌门人。森信托在东京的高档街区拥有写字楼、公寓和酒店。最近的项目包括东京火车站外的两幢写字楼，以及将于今年开张的日本北部最高楼。森章及其兄弟森稔（本榜排名第20位）都从父亲处继承了不菲遗产，不过两兄弟后来分道扬镳。其身家上涨的部分原因是受新股东消息刺激。

4 孙正义（Masayoshi Son）

净资产：56亿美元

行业：互联网

年龄：52岁

已婚，育有2位子女

网络和电信企业软银集团（Softbank）的掌门人。其手机分部在日本销售热门的iPhone，吸收的新用户大大超过竞争对手。为偿还210亿美元债务中的一部分，软银发售了价值20亿美元的债券。该公司拥有雅虎日本的一半股份，以及中国电子商务网站阿里巴巴1/3的股份。与中国的上海文广新闻传媒集团合作开发电子内容产品。

5 毒岛邦雄（Kunio Busujima）

净资产：53亿美元

行业：博彩

年龄：84岁

已婚，育有4位子女

赌博弹子机生产商三共公司（SANKYO）的创始人。该公司现在由其子秀幸（Hideyuki）打理。最新机型里加入了多个漫画角色及流行歌后幸田来未（Kumi Koda)。本财度净收入预计增长51%，扳回了前12个月收入下降1/3的颓势。

6 三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）

净资产：47亿美元

行业：互联网

年龄：44岁

已婚，育有1位子女

麾下的乐天公司（Rakuten）是日本最热门的在线商城，拥有3万个卖家，4万种产品。正在海外复制其成功经验：台湾店于2008年开张，泰国店计划今年开张。将在2010年聘用100位国外大学生，助其实现4年内30个国家的扩张计划。

7 山内溥（Hiroshi Yamauchi）

净资产：38亿美元

行业：游戏机

年龄：82岁

已婚，育有2位子女

电脑游戏机制造商任天堂（Nintendo）最大的个人股东。他曾掌管任天堂55年，于2005年退休。任天堂的净利润在前半个财年里下降了一半，部分原因是缺乏新游戏面世。此外，Wii的销售业绩不佳，导致其在严酷的竞争中被迫降价，这也是利润萎缩的因素之一。（Wii在美国的销量榜首之位已拱手让给了索尼的PS3。）

8 系山英太郎（Eitaro Itoyama）

净资产：34亿美元

行业：地产

年龄：67岁

已婚，育有2位子女

日本航空公司（Japan Airlines）股东，社会活动家，著名博客写手。4年前，他迫使日航的总裁辞职（后来他也卖掉了一些自己的股份），现在他又在买进这个麻烦不断的航空

公司的股票。曾担任国会议员，大部分财富来自于高尔夫球场的投资。喜欢收集昂贵的葡萄酒。经常把与各国国王和总统的合影贴在自己的网站上。

9 滝崎武光（Takemitsu Takizaki）

净资产：29亿美元

行业：传感器

年龄：64岁

已婚【日本首富孙正义】

创立了基恩士公司（Keyence），为有生产自动化需求的小型工厂和中型公司提供传感器和测量仪。去年买入了软件制造商加斯特系统公司（JustSystems）的股份。

10 武井博子（Hiroko Takei）

净资产：25亿美元

行业：金融

年龄：68岁【日本首富孙正义】

丧偶，育有3位子女

武井博子过世的丈夫武井康夫创立了消费者金融公司武富士（Takefuji）。武井博子与子女共同继承了丈夫的遗产。儿子武井健晃（Takeru）目前担任公司的董事总经理。在限制借贷利率和贷款额的严格新法规下，武富士处境艰难。2009年，穆迪和标准普尔都将其信用调降至垃圾级别。

11 正美树（Masahiro Miki）

净资产：21亿美元

行业：零售

年龄：54岁

已婚

折扣鞋类连锁店ABC商场（ABC Mart）的创始人。该公司平均每年新开50家分店。目前致力于海外扩张，在韩国开有一家分店，去年10月份又在台湾开了一家。正美树曾做过业余拳击手。2007年，他从公司主席的职位上卸任，但现在仍是公司的大股东。去年6月，他买下了时装零售品牌联合箭牌（United Arrows）23%的股份。

12 高原庆一郎（Keiichiro Takahara）

净资产：19.5亿美元

行业：消费者产品

年龄：78岁

已婚

尿布卫生巾等个人护理用品生产商优尼佳公司（Unicharm）的主席兼创始人。儿子高原贵久（Takahisa）任集团首席执行官。通过加强宠物食品业务，高原贵久解决了公司主打产品在老龄化日本的销售滞缓状况。该公司目前在向印尼、台湾、泰国、中国等亚洲国家和地区扩张。

13 永守重信（Shigenobu Nagamori）

净资产：19亿美元

行业：微电机

年龄：65岁

已婚

日本电产（Nidec）的掌门人。日本电产是DVD机、硬盘、机器人及微电机生产商。由于自动电机的需求旺盛，过去6个月来该公司的业绩有所回升。日本电产目前也在为电动汽车生产发动机。公司在经济萧条时期实行的降薪政策已经取消，员工薪水恢复以往水平。去年10月份，日本电产在深圳开设了销售业务部。该公司赞助了2010年冬奥会日本溜冰队，并为赢得金牌的队员提供22万美元的奖金。

篇七 日本首富孙正义
孙正义：做事像马云一样疯狂就会成功

阿里巴巴马云与日本软银孙正义这两个大鳄有什么共同点？孙正义的答案是——疯狂！ 　　8月2日，在杭州召开的第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会现场，孙正义披露了一些投资阿里巴巴的内幕，他说：马云公司成功的基石在于它创立了一个商业模式。做事像马云一样疯狂就会成功！ 　　孙正义对中国互联网行业热情不减，下一步将看好移动网络。 　　“6分钟的印象是真实的” 　　“8年前第一次相遇，马云没有钱、没有利润，也和今天一样瘦，中国互联网行业也刚刚起步，但马云的眼神闪闪发光。”8月2日在峰会现场，亚洲首富、日本软银集团董事长兼总裁孙正义与阿里巴巴董事局主席马云对话时说：“我觉得你和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决定投资阿里巴巴。” 　　这和当初孙正义投资雅虎颇为类似：1995年，雅虎初创便获得孙正义投资200万美元，一年后孙正义又对仅有6名员工的雅虎追加1亿美元投资。到1999年网络股高涨之时，软银持有的雅虎股份市值高达84亿美元。“我相信杨致远，能发现他我很幸运。当时仅仅5分钟时间，我就从他眼睛里看到热情、看到力量。” 　　“同样，马云也是这样。”2000年10月，孙正义在与马云见面6分钟后就投资2000万美元。2004年2月，又追加6000万美元。阿里巴巴2007年11月在港上市，软银投资收益已达10余倍。 　　孙正义很庆幸对马云的判断。“第一次见到你的6分钟，印象是真实的。我希望与马云一起、与阿里巴巴一起继续取得更大成就。” 　　孙正义还说：“只要中国的年轻企业家像马云一样有激情、热情与梦想，我愿意支持你们，与你们一道成功。” 　　“阿里巴巴创下新模式” 　　“当初我刚遇到马云的时候，我就说你会是个英雄，你的高度将会达到杨致远、比尔。盖茨的高度。”孙正义对马云说。 　　“阿里巴巴是个非常伟大的公司，将会成为世界上最大的互联网公司。”孙正义对阿里巴巴的商业模式做出高度评价，马云和阿里巴巴最终会与雅虎、微软一样重要。阿里巴巴创立出真正全新的商业模式，并且在模式里取得世界第一。“多数其他互联网公司，不管日本公司还是欧洲公司，他们都只是复制美国的成功模式。但阿里巴巴创立了一个全新原创模式，且是由中国人自己创立的。”孙正义认为，这是阿里巴巴将成为全球最大互联网公司之一的基础。 　　孙正义认为，阿里巴巴未来将会与GOOGLE一样大。今天GOOGLE的商业模式是基于广告的，阿里巴巴的业务不仅是广告，还有商业交易、支付、人与人之间的电子商务等，这是一个

非常好的商业模式。这种模式将注定阿里巴巴将会比Ebay加上亚马逊还要大。 　　仍看好中国互联网 　　在孙正义看来，尽管全球经济确实在下滑，中国经济、特别是中小企业都会受到影响，但中国前几年经济增长速度非常快，因此即便受到影响，相对其他国家仍会保持较快速度增长。这促使孙正义对中国互联网行业仍表示出罕有热情。“未来中国将成为全球最大的互联网市场，如果谁不能在中国做到最大，它就不能成为全球最大的互联网公司。未来全球最大的互联网公司，首先要在中国市场是最大。” 　　中国互联网的未来远景为阿里巴巴快速成长提供了强大支撑。“10年前，美国网民占全球50%，亚洲仅仅占19%；而到2015年，以中国为中心的亚洲网民将占到50%以上，美国将下降到仅占12%.”孙正义说：“10年前软银的投资重心在美国，5年前投资重心在日本，而现在投资重心在中国。” 　　“中国将会成为世界上最大互联网国家、世界上GDP总量最多的国家。阿里巴巴会帮助所有中国年轻的企业家、所有网商，更好地将产品、内容、理念，销售给全球市场，而不仅仅销售给中国市场。”在孙正义看来，互联网是连通全球的，中国的中小企业会有非常大的机会取得像阿里巴巴那样的成功。孙正义披露，目前已投资的中国互联网公司包括阿里巴巴、分众、盛大、完美时空、千橡、淘宝网、猫扑、校内网、阿里软件等。孙正义认为软银在网络领域的投资是全世界最成功的，是网络投资回报最高的公司。至今软银已投资全球800多个互联网公司。在800家公司中，大约有100家公司破产，但是有700家公司生存下来，并且有100多家获得超级成功。“我觉得我们成功的概率还是非常大。” 　　下一步瞄上移动网络 　　股神巴菲特曾表示看不懂互联网而放弃投资，避开了2000年美国网络泡沫破灭，使之成为一个经典案例。不过孙正义表示，尽管巴菲特与比尔。盖茨并列孙正义最尊重的两个英雄，但在过去10年间，巴菲特仅取得2倍、几十亿美元投资收益，而软银的30亿美元投资却收到260亿美元回报，投资回报有9倍之多。软银4-5年前还是亏损，现在利润已达到60亿美元。 　　孙正义表示，软银未来远景是在亚洲发展移动网络，打造类似于在美国取得成功的GOOGLE这样的企业。“GOOGLE在美国取得成功，但它在亚洲不是最大的搜索引擎，我的远景是在亚洲取得这个成功。”孙正义认为，尽管GOOGLE是全世界互联网老大，但如果把软银看成一个网络公司，软银实际已成为全球第二大现金流公司。软银的现金流仅在GOOGLE之后，已比Ebay、亚马逊及其他任何美国

网络公司都要大。 　　进军移动网络成了孙正义心目中超越GOOGLE的途径。“手机的速度8年间增长了375倍；一年之前，最大的社交网络电脑还占到90%访问量。但现在60%是从手机访问社交网络。”孙正义说，“我们希望成为世界上排名第一的移动互联网公司。这是我从50岁到60岁下一个10年的远景和目标。我们将会凝聚亚洲的力量，然后制造全球的成功。”