灰色业务

篇一 灰色业务
代理“流氓软件”月入过万的灰色暴利生意项目

　　人们在上网时总是会遇到各种广告插件，也就是人们常说的流氓软件。

　　据国内安全公司发布的《中国大陆地区2015年度PC互联网安全报告》，目前对用户侵扰最大的是主流商业软件的侵权行为(商业软件流氓化、病毒化)，其危害数十倍于传统病毒。而常规电脑病毒的疫情也令人担忧，传统的木马、广告类病毒和“感染型病毒”依旧猖獗泛滥，以“勒索型病毒”为代表的新病毒种类也在愈演愈烈。

　　从电脑病毒疫情状况来说，木马病毒(39%)和广告软件(33%)占主体，绝大部分的病毒都以牟利为目的，除了传统的“偷窃”、“肉鸡”等牟利方式外，近几年新出现的“勒索型”病毒日渐增多，火绒在2015年截获了高达6万多个“勒索类”新病毒。需要强调的是，古老的“感染型病毒”对目前流行的“云查安全软件几乎免疫，全国每天有2%的电脑被此类病毒攻击。

　　比起常规的电脑病毒，商业软件的侵权行为更加困扰PC用户，“火绒安全软件”拦截到的商业软件侵权行为，数十倍于电脑病毒的攻击次数。报告中列举的流氓软件数据令人触目惊心：每天有10%的用户被浏览器快捷方式被篡改，每天有8%的用户IE首页被篡改，平均每台电脑每天被强行或者诱骗捆绑安装1次软件……。

　　目前的商业软件已经整体“流氓化“，其通用的标准业务流程是：通过捆绑、欺骗诱导甚至电脑病毒等手段安装进用户电脑，然后通过劫持浏览器、默认首页、捆绑其它软件等方式牟利。在大家都关注移动互联网、O2O这些热门领域的时候，一些互联网公司将PC互联网看作是无人看管的“狩猎场”和“提款机”，肆无忌惮地掠夺尽量多的金钱。

　　而流氓软件已经形成井然有序的产业分工，有软件开发、渠道推广，还有广告经营等。

　　记者调查发现，“流氓软件”肆虐背后，是一条渐成产业的灰色利益链条。据了解，一款捆绑五款软件的“流氓软件”半年获利达数百万元，而大量因此遭受损失的手机和电脑用户，维权困难重重。

　　黑色暴利生意

　　“真正最上游的是插件源程序公司，他们负责给中小网站站长和软件程序员提供共享软件”，业内人士柳洪（化名）一开始并不把自己曾经代理的产品称为“流氓软件”，而叫做“插件”。

　　“我是6月26号从一家名为IE工具网的网站得到插件源程序公司的代理权”，柳洪介绍，当时这个网站提供的“插件”大致有四种，相当简单，零售价格从300元到1000元不等。比如最基本的开机弹窗插件，300元/套，可以在电脑开机后按照设定的时间弹出指定的网站，弹出时间可以依照自己的设置更改，如果再加500元还可以自动点击弹出内容中的广告图片和Flash。还有赫赫有名的QQ消息插件，500元/套，据说可以模拟QQ广告样式，“一般不会被怀疑是恶意广告，可以大大提高广告点击”。

　　“最贵的当然也是最绝的还是一种霸王弹窗软件”，谈起它的威力，柳洪至今“心有余悸”，“基本上是国内最强的了，杀毒软件对它根本没有办法，后来我的电脑也中了这种插件，只好重装系统”。为了更好地对付瑞星、卡巴、金山等杀毒软件，“霸王”不仅时常更新，还不提供试用下载。

　　正是由于这类程序简单易用，一段时间内众多想一夜暴富的小网站或者论坛站长纷纷杀入这行，柳洪进入时正是这个产业最鼎盛的时期。

　　柳洪回忆，一开始他只是个初级代理，拿货没什么特别优惠，但网站许诺销售3套送1套，15天后他卖掉了6套。

　　这时，柳洪又被告知已经晋级中级代理了，可以以软件市场价格的6折提货，凭着这个优惠的价格，柳洪以7折的价格仅用10天就销售了十多套。

　　这时，他又被升级为高级代理，可以以5折价格提货，“这可是100%利润”。凭着薄利多销，以及在中小论坛上不断“灌水”做广告，柳洪很快卖出超过200套这种软件。

　　接着，又因为“销售出色，一个月总套数超过60套，柳洪还得到IE工具网的1000元现金奖励”。开心之余，他继续做下去，有一个月竟然赚了10000元！

　　那么，为了获得丰厚的利润，柳洪是不是也付出了巨大的代价呢？“其实我每天只花了两个小时上网成本”。柳洪说。

　　但柳洪并不认为自己是“流氓软件”帮凶，“我卖的插件可以正当地装一些有用程序，总不能有人杀了人，就说卖刀的有罪吧，顶多算纵容”。

　　向柳洪购买软件的人，居然以学生居多。“很多人都比我小，最年轻的只有16岁，其中大部分是小网站站长和一些论坛斑竹，还有程序员”，这些人购买软件后，再与广告中介谈价格，把需要弹出的广告页面制作进插件后，放进网站的源程序或者弹出程序中，用户登录这些小网站后下载任何软件，就再也摆脱不了“流氓软件”的困扰。由于这些网站往往会拿出一些有诱惑的免费软件做诱饵，网民很容易上当。

　　“大多数站长赚钱还是比较客气的，少数年轻人就太吼了--设定每三五秒就弹出广告页面，这样很容易造成中招死机。”柳洪与不少“下游”站长都有联系，据他了解，站长大多数靠弹窗流量赚钱，弹窗流量售价为3-6元/每千IP流量，“按插件装入1000台电脑为例，每天每台傀儡电脑上网半小时，每分钟弹出窗口一次计算，每月收入几千元是很轻松的事情”。“如果是弹出两个不同的广告，收入翻倍”。

　　柳洪说，还有部分站长的盈利方式是直接从上游拿插件包，然后放到自己的插件程序中，再按照安装量拿钱。一般每台电脑安装一个广告插件的价格在3到6分钱，“这样可以避免赚不到钱---因为插件一旦被删除就赚不到流量钱”。

　　“广告中介的利润其实最大”，柳洪说到这里还有些愤愤不平，“自己做插件还不如做中介商赚钱”。

　　这些中介一边负责和商家联系，一边联系插件拥有者。柳洪仍然以弹窗流量收费举例，捆绑插件的网站站长每千IP流量能得到3到6元，而中介商至少能得到一分钱，多的甚至能占总费用的50%或60%。值得注意的是，一个中介商可以对应很多个网站站长，而其本钱为零，暴利程度可想而知。

　　现在，很多“中介”受到整个产业链的“质疑”：“前几天我一个朋友接了单‘魔客插件’，当时讲好是安装一台3分钱(

　　知情人士透露，小网站希望通过弹窗流量来提升网站排名，“吸引风投注意”，或者来屏蔽竞争对手的网页。“比起其他宣传方式，真是花小钱办了大事”，但美誉度多少就难说了。

　　原因：利益驱动营销变形

　　去年7月，北京市网络行业协会在网络调查基础上，公布了十大流氓软件。在北京市网络行业协会列举的十大流氓软件名单中，3721、百度、淘宝、ebay易趣等大公司赫然在列。是什么让流氓软件有这么大的吸引力，让这些大名鼎鼎的IT企业都不惜放下架子，参与到这个行业中来，都想分得一杯羹呢？

　　揭开流氓软件的神秘面纱不难发现，是产业的利益驱动。在监管的缺失和行业潜规则的默认下，流氓软件已经形成了一个相当强大的灰色产业链，整个链条利润丰厚。在巨大利润的诱惑下，即使是一些知名的大公司也难以洁身自爱，加入到流氓软件的产业大军中，使本来为消费者服务的软件完成了一次并不完美的质量变形，从消费者的助手演变成消费者的噩梦，最后形成了一个恶性循环，演变成“流氓软件、人人喊打”的境地。

　　据了解，这个产业链的运作流程大致如下：做弹窗生意的人，一般会先找“上游”的软件作者，以每次捆绑5分钱左右的价格捆绑木马程序，然后他们再向“下游”的客户销售弹窗广告。此外，在上下游之间，又存在若干环节的“中间人”或“代理人”。以我们非常熟悉的上网助手软件为例，当软件使用者将这些软件安装到自己的电脑以后，只要用户一使用这个软件，预先埋伏在软件里的木马程序就会启动，相关的广告网站就会违背用户的意愿频繁自动弹出。同时，还无法卸载。

　　“将网页、广告等成功送达消费者的电脑以后，各利益方就可以开始分成了。弹窗流量目前的售价为6元/每千IP流量，也有人愿意以4元的价格接单。生意没有以前好做，但也绝对是暴利。按每天弹百万次计算，每月收入几十万元很正常。”一位业内人士说。

　　赛迪顾问软件产业研究中心分析师张曦指出，这些做流氓软件的企业可以分为两种：一种是专门做流氓软件的小企业，它们主要依靠流氓软件来赢利，一个点的流量多少钱，都有业内默认的行规。另一种是其他的大的IT企业，它们可能只是做IE插件之类的软件，但受整个流氓软件的冲击和利润的诱惑，最后为了市场占有率，同样开始做流氓软件。中国互联网协会的数据显示，我国现在有超过130种恶意插件通过互联网传播，截止到2006年上半年，新型的恶意软件受害用户数首次超过了病毒，成为了新的互联网公害。

　　随后加入反流氓软件阵营的瑞星、金山等杀毒软件厂商同样面临质疑之声。据了解，早在2005年6月28日，瑞星就发布了自己的反流氓软件卡卡助手，然而却在反流氓软件运动达到白热化的时候宣布进军该领域，瑞星将其归结为“法律滞后问题”。“现在才开始集体喊杀，说明杀毒软件与流氓软件之前可能有一些利益的协议，因此尽管从客观上对反流氓软件起到了积极作用，但他们同时也是最大受益者。”张曦说。

　　 评论：“流氓软件”不仅仅是流氓

　　然玉（媒体评论员）：流氓软件，业已成为某种 “上下相蒙”产业骗局的重要一环。在这一骗局中，流氓软件负责强迫用户不断下载的多余软件；而由此所增加的“无效装机量”，又会反过来变成相关软件产商骗取广告投放和投资人出资的“耀眼成绩单”。可以说，这是一场自上而下、分工协作的连环骗局。终端的消费者，与上游的资本力量，乃是其中最为明显的受害者。

　　明乎此，我们便很容易发现，现阶段法律关于“流氓软件”的表述，存在着与生俱来的局限性。也即，更多只是将之视作“侵犯公民知情权、选择权”的琐碎案例，而未曾意识到其所给市场秩序带来的系统化危害。

　　只有充分意识到流氓软件的整体危害，才能有动力去调整立法表述、去强化日常执法。也唯有如此，才可从而避免一种投机取巧的行业风气，蚕食掉健康的市场的价值判断与竞争秩序。

　　消息：工信部新规征集意见 手机不能预装“流氓软件”

　　天津日报2015年12月8日：记者前从工信部官网获悉，《移动智能终端应用软件(APP)预置和分发管理暂行规定》进行公开意见征集，该《规定》明确要求除基本功能软件外的所有预装软件必须可卸载，由此规范手机APP预装市场。

　　所谓基本功能软件，是指那些保障手机和操作系统正常运行的软件，主要包括操作系统基本组件、保证手机正常运行的应用、基本通信应用、应用软件下载通道等，而预置的实现同一功能的基本功能软件，至多有一个可设置为不可卸载。

　　《规定》要求，除了上述基本功能软件之外的所有APP需供用户方便卸载，卸载后不影响手机正常使用，且手机中附属于该软件的资源文件、配置文件和用户数据文件等也能被方便卸载和删除，同时要确保已卸载的预置软件在移动智能终端操作系统升级时不被强行恢复。

　　文/世强

篇二 灰色业务
灰色采购1

规避灰色采购

所谓灰色采购行为，就是指采购者在没有对商品销售信息进行综合分析的情况下，盲目地或故意地做出对采购主体不利的批量采购决策的行为。灰色采购过程中会产生“灰色收入”，即有权决定采购某种商品的权利及确定采购价格的采购主管或采购员收到的经销商或中间人私下给的“回扣”或"好处"。

灰色采购披着合法的外衣，干着非理性的或非法的勾当，较难被人们识破，造成企业利润的大量流失，必须引起高度重视。按照采购者采购行为出发点的不同，可把灰色采购行为分为以下两种类型：

1、故意的灰色采购行为，指采购者明知采购行为会对采购主体形成不利的影响，却为了满足一己或小团体的利益，故意做出的不合理的商品采购行为，包括：首长采购，即企业由于惹不起或根本不敢惹在某些方面对企业有制约作用的的人而不得不进行的采购行为；降质采购，即由于信息不对称以及采购员的主观故意产生的行为；高价采购，即采购人员与供货者相互“勾结”导致采购策划成本增加的行为；超量采购，即不顾企业实际生产需求而超出需求的采购行为；越位采购，即采购主体从获取非法超额利润出发，采用超越政策法规界限的渠道和手段，所进行的商品采购行为等情况。

2、盲目的灰色采购行为，指从采购者的出发点分析，一般很少存在利己的动机，主要是因为观念落后，素质较低，对现代管理方法学习研究甚少，不自觉地采取的有损于企业的采购行为。包括：超质采购，即采购产品超过既定质量水平以致形不成其使用功能的无效采购；提前采购，即企业没有控制好采购提前期导致大量原材料长期占压大量流动资金的行为；舍近求远采购，即企业盲目迷信吗名牌或崇洋媚外舍近求远采购以致增加购价和运费的行为；独家采购，即企业长期依赖一家供货商进购原材料导致其价格上升、质量下滑而使自己蒙受损失的行为等情况。

采购是一个企业运作中的不可或缺且及其重要的一环，几乎每个企业都存在灰色采购的问题，而如果能够正确的减少甚至避免出现灰色采购的情况发生，哪么采购部门将会为企业节省很大一部分资金成本，换句话说，就是不仅可以避免造成企业利润的流失，而且可以增加企业利润，进而增强企业的核心竞争能力。如何规避灰色采购，现如今已经成为企业关注的大问题，也是企业有待提高的地方。

要做到合理规避灰色采购，需大致做到以下几个方面：

1、采购与付款的分开。采购与付款可能是企业经营管理中的最薄弱环节，在许多企业中，采购成本已占了企业总成本的60%以上。企业的采购与付款活动，容易滋生“跑、冒、滴、漏”现象，最容易出现灰色采购行为。建立对企业采购与付款活动标准化、规范化的作业程序，加强对采购与付款的内部控制，能够达到节省采购成本、避免财产流失的目的，在一定程度上企业等于获得了利润。

2、对采购的日常监督、定期审查；为了保证企业采购到合适的商品或原材料，必须认识了解采购的过程，做好采购业务决策，加强对采购的日常监督、定期审查，确保采购活动顺利合法合理的进行，有效遏制灰色采购现象发生。

3、采购流程、标准、规章制度的建立、健全——标准化采购的实施；标准化采购模式的基本内涵就是设计标准化、设备定型化、采购规模化、运作市场化。按照这个要求，具体到采购业务上来，就是一个创新的过程。标准化采购的实施，可以规范采购行为，确保采购质量，为采购人员提供避嫌保护，降低了灰色采购发生的可能性。

4、电子化采购——减少人为操作环节；

实行电子化政府采购是推进政府采购制度改革健康、可持续发展的方向和根本出路。一是电子化不仅可以满足政府采购公开、透明的需要，而且可以让与采购活动有关的各方当事人在同一网络平台上操作，接受社会各方的监督，符合廉政建设的要求。二是提高采购效率，减少采购成本，有效解决目前“一单一采”难以形成规模的问题，从而确保政府采购各项政策功能作用的实现。三是有助于推进政府采购的规范化和标准化。这也是从根本上改变政府采购不良形象，提高政府采购信誉，完善政府采购诚信体系建设的一项行之有效的手段。

5、有效实施采购绩效管理。采购绩效是指采购产出与相应的投入之间的对比关系，它是对采购效率进行的全面整体的评价。实行采购绩效管理可以从以下四个方面出发考虑。

首先建立统一的测评机制。如使用平衡记分卡来评价绩效，以便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信息，帮助各个不同的业务部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的改进。

其次确立全局的采购策略。这个策略应该围绕企业如何采购物资和服务，如何提高绩效水平来规范业务实践、政策，优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。

再次是采用根据同类物品划分组织的组织架构形式。这种架构使公司可以在全局范围内聚合采购量，并且有利于集中供应基地。

最后是进行全企业范围内的整合。即全企业上下尤其是采购部门要坚持有效率的、从企业出发的采购理念，以便能够做好采购，有效规避灰色采购，达到节约采购成本、增加企业利润的目的。

规避灰色采购是现代市场中企业必须要加强和努力的一个大的方面，要完全避免还很难，但可以改变和加强的方法有很多。只要坚持有效率的、从企业出发的采购理念，采取相应的有效的措施来规避灰色采购，这一定不会再是一个大难题。

篇三 灰色业务
业务员业绩预测与能力(灰色预测)评1

业务员业绩预测与能力评价

摘要

本文作者认真研究了业务员的业绩与季度的变化的关系，建立了二个模型它们将分别解答（1）,（2）小题

模型一为灰色预测模型（灰色预测通过鉴别系统因素（各季度）之间发展趋势的相异程度，即进行关联分析，并对原始数据进行生成处理来寻找系统变动的规律，生成有较强规律性的数据序列，然后建立相应的微分方程模型，从而预测未来两季度业绩发展趋势的状况）它将根据一到八季度的业绩预测出第九，十季度业绩。然后通过做每个数据的残差求出小误差频率和后验差再根据它们的大小对预测结果的平均和真实的平均值与预测值的平均值在平面图中的位置关系来判断预测的好或不好，因为题目中的数据较多，故对每个数据做小误差频率将会使数计量也较大，难使所有的小误差频率和后验差都是我们的最理想的值，从而使得判断有些困难，如果在这个个判断方法上再加上“实的平均值与预测值的平均值在平面图中的位置关系来判断预测的好或不好”的方法将使文章既有刚强的说服力

模型二通过把每位业务员每个季度的业绩（含九，十季度）相加的和的70%与相邻季度之差（上季度减下季度）的和（下文称落差值）的30%的和的大小来作为业务员的评价依据，其值越大，业务员的排名越高，然后依据排名的大小把业务员分为五个等级。

由于本文的预测值在可以接受的范围内，且根据实际生活，对业务员的评价，就应该是对所有季度的总评价，所以模型二采用了通过模型一预测出的值

建立模型后，分别利用matlab编程计算并检验模型一和模型二的可行性。

关键字：灰色预测 平均值 matlab

一、 问题的重述与分析

1.1问题的重述

公司要科学合理的评价多名业务员的业务能力和水平，通过统计50名业务员在不同季度下的业绩量来加以评论并预测下两个季度的业绩情况。从而作为等级晋升或提高薪酬待遇的客观依据。

现在我们要解决的问题是：

1. 根据附件数据预测这些业务员在后两个季度的业绩情况。

2. 运用恰当的方法对这些业务员的业务能力作出科学合理的分析评价。

1.2问题的分析

模型一、 通过业务员的统计数据，其季度间距为等间距，其信息的灰色性建立模型，一般随机序列的多次累加序列，大多可用指数曲线逼近。即用等时距观测构造灰色模型。

1、通过对数据的处理,累加或累减，建立GM（1.1）模型 2、确定参数 3、还原预测值

4、检验后验差，对照小误差频率 5、检验关联度

6、建立残差模型，带入数据预测

模型二、在模型一的基础上，统计每名业务员一至十月份业绩数据，求其平均值，建立模型，比较每名业务员的平均值，排序。

二、模型的假设与符号说明

2.1模型的假设

1、假设数据是实际有效的

2、假设业务员的工作是相互独立的 3、假设每个季度间的业绩具有相关联性 4、假设每个季度业绩所占的权重相同

5、假设业务员在能力评估中，业绩的平均值占70%落差值占30%（落差为上一季度与下一季度的业绩的差的和）

2．2符号说明

x

(m)(i)

为累加m次后第i个季度的业绩值（m=1 2 3 „,i=1 2 3 „）

a 为发展灰数 u 为内生控制灰数

ˆ(1)(k+1) 为时间响应函数的解 X

α 为a行u列的转置矩阵数列

y

N

为x(2)至x(8)所构成的数据列转置

(0)(0)

B 为累加一次数据列处理表示值

x 为原始业绩数据列的实际数据的平均值

ss

-2122

-

为原始业绩数据列的实际数据的方差 为残差方差 为第k项的残差

(k)

q 为残差平均值

C 为后验差比值

P 为小误差频率

t

j

为相邻季度间的落差值（j=1 2 3 4 5 6 7）

Z 为能力综合值

三、模型的建立与求解

3.1模型的建立

模型一、

记原始时间序列为：X(0)=X(0)(1),X(0)(2),X(0)(3),...X(0)(8) 累加生成数列为： X(1)=X(1)(1),X(1)(2),X(1)(3),...X(1)(8)

则

T

y=(X(0)(2),X(0)(3), ,X(0)(8)) N

{}

{}

⎛1(1)(1)

-X(1)+X(2) 2

-1X(1)(2)+X(1)(3)B= 2

1(1)(1)

-X(7)+X(8)⎝2

(((

)))

⎫1⎪⎪

1⎪ αˆ=(a,u)T=(BTB)-1BTYN ⎪ ⎪⎪1⎪⎭

利用matlab编写的程序，带入各业务员每季度相应的业绩，分别求出其相应的a和u。

带入时间响应函数式

d(1)

dt

+ax=u

(1)

ˆ(1)(k+1) 就可得了。 利用matlab求解，则模型的业绩预测式值X

ˆ(0)(k)=Xˆ(1)(k)-Xˆ(1)(k-1) 预测值还原带入公式： X

检验灰色模型预测的可信性，求出原始数据列的实际数据的平均值 x

1n(0)

与方差s1分别为： X=∑X(k)

nk=1

2

-

1n

S=∑X(0)(k)-X

nk=1

21

()

2

ˆ(0)(k求得残差值为： q(k)=X(0)(k)-X残差的平均值q和方差s2分别为：

2

-

1n

q=∑q(k)

nk=121n

S=∑q(k)-q

nk=122

()

则后验差比值为：C=

S2

（后验差比值C越小越好，C越小按灰色模型计算S1

的估计值与实际值越接近）。

得小误差频率：P=Pq(k)-q<0.6745S1

然后求出每位业务员的真实平均业绩和预测平均业绩（其实际数计见表（3））

(上述所有的计算解答，都是通过matlab来运算的)

根据C和P值的评价标准，判断预测结果的评价等级好坏（程序见附录1）。 模型二【灰色业务】

先求出实际数据的平均是x，和落差tj值然后根据业务员的评价依据的业务员的中和能力：

-

)

z=x.70%+t.30%

以上数计能用matlab编程求出（程序见附录2）

3.2模型的求解

模型一第九第十季度预测值：

表（1） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 第一季

度 12.271 57.258 69.223 45.041 19.639 70.575 53.841 80.853 78.73 93.091 73.717 13.157 47.133 97.754 97.019 65.946 12.904 78.116 42.781 30.852 25.739 17.901 12.908 71.461 69.396 47.933 55.105 32.641 42.688 18.637 79.86 23.062

第二季

度 14.18 62.318 91.312 61.417 26.633 88.434 63.886 100.03 92.426 105.84 94.049 14.063 62.435 120.47 137.49 93.276 14.248 109.05 45.229 40.767 34.069 19.272 17.391 87.151 78.386 63.472 69.741 43.88 46.19 22.193 89.916 29.772 第三季度 18.12 88.386 100.71 69.39 30.784 110.98 78.537 115.65 106.27 115.16 96.352 18.065 65.561 146.56 152.79 95.759 20.332 107.37 55.368 37.334 32.413 23.749 20.167 84.818 110.54 60.095 74.345 43.988 64.403 25.944 113.05 33.982 第四季度 17.378 90.981 90.618 61.973 29.759 105.71 68.006 130.95 122.64 116.04 115.35 17.983 74.005 125.58 129.88 95.799 20.92 116.59 60.901 49.209 39.725 25.64 18.654 116.11 105.58 62.468 73.409 42.25 62.911 29.942 107.35 28.805

第五季度 21.827 112.11 122.91 93.269 33.522 145.7 103.34 158.28 151.08 158.47 132.89 27.824 88.136 161.87 206.54 116.62 23.052 136.7 83.862 60.003 54.503 31.284 23.161 139.91 148.38 92.111 110.47 65.586 92.517 36.882 150.45 45.954 第六季度 29.323 145.36 186.64 92.719 49.167 190.4 111.54 187.35 164.48 231.91 163 26.85 99.82 208.32 239.4 149.57 26.388 193.35 111.16 63.674 58.465 40.462 30.445 187.61 169.85 102.51 112.63 83.529 97.901 48.902 215.15 52.53 第七季度 24.962 121.7 148.44 102.53 33.676 145.44 110.13 171.87 170.76 205.47 149.51 25.206 82.528 182.71 224.08 128.09 28.185 174.55 75.345 61.755 57.125 35.639 26.738 131.16 140.3 86.525 118.97 65.442 89.72 32.334 152.68 45.461

第八季度 25.146 114.81 144.51 108.88 45.814 140.74 114.71 162.71 166.13 213.07 174.39 31.192 98.849 220.75 187.7 135.6 23.852 182.3 91.237 57.513 48.916 43.966 28.791 142.62 169.21 101.36 102.92 79.066 105.43 42.16 184.24 49.642 第九季度【灰色业务】

30.621 146.421 181.276 123.713 48.743 178.019 134.27 200.40 200.526 267.0 196.90 35.116 107.575 241.768 242.708 154.516 29.867 216.065 109.61 69.868 63.24 50.37 33.02 175.978 194.185 113.97 129.37 91.47 122.213 48.038 219.374 57.618 务员编号

篇四 灰色业务
承兑汇票灰色生意

承兑汇票灰色生意：掮客打打电话月入10万元

2014年05月05日20:59 来源：中国企业报 作者：钟文

原本是商业银行为缓解中小企业融资难、融资贵的一项表外业务，在银行、掮客、企业的合力作用下形成了一桩反复“流通—贴现”的地下生意——承兑汇票与业务制定的初衷越来越远。

《中国企业报》记者在采访中发现，承兑汇票正面临一种尴尬：一方面，动辄长达半年的承兑期限已经被最需要现金的中小企业视为鸡肋；另一方面，它正成为一些大企业的利润增长点，甚至沦为一些业内人士的牟利工具。 大企业的利润增长点

承兑汇票是由债权人开出的要求债务人付款的命令书，当这种汇票得到银行的付款承诺后，即成为银行承兑汇票。银行承兑汇票作为短期融资工具，期限一般在30天到180天。

“当下从银行只能贷到承兑汇票。”在浙江瑞安开办针织内衣厂的老唐（化名）在接受《中国企业报》记者采访时如此表示。

老唐说，对于像他们这样规模不大的企业来说，承兑汇票就像鸡肋一样食之无味弃之可惜。尽管如此，承兑汇票也不是那么容易贷到。首先要到贷款银行存一笔保证金，比如存入100万元，银行会贷给你200万元的承兑汇票。而企业面临的问题是，承兑汇票一般是6个月兑现，不能直接当现金用。需要现金，只能用承兑汇票去贴现。

“贴现就是增加成本呀！”老唐告诉记者，贴现一般有两条路：一种是直接去银行贴现，有的银行专门收承兑汇票；另一种就是去资金中介那里贴现。 承兑汇票除了很低的交易手续费，并不需要银行利息。但如果去贴现，就意味着得支付银行6个月的贷款利息。当然这是最简单、最直接、也是最省钱的一

种方式，毕竟只是银行利息。问题是，“银行也有指标的，并不能随时贴现，这个时候又回到贷款时一样，你得找关系，支付一定的好处费——很多做承兑汇票的人都与银行内部有关系。”老唐说，“如果银行仍没有指标，只能找专门做承兑汇票生意的公司，他们既有雄厚的资金，又有银行关系。除了正常的6个月的银行利息外，再加一笔不菲的中介费。这些最终都成为了企业的融资成本。”【灰色业务】

在温州做皮革生意的老谢（化名）并不需要银行贷款，但是他也怵承兑汇票。老谢的企业做得比较大，年销售额在亿元以上。老谢告诉记者，他的客户基本都是各地大的制鞋企业，这些企业往往不给现金，而给承兑汇票。“我要那么多承兑汇票干吗？承兑汇票不能当现金用，要投入生产唯一的办法是去贴现，那成本就高了。”

老谢说，大企业的处境则不一样。一家大企业下面往往有成百上千家的配套下游企业，多少企业抢着和他们做生意。“你不要承兑汇票，多少企业抢着要。所以你一点办法都没有，能拿到承兑汇票已经不错了，总比它拖你款强吧。更可恨的是，一些大企业专门去银行贷承兑汇票用来支付下游企业的货款。付承兑汇票省了一笔利息，然后他们还反过来收购承兑汇票贴现，再赚一笔银行利息和中介手续费。这样，一进一出，循环往复，居然把承兑汇票做成了他们的利润增长点。”

“掮客打打电话月入10万元”

刘涛（化名）供职的公司位于温州车站大道一处商业楼内，XX金属材料公司的小牌子并不醒目。推开玻璃门，简陋的两居室内报纸、杂志、早餐很随意地堆放在桌子上。但是，这并不妨碍他做着上亿元甚至几十亿元的生意。

刘涛的真实身份是汇票掮客。他对《中国企业报》记者直言，公司看起来虽然是一家贸易公司，但实际上主要是做承兑汇票生意。他说，按照规定，要办理

承兑汇票，必须要有贸易合同。但是，很多企业贷款的目的并不是为了购买材料或者产品，而是为了别的投资或者流动资金用，所以就得虚拟贸易合同，他们就承担这样的角色。作为专门的公司，他们提供虚拟贸易合同并开具发票，帮助企业完成承兑汇票贷款所需要的手续。另外，他们帮助有需求的企业收购承兑汇票，形成一条完整的承兑汇票产业链。

刘涛告诉记者，有几种人能做承兑汇票生意：第一种是在银行有关系的人，利用自己的关系促成贴现；第二种是有很多需要贴现的企业资源的人，有需求才有供给；第三种是既没有银行关系也没有企业关系的纯粹中介，通过打电话或者其他方式获得的信息促成承兑汇票贴现；第四种是既有雄厚资金又有相当银行人脉的人，既可自己直接贴现，也可通过关系银行贴现。

刘涛甚至对记者表示：“你是报社记者，手上企业资源肯定很多，完全可以做这种无本买卖，赚取中介费。现在市面上的手续费一般是一百万元收一二千元，不要小看这一二千元，承兑汇票很多都是上千万元的，算下来数目就可观了。” 刘涛说，现在做承兑汇票的公司很多，企业往往也是货比三家，希望价格尽量低些。由于并不一定能马上找到上家，有的汇票要转几手才能贴现。他曾经收到过一张承兑汇票，到他手上已经是第五手了。也就意味着这张承兑汇票除了支付正常的银行利息外，还要支付5次中介手续费。

“你要做上这行，连记者都不要干了。”刘涛调侃道，有的掮客就坐在宾馆大堂打打电话，一个月也能赚上10万元。

畸形化的承兑汇票

承兑汇票贴现俨然已经成为一种新型生意。

老唐告诉《中国企业报》记者，许多北方城市银行都纷纷在温州各地设立办事处，专门收购承兑汇票。他说，北方以及中西部地区很多银行的贷款放不出去，

转而利用银行的资金，直接收购承兑汇票，帮助企业贴现。而因为承兑汇票有开票银行担保，到期可直接承兑，不存在任何经营风险。

刘涛告诉记者，承兑汇票贴现生意全国各个地方都有，但温州还是非常活跃的地区之一。据他所知，某银行20天就兑完了50亿元额度。

记者辗转找到温州某银行一位行长，这位行长听了记者的来意之后，拒绝了记者的采访要求。他直言，承兑汇票的水太深了，温州很多人吃这个“铜”（指承兑汇票生意），“揭开来要砸掉多少人的饭碗，甚至很多人要去坐牢的”。

浙江某银行原行长告诉记者，承兑汇票是根据票据法制定的一种表外业务，本来是为那些有贸易业务，但又没有资金的企业提供一种由银行提供担保的信用业务。特别是在近几年，在中国经济增速整体放缓的大背景下，企业的现金支付能力大幅减弱，再加上政府调控货币增速抑制信贷过快增长的政策下，企业从银行获得直接资金支持的能力也受到抑制。尤其是中小企业，很难从金融机构直接获得资金，在这种情况下，票据业务也不失为一种好的选择。

但问题是，由于信息的不对称以及权力垄断形成的腐败，承兑汇票已经变成一种畸形的银行业务。一方面，有的企业为了获得贷款，不惜造假，虚拟贸易合同，骗得贷款；而一些业内人士由于控制着银行信贷权力，在利益的驱动下，参与其中，使承兑汇票变成一种生意，给金融业带来了极大风险。

“现在大家都缺现金，但你能有什么办法。”一位不愿具名的企业家无奈地表示，只要是银行开具的真实的承兑汇票，中小企业肯定还得继续使用。

通俗点解释一下什么是银行承兑汇票：打个比方，你银行有10w元存款，你就可以向银行申请10w元银行承兑汇票（一般期限为半年），你的10w元存货会被银行冻结半年，半年后银行按半年定期存款利率付给你利息。就是说，一方面你可以用承兑汇票向别人付款，一方面还可以获得储蓄利息。而且，如果你的信用足够好的话，只需要有9w、8w或者更少的资金就可以开出10w元的承兑汇票，只需要在汇票到期时把差额补给银行就可以了。

如果你拿到的承兑汇票没有到期，而你想把它变成现金，就需要根据距离到期日期的长短向银行支付贴现利息。因此，用承兑汇票向别人付款时，一般要承担一定的贴现费用，比如用承兑汇票买东西价格要比用现金买东西高一些。如果用现金从别人手中收购承兑汇票，10w元的大概需要9.65w到9.72w现金，运气好的话9.55万就能买到（比如农村合作银行、地方性的商业银行开出的承兑汇票）。

感觉你那个客户做生意不厚道，一直占你便宜。下次你应该收他贴息费用。 另外，用承兑汇票与交不交增值税没有关系。

篇五 灰色业务
医药代表的灰色收入

现阶段，我国医疗体制还没有得到彻底改革，各种法律、法规建设还不完善，医药营销过程中各种暗箱操作复杂多样。笔者将自己长期营销管理实践中接触到的医药营销人员种种不规范行为总结如下：以期对业界同仁有所借鉴。 一、吃开发费 1、实际使用的开发费远低于所申请到的开发费。 2、申请到开发费后根本不动去开发医院，而是揣到自己兜里。为了证明医院已开发成功，往往一开始实行假发货，过一段时间后再退货或者把货调走，或者放到某个地方暂不处理。 二、吃差旅费 1、多报、虚报单据 2、根本不出差、找一些票据冲项，做业务只靠电话联系；或者出差两三天，却按一个月报差旅费。 三、吃临床费 1、一些小医院少要或不要临床费，公司按规定支付的临床费归了业务员自己。 2、业务员不按公司规定的数量而少支付临床费，或者等销量上来后，根本不再支付，利用惯性销售一段时间，等这个医院“死了”以后，再申请开发费开发新的医院。 3、非带金销售，支付的费用远低于向公司申请或报销的费用。 四、窜货（冲货） 1、利用不同地区价格差异销售。 2、利用公司的提成额度降低销货价格，差价从提成里补。 3、利用公司完成任务指标后兑现工资与差旅费的规定，用自己兑现的工资与差旅费补充低价冲货的差额。 五、假托总代理、大客户 　　假托总代理、大客户，以现款方式大批低价从公司拿货后冲击市场，或者一次挣足后，随便找个理由抓公司一个把柄**原来的承诺，给公司一个虚假的市场信息。 六、打政策变化的时空差 　　公司的政策一有风吹草动，就压着货款不回，等政策调整有利时，迅速大量回款，然后，根据公司政策的执行情况再进行观望。 七、短期形成回款高潮、赚取额外奖励 　　此法与（六）有异曲同工之妙，不同点在于，（六）是在前后两个政策变化的空隙进行，此法是在政策正常执行过程中，或个人前压后提、或几个人拿出部分回款给一个人，挤在一段时间内形成一个回款高峰，做个“状元”或“标兵”，获取公司高额奖励，其实业务还是原来的样子，并非发生了质的变化。 八、发货审批人与业务员联手 　　某一个品种在一段时间内货源紧张时，与发货审批人关系密切的业务员可以优先拿到货，当然，业务员得到提成和奖励后，必然会有审批人的一份。 九、业务员主管与业务员联手 　　一个区域业务主管的主要职责应该是所辖区域的的运作与管理，然而，许多业务主管拿着主管的费用做着自己的业务，将自己的回款放在业务人员身

上进行提成，从业务员升为主管的人员问题尤为严重。这种现象造成区域回款不高，主管收入不低。 十、业务人员与清欠人员联手 1、清欠人员提成比例比业务人员的高，与清欠人员关系比较密切的业务员便将正常的回款转到清欠人员手中，特别是业务人员提成比例较低的普药回款，两者相得益彰。 2、利用清欠人员清回货来一样可以提成的政策，两方联手，业务员前面发货，随后通知清欠人员去退货，一发一退，就可以赚取提成与工资奖金。 十一、货扣压着不交，套现公司现金 1、对于高开票的区域，压着货扣不交，提取高价提成，等到年终实行新政策前或管理从员变动时交上冲账 2、对于低开票的区域，压着一部分虚账不处理，进行正常的提成，造成大量的应收是虚的，或者将一部分虚账转成吊账或死账。 十二、占用或挪用公司货款 　　现金回款在业务人员手中鸡生蛋、蛋生鸡，转了一圈后再回到公司。特别是一些老业务员利用现金回款调货或做其他品种。 十三、从经销商处吃提成 　　此法与（十一）有相近之处，不同点在于，业务人员与经销商做的业务成交价格高，但由于在公司拿不到高价提成，或提成不及时，或有其他费用冲减，就从经销商处将费用提出来，然后从公司开具货扣单冲减回款数。 十四、兼职做其他品种 　　业务人员长期孤军作战，疏于管理，如果本公司的业务很好，还不至于兼职，但如果本公司的业务不正常，利用公司创造的网络资源和客户资源兼职就成为很正常的事了。有时，兼职业务甚至比正常业务做的还要大。 十五、到处遗留零星货款 　　在公司的账上常有户头剩一些零星的应收款，特别是距离较远的客户，而实际上这些货款已被业务人员以现金的方式从对方支走，由于数额少，清收或起诉对企业来说均得不偿失，只能作为死账处理。 十六、携款潜逃 　　此种方式不仅仅是不规范的问题，而是直接的违法犯罪行为。 　　造成以上种种不规范甚至违法的操作行为，既有业务人员的职业素质和道德自律的原因，公司管理方面的原因，同时也有经销商本身运营不规范的原因。市场营销是一个系统工程，企业在建立市场营运体系时，应当将更多的触角深入到营销活动中，保证各种信息流动的畅通，使企业的营销活动既充满活力，又能够得到有效的监督管理。

篇六 灰色业务
会计继续教育模拟考试

二0一四年会计继续教育模拟试卷

一、判断题（每小题4分，10小题，共40分）

1.小金库设置的主要目的是为解决单位的“黑色消费”和“灰色消费”.（）A A正确 B 错误

2.内部控制的基本目标是内部控制总体目标的细化。( )A

A 正确 B错误

3.小企业对外币财务报表进行折算时，应当采用资产负债表日的即期汇率对外币资产负债表．利润表和现金流量表的所有项目进行折算。（ ）A

A正确 B错误

4.注册会计师对财务会计报告的全面审计，客观、公正地评价财务会计报告的内容是否真实、完整，并承担相应的法律责任。（ ）A

A正确 B错误

5.企业资金营运活动是一种生产资料的运动，为保证资金价值运动的安全、完

整、有效，企业资金营运活动应按照设计严密的流程进行控制。() B A正确 B错误

6.企业文化建设应当融入生产经营全过程。（） A

A正确 B错误

7.无形资产的投出应当由财务经理和技术总监共同审批。B A正确 B错误

8.影响发展战略的外部因素有：企业资源；宏观环境；行业及竞争环境；经营环境。() B

A正确 B错误

9.为了保证担保业务按已审批的担保合同规定执行，纠正执行偏差，担保执行

部门和人员不能同时担任担保业务检查和担保合同的复核工作。（） A A正确 B错误

10.国有独资企业董事长、副董事长由国有资产监督管理机构从监事会成员中指定产生。() B

A正确 B错误

二、单选题（每小题3分，10小题，共30分）

1.参加财政部组织的大中型企事业单位总会计师素质提升工程培训，考试或考核合格的，每学时折算为()学分。 D

A4 B3 C2 D1

2.下列不是企业建立和实施内部控制，应当遵循的基本原则是（）。 D A全面性原则 B重要性原则

C适应性原则 D相关性原则

3.我国会计法律法规体系是由（）为主法形成的一个比较完整的体系。 B A《企业会计准则》 B《会计法》

C部门规章 D行政法规

4.下列对委托研究与开发的内含表述正确的是(）。 D

A企业依靠自身的科研力量，独立完成项目

B企业与其他企业、科研机构等合作各方共同参与、共同出资、共享效益、共担风险

C企业与其他企业、科研机构、高等院校之间的联合研究与开发行为

D企业委托具有研究与开发能力的企业、科研机构等开展新技术研究与开发工作

5.投资管理内部控制的关键控制点不包括()。 C

1

A提出投资方案的控制 B投资方案审批的控制

C处置投资计划的控制 D实施投资方案的控制

6.企业制定与实施发展战略应当关注的风险不包括（）。 A

A选择战略较保守带来的风险

B发展战略频繁变动带来的风险

C发展战略过于激进带来的风险

D缺乏发展战略或发展战略实施不到位的风险

7.申请担保的企业应具备的基本条件之一是：企业连续经营(）以上，拥有稳定的客户群、可观的销售规模和现金流量。B

A一年 B两年 C三年 D四年

8.当市场上某一物资短缺时，应采用()方式获取采购价格.D

A招标采购 B询价现购 C议价采购 D订价收购

9.以下哪种形式不属于企业的小金库来源（）。 D

A截留、隐匿部分主营业务收入

B截留、隐匿对外提供的各种服务和劳务收入

C截留、隐匿财产租赁费

D企业主营业收入

10.下列各项中，属于加强产品售后服务的企业社会责任项目是（）。B A环境保护 B产品质量 C资源节约 D保障就业

三、多选题（每小题3分，10小题，共30分）

1.会计人员继续教育机构不得有下列( )行为。ABCD

A采取虚假、欺诈等不正当手段招揽生源的

B以会计人员继续教育名义组织境内外公费旅游或者进行其他高消费活动的C违反国家有关规定擅自印发与会计人员继续教育相关培训证书的 D以会计人员继续教育名义乱收费或者只收费不培训的

2.小金库的危害在宏观层面上主要体现在（ ）。 ABD

A政治 B经济 C家庭 D文化

3.内部控制的基本目标有（）。 ABC

A促进企业实现发展战略

B提高经营的效率和效果

C财务报告及管理信息的真实、可靠和完整

D提高企业经济效益

4.内部控制的三大目标为（）。 ABC

A财务报表的可靠性目标

B经营活动的效率和效果性目标

C法律法规遵循性目标

D公司管理的规章性目标

5.企业财务报告内部控制的一般要求包括()。 ABCD

A反财务舞弊制度

B定期的财务分析应当形成分析报告

C严格执行会计法律法规和国家统一的会计准则规定

D会计数据的真实性和可靠性

6企业开展研究与开发活动应当关注的风险有()。 BCD

A可能导致企业人才流失的风险

B可能导致企业利益受损的风险

C可能导致创新不足或资源浪费的风险

2

D可能导致研究与开发过程成本过高、舞弊或研究与开发失败的风险

7.资金活动内部控制的基本原则()。 ABCD

A企业应当根据自身发展战略，科学确定投融资目标和规划 B落实责任追究制度，确保资金安全和有效运行

C明确筹资、投资、营运等各环节的职责权限和岗位分离要求 D加强资金活动的集中归口管理

8.一个完整的筹资方案应该包括以下哪些方面的内容()ABCD A筹资规模 B筹资方式

C筹资时机 D筹资方案的风险评估

9.发展战略中的宏观环境分析的因素有()。 ABCD A经济环境因素 B政治和法律环境因素

C社会和文化环境因素 D技术环境因素

10.在合同文本拟定程序中，其主要管控措施有()。 ACD A通过统一归口管理和授权审批制度，严格合同管理

B在谈判前收集谈判对手资料，充分了解对方的情况

C同文本须报经国家有关主管部门审查或备案的，应当履行相应程序 D重大合同或法律关系复杂的特殊合同应当由法律部门起草 3