为什么在线教育内容创业这么难做

篇一 为什么在线教育内容创业这么难做
大学生创业为什么这么难？

　　大学生“就业难”已成为当前社会普遍关心的问题，不少地方都在积极鼓励大学生自主创业，用创业带动就业。记者近日在北京、广东采访时了解到，目前越来越多的大学生将目光投向自主创业，但是最终选择自主创业的大学生却寥寥无几。 
　　记者从北京高校毕业生就业指导中心了解到，2005年北京登记创业大学毕业生102人，2006年146人，2007年153人。而应届毕业生人数2005年15.4万人，2006年17.5万人，2007年18.9万人，2008年将达到25.5万人。所以，和毕业生人数比起来，每年自主创业的大学生确实是凤毛麟角。 
　　是什么阻碍了大学生自主创业？记者近日就这个问题进行采访调研时发现，当前大学生自主创业存在“四难”。 
　　传统就业观念难更新 
　　国家发改委经济社会发展研究所副所长杨宜勇认为，2007年全国近500万高校毕业生中，至今仍有100万高校毕业生未就业，大学生就业难的核心是创业不足。他说，以清华大学为例，2007年毕业生中创业的人数不到1%，而美国这一比例一般占到23%至25%。 
　　记者在采访时了解到，当前大学生包括家长的传统就业观念还是根深蒂固。一位农业大学动物科学专业的大四学生小罗告诉记者，目前他已经和一家房产中介机构签约了，但是觉得自己四年来学的专业很浪费。本来毕业以后想自己创业，从事养殖业，但遭到了家里人的反对，“因为父母觉得创业太艰苦了，说出去又不好听，好像找不到工作似的。”他说。 
　　不仅家长，不少大学生也认为自主创业是迫不得已才作出的选择，找工作才是第一要务。广东外语外贸大学大四学生蔡军说，大家都把精力放在找工作上，主要是因为大家都觉得找不到工作是很没面子的一件事。 
　　启动资金难寻求 
　　大学生自主创业，首先要的是启动资金，对于想创业的大学生来说，寻求“第一桶金”是要面对的第一道难题。 
　　华南农业大学学生处副处长姜峰说，目前大学生创业最主要的融资渠道就是自己拿着项目，找民营企业老板来投资。因为基本没有其它融资渠道，风险投资在我国被称为“保险投资”，不太看得上大学生创业的项目；大学生创业项目也很难在银行贷到款。 
　　IDGVC创业投资咨询有限公司是一家风险投资机构，该公司总经理侯朗基告诉记者，大学生创业激情并不缺乏，但他们的创业计划书还是非常稚嫩，很多人的项目都是已经有很多人在做的成熟项目，不少大学生是“一厢情愿”地考虑问题。所以风险投资资金愿意投到大学生创业项目中的很少，公司基本没有做过这方面的投资。 
　　广州大学大四学生吴炜告诉记者，现在广州本地生源的大学生创业还可以获得市政府的启动资金贷款，但外地生源就没有这项政策。自己没钱，家里又支持不了，自己去找民营企业老板合作，这太难了，即便有个创业计划也很难实施。所以大多数学生都是先工作几年，等有了钱以后再考虑去创业。 
　　不少大学生向记者反映，国家吸引海归人才的力度很大，他们一回国创业就会受到政府的大力支持，而大学生创业却没人理，建议也应受到重视。 
　　创业技能难获取 
　　杨宜勇认为，大学生就业越来越难，问题并不出在大学生上，而是出在我们的高等教育上，所以要改进高等教育的方式，特别是要加强创业教育。 
　　北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠说，大学生想创业的多，知道如何创业的少。大学生创业能力差，根本原因在于学校创业教育薄弱，教师观念落后导致学生创业意识差。现在许多学校都在组织学生搞创业大赛，更多的是在教创业意识，而不是创业能力的培养。应该多请社会上创业成功的人士来学校讲创业。此外，许多学生有创业的热情，但因为在学校里没有受到过创业教育，根本不知道怎么创业。许多学校对于创业学生也不支持，认为他们是不务正业。 
　　在广州毕业多年后自己从事IT业创业的“小老板”梁军告诉记者，不是所有的大学生都具备创业的素质和潜能，根据他的观察和创业实验，约有30%的在校大学生具有创业禀赋，经过一定的知识积累和创业训练，会有所发明创造，甚至拥有知识产权，再通过风险投资和社会保障机制的作用，就能完成知识的转化。但这些技能在高校教育中是“缺失”的。 
　　广东省高等学校毕业生就业指导中心有关人士认为，高校创业教育的缺乏与滞后是导致目前大学生创业低迷的根本原因。 
　　扶持政策难兑现 
　　记者在采访中了解到，有些地方出台了鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见，内容包括减免个体工商户登记注册费、管理费等行政事业性收费等具体规定。但一些大学生反映，这些规定真正落实起来程序繁杂且非常艰难。 
　　广东省对于大学生创业的相关政策支持，比较具体的主要是从2007年起，高校毕业生自主创业纳入劳动保障部门的就业和再就业小额贷款扶持体系。一些大学生反映说，现在大学生创业，很多都不是传统产业，而工商部门的规定主要针对传统公司，一些规定有些不合时宜，应该有针对性地改变。 
　　记者从广州市人事局了解到，广州市已为大学生创业设立了小额贷款，个体经营项目的小额贷款额度为三万元。合伙经营项目，每人额度最高不超过三万元，贷款总额度则不超过15万元。凡持有《广州生源高校毕业生公共就业服务卡》的学子，在毕业两年内自主创业或合伙创业，自筹资金不足的，均可申请小额贷款。但这一规定只包括广州生源毕业生，外地生源毕业生则无法享有同等待遇。 
　　广东省高等学校毕业生就业指导中心有关人士认为，无论是政策制定还是落实方面目前都还存在许多不足，拿工商、税务方面的优惠来说，优惠幅度太小，在工商证照办理方面的优惠仅80元，没有多大吸引力。 
　　任占忠在接受记者采访时表示，目前上海市已经出资亿元设立大学生创业帮扶资金，辽宁等地也设有专项资金用于支持大学生创业，与这些地方相比，北京力度明显不足。因此，北京应通过政府拨款设立大学生创业帮扶资金，其主要意义不在于能否帮助多少大学生创业，而在于改变学校的机制，激励更多的学生创业。 
　　北京科技大学招生就业处处长韩经也认为，大学生接触社会少，多数人基本没有工作经验，创业意识和创业能力弱，这很正常。但重要的是，目前社会上有利于大学生创业的环境还未形成，这需要政府、学校、企业等各方面的共同努力。(完)

篇二 为什么在线教育内容创业这么难做
投资在线教育项目容易犯的五个错误

　　

　　在线教育的投资固然火爆，但是由于缺乏对在线教育的全面而深入的了解，因此投资方和创业者对在线教育的投资还存在一些误区，主要表现为：

　　1、项目领域过度扎堆    

　　目前在线教育项目数量最多的三大领域过于集中在儿童/早教、语言学习、中小学，尤其是中小学领域，自从猿题库、梯子网等互联网企业进入中小学在线教育领域以来，引发了新一轮投资题库的热潮，引发了砖题库、鸭题库等大量新产品的出现。这些产品在内容和功能上，多属相互抄袭而缺乏创新，因此会出现低水平重复开发和恶性竞争的现象。

　　其实从投资价值来看，中小学在线教育具有客户与用户分离、技术要求高、投入周期长、内容成本居高不下、区域壁垒严重、盈利周期长的特点，因此笔者并不看好大量低水平重复建设的中小学在线教育项目。而对在线教育需求度高的高等教育、职业教育、大学生等领域，投资者和创业者则并没有太多关注，这说明目前互联网教育的投资项目过于集中在某个领域，还是相当不成熟。

　　2、投资及创业行为盲目跟风

　　当前在线教育投资具有很强的盲目跟风特点。比如除了迅速增多的在线题库以外，中小学答疑App一下子涌现出十几种，如学霸君、爱辅导、疯豆答疑等，而且数量还在迅速增加。实际上中小学答疑市场的容量非常小(

　　同样的还有B2C的儿童领域的APP来看，也必然会出现哀鸿遍野的现象。原因很简单，大量的幼儿应用出现，同质化的产品竞争，加上消费者的付费习惯养成极艰难，使得大量的儿童类APP死无葬身之地。

　　3、对在线教育理解不深

　　除了少数对互联网和教育均有深刻理解的项目之外，目前大多数互联网教育投资项目，还不是很靠谱，赢利希望很小。这些项目在未来1-3年内死掉或转型。即使是较早做在线教育的项目，转型的例子也比皆是，如91外教网不到一年即转型做K12在线教育，粉笔网转型做猿题库等，有很多企业成立已经有几年了，但其定位和商业模式也没有考虑清楚，一直处于“烧钱”阶段。

　　这说明在线教育企业，尤其是没有教育培训行业或互联网行业经验的企业，对在线教育的理解还不深，多是处于“摸着石头过河”的阶段。

　　4、投资规模、团队与发展目标不匹配

　　有些项目的选择和产品定位上存在严重的误区，从一开始就注定要失败的。比如一些投资规模在数百万元的项目，却想做在线教育的淘宝，这是相当不成熟的想法。又如一些中小型规模的项目，试图面向所有的用户提供在线教育内容和服务，必然也将惨遭失败。

　　因为投资者和创业者不了解在线教育的特点，因此对所需资金和人才的认识不到位。比如有投资1000万元做试题库的项目，由于对题库建设的成本认识不足，导致产品还没有开发一半就资金链断裂的现象。

　　5、重互联网行业背景，而轻教育培训背景

　　当前获得投资的多是互联网背景的企业，如猿题库、梯子网等，而有教育培训背景的企业和人才获得投资的机会则相对少一些。互联网教育，“互联网”是手段，“教育”是目的，只有手段而不懂得目的，也是很难做成在线教育的。比如有些项目重点在于提供“搜答案”功能而并没有提供解析，而做试题的目的在于“知其所以然”，“知其然”并不是目的。

　　在线教育是一个互联网技术和教育培训高度复合的领域，因此建议投资方和创业者对在线教育有深入的理解，避免过于偏向某个方面而走向错误的道路。

篇三 为什么在线教育内容创业这么难做
移动在线教育十个靠谱的创业方向

陈向东：移动在线教育十个靠谱的创业方向【转】 在线教育成为最近热议的话题。而谈到教育，不论是在线教育还是非在线教育，或者我们常说的线上教育或者线下教育，我认为核心点无非是“教育”两字。而在教育里，我们势必要关注“教育中学习者的状态”。众所周知，对大部分学习者来说，学习是件“痛苦”的事儿，那谁能把学习者内在的抵触和慵懒变为一种兴奋和“拥抱痛苦”的心态谁就能做出成功的教育。而大凡做的好的教育都能激发学习者的学习潜能，能够让学生自愿地去学习。

未来的创业机遇在移动在线教育

说到在线教育，我们应更加关注“移动在线教育”。为什么这么说呢，因为当下我们的学习者或者用户的时间更多地跟移动设备关联。前几天我在解放思想的论坛上分享了我的五个观点：

(1) 移动设备或者说手机是连接世界的中心。

(2) 移动设备或者说手机是世界智能的超体。

(3) 移动设备或者说手机是个体智慧的延伸。

(4) 移动设备或者说手机是快速决策的依靠。

(5) 移动设备或者说手机是生活方式的映射。

基于以上，我做了三个判断，第一个是：当我们的用户或者说学习者时间更多地跟移动设备关联，毫无疑问，目前创业成功的机遇更多的是在移动在线教育的战场。

移动在线教育十个靠谱的创业方向

第二个判断是，取得移动在线教育成功的关键点在于转换学习者痛苦学习的过程。从人性来讲，人都是慵懒的、都是痛恨痛苦的，那么为什么人们还需要去学习呢?我想大概有下面九个场景，决定了即使学习是痛苦的，学习者也不得不去学习——

(1) 升学考试。也正因为这个原因我们说K12领域的市场会特别特别大，因为它与升学的相关性很大，在K12阶段，教育在家长心中的分量特别重，换到大学，家长会认为孩子已经有了自主判断力，对于教育的关注就会减少。

(2) 毕业或学分。举例来说，当英语四级六级考试与大学毕业证挂钩时候，英语补习十分火爆;后来四六级与毕业证不挂钩的时候，整个市场就在锐减。再举例说慕课(MOOC)，从慕课本身赚钱是很难的，但当慕课本身能与大学毕业或者学分挂钩的时候，这个市场就会是很大的市场。

(3) 就业。换言之，毕业生都想要有好的工作，那么与好工作关系密切的教育领域就会有很大市场，比如公务员考试，中公教育和华图教育就做得不错。如果就业相关的培训考试能与移动在线结合得好的话，也会是很不错的在线教育创业点。

(4) 升职。与职位晋升相关的考试培训会是职场相关人士密切关注的地方。

(5) 留学。去国外读书或者移民必须要经过语言能力测试、学术水平测试，所以我们能看到赛达、托福、雅思、GRE、GMAT都会变得特别热。这也是为什么我们说留学市场特别大。其实这也是因为中国的教育资源是不均等的，优质教育资源有限的，又进一步促进了这个市场的发展。

(6) 竞赛。人是有虚荣心的，为了取得胜利、超过别人，人们在竞赛中都想挑战更好的目标。还因为竞赛的成绩跟升学有一定关联。比如说之前的奥数，跟考试加分关联的时候，家长都很热心，一旦不关联了，也不那么在意了。但不管怎样，只要有成绩、有竞赛，就一定会有追逐。

(7) 兴趣，或者说是“病态”的兴趣。比如说女性喜欢烹饪，想给孩子、家人做一顿好吃的饭，所以哪怕再痛苦也会有了巨大的兴趣。再比如说有些人到了四五十岁，对打保龄球、书法就特别感兴趣。所以在教育过程中构建兴趣也是特别重要的。

(8) 圈子。也就是说当有一帮子差不多目标、需求的人在一起，大家相互鼓舞的时候，学习的痛苦就会弱化。

(9) 工作。为了提升工作的专业能力、业务能力，人们也会逼迫着自己去学习。具体来说，比如人力资源培训师等职业技能的培训会是不错的市场。

除了以上九个还有一个值得关注的原因：为了健康，为了更好的生活状态。比方说瑜伽、钢琴、肚皮舞。这方面的创业也会是不错的选择。

综上来说，如果要实实在在拿到钱、创造营收的，以上提到的十类创业还算比较靠谱。

移动在线教育用户行为变化的三个场景

第三个判断是今天的移动在线教育的用户发生了很大的变化。由于技术的进步，个体的力量变得强大，个体成为价值创造的中心、连接世界的中心，在价值判断上变得更加强势，换言之从卖方经济变为买方经济。以前都是买不着，现在

是用户挑。之前我们做移动在线教育创业的时候，你打开手机寻找相关的应用会发现很多类似的应用。这么多应用，用户会选谁?用户成了价值的中心，用户选择、参与、直接购买你的产品，并且产生口碑、传播你的品牌。从某种意义上讲，你这家企业的品牌价值是你用户品牌价值的总和。总而言之，用户成为品牌的价值中心，这也就意味着，用户的行为发生了变化。

那用户的行为发生了哪些变化呢?

(1) 用户变得更加不专一、更加多情。这是因为用户面临的是海洋一样的选择，所以现在能把客户真正留住要下更多的功夫。以前也许一个名师就能留住用户，但现在或许还需要更多的其他因素。

(2) 用户更加不同质，或者说，用户变得更加有自我的特色。举例来说，有人用苹果手机，有人用三星手机、小米手机，有人用锤子手机，有人用一加手机。我就问他们，你为什么要买这个品牌的手机?他们说，我就想跟别人不一样。所以说当下我们的用户有了越来越多的个色。换句话说，如果A用户喜欢红色，可能B用户喜欢淡红色，C用户喜欢橘黄色，D用户喜欢深黄色。所以在当下教育行业大家都在从不同的领域进行切分，未来的移动在线教育门槛并不高，但做得最成功的几家将会获得巨大的红利。

(3) 用户更加爱粉丝。用户本身也会成为粉丝的拥护者、产生一定的追随者，也就是说用户通过他的行为轨迹吸引那些相似轨迹的人，这些人会成为他的粉丝。这些同样轨迹的人交往就会产生依赖和情感依靠。所以说用户会更加爱粉丝或者说用户会更加爱同行。

以上三个场景对在线教育有不小的影响，但对于在线教育的创业，我的认知是：由于移动在线教育的“热”，现在有很多人进来，这是个好事。有更多聪明人，更多资金来到在线教育创业也是一个好事。当一个国家有更多的资源来做教育，一个国家有更多的人才来关注教育，当更多有梦想有才华的人来做教育，这会是一个国家美好未来的表征，也会是国家一代年轻人幸运的佐证，也是创业者走上创业道路、来学习的一个很好的战场。

不过，在线教育创业时，我想有几个场景变现比较难。比如题库类、作业类、工具类的产品变现的场景会比较难。因为用户更加不专一、不同质、爱粉丝，所以我认为未来题库类、作业类、工具类的产品免费的机构会越来越多，而大的机构会把这些免费的产品作为引流的工具来打战场。

最后，跟大家分享下我对教育未来的五个最基本的判断：

(1) 独立教师或者教师工作室会越来越多;

(2) 小而美的专业机构会越来越多;

(3) 服务于社区的机构会越来越多;

(4) 题库类、作业类、工具类免费的产品会越来越多;

(5) 提供场地的内地三方租赁会越来越多。

“我把自己作为90后创业者看待，不怕失败。我觉得只要有更多的人为了梦想一起同行就是最酷的、最炫的、最有意思的事儿。”

篇四 为什么在线教育内容创业这么难做
在线教育创业十大陷阱：控制股权比例 贪多嚼不烂

在线教育创业十大陷阱:控制股权比例 贪多嚼不烂

（腾讯科技）眼下，在线教育正呈现火爆景象。或许下一个市值数亿、数十亿的大腕儿就在这个行业中间诞生;当然，谁也说不好，或许众多玩家中下个月就会有谁被腾讯、阿里、百度收至麾下，亦或沦为在线教育先烈，成为死在沙滩上的壮士。

其中，K12和在线语言领域最热，潜在的风险最大。但无论是你已经小有所成，还是折戟其中，那些在线教育路上的陷阱都值得从业者或想加入这一战团的人们来警醒。为此，腾讯科技走访新东方、学大、沪江网、猿题库、智客网等众多在线教育高管们，讲述在线教育路上的那些陷阱和经验，以求让后来者走得更加顺利„„

陷阱1：视野太窄，只紧盯着学校、学生

很多在线教育创业者没有看清楚，被眼花缭乱的市场所吸引，被“教育”两个字所迷惑。一谈‘教育’，马上想到K12 (基础教育阶段)、大学、幼儿园，概念太窄，而且过度追捧概念。教育是个更大的市场，是个大概念，不能紧盯着学校、学生这个市场。

当然和所有互联网行业一样，在线教育首当其冲的是创业者的产品要给力，要击中用户痛点。这是一切的基石。正如弘成教育董事长黄波所言，当前在线教育不缺需求，缺的是好的产品和服务。

陷阱2：体制和技术受到束缚

没有找到一个很好的技术、方式来真正冲进在线教育。产品模式只是对当前学校传授式教学模式的简单技术模仿升级，学习无趣、被动，学生不买单。

中国教育领域相对比较保守，封闭，外界很难打进去，MOOC(针对于学堂的在线教育)一进学校，马上被政策、被校长、被老师、被学生弹出来，只能在边缘的地方，如英语培训等边角区折腾。

陷阱3：急功近利，贪多嚼不烂，钱要用到刀刃上

典型案例：龚海燕的梯子网和那好网的双双崩塌，就是因为贪大求全，战线拉得太长。

在线教育急不来，需长时间的运营积累和用户累计。龚海燕想一两年就盈利，太难，其两年换三个商业模式，等不起耗不起，没有下一笔风投注入，最终玩完。

如果企业融钱无望，只有通过紧急规模裁员，收缩战线来极大地降低成本，结果可能艰难活下来了，但在各种势力夹击下，将掉出一线阵营。

陷阱4：股权架构：看不见的致命隐患

典型案例：泡面吧在处理公司控制权问题上严重失当，最终估值近亿元的企业一夜分家，走向衰败。

此外，创业者在获取融资时候，需要控制好比例，否则容易丧失话语权，或被投资人扫地出门。一般最初投资占股15%-25%之间最为适宜。

有一些在线教育企业，傍上巨头，心里笃定。但这种公司的挑战在于，创始人能否不被巨头“同化”、“架空”乃至完全“消化”。 若低价卖给大公司，创始人逃离苦海，结果可能是企业在被大公司整合的过程中，人心思动，失去前进动力。如传课网被百度收编。 陷阱5：好高骛远，只看上大平台，瞧不上垂直细分

新东方在线副总潘欣认为，很多在线教育创业公司一上来就要做大平台，这是一个陷阱，最终可能会没有足够资源和资金支撑而挂掉，而针对更垂直细分领域的项目更有机会成功，现阶段的职业教育和英语更适合做在线教育,K12可能在移动端和电视端能有所突破。毕竟，通过电视面向家庭里面的教育市场大有可为。

因为大平台，看起来高大上，但不接地气。互联网上基本有一个规律：一上来就要做平台的必死，必须找到单点突破，力出一孔，先做小做精，等有所斩获后再逐步扩张。 陷阱6：人群定位偏差：不是所有的用户都适合

产品上要聚焦，用户上也要聚焦。在线教育并不适合高中以下的学生，这个年龄段的学生自制能力比较差，需要在线下由老师来进行一些面对面的辅助性教学。而高中以上，包括一些成人自考、考研等都比较适合在线教育。

此外，如果师生互动比较频繁、实时交互比较强的就不太适合在线教育。一些纯知识的讲授或者是技巧的传达，可以用在线教育的模式来弥补传统教育的不足。

对用户来说，更丰富教育形态的出现可能造成选择困难增加。

陷阱7：互联网免费思维能打败收费模式

O2O有戏否教育行业的特殊性，付费根本就不是问题，只要有效果，无论是家长还是学习者，都舍得花钱为之买单。而且“迅速试错，快速迭代”这一互联网典型的成功思路并不适合在线教育。

学大CEO金鑫认为，单纯的在线教育并不适合K12阶段的孩子，只有结合线上线下的O2O教学模式，连接起线上和线下、课上和课后，才更加适合本阶段的学生。而且，目前单纯在线教育还没有找到清晰的盈利模式，对于资金链要求非常高，如果资金链断裂很容易失败，O2O健康的盈利能力也更适合企业的长远发展。

陷阱8：教师真的积极拥抱吗?

在线教育推广的时候需要转变教师的行为方式，教师的上课、备课方式都需要改变，而且需要上传教案，这增加了教师额外的工作量。传统的老师，没有时间，平时教课以及课后备课几乎占用了全部时间。

此外，教师在线教授内容的侵权问题是个无解的答案。一个学生交一份钱，但实际上却是四五个学生一起听，任何技术手段可以避免。

传统教育老师进入线上遇到最大的问题是什么：流量。线上的老师必须要自己进行招生，必须要在学生里具有一定的影响力，目前其拥抱在线教育的积极性并不高。

陷阱9：追求质量过犹不及

在线教育追求内容质量无可厚非，但有从业者走了极端，而忽视了量的积累。毕竟，平台是需要海量用户来做支撑，而优质的内容是需要长久才能出来。所以，如果一味追求质量，平台会被耗死。需要，先把量做到一个级别，再逐渐提升内容。可采用低一级内容吸引用户的数量，高一级内容来黏住粉丝用户。

陷阱10：平台第一老师第二

在线教育链条的核心是老师。作为从业者，首先要考虑的不是先把平台搭建起来，而是应该找到好的老师。平台很多，关键是用户为什么要去你这个平台。在线教育的本质依然是教育。

目前的情况是，在线教育的两级--“在线”和“教育”并未有得到真正的沟通，平台端根据自己的想法去搭建教育平台，而那些熟悉教育行业的老师们却又不懂互联网到底能给教学带来什么样的改变。

总之，热潮不断，浪花淘尽英雄。这可能是2014年在线教育行业的主旋律。有业内人士对未来在线教育企业的可能面临的死法总结如下：

其一，续融资跟不上，“弹”尽粮绝而死;

其二，无疾而终。一些传统企业凑热闹做在线教育，红红火火上线，最终雷声大雨点小，悄悄关门;

其三，内讧或投资方不和，创始人被赶出局，投资人自己玩不转，最终死亡;

其四，细分的领域选错，有的领域注定不适合做在线教育，一开始就注定关门或转行; 其五，大环境“毒”死。有的细分在线教育，市场还不成熟，企业怎么拼命砸广告做推广都没办法有好的收获。

信息整理： 上赢（中国）集团

篇五 为什么在线教育内容创业这么难做
资本看教育在线教育如何创业

在线教育要瞄准线下难以解决的需求【为什么在线教育内容创业这么难做】

——IDG投资合伙人李丰

“对创业者来说，在线教育要瞄准线下难以解决的需

求”，我想通过两句话来阐明观点，一是新生活方式大部分都与移动互联网的特征有关；二是每一个行业被破坏的时候，都是从线下有需求，但线下解决不好的地方开始。【为什么在线教育内容创业这么难做】

那么什么东西线下有需求？从目前教育应用的角度

出发，你会发现最热的应用，比如口语、单词、习题，几乎都是在线下有需求，但解决难度大。在我看来，教育应被分为教和育。教本质上是内容的互联网化，育则是服务流程的互联网化。内容的互联网化分为两个方面。一方面是将线下解决不好的内容互联网化，形成符合新的互联网生活方式的信息获取模式，例如将习题互联网化并在此基

础上形成更好的体验；另一方面则是将线下不可能形成的商业模式通过互联网来实现。

内容是教育的核心因素，但互联网上极少有人看到，所以需要“育”的支撑，也就是服务模式的互联网化，而目前我们对这一领域涉足鲜少，例如上课体验。因此，能够把这些非核心因素真正做到互联网上，得以让用户在互联网上切实感受到这一服务，恰恰是其中最难的环节。我们在投O2O时所遵循的规律也同样在于其是否解决了一个线下原来不合理或解决效率不高的地方。

线下不合理在于两点：其一，在一对一教育当中，老

师课筹的分筹比例占学生的比例非常低。相当于你花100块钱买服务，其中只有若干钱买了老师真正意义上的服务，剩下的钱有很多其他的原因导致其不能花在老师的课筹

上。其二，线下上课地点越来越多，但并没有改变教育的本质。O2O其实本质上做的是信息服务，但因为涉及到教育行业，所以大家把它称为O2O教育，其实它与教育本质没有关系。

教育创业要善于借助资本力量

——和君董事长王明夫

对创业者而言，在起步初期需要天使投资，在投资孵化的这一过程中逐渐成长，最终实现其创业价值；对基金而言，创业叫基金投资，基金通过这一过程实现其投资收益；而对上市而言，在创业过程中则起到领路人的作用，对创业提供具体的指导和帮助。

因此，创业一方面需要赢得基金的青睐，另一方面还

需要赢得过来人的青睐。前者能帮助你的成长，后者能帮助你未来的管理规划，从而实现盈利的最终模式：IPO或被并购。

所以，创业者不单要读懂你的产品、商业模式、行业、目标用户，同时要读懂基金、上市，在资本视角下审视教育的创业成长，最终成长为令上市求之不得的需要。

从另一个角度出发，我建议上市与基金联手，形成战略联盟结伴成长。首先，由于创业初始的成功率非常低，因此准备用于早期孵化的风险基金势在必行。其次，上市需要与其战略伙伴联手成立孵化基金，以备目标成熟后的并购。因而对于已上市的，下一步的成长战略应该是并购整合战略。无论是投资方还是上市，或者是成长中的，都要把整体的战略思维放在这个框架里去思考，否则你的运

势和战略思维是偏颇且片面的。

因此，我有以下四点建议：

一、互联网教育和大数据将彻底改写和颠覆传统教育，所以凡是不基于互联网和大数据的教育产品、商业模式、教育企业都注定没有前途。这个观点应该成为判断一个教育项目是否具备创业价值、投资价值或者并购价值的一条基本标准。

二、我们正处于基于移动互联网和大数据的教育形态早期，这是互联网教育创业的黄金时代。

三、上市一定要优选A股市场，小新三板挂牌是首选。

四、创业早期需要保姆，创业后期需要战略伙伴。

篇六 为什么在线教育内容创业这么难做
大学生创业在线教育平台

#宽学网#大学生在线教育创业平台

一、开发背景

面对日益严峻的就业形势，国家出台了各种政策措施，鼓励大学生自主创业，然而由于大学生缺乏创业经验和足够、持续的资金支持，真正适合大学生创业的项目寥寥无几。从目前掌握的数据来看，创业的成功率不足1%，大学生创业形势让人不容乐观。

那么有没有一种项目，或是一种平台能够有效提升大学生创业的成功率呢？做到大学生创业0门槛呢？ 在就业形势日益严峻以及大学生创业日益艰难的大背景下，宽学网经过两年的精心策划与研发，为大学生创业者量身打造了“大学生在线教育创业平台”，旨在帮助大学生改变“就业难，创业难”的窘境，实现以创业带动就业的目标。

二、功能说明

大学生在线教育创业平台，是帮助大学生搭建个人品牌网校的平台，实现大学生在线创业。

大学生创业者通过在线教育创业平台，可以快速创建具有个性化品牌网校，创建的网校具有教学管理、运营管理、培训资源管理，品牌推广等多功能于一体的管理系统。这套系统扫除了大学生在线教育创业技术上的限制与瓶颈，资金上的约束，降低了创业的门槛，从而提高创业的成功率。

①教学管理

 教学过程管理：网校网络教室具有互动功能，通过举手发言，或是文字互动，增强学员的在线学习氛

围。

 课程评价：发布的课程，学员学完后，可以自由地对老师的课程进行打分，并做出评价，大学生创业

者可以以此对师资、课程安排、教学方式进行优化与改进。

②培训资源管理



 课程体系化管理：开设的课程，一般都是以体系化进行设计与包装，保证学员学习的系统性、完整性； 课程分类化管理：签约的讲师，各有所长，发布课程时，可以创建分类词条，系统可以自动对课程进

行归类，便于学员筛选、查找；

 资料共享式管理：为了辅助在线课程的学习与理解，讲师或是学员可以上传课程资料，加以共享，加

深学员对课件的理解。

③运营管理

 师资管理：创业者可以通过网校发展签约讲师，签约成功后，可将老师纳入师资库，培养、打造出自

己的一流师资团队，网校会对师资库进行系统性的管理，便于创业者制定教学计划。

 学员管理：网校发布的公开课、辅导班，后台会自动记录学员的学习人数、学习动态，付费情况，便

于创业者对学员进行跟踪、评估。



 交易统计：网校后台有交易统计功能，可以看到账单明细，学员的交易情况一目了然。 站内互动：网校的个人中心，学员可以发起话题，与老师、好友进行互动，也可以关注对方，发送私

信，以此增强用户的粘性。

④品牌推广

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 借助“大学生在线教育创业平台”进行营销； 借助免费公开课进行营销； 借助微营销； 借助任务驱动营销；

A.邀请好友：邀请三位好友注册，好友验证邮箱后，即可免费学习辅导班课程；

B.名词视频解释：从词条库中选择一个进行名词解释，视频录播，由班导审批通过后，即可免费学习该课程；【为什么在线教育内容创业这么难做】

C.案例视频分析：在软文库选择一篇进行分析，视频录播，在班导审批通过后，即可免费学习辅导班课程；

D.提交考题：上传一道试题题目，在班导审批通过后，即可免费学习该辅导班课程。

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 借助名师进行营销； 借助口碑营销； 借助线下培训机构进行整合式营销。

三、项目选择

那么通过宽学网创业平台，可以实现哪些创业项目呢？

通过市场调查，中国的在线教育市场规模在2015年将突破1700亿元，占整体教育市场的40%的份额，而且每年增长率保持在两位数以上。其中中小学家教在线辅导，考研在线辅导，单独考试辅导，语言类在线考试辅导，自学在线考试辅导，公务员考试辅导等市场规模所占的比重最大。而“大学生在线教育创业平台”，对于这些教育项目具有很强的兼容性。

不过，大学生创业者需要可以根据自己的实际情况，对这些目标项目进行筛选、细分，并进行精准定位，发挥自己的核心优势：（图）

四、启动实施

 创业者如何操作：

1.如何注册创建网校？

① 大学生创业者可以在平台上先注册申请个人用户，然后进入“创建网校”入口，申请创建个人网校； ②填写“网校名称”“网校域名”“彰显网校特色的一句话”“所在省份”“网校简介”等信息，以及选择自己想要的网校首页“模板”，搭建起属于自己个性化品牌的网校。

2.如何发布课程？

①发布直播公开课

A.填写课程信息：课程名称、课时安排、课程简介、课程标签、课程类别；

B.上传课程封面；

C.管理员审核通过后，邀请老师（自己也可以授课）在规定的时间里登陆网校在线授课

②如何发布辅导班课程

A.填写招生简章：辅导班名称、课程简介、课程类别、辅导班标签、辅导班周期

B.课程设置：打包已经录制好的公开课，形成辅导班

C.上传封面

D.管理员审核通过后，学员就可以通过点播的方式学习。

 学员如何操作：

1.如何学课？

A.学员注册网校账号，可以通过网校注册用户或是第三方注册登陆

B.参加课程：免费课程可以直接登陆点击进入学习；付费课程，需要支付K币或是完成任务才能参与课程进行学习

2.如何购买课程？

学员可以通过在线充值，兑换K币，实现在线交易。

五、价值收益

创业者：

 成本低。 传统项目，动辄几万甚至几十、几百万，作为没有稳定收入来源的大学生，难以承受，而

通过在线教育平台创业，没有高额的资金门槛，成本低，可以帮助大学生迅速开展创业活动，圆创业梦。

 风险小，成功率、回报率高。在线教育主要的一部分成本是平台研发、迭代，平台维护上技术成本，

而这项投入完全由平台运营商提供支持，创业者个人完全不用投入任何技术上的成本，在技术上无后顾之忧；另外，线下培训，前期需要租赁场地、招聘人员，购置教学工具、打印宣传材料等，这些费用加起来，是一笔不菲的投入，而在线培训，这些都无需投入，成本几乎为0，即使发展签约老师，也可以施行分账模式，前期无需支付教师费用。

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园区运营商：

 创业园区运营商，需要完成政府制定的培养计划与任务。但是大学生创业，由于自身特点所限，需要

长期政策扶持与创业服务，所以培养周期长，见效也比较慢，而通过在线教育创业平台，可以大大缩短培育的时间，加速创业者成长；

 提升园区经济效益，提升创业园区的知名度。通过在线教育创业平台，创业园区可以推动更多的大学

生自主创业，减少大学生对创业政策和园区创业资源过分依赖，促进”创业带动就业目标“的实现，从而提升园区的经济效益以及品牌知名度。

不受时间和地域的限制，可以扩大教育的覆盖面，提升业务竞争力。

篇七 为什么在线教育内容创业这么难做
在线教育

2014年仲春回到北京。给12个关系不错的朋友，发了条微信，说要做医药卫生领域的在线教育项目，两人立即回复愿意加入到创业团队中来，两人立即回复可以投资。这是不小心碰到传说中的风口的节奏啊。在线教育的概念，原来比想像中更容易打动、激动人心。

据称，2013年初以来，每天有2.6家在线教育公司诞生。2014年6月2日正式运营的杏海教育科技有限公司（下称杏海教育）是其中之一。到写此文的11月2日，公司正式运营154天。这154天，恰是一个小有经验的线下教育培训工作者，全新体验的在线教育的水深火热的154天。

进入在线教育领域的原因很简单——生存，更好的生存。话说2011年，还在传统财经媒体，收入低得让人绝望，以为凭正当收入，这辈子，是不可能在北京（哪怕五环边）买一套房了。一个经常一起吃饭闲聊的朋友，在北京一家教育机构市场部工作，她说他们公司有一个医药卫生类培训项目很不错，公司的代理们，赚得数钱到手软。不甘穷困潦倒，开始做传统线下教育培训。

实践证明，朋友介绍的线下教育培训项目，大米赚得确实比当新闻民工多很多。不过也发现，那些在医院工作的学员在交了并不便宜的学费后，照样有人请假不来上面授课，哪怕面授的老师是北医三院的国内一线顶级名师，“陈老师，实在对不起，工作太忙，实在来不了。”是的，学员确实有非常强烈的学习培训需要，奈何工作太忙，工作之外，都还有家小，很多学员到不了传统的线下课堂。

“你们的课程要是放到网上，就方便了”。在线教育确实可以更好地解决在职人士参加面授学习，时间受限的问题。对于他们而言，压根不用担心“学习是反人性的”的命题，他们是成人，当学习和他们的升职加薪乃至健康息息相关时，哪有不学之理。

对成人而言，传统的线下培训机构，一定会被线上机构，或者线上线下兼有之的机构淘汰。

早期投资由热转冷

杏海教育谈的第一个意向投资者是蒲田系的一个大佬，在北京、大连多地投资有民营专科医院。他们果真是传说中财大气粗，“你们觉得这个项目大概需要投入多少？你们列一个预算。你们能投多少算多少，余下我们出。”列出预算，意向投资方看后的感慨是，“投这点钱大概

太少了吧。”没有谈拢的蒲田系，大致还没有开始涉足天使投资，要求是等比投资，等比占股。自叹财力悬殊。

第二个意向投资者是一家国有企业，出资设立了投资基金，不管是不是初创企业，他们对所有的投资入股的公司，都有一个条件，至少占股51%。

时间很紧张，项目有周期。以为，在我们没有费任何力气主动去找投资的时候，就有投资主动来找我们，当我们把市场做好，来找我们的投资会更多。对于资本，我们也可以有更多的议价能力。

创业团队的小伙伴，各自拿出自家积蓄，开始没日没夜的建官网、寻找老师，逼老师没日没夜的备课、录制课程，线上线下地推广……除官网外，杏海教育的课程，在BAT的在线教育平台上均有推广，并且收获了大量点击和购买。淘宝同学学习人次达10098人次，腾讯课堂学习人次达5084人次。还把一部分线上学习人群，转到线下，成为接受线下高端班型的客户。到10月6日，运营仅127天，收支平衡。

尽管项目已经初步收支平衡。再看资本市场对于在线教育的热情，已经由夏的炙热，转至秋的寒凉。

10月21日，参加一场在线教育的投资交流会。在线教育以及在线教育相关企业，泱泱来了很多，但参会的投资者屈指可数。投钱的资本与找钱的企业相比，明显僧多粥少。现场能看到有在线教育的企业创始人，拿着公司项目计划书，逢人就问，“请问您是投资者么，这是我们的项目。”

这两天，偶尔还能接到电话，“您是……，我们这边是XX，专注投资在线教育领域”。我们还是能感受到渐淡的投资行情。媒体上，在线教育圈风险投资仍在频繁发生，但投资至少已经是B轮，或者C轮，乃至PE段的投资，天使和A轮渐少。

一家和我们产品略有相似的公司，2013总营收只有50多万元，2014年，我们的产品刚刚上线时，得到的消息是，他们收到850万元投资。2014年，我们在上线运营四个月后，营收并不输于他们，但要在资本市场找到等量的投资，已经有一些难度。

公司的核心本质，当然包括在线教育公司，是创造价值，赚取利润。有资本的帮助，好处毋庸赘述。没有，生活还要继续。做一只风口的猪，需要把握时机的觉悟，做一只活下来的猪坚强，只要坚强就可以，只是成长的快慢问题。

感受BAT平台的不同

也是在2014年，BAT全面完成了他们对于在线教育平台的布局。淘宝对于在线教育的嗅觉更好一些。2013年8月，淘宝同学上线；2014年4月，腾讯课堂上线，同期QQ用户的“查找”框，除了“找人”、“找服务”、“找群”外，可以直接杳找“课程”；8月，百度全资收购传课，原有的度学堂与传课合并。

这是传说中的BAT来了。不过对于我们做内容的在线教育机构，没有任何好害怕的。大鱼是大鱼的活法，小虾米是小虾米的活法。他们的优势和长项是做平台，不是做内容。对于做平台大鱼的出现，做内容的大、小虾米很开森。自己折腾半天的官网，流量怎么努力，还是很小。相反，杏海教育运行154天，是在BAT平台上，获得了巨大的流量。

我们很实际地傍上了BAT的在线教育平台。如果没有获奖也要感言的话，一定是：“感谢淘宝，感谢淘宝同学。”淘宝同学，是淘宝的新生频道，淘宝自己也在淘宝的平台上拼命推淘宝同学。这样，杏海教育占了很大便宜。

一度，在淘宝首页搜索框搜索与杏海在线培训项目相关的关键词，立刻弹出淘宝同学的广告栏，广告栏里推荐的几乎全是杏海教育的视频课程产品——十多个产品啊。截止今天并不认识任淘宝工作人员。也没有花钱在淘宝上买任何广告位。我们的一些竞品，也在淘宝同学的平台上做了推广，但是淘宝，没有推荐他们。这能理解是淘宝同学坚守了淘宝网最初的运营原则，给卖优质产品的小卖家以支持，以此推动平台的良性运营？

你生产了一款产品，没有给这个产品做任何额外的广告，你只是把它放到一个店铺里，那个店铺铺天盖地给你做广告，然后有人哗哗地光顾你的商铺，哗哗地买你的商品，钱哗哗地就打到你公司帐户上了。

在腾讯课堂，我们的产品，在细分品类中，流量也不错。我们2014年的在线教育课程，不是针对大众的，整个中国，我们的目标消费人群大概也才四十万左右。要在14亿人中找到这40万多么不容易，借腾讯课堂，通过搜索发现到后期点击观看，至少是起到宣传推广作

用的。不过，伤心的是，和淘宝同学相比，腾讯课堂点击量转化为购买率低很多。可能是腾讯用户购买习惯远远不如淘宝用户强。

百度，在收购传课之前，一度以度学堂为自己的在线教育平台。不提也罢。那是大把花钱买竞价排名的公司的天堂，在线教育创业公司的地狱。辛辛苦苦在度学堂平台上在做公司店铺铺货，在度学堂上，却是搜索不到没有参与竞价排名的公司店铺的。可以找到你的产品，但那已经不知道排在多少页之后。

百度收购传课，度学堂与传课平台合并，在线教育平台更名为百度传课。客观地说，百度传课在运营思路上，对于大小在线教育机构已经一视同仁。同时，平台，对于做内容的小的在线教育机构，态度也很亲和。但是，截止目前，百度传课平台的流量和淘宝同学以及腾讯课堂相比，还远远不是一个量级的。

嗯，做了在线教育，就连BAT三个巨头舵主，谁长得最帅，在心目中，都改了坐次。

盲目者死清醒者生

BAT大佬们在布局在线教育产业。传统教育培训的巨头们，也没有闲着。新东方、好未来、学大、华图，甚至包括龙文……原来是做传统线下的培训机构的，或早或晚，或先或后的，全都在线教育了；正保远程，一个原来做职业在线教育的，想做平台了；CC和能力天空是做视频存储的。现在也都在做平台了；不仅如此，新东方有了新东方在线的在线教育产品布局后，又发力，也打算做平台了……

还有更多的机构和个人也都以为台风来了。

十天前。参加一个在线教育的活动。业内一家做在线教育已经小有成就的公司的副总，以互联网人的直爽，对一位中青年小伙伴说，“哥们，我看你也是个实在人。实话实说，你还真不像是我们这个圈子里的人。我看你倒是像刚从山西挖完煤回来的。”中青年小伙伴，嘿嘿一乐，“你说得对，我们不差钱，我们还真就是不太懂这个互联网。”

就算懂互联网也不是一定就可以做好在线教育的。龚海燕，算是互联网界的成功人士，不太熟悉的不过是教育，杀进来，都并不是一帆风顺。

而平台，是在线教育食物链上的最高端，最是前景无量、钱途无量。大家都千方百计的往食物链的最高端进化。BAT外，还有YY、沪江、CC、能力天空种种平台。

YY作为直播工具平台，是优秀的，如果是做年轻的大众化的教育产品，应该可以提供一定的流量，但如果做相对小众和专业化的在线教育内容，能提供的流量还是有限的，YY的直播工具可以免费用，但是流量靠自己。

沪江作为平台，是把入驻的机构，乃至个人讲师，不管大小都当亲人的，甚至是提供各种亲切友好的服务的，但平台人群，主要还是各种语言学习者，做非语言类在线培训内容，在这个平台上能获得的流量支持有限。其它各家平台，叫平台，流量总体而言，还不太配得上平台这个称谓。

就像团购，就像电商，互联网也好，移动互联网也好，对于平台级的企业，容量不是无限的。强悍者生，弱小者死。传课网，粉笔网、微课网、爱班网……BAT布局在线教育平台后，对于那些指望借做在线教育平台，一飞冲天的企业而言，打击多大不言而喻，有常识的都可以想像。

至少，BAT布局在线教育平台之后，其它在线教育平台，我们已经不是那么看中了。即使有其它平台，看在到我们在BAT平台上的课程推广之后，主动找我们——提供免费的平台服务，以及其它各种服务，我们的积极性也很有限。就像线下的厂家，我们为什么要费时间和精力，到一个压根儿没有人流量的商场去设立专柜呢。

认识一个早在2011年就开始做在线教育产品交易平台的朋友，不具名了。线上也算做教育产品流量的高人，线下组织和凝聚人心更没有问题，苦心经营。当然，后面你们知道的，淘宝做淘宝同学了……2014年，观察，这个伤心的同学，已经不在平台上纠结，他已经把他强大的凝聚力放在了线下，做教育培训机构的俱乐部了。

在线教育很残酷，或者说商业本质是很残酷的，没有盈利，即使融到了天资投资，甚至融到了A轮，B轮，没有造血能力，早晚要死的。就像当年团购，对于在线教育，很多外行以为是可以开挖的金矿，赴汤蹈火地来了……最终却是只有死一个结局。

不管资本市场如何，可以判断的是，未来可以胜出的在线教育平台，该出生的，差不多，都已经出生，一部分在未来还要死去。但在线教育的内容生产，还远远没有被穷尽，不管教育是什么形式，教育的内容都不可能被穷尽，专注做符合市场需求内容的在线教育公司，是永生的。不断提高改进、提供各种在线教育工具也是可活的。