创业机会 创业机会有哪些
编辑:huangtingting 成考报名 发布时间：06-13 阅读：
创业机会有哪些
大家早上好，非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流，首先祝贺GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常优秀的基金，我跟GGV渊源很深，认识绩勋(符绩勋，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏玮，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他们差不多超过了10年时间。
谈到这里，我想谈一点今天我对市场的一些观点，也是跟来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，所以整个创业环境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很沮丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时候，他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变，像58收购赶集，滴滴快滴合并，这两天的携程去哪儿，还有美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候，他们觉得在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响?
前两周的时候，我还听到了一句非常有趣的话，这个不是我发明的，说未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵，大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。
不过话说回来，我自己是非常乐观的，为什么呢?早在2005年，BAT的格局还没有形成，在10年前中国市场上最厉害的是三大门户，我们觉得这样厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久，起来了巨大一波，后来起来了BAT，实际上就是一轮一轮的迭代，分享一下这10年来我的思考。
移动的起步和腾飞
10年的时候，我其实也觉得压力巨大，在互联网的情况下，如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题，但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的风景，10年以后大家会怎么用互联网，如果互联网不进步的话，我觉得三大门户的格局很难被打破，我当年是这么看的，当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。
我当时想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么?因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以10年我锁定一个机会，我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难事上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我坚信这是未来。
当时我的策略是什么?因为我们自己不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，我当时在想，我说这样，我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，说起来很可笑，我找的第一家公司就是3G门户，后来3G门户选的IDG没选我，我说没关系，他们当时也是几个人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。
我不是做DD(Due Diligence，尽职调查)搞清楚的，因为我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费，我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢?
他们说军队不让用电脑，他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网，还有很多在工厂里的工人，他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，互联网是精英阶层驱动的，但中国移动互联网是所谓的“三低人群”，所谓的草根阶层推动的。
2006年底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程，所以我看到一个工具叫UCweb，当时融资的时候见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果Founder问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹豫就投了，因为我已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢?50万美金占20%，这个价钱现在看起来不可思议，如今已经涨到10倍以上，我就投了50万美金占20%，当时公司很小很小，但是展现了很好的未来。
当我们投了UCweb之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以我们越做这件事情，越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年，智能手机开始在中国一步步被普及，智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。
所以在2010年4月份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢?
在那个时候，iPhone很强大，我坚信像安卓这样的开源的OS会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么?因为我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服，为了实践整个移动互联网，我从07年开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。
我深刻地意识到这个机会有多么重要，我们接着做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞到了铁板上，就叫BAT，撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。
所以在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，当然，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经极其普及了。就在这么短的时间里面，像这么新的一个技术一夜之间全部覆盖了，当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%，现在大多数人在电子商务买东西都是通过手机，这个真的是太恐怖了。
我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务，在4年前电子商务这么热的时候，我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。
他在我的建议下做了口袋购物，在去年年初做了微店，也是今天中国市场上最成功的创业项目。但是在我三四年前跟他讨论的时候，那时候在手机上做电子商务的人很少，现在都已经是70%了。
所以在今天整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。
大家仔细想想，像滴滴和快的，这些服务如果不是在手机上，而在PC上，这还有什么意思?还有大家今天讲的IOT，这不是个新名词，IOT这是20年前的词，家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新进展，而这两年方兴未艾，迅速崛起，其实这背后最重要的推动力是智能手机，原来的IOT是在PC上控制的，你们想象一下说我的窗帘要打开，我得回去把笔记本打开，我得上网，我得按一下，这是多变态的应用场景。现在掏出手机按一下，窗帘就打开了，电视就打开了，空调就打开了，所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机，有了移动互联网。今天我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景，我是觉得未来10年机会还非常多。那么每一个机会背后一定要看到是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会，其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。
我说一个很小的变化，可能在美国IT技术的普及是非常容易的，整个社会受教育的水平比较高，在中国，IT化干了30年，其实普及度还很差，但是这一次的智能手机本质上就是电脑，它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑，学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西，你发现他们拿一个本记录一下，两三年的中国大部分都是这么工作的，今天发现他们都会用手机、微信、微信公众号，新的机会诞生了。
中国传统的零售业原来的低效率，今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。
并且随着打电话这个强需求，是原来完全不用电脑的人开始用电脑了，完全不上网的开始上网的，而且普及到无论是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。
可能大家今天觉得IOT听起来很漂亮，能找到的场景很少，真正做的公司并不多，我认为IOT这个大方向肯定是没错的，我们生活中还有很漫长的过程，大部分IOT的场景还需要时间。
举个例子，我刚和Hans(童士豪)讨论，说用手机控制窗帘，做一个手机Demo是很简单的，但是真想把窗帘打开有多难，最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘，那是用传统开关的，现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易，但是它用的是强电，没有一个人会换，没有一个人敢换，就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的，但是新装修的房子肯定会用智能开关，我们可能要有10年以上的耐心，这个场景才能真正成立。
所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看，今天去看他们的规模可能都很小，机会都很少，但是用10年的长度坚持做下去，我觉得还是有很大的机会。当然今天来这里我不想谈IOT，我想分享过去两三年对未来的思考。
广袤的农村经济
不知道大家了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。
过去这些年中国的经济发展全靠城市带动，农村非常落后。但是这一次智能手机普及，而且智能手机非常便宜，功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。
第二条，在过去一年多的时间里面，每个村子都通了4G网络，每个村子都通了4G，他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通，但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。
过去两年：智能手机便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后，智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。
在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会，就是我会谈到的农村互联网，我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。
谈到农村互联网大家就说OK，中国的农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗?
我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。
而且农产品存在巨大信息不对称，今天这里丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么让这些信息无缝被打通，我觉得有巨大的机会。
所以我认为第一个巨大的机会是什么呢?
在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，我觉得这是第一个大的机会。
第二个大机会是农民自身的消费。
今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年，我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年，怎么补平这个鸿沟?我们拿一个简单的例子来说，我们可能已经很习惯用淘宝，但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目，但大部分都不送村子里，那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。
其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异，有些应用是我们在做农村调查时发现，他典型的场景是一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，大家发现用快手的人很多。
中国现在有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图，两个产品应该都是同类型的产品，但相对来说美图里发的全是帅哥美女，一般人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low，不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手，快手，我一看你们都觉得很low，但是大家玩得很嗨，因为大家都很low，于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。
我只是在讲这边是精英，这边是生活，所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用，在农村中应用的机会非常高。当然，像互联网金融在农村的普及，因为金融产品在农村普及度也差很远，我就不展开讲了。
我有一个基本观点，不仅是阿里和京东讲得农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我们一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。
这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始，这里面有一大堆的机会。
企业级市场起步
那么我们刚才谈到了农村互联网的机会，我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过，那么做最大的企业应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么?
是因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。
第二点，中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。今年上半年，中国的资本市场过热，而且机会很多，其实在中国的薪酬成本，尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。
在这点上，我们运作成本压力很大，在这个压力下，马上就诞生了很多新的机会。
我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的，但我个人是非常看好的未来十年的。
随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。
作为我们投资业的话，中国的劳动力成本的提高，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高，所以工业互联网的机会在中国已经开始。
谈到创业机会，谈到投资机会的时候，未来10年，我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的，就像十年前三大门户就是传统的移动，还没有真正崛起，所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网，像移动互联网的企业管理，像今天工业互联网都开始一步一步渗透，所以我对未了10年充满信心，觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法能坚持的创业者。
我觉得人类发展的历史上，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这种生生不息的新陈迭代，在我们企业届每天都在演化。我们今天不要仰望巨头就垂头丧气，在今天资本市场很低迷的今天，我觉得是创业机会很大的机会，有时候是很浮躁的时候，BAT砸一大把钱就把你砸死了，在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。
所以今天我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，我觉得对于今天这个环境，我觉得也是创业者也要去掉复杂，真正关注下，过去一年采用的烧钱这个模式，是不是在今天市场环境里OK。
我们把过去很多创业公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他们是全部2VC的，大家拿钱砸数据，甚至假数据，然后用我们的钱再砸一把，再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我说一家花三块钱挣一块钱，你花一块钱挣三块钱，我们跟人家比效率。
今天在座很多是LP，我相信我们VC行业干的很多蠢事，但是我依然坚信我们在推动社会的进步，比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事，但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得今天的低谷，也是我们大家所期待的，大家要静下来做产品，要静下来琢磨业务策略，静下来服务用户，这个产业我觉得这个产业才可能持续。
过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力，我觉得过去20多年我一直在创业，从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的，真正面对客户的，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
最后我总结一下，我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待，我认为第一个阶段是表面的这一层，第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面，还不在我们各位的桌子上，还是仅仅在很多人的脑海里，比如农村互联网，真正冒出来的企业只有几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。
我觉得在中国，这样创新的动力还是非常强大，而且我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。
最后，再次祝福GGV 15周岁，我们希望GGV再过15年以后像今天一样强大，谢谢。
创业机会有哪些
1、汽车后市场频次问题
高频客单价低，想带动其他低频高客单价，这个策略能否成功取决于高低频业务的关联性。
关于汽车后服务市场的频次这件事，往深入去聊一聊：在互联网年代大家都特别在意频次，高频和低频成了VC和创业者经常谈论的，比如刷牙这件事情，有人认为每天至少能够用两次称之为高频，人们比较喜欢高频，不是特别喜欢低频的。
1)关于高频：高频的情况，如果高频每单都亏钱，高频意义也不大，假使利润即使不是特别高，但由于频次比较高，周转速度快，你的利润也会比较大，这是高频和低频之间的对比。
2)关于低频：世界上很多东西都是低频的，你买汽车也是低频的，买电脑也是低频的，低频是不是不能做?显然不是。
低频里面有几个元素比较重要：
a、低频里面你要客单价要高到一个程度，否则你既低频，客单价又非常低，你很难做;
b、低频的产品和服务要逐渐把自己的品牌做起来，这样使得你的营销成本才能真正下来。
3)汽车后市场的高频和低频
哪些是大家一直在寻找高频的东西呢?有人认为洗车是高频，有人认为违章是高频，还有认为停车场也是高频。这些事坦率讲，互联网上有一个非常重要的特点，边际成本趋近于0。如果线下的生意，你表面是高频的，每次你都花很多的成本，想要用这个高频亏大量的钱，把其他带动起来，我觉得难度是比较大。
举例来讲：团购业务里面，电影当时作为一个引子放下去，大家拼命推电影票，用电影票带动其他业务的发展。当时这招还是比较成功的，它亏一些钱，其他部分能够上的来，也能够标准化。
4)主要要把握相关因素
也有人在里面想洗车、加油，能不能作为高频的导引，把其他的事情带动起来，这里面特别关键的还是相关性。你洗车的时候是不是想买保险，是不是想做修车，是不是想做贴膜，加油的时候是不是顺便做什么事，关联度不如另外的关联度高。这也是说明你表面看着可能是一个高频，但是高频带动不了其他消费的时候就比较麻烦。
2、在汽车后市场中，洗车更多是一个入口，但是这个入口价值有多大还没有完全受到检验
说起洗车这件事，我有些经验可以与大家分享。很多年前神州租车还没做租车，当时正从汽车俱乐部当时尝试新的模式，曾经谈下一个洗车店，花了好像不到20万。洗车里主要有几个问题，一个是水的价格，按照国家规定它和我们日常生活使用水的价格不一样，价格非常贵。另外一个洗车本身虽然对于一些人来说算刚需，也并不是所有有车的人都经常去洗车，所以洗车的范围不像想像的那么广泛。
洗车现在更多是一个入口，因为想从洗车挣大钱比较难，有的洗车店洗车的方式是利用地下水，利用下雨收集的水进行处理之后，然后再用洗车，价格可以下来。总体来讲，洗车作为业务来讲，要想赚到大钱是非常之难的，可是由此导流有人进行贴膜，有些进行汽车的快速保养，还是有一定的出路。
这个意义上讲，我认为现在为止洗车的价值还是停留在入口这个地方，但是这个入口的价值有多少，我想也没有完全受到市场的检验。
3、从传统行业出来的人做汽车行业的O2O是明显的趋势
O2O是非常好的概念，今天有很多人讲下半年O2O的投资渐冷，我觉得主要是因为大家已经在O2O上大家做了很多投资，这是非常重要的一个原因。另外有一个原因，两三年前O2O切入市场，O2O会给你带来很多优势，可是今天几乎所有公司，尤其是服务类基本上都在做O2O，这样的话大家都做O2O，你光是一个O2O某一个事情，恐怕很难形成一个优势，很难成为一个投资概念，这是当前最主要的原因。
另外关于汽车后服务市场如何平衡线上和线下资源的匹配，我觉得一般来讲早期在这个行业的创业人，往往是从互联网开始做的，因为互联网人比较年轻，比较具有创新，很快就能杀入到这个市场，而且观念转变的快。但是重点是：到了一定程度一定会和线下资源相结合，大家也看到包括淘宝，阿里巴巴也跟线下的苏宁合作，京东也和永辉超市合作做生鲜的产品，线上先下的结合度会越来越高。
做到一定阶段的O2O公司，我认为必然要拓展线下的资源，未来也一定会是线上线下相结合的市场。但是切入点可能会不一样，还有一点特别重要的就是：未来创业也可能会从传统的行业，从具体的线下行业出来的一些人，也可能会吸纳很多新科技进入到创业这个领域，这也是一个目前看起来很重要的趋势，主要是由于互联网本身，尤其是移动互联网的发展，使得互联网非常之普及。
4、在汽车后市场领域，无论是先行者还是后发者，优势性的差异是能否取胜的关键核心。
汽车后服务市场这里面机会不是特别多，其实在竞争比较激烈的一些领域，已经出现了非常明显的领先者。这个问题实际上与另外一个问题非常相关，就是“到底你创业的时候靠的是什么”，刚才我举了O2O的例子，指的是由于一部分人有了O2O的先机，他做的时候别人不懂，他就可以做。可是当O2O非常普遍的时候，你再做，可能就没有什么机会了。
所以假如是一个先行者的话，应该尽快形成先行者的优势。否则洗车这个领域，比较分散，很难把市场完全整合起来，很多人都在这里面做，你再做就很困难。还有一些领域，例如做一个汽车的停车场，停车场里面的进出，需要解决很多问题，投入的也会比较大，是不是一下就能够切的进去，这也是需要特别的思考。
以上这几点，实际上是想问：到底在做这件事情的时候，你比别人有什么优势?如果你是先行者那还好。如果不是先行者，你是不是有很多年的积淀?如果连积累也没有，成功就比较困难。或者说如果你的模式跟别人不一样，我觉得也可以。
这是一个从自己的角度出发分析。从行业本身来看，行业本身在如何发展，有的行业竞争者已经出来了，所以你再往这里面冲就会比较困难。比如二手车，你再做二手车拍卖，优信拍和另外一家已经做了，连二手车的卖场也有了，汽车后服务市场还有非常广泛的空间，但必须在那些还没有产生强大先行者的领域。
核心的要点是说，最好这里面还没有大的玩家，市场格局没有形成，能够切的进去。我刚才说的这些，也有人做二手车卖场、拍卖、甚至O2O的养车，也做到相当一个阶段，你再从零开始切入也是比较困难的。
有一个要点是比较有意思的事情，过去都是从互联网领域来的，现在，是不是你可以和汽车行业本身的人相结合，你是互联网的一个创业者，你找到这个行业非常有经验和资源的人，你找到一个新的切入点，恐怕你可能会形成比较大的优势。
所以总结一下：
1)如果你在这个领域没有太多优势，最好不要参与到这个领域，这是一。第二，市场格局已经确定的领域，最好你也是不要去参与这类。
2)但是你如果已经参与到这类里面去了，你可以想一些办法和现有的行当进行整合。
3)最后一个问题就是格局的判断，整个汽车后服务市场应该还处在初级阶段，格局还为形成，一些细分领域有些人做的非常不错。
5、创业者成功秘诀：需要实施单点突破。有可能是品类，有可能是地域，也有可能是某种服务形式。
无论是汽车后服务市场，还是其他领域的创业也好，都有一个比较重要的特点，就是实施单点突破，如果不能单点突破，实际上往下走非常困难。
突破点是不是一定就是一个品类，途虎选择了从轮胎到保养，是不是也有人能够选择出其他的点切入进去，从那个点再能够扩大到其他的领域，这样的机会一定也都是广泛存在。
比如像优信拍，二手车拍卖领域，做到一定程度开始做B2C的二手车的卖场，非常顺利的往前推进。还有易车原来做媒体做到一定程度，进入到新车的电商，也是一个非常重要的突破。当然像神州租车从原来的租车到了做专车，也是非常顺利的突破。刚才这几个都是说把一个业务做到相当大的程度，接下来咱们再到几个创业阶段寻找突破点的。
所以实施单点突破有可能是品类，有可能是地域，也有可能是某种服务形式，实施单点突破是应该的，但是一定要找到跟自己业务比较相关的最容易做到的，而且有战略价值点的突破口。
6、二手车电商C2C模式面临2个挑战，一是如何把信任背书做下去，二是撮合效率的提升。
很多拍卖二手车交易里面涌现出诸如2B、2C还有C2B的模式，这里面很重要的一个事情，就是二手车交易的两个要点，一个是信誉的传递，另外一个就是交易效率。这两个是特别重要的因素，从B2C来讲，把车上到平台，自己对车的品质能够进行管控，然后卖出去，自己有品牌背书，但这个方法会比较重，因为要买车进来。
另外一个就是C2C的模式。C2C的模式有一点特别重要，人与人之间也就是两个C之间是不是能够产生信任感，如果不能产生信任感用什么方法解决这个问题?当年的交易里面，淘宝里面的C2C增信靠支付宝做的，两边控制住做这个事情。
那么汽车的C2C交易中诚信怎么做?是不是也要做一些检测?如果只是上个保险，可是上个保险他也不一定就愿意买，本身车辆出问题，不一定马上出问题，可能几年之后或者碰撞的情况下某些原因出了问题。你不是专业人员，也处理不好这件事。
C2C面临着一个很大挑战：如何把信任这部分背书做下去，你看淘宝做成了之后，C2C很难做，淘宝做成了之后，包括腾讯，包括当年的百度都开始进入C2C领域，都真的没有做成。C2C这个领域非常之难做，如果有人做出来，其他想模仿不容易，这是关于C2C。
还有一个是交易效率。如果是经纪人从中间进行撮合，撮合的速度和效率，它毕竟占用一个人，两个人都在这进行撮合，这个效率如果能够得到提高，我想C2C就可能推进到一个程度，现在这个事应该讲是未被验证的一件事情。
C2B实际上是说收车从C端检测，检测完了把车收进来。二手车本身一直到现在应该还算是卖方的市场，找到车并不容易。这样的话上门检测车，然后收到B端，再出手做，这个事也有人在做。我感觉B2B的人也可能会做C2B，你拿我这来，我给你拍卖试一试，看看价格是怎么样的价格，你愿意卖就卖，不愿意卖就拿走。还有一个就是C2B本身，客户从A检查完了到B到C，也会导致交易效率有一些问题。
总结：二手车大的交易里面，B2B是比较成型的模式，B2C也是比较成型的模式，C2B我是担心可能被B2B纳入到体系中去，这是一个事情。对C2C，我觉得是模式创新，里面两个要点，一个是增信，需要有具体的手段能增信，第二是交易效率。
7、二手车买卖里面最大的问题还是诚信问题
确实二手车买卖里面最大的问题还是诚信问题。比如说优信拍：优信拍有两部分业务，一部分业务是B2B，一部分是B2C。
1)B2B业务中最早年优信拍创立的时候，自己开发了一套设备，这套设备能够照相，能够看看里面有没有曾经碰撞，对漆的检测，以及各个环节的检测，还是比较复杂的一套，每一个设备B2B拍卖的时候都做过这样的检测。还有一个好处，B2B里面的买家往往也很专业，有了这些检测数据之后，对买家也就够了。
2)优信拍另外一块业务是B2C，B2C怎么征信，它把所有的车，每个城市都有检测中心，把照片拍完了做各种各样的检测，这个检测完了之后，又有保险，维修等等保证，然后放上去。当然你比如说二手车也可以在优信拍的B2C的平台上卖，已经是经过自己认证和整备完的车，它的安全性能够得到保证。
3)作为C2C来讲，是需要特别解决的事，做C2C两个人交易，也得帮人做车辆检验，检验其中各种各样的问题，如果不能做，你也很难跟另外一个C做征信，汽车可能在某种状况下出现问题，这个诚信问题就是也对C2C教育平台是两个重要要解决的环境问题之一，一个是诚信问题，第二是效率问题。
创业机会有哪些
一、产品
这里说的产品不是微商卖产品，而是为微信提供个性化的产品，比如说开发微信表情包、进行个性化的头像设计，这个要求有一定的技术能力，得到大家认可的好产品，往往收益也是不错。
二、灰色产业链
刚接触这个行业的人，需求基本都是一致，那就是需要粉丝、关注者，与其说是让更多人知道，还不如说是满足自身的虚荣心，而且微信是一个比较封闭的环境，在微信里面很难获取粉丝，这就有了一些专门帮助别人加粉的行业链，100软妹纸可以保证一两千的粉丝关注，1元一个粉丝保证是活粉……等等宣传很常见。
三、微信代运营
这实质上就是通过收费的形式，去帮助第三方去代运营其公众号，包括原创文章的撰写、微信内容的排版和发布，具体合作就要和需求者来交谈了。
四、认证服务
公众号分为认证号和非认证号，认证号的功能比非认证的要多一些，不过认证需要有属于自己的一间公司，很多人往往是个人运营的公众号，没法完成认证，就会去寻找一些专门收费帮助认证的团队去认证，价格几百元到上千元不等。
五、技术开发
针对于公众号的二次开发、微商城设计、H5网页设计、服务号的装修这些，很多运营者都不懂或者是弄出来的东西不美观、不具备传播效应，这就会外包给第三方开发平台，往往收费价格也是较昂贵，一次费用几千上万很常见。
六、培训
培训业从来都很吃香，无论是哪个行业，都有或多或少的培训师存在，微信群、网上其他平台，针对于微信创业的入门、进阶、质变的一系列培训都有，且不说是不是忽悠，至少你敢卖就会有人敢买，小白还是很多的。
老竺总结
不是有个故事是这样说的嘛，有无数的人去淘金了，只有一部分人做卖饮用水、卖牛仔裤、提供挖矿工具的事，结果淘金发财的没几个，相反卖东西的那几个却挣得盆满钵满。微信创业的机会可能就隐藏在这里。