针对小孩子的生意

篇一 针对小孩子的生意
现在做什么生意赚钱？2万亿儿童市场五大低投入赚钱项目分析

　　现在做什么生意赚钱？当然是儿童项目。我国目前0—14岁儿童人口超过2.5亿，庞大的儿童数量为儿童业态市场带来更多的机遇。据统计，2010年中国儿童服饰市场规模达到348亿元，预计到今年，我国的儿童服装和日用品市场容量可能增至2279.8亿元。全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。

　　注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息；二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

　　暴利：最快3个月可收回成本

　　据部分业内人士透露，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。现在做什么生意赚钱？这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本非常赚钱。

　　分析：五大儿童业态都有发展空间

　　室内儿童乐园

　　从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。

　　儿童玩具

　　中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20—30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

　　儿童早教

　　麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

　　儿童摄影

　　中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米(创业网

　　儿童教育

　　以进入购物中心的儿童教育品牌为例，目前市场可以分为两大类别，第一类是特殊技能培训机构，如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌，另一类则是少儿英语培训，这一类别逐渐占据着各大购物中心。

　　值得关注的项目

　　加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

　　项目概述及特点：

　　儿童项目做什么生意赚钱？儿童体验馆，是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3—6岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

　　市场分析：

　　据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

　　同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

　　投资条件及效益估算：

　　该赚钱项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

　　收益：该创业项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30—50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%，是一个非常赚钱的生意。

　　儿童挖掘机变身掘金神器

　　产品介绍及特点：

　　现在做什么生意赚钱？游乐挖掘机也是其中的一种。游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所，用于提供给儿童，操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍，这种游戏项目属于体验式游乐设备，可以开发儿童智力，锻炼小孩子的协同能力。

　　市场分析：

　　据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的动手娱乐的需求；二是，游戏本身也是属于孩子喜欢的内容，玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目，而儿童挖掘机又将这个结合起来，所以会受到市场的欢迎；三是，价格相对便宜，目前业内的平均收费标准是5分钟15元，相比动辄四五十元的游戏项目，这个价格很亲民，所以受到市场的欢迎。

　　投资条件及效益估算：

　　据本刊记者调查，投资者大约需要投资5万元即可，其中3万元为购买儿童挖掘机的费用（购进三台），剩余2万元为流动资金，包括进场费（特指进入商场、游乐场等地的费用）、管理费等。

　　平均下来，一台设备一个小时的收入是180元，一天工作10个小时，单台一天的收入就是1800元，而该项目的成本很低，除了电费、进场费等，没有其他成本投入（员工可由投资者自己充当），单台设备的单日毛利润约在1200元。

　　经销“伴童”智能机器人，小投入大市场

　　产品介绍及特点：

　　所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人，采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术，通过体内的芯片控制，不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”！

　　其特点是：一、多维交互，全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人，而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人，可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外，它还能充当人类的迷你搬运工。

　　市场分析：

　　机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上，智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露，目前该产品最大的购买群体是儿童，相对市面上现有的儿童玩具而言，售价约400元的智能机器人一点都不贵，而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围，因此很受家长们的欢迎，当然更是一个赚钱的生意，前景看好。

　　投资条件及效益估算：

　　最低投资约4.8万元，最低进货量约200只，每只的进货价格240元，市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

篇二 针对小孩子的生意
儿童游乐场生意火爆，经营者月入过万

（在一家商场外面，蹦极设施吸引了不少孩子玩儿。）

　　近年来，儿童经济在济南各大商场综合体唱起了重头戏，以儿童游乐场带动的亲子消费项目层出不穷，且收费不菲。孩子较小的家长普遍反映，带孩子去商场玩儿，很难绕开各种游乐设施，为了避免孩子哭闹，每次都不得不多花钱。

　　商场内外玩个遍，花上几百很稀松

　　“带孩子去商场玩儿，一路上可谓诱惑多多，障碍重重，简直是挪不动步。”家住领秀城的市民张女士对此很是感慨。张女士的女儿现在3岁半，正是对什么都感到新奇的年龄。上个周末，张女士和女儿讲好了，要带她去位于领秀城贵和购物中心3楼的“欢乐集中迎”玩儿，张女士老早就从那儿充值办卡，里面有沙池、滑梯、旋转木马、各式摇摇车等游乐设施，孩子也喜欢去。但刚走到购物中心的北门外，女儿就被新添设的小火车、小飞船等设施吸引住了，哭闹着非玩不可。花了40元钱玩了两样之后，进入购物中心，女儿又被一楼中厅新添的海洋球池吸引住了，又花了20元玩了几分钟。还没到3楼目的地，60元钱已经没了影儿。

　　原本只是带孩子出去走走或逛逛商场，最后却在室内外形形色色的游乐设施上一待就是半天，不少家长都有这种体验。市民管璐有一对双胞胎女儿，已经4岁的小姑娘每次遇到这种旋转木马、碰碰车时，总会缠着妈妈去玩上一圈。“世贸广场的那个木马，已经坐了不下5次，但还是坐不够。”管璐说。

　　相比于商场里的那些游乐设施，管璐觉得室外的游乐器具更容易吸引女儿。“带她俩出来逛商场买衣服的时候，我都会有意地避开那些店，反正小孩也不记路，只要看不到就想不起来。但室外的游乐场都是建在必经之路上，一不注意就让她俩看到了。”管璐说，小孩子一玩就是二三十分钟，坐不够不下来，花钱倒是次要的，主要是有的时候耽误事儿。有时候店家看到有带小孩的家长经过，还会主动打开音响或者大声招呼，把孩子吸引过去。碰到这种情况，她也是无能为力，只能“缴械投降”。

　　据观察，在济南多数大型商场综合体，儿童游乐这种体验式消费目前十分火爆，几乎家家都有儿童游乐场所，商场外的空地也都没闲着，不少街头私人圈地运营的游乐设备更是见缝插针。在世贸广场三楼一游乐场门口等孩子的刘先生说，他几乎带孩子玩遍了济南市中心各大商场的大小游乐场所，“消费水平都不低，像这里，进去玩一次就要80元，其他像和谐广场、时光海游乐门店里个别项目即便团购也要200元，办卡充值动辄过千。室外的虽然便宜但玩的时间短，挡不住孩子玩完这个又要那个。商场内外的都玩下来，花费300元以上不成问题。”

　　游乐场定价有别，商场希望引客流

　　领秀城贵和购物中心市场部工作人员称，在他们商场外的广场上，除了现有的一些儿童游乐设施，目前还有多家经营者有意向来这儿办游乐场，“我们正在筛选当中，主要考虑的是不能和现有的雷同，要有创新之处，如果还是小火车一类的普通游乐设施就免了。”工作人员介绍，100平米场地年租赁费在1万元左右。

　　“商场外广场的租金一般按每百平米来算，如果是名气较大的儿童品牌做游乐场，商场会给予优惠价格，一般地段200平米每年收一两万元，个人运营的游乐场则会在两三万元左右。”曾在济南多个商场就职的张经理称，商场内的游乐场所通常按每平米算租金，根据楼层、位置等来定价，“外人看来租金比较便宜，是因为这些游乐场也能为商场引来客流，比如一家人带孩子来玩，会让一个大人看着孩子，另一人去逛商场，这样一来就能达到互利共赢。”

　　室外游乐场月入过万，多名经营者来自河南

　　绿地中心外也有一块儿童游乐场地，管理人员称，包括绿地、领秀城贵和、中海环宇城的室外游乐场都由同一位老板运营，“听说设施都是从河南等地买来的，像小火车要七八万元，旋转木马不到10万，小卡通车一个3000多元。”

　　世贸广场旁儿童游乐场的经营者也来自河南，设备生产和运营一体，三四百平米的场地上密集排列着旋转木马、弯月飘车、太子车、蹦极等七种游乐设施。记者致电该游乐场负责人王总，对方称，该规格的旋转木马价格为每个7.5万元，小火车6.8万元，太子车分6500元、5400元两种，蹦极设施2.2万元。

　　“平时周末人流量比较大，一天至少能接待100个人，工作日少一些，也要看天气情况，遇到刮风下雨就没法干了。”王总表示，目前这一行总体前景还不错。记者算了一下，一项游乐设备收费至少10元一次，若按照周末接待100个顾客，平时接待50个来算，一个这样的室外游乐场月收入足以过万，甚至能抵年租金。

　　“只要圈定了场地，我们可以上门考察并给出策划方案。”王总说，开游乐场要测算回收成本来选择不同质量的设备，“如果是一般的地方，就选一般的设备，虽然好的设备外观更吸引人，使用年限也更长。另外，平时也要像商场一样不停地做活动。”

　　安全、卫生存风险

　　儿童游乐设施监管空白

　　商场内儿童游乐设施，在全国呈现高速生长的态势。一些商场儿童游乐设施不仅没能给儿童带来快乐，反倒对儿童的生命健康构成了威胁。在安全、卫生等方面存在着一定的风险。这些隐患不能得到及时解决，甚至等到悲剧发生后，才会被人重视。近期，江苏省苏州市一家商场一天内发生了两起儿童在海洋球池滑滑梯后出现骨折，消费者维权遇阻的问题。

　　采访中，不少家长表示，现在儿童的户外活动时间相对较短，去儿童游乐场所的频率还是比较高的。许多孩子几乎每周要去一次，玩耍超过1个小时。“如今，手足口病发病率越来越高。而且手足口病传染性特别强，通过空气、接触、肠道都能传染。如果游乐场消毒不到位，孩子们就有可能交叉感染。希望相关部门加强对儿童游乐场所的监管，保证孩子们的健康。”一位家长这样表示。

　　据了解，这些依附商场设立的小型儿童游乐场，通常是租赁场所的独立经营单位。目前，国家对大型游乐场所有明确管理规定以及建设标准，但查阅国家《公共场所管理条例》，却未能从中找到对室内儿童游乐场的相关表述，这意味着小型游乐场存在监管盲区。商场内的这些儿童游乐场一直游离于监管之外，是严重的监管缺失。一旦发生意外，市民将面临维权风险。

　　采访中，市安监部门表示，该领域不属于生产经营过程中的安全监管，因此不在安监部门的监管范围内。而市质监部门则表示，对于商场内外的儿童游乐设施要看具体分类，看是否属于国家质检总局下发的《特种设备名录》中的特种设备，如果属于特种设备，就由质监部门监管。据了解，根据《特种设备安全监察条例》，大型游乐设施为设计最大运行线速度大于或者等于2米/秒，或者运行高度距地面高于或者等于2米的载人大型游乐设施。但目前商场内设置的游乐设施通常不在这个范围内。

　　市体育局群体科科长张昱告诉记者，商场、超市里的儿童游乐设施不属于专业体育运动项目，也不在他们的监管范围内。

　　对于儿童游乐场的卫生问题，至今也存在监管盲区。国家制定了《公共场所管理条例》，但里面没有对与室内儿童游乐场所相关的表述。在国家出台的《公共场所卫生管理条例》和《公共场所卫生管理条例实施细则》中，共规定了7大类28小类公共场所，但并不包括室内儿童游乐场所，也没有强制性的卫生标准。因为儿童室内游乐场尚未纳入监管范围。

　　相关新闻：

　　游乐场节假日日赚三四万

　　今年“六一”恰逢周六，武汉各处的大小儿童游乐场一片爆满景象。许多家长感慨，那不是带孩子出去玩，而是“在人海里游泳”。

　　“目前儿童的娱乐空间严重不足，而儿童室内亲子游乐园相比户外大型游乐园，安全性较强，不会受到气候条件的限制，寒冬或者酷暑都可以玩耍。在孩子玩耍的同时，家长也可借此进行社交。”招商客营销专家举例说，目前某乐园的加盟店在短短几个月时间内由两家增长为十几家。

　　“以2008年中国的生育高峰为例，由生育高峰导致的儿童产业消费旺季会整整持续6年。这意味着在儿童学龄前的0～6岁，也是儿童消费的高潮区间。”由于目前孕龄妇女数量激增，2012年龙年中国再次出现了一波生育高峰，因此这个行业在未来几年甚至十几年中发展潜力无限。

　　一位行业投资专家分析到，一般情况下一家比较有规模的亲子游乐园投资额度大约在30万元左右，投资回报期最短的情况下，一年内是可以完成的。在我国的一二线城市投资市场出现了爆发式的发展高潮！

　　游乐场里的金子 （一）

　　吃穿玩三大需求中，“玩”是孩子们最感兴趣的部分，只要有游乐设施的地方总能够最先抓住孩子们的眼球，让他们毫无顾忌地蜂拥而上。

　　比起户外游乐设施受到天气环境的影响较大，设备单一，室内游乐园丰富的游乐设备和安全舒适的游园环境显然更具优势。

　　而且不少室内儿童游乐园多是伴大型商场或购物中心而生，家长在亲子互动之余还能满足自己购物的需求，可谓一举两得，这也是室内儿童游乐园即便收费且费用不低，仍让家长和孩子们如此热衷的原因之一。

　　调查

　　据《沈阳晚报》的报道称，该报记者通过调查发现，周末和节假日，一家三口走进游乐场，每天只在游乐这一个项目上的消费就有100~300元，每月的消费在1500元左右。而一些大型的儿童游乐场在周末或节假日一天的纯收入就能达到3万元。

　　该报记者在采访中发现，一些儿童游乐场的老板，在儿童游乐项目的设计上煞费苦心，一些个性化的娱乐玩具，只要黏住孩子，让孩子想玩，就能够圈住家长的口袋。

　　据市民张女士介绍，“小猴子拉车”，3分钟15块钱；“抓娃娃”，1块钱30秒钟。她儿子乐乐坐在“小猴子拉车”上就不下来了。原本打算只玩3分钟，可是时间到了，他们无论怎么阻止乐乐，乐乐都使劲拽住“小猴子拉车”不松手，玩了半小时，花了150元。

　　张女士觉得“小猴子拉车”太贵了，换了一个“抓娃娃”，投币式的，1块钱30秒，有机会中奖，获得一个布娃娃玩具。让张女士想不到的是，这个更有诱惑力，不仅儿子爱玩，自己和丈夫也很喜欢这个游戏。不知不觉，一家三口，花了一百多块钱。

　　不到3个小时，300块钱进去了。她说，每个月，儿子在游乐场上的消费至少也要1000元。

篇三 针对小孩子的生意
教你做儿童玩具生意

教你做儿童智力玩具生意

玩”出来的生意

家住北京市朝阳区西坝河的李先生有个4岁的儿子，这个双休日儿子玩得特别高兴。“爸爸把我最喜欢的电瓶车、摇控汽车搬回了＇家＇，我还请邻居家的小朋友一块玩，我们玩得可高兴了。“原来，最近李先生家在的小区里新开了一家玩具租赁店，李先生花了30元从玩具租赁店租会1000多元的玩具，一方面满足了儿子的“车“欲，另一方面，也为自己节省了一笔不小的开支。

这家玩具租赁店是智慧鸟玩具出租发展连锁有限公司在北京的第一家旗舰店，店主刘俊泓是一位年轻的女孩，作为自己的第一次创业,她曾进行过各种比较分析，也曾二下武汉进行考察，最终选择了玩具租赁这个新兴的行当,她说：“因为我觉得这是一个朝阳产业，有很大的发展空间。“

三赢项目

刘俊泓的信心来源于对玩具市场的认识。

玩具是孩子成长必不可少的伴侣，但是很少有家长计算过自己的孩子在玩具消费上要花多少钱。现在的父母都知道，玩具不仅是用来“玩”的，而且被赋予越来越多的功能———开发智能、训练能力等。因为有了这些目的性，父母往往会一厢情愿地买回一些他们自认为对孩子有所帮助的玩具，有的父母小时没玩过多少玩具，现在条件好了，不想让孩子受委屈，在玩具上更是舍得投资，买一次少则三五十元，多则好几百元。有统计资料显示，城市每个孩子每年买玩具的花费一般在100－300元，有的甚至达到300－800元，72．42％的家长认为市场上的儿童玩具价格较高。

随着孩子年龄的增长，玩具除了要更新外，个头也越来越大，所占用的空间越来越多。科学研究证明，孩子对新玩具的兴趣只能持续一个星期左右。在生活中，面对家里满屋子的玩具，喜新厌旧的孩子们还是指着商场里的层出不穷的高价玩具要、要、要„„望着一大堆如同“鸡肋“的玩具，家长们只好把它们束之高阁。

于是，有人就从中看到了玩具租赁中蕴藏的商机。面对我国每年100多亿元的玩具销售市场，哪怕是从中分得小小的一杯羹，对于经营玩具租赁的人来说，都是一块不小的蛋糕。玩具租赁既给家庭减少费用支出，又给孩子带来更多的玩具，经营者也能获得丰厚利润，可谓“三赢项目“。

投资预算

玩具租赁店的投资不大，可大可小，少则两万，多则三四十万，中等规模的租赁店具体各方面的投入如下：

1、玩具：初期500～600种、1000多件，总投入2万元，以益智、有趣的桌面中小型玩具、教具为主。

2、场地：可选择商业街上的2楼或3楼（可不需门面）或儿童餐饮店、娱乐场、

图书馆、幼儿园、超市旁边。面积在50～80平方米左右，年租金3万元以内。

3、装修：适应人流量大的特点，使用超市货架摆放玩具。费用在5000元以内。

4、人员：聘用两名接待员，一名玩具维修工。年工资总支出3万元。

5．其他：采购消毒液和其他专业消毒设备、维修工具，在4000元以内。另留流动资金1万元，可随时补充新玩具。

投资总额约10万元。

刘俊泓采取的是连锁家加盟的形式，经过比较她最终选择了智慧鸟玩具出租发展连锁有限公司，她看中的是连锁加盟的规模优势、品牌优势和比较完善的服务体系、管理体系。据“智慧鸟”驻北京招商办经理邱玉斌介绍，“智慧鸟”在全国现有省级发展中心10家，地区发展中心73家，加盟店700多家，在全国玩具出租连锁行业所占的市场分额最大。刘俊泓的这家店在整个“智慧鸟”的连锁体系中算“地区发展中心”，总投资近10万元，由“智慧鸟”提供全套玩具、维修设备、消毒设施和宣传海报、店内装饰、电脑操作系统等，营业面积和办公面积一共100多平方米，聘用了一名维修工、一名接待员。她在“智慧鸟”提供的400多种玩具中选择了400多种，共有1000多个玩具，选择玩具的依据是店面所在地的经济、文化状况，以及儿童的年龄分布。邱玉斌经理建议尽量选择不易损坏的玩具，这样可以降低玩具的折旧率。而且同一城市的连锁店之间定期还会交换玩具，品种更加丰富，以吸引更多的顾客。

投资回报

玩具租赁店一般实行会员制，智慧鸟玩具出租会员卡分为年卡、季卡、月卡、玩乐卡和金卡，以年卡为主，售价200元，每件玩具租期为一个星期，按标价的10％为租金从200元会费中扣除，按天出租每天的费用是玩具标价的3％，扣完为止。以租用一部价值630元的电瓶车为例，租用一周租金为63元，如租一天则为9元。

玩具租赁店选址比较重要，一般规模的租赁店所在地方圆1公里内的1～14岁儿童，总数应不少于5000人。使其中10％成为会员，收入为10万元，基本上就可以收回投资。“智慧鸟”连锁店一般情况每月可以售出60-80张年卡，投入10万元的店，一年以内可以收回投资。第二年，由于没有大量玩具投入，加上会员的增加，总利润会有30％的增加。

刘俊泓的玩具租赁店开张刚刚半个月，虽然地理位置不算太好，但已经售出了30多张年卡，周末和晚上顾客往往络绎不绝，很多人表示出了浓厚的兴趣。

场地、消毒最关键

玩具租赁店经营是否成功，选址无疑是最重要的，因为此业务主要是针对1－7岁儿童的，营业地区人流量要保证在2000人/日左右，所以幼儿园、儿童娱乐场、

儿童公园、儿童培训机构、人口密集的小区周围、人流集中的商业街等无疑是最佳的经营场所。考虑到北京的房租价格高，刘俊泓避开了市中心的繁华地带，选择了小区中的普通店面，这个小区内有一个小学，这是最吸引她的地方。

由于是租赁玩具，消毒措施显得非常重要。几乎所有的家庭都对这个业务的卫生消毒特别关心，并表示这将成为他们是否去租赁的关键。小孩子喜欢把东西塞到嘴里，如果消毒不彻底，可能会造成疾病的传染。所以经营者在挑选玩具时，最好选一些便于消毒、清洗的玩具。当玩具返回后，要经过消毒液擦洗，紫外线灯照射两道步骤。据邱玉斌经理介绍，他们的连锁玩具店都设有全封闭式的消毒间，采取严格的清洗、消毒手段，绝对可以保证卫生，从开业到现在从未出现由于玩玩具而引发疾病的事情。

经营新招

玩具租赁店开业并不等于万事大吉。此后的工作并不是一般人想象的那样简单。怎样让更多的人了解玩具租赁？如何让大家消除顾虑，对玩具的清洗消毒放心？组织什么活动才能吸引孩子和家长的“眼球”？这一系列的问题都需要像刘俊泓、邱玉斌这样的经营者认真考虑并灵活处理。这样，才有可能把玩具租赁的生意越做越好。

立足——宣传加合作：租赁店开张伊始，在5至10公里范围内张贴海报，发宣传单，送宣传品，走进小区，通过居家委会、幼儿园、小学使居民了解租赁业，认识玩具租赁店。此外，租赁店还可与麦当劳等快餐店合作，在儿童游乐区内，免费提供玩具，快餐店帮助宣传，使每一位就餐的顾客知道玩具租赁店。

信誉——眼见为实：邀请顾客参观或者亲身体会玩具清洗消毒的全过程，使他们对租赁店的卫生条件放心。

巩固——实惠为主：根据顾客的不同需求，在节假日期间推出优惠活动；对于路远的顾客，免费或收少量费用，将玩具送到家。

延伸——拓展新项目：对玩具感兴趣的不只是孩子，目前一些玩具租赁店的客户群已经从小家庭扩大到了年轻人和老人，提供各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此租比买更加合算。很多年轻人和老年人在店里流连忘返、对各种玩具爱不释手。有的租赁店还以会员制的形式把服务范围扩大到了开发儿童智力等方面。还有的玩具租赁店为很多没有时间陪孩子的家长想了一步，推出的服务员有偿陪玩服务，收到了良好的效果。

据了解，在北京从第一家玩具租赁行出现到现在已经有近10家不同规格的店面，在租赁的同时还开展了玩具回收以及维修等服务，从而拥有了近10万消费者。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具“是玩具租赁行业大力推广的理念，当这个理念被越来越多的大众所接受时，当社会信誉度和人们消费观念都提高时，当租赁行

业对于租赁品的租金以及损坏赔偿等予以规范后，玩具租赁这个行业一定会更加红火。

篇四 针对小孩子的生意
她的生意是为社区里所有弱势儿童提供一站式服务

她的生意是为社区里所有弱势儿童提供一站式服务

本文由 Coolhunting 授权《好奇心日报（）》发布，即使我们允许了也不许转载。

今年我们和凯迪拉克（Cadillac）合作，首次举办了一项年度活动，旨在寻找启发人们灵感的年轻天才。这项活动即将落幕，我们非常高兴地宣布，我们 25 位才能出众的 CoolHunting 25 获奖者诞生了。这 25 位变革者来自设计、科技、时尚、文化和饮食这几大领域。他们在推动各自所在的领域发展的同时，也改变了未来。这次我们要介绍的就是致力于通过开办微型企业帮助儿童的 Melissa Kushner 。

“我的父亲在我出生的三周前就去世了，所以我与生俱来地关注失去父母的孩子们，”Melissa Kushner 说。她刚从大学毕业，就得到了一份与 UNICEF（联合国儿童基金会）前领袖共事的工作，从此她的命运就与社会工作紧密联系起来。Kushner 受她所见所闻的影响，在 26 岁时就创立了 Goods for Good，援助马拉维 1300 万的孤儿、残疾儿童和留守儿童。

作为一家非常规的非盈利组织，Goods for Good 关注长期可持续性的社会效益，而非“投一笔钱建所学校就收工”的短期成果。因而 Goods for Good 转型成为一家微型企业，巩固本地投资，运营社区性组织，无论是通过组织课外活动和还是建立食品计划。“基本上，这是为社区里所有弱势儿童提供的一站式服务，” Kushner 解释并补充说，“社区性组织的优势是由社区建立，为社区服务。”为解决贫困群体缺少关爱的问题，Kushner 的企业为社区性组织提供物资，并与后者联合发起一些中型的商业活动。

目前 Goods for Good 已有 4 家裁缝店、6 个禽类养殖站，均面向社区提供服务，她还计划将业务扩展至蜂蜜生产和养鱼场。“有人投资商业推动社会发展，也有人支援社区性组织，还没有谁将二者结合，既提升社区性组织服务，又提供可持续的收益来源，” Kushner 说，“我们就是沿着这一路线向前走，不仅提供商业原始资金，还与社区合作，培养商业技能。”从发展和改善当地私人企业，建立马维拉的大规模商业网络，到改善社区的儿童服务质量，Kushner 对组织的未来不乏雄心壮志。

“贫困是个复杂的问题。想解决贫困的人受到未来发展的诱惑与压力，将这一问题过分简单化了。很大程度上，现状也是那些争夺同一笔资金的非盈利组织驱使的，扶贫最终成了一场市场博弈。”Kushner 说，“我们则采取更长远的眼光。建立一家企业需要时间，产生利润也需要时间，而一旦实现这些目标，企业就能自主地生存发展多年，社区性组织会不断有收入来关爱弱势儿童、创造就业，本地经济也从中受益。这不像你捐赠一支笔或一顿饭，今天给的东西，明天就没了。”

翻译 Alicia Lee

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篇五 针对小孩子的生意
快速收回成本的儿童托管生意

在社区开儿童乐园、儿童游戏天地、儿童托管这些生意好赚钱吗？

向社区内的儿童提供娱乐健身服务，兼顾钟点式托儿所托管照顾儿童服务，既解决了父母出门时的一大担忧，又能引导孩子们更多地将闲暇玩耍时间投入到有益于体质身心的活动中去，可获得社会意义和经济利益的双赢。

模拟方案

●业务项目展示：玩具租赁：以销售会员卡和积分的形式进行。

玩具销售：各类游戏、益智玩具。游乐园地：有滑梯、海洋球、积木等。

读书郎：可以看到许多中外图书，包括三维立体动感书籍，租赁或买回家。

小画匠：在这里可以用多彩的笔过一回小画家的瘾，还有沙画、填涂喔！

卡通园：你点我播的形式，播放各种精彩动画片，可以租可以买。

●启动资产：大约需7.3万元

设备投资：

1.大型室内儿童游乐设备4.5万元

2.小型玩具及各类图书5000元

3.门面装修投入约4.5万元

4.空调、DVD、电视等设备8000元

●员工岗位描述与要求：

岗位设置：

店长1名：负责门店的日常管理和与总公司的协调。

服务员2名：轮班负责日常工作，包括儿童托管。

员工劳动技能要求：优质店面的员工一定要经过系统的培训：

1.简单的安装维修技术、保养技术、基本手工操作使用技能；

2.可根据孩子的年龄大小和性格特征进行玩耍引导；

个性要求：工作认真负责并热爱儿童事业，身体健康。

●月均效益估算：1.69万元

门票收入：4800元（8元/人/小时）会员卡销售：1万元（每月20张，每张500元）

玩具销售：1500元（50元/天）租赁收入：600元（20元/天）

●月均支出测算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳选址在居民较密集的社区里面或者附近，每月租金在6000元左右。

员工工资：2000元水电杂费：800元电话费：300元设备维修保养：50元

●月利润：7750元

●投资回收期：9.4个月投资总额/利润=73000/7750=9.4个月（以上财务分析估算数据仅供参考） 专家点评

篇六 针对小孩子的生意
带小孩“玩”出来的生意

新财富

XINCAIFU

带小孩“玩”出来的生

意带小孩玩也能玩出生意，说起来可

能没多少人相信，但山东省聊城市阳谷

县杨庄乡的曲静欣就看到了这一商机，

专门做起进城下乡带孩子到外面“看世【针对小孩子的生意】

界”的独门生意，而且做得风生水起。

几年前，曲静欣为了改善生活，她

和丈夫把儿子留在老家上小学后，夫妻

俩来到聊城市黄金开发区的一家公司打

工。

曲静欣来到聊城市打工后，看到城

里的孩子在公园、广场玩耍时，就特别

希望能把儿子带来感受一下城市与乡村

的不同。2006年国庆节放假，她便回家

准备带儿子去聊城玩，两个邻居找曲静

欣商量，请她带上他们的小孩一起去聊

城，曲静欣答应了。

2006年10月1日上午，曲静欣带3

个孩子来到聊城。孩子们睁大眼睛到处

看个不停，还兴奋地议论说：‘红灯

停，绿灯行’，红绿灯就是这个样子

啊！”“那楼真高啊！”……在孩子们

的惊叹中，曲静欣带着他们来到有“聊

城第一桥”之称的东昌大桥，当孩子们

第一次看到这么宏伟的桥时，又一次兴

奋得喊个不停。第二天上午，曲静欣又

带孩子们游览聊城开发区和东昌湖。一

条条宽阔的马路，一片片美丽的绿化

带，一排排现代化厂房，令孩子们目不

暇接，曲静欣给他们拍下了一个个开心

的镜头。

从聊城回来后，两个邻居见孩子玩

得开心，都高兴地掏出100元钱塞给曲

静欣，并高兴地说：“你带我们的孩子

出去玩不容易，不能让你垫付车费和饭

费。”曲静欣推辞不掉，只得收下了。

除去两个小孩的车费等各种开支，还赚

了100元钱。她想：如果专门带乡村的孩

18农家之友2010.2子去城里“看世界”，让他们感受外面的精彩，不是既能让他们增长知识，又能赚钱吗？曲静欣说干就干。2006年12月，她辞掉工作，开始了联系带孩子们“看世界”的业务。通过邻居和亲戚的免费宣传，很快就陆续有人和她联系。2007年1月7日，曲静欣带了15个孩子到聊城城里“看世界”。在每个游览点，曲静欣除了回答孩子们提出的各种问题，还给孩子们讲解中小学课本中涉及的内容。游览结束后，曲静欣还会要求他们写日记。孩子们身临其境地玩了两天，因此日记都写得生动形象。这样，既开阔了孩子们的眼界，又在游玩中丰富了知识。吧！”孩子们点点头，大声说：“比我为了将这项业务做大，曲静欣将带们的学校漂亮多了！”曲静欣又说：孩子们游览时的照片配上文字说明制成“其他城市还有很多比这更好的大学，影集，拿到阳谷县其他乡镇做宣传。然只要你们努力学习，就可以去北京、上而，这里的家长和老师虽然认同这种做海等城市上大学！”曲静欣的话，赢得法，却还是不敢将孩子交给她这个陌生了同学和老师的认同。他们边看校园，人。边争先拍照留念，并让曲静欣以校园内为打消老师和家长的顾虑，曲静欣的代表建筑为背景，给他们拍了一张在每一个乡镇都要千方百计找到一个当“明天，我们相聚在这里”的合影。地的亲戚或熟人“作保”，见有本乡本曲静欣带孩子“看世界”的业务村的熟人担保，老师和家长放心了。逐渐在全县各乡镇小学、幼儿园拓展开2007年6月1日，阳谷县石佛乡一来，一些中学老师也开始联系她，让她所小学有35名学生和老师跟她进城。这带学生进城拓宽视野，增加他们写作文次，她给孩子们增加了一个游览点——的素材。这样，曲静欣每个月都安排得到聊城市大学园区参观。来到大学校园满满的，月收入很快就突破了8000元。时，曲静欣指着高大的教学楼和碧绿的2008年2月的一天，曲静欣带孩子们草地对孩子们说：“大学校园很漂亮在聊城市一公园游玩时，聊城市红旗小

篇七 针对小孩子的生意
儿童服装的生意怎么做

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

二）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１。产品上有无商标和中文厂名厂址。

２。产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３。产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４。产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

５。产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别【针对小孩子的生意】

１。童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２。童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物"滑移"或织物"排丝"，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有"滑移"现象，并留意一下里料"滑移"情况。

３。注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４。有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１。目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２。查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 服装类 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类

例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用， 产品价格定位

现状：100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。【针对小孩子的生意】

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

选址建议

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

销售建议

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是"产品服务化，服务产品化"的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次-精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、 建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物

6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、 其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心

9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、 要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装

11、 印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、 所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、 一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买

15、 可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认

17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点

18、 相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、 控制成本

20、 提高相关知识，产品知识、销售知识

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