开定制衣柜店

篇一 开定制衣柜店
开定制衣柜店的六种模式

　　不知有多少建材家居行业的经营商被整体衣柜这颗行业内的耀眼的明珠所吸引，它的前景让众多加盟商位置疯狂倾倒，由于它自身可定制的灵活性深受消费者的喜爱，让越来越多的大众百姓青睐，他们都想让家里的空间更加整洁和宽尚，定制衣柜可以根据他们装修的风格而定，无论是在尺寸还是颜色方面都成为吸引消费者眼球的因素，让家里的颜色变得协调，不在被那些不协调的因素所束缚。

　　衣柜由刚开始的稚嫩、标准不规范、品牌良莠不齐，到定制衣柜专业委员会的成立，如今已然正式迈向了第二个十年，成熟、规范、创新的十年，各大品牌会各出奇招，通过加大产品研发力度、整合生产管理资源、创新营销模式等手段在这个纷繁复杂的、竞争激烈的行业里占据一席之地，整体衣柜行业进入全新的洗牌阶段。一个具备自己特点和个性的会受到消费者的亲睐和信任。

　　定制衣柜和整体橱柜等定制家具一体化进程，决定了定制衣柜加盟店通常要开在橱柜、墙纸的周围了!这样才能让消费者更清楚自己的选择，从而刺激到消费欲望，那么定制衣柜的店面怎么操作起来的呢?那种模式更适合当前自己的资源?

　　1、店中店

　　有些地方一店千金难求，有店面位置又不佳，只能在现有的店面上，划分区域，做根据厂家要求的品牌VI设计的小店面，与代理店不同的是，店中店一定要有独立门面，独立的VI品牌系统，即使是50平方的店面，也要根据厂家要求另设门头，不与其它产品同一个店面展示!品牌形象在一定程度上得到终端的展示!一方面，加盟者不会苦于店面难求的状况，店面小投资不大也是一些经销商乐意看到的!

　　2、展厅

　　一般为厂家直辖展厅较多，公司一般在大型城市开始展厅，为定制衣柜加盟客户和消费者展厅体验，产品多样丰富，不但大大增加成交机会，还对品牌形象的树立起到标志性建设。大型的装修、装饰公司也会搞大展厅展示一个品牌，或多个品牌的产品，利用手上的客户资源，以更专业的角度为装修客户介绍衣柜系列及其配套产品，更容易的将产品销售出去!

　　3、二人转式夫妻店

　　与专卖店相比，夫妻店一般店面经营面积较小，一般集中于建材一条街等家具卖场，适合两个或三个人左右操作[创业网:

　　4、代理品牌店面

　　指的是在原有的建材家具(橱柜，五金，成品家具等)专卖店里上套一家的定制衣柜样板，客户有需要时就顺水推舟的将衣柜产品推出去，将单下到工厂里面。一般的品牌不考虑代理这块，相比于衣柜加盟店，衣柜代理这块首先销量不多，出现问题的几率也比较多，最重要的是没有公司的形象的展示，就产品上有商标等相关标识，品牌发展受牵制。但也有不少好处，对于初涉该行业的人来说，都想将自己定位在试水阶段，处于“投资不大，有单就下，赚钱才扩大”的经营方式，将风险跟成本锁定在最低水平!

　　5、专卖店

　　定制衣柜最主要经营的模式，不论是创业者，其它行业转型者，公司增值投资，都以加盟连锁店为基础，需要找符合厂家要求的店面，根据厂家的装修规范统一装修布置，统一规划管理，属整店输出模式，实行处处彰显标准化形象和企业文化，一般店面都要100平方左右，因为定制衣柜专卖店不仅仅是卖衣柜的吗，其它配套定制家具都具备的，比如衣帽间、酒柜、鞋柜、书柜等，只有在大的店面里，才能展示出一个整体产品的效果，给消费者带来的预期是不一样的，也大大加了大品牌知名度和成交的机会!

　　6、旗舰店

　　定制衣柜专卖店发展到一定程度，并且跟厂家磨合的比较好，就会向品牌旗舰店转型，或有实力的的经销商，也可以直接以自己的实力和店面跟衣柜厂家申请旗舰店形式经营。在国内较大的城市，旗舰店面积一般在300平方左右，在当地较知名的建材城或家居卖场!旗舰店代表的是一个品牌的形象，很多衣柜公司也直接开始直营旗舰店，为品牌形象的塑造更为宽广的影响力!

　　整体衣柜加盟渠道多种多样，不能只靠某个单一个的渠道，在一定时间段，经营模式会发生国度改变，有些加盟商则柔和了很多的经营模式，有些旗舰店既属专卖店;自己又是设计公司的，又属品牌展厅!经营模式要因人而异，不能生搬硬套。

篇二 开定制衣柜店
整体衣柜加盟店，个性定制新式家居来掘金

　　项目介绍

　　个人定制衣柜是从宣传、市场推广、品牌维护，都有专业的工作人员不断跟进和维护的一种独特的个性家具营销方式。由于私人定制方式从款式风格选择、图纸设计、工艺制作、到上门安装全程可根据顾客需要自行设计，因此整体衣柜加盟店的整个流程更加人性化、个性化，也越来越受到家具消费者的欢迎。

　　项目优势

　　1.优质的选材，环保健康。

　　衣柜个性定制项目应用国际顶级技术，汲取国际时尚元素，打造了整体衣柜、移门、衣帽间、书柜、梳妆台、博古柜、酒柜等一系列的家具产品。定制所采用的零甲醛释放的禾香板，保证了低碳环保，真正达到为客户打造健康、安全、环保、自然、时尚、舒适生活的目的。

　　2.原料产地及质量保障。

　　定制衣柜公司总部在佛山、湖北等地拥有产销基地，形成了独立强大的物流体系，配送能力覆盖全国各地区，有效保障供货周期和配送质量等环节，保证了衣柜造型美观大方、曲线优美、做工细致的优良质量。

　　市场分析

　　据有关资料显示，2013年全国城镇保障性安居工程建设任务基本建成470万套、新开工630万套。在中国房地产行业迅猛增长的背景下，装修行业的发展也带动了衣柜的强大需求，整体衣柜加盟店的定制衣柜开始成为家庭装修的重要组成部分。

　　经营条件

　　根据整体衣柜加盟商所在地域级别不同，划分为五个不同的加盟级别，分别需一次性缴纳5000—20000元不等的市场保证金，以及5000元加盟费。此外，厂家对不同级别的整体衣柜加盟店有样品进货最低金额的要求，最低进货金额在4万—10万元不等。

　　效益估算

　　定制衣柜中一般敞开式的衣柜因用材较少，市场价格约在1500元—3000元之间；价格稍高的封闭式衣柜的市场价约[创业网:

　　投资提示

　　创业者开店需要找到好的门店，能够接触到需要装修的顾客，并且做好宣传工作。

　　加盟之前作好考察工作，以避免加盟一些质次价高，甚至带有欺骗性质的加盟总公司：

　　一、作为意向衣柜加盟商，要注重关注衣柜品牌，必须是市场上有一定知名度的产品，还要关注产品，产品是产生效益的核心，其中主要考虑产品的成熟度和个性。

　　二、产品的价格，合理的价格是使意向衣柜加盟上取得最佳利润的一个重要因素。

　　三、品牌的管理经营能力，因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业，它的成长是没有持续增长力的。

　　四、企业对意向衣柜加盟商的服务和支持力度，现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等服务，也是最难做到的，却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

　　五、企业对意向衣柜加盟商给予的条件和支持力度，虽然折扣率是意向衣柜加盟商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用，因此，意向衣柜加盟商在关注价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以及这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

　　文/江旭辰

篇三 开定制衣柜店
整体衣柜专卖店开业方案

整体衣柜专卖店开业方案 前言： “山不在高，有仙则名，水不在深，在龙则灵”，老卡衣柜专卖店能否枫月雅成功运营，除了日常管理与运作外，正式开业后的一系列宣传推广活动都将决定着其在当地的影响力。老卡专卖店开枫月雅业活动方案的目的，就是快速宣传“老卡整体衣柜”，使辐射范围内的潜在消费群体都知道“定制衣柜，选老卡”，与更多的居民分享“诗意家居，诗意生活”的生活模式！ 一． 开业主题 老卡整体衣柜开业活动----荔乡“柜”族诗家生活 二． 活动时间 2010年4月3日早上：10：00-18：00 三． 剪彩邀请人员名单 朋友等 四． 活动方案 1.开业活动 早上八九点 2.开业促销活动 荔乡“柜”族诗家生活 惊喜连连等着您！ 开业之喜：全场“柜族”均享8折优惠； 分享之喜：开业当天下单，即获赠精美礼品一份； 同乐之喜：尊爵世家系列六款板材(其中两款新品：水杉之恋、印度紫檀)享开业优惠价； 荔乡情之喜：凡增城居民下单，下定金500元即抵1000元； 新婚之喜：凡2010年登记结婚的，出示枫月雅有效证明，即可获999元“新婚长长久久代金券”； 迁居之喜：凡2010年内喜迁新居的，出示枫月雅有效证明，即可获百叶新款鞋柜666元特惠价； 团购之喜：凡组织5户人家一起下单，即可享全场8折之外，再享9折优惠； 众乐之喜：凡在4月份内，老顾客推荐新顾客下单的，老顾客即可免费获赠白水寨门票两张； 五． 开业宣传 以新闻报道形式突出报道宣传老卡的开业盛典 1.户外广告牌 2.宣传车 3重要街道条幅 六． 开业现场布置 门口横幅：“老卡整体衣柜开业活动----荔乡“柜”族诗家生活” ； 放置一座彩虹门或汽球拱门，突出气势 ； 店面门口铺红地毯，意味红红火火，突出整体氛围 ； 红地毯两旁摆枫月雅放花篮，一边各四个； 门口礼仪小姐，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置 彩花弹3枚，意味三羊开泰 店内摆放X展架及挂开业吊旗 准备采青所需道具，精彩演出团表演 七． 其它设备 音响、花篮、汽球拱门、红地毯 。。。。

篇四 开定制衣柜店
定制衣柜行业拼价格还是拼店面？

定制衣柜行业拼价格还是拼店面？ 据悉，当下多家定制衣柜品牌门店全面升级改造，店面形象日益时尚化、国际化。业内人士表示，门店形象发生质的飞跃，很大程度上是市场竞争所致。更有知名衣柜品牌负责人表示，现在定制衣柜行业已经由拼价格到拼店面的时代。

多家定制衣柜品牌店面全新升级

今年，索菲亚广州正佳旗舰店重装开业，时尚优雅的欧式风格的店面形象加上不同风格和多种功能的情景化展示，意味着定制衣柜龙头品牌索菲亚开启了从终端形象到产品多功能一体化的又一次重大升级。设计师团队参与共同完成，不仅展示了更为丰富的定制样板间，并且整个门头、橱窗都做了新的调整和设计，表现出更简洁、时尚的风格。

市场竞争激烈 拼店面时代来临

就定制衣柜行业来看，从单一柜门、衣柜展示，到简单的陈列体验空间，再到今天的情景化体验空间、恰到好处的照明系统，以及简洁时尚的门头和橱窗设计所展现出来的“国际范”和“大牌范”，定制衣柜品牌专卖店形象可谓是发生了质的飞跃。为什么各大定制衣柜品牌都不约而

同选择在这个时候对店面进行全面升级改造?在业内人士看来，这也是由市场竞争所决定的，加大店面品牌形象建设，可以进一步拉大与小品牌之间的差距，以前是拼价格，现在是拼店面，拼品牌。

业内人士表示，店面形象的全面升级，展现更国际化、大牌范的品牌形象，这意味着定制衣柜行业逐渐走向成熟，进入更重视品牌建设的阶段。定制衣柜行业本身就是一个设计含量比较高的行业，比较成熟的品牌对设计都有自己的理解，只是过去对店面形象没有特别重视，而现在伴随着竞争日趋激烈，如何在众多同行中突围而出，店面就变得尤为重要。某衣柜品牌负责人还表示，衣柜店面设计可以往服装行业的模式借鉴，通过店面传达一个消费者能接受到的信息，让他感受得到这是一个什么样的品牌。

总之，定制衣柜品牌如果要保持自己在市场上的长期竞争力，以店面为主体的品牌形象肯定是要与时俱进的。只不过店面形象升级是一个庞大的系统，并不仅仅是外观的美化那么简单。因此，如何保证自己新推出的店面形象能够在全国普及，并不是那么简单的事，还需要品牌内部有较为完整的体系去支撑

看建材新闻，上九正建材网

篇五 开定制衣柜店
2014定制家具店开业活动方案

束美定制家具设计节活动推进方案

一、活动主题

主 题：2014首届**定制家具设计节 二、活动目的：

● 消化手中积累的单，促成成交 ● 提高品牌知名度，建立良好口碑

● 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源 三、活动目标

● 客户到访量为75户，实现预存100万

● 签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标四、活动时间

2014年3月20日 （下午半天） 五、活动地点 xxx 六、活动对象

● 在公司做装修没定家具的客户； ● 参加过公司活动了解**的老客户； ● 市场部联系的新客户； ● 通过广告宣传来的客户； 七、活动人员职责 1、市场部职责

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活动前：

1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕

2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3）保暖杯100个。 4）气球拱门事宜 活动中：

1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象 3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、**设计师职责 活动前职责：

1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。

2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

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2【开定制衣柜店】

活动中职责：

1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：

2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）

3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪 3、企划部职责 活动前：

1）与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏； 3）与市场部一起做好会场布置工作；

活动中：

1）与客服一起做好客户登记

2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待 4、行政部客服部职责 活动前：

1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

活动中：

1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。 2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。 5、网销部职责 活动前：

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1）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。

2）配合活动购买活动奖品，

活动中：

配合**开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）

八、物料准备 1）企划部：

18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张） 水牌（1张）工作人员贴（40张）

吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）

2）市场部：1、金龙鱼油 （5瓶） 2、海飞丝洗发水（5瓶）3、沐浴露 （5瓶） 3）店长：家和软装抱枕 （5个） 九：活动流程

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十、应急方案

1）客户源不足的情况解决方案：

1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。

2）客户源较多的情况解决方案：

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篇六 开定制衣柜店
定制整体衣柜流程

整体衣柜早在上世纪八十年代就已经是欧美家庭必备的家具。当整体衣柜在新世纪初进入国内市场的时候，就凭着其时尚、现代、灵活、人性化的特点深受消费者的青睐。整体衣柜也符合现代人为自己的居室量身定制合适的彰显个性品位的追求。因此，在不少的人在选购家具的时候都会考虑定制整体衣柜。而对于很多消费者来说，究竟定制整体衣柜与买普通的成品衣柜有什么不同呢？定制整体衣柜又有哪些流程呢？下面德夫曼衣柜详细为大家讲解每一个步骤。

定制衣柜第一步：明确需求，首先消费者要明确自己的需求，需要定制几个整体衣柜，每个衣柜放置的空间尺寸是多少，每个衣柜使用者是谁，需要的存纳功能有哪些，以及放置衣柜的装修风格。

第二步：考察品牌和产品。由于整体衣柜行业的进入门槛比较低，所以市场上的整体衣柜品牌参差不齐，鱼目混珠，消费者在选择的时候最好选择知名度较高的品牌。而整体衣柜发展已经十余年，衣柜的类型同样多样，主要分为无门的衣帽间也叫开放式衣柜和带门的推拉门衣柜。衣帽间有U型衣帽间、L型衣帽间、一字型衣帽间，整体衣柜格局根据功能又分为挂衣区、格子架、衣柜裤架、拉篮、叠放区、抽屉等。消费者在考察产品的时候要根据家居空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的风格款式类型。

选择整体衣柜并不是功能越多越好，也不是隔板越多越好，而是根据自己的实际需要来选择。功能越多、隔板越多成本也就越高，价格自然就高。从价钱方面来定制的话，挂衣区是成本最低的，因为挂衣区使用的功能配件、隔板少，不挂衣物又可以用来作叠放区。对于预算有限的消费者建议多设挂衣区。需要注意的一点是，消费者在定制整体衣柜时候，要问清楚商家标准与非标的价格。

第三步：上门量尺。消费者确定了品牌和产品款式后，消费者就可以与整体衣柜专卖店人员预约上门量尺了。在量尺时候，消费者要将具体的放置衣柜的位置、是否衣柜到顶、需不需要遮挡柱子或者横梁等告诉量尺人员，避免出现误差，影响后期的衣柜使用。同时消费者也要将衣柜使用者的生活习惯、穿着爱好等告诉量尺设计人员，好方便设计人员针对性出设计方案。【开定制衣柜店】

第四步：出设计方案和报价.量完尺寸后，设计师会根据消费者的需求及尺寸位置来出设计方案及方案具体报价，消费者对设计方案不满意可以进行调整并最终进行确认，确认方案和价格后，消费者需要支付一大堆生产订金，具体看每个商家而定。对于报价，目前市场上一般有两种方式，一种是投影面积计算，就是衣柜的宽x高x单价就是衣柜的总价格，另一种方式是按板材展开面积计算，就是衣柜拆开的每一块板材相加的价格总价，计价相对复杂，但是消费明确清楚、商家无法在上面动手脚。需要提醒消费者的是在确定方案的时候要对好每一项，并保留设计图纸及详细的数据，方便后期的对质。

第五步：交付工厂生产。消费者确定方案并交付生产订金后将订单递交到工厂，工厂安排生产。因为整体衣柜的定制性特点，所以会有一定的淡旺季，一般需要15-30天不等的生产周期，具体根据每个地区不同。消费者在装修的时候要预定好生产周期，防止造成生活不便。

最后一步：上门安装及售后服务。衣柜生产完毕，商家会通知消费者交付余款同时预约上门安装时间。在上门安装时候，消费者最好参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是

否齐全，搁板有没有漏发，注意查看衣柜的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅，平开门铰链是否牢固，板材表面有无商家品牌logo，有没有破损的地方，如果有什么问题及时反馈，现场解决。同时看有没有保修卡，如没有记得要向商家索取保修卡，一般整体衣柜都有三到五年的保修期。预防后期使用过程出现问题，能够得到解决。

以上是消费者在定制整体衣柜需要参与了解的流程。了解后相信很多消费者会发现原来定制整体衣柜是如此的简单。整体衣柜为我们提供了一份协调家居风格、个人品位需求的家居方案，让我们的生活更具品位时尚。如您想为自己打造一套属于自己的个性家居方案，想定制一款属于自己风格的整体衣柜欢迎咨询在线客服，或者在线留言，我们会为您提供一份优质的整体方案。

篇七 开定制衣柜店
衣柜专卖店店长职责与管理

目录

一、公司简介

二、产品阵营

三、店长素描

四、店长工作职责

五、店长工作方程式

六、店铺员工岗位职责须知

七、店铺管理法则

八、店铺物品管理细则

九、店铺运营指导

十、售前设计工作流程

十一、下单前运作流程

十二、店铺促销管理

十三、顾客投诉处理

十四、项目评估标准

十五、售后服务管理

十六、店长管理良方

序

在新一轮的房地产宏观调控政策影响下，“限购令”以及政府行政手段试图遏制高涨的房价，但是，根据政府数据，2011年中国15个最大城市的房产交易量同比下降39%。全国而言，2011年房产交易量同比下降11.6%，降幅超过了2010的7%。如果中国房地产业陷入萧条，将对全球经济产生巨大的涟漪效应。同时，根据英国《金融时报》获得的监管文件显示，中国大城市的房地产交易量已跌至危险的低水平。

在这样的严峻市场大环境下，仿佛刚刚从昨天激烈的商战中走出来，今天又要冲进另一个硝烟弥漫的战场。面对瞬息万变的市场形势，不断创新的营销模式，此消彼长的企业发展，我们已经不仅仅要重视商业模式的创新和营销方式的变革，更要重视企业终端管理团队的建设。

在衣柜行业的竞争格局中，企业的商业模式和竞争能力固然重要，但是无论多么华丽的营销模式和促销方案，都离不开一线店长的最终执行。在无休止的品牌竞争中，店长总是冲在最前面，可以说，没有店长的完美执行，就没有企业的稳步发展。店长是门店的灵魂人物，没有好的店长就没有好的门店。

各品牌之间都面临如何快速地占领渠道和目标终端市场的问题，对xx而言，更是如此，作为营销体系中“兵头将尾”的终端店面灵魂人物——店长，将成为决胜终端的关键人物。而此手册是专门针对

xx店长在工作中如何“布阵排兵”做一番解读。从店长如何系统有序地认知店面，提高职业素养，到店长如何进行销售管理、产品管理、目标管理，以及如何管理、激励终端团队，均有突破性的成果，具有突破性的成果，具有很强的可读性、操作性。

第一章：店长管理【开定制衣柜店】

产品阵营

店主必“背”xx衣柜 领秀家居

xx衣柜的产品目前主要有衣柜、衣帽间、书柜、趟门、床头柜、浴室柜、鞋柜、洒柜、儿童家具等9大系列几十个品种的产品，产品风格独特、造型精巧多变，灵动简约的时尚韵味，全面展示自主家居的风采。

产品设计以人为本，尽显人性化、实行100%量身定制，省板、省钱、省时间，可满足客

户各种不同的使用需求；在创造一个美轮美奂的绿色自主家居的过程中，我们的设计都能将款式、空间和预算融为一体，使用和品位来这兼得，于细微处见卓越，在方圆间显优雅。 店长素描

xx提示：xx衣柜店长是门店的最关键人物，店长管理绩效的好坏，直接影响到整个公司营运效率。店长是xx衣柜门店的最高负责人，店长管理的质量好坏将直接影响到整个门店的营运效率。 店长自画像

*xx衣柜门店店铺的代表者

*门店经营目标的执行者

*门店士气的激励者

*问题的协调者

*门店的指挥者

*员工的培训者

*营运于管理业务的控制者

*工作成果的分析者

店长工作职责

xx提示：xx衣柜店长负责店铺的盈亏与经营绩效，应确实执行工作职责所在，不负公司厚望

1、各项指令和规定的宣布和执行

a、传达、执行总部的各项指令和规定；

b、负责解释各项规定、营运管理手册的条文。

2、完成各项经营指标

每月销量目标、毛利目标、费用目标、利益目标

3、职员的安排与管理

4、监督与改善店铺各款xx产品的装饰品损耗管理，将店铺内损耗降到最低

5、监督和审核店铺的收银工作

店长要好各种报表的管理，例如每月订单统计表篇二：店长职责

冠特定制衣柜十月一活动明细

1.凡在店面购板木结合衣柜，1.5万元以 全场板式7折，板木结合8折

上者送内置抽屉1个。

2.凡在店面购板木结合衣柜，2万元以上者送推拉镜1

3凡在店面购板式衣柜，购1万元以上者送抽屉1个。

4.凡在店面购板式衣柜，1.5万元以上者送井子格1个，个，井字格1个。 裤架1个。

1.特价款：1.美式平开门原价：1760/m2(柜+门） 活动价：988/m2（柜+门），线条五金不打折。

2.科拉尔推拉门原价：1960/m2(柜+门）

活动价：898/m2 (柜+门）， 线条五金不打折。

2.紅包墙。（凡下订单者可抽取红包。红包5元，10

元，20元，50元，100元）

3.砸金蛋。5000元砸一次，依次类推。包含洗衣液，

食用油，好神拖，空气净化器。

以上四条都是除过特价款。

冠特定制衣柜

冠特定制衣柜篇三：圣鹿板材 店长职责

圣鹿店长职责

店长素描 店长自画像

*圣鹿衣柜门店店铺的代表者 *门店经营目标的执行者 *门店士气的激励者 *问题的协调者 *门店的指挥者 *销售人员的培训者

*营运于管理业务的控制者 *工作成果的分析者

店长工作职责

1、职员的安排与管理

考勤簿的记录、报告、一句工作情况分配人员，对门店职员考勤、仪容和服务

2、维护店铺的清洁卫生与安全

a、店内设备完好率的保持；设备出现故障的修理与更换；打印机、电脑空调等主要设备的维护等。

b、店铺内外的环境卫生由店长安排责任道人，并落实检查。

c、在营业结束后，店长应对店内的封闭情况，电源等安全情况作最好的核实，确保店铺内安全工作万无一失。

3、掌握店铺销售动态：店长要掌握每日、每周、每月的销售指标的完成情况，并按时向总部汇报店铺销售动态情况及新促销活动的销售状况，并对店铺的滞销衣柜、书柜款式及样板柜的销售情况提出对策和建议，帮助公司制定和修改销售计划。

a 每日工作总结，直接汇报总经理 b 周计划

c 市场调研与客户诉求分析 d 整改意见

4、教育、指导工作的开展：教育指导员工字据遵守公司规范，积极开展细致的思想工作，协调人际关系，使员工有一个融洽的工作环境，增强员工的凝聚力。

5、店员的人员的考核、职工提审、降级和调动的建议：店长要按时评估店铺员工的表现，实事求是地向公司提交有关员工的人事考核、员工提升、降级和调动的建议。

6、顾客投诉与意见处理：正确对待、恰当地处理顾客的各种各样地投诉和意见，保持和调动的建议。

店长工作方程式

店长工作方程式

店铺管理法则

一样板柜管理：

1、根据店铺的实际情况，按照样板柜及装饰品的陈列指引，做好展示柜的陈列。

2、每天必须擦拭样板柜、趟门、展示品一到二次，保持干净整洁，店长每天检查。

3、严格按正确的样板柜操作方法进行开柜门及放物料等示范，示范完毕立即将装饰品放回原陈列处。

4、如发现样板柜及装饰物料展品有质量问题或破损，应立即通知公司或相关人员进行处理。

5、对顾客触摸留下的手印，污渍等，要随时擦拭干净，尤其注意一些不锈钢及玻璃等样品。

6、对顾客移动过的饰品等，待顾客离开店铺后，要及时按照摆放指引摆回原位，不得拖延。

7、严格摆放陈列着样板柜的宣传品，说明牌等。

8、每周对样板柜进行至少一次的柜体（内、外）全面清洁。

衣柜店面的样板柜陈列、宣传品等生动展示及装饰物品的规范摆放是提高门店业绩的三大绝招，这些细节营销的真谛店长要熟记于脑。

二装饰陈列品管理

在衣柜、书柜商品中，装饰品的陈列室促进衣柜、书柜销售的利器，店长对其管理的要点是：

1、装饰品是否符合衣柜、书柜的陈列标准（对准陈列标准），只有做到有效的装饰陈列，店铺内衣柜、书柜才能成为一个亮点。

2、装饰品陈列是否做到了关联性、活性化。关联性能使顾客增大购买量，活性化则是给顾客一种强刺激，促销购买。

3、装饰品陈列是否做到了与促销活动相配合。由于季节性和节庆假日往往成为企业门店销售的高潮，特别在每年的下半年都是衣柜、书柜等家具的销售旺季，所以在9月-12月份，都是书柜和衣柜的销售旺季。

4、装饰陈列品是否与衣柜、书柜的款式、色彩与灯光照明有效的组合，是否让人有容易接近的感觉，能否突出丰富感及衣柜、书柜的特色。 5、装饰品是否保持干净。

6、所有店员对陈列设备的使用方法是否已经详细了解。 宣传品管理

●根据各自店铺的需要，向公司提出领用宣传品的种类与数量，并做好登记工作。 ●根据店铺实际情况，安装宣传品陈列指引，做好摆放工作。 ●正确使用宣传品，注意控制使用数量，以免造成浪费。 ●做好本店铺的宣传品保养工作，以免损失和遗失。 ●做好本店铺的宣传品等库存管理工作，保护库存的宣传品，防潮防尘。 ●过期不再使用的宣传品，或数量多余的宣传品，须交回公司。

●可根据各店铺的销售情况向公司提出正确促销活动的意向，确保销量。 店铺内的宣传品的保管

●储物柜有必要的安全措施，钥匙齐备，专人保管。 ●宣传品气息分类摆放，并有足够存量满足当日供应。

●有专员记录本，清楚、准确的反映宣传品的每日进出情况及月度盘点情况。