哪个绘本馆经营成功了

篇一 哪个绘本馆经营成功了
儿童绘本馆，不是一个好的创业项目

　　创业者：刘女士

　　意向创业项目：儿童绘本馆。

　　创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。

　　她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”

　　现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。

　　创业微导师：李伟峰

　　导师微信：wallacelwf

　　创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。

　　2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

　　【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】

　　“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

　　“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

　　不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。

　　李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:

　　【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】

　　那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

　　李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。

　　之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”

　　而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。

　　“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

　　他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。

　　“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

　　【经验者建议】

　　李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

　　“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”

　　他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

　　另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。

　　项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

篇二 哪个绘本馆经营成功了
2017年创业找什么项目好?看看这些2016年最赚钱生意就知道了

　　这一年，行业大势的起起伏伏主导了很多人的成败。那么，今年热门的创业行业又发生了哪些主要变化？现在做什么生意最赚钱？为此，本站扫描了草根投资者集中的几十个行业，盘情况、摸变化、指动向，希望能对您的创业投资起到参考启发作用，2017创业找项目我们也就有了参考目标了。

　　为了迎接2017年，让那些在创业找项目的创业者找到合适的创业项目，腾讯网大豫·连锁帮《甄选创业好项目》第二期于12月17日于郑州举办，为创业者们带来了全新的6个连锁类项目。先认识一下它们，再听听项目分析：

　　NO.1创业项目 真爱幼幼

　　幼儿早教类：当下，婴幼儿市场潜力巨大，该项目针对的是0—3岁幼儿全日制托管，经营场所在住宅小区或小区临街门面房，适合在小区足不出口创业。

　　特点

　　随着人们生活水平的提高和消费结构的升级，幼儿日间托管和早期教育越来越成为一种刚需。

　　真爱幼幼教育集团源自新加坡，特点是“全日制早教”，一站解决0~4岁幼儿日间托管和早期教育的双重需求。

　　目前已在国内开设百余家高端加盟中心。

　　疑问

　　客观上讲，任何投资都是有风险的。

　　1.早教类项目对老师的要求很高，招聘的老师是否要求幼师资格证？

　　2.客户的孩子放在早教中心，如何让客户对孩子的活动放心？

　　3.如果想在小区开，居民住宅是否可以开？

　　4.投资一个早教中心，投资回报率如何？

　　NO.2创业项目 ｜76人川门担担面

　　特色美食类：该项目是郑州知名度很高的餐饮品牌，具有高品牌背书。

　　特点

　　这是一个郑州名气很强的餐饮公司76人餐饮集团旗下新打造的一个品牌。是中国一家寻根追味的文化面馆，主打四川特色美食。特点是，在这家面馆不仅是吃面，还吃的是一个文化、一个小清新的环境，还是一个年轻人交流的地方。

　　疑问

　　1.我没做过餐饮，进入这一行敢不敢开店？

　　2.这个项目的消费群体是哪些人？

　　3.投钱开店很容易，餐饮的用料，项目方是否是统一配料？

　　4.后期经营，公司对加盟店有没有持续培训？

　　NO.3创业项目 ｜米多面多｜

　　餐饮外卖类：餐饮外卖是个大市场，该项目曾经在紫荆山人民会堂附近有店，品牌知名度高。

　　特点

　　2015年米多面多转型做城市便当店，并取得国家QS认证。当下互联网的飞速发展，以及人们生活节奏快，让便当外卖异常火爆。特点是，市场前景广阔，投资费用少，5到8万。小店赢利性更好，回收快，去后厨化。

　　疑问

　　1学生比较喜欢吃外卖，我想开在学校里，但碍于房租和关系，这个项目有何突破口？

　　2新闻上曾经报道，外卖的图片都拍得很美，但食材的干净程度令人怀疑。这个项目也存在这种问题吗？

　　3便当店让我联想到的是投资小，那么，收益如何？开店成本高不高？

　　NO.4创业项目 麦加美

　　西式快餐类：一个是全国数百家加盟店，作为西式快餐，具有不俗的品牌知名度。一个是韩式快餐，口味独特。

　　特点

　　麦当劳、肯德基、德克士你肯定都吃过，相比这些洋品牌，麦加美这个项目是从河南本土走出来的，以汉堡、脆皮炸鸡、薯条等产品的开发、生产和销售为特点。

　　疑问

　　1.麦加美的开店成本有多少？利润率多少？回报周期得多少？

　　2.没有干过西式快餐的干这行行不行？

　　3.加盟麦加美送设备吗？加盟费含不含送的设备？

　　NO.5创业项目 ｜谷喜农｜

　　特点

　　这是一家主打韩式美食的特色餐饮项目，芝士年糕火锅、芝士排骨、拉面炒年糕、紫菜包饭、韩式炸鸡、肥牛石锅拌饭、海鲜豆腐汤、手工酸奶等，惊艳韩国美味，霸占你的味蕾！

　　疑问

　　1.作为特色餐饮，主打韩式特色，用户消费量会不会那么多？

　　2.餐饮开店有回本周期，谷喜农的周期长吗？

　　NO.6创业项目 ｜38°夜｜

　　保健类：保健品市场作为未来的高增长市场，该项目解决了，保证产品评价，保真。无人收货。

　　特点

　　38°夜起源于一家专注于自动售货机研发、生产、销售于一体的高新技术企业。率先在国内打出“互联网+云智能售货机+情趣用品”的全新业态。为广大消费者提供各类成人用品、情趣用品的24小时无人自助便民服务。

　　疑问

　　1.情趣用品方面普遍用户消费意识不足，加盟38度夜之后销量问题比较担心？

　　2.无人售货机面临安全问题，打砸的现象如何避免

　　3.市面上情趣用品无人售货这么多，加盟38度夜这个品牌能否更好？

　　现在我们来回顾一下，2016年那些不错的草根生意，他们在即将过去的一年都取得了不错了的收入。创业找项目就得找这样的。这些是什么样的创业项目呢？

　　手机回收：不起眼的大生意

　　在手机普及的今天，你会不会有一个疑问，替换下来的那些手机哪里去了？这也带来一个被大家熟知，但是却很少了解其内幕的生意--手机回收生意。这个看似不起眼的生意，做好了一年的营收接近千万，而且门槛还真的不算高(

　　工信部最新数据显示，截至2015年12月底，中国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。2015年，国内新机5.7亿部。

　　但手机回收市场一直没有“独角兽”出现，行业标准杂乱，没有形成统一。爱回收方面对界面新闻记者表示，内地市场手机回收率只有1%-2%，而对比其他国家和地区，香港超过60%，美国在48%左右。

　　市场空间巨大，但消费者对缺乏对回收品牌的信任，担心信息安全隐私问题；另一方面，对回收手机的价格问题经常会和回收商产生分歧。

　　该行业中比较大的公司是爱回收，他是伴随着中国智能手机市场崛起而壮大的一家公司。过去一两年内增长曲线陡峭。据爱回收方面提供的数据，整个2016年营收规模接近18亿元，年手机处理量500余万部。CEO陈雪峰预测2017年营收规模将达到40亿以上。目前员人数有1300人，每个月仅薪资开销就达到2000万元。

　　重点关注：高校、卖场是个“黄金”地段，占地也有规矩

　　说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点，很多人都能理解，毕竟人们买了新手机，就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实，高校门口也是一个不错的地段，而且关注的人不多，比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快，而且现在高校都集中在大学城，潜在顾客数量也庞大。

　　另外，这占地也是有讲究的：首先，所有的好地段都是业内人提前划分好的，并不是谁先到就是谁的，往往是业内几个大佬事先约定，然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户，按照划分的区域营业，如果有人贸然闯进来，轻则轰走，重则可能会引发争斗；其次，占地不占道，这是说，如果你选择经营地的时候，绝对不能挡住客流量，比如一条胡同，你不能占胡同口，因为这样你会让其他人没有饭吃；第三，占来路不占去路，这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上，这样顾客对你就有印象了，如果处理手机肯定会找到你，如果是在去路，顾客的随意性较大，成交几率不高。

　　宠物用品店：开店时间决定赚钱多少

　　随着宠物经济的火爆，与宠物相关的门店越来越多，且该类生意介入门槛不高，但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示，相关宠物门店（包括宠物医院）盈利比例约40%-50%，约有20%-30%的商家处于维持阶段，剩余的商家赔钱。

　　近日本刊记者采访了天津一位投资者，他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店，只用半年就收回了前期投资，现在月均净利润五六万元。其生意门道，对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性，特别是二三线城市的投资者。

　　重点关注：营业时间参考女性美容院营业时间

　　笔者采访时，发现其门店开业时间较晚，快到11点才开店，而周边的对手在8点多就已经开店营业了。对此经营者不以为然，她透露，不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦，所以起早贪黑开店，但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下，中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗，差不多11点多，店里才能有顾客光临，开店时间过早，没有实际意义，还白白浪费水电费。

　　另外，该经营者透露，自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的，看看他们在什么时间段开始有客人，什么时间段客流量增大，然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例，她们习惯给自己做美容同时，也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言，别看我开店时间晚，但入店客流量比他还多，至少宠物店这行，客流量高低真的和营业时间长短没有关系。

　　社区绘本馆：年赚二十万并不难

　　社区绘本馆是最近一两年兴起的草根生意，其目标顾客群是孩子们，据本刊记者调查了解，一家开在成熟社区的社区绘本馆，一年至少可以赚取20万元的利润。而像本刊记者曾经采访的北京一家社区绘本馆，初始投资不过是余万元，现在每月的平均利润可在2万元左右，高峰时期可突破4万元。

　　重点关注：选址社区有指标有方法

　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，并不是任何一个社区都适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2-3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

　　儿童教育：最稳定的赚钱生意

　　今年最稳定的项目依然是儿童教育，市场现状是，一，品种多。据不完全统计，截至2016年10月底市场中约有近百种品牌，比2015年同期增加了0.5倍，而这些项目几乎涵盖了0-12岁儿童教育的所有领域。二，“大牌”云集。截至2016年第三季度，近八成国际知名幼教品牌进入国内市场，如美格、伊顿等，比2014年同期增加1倍。三，风投新宠。据不完全统计，截至2016年10月底，儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构注资数百亿元人民币，成为风投机构炙手可热的新宠之一。四，国内知名教育机构介入。如清华大学、北京大学、新东方等下属研究机构也纷纷介入该领域，而2013年同期知名教育机构介入的数量寥寥无几。五，创业展会中招商效果好。截至2016年10月底，全国举办了七十多个创业展会中，各品牌儿童教育项目平均签约率超过30%（往届展会签约率超过17%即属高签约率）。

　　重点关注：亲子园、思维课程培训是金矿

　　其根本原因是，一，2014年属于我国生育第四个高峰期中间，加之国家鼓励“二胎政策”，其所造成的幼教商机至少会持续5年以上。二，据对19个一二线城市统计，近9成的家长认为孩子今后成长与早期教育有关，为了不让孩子输在起跑线，普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。另外，被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800元以上，其中教育费用占到了6成。目前比较适合小投资者介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等。

　　社区生意：投资者的新宠

　　与往年相比，2016年社区门店生意开始火热起来，不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈，而到社区去开门店，大有将社区作为新的主战场的趋势。

　　重点关注：房租成为成功关键

　　据中国连锁经营协会郭会长表示，社区生意成为新宠，主要因素源于房租成本，成熟商圈的房租成本目前居高不下，大大制约了很多行业的发展，而社区的房租便宜很多，以北京为例，甚至便宜了一半以上。另外，社区更加贴近消费者，在市场竞争激烈的今天，谁离消费者更近，谁离成功更近。

篇三 哪个绘本馆经营成功了
绘本馆经营之痛

绘本馆经营之痛

2012.8月

一、 绘本馆在国内的发展现状【哪个绘本馆经营成功了】

1、 经营者的背景

热爱孩子和提倡早期阅读的人、有过一定幼儿教育经验的老师、早期阅读理念很强的全职妈妈、早期阅读推广人等。但是普遍商业意识不够强，并不擅长经营，往往因为一时冲动开了绘本馆后，因为不会经营最后剩下一堆书。

2、 盈利情况

绘本馆的盈利情况并不乐观，原因有以下几点：

A、运营模式单一。很多馆只有简单几个业务，借书，绘本活动。即使有开课程的也多

是自己开发的课程，很不成熟，还浪费大量的人力精力。国内缺乏

可借鉴的模式供参考，早教机构倒是一个可以借鉴的对象。

B、经营者的能力。缺乏行业经营管理经验，对销售，市场，推广，培训较陌生。大部

分绘本馆经营者都把自己定义为老师，而非经营者，把自己的心思

过多的放在了讲故事做活动上了，严重的忽略了推广和销售，而这

恰恰是绘本馆得以生存的重点。

C、绘本馆周边配套缺乏。没有成熟的课程可以借鉴，较有规模的馆自己开发的课程可

复制性太弱，课程开发针对性不够，不成熟，对人的要求很

高。做周边服务的公司很少，并且很缺乏，没有合适的课程

配套教案教具，自己开发不是权宜之计。目前做绘本课程较

早的有悠贝和生同禾，而悠贝的课程对销售和老师的要求又

很高，生同禾又只是做绘本手工的。一般绘本馆要完善课程

体系不是件容易的事。

D、市场还在培育期。理念较新，群众基础不够强，市场还有待成熟。

3、 经营模式

（1）纯借阅

只提供绘本借阅服务，送书上面，优势是投入少，可以摆脱地域约束，无论是找个社区的房子还是租个车库都可以经营，很大程度的节约了租金和大量人员的开支。缺点是延伸产品少，赢利点单一。

（2）传统实体绘本馆

利用自身的资源优势，为孩子提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务项目；同时配合开展以绘本为主题的亲子故事会、创意手工、舞台剧等绘本延伸早期教育课程。

（3）新型网络绘本馆 随着电子商务的迅猛发展，网络几乎渗透到我们生活的方方面面，彻底改

变了人们的生活。作为走在早期阅读前沿的绘本馆，其运作模式也不断与时俱进。原来以提供绘本出售和借阅为主的单一线下实体店的服务模式也不断走向多元化和网络化。

4、 行业前景

前景很好，最主要是做儿童业务。近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起

一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的绘本馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到很多家长的关注。现阶段国内多家早教机构非常之多，可见很多家长非常重视孩子的早期教育。孩子越来越多，客户圈一直在扩大，而且是年年递增的。

二、 国内早期阅读市场的现状

1、 市场基础

中国出版在线（BOOKICP）讯：据新华报业网报道，早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用。但中国书刊发行业协会的一份调查显示，我国儿童早期阅读水平令人堪忧，与西方发达国家仍存在较大差距。

绘本馆在国内的发展也就是近几年的事情，理念较新，群众基础弱，正处于市场培育期。

2、 绘本普及度

普及度非常低，群众对绘本的认知程度非常低。

篇四 哪个绘本馆经营成功了
如何开一个真正有效果的绘本馆

【哪个绘本馆经营成功了】

篇五 哪个绘本馆经营成功了
绘本馆经营模式

绘本馆经营模式

绘本馆经营模式可谓是种类繁多，很多实体店铺绘本馆经营模式都是有所不同，还有很多绘本馆与绘本馆的服务模式也是不同的，最原始的绘本馆基本上都倒闭了，因为服务跟不上，模式不更新，基本上是很死板的经营模式做的，这个样的绘本馆基本上处于会员不稳定的状态。

现在新的绘本馆品牌经营模式有所不同，主要以服务模式为主:

服务模式一：把会员每个星期的树送到会员家里面，一个月送4次不用会员来回往绘本馆取书送书了。

服务模式二，会员读书指导，很多会员都是3岁以内的孩子，很多妈妈们也不知道如何给孩子读书，甚至不了解图书对孩子的重要性，这个时候绘本馆的售后服务就开始跟会员的家长们沟通，并且教授如何给会员读书的技巧。

服务模式三，会员读书水平测试，这个是根据会员的读书年限，掌握的知识，读书的技能和运用，来综合评判等级。让家长更加了解孩子的学习和读书状况。

服务模式四，会员读书比赛，完全给孩子制造学习氛围，让孩子爱上读书，在比赛结束后均有奖品派发，鼓励孩子读书。

以上的绘本馆经营模式其实是，最近非常火爆的居家式会本馆的服务模式一部份，这个绘本馆品牌就是，快乐书童，大家了解了这个一小部份是不是就感觉很不错了，其实还有很多服务内容的。

篇六 哪个绘本馆经营成功了
想开一个绘本馆需要注意的有几个要素

开一个绘本馆需要注意的有几个要素 近段有几个朋友打来电话问我开绘本馆要注意些什么？我总结了一下把它形成文字告诉给大家。

第一、科学选址：小区、小学、幼儿园附近，超市或是商场里（这样一些妈妈们上街或是一些必经之路，方便大人小孩子去）； 第二、周边环境：干净、卫生，尽量避免噪杂；

第三、价格分层次：分高、中、低档，满足不同家长孩子需求； 第四、搞好活动：可以经常举办一些活动或 比赛，妈妈们满足了虚荣心，孩子们也乐意参与；优秀作品可以专门贴在墙上；

第五、优惠：比如会员卡、打折等活动，吸引客户长期在你这里玩，老客户偶尔便宜点，去个零头什么的；

第六 、服务态度：现在的人不缺钱，但对服务态度很看重，所以不论是你雇用的服务人员还是自己，要尽量满足消费者的需要、说话声音甜美；

第七 、附加产品：孩子们的优秀作品可以表个框，给家长带回去； 第八、做好绘本延伸课程：神奇世界绘本延伸课程孩子们都很喜欢。 我的几点开馆经验给大家做些分享，希望给开绘本馆的朋友带来一些参考。

篇七 哪个绘本馆经营成功了
经营一个绘本馆

绘本馆如何经营

本文只描述经营单个的实体绘本馆,如有不同意见也可讨论。

1：绘本馆是否是公益行为？

不是，是为了让更多的人看到好书，同时也要带来自己的收入。 2：绘本馆卖的是什么？

不 是书，而是服务。亲子服务+阅读服务。到绘本本馆里面来的家长们（妈妈们）更多的咨询的是育儿经验，书籍是为了达到育儿目的的一个工具。妈妈们希望借由书 籍传递更多的信息给孩子。挑选书籍也是妈妈们育儿意志的表现和落实。绘本馆就是帮助妈妈们提供一个选书的交流平台和场所。她们可以在此进行交流，是否能借 到一本特定的书并不是很重要，她们需要的是“一类”的书，而不是某本书。这就需要馆长或者管理员能够真正理解一本书的“标签”，而不仅仅是这本书的内容， 知道这本书适合什么时候读，能够推荐给需要的妈妈们。 本 系统提供 馆长推荐书籍的功能，可以分类，可以为某位家长单独推荐某一本书。可以推荐某一类书。一个很重要的功能是书籍的标签功能，一本书可以为它打上无数符合条件 的标签，找书的时候可以按照标签进行查找，非常方便馆长和家长进行选书。这也是必须借助系统才能实现的功能。

3：为会员提供增值服务

基 本上每个绘本馆都会有一些课程。另外，关于阅读本身也有可以深化的服务：阅读计划制定；阅读历史保存；阅读经验分享。只要馆长用心为会员服务了，会员（孩 子妈妈）就会感受得到，绘本馆的花费在每个孩子一年中的花费中只占到很小一部分，但是，仍然不能为一些家长所认识和接受，因为她们只看到了“书”，以书为 中心的沙龙、社交服务是应该重点推出的。

4：解放家长，给家长更多的自由时间，把孩子交给我吧

家 长最宝贵的是时间，孩子可以由馆里来带，可以解放家长是最重要的了。为家长提供的增值服务也是非常重要。家长宁可花更多的钱去培训班，也不愿意自己花很多 时间跟孩子读书，这是普遍的，而且要接受这个现实。带孩子去培训班，也不是为了让孩子学到多少东西，更主要的是家长自己能解放出来，能放心的把孩子交给培 训班，希望那个培训班多少都能带来点收获。绘本馆也可以把自己看作是一种培训班，只是这个培训班没有考试，没有明确的阶段性可见目标。从这个班里出来的孩 子都是有着长期和稳定的收获的。绘本馆的课程重点应该是以绘本为中心进行延展，不需要培养各种兴趣，而是重点是孩子的情商养成和好习惯的养成，不需要有专 业的老师，一定需要馆长的时间，馆长一定要花时间在小会员身上，帮助家长进行陪读。可以把故事会做成课，孩子必须来上，这样孩子妈妈很放心，也能把她自己 解放出来。绘本馆应该多多开设课程，每次课程一个主题而不是一个通用主题，要能解决一个常见问题，这个问题是妈妈

们常见而又难以克服的。例如：小朋友友好 相处；敬老爱幼；回家先洗手；整理自己的玩具；公共场所的礼貌；学会微笑；不要磨蹭；睡前刷牙；玩具分享等等，从日常习惯上着手；另一个着力点是平时不太 常见的知识，例如：机场的一天；人体构造；钟表；警察局；牛奶厂；野餐；各种帽子；等等，我们成年人还需要看探索频道呢，孩子的好奇心更强。绘本本身提供 了非常丰富的各类知识以及各类素材，开设孩子的情商和习惯课程最合适了。让家长能面对自己头疼的孩子时，能想到是否可以让馆长来帮忙，这是最理想的状态 了。馆长通过自己的耐心，教孩子，也教了家长，做了榜样。

即使是高尚的理念，也是需要落地的，从日常点滴开始。不需要专业的老师，只要馆长肯花时间，家长们都会理解并且看得到。音乐课、棋类、乐高等，不是不可以，而是说要增加大量的课程在孩子的习惯和情商上，这也是大部分妈妈给孩子看绘本的目的吧。每次课程的专题都要明确计划。

5：真正愿意陪孩子阅读的家长，重点推书籍推荐服务和沙龙

有一些家长很舍得花时间在孩子身上，这部分家长的服务重点应该是“书籍推荐”和“妈妈沙龙”，应该搞一对一的书籍推荐订阅服务和各种形式的亲子活动。

请看本网站的书籍推荐功能。馆长根据本馆情况制定一系列的阅读计划（例如：3岁5个月阅读计划），家长根据需要选择适合自己那一档的，然后自己可以修改其中的书籍，修改后交给馆长复核，馆长觉得没问题就可以执行了，每一期会自动形成一个订单。馆长可以配送上门。形成订单之后就不可修改了，之前馆长和家长都可以根据库存情况进行修改。

各种亲子类的活动也是实体馆必须要搞的，可以团结有心育儿的妈妈，也能带动更多的人。更主要的是，阅读延伸类的亲子活动真的能给孩子带来好处。妈妈沙龙也是需要定期搞的，名人专家不可少。

6：吸引小会员

做家长的工作很重要，也需要关注一下孩子。增加一些特色的游戏，让孩子能喜欢来，也许孩子不是来读书的，但是也没关系，孩子来家长就会来，就多了一个营销机会或者交流的机会。电子游戏也不是不可以玩，但是要限定时间。馆长们经常接触孩子，应该可以了解孩子喜欢什么。

另一个重要的活动就是各种亲子游戏，手工、表演、集体游戏等，都是宝宝们和妈妈们喜欢的。

7：网上借阅

不 管是不是理解，这都是一个必备的功能。我们网购就是为了方便能送货上门，如果选择标准化的产品就会更加放心的网购。绘本阅读也是，虽然不能替代实体馆，但 是，相信多数会员都会选择尝试这个功能。不是每个周末家长都

有时间来还书的，也不是非常参加课程不可的。如果天气好，周末家长可能宁愿带孩子去郊游，去购 物。配送服务一定要有，不能一下子搞全城配送，从身边做起，便利店都会给附近提供送货服务，绘本馆也可以。不是每个馆每个时间都需要有人值守的，离开半个 小时，不会影响本馆的经营。实在走不开，你馆周围肯定有便利店和餐馆，他们也能送，而且，一定能送，价格便宜。至于其他细节：配送费是否要会员出、家里没 人放个书箱（30元押金不会是问题）、密封书籍（成本很低）等等，自己考虑。做一下试试吧，开始订单不会多，成本也不高。尝试一下总不是坏事。

8：网上宣传【哪个绘本馆经营成功了】

不 管是不是理解，家长们挂在网上的时间是非常多的，可以说大部分交流都是在网上完成的。育儿知识也是。一个带有功能性的网站（不仅仅是馆长博客），是很重要 的，绘本馆更容易传播自己。不管做得好不好，至少能让别人谈到你，比不知道你要强。在这个网站上，要有书籍借阅功能，要有会员的交流功能，但是不要指望会 员给你贡献有价值的内容，还是要自己辛勤编写和转载。你的努力不会浪费。博客和微博一定要维护，但是我认为那是个人发表自己看法的平台，在于精而不是多。 不能随便发言和转载。要能通过博客和微博看到自己的特点。 我们的系统为馆长准备了“话题”这个功能丰富的窗口，可以是视频、文字、图片。只要copy一下你的博客，就可以维护你的内容了。

日常绘本馆的宣传主要是靠微博和博客以及各种亲子论坛、QQ群，最好用新浪的，因为用的人多。需要有一个专人或者叫专门的角色来维护和宣传。精力是一定要花的。解决两个问题：让更多的人知道绘本馆，让距离远的人也能看上书。

经营绘本馆，一个人是忙不过来的。找个志同道合的人吧。

9：开分馆

分馆要不要开？一定要！开两个馆需要的精力不会2倍于一个馆。但是收益肯定比一个馆要大。如果暂时没有找到合适的地方怎么办？先从网络开始，有了网站这个工具，更加方便开设分馆和试探市场。在网上，一个合作馆（非自有场地）的功能跟实体馆是一样的。

开分馆（包括网上分馆），就会涉及到书籍的通借通还（也可以没有这个服务）问题、书籍调配问题，也是需要一个系统来解决的。我们的后台系统可以很好的解决这个问题。

10：贴心会员服务

以下提到几种阅读服务，其他服务自己挖掘，我只是举个例子。

为会员提供阅读历史，打印出来，盖个绘本馆的章，孩子妈妈会非常乐意留作纪念并展示给别人，孩子每次参加活动都给一个证书，孩子也会很高兴。阅读量累计到100等台阶的时候（课程上满10节的时候），给孩子颁发证书和小礼物，让孩子更加有兴趣来借书和上课。每一个台阶得到更多的激励。一定是“普惠”制的，让孩子都能得到。

每一本书带上一个签名页，小朋友们读完书之后在签名页上签上自己的名字，甚至留下自己的一句话。看看一本书有多少小朋友看过了，大家说了什么？自己看完之后过一段时间看看还能不能找到自己的名字？

漂流“瓶”。每次到馆给馆里抽一卷彩色小纸卷，看看 上面写的什么书名？这次就借来看看，同时留下自己一本自己上次觉得好的书名，写在小纸条上。 有时候，妈妈们喜欢的书孩子不一定喜欢，这就需要让馆长和妈妈们选书的时候能够有个参考，本系统设置了妈妈评星和宝宝评星两种星级。这也是一种贴心服务。

会员一对一服务，为有价值的会员提供一对一的书籍和课程推荐服务，掌握孩子的阅读历史和习惯以及存在的问题，帮助家长纠正孩子。

本系统支持“阅读计划”一对一服务，馆长定、家长改、馆长核、双方改。 会员及时提醒服务。借阅时间快到了，邮件、短信、电话提醒她，主动提出帮助。看看是否遇到了困难。有报表可以支持。

统计出来本月的阅读之星，并列出他们的阅读书目，给更多妈妈们一个参考。

挖掘各种数据，做出易懂的推荐来，例如：最受欢迎的书单、凯迪克大奖、馆内最热读、XX会员的阅读历史、农场相关阅读、当当热销 等等，这些系统都可以支持，并能随时更新，在主页上显示，用户一进来就能看到。有了管理系统才更方便的挖掘数据。

11：后续怎么发展

加入一个更大的平台（全国品牌或者相关的儿童教育机构）或者自己建一个地区、全国品牌

12：绘本馆的定位

绘本馆可以做成文化产业，可以站在相的高度上汇集原创作者、引进好书、制作延伸内容。 但是，对于大多数目前开馆的人来说，还是个服务行业。