开水吧赚钱吗

篇一 开水吧赚钱吗
学校门口做什么生意好?试试这些小吃赚钱小生意

　　学校门口做什么生意好?赚钱小生意有哪些？如今做小吃很赚钱，但选择哪一个小吃项目好，这才是创业者们关心的。现在学校门口做小吃生意都火爆，但是需要独门的手艺，那么学校门口卖什么小吃呢？下面小编为您推荐一些好做的赚钱小生意，也许有一个适合您。

　　牛杂

　　并不是广东人才吃牛杂，各地的做法多样，卤牛杂、牛杂火锅、牛杂煮萝卜、牛杂汤等等。在广州老城区的旧巷里，牛三星是颇具人气的传统小吃之一，将牛百叶、牛心、牛肚、牛腰、牛双弦等等放入锅中，用牛腩熬的汤做底，吃的时候蘸上特制的酱料，风味十足。

　　学校门口做什么生意好？牛杂是冬天比较适合的一种，在学校门口卖牛杂，可以把煮好的牛杂用纸杯装起来，扦上竹签，学生们吃起来可爽了。

　　小知识：

　　牛杂是用牛肉和牛的其他内脏熬上几个小时做成的一种食品，可以吃的方法有很多，比如说牛杂火锅，牛杂海鲜，牛杂串，牛杂碎等。制作时需以“十三香”为主要的卤水香料，缺一样味道就变了。主料包括茴香、花椒、八角、桂皮、陈皮、沙姜、豆蔻等；牛之杂有牛肚（牛有四肚均可入馔，但蜂窝肚是最好吃的）、牛膀、牛肠、牛横利和牛肺等。吃的时候来点辣椒油再加点胡椒粉，味道可口，营养价值高。

　　西关牛杂做法如下：1、香料：沙姜片（或生姜）、葱、八角、小茴香、香叶、草果、甘草、辣椒、花椒等；2、酱料：柱侯酱、海鲜酱、糖、味精、盐等；3、准备锅：准备一个25升大锅，将汤底放入锅中；4、切牛杂：取10斤半成品，切成一段段的牛杂（根据个人喜好，肠子约20cm，肚、肺切成巴掌一样大小的长条，以方便销售时剪碎）；5、切萝卜：将要用的萝卜（一斤牛杂配2－3斤萝卜）洗干净，去皮，切成一两重的大小，备用；6、煮肠肚：将牛肠、牛肚放入锅中，加入15斤水，煮到水开后10分钟，即可加入牛肺；7、煮牛肺：肠肚水开10分钟后，加入牛肺，煮到水开5分钟即可；8、煮萝卜：加入萝卜，煮到水开，10分钟，即可销售。9、剪牛杂：将牛杂现场剪好销售；10、添材料：（1）牛杂：牛肠、牛肚煮开的时间超过30分钟，必须捞起保温（或者直接销售），不能煮太长时间；（2）牛肺：煮开的时间超过15分钟，必须捞起保温（或者直接销售），不能煮太长时间；（3）萝卜：煮开的时间超过10分钟，必须捞起保温（或者直接销售），不能煮太长时间。

　　蚵仔煎

　　蚵仔煎并非台湾特有小吃，在闽南语系地区（闽南、潮汕）自古有之，是一道常见的家常菜，蚵仔煎据传是一种在贫穷社会之下所发明的一种创意料理，是先民困苦，在无法饱食下所发明的替代粮食，是一种贫苦生活的象征。闽南，台湾，潮汕三地基本同根同源，在台湾它最早的名字叫“煎食追”，是台南安平地区一带的老一辈的人都知道的传统点心，是以加水后的番薯粉浆包裹蚵仔、鸡蛋、葱、香菜等食材所煎成的饼状物。

　　先用线粉搅拌蚵仔，然后把鸡蛋打散放油煎，让鸡蛋包着蚵仔，像鸡蛋饼一样。 在学校门口卖蚵仔煎，方便，省事，好吃又管饱。

　　不过这门生意更适合沿海地区，因为不是每个地方都有蚵仔这种海鲜。

　　烤肉丸

　　烧烤本来就是一道极其美味的食物，烤肉丸当然包括牛肉丸、猪肉丸、鱼丸什么的，但最火的应该还是牛肉丸，现在说的烤应该是炸，说成炸肉丸应该更准确，现在东门所有的肉丸都加太多的面粉进去，味道比纯肉丸要差很多。

　　这个烤肉丸的做法也简单，但要做成鲜嫩Q弹的烤肉丸也有小窍门哦。首先选肉要注意，要选肥瘦相间的肉，最好是七分瘦，三分肥的。这样做出来的肉丸才不会太干，也不会太腻。

　　要让肉末吸收一定的水份，烤出来才会鲜嫩，所以一定要加入鸡蛋。大概500G肉末加1个鸡蛋。肉末要充分搅拌上劲，也就是让肉末充分吸收水份。

　　姜蒜末的加入，也有很大作用，不仅可以去腥，还能提味增鲜，成品吃不出姜蒜味的哈。因为是烤制的，所以要加入一定量的橄榄油，保证口感，也可以用色拉油或香麻油代替。

　　配方：肉末，鸡蛋，姜，蒜，橄榄油，料酒，盐，糖，黑胡椒。（肉末选肥瘦相间的，太瘦影响口感。大概500G肉末加1个鸡蛋，橄榄油可以用色拉油或麻油代替）

　　煎饼果子

　　煎饼果子作为早餐比较方便，近年来开始在北方各城市流行。在煎饼(加鸡蛋)里裹上油条（天津，河北大部分地区，山东北部的乐陵市称之为馃子），所以叫“煎饼馃子”。

　　煎饼馃子由绿豆面薄饼，鸡蛋，还有油条或者薄脆的“馃篦儿”组成，配以面酱，葱末，辣椒酱（可选）作为佐料，口感咸香，如今的煎饼馃子原料已经不仅限于绿豆面摊成的薄饼，还有黄豆面，黑豆面等等多种选择。

　　煎饼馃子在早上的早点摊，马路边或者社区里才能见到，小摊主要就是制作和出售煎饼馃子的小推车，制作一套煎饼馃子只需要几分钟的时间。

　　学校门口做煎饼果子生意很不错。什么，你不会做？现在外国人都做煎饼果子创业致富了，多看视频就行了。

　　韩国脆香烧烤

　　其独特之处是先将猪、羊、牛等肉串、鸡爪及各种蔬菜、瓜果放入由几十种香料中腌泡入味再烤，烤好后刷上秘制飘香酱，使烤出的各种食品色泽金黄，肉质滑嫩，酥松爽口，口齿生香，能调七大风味，烤制万余种食品，像 酱香烤鱼 、 酥米排骨 、 脆皮果蔬 等几十种特色烧烤，吃后令人叫绝。

　　蒙古烤肉

　　马背民族的地道风味是烤出来的。等你进过了蒙古包，喝过了奶茶，双手接过热情好客的牧马人双手递过来的哈达!等你围着熊熊篝火，享受着草原徐徐微风送来的烤肉香，你肯定会想起 风吹草底见牛羊 。

　　紫菜包饭

　　在紫菜上放一层米饭后加入胡萝卜，鸡蛋条，人造蟹肉，菠菜等4~5种材料后卷好，然后用到切成小块食用。除了大的包饭外，还有迷你紫菜包饭，一口一个，吃起来非常方便。

　　做法：食材　紫菜（必须是薄薄的紫菜）、大米、鸡蛋一个、黄瓜一根、胡萝卜一根、菠菜半斤、火腿肠一根、芝麻少许。　

　　流程　1、准备工作：整根黄瓜、胡萝卜、火腿肠切成细长条，然后撒些盐，翻动几下使盐均匀分布，然后放置10分钟。将菠菜根切掉（我们用的是一根根的茎叶，而不是一整棵的菠菜哦）洗净后放入开水中烫熟[来源:将上述准备好的黄瓜条、胡萝卜条、鸡蛋条、火腿肠条、菠菜条依次排成一排，以方便拿取。　2、做一锅米饭，然后将适量的盐和芝麻撒入米饭中，并搅拌均匀（秘诀：搅拌后先尝一尝咸度是否合适）。　3、在干净垫子上平铺一张紫菜，将搅拌好的米饭放在紫菜上抹平。（注意：米饭不要铺的太厚）　4、将准备好的黄瓜条、胡萝卜条、鸡蛋条、火腿条、菠菜条依次放在饭的上面，然后用力把紫菜卷起来，卷成一个细长的卷。（注意：卷得越紧越好）　5、所有的卷都卷好以后，把做好的紫菜卷切成小段（刀子锋利，切起来会容易，而且切出来的样子会更好看哦）然后把它们摆到一个漂亮的盘子里面。这样，美味可口的紫菜包饭就OK啦！

　　咸鱼饼子

　　咸鱼饼子从当地农村流入城市，现在所有小馆子大饭店都吃得上。鱼是秋天的海鱼，有棒鱼也有黄花，巴掌长，放了姜葱盐腌，腌好了用油煎的焦黄。现在摆摊卖小吃赚钱么？饼子是陈年的苞谷面掺了豆面白面发的。把大锅烧上水，饼子贴在锅四周，想吃啊？等着熟吧！

　　猪红汤

　　猪红就是猪血。美味的猪红汤吃过一次你就会有再吃的欲望，猪红也是每个小吃店必有的小吃，人气也一直很旺，其实猪红在广东自古以为就是集市的重要小吃，现在在东门很好的继承了这种传统，但做得最好的要数东门广场边肯德基对面的这家了，其用来搭配调味的蒜蓉也是在东门做得最好的，喜欢蒜味的朋友可以多加一点。

　　猪血(又称猪红)作为出名的清肺食品，可在人体经胃酸和消化系统分解后，产生解毒和润肠的功能，让不利于身体的有害物质统统消除。在这雾霾遍中国的时代，猪红汤更有其实际意义。

　　同牛杂一样，如果想在学校门口做生意的话，也适合在冬天，大冷的天学生喝一碗猪红汤，可美了。

　　韭菜滚猪红汤的做法：

　　这道菜选取了人体污物的“清道夫”猪红。利用广东地区常用汤品中的烹制方法：滚汤。加入春天的韭菜，使得口感清爽不腻。拍姜也是珠三角一带的常用方法，即把刮皮后的大块姜用刀背拍裂，放入汤中，其气与味更易溢出。这款汤味道清香可口，且能宽中、益气、祛腻，在灰霾天气中佐餐饮用十分有益，老少皆宜。

　　材料：猪红500克、韭菜250克、生姜10克

　　做法：1.猪红洗净切块，韭菜洗净切段状；生姜去皮后，切为大块状，刀背拍裂。

　　2.在锅中加入清水，放入拍姜；武火煮沸后，加猪红。

　　3.猪红稍熟时，加入韭菜，煮沸后下适量食盐、麻油和少许胡椒粉便可。

篇二 开水吧赚钱吗
张建贵：在校大学生创业开水吧年赚300万

　　

　　 现在，新一轮应届大学毕业生即将迈入社会。张建贵，西南大学大四在读，一个贵州山坳坳走出的大学生。凭着闯劲，他从一无所有，到现在拥有水吧、快餐超市、培训学校，年入300万元，并被共青团重庆市委评为“创业先锋”，今天，我们来看看张建贵的创业故事，或许会对应届大学毕业生有所帮助。

　　 帮人带孩子换来副近视眼镜

　　 昨天，记者在西南大学见到张建贵。24岁的他就读于该校经济管理学院工商管理专业，今年大四，戴着一副深黑色的框架眼镜，骑着一辆电动助力车。

　　 眼镜玻璃有点厚，900度。说起这副眼镜，张建贵眼中闪过一丝泪花，张建贵的家在贵州遵义团溪镇一座深山里，他上面还有两个哥哥。小学时，每天他要跟二哥往返6个小时，走上好几十里的山路去上学。

　　 小学二年级时，张建贵突然开始近视，想配眼镜，但家里穷得连饭都吃不起，自己还因交不起学费多次被赶出教室，就这样因看不到黑板上的字，成绩开始下滑。初二前的暑假，张建贵帮舅舅带了一个星期的表妹。结束时，舅舅问他希望得到一份什么样的礼物?“眼镜”，几乎是脱口而出，没有丝毫犹豫。舅舅答应了他，张建贵兴奋得几晚上都没睡着。

　　 刚入大学卖棉被赚1270元

　　 这时起，张建贵立志要走出大山，他将所有的希望都寄托在学习上。有了眼镜，加上努力，成绩直线上升，每期学费都是老师帮忙垫付。4年前，他以优异成绩考上了大学。

　　 2009年8月底，带着暑假在老家遵义培训学校兼职赚的4000元学费，张建贵提前几天只身来到重庆。繁华的都市，对于一个土生土长的山里娃来说无比新鲜和好奇，从进入西南大学的第一天开始，张建贵便暗暗发誓要在这里留下来。

　　 但对一个连生活费都没有的穷小子来说，谈何容易?谈及自己的创业，他说，二哥张贵发当时建议他卖点生活用品赚钱，就在来重庆的第三天，张建贵去了北碚城区批发市场，他拿出大半学费买了15套棉被。随后用纸裁成名片大小，写上电话和销售产品。正式开学了，学生陆续报到，只要是新生，张建贵就将自己制作的“名片”送上。3天时间，棉被就只剩下两套。除了一套自用外，剩下的一套他给批发商退了回去，就这样赚了1270元，生活费有着落了。

篇三 开水吧赚钱吗
开水吧 以细节取胜

现在人们在饮料上面的消费趋向越来越崇尚自然、绿色、环保，以经营现榨果汁饮料为主的休闲吧在东南亚及中国香港一带已非常流行，经营水吧有很好的消费基础，前景乐观。开调配不同口味、特色的饮品的“水吧”，市场需求很大。

店铺特色

1.店铺面积小，最大不过十平米，一般都是租用其他商店的门口。

2.装修古朴简单，店中安装不同角度的镭射灯，使光线柔和又具有时代感。

3.店员部穿统一工作服并佩戴帽子。

4.经营品种多，有珍珠奶茶，有鲜榨水果汁，最多可达96种。有些商店还兼营当地特色小吃。

5.现场制作，干净卫生。客人立等可取，方便快捷。

6.饮品价格便宜，老少皆宜。投资收益独立开店的前期投入包括房租大概需要6万元左右。如果是加盟，加盟金在3~4万元之间，设备配置、店面装修、场地租用，原材料准备等另计。【开水吧赚钱吗】

水吧所有产品的毛利均在50%以上，其中部分产品的毛利还要高些。日营业额在500元左右，六个月即可收回成本。

经营建议

1.最好选择加盟形式，这样可以在最初采购和经营时减少一些困难。比如原料积压、人员培训等。

2.除了冷、热饮外，可以适当增加地方小吃作为利润增长点。

3.坚持薄利多销的原则。

4.要严格按照卫生标准现场制作，使用自带消毒工具的设备，加工后的产品不过夜。

5.选址很重要，一定要选在街面。商业区、学校、车站、办公区是首选。

6.要加强对营业员的培训，让顾客在最短时间内拿到所需饮品。

消费者到水吧消费，最基本的需求是饮品的需求，再上一层次的需求是对环境的需求，消费者消费饮品的同时其实也在消费环境，因而好一点的水吧在环境的营造上会下一些功夫。但好的环境不一定代表好的心情，因而享受好的服务是消费者更上一层次的需求。是不是服务好就OK了呢，其实不然。要让消费者对水吧流连不返，必须在文化上下功夫，要有自己的独有文化氛围。

篇四 开水吧赚钱吗
开水洗厂要多少钱

【开水吧赚钱吗】

开水洗厂要多少钱

水洗厂作为一个专业承接当地及周边地区的织物布草水洗的场所来说，其的市场情况，发展前景，很多时候对于投资者来说，都是较为模糊的。不知道做这个业务需要投资多少钱，及能赚钱吗？

客观来说，对于水洗厂的来说，主要是解决酒店、宾馆、医院、餐厅、招待所等场所的床上及其它织物布草的水洗、熨烫精整处理服务。而对于这些潜在的服务场所来说，他们在考虑成本、处理便利、时效性等方面因素后，往往多需采用布草的外包水洗服务，所以假若我们能够做到收费合理、服务优秀，那么整个市场情况还是较为乐观的。

而只要有市场那么就有利润空间，相应的赚钱则也就是多少的问题了，一般来看，对于水洗厂来说，实际收费多以一套为主（床单、被罩、枕巾、毛巾等），目前最多的就是4-5元左右。而一般来说，整个的洗涤成本也就在2元左右，如若中途环间控制较好的话，那

么成本则更低，所以这样来看的话，虽说单套利润有限，但假若能够把量做起来，那么还是较为赚钱的。

但这里我们也需要提醒的是，目前市场中因经营不善而关门倒闭的水洗厂也大有人在，所以水洗厂与任何一个行业都一样，里面即存在着较为诱人的利润空间，同时也存在着潜在的投资危险，所以怎么做、如何做不仅需依照你所配备的设备情况、洗涤技术掌握情况、成本控制情况，同时也取决于你个人综合实力而定。

投资需要多少钱对于水洗厂来说，开水洗厂的成本主要分为这几块，其一是场地租赁、装修、水、电、气安装引用的费用，这中间各用户实际情况不同，所以不好计算。其二是工业洗衣机、脱水机、洗脱机、烘干机、烫平机在内的各洗衣设备的购置费用，一般来看，一个单日可处理500套左右布草的水洗厂，其的设备购置费用大概在20-30万左右。其三就是水洗厂内部员工的工人开支这块了，同以日处理500套布草的水洗厂来说，其需工人数量在3-4人左右，关于每人每月工资多少仍需依照您当地的实际情况而定。

不仅如此，对于一个正规的水洗厂来说，往往还需要购置相应的软水装置、污水处理装置，燃煤锅炉又或者热风炉及生物锅炉，又以及办理各种营业资格执照的费用，及是否需要购置配送车辆，及购置洗涤剂等这块的费用。

注：文章摘自UCC国际洗衣官网。

篇五 开水吧赚钱吗
开送水店的利润确实很可观

开送水店的利润确实很可观。送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100%毛利润。目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般2至3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100%的利润出售，一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻轻松松获得几千元左右的利润。

开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。据覃先生透露，不少经销商靠做送水生意发了大财，一些人还买了小车，有的如今还自己开桶装水厂，当起了大老板。

举例：（深圳桶装水市场）：

1、深圳桶装水分为三个档次，高档水（品牌水）中景田、益力、怡宝为前三甲，当然贵的还有屈臣氏、永衡（基本被灭）等，还有一些老品牌哇哈哈、乐百氏等；中档水为怡景、喜士、嘉源、麦宝（炫一代）等；低挡水牌子数不胜数，保守估计有100个牌子。品牌水售价15—22元左右，中档水12—18元左右，低档水8—12元左右。

2、费用。桶装水的主要费用在空桶投资上，现在在深圳开间水店（除去店租）前期投入8000-10000元左右。比如你要开个水店，高中低档水各存货30桶，合计100桶，那么你的空桶投入将是200-300个（桶要周转），费用

80*35+80*30+80*20=6800，其他的运输工具1000左右，进水费用500-1000，共8000多，装修费用难于统计并且水厂加盟公司可能提供，简单点的几百，形象店几千；店租费用难以统计，小区临街店面三四千，民房1000多，个人觉得桶装水为产品质量加服务质量行业，店面位置不是很重要，只要面积够大库存够用停车运输方面即可，主要是服务。

3、基本环节：一、了解所在地的桶装水市场情况；二、考察想开店地方的周边居民情况，主要分两类：家庭客户（利润较高、配送麻烦）、单位客户（利润较低、配送方便）；三、了解所在地桶装水品牌，了解相关经销形式、加盟方式；

四、经销或加盟；五、进货（水、机、杯子等）、确定促销等等；六、新开水店的操作（一般水厂或加盟公司会教）。七、开拓市场。

4、深圳做水店有两种模式，一是粗放型的，典型的是夫妻店，一般最多为某某品牌的经销商，如景田经销商，店内销售水种不限；二是集约型的，连锁加盟店。如吉福（主要景田）、友田达（怡宝）、益润（益力）、加多点等等，有的是专卖店，如友田达，有的是水超市，如吉福。

5、成本上面说了，前期投入8000-10000，如果需要经销、加盟费、店面装修等的话，费用不只这些。如果是新开水店无单位客户关系在半年内能做到

500-1000桶的月销量比较正常，深圳桶装水零售毛利大概在5-8元左右，以6元为例，1000桶毛利6000元，出去成本、人力，基本能赚点，800桶月保本，2000、3000桶月保证赚钱，正常来讲1个人一二月的配送能力1000桶左右。

前面说的都是家庭客户居多的情况，如果是单位客户居多，那么毛利将会大减，因为单位客户很多情况桶、水机等都是借用的，等于是投入进去了，但是单位客户一般毛利能达到4元就可做。做水店发展比较慢（从0桶开始做起）、投入低、见效慢、比较稳定，关键是要销量。

6、桶装水分为经销和加盟两种，本质一样，就是管理经营上的不同。如怡宝，你可以开个水店进他的水卖，不需要签合同交保证金，但是你想做他的连锁店，就得交加盟费，而且还可能只能卖怡宝一种水，所有的都会教你；如景田，要交保证金签合同；如麦宝，可能免费经销还借桶送水。反正就是基本每种水的经销商都不一样，不过连锁加盟店一般都一样（签合同、加盟费、装修、管理方式、桶装水软件），如果你想做个一般的水店，就以某种水为主打，自己经营，如果你想做的很像样做连锁加盟的，就要几万元的投入。

注：桶装水区域性、运输性、服务性很强，不知道你是在哪里想做水店，深圳应该是桶装水市场最成熟也是最激烈的地方。第一次回答问题，比较混乱，不过应该能帮到你。【开水吧赚钱吗】

补充：送水是个辛苦的工作，深圳送水工工资分为计件、固定、计件加底薪三种。工资不一定，现在深圳送水工工资1800-2200左右吧，一般熟手来说。有的是两块一桶提成、有的是底薪1300，超量多少一桶提成两元。一般算成本的话就算1.5到2元桶的送水费用。

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篇六 开水吧赚钱吗
喝几口热水吧

再将脚泡暖和一些 此后的每个漫漫长夜你将不再寒冷 已有多年了，习惯性地坐在桌前或电脑前读书写字或者修改编辑别人的的东西，直到子夜甚至过了子夜。在炎热多虫的夏天如此，在寒冷瑟缩的冬天也如此；开了风扇摇着书本纳凉如此，开了热气跺着双脚取暖也如此。心里总能在跳动的文字中找到多多少少或浓或淡的收获。就像人在旅途一样，看山也过，看水也过，想想心事也过，闭上眼睛小憩也过，心里总能收获一些东西，不同的是独自行走与群游的心境与收获会有些许异样。 记得喝几口热水吧，再用热水泡一下脚，这样在寒夜就暖和一些。这种久违的关切在这样寒冷的冬夜突然传来，并不断加强叮嘱，一股暖流顿生心底，浑身暖和，而你那微笑杏眼立即浮现眼前，我不觉跟着你的微笑展颜欢欣。是的，看过、读过、细研过许多别人的文字，整理编辑过不少人的东西。其中，有感触高兴的，有凌乱不悦的，而能收到其中人的关切谢意的并不多，好在早习惯了在义务和责任中寻找平衡。收获这种喝几口热水吧你将不再寒冷真是意外的惊喜，当然更有你慈言善心的播撒，真是令人温馨如遇亲友，让本是孤寂的夜晚温暖生动了起来。 不管是多晚才睡，我总喜欢躺在床上，在彻底进入睡眠前，拿一本书，随意阅读别人的世界，偶尔也想想每次遇到的人和事，不为评价总结得失，只像看电影一样，让他们轻轻滑过脑海，任脑海将其中的某一个情景停播重放收藏。无疑，喝几口热水吧，再将脚泡暖和一些，此后的每个漫漫长夜你将不再寒冷成了今晚的收藏，连同你的这份心意以及伴随发出这份心意的容颜乃至敲击这些温暖文字的轻盈灵巧的手指一起。 躺在寒夜的床上看书，写字，空想，都喜欢把被子拉得长长的，从脚直盖到嘴巴，再到鼻孔跟前。这样，呼吸的气流就会在与被子碰撞产生激荡，氤氲起来，更易生出一些幻想，让思维发散开来。这样，白天到不了的地方、想不及的心事，就可以在夜里实现。温暖、感动也往往更易迷离起来，加上被子在呼出气流的冲击下微微抖动，常常让我想起嗅到一种秀发的味道，一种很像小时候母亲帮忙盖被子时，她的秀发轻轻滑落，无意中轻拂我的脸面、鼻孔、嘴巴那样，十分惬意、幸福、入迷。如今，在这寒冷的夜晚，卷缩在被筒里的我在想起喝几口热水吧你将不再寒冷时，也想起了年幼的自己和母亲以及她的青丝华发。同时，也想起了很多脉脉温情。 此时，不知道身在学校的孩子是否也听到有人说喝几口热水吧没有？此时，不知道在某个不可知世界里的母亲是否也喝了几口热水，泡暖了双脚，自己也暖和不会寒冷？她是否还记得帮我们盖好被子的情景？此时，不知道那些具有同样慈心善言的人们是否暖和？ 如今，常觉得一个人身处一个空间，就如同在某个寒夜独自躺在床上，在辗转难眠的时候，在翻来覆去之间形成了一个被筒。身在被筒里的自己发出的暖气会在被筒里形成一个温暖的空间，但在辗转反侧时，也会于不经意间带来丝丝冷气，凉拌了自己。此时，若是得到母亲给自己掖一掖被子，遇到了睡不着就喝几口热水吧的你多么幸福啊。 想着躺在被筒里周身接触着柔软的被子如同接触你柔软的心，而那柔软的被子摩挲到脸上的感觉也如同接触了你的青丝拂面，满足非常。 喝几口热水吧，怀着慈心善言的你，还有那些如我般痴迷的人们。喝几口热水吧，再将脚泡暖和一些，此后的每个漫漫长夜你将不再寒冷

篇七 开水吧赚钱吗
赔钱送水反而赚大了

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赔钱送水反而赚大了

作者：上源

来源：《大众投资指南》2015年第02期

送水工一年可以赚多少钱？相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成，赚不了多少。可如果我告诉你有送水工短短几年赚到16万的“外快”，你肯定觉得是天方夜谭。但老刘就做到了。我不禁感慨：这才是生意真经啊！

事情是这样的。那天家里的桶装水空了，便打电话给送水的老刘，没想到的是，老刘居然在电话里告诉我说，他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。以前见面我只是礼貌性的打招呼，没想到老刘竟然记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，招呼老刘坐下闲谈起来。

我说经常看到老刘在水店忙，工资一定还可以吧？老刘说刚开始做时，竞争大，生意非常不好。老刘跟老板商量，他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定，以后公司他售出去的水每桶可以有1元的提成（工资和送水提成不算在内）。老板死马当活马医，答应了老刘。 老刘先找到小区的物业公司，跟对方商定：公司的桶装水成本价是6元，以后给物业管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘每桶水本来赚7块，现在还要赔1块。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶。以一个月喝200桶水来定，可以省1600元，一年下来就是2万元。但按照这个价老刘不是要亏钱吗？

老刘说他这样做有一个附加要求，在小区的入门处贴一个广告：“小区住户凡在××水店订购桶装水可享受以下优惠：1.电话后15分钟内送水上门;2.单桶水价格由原先13元下调到12元;3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品。如有疑问请到物业管理处咨询或领取宣传单，咨询者有小礼品相送。”老刘告诉管理处，客户来了不需要做什么解释，只是把宣传单给客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量，老刘还可以免费再给管理处送水。管理处没什么损失，于是同意了这个要求。

小区居民跟管理处相处得都挺不错，看到广告后不断有人来咨询，也有一些是来拿小礼品的。很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心，而且价格也确实比其他家的便宜，所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。一个月后，当另外几家水店意识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作：虽然水价便宜了，但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响，不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格，一桶水赔1块钱。

听完老刘的话我恍然大悟，原来是利用了客户的口碑，再加上自己的服务。突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了？或者是接到电话后故意这