做二手房中介赚钱吗

篇一 做二手房中介赚钱吗
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 做二手房中介赚钱吗
房产中介好做吗？房产经纪日子不好过等待春天

　　原文标题：房产中介春天何时来

　　2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示，2014年1至12月长春市二手房价格，有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌，直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来？房产中介好做吗？为此，记者对市场进行了走访。

高薪招聘经纪人的广告 新文化记者 白石 摄

　　中介老板

　　1 抽身而退

　　王军做二手房中介这行五年了，在长春二手房市场最旺的时候，他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年，他已没有心思打理这门生意，去年他试着开了一家咖啡店。

　　2015年春节过后，随着最后一家中介门店的租金到期，王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业，“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦，此刻从他的语气中能听得出一种无奈，但更多的却是解脱后的轻松。

　　2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行，当时新房涨势一片，二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年，2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年，卖房全额征税”的新政实施前，长春市二手房交易迎来一波“牛市”，王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前，二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时，王军的中介门店数量达到了顶峰。

　　但好景不长，紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结，市场极度低迷，但仍有二手房中介选择逆势扩张，和大多数人一样，王军对未来不看好，于是2014年他先后关掉了两家门店。如今，王军已经退出了二手房中介市场。

　　房产中介好做吗？王军说，虽然他退出了这一行，但这几年总体来说没有赔钱，“不是我坚持不下去，而是担心再坚持下去，可能就没有退路了。”在王军看来，二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌，已经不可能了。

　　2 想追“牛尾”赶上“熊头”

　　动荡之年，不是所有人都能像王军那样可以全身而退。

　　长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰（化名），2014年年初进入这一行，结果连“牛尾”都没有碰到，直接撞上“熊头”。小峰讲，开这家店之前他也是做二手房经纪的，在2013年那一波行情中赚了一些钱，便有了单干的想法。

　　“其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置，买几张办公桌椅，再配一两台电脑，之后剩下的就只是招人了。

　　他给记者算了一笔账，以他的那家店为例，由于位置靠近小区门口，近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费，此外房租每年是5万元；装修等其他费用一共花了2万元左右；一年宽带费用1200元；供暖费、物业费一年3000元(创业网:

　　“赔钱可能跟我选的位置有关，但最主要的原因还是我判断失误，现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事，只是小峰的店已经张罗出兑3个月了，到现在也没兑出去。

　　房产经纪

　　1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖

　　中介公司的老板们有的转行，有的暂时离场观望，房产中介经纪人的日子又如何？

　　3月11日下午，金川街附近的一家房屋中介公司，3个年轻小伙围在一起有说有笑，记者推门进屋，打破了屋里的轻松气氛。

　　“卖房吗？”见有人进屋，其中一人开口询问，另外两人表情也瞬间端正了起来。

　　交谈中记者了解到，3人中，在中介这一行干得最久的是小岩（化名），也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到，门口的玻璃上贴着一张招聘启事，上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说，当初他们也是被这样的“高薪”吸引，进入了中介这一行。

　　小岩和小建（化名）说，2014年他俩的收入都超过8万元，这让记者有些吃惊。小岩笑着说：“其实一年下来我几乎没剩下多少，高收入是高投入换来的。”小岩讲，以前他们卖房，也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息，剩下的就是等电话，或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者，去年市场不好，买房人少，中介之间竞争激烈，只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法？他解释说：“就是打广告，提高房源的曝光率。”

　　周末是买房人最活跃的时段，必须提高广告发布频次。小建告诉记者，以在某生活服务类网站打广告为例，上传一条住房出售信息，每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”，费用就是114元。出于成本考虑，经纪人不会把手里的房源全都“置顶”，但就算只推5套房源的话，费用也要570元，一个月下来，就是2280元。

　　这么往广告上砸钱，就一定能卖出房子吗？答案是不一定的。

　　“不打广告房子不好卖，打了广告也得看运气。”小建说，如果运气好，一个月能成交一套房子，“那成本就赚回来了。”可如果运气不好，一套房子都没成交，下个月就得继续投钱。

　　2 转行的不仅仅是新人

　　3个人所在的这家中介公司，已经开了五六年，以前市场好的时候，店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后，店里就只剩下他们3个人了，其他人“都不干了”。

　　窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”，但根本没有吸引力。小岩坦言，即便有人来应聘，能坚持多久也是未知数。

　　在临河街的另一家二手房中介，入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者，去年他月均收入只有2000元，这样的收入还没有他之前做保安赚得多，“我如果不是单身，早就不干了。”在这家中介的门口，记者也看到了“招聘经纪人”的广告，小涛说，他家是常年招人，但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人，3个月，一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入，最后只能拍拍屁股走人。”

　　“走的不单单是新人，干了好几年的老人也有走的。原因也很简单，赚不到钱了，这些人多数都转行了。”小涛说。

　　■市场行情

　　买房人和卖房人都很任性

　　二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易，那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的？相比买房人，卖房人更能挺，同时还很“任性”。很多卖房者，其实家里就一套房子，卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低，买新房就会损失很大，所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者，把房子扔给中介出售的同时，房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好，如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介，门口悬挂着30多张房屋出售信息卡，“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”

　　和卖房人的“任性”相比，有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份，王先生找到中介公司，计划出售一套80平方米的学区房，当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时，王先生一口拒绝。去年年底，由于着急用钱，王先生又找到中介，这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家，可买家听到新的价格后，竟然要求卖家再便宜5万元，结果这笔生意再次一拍两散。

　　去年日子不好过　今年能否转暖？

　　根据国家统计局公布的数据显示，长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨，此外的10个月，二手房价格环比均下跌。二手房价格4～12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时，成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。

　　面对这样的数据，长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说：“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一，长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示，公司去年全年累计成交房屋数量同比减少38.97%，全年只有2月份同比增长27.62%，其余月份全部同比下跌，跌幅超过50%的有4个月。

　　“市场行情不好，业务量急剧萎缩，再加上销售人员严重流失，多方面不利因素导致2014年公司的总营业额下降30%，而且还出现了亏损。”李茂玉说。

　　根据国家统计局公布的2015年2月二手房价格数据显示，长春二手房价格继续下跌，这是自去年4月以来，连续11个月下跌，但环比降幅略有收窄，为0.3%，市场出现回暖迹象。

　　■谋新出路

　　与开发商抱团 卖新房“取暖”

　　一些中介选择了“退出”，但仍有中介还在坚持，为了生存，绞尽脑汁想出路。

　　张海岩所在的这家房产中介公司，就是去年刚成立的一家新公司。由于二手房市场生意不好，公司想到跟日子同样不好过的开发商搞合作，转做新房市场。

　　“以前房产中介卖新房，卖的多是开发商卖剩下的尾盘，而且开发商高不可攀。现在他们的日子也不好过，为了消化库存，拿出来跟我们合作的房源，都是在他们售楼处正在销售的正常房源。”张海岩说。

　　新房和二手房价格的趋同，让那些原本想少花一点钱获得住房和改善型住房的买房人不得不做新的考虑。

　　■行业变化

　　房产电商悄悄逼近

　　很多人可能没有意识到，无论你是否已经准备好，移动互联网战场的硝烟已经开始一步步逼近传统中介公司的阵地。

　　不管是采用O2O形式的好屋中国、房多多、Q房网，还是经过再次创新，采用O2O+C2C形式出现的房主儿，2014年他们都在全国各地进行着疯狂的扩张，而且已经让部分传统中介公司的大佬们坐不住了。

　　近期“思源地产”和“中原地产”的高管们在不同场合均表示，未来会“加强线上方面的投入”。李茂玉介绍，目前虽然移动互联网和传统中介公司之间的硝烟还没有烧到长春，但这是迟早的事情。在全国的一些地方，移动互联网时代的房地产中介公司竞争已经提前进入到白热化阶段，两大阵营已经初步形成。“作为本土企业，我们现在既要想办法抵御‘寒冬’，也要做好迎接全新机遇到来时的挑战，这样才能在未来的竞争中走得更远。”李茂玉说。

　　■行业预测

　　2015年长春房地产中介或迎来一次大的洗牌

　　华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为：“未来10年，中国的房地产将会迎来一个交易的浪潮。中介行业、代理行业、流通行业在整个行业中的作用会越来越大。”

　　但这里提到的中介行业，显然不是留在传统思维，或是仍沿用传统手段进行销售的中介。

　　据长春市住房保障和房地产管理局统计，目前长春市备案房屋经纪人资质的二手房中介公司232家，而未备案的中介公司数量更多。

　　王义全认为，2015年长春房地产中介企业必将迎来一次大的洗牌，这对中介企业来说既是机遇，也是挑战。

篇三 做二手房中介赚钱吗
房产中介新人,如何快速熟悉业务

房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？

房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。

进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。

一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。

做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。

作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：

1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；

2、 打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；

3、 查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；

4、 本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度；

5、 每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；

6、 下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；

7、 每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；

8、 每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；

9、 每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；

10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；

11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；

12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续租？是否需要再买房？是否有朋友要租房或买房？），做好客户的回访工作；

13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；

14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；

15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；

16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；

17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；【做二手房中介赚钱吗】

18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系）。

对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：

1．整理：将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。

2．要有工作计划：

每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。

每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。

3．多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。

4．针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。

5．专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。

6．工作中要分清主次，找对重点。

7．真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。【做二手房中介赚钱吗】

8．成为客户的朋友，取得客户的信任。

9．有准确的主见，并能引导客户。

10．不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。

11．出门7件宝：通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。

篇四 做二手房中介赚钱吗
买二手房必看：中介费到底该收多少

中介到底在做什么，动不动就要收一两万的中介费，我给大家好好分析一下

1、带人看楼，不讲缺点，只讲优点，黑心的更可颠倒黑白，指鹿为马

2、谎称其他买家有意向，让买家恐慌，以为再不买就没机会了，匆匆忙忙买了一套越看越不顺眼的房子。从这个角度来说，买家何必给中介费呢

3、不让买家与业主接触，居中讲价。很多价钱，中介讲不下来，你不一定不行，可惜你没机会。黑心的更是赚个几千上万的差价

4、很多时候，买家与业主都只差一两百块钱一平方的价格讲不下来，其实只要中介肯降一降中介费，业主也会同意的。但中介就是不肯降，加上中介费，买家一平方又要多给一两百，业主一平方要多收一两百。要是这一两百刚好在买卖双方的心理底线上，就这么谈崩了。从这个角度来说，中介不知道毁了多少买卖。

5、现在业主流行实收，不管你其他费用，只管收钱。我建议各位买家，也来个“实付”，管你中介收多少，多少巧立名目的收费，我就这么多钱，多一分没有

6、什么看楼书，什么居间服务合同，什么诚意金，通通不要签。要是这房真的那么好，还轮得到我等平民百姓，中介自己早买了。这不卖了十天半个月，就你看上吗。中介拿出来让你签的东西，打印的那叫一个漂亮，有理有据，条条是道。可惜全是霸王条款，一天到晚不是你负这个责任，就是你的那个义务，签了，恭喜又是一个水鱼。上面有关中介的责任。。。。要是你，你会打印出来吗。

（预告：这几天我会整理出一个双方对等的合同，保证在我的理解范围内，同志们不会吃亏，把中介吃的死死的。只要这贴有人顶，我就义务劳动，为人民服务）

7、中介会把买卖房子的过程说的很复杂，然后说，放心，只要你给中介费，都会帮你做或指点你做。然后，就等着他电话遥控你跑来跑去吧。做完之后，你会发现，其实。。。。都很简单的。。。

8、贷款时要做什么评估、抵押、赎回、注销。很多同志听都没听过，这时中介就会说，我帮你。。。。有些费用可以打折扣的哦。。。嘿嘿

（为人民服务，回贴猛烈的话，我会把中介的小猫腻通通写出来的哦„„^-^）

9、中介费，开玩笑，你中介什么技术含量，需要什么专业知识，你一分钟值几块钱，不就凭点信息不对称吗，还干扰了这么多社会正常秩序。你拉我去看烂房子、贵房子花了时间，不想想我一分钟几块钱上下，跑了那么多冤枉路，就是帮你签一个看房条。。。。。浪费我们的大好休息时间，不用给钱啊。

说中介没技术含量就是没技术含量，要是可以有户型、朝向、小区、景观、屋内装修照片等资料看。有些房子根本就不用去就地看就可以否决，浪费看房人的时间。

不过我估计也不会有，中介想等你到就地再忽悠你，加上一两个托，让你晕晕转转就下定了，嘿，水鱼上钩了。

物价局规定，中介收取双方的中介费，买卖双方总的在0.5%~3.5%之间。就是说，你给个总房价的0.25%就行了，给1.75%的，已经是极大的冤大头了。双方都给了2%的，水鱼，去法院告中介吧，他收费超物价局规定了。

砍中介费

1、不急着在一家中介买，业主不可能只在一个中介放盘。问多几家，让中介自己去狗咬狗，中介这种有大量替代资源存在的行业，就是要他们竞争一下，让收费贵没竞争力的滚蛋。

最后只要选一家价格和中介费都最低的就行了，就当帮他们淘汰一下，真正有实力的中介还会感谢您呢。

不这样做，就自己等着当水鱼吧。

2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来，记得还有中介费这东西，减中介费就等于减房价。

3、中介费的标准：中介这行业乌烟瘴气，公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%，最多1%就行了。也可以具体数目，一两千、五千、最多一万。

中介还真以为自己是金枝玉叶，跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人，天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫，有钱买个房子，你中介一个月不到，而且又不是一对一服务，就想赚我几个月工资啊。

最近买了二手房，做了回水鱼，不但给了不少冤枉钱，还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样，拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任，只会狮子大开口要钱的“人”。

说心里话，中介还是有技术含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙买房子，忽悠你认为他们收费很合理，忽悠你交这费那费。满嘴跑火车，一边跟你称兄道弟，一边狠狠宰你一。

篇五 做二手房中介赚钱吗
房产中介员工晒收入：月入过万很美很遥远

　　众所周知，房产中介收入主要依靠提成，通常每卖出去一套房，佣金最高可以上万元。不过，没有业绩的时候，他们微薄的收入甚至达不到北京市最低工资标准。 　　在某些时候，“一个月拿到手里的，实际只有七八百。”21世纪不动产万年世纪加盟店员工王华明说。虽然的确有中介能够赚到钱，不过，“这样的人很少。” 　　在21世纪不动产万年世纪、易家信和等加盟店里，“卧底”的《每日经济新闻》记者在与大量中介员工的日常交往中了解到，作为普通员工，他们的生活环境、生活质量其实并不高。 　　晒中介收入 　　2010年，王华明加入了21世纪不动产，和那些主动进入房地产中介行业的人们比起来，王华明其实是一个 “另类”，“不是我自己选择的，我父亲在北京开小卖部，和林全认识，这样就过来了。”王华明说。 　　然而，做中介以后，王华明拿到的薪水并不如想象中那么高。来到21世纪不动产的前3个月里，王华明前两个月收入均不到1000元，第三个月有了业绩后，才超过了1000元。 　　现在，工作了几个月，作出的业绩达到“跳点”后，王华明的底薪才升到了1500元。加上业绩提成，“平均下来每个月两三千元。”不过，“春节后，工资按天开，一天50元。加上一些扣罚，一个月拿到手里的，实际只有七八百。”王华明说。 　　20岁的朱军是陕西人，与记者一起进入21世纪不动产。在来这家公司之前，朱军在宝鸡某房地产中介公司工作过半年。在那里，底薪也只有1000元，如果当月没有业绩，加上各种扣罚，拿到七八百元也比较正常。 　　不过，的确也有做出业务，特别是销售业务好的员工能获得高收入，“陈平一个人的提成就相当于开阳里一个店十多个人收入。”王华明说。由于业绩做得好，陈平升职为万年世纪的业务经理才不久。 　　实际上，中介公司的营业收入主要依靠从客户那里抽取佣金。租出去一套房，公司提取一个月房租作为佣金；卖出去一套房，公司提取房屋成交价格的2%~3%作为佣金。 　　每成交一笔业务，公司会根据员工在房源、钥匙、带户、成交等方面作出的不同贡献，按照事先制定的标准，给予员工总佣金中10%~40%不等的提成。 　　王华明告诉记者，在21世纪不动产万年世纪等4个加盟店的40多名员工中，“有人每个月平均下来，收入都能够上万元，但这样的人很少。”王华明羡慕地说。 　　为省钱而奋斗 　　在21世纪不动产暗访的第二天，记者就住进了公司统一租的集体宿舍。它是一套隔

成多个小房间的住宅，每个小房间只有七八平方米，放置着一个上下铺的床位。住宿舍并不是免费的，每一个床位，员工每月要付350元的租金。 　　“我特别留意了一下，我们公司在这里住了9个人。”与记者住在同一宿舍的员工王强说。这9个人中，包括人事经理林丹，她在厨房里撘了一张床，就成了卧室。“在这里住的人多，经理让她过来，协调公司里的人和其他人的关系。”王强告诉记者。 　　朱军没有住到公司的集体宿舍，他花去三百多元钱在公司附近租了一个地下室单间，这个单间没有窗户，大小只有六七平方米，刚好能摆下一张床、一张桌子。卫生间、厨房均为公用。 　　“做这一行，你会见识到许多真正有钱的人。”业务经理陈平对记者说。不过，财富对普通员工而言，更多的只是可望而不可及。收入减去生活开支，朱军几乎每月都没有结余。他所有的家当中，最值钱的是一个花去“三四百元”买的DVD机。 　　每逢下班或者放假，朱军就用DVD机放一首《哥唱的是寂寞》。他情不自禁地用他那极具特色的陕西腔调，节奏铿锵地唱着，“我想有个家，家里有个她，就算做点热面汤吃着比啥都香。可是哥没有房啊，房价它天天涨，省吃俭用好几年首期还是凑不上……” 　　每月多省一点钱更现实。可以早上饿着肚子，中午花一元五毛在路边摊买两个包子，晚上花4元钱买一桶泡面，与记者住在同一个宿舍的范海，每天花在吃饭上的钱，五六元就可以解决。（文中人名均为化名）

篇六 做二手房中介赚钱吗
房产中介公司如何运营

房产中介公司如何运营

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介。

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介，不用出门，就可以做生意赚钱了。据分析，在未来的几年里，房子的还要不断的上涨，做二手房买卖的前景是很客观的，如何做房产中介呢

投资分析：投资基本很小，一家门面，几个人员，再加上一些业务人员，很必要印一些名片，传单等等的，房子每月1200元，人员月薪1000-1500左右，业务人员1000-2000左右，名片和传单等等大概需要300元，注册资金在10万元左右，投资总计：前期投资在20000元左右，在后期，可以制作一个网站，等级房源，业务人员可以做电话营销，又可以省去一部分支出。

收益分析：中介收取佣金是在交易达成共识，签订了相关的交易合同（注：一般签订交易合同时，中介在场的）换句话说只要交易双方达成交易共识签订了合同，那么中介的服务就算完成，就得得到佣金，你可以理解成给人说媒的介绍人，在新郎新娘办了结婚证后你就得答谢媒人。实际中佣金是交易双方各一半支付给中介。房主把房子交到中介委托出售或出租时，是与中介签订代理委托了的，由中介以委托人（房主）的身份寻找买主，并进行交易。在签订委托代理协议时，中介是与房主商定了相应的责任与义务的，换句话说房主不可能会违约而既已委托中介的情况下再私

自与你买卖。一般的中介是按成交房产额的两个点来收取佣金，即650000的话，收13000，各地有所不同。据统计，在繁华的都市，房源很容易得到，也很多，这样的情况下，每月的收入在10万左右。

产买卖合同：

出卖方(甲方)：____________________________________【做二手房中介赚钱吗】

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

方(乙方)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。

第二条上述房产的交易：

第三条付款时间与办法：

第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条税费分担

1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

第六条违约责任

1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________单位，代表人是____________。

第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________房产管理局、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式：

甲方：________________________

代表：________________________年____月____日

乙方：_______________________

代表：________________________年____月____日

注意事项

了解了以上的情况，开一家房产中介其实就这么简单，但是需要注意的是，做这个行业，最好是有一定的人际关系，这样成立的前期不至于没有业务，无论做什么样的生意前期的计划很重要，是做生意生存的基本，在日后的发展中，合理的经营，一定能够把发展的又大又好。

篇七 做二手房中介赚钱吗
一个房产中介的一天生活

一个房产中介的一天生活

从9点半开始，要上网更新房源的帖子，每个经纪人基本需要两个网上的端口，而这个东西需要他们好好经营，每天更新，定期发布。价格稍微更新的慢点，客户打电话来就说我们发假房源。你还得好好给他解释。

客户回访，前一天的客户需要打电话询问房子看的是否觉得合适，和家人商量的怎么样等等。然后继续为客户在浩如烟海的房源里找合适他的房子，约定时间看房子。最惨的是你为客户约好了房子结果到时候临时有事不来了。那你又是放了业主的鸽子，业主认为你玩他，估计免不了一顿臭骂。

忙一忙也就到12点了，别人该吃饭休息的时候也是我们该忙的时候了。有的客户就中午一点时间可以看房子，所以这个时候你只能饿着肚子去带客户看房子。

下午2点，你终于随便填了点东西然后又需要出去拿个人字板去社区或者路口开发了。一站可能就是一两个小时。开发完了回来还得确定晚上看房子的客户确定了没有。6点多，看房子的高峰来了，有客户的去带客户看房子了，没有客户的为了生存，只好去抢别人的客户。

晚上又要预约明天看房子的客户，或者帮已经看上房子的客户跟业主聊聊交易的具体事项，看能不能议价。等做完这些可能已经晚上9点了，你还需要把今天带的客户的情况发短信给上司。这个时候你终于可以吃晚饭了。

有哪个工作需要像这个工作一样每天连轴12小时的忙，一个月可能只能休息两天，每天要面对无数挑剔的客户和矫情的业主。

中介经纪人不丢人，他们用自己的努力在赚钱，一个一百万的房子，全额中介费用可能是3万多，而这些钱大头被公司拿了，经纪人能拿到手的可能是 10%~20%左右。就多算些，提成6000元，还得给找到这套房源的同事，收了钥匙的同事，帮助议价的同事，推荐房源的同事等等给人家分成，扣税后到手一半就算相当不错了。这样的辛苦又有哪个人能理解。 经纪人都很年轻，他们也是青春年少，也有对爱情的渴望，可是面对生存的压力，他们每天工作12个小时，有哪个女孩子愿意和一个没时间陪她的男人交往。每天回家的时候都是大晚上的，一个人回到家里，每天都是那么晚吃饭，经纪人有几个不得胃病的。

这是个充满争议的行业，只是这种争议几乎全是集体无意识的体现或者是酸葡萄心理的作祟。最让人觉得可笑的是无数的人将房价上涨归结到经纪公司的推动，终须知道价值决定价格，经纪公司作为中介方无法为业主的房产定价，而最终的成交价也是客户认可的，为什么就归结到经纪公司了呢。它确实加速了房产的流转，但是如果这也是错误的话，那么所有商品除厂家和零售商外的中间任何环节是不是都十恶不赦？！

房价的高企不下，错误不在经纪公司，更不在开发商。如果你承认经济学的合理存在就必须承认人的贪婪和利己。开发商作为企业，追逐利润是天然属性，而无论房子卖1万还是7万，只要有人购买，开发商就会继续以这个价格甚至高于此价格出售。你看见蓝色钱江卖到6万，但是总没有哪个开发商把拱北的房子开到6万吧，说明他们并没有胡乱定价，而是按照价值在找寻利润最大化的价格。在痛骂开发商的时候请先理解什么是企业！

分析我国的财政收入结构就发现土地，房产，民生的最大节点就在此。财政收入的主要构成是税收，各国企的利润上缴。可是目前支撑各地方财政的是土地流转的收入，土地一级市场的收入占了地方财政很大比重，这就势必要求地方政府将土地利润最大化，土地价格大

涨凭什么还要房子不涨价？

对于问我为什么提供信息就收这么多钱的客户请您看好：

经纪人在为您提供信息的时候是经过筛选的，它不是您拿麻袋买土豆，个大个小都装就可以的，您说要个90平米左右的两居，我敢给您说个北向的小开间么？而您说有没有120平米200万左右的大两居我生生介绍一个118平米南北向标价240万的房子您是不是得拿大嘴巴抽我？我得从浩如烟海的房源中找您喜欢的，您说您要毛坯房，我脑中只要有装修的房子就像诺曼底登陆的盟军一样被大面积杀伤，好不容易有个叫毛坯房的士兵到了碉堡下，结果您一句你们中介费怎么这么高，他立马倒毙。这样的打击我每天可能得承受几十次，您说我容易么？

对于不耐烦的客户总觉得我们问同样问题的客户请您看好：

在目前一线城市的中介中，各个公司自己内部的资源都是共享的，您说您买房子一个公司一个经纪人足够，非得找上一个加强连的经纪人围着您转您才满意，那他们给您打电话问您的需求也是很正常的啊，您可能觉得老是问一个问题烦，但是您找那么多人，他不问怎么给您提供服务？我们得向伺候主子一样伺候客户，谁让您是上帝呢？结果上帝还嫌伺候的人多，您说我容易么？

对于总是想要低于市场价房子的客户请您看好：

这样的房子一出现有两种可能：一业主发觉价格低了，涨价。二无数炒房客蜂拥而至，踏破业主门槛，每个人手里拿个5万10万的就等着用钱砸死业主。低于市场价就意味着有利润，这样的好事情可能再解放一次都轮不到自住客户。每到这个时候我兴致勃勃的给您打电话，让您能坐火箭就别打车的赶来，结果您慢条斯理的问我这那，我就搞不明白了，我是您的职业顾问。不符合您的需求我让您来看别人抢房子这种劳民伤财不利己的事我干嘛要做？您不来也就罢了，还说这样的房子还贵。要实在不行给您盖个得了，您说我容易么？

对于老是说看房子最后临时放鸽子的客户请您看好：

我帮您约房子是在帮助您买到合适的房子从而挣到我该得的佣金，业主人家约好时间来赴约是对自己房子的看重，更是一种信任的体现，结果您三番两次的有事，今天吃饭明天陪女朋友后天丈母娘又病了，我可以给业主解释一次，解释两次，但是老是这样我们会被骂的，更何况我是在为您的不诚信而买单！经纪人和客户说到底是一种合作的关系，您需要房子，我需要卖了房子的提佣。目标的不一致不代表作用结果不一致。请您在百忙之中按约定来看房子，在这个诚信缺失的时代，别让我一个小小的房产经纪人对您产生说话不靠谱的感觉可以么？

我喜欢每次我的客户买到合适房子后那踏实的眼神，我喜欢成交后他们对我的评价，我喜欢为每一个理性的客户找房子的过程.我想做一个经纪人，一个专业的可以为客户提供有效信息的经纪人。如果我不能控制房价，那么至少我要帮助你们找到最合适的房子。民皆有其居，谁不希望呢？

请对中介经纪人宽容些，我们只是专门的房产销售人员，房价的高低不是我们能左右，它是这个时代的伤痛，凭什么就要一个个小小的经纪人来承担来自每个客户的口水。我们也想房子降价，我们也是人，也需要买房子，也要生活，也和您一样需要成家，需要糊口，需要一个属于自己的住的安全的港湾。我们只是在工作，甚至在透支着生命和扼杀着青春再工作，您都能理解小偷偷盗是为了活着，怎么我们有的时候连贼都不如？！

请别再叫我黑中介，如果您能忍受这个时代这么多稀奇古怪的事情，为什么就抓着我的小细胳膊不放？