白手起家

篇一 白手起家
祝义才：200元白手起家创业，47岁赚到358亿如今雨润食品欠债百亿

　　20多年前，雨润食品的创始人、原董事长祝义才白手起家，通过收购50多家破产或濒临破产的国有屠宰场和食品厂发家，并在2005年成功推动雨润食品在香港上市，使其一跃成为食品工业领域的龙头老大。

　　2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。2012年，国内最大的屠宰企业正是雨润，当时雨润的屠宰产能便已经达到4845万吨，屠宰量达到1450万头，而当时双汇屠宰量在1000万头附近。

　　并且，故事也正是从2012年发生了转折，一向野心勃勃的雨润，就在其处野蛮扩张的时候其业绩却开始断崖式的下跌。

　　根据雨润食品2016年财报显示，2016年公司实现收入167.02亿港元，亏损23.42亿港元，总负债99.19亿港元。巨大的债务，让雨润食品在转型的过程中面临着巨大的压力，也许是由于船大难掉头，雨润食品营业额自2011年开始一直呈现逐渐递减的趋势，到2016年营收仅为2011年的一半。

　　除此之外，雨润食品的负债也一直保持在100亿左右。

　　而雨润食品的创始人祝义才，他白家起家创业，从200元的农村穷小子到480万元的第一桶金，创立雨润食品，疯狂扩张最后身价亿万，祝义才用了近20年，而从辉煌到衰落仅1年时间。

　　新闻称，2015年，祝义才被监视居住，至今仍无定论。

　　1000斤大虾让他赚到第一个10万

　　1964年，祝义才出生在安徽桐城一个农民家庭。此前的3年自然灾害，老祝家的3个孩子饿死2个，所以，祝义才自然就成了父母的掌上明珠。每年春节，家里好不容易吃顿肉，基本就让祝义才一个人吃。

　　不过，祝义才十分懂事。当小伙伴蹲在地上玩溜溜球的时候，他早已开始通读《三国演义》。高二，祝义才的一篇《母亲》被作为范文当众诵读，当班长念及祝义才小时候光脚没有鞋穿之时，全班女同学哭成一片。

　　1985年7月，祝义才不负众望考入合肥工大经济管理系。

　　作为老祝家头一个大学生，七大姑八大姨脸上有光，齐心协力卖掉30多只鸡，最后给祝义才凑齐了50元的学杂费。

　　大学时期的祝义才已是仪表堂堂，给他写情书的女生不下于5个。不过，祝义才情窦未开，就知道泡在图书馆，一泡就是4年。

　　1989年大学毕业，祝义才非常开心“留在合肥一家航运公司吃皇粮”，一个月能开到200块。

　　不过，祝义才第一个月工资刚拿到手，航运公司就倒闭了。想到考上大学那天，村里在村口连放3天鞭炮，祝义才没脸再回老家，他咬牙在合肥找工作，最惨的时候还和乞丐挤过三天桥洞。

　　偏偏那段时间东海的台风刮过来，祝义才唯一的行李都吹走了。

　　够惨了吧?不过惨的不止他一个。要知道，桐城可是安徽水产集散地，南来的北往的，都从那里拿货。台风一刮，大伙手里都没海鲜可卖了。

　　祝义才一下有了主意，他直接敲开了一水产公司的大门“帮你搞定1000斤大虾”。老板嗤之以鼻，“别说1000斤，你能拿来200斤，我就1.5倍全要了”。

　　祝义才哪来这么大胆?原来他一个表哥在广州做水产生意，东部刮台风，南方水产却干卖卖不动。

　　祝义才连夜坐了42个小时的火车赶到广州。表哥一看祝义才豪气干云，“反正海鲜卖不动也干赔”，于是就同意先拿货，后付钱。

　　正是凭着那1000斤大虾，祝义才赚到了第一个10万。此后他一发不可收，到了1990年已经赚到480万。

　　不过，也就是在1990年，桐城做水产的泛滥了，大伙恶意压价，一斤龙虾最多能赚5块钱，一不小心就赔个底掉。祝义才心一横“老子不干了”。

　　这哥们背个小包就旅游去了。此后一个月他把各地河山玩个遍，北到漠河，西到银川，南到三亚，正是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。

　　480万元建立了雨润

　　那次他去九寨沟，一高兴多喝了两杯，迷迷糊糊回到酒店。一打开电视，就听到“肉食品市场供不应求”，祝义才顿时酒醒了一半“就它了!”

　　可一盘算“光买设备就得花400万”，哪还有钱建厂?后来祝义才无意中听朋友说“南京对实业扶持力度大”，他将信将疑去了趟南京，结果一周后还真就拿到了罐头厂闲置的上百亩厂房。

　　此后，祝义才下了血本，掏出自己的480万，并去银行贷了280万，一咬牙从美国引进低温肉制品成套设备。

　　厂房有了，设备有了，可人才呢?

　　祝义才就通过七拐八拐的关系，找到金华一位老专家。可老先生嫌远，不愿意去。

　　祝义才不死心，当听说老先生爱看越剧，他就陪着看了两个星期的大戏。老先生一高兴，晚上多喝了几盅。

　　酒一喝，话就多了，老人家长吁短叹。怎么回事?原来，家家有本难念的经，这老头的儿子不争气，连个正经工作都没有，还经常跟他要钱。

　　多大点事，祝义才一拍胸脯，“您儿子的工作我包在我身上”。老先生一听，眼泪哗哗的。

　　一年后的1992年，雨润火腿问世。祝义才决定采用“农村包围城市”的打法，先从小城市的酒店和副食店开始发力。

　　一是成立大客户部，专攻酒店市场。1992年8月，常州有家三星级酒店的老板主动找上门，“酒店刚开张，资金周转不开，能不能赊300斤?”祝义才痛快答应了“谁家没有难处?”

　　没有想到两个月后，那老板生意却异常火爆，一个月的流水就达到80多万，南方老板很信风水“都是雨润火腿带来的雨水滋润啊”。结果半年后，常州90%的酒店排着队祝义才那里拿货。

　　二是猛攻副食店。祝义才一次性招了300位业务员，分成100个组。每到一个城市，那300个业务员就跟蝗虫一样，一条街一条街、一个小区一个小区搞地推。

　　当年11月，无锡一家副食品店结帐时，店主一不留神多付了5万元。祝义才得知后，亲自带着业务员上门退款。这事一传开，无锡城里500多家副食店一次性就打来100多万预付款。

　　正是凭借着那两大战略，祝义才在江苏站稳了脚跟。

　　此后，祝义才决定集中火力攻下上海。上海人精明，会算小帐、细帐，祝义才的口号也非常对胃口“免费送产品，利润分文不取”。

　　结果当晚，100多家代理一直把祝义才的大哥大打到没电为止。一个月后，1000多家代理商把雨润的大门都挤爆了，代理商纷纷扯着脖子替雨润吆喝。到了1996年，上海顺利被拿下。

　　彼时的南京罐头厂如同一头疲惫的老驴，背负1000多万的债务，准备关门大吉。于是祝义才冒出一个大胆的想法，“收购罐头厂”。

　　刚好赶上国家对中小企业进行改制重组，祝义才歪打正着。

　　不过等1997年5月，祝义才带着收购小组进入罐头厂时，却被厂里1000多号员工拦下，吐口水、扔鸡蛋“想钱想疯了吧!一个500多万的厂子就想收购7000多万的国营厂”，谩骂声此起彼伏。

　　分分钟就会发生流血事件，祝义才不得以躲进旁边的鸡鸣寺。“你抢了职工的饭碗。”老道一语道破天机，“1442个员工一个不落全部接收”祝义才一声令下，现场立马一片欢呼。

　　此后，祝义才收购上瘾，他先后搞定安徽阜阳肉联厂、四川内江肉联厂等25家濒临倒闭的国企，摇身一变，成了肉食大亨。

　　身价百亿的肉食大亨

　　2000年，祝义才吹响了多元化的号角，进军房地产、商贸等5大领域，并立下了一条规矩“三年收不回成本的项目决不去碰”。

　　雨润规模一大，外资自然眼红。2005年，高盛、鼎晖、新加坡投资基金等3家巨头直接给祝义才包了7000万美元的大红包。

　　当然用资本主义的钱是有代价的。据说，那是祝义才和国际资本的一次豪赌“如果雨润2005年的盈利未达到2.5亿，雨润必须无条件溢价20%赎回”。

　　不过，祝义才二话没说就直接签下协议。他凭什么那么自信?

　　第一，精干的营销队伍。祝义才耗时13年建立了300多家办事处，并培养了一支2000人的销售队伍。

　　最关键的是，他花了2000多万搞出一套CRM客服管理系统“每天一线销售情况、各地区当天的供货数量，生产部门一览无余”。

　　第二，敢于向同行的老巢插钉子。郑州市场向来是火腿肠的重镇，当地有两家知名厂家，居民口感偏辣，并喜爱略肥的肉制品。

　　祝义才知难而上，以猪头肉、猪爪等为原料，先后推出了“京酱猪蹄”、“猪耳粒”等5个新品种，一举撕开一道口子。一年后，雨润在郑州市场的火腿市场就达到20%。

　　第三，注重人才培养。雨润业务起来后，祝义才不愿意背负到同业挖人的骂名，他宁肯花大力气培养新人，“能力是次要的，最关键的是肯与雨润一起成长”。

　　不过，刚入职的大学生必须先下车间干4个月的活，与一线工人一起切猪肉、拔猪毛、洗肠衣。当然，4个月以后，就有机会到美国康奈尔等大学学习考察3个月。

　　正是靠着“蚂蚁啃骨头，小店包大店”的策略，祝义才2年搞定华东，3年后打过长江，到了2004年就走向了全国。

　　2005年10月，雨润一举募资22.7亿港币，成功在港交所挂牌上市。2006年3月雨润公布上市后首份财报“净利润达到3.6亿”，祝义才赢了，他身价直逼百亿。

　　紧接着，祝义才又转向生猪屠宰业。2010年，他布局“333”发展战略——在全国30个省会城市建设农副产品全球采购中心;在300个地级市建设农副产品物流配送中心;在3000个县域建设农副产品种养生产基地。

　　2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。祝义才也以8.8亿元财富登上《福布斯》中国百富排行榜。

　　野心逐渐膨胀，祝义才似乎已经忘记当年自己说过的那番话，“为了把食品做好，其他不熟悉的产业，我们不做，靠投机的行业也不做。”

篇二 白手起家
23个空手套白狼的白手起家成功案例 必看!

THLDL启示：看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。

我们天天都在谈杠杆借力，有多少人能说的清楚什么是杠杆借力！

有多少人了解杠杆借力的实施案例？小编在网上搜集了23个杠杆借力的真实案例，经过几天的整理，以连载的方式带给微友们，请用心看每一个案例，用心体会，一定能让你对克亚营销、让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！

1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，卖卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元。第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你。这样，你不光卖货赚了钱，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2、借开店人的货，为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开够1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是再勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头……”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3、 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）。

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4、利用餐饮行业的空档赚钱！【白手起家】

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫？有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫？可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋？定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油？不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

7、整合资源赚钱

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80—100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

THLDL启示：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。

8、通过对接共同需求赚钱。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免

篇三 白手起家
如何创业白手起家

如何创业白手起家

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功?以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

理由一：没有足够的资金

不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”

理由二：没有稳赚的项目

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”

理由四：没有成功的经验

经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足

运动鞋。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：市场竞争太激烈

“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。

结束语：

为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心 会同武汉成功创富传媒发展有限公司 及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。

篇四 白手起家
白手起家如何创业

白手起家如何创业？小本项目赚大钱！

白手起家如何创业？问到这个问题的人很多，但是给出答案的却很少。没有本钱的创业，做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业，下面我们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎么办!

白手起家如何创业？一个点子赚了100万元

老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。

因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥的下面，按每间15平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个小卫生间，东西南北四段桥身下面，88间商店联成一片，桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方米40元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米100元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。没有本钱的创业，立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物尽其流。原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。

白手起家如何创业？采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。

续：

白手起家如何创业？一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。

另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。

白手起家如何创业？借鸡生蛋

现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想

到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。

钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

白手起家如何创业？腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

白手起家如何创业？从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢!

于是，他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方

的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。

冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

白手起家如何创业？白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。

从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。 五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

白手起家如何创业？赚钱魔术师

1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海,他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销,得到几乎相同的回答:“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做!”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票,很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了.虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师.他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

白手起家如何创业？突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

白手起家如何创业？小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头.三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8

篇五 白手起家
白手起家的故事：当今中国社会还能够白手起家吗？

白手起家的故事：当今中国社会还能够白手起家吗？

编辑： 卿本佳人 时间： 2013-05-12 • 22:26 6 条评论分享 提问：白手起家在我们这个年代还适应吗？是否有人还能真正做到？

精彩回答1:

先砸一句，给战斗力只有5的悲观主义者渣渣们：以往任何一个时代都没有比现如今更加容易白手起家。

从我自己，到我身边看到的例子，一切都说明，这个时代是最好的白手起家的时代。

1. 从来没有哪个时代像现在一样对于一个个体来说，有如此容易获得信息、知识、技术的手段。

只要你想，你现在能通过互联网公开课拿一个MIT的学位；只要你想，任何一所全球知名高校的教授和大师都等着你提问；只要你想，每个公司、行业如何起家如何成长，有什么问题和要注意的都被互联网和媒体们挖个底朝天（比如Quora们和知乎们）；只要你想，Linkedin上随时就能抓来一个合作伙伴或行业老大去交流。 这一切有个前提，只要你想。

2. 从来没有哪个时代像现在一样有如此多的行业机会和庞大的需求。

想想看，1900年的时候中国的人口加起来还不到今天中国人口的一半；就在5年前，移动互联网，SNS, 云计算都还是浮云，就在10年前，电子商务、web2.0都还是概念；想想看我们今天有怎样的机会。就算不是在互联网领域，看看Tesla开创的电动汽车，飞利浦最新的LED照明技术，美国页岩气勘探技术的突破，突飞猛进的高铁经济和2012年接近1亿人次的出境旅游，这一切都在创造新的需求，新的市场，新的机会。这一切有一个前提，只要你用心去发现。

3. 从来没有哪个时代像现在一样在社会制度上对一个社会最底层的人提供最便利的上升通道。

请允许我使用“最底层”这个不大褒义的词来形容社会阶层上升如何便利。不说美国和西方，大家公认那边的社会制度比现在的中国更完善，但即便是在官二代富二代遍地的中国，我们也没有科举制度的羁绊，我们不用成为状元才能出人头地，每个人都可以通过自己的努力获得知识，财富和社会地位。也许我们看到很多国家垄断的行业和市场，很多官二代和富二代守着金矿。但如今有很多新兴的行业和市场是这些人无法企及的，这些行业和市场有哪些呢，从目前的记录看，凡是

涉及“脑力资源”的，他们都做得很惨。比如：互联网，XD。这个世界上，除了自然资源、权力资源和资金资源，我们还有别的资源，而且一定是21世纪最重要的，尼玛这就是人才啊！【白手起家】

那么，我们应该明白了，在这个时代（和以往那些成功白手起家的前辈们），都并不是真正意义的“白手起家”，我们有广阔的资源，我们有智慧，我们的双手和一颗“我想XX”的心。

精彩回答2:

这也是我一直在想的问题。最近两年（2010，2011）里，我努力尝试了各种不同方式，虽然仍然不是有钱人，且并未创业，但比两年前，眼界更大，薪水更多。 两年前我绝对是个穷人，且大龄被单身，学历工作样样都无，生活圈超级小，无趣又忧伤。【白手起家】

突然下定决心，想要看看高处的风景。

基本流程是：

begin->>A：大龄被单身，学历工作样样都无

换另一份薪水也低，但能学到东西的公司。那个公司把产品包装，策划外包给一个专业的广告公司做。

每次都跟去，看对方是怎样做怎样执行的。

then ->>B：会产品包装，策划，知道怎样利用外包，高效完成工作

然后用这份经验换到另一公司，这个公司总营销部在香港，品牌计划由香港完成。 卖高档商品，很多商场有店铺。

开始学习英文口语。

then->>C：学会店铺促销，年度营销，品牌故事。

换到一个国际运动品牌，营销总部在台湾，假装英文很好，因为老大完全不懂英文，也不知道我英文是不是真的好。于是安排我去日本参加亚太区市场会议。第一次发现，世界那么大，我居然可以出国。

全部住五星酒店，因为美国人讲究平等，所有人都住一样的。感动。 『2013-02-07 看到评论后的补充：

恩，要求英文好，是为了读和回复英文邮件方便。用金山和Google连查带猜，能凑合用。就跑去说我英文不错了。

我当时考过了中级口译笔试，高级口译笔试差几分（是真的英文不行，勉强够用的状态）。

会议，事先会发大纲给你，严格按照议程来进行，会议资料都会发你的。事先努力查词典，并且认真听对方讲，能听懂大部分意思的。

不会造成严重后果的事情，都努力给自己争取一下吧。

我现在英文还是不好，勉强能读能聊天，要写的话，必须开词典。

现在看这个答案好脸红啊，认识大牛人物后，觉得自己真是井里的单细胞微生物。 太多人聪明又努力。一周工作6天，9：00–21：00，对自己行业了如指掌，而且好学努力有趣又宽容待人。

但是不删了，恩，留着当另一个角度的故事吧。

2013 02 13 看到提问补充

很烂的大学读书，而且读到大二就跑人了。也不想作弊搞假学历，每次面试就直接说高中毕业。

嗯，突然看到这个旧的沉默答案很多人读，好奇怪。

太多成功人士不够时间分享自己心得，让我这样猪头讲故事，见笑了。

我知道不少白手起家的普通人，很努力，对人很认真，也很低调。尤其技术界特

别多。

』

then->>D：英文口语不错，发现世界那么大，出国并不是很难。

刷折扣机票，练习穷游。穷游很多地方，国内和国外，发现跟人沟通不是那么困难。

也发现自己并不是无趣又内向的人。

泰国，马来，印度，俄罗斯，东北，云南，西藏，新疆……都是这2年溜达的地方，包括去沙漠徒步，也做到了。

then->>E：眼界比从前大，宽容度比从前更好，比从前更开心。

闲来无事写书，把旅行照片发布在网络上。点击率不错，很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。

突然发现，只有自己才是自己的拯救者。

then->>F：更加努力的工作，努力求表现，努力攒钱。

薪水比从前高许多，但仍然是努力奋斗的路上。努力啃书努力学很多东西。希望有天能攒够钱，自由看云看海看星星。

我真的不是聪明人，但是我真的很努力。

我一直用Windows系统，老板用Mac，某天他给我MacBook Air时问，你会Keynote么？

我那天晚上熬到半夜学完Keynote全部特效，第二天给他看。

他觉得我是电脑高手，从来不用苹果系统的人，一夜可以熟练使用Keynote，好佩服的在大老板面前讲我很专业之类。

他不知道的是，我半夜有一边哭一边做。想了一千次要把电脑给砸了。Mac现在还是觉得不顺手。（

篇六 白手起家
90后男孩三年内白手起家成功混进了中国首富圈子!

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后男孩三年内白手起家成功混进了中国首富圈子

摘要：阿里巴巴上市了，马云成为中国新首富。当你还在朋友圈刷马云的时候，广州一个91年出生的小伙子，白手起家，用三年时间成功闯进了马云的朋友圈，甚至跟马云、史玉柱、兰世立、江南春这些大佬一起合伙开起了公司。听起来很牛逼吧？

创业，免不了要混圈子。今天不只是跟大家分享一个牛逼的故事，更是跟大家分享怎样“高大上”地混圈子。

一，花200多万拍下史玉柱3小时

此文的主角名叫楚志豪，1991年出生于福建省福州市，祖籍湖南郴州，打小父母就在福州打工，他是万千留守儿童中的一员，8岁那年偶然丧父，母亲离奇失踪，一时间从掌上明珠变成了寄人篱下的孤儿，父母的疼爱没有人能替代，他从此就得一个人面对人生，12岁开始独立，早年与爷爷奶奶生活 家中还有叔叔阿姨，这无形中锻炼了他的独立性。极具商业头脑的他，在上学期间通过做服务器代理、空间代理什么的就赚了50万元。结果2008年股市6000点的时候把全部资金投入，亏得一塌糊涂。

大学将结束的时候，他进了广州一家金融公司做销售，很快搞清楚门道的他，短短两三个月就挣了260万元，然后就出来自己开投资咨询公司。

2012年9月，国内化妆品兴起之时，楚志豪看到市场潜力，也杀入进去创办了美颜谷。大家知道，初创公司要想快速成长，扩大知名度很重要。2012年底，优米网举行的“名人时间拍卖”，史玉柱拿出3个小时出来“陪聊”，就像巴菲特午餐一样，谁出价高谁就能获得跟史玉柱当面聊天3个小时。

此时，只是一个无名小卒的楚志豪，狠心花了213万元拍了下来。这相当于他的全副身家。当时，很多人嘲笑他脑子进水了。现在看来，楚志豪下了一招妙棋。跟史玉柱见了面之后，楚志豪顺利进入了史玉柱的朋友圈龙鑫社。

二，高曝光率引来2000万投资

花巨资跟史玉柱见面，立刻引起媒体的广泛报道，楚志豪和自己的美颜谷知名度暴涨。曾在2011年拍下了史玉柱三小时的上海富商袁地保，也开始关注楚志豪，经过与楚志豪接触和对其公司的考察，很快给楚志豪投资了2000万元，仅这一笔投资，就远远超过了楚志豪花的213万元“投资”了。

史玉柱跟楚志豪见面后，对这个年轻小伙印象不错，向楚志豪引荐了很多人，比如当时的民生银行董事长董文标等等。楚志豪抓住机会，不断扩大自己的高端朋友圈版图，随后又与分众传媒创始人江南春混熟，还有东星航空兰世立混熟，还把江南春“发展”成了美颜谷首席品牌营销顾问。

楚志豪善于借势，得到商界大佬的认可后，他直接受到了华尔街资本家的追捧、他筹巨资从法国引进30多项专利技术，给美颜谷带来了不可限量的发展势头。随着美颜谷知名度的提高，营业额两年突破12亿，跻身到全国内日化业50强。

三，和马云合股开公司

今年3月中旬，美颜谷发起了资本魔方项目，投资者最少出资1000元，就能参与众筹，购买收益率超过16%的理财产品。一时引发屌丝的追捧和热议。2个月后，这一产品直接闯入全国各大一线城市的白领和企业主用户，美颜谷成立了广州（资本魔方）蔻斯慕斯投资管理股份有限公司。

不看这个公司的股东不知道，一看吓一跳！

股东之一兰世立为东星航空 东星旅游创始人，现任东星集团董事长。另一股东江伟强则为分众传媒创始人江南春的父亲。

法人股东除了美颜谷，龙鑫社投资机构也在其中，这一组织背后的投资人就是马云、柳传志和史玉柱等，囊括了大批大佬级人物！

如何混圈子？

创业，混圈子很重要。“不混圈子没资源，混圈子伤身体”，是不是都这样？混圈子的方法很多，靠吃喝嫖赌混圈子，人人都会，酒肉朋友最后也是酒肉场上散。混圈子首先要看对象，要勇敢地去抓住圈子里的“头儿”、领袖人物；其次要看时机，不鸣则已，一鸣惊人，要抓住机遇勇敢表现，让人欣赏你，看好你。当然，自己的修养也很重要，要多给自己充电，否则话不投机三句多，有机会也抓不住。

混圈子是为了什么？两个字：转化！不要为了混圈子而混圈子，混圈子是为了整合资源，转化为商业价值。不会转化，你就白混了。

要会混圈子，还要会维护圈子。如何维护圈子？必须学会利益捆绑！像楚志豪这样合股开公司是一个很好的方法，大家都是股东，利益共享，风险共担。同为股东，还得经常碰头商议公司事务，你的圈子就会稳固。那些只会节日发发短信的，太low！

两年前，很多人在刷着马云、史玉柱的故事，吹着跟他们有关的牛逼；两年后，他们还在干着同样的事。而马云、史玉柱这些大佬，依然跟自己一毛钱关系都没有。但是楚志豪，这个三年前连进史玉柱公司大门都很难进的广州小人物，不但跟大佬们混到脸熟，还一起做起了生意。凭什么？空谈误国，实干兴业！