开美发店

篇一 开美发店
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

　　2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

　　陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

　　现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

　　那么他是如何开美发店赚钱呢？

　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

　　第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

　　第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

　　一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

　　高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...

　　所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

　　文/三少

篇二 开美发店
如何开一家成功的美发店

做个成功的美发人

---张泽全演讲简要

第1节：开店定位：

一、

开店前如何定位

*

知人者聪、知己者明。

*懂得向别人学习的才叫聪明。

下面所列为开店前的自我定位参考表：

技术 经营

租金（地段） 装饰

1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。

2、直接学习成功者的经营方法。

3、店铺的规模取决于自己的能力。

4、自身的经营能力决定于店面的租金。

5、市场的定位决定装修风格。

6、经营思路决定店铺所处商圈。

7、收费要合理，给人物超所值的感觉。

8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴。管理 商圈 规模 收费

二、模仿成功学

1、要学会借用别人的成功经验。

2、 要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧。

三、专业知识的重要性

1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质。

2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求。

3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质。

四、以身作则、专心经营

1、“严格要求自己，才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好。”

第2节：核心卖点分析

一 、店铺卖的是什么？

1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客。

如:自信、美丽、幸福、魅力。

二 、招牌菜

1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。

2、二八原则：用20%的顾客影响另外80%的顾客。

3、做好核心项目—“招牌菜”，对店铺经营发展起根本性的作用。

例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、 剪头、接头发、SPA烫、陶瓷烫、染发等。

销售方式:(1)把同一个产品卖给更多的人—即开分店。

(2)在同一个客户身上卖给他更多的产品。

三、合理的水牌制度

方法一：设立五条水牌制度

(1)男士剪吹牌

(2)女士剪吹牌

(3)烫发牌

(4)染发牌

(5)造型设计牌

方法二：跳牌

方法三：循环牌

四、合理的水牌制度会提高店铺品质

第3节：助理的项目开发

一、基本项目的重要性

(1)把洗头项目做好。

(2)把剪头项目做好。

(3)把最受顾客欢迎的发型做好，才有进一步的消费。

(4)不同的职位开发不同的项目。

(5)要提升美发店的业绩，先把基础项目做好。

二 、美发最常用的项目

(1)洗、吹、造型。

(2)洗、吹、剪。

(3)烫发、染发、护发。

(4)外卖

三、 助理的项目开发扩展：

洗头、洗脸、倒膜、去黑头、姜疗、冰疗、治疗洗发水、精油护理、拉肩、背疗、肾疗、肺部保养、补水、美白、凹凸洞治疗、红血丝治疗、淡斑治疗。

1、从美发项目到美容项目，再到治疗项目，使助理成为美容师。

2、循环渐进开发助理项目，可使店铺业绩提升。

3、设计服务流程导入项目—即设计套餐。

4、导入店铺掌握的技术，并合理安排，形成套餐。

5、注意价格定位，套餐价格要递增。

6、将套餐导入流程里。

7、推广套餐和广告的关键话述：

8、员工提成保持在总收入的40%以下。

9、一个成功的美发店需要的是成熟的技术、合理的定价、准确的推广、适当的提成。

第4节：技师、发型师项目的开发

一、技师项目的开发

1、染发推广技巧：

2、染后护理推广技巧：

3、烫前后护理：

4、家居护理推广技巧：

5、产品外卖技巧：

6、引导顾客横向消费，解决顾客所需。

二、发型师项目开发

1、发型师最重要的环节—发型设计。

2、利用专业知识引导顾客产生对发型设计的需求。

3、根据顾客所产生的发型需求开发项目。

第5节：合理制定价格

一、合理定价

1、准确制定基础项目的价格。

2、根据店铺层次定价。

3、参考附近同一层次店铺的定价，再结合起来给自己定价。

4、定价的方式与方法。

5、不管如何定价最终要给顾客一个“值”。

6、剪发定价：

7、烫发定价：

8、应付价格战：

9、定价要简明，符合店铺的水平，让顾客感到超值。

二、焦点集中到净利润

1、成本分割法：例出成本比例，增加营业收入。

如：工资、材料、能源、租金、福利、通讯、维修、广告费、教育、公关、差旅、办工品、税费、卫生费、水电费、设备、促销费等。

2、合理控制成本，收取最高利润。

第6节：如何让员工去学习

一、如何激发员工学习的欲望

方法一：制造梦想，让员工有一种为了实现梦想而努力的心态。

方法二：拿同行作对比，促使员工努力提升自己。

方法三：营造痛苦，使员工摆脱痛苦而上进。

二、针对不同的员工可运用不同的激励方法让员工自觉的去追求目标和学习

三、如何定制度

1、合情：店铺要根据自身情况来制定相应的制度。

2、合理：制度要员工同过才能执行。

3、合法：制度要符合法律规定。

4、要有正确的方法处理员工的犯错。

第7节：选人、用人、带人、留人

1、如何选人--选人的要点：忠诚、爱好、精神和目标，要以才量人。

2、如何用人—即授权的过程：

△ 授权不能操之过急。

△ 认同被授权的人。

△ 用价值衡量一个人。

△ 给人才一块“自留地”。

△ 适当的情况承包项目给技师，让他们自发行动。

3、如何带人：

△ 带人的方法：“言传”、“身教”。

△ 带人要时间和鼓励。

4、如何留人

△ 给人才合理的收入。

△ 让人才与人才在一起。

△ 给人才独当一面的机会。

△ 认同人才、赞美人才。

△ 给人才一个发展的空间。

△ 给人才学习和成长的机会。

△ 让人才体会到成就感和安全感。

第8节：除人、目标与计划

1、所谓除人就是裁人

△“除掉杂草”，店铺才有“收获”。 例如：除杂草除坏员工 松土（浇水）良好环境

播种子招纳人才

收获好生意

△除人要下决心，才能营造良好的环境培养人才。

2、如何分辨“资产”与“负债”

3、如何做计划

△做计划的目的就是解决问题。

△既然是解决问题就必须列出问题、找出解决问题的方法。

△明确责任人（完成责任监督人）。

△明确完成任务的标准。

4、有良好的计划才能有良好的经营状况

5、制定目标

△树立明确的目标，才有上进的动力。

△制定奖罚明确的规则，才能推进工作的动力。

△正确的安排好职责，可使全体员工一起上进。

6、人际关系

△搞好与员工的关系，可大幅减少员工的流失。

△搞好人际关系，可留住员工、留住顾客。

第9节：合理型薪酬与人才晋升

1、合理的薪酬制度

△助理薪酬制度：工资与工作量的挂钩。

△发型师薪酬制度：分三类而定（刚进来的、三个月后的、几年以上的）。

△收银员制度：基本工资+提成（收银员是最后的把关，可制定“充卡”、“外卖产品”等提成）。

△主管薪酬制度：基本工资+业绩奖金（定额情况下，超额部分给各主管合理N%的提成）。 △总之合理的薪酬制度可以让员工通过努力赚更多的钱。

2、健康的人才建设是：梯队形的（步步高升）

3、不健康的人才结构是：老板脱不开身（扮演店长的角色）

△一个健康的队伍老板是完全可以抽身学习或做其它的事情，发展更多的项目，赚更多的钱。

4、合理的人员组织结构

篇三 开美发店
12万元开美发店方案策

12万元开美发店方案策划

一、项目介绍

我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”

主要的服务项目：

 老板头 ( 沈阳勒子头 )

 女人吹晚装

 高刘海

 菊花头

 烫爆炸式

 剪长碎发

 烫发

 染发

 焗油

 造型

 护理

二、 中型店分析

配置原则：经济实用

 定位：面对消费水平相对较高的普通大众

 选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，

消费水平相对不高的小区

 面积：60---70个平方，楼上楼下。

 装修：费用一般在50000—60000元左右

 房租：最好控制在3000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为中

型店的价格竞争大，想提高收费比较难。

 人员：发型师3名，洗头工3名，收银员1名。煮饭阿姨1名

 员工底薪：

 硬件配置表

工位（美发椅） 6个 600元

泰式洗头床 3个 1500元

锔油机 1台 280元左右

烘发机 1台 280元左右

镜台 按需要 280元

推车 2辆 200元

休息区电脑：3台6000元。

产品：一次性进货3000—5000元

流动资金：3万。

总计：43860元。

 宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外

不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操

作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的

代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用

之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。

 总投资：120000左右

三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里有几家发廊比较专业有知名度，去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。

四、店面的装潢

（一）、内部设计

等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。

接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。

操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。

员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。

（二）、灯光

主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。

辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]

（三）、设备：

剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。

洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。

洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。

推车：方便好使用。

镜台：

（四）、装饰

绿色盆栽：增加气氛

音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅

色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。

（五）、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。

（六）、店内规划图：见附页

五、促销活动

（一）、广告宣传【开美发店】

我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。

（二）、开业活动

活动主题：“审美开业活动”

活动礼品： 5元存钱罐

25元-45元价位的各种娃娃

80元中挡护发精华液

活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。

店内消费模式：剪发：男15元/35元，女15元/30元

烫发：100起价/150/260/350

染发：80起价/120/150/260

店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）

（三）、长期策划活动

活动宗旨： 让更多的人感受“审美”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB贰佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于280的烫染项目，需现金补足差额，低于280元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。

活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）

烫染卡200（存180消费200）

烫染卡300（存280消费300）

烫染卡600（存480消费600）

烫染卡800（存580消费800）

凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)

篇四 开美发店
美发开店计划书

二）开店，你准备好了吗？你具备开店的条件吗？

美发业打工者权衡了打工与开店各自的利弊之后，决定自己开店时，还要问问自己的就是：你作好了开店准备吗？你具备开店的条件吗？

开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。现分析如下：

1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能

开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。

开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力（包括管人、营销等）、美发技能，在开店前（也就是打工时）就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。

有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。

平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自己开店的知识准备，打有准备之仗。

总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。

2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金

开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。

资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。

开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。

这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。

3、开店者必须拥有一定的客源

开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他（她）做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。

4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入股合作

开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是新来的，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。

开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对发廊管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。

5、开店者必须树立正确的投资心态

开店者必须树立正确的投资心态。首先，做好开业前期的亏损心理准备，不要期望一下子盈利。刚开业，由于店内管理要逐步理顺，客源逐步积累，盈利需要经过一段时间。

其次，开店是件辛苦的事，不要以为开了店，可以坐着数钱那么简单。开业前期，需要没日没夜地工作，有时连吃饭的时间都没有，发生许多问题，需要你处理。

第三，开店需要恒心，不能靠一时的激情。事情不是一次就可以做好，需要不断地改善，逐渐地进步。你必须坚持到底，坚忍不拔，直到成功。

当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成.。创业需要条件，但不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；经过测算划算就去做。

（三）发廊投资失败的常见原因是什么？

据调查，国内每年有大量的发廊开张，同时，每年又有三分之一多的发廊倒闭。那么，发廊投资失败的原因是什么？以下为常见的几种原因：

1、仓促投资

仓促投资有三种情况：一是有些人有些闲钱，以为开发廊很赚钱，所以未加调查分析就仓促投资；二是一些发型师有些积累，在冲动下仓促投资；三是一些门外汉，迫于就业压力，为开店而开店，选择了开发廊；这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚，结果坚持了几个月到一年便关门大吉。

2、投资过大

以为面积越大，装修越豪华，发廊的生意就越好！那知道投资越大，投资回收期长，日常经营成本也越高！结果忙来忙去还是不赚钱！开张期风光过后，利润越来越低，最后入不敷出、关门大吉！

3、经营不善

有些发廊选址也不错，装修也可以，服务项目也齐全，发品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不断气”的样子。员工一个个没有一点激情，像国营企业一样。老板也是三天打鱼两天晒网，不知该怎么办，对于如何管理毫无头绪。这样的发廊在业内占有一定比例，最终做了一段时间后，老板厌倦这种生活而转让关门！

4、打价格战

发廊越开越多，于是大家都以促销降价来带动营业额！频繁的促销与价格战并没有给发廊带来稳定的客流，反而越斗利润越来越薄！同时，发型师大量跳槽，实力稍弱的发廊纷纷转让关门大吉！

5、急功近利

许多发廊都抱着一种暴利的思想观来经营。这种急功近利的行为，最终的恶果还是由自己来吞。当经营越来越艰难，市场陷入恶性竞争状态中，这类发廊通常在心理扭曲中痛苦经营，最后以无限的失望关门大吉！

四）开发廊有哪几个步骤？

开发廊的步骤会随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同。为便于读者掌握开发廊的整体情况，这里的介绍力求全面；读者实际操作时，可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。一般来说，开发廊需要经过以下十八个步骤：⑴确定发廊定位和制定经营策略；⑵筹集开店资金；⑶选择店址和租铺；⑷店铺设计和装修；⑸购买安装设备；⑹取店名；⑺办理合法开店手续；⑻制定规章制度、服务规范等；⑼招工和培训；⑽选择、采购、陈列美发产品；⑾印刷与采购其它各种物品；⑿筹备员工宿舍；⒀宣传、公关、促销活动；⒁全场清洁与整理；⒂开业准备工作验收；⒃试运行；⒄开业仪式。这些步骤的先后次序见下图：

下面简要地介绍一下这十八个步骤：

⑴确定发廊定位和制定经营策略

是指确定发廊要开成怎么样的发廊，以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开发廊首先要解决的重大问题。陈安之曾说过“选择比行动更重要”。【开美发店】

⑵筹集开店资金

是指采取多种形式获得资金。资金不足，发廊将无法开办，即使勉强开出来了，对经营上也有不利的影响。

⑶选择店址和租铺

是指为了保证以后的经营顺利进行，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。

⑷店铺设计和装修

是指对店铺装修进行设计，然后按设计施工，内容包括：区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等。切记：店铺形象要与发廊定位一致。

⑸购买安装设备

是指购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。

⑹取店名

是指为发廊取一个新颖、易记、易说的好名字。好的名字不花钱就能带来一定生意，也便于宣传。

篇五 开美发店
12万元开美发店方案策

12万元开美发店方案策划

一、项目介绍

我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”

主要的服务项目：

 老板头 ( 沈阳勒子头 )

 女人吹晚装

 高刘海

 菊花头

 烫爆炸式

 剪长碎发

 烫发

 染发

 焗油

 造型

 护理

二、 中型店分析

配置原则：经济实用

 定位：面对消费水平相对较高的普通大众

 选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，

消费水平相对不高的小区

 面积：60---70个平方，楼上楼下。

 装修：费用一般在50000—60000元左右

 房租：最好控制在3000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为中

型店的价格竞争大，想提高收费比较难。

 人员：发型师3名，洗头工3名，收银员1名。煮饭阿姨1名

 员工底薪：

 硬件配置表

工位（美发椅） 6个 600元

泰式洗头床 3个 1500元

锔油机 1台 280元左右

烘发机 1台 280元左右

镜台 按需要 280元

推车 2辆 200元

休息区电脑：3台6000元。

产品：一次性进货3000—5000元

流动资金：3万。

总计：43860元。

 宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外

不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操

作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的【开美发店】

代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用

之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。

 总投资：120000左右

三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里有几家发廊比较专业有知名度，去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。

四、店面的装潢

（一）、内部设计

等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。

接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。

操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。

员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。

（二）、灯光

主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。

辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]

（三）、设备：

剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。

洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。

洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。

推车：方便好使用。

镜台：

（四）、装饰

绿色盆栽：增加气氛

音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅

色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。

（五）、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。

（六）、店内规划图：见附页

五、促销活动

（一）、广告宣传

我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。

（二）、开业活动

活动主题：“审美开业活动”

活动礼品： 5元存钱罐

25元-45元价位的各种娃娃

80元中挡护发精华液

活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。

店内消费模式：剪发：男15元/35元，女15元/30元

烫发：100起价/150/260/350

染发：80起价/120/150/260

店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）

（三）、长期策划活动

活动宗旨： 让更多的人感受“审美”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB贰佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于280的烫染项目，需现金补足差额，低于280元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。

活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）

烫染卡200（存180消费200）

烫染卡300（存280消费300）

烫染卡600（存480消费600）

烫染卡800（存580消费800）

凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)

篇六 开美发店
美发店怎样经营才赚钱

随着人们经济水平的提升，越来越多的人们开始注重自己的自身形象了，在这种前提下，美发行业迅速发展起来，面对美发加盟行业如此激烈的市场竞争，美发店要如何经营才能获取可观的利润呢?

1、选择好的店面位置

经营美发加盟店，一定要选择好的店面，必须将店面开在人流量大的地方，大、中型小区、大卖场、交通便利等地方都是非常理想的地理位置。

2、良好的店铺环境

美发加盟店的环境也十分重要，店铺要干净整洁、装潢要有特色，让顾客在音乐中，感受到美发店的环境为其带来的享受。

3、手艺好的发型师

经营美发加盟店，店里必须有几个美发技术好的发型师，这样才能用好的美发技术吸引着顾客，将顾客培养成忠实的回头客，通过口碑相传，为店里带来新的客源。

4、合理的价格定位

美发加盟店盈利不能指望一开始就把价格定的很高来赚取利润，而是应当合理定位，通过合理的价格来吸引一批稳定的顾客，以此来维持日常的经营。另外，诚信的经营理念和精湛的手艺也是非常重要的。

5、规范的经营管理

美发加盟店想要快速盈利，这与规范的经营管理是分不开的，有经验、能力的管理者是好的基础，每天按照美发店的内部管控流程来执行管理。此外，还要通过办理会员卡来建立详细的客户档案、制定详细的绩效考核指标来吸引回头客、设计人性化的服务体系、通过会员活动来保证固定的客源和流动资金。

6、制定明确的目标

对于员工，要设计多个层级(如发型师助理、发型师、高级发型师、资深发型师、发型总监等)，同时必须给他们指明方向，给予明确的目标(如做多久时间，手头有一定数量的回头客可以升职)。这些事情需要店长来推进，并建立员工业绩档案记录来进行统计、考核，在晨会或晚会上进行激励、检讨。

7、适当的促销方式

（1）、办理充值卡是美发加盟店比较常见的一种促销方式，也是美发加盟店主要的促销方式。美发加盟店的充值卡分为多种，从时间上可以分为月度卡、季度卡、半年卡、年卡；从卡的类型上可以分为积分卡、贵宾卡、会员卡等；从卡的尊贵程度上还分为钻石卡、金卡、银卡等等。美发加盟店通过办理充值卡来稳定住店内忠诚的老顾客，让他们进行长期的消费。而且一般充值卡都具有优惠，比单次消费的费用要低，会有一些折扣价位，因此通过办理充值卡还可以吸引更多的新顾客。

（2）、美发加盟店在进行促销活动时，也可以选择打折的方式，它可以很直接的吸引到消费者，并且刺激其消费。美发店可以就剪发、烫发、染发等经营项目进行打折，比如店周年庆，或是一些节假日可以打折，这样会吸引到很多的消费者前来消费。

（3）、 美发加盟店也可以选择积分送礼品的促销方式。集积分送礼品，可以维护顾客进行长期的消费，而且通过回馈礼品的方式，也会让消费者感觉很暖心，有继续消费的意愿。赠送的礼品可以是美发店内口碑比较好的洗发水等产品，或是美发护理套餐等，这样如果顾客用的好，还可以进行消费，可谓是一举两得的促销好方式。

文章来源：渠道网

·开美发店赚钱吗(2017-06-20)