照相馆拓展盈利点

篇一 照相馆拓展盈利点
开照相馆赚钱吗?专拍证件照的照相馆也可以年入百万

　　在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！

　　下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。

　　你意想不到的生意模式

　　影楼有的，这里一样都不缺

　　这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：

　　普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。

　　价格不菲，是同行的5倍

　　别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？

　　小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。

　　年轻人是主流，企业客户不可少

　　小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。

　　而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。

　　同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。

　　你想象不到的生意经

　　把证件照拍成时尚大片

　　小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。

　　造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。

　　完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。

　　小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。

　　细节取胜，让顾客物有所值

　　小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

　　一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

　　三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

　　四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

　　选址有讲究，生意也有淡旺季

　　小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。

　　同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

　　另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。

　　证件大片如此制作

　　1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。

　　2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。

　　4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网

　　5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。

　　6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。

　　证件照要拍得好，记住这些门道

　　◆拍摄背景

　　不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。

　　照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。

　　背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。

　　而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。

篇二 照相馆拓展盈利点
2016十三个热门生意赚钱的秘密 这些因素决定热门小生意是赚钱还是亏本

　　开现代农场--顾客定位是关键

　　随着人们对食品健康的关注越来越多，很多人都倾向于自己租块地种绿色食品，这也给投资现代农场带来了商机。全国各类农场有上万个，但是普遍都存在缺钱、短期难以盈利（要盈利至少等上5年）等难题。那么这个生意里决定赚钱的要素是什么呢？

　　行业秘密--“两高一小”才是真正顾客

　　业内人士指出，现在很多同类农场根本不清楚顾客是谁，有的一味认为高收入人群是目标顾客，有的则认为追求时尚的“80后”是目标顾客……其实“两高一小”人群才是农场的真正顾客，所谓“两高一小”，指较高收入、较高学历、有小孩的人群。因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高；二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度（平均价格约为8元/斤）相对较差；三是他们更加关心孩子的饮食健康。相反，收入为“富翁级”的人群，普遍青睐于吃进口的有机蔬菜，国产的几乎不考虑，或者不是家庭消费，给农场带来的利润并不高，而收入较低的人群，偶尔吃几次还可以，如果长期食用负担较重，他们更关心菜价的高低。

　　自拍照相馆--后续投资成“致命”难题

　　近一年来，自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一，其最大的特色就是量贩式，即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照，完全私密性，而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗？

　　行业秘密--运营成本并不低

　　据业内人士透露，其实自拍照相馆最为赚钱的环节并不是人们所熟知的照相收费，真正的环节是后期照片加工，这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务，如果投资者要想自己承担这块业务，其运营成本至少要增加2-3倍。

　　社区方便菜：有需求不等于好生意

　　如今社区商业很热，有些投资者针对社区经营方便菜，就是那种洗好、切好、配好料，顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。看似便利，需求不小，但没有哪家能把生意做起来的，挺过一年的都很少。

　　行业秘密--消费习惯很难建立

　　这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快，偶尔做饭是调剂，但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务，尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭，方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而，千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。

　　表面上看，主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是最好的，加工环节做不到稳定发挥，就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感，所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备，价格太高，会大幅度增加成本，不划算。

　　根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西，又不是必需的，所以这种习惯的培养很难持续建立。

　　手机壳销售生意--赌模决定了一夜致富

　　智能手机越来越普及，而智能手机的缺陷也十分明显--就是易碎，这就给手机壳的销售商带来了巨大的商机。但是真正能在这个行业里呼风唤雨或者长期赚到真金白银的人并不多，原因很简单，因为他们不熟悉这里的规则。

　　行业秘密--赌模才是关键

　　赌模是手机壳“江湖”里的一个普遍做法，就是在新款手机面市前，各个销售商都会纷纷猜测手机的尺寸，提前制作外壳模具。销售商们热衷“赌模”，因为手机壳就是卖个“鲜”，赌对了，等于抢先占领市场，至少比同行多销售几百万元，甚至千万元的产品。业内人透露，“赌模”让人既爱又恨。爱它，因为赌对能“一夜暴富”；恨它，有多少人因为赌错而负债累累，就以iphone 4s上市前“赌模”为例，当时业内有几万家在赌模，就在iphone 4s发布会当夜，少说有几千家业内人士关掉手机，从此消失了，有江湖传闻这次赌模让不少人倾家荡产。另外不少业内人士都倾向于重金购买所谓从富士康工厂（苹果公司指定代工厂）流出的设计图，或花重金和富士康工厂的一些高层攀上关系。不过这条路不靠谱，死掉的同行超过70%都是因为买错图纸。

　　“大头贴”生意--压膜才是盈利点

　　尽管“大头贴”生意已没有前几年那么红火，但是其高额利润还是吸引不少投资者介入。

　　行业秘密--压膜才是盈利点

　　据业内人介绍，不了解内幕的人只是单独看收费和成本，认为成本10元一套照片，收费25元，就已经很不错了，其实不然。如果做得好，一套10元成本的照片，能为投资者带来四五十元的毛利润。

　　最大的盈利点来源于压膜，因为“大头贴”属于打印性质的照片，很容易褪色，而且不易保存，因此业内很多人都推出压膜业务，这压膜的收费标准最低是50元/套。价格虽然不贵，但是要知道其成本仅需1元/套。

　　便利店生意--找不准利润来源难盈利

　　业内存在一个共识，只有人均GDP达到3000美元的时候才会有便利店生存的空间，这是因为便利店商品价格偏高，服务的是愿意拿钱购买时间的人群。而目前随着中国经济的快速发展，开便利店已经成为了很多投资者的首选，但是开便利店真的那么赚钱吗？

　　行业秘密--烟、水、速食才是主要利润来源

　　业内人指出，常人认为便利店最大的特点就是商品种类较为齐全，但是事实上应该是，产品配货比例是干货（如水、饮料、休闲食品等）约40%，烟约30%，早点、包子等速食品约20%，其他约10%。其中烟、饮料与速食品是重要的利润来源(

　　水果超市--损耗程度决定盈利与否

　　现在水果超市已经是很多小区的“标配”，但是并不是所有的水果超市都赚钱，其中的问题出在哪里呢？

　　行业秘密--损耗率不能超过7%

　　据业内人士透露，水果超市赚不赚钱除了选址、经营等常见因素之外，影响最大的当数损耗率，如果损耗率超过7%，那么水果超市是不可能赚钱的。因为水果不同其他商品，水果从树上摘下后，对温度、湿度、空气流动速度的要求都相当高。另外，北方水果和南方水果对这些因素的要求也不一样。如果投资者控制不好这个损耗率，那么亏本是十分正常的，而要想控制好损耗率，需要建立冷库、精准测算，这个难度也不是普通小投资者可以轻松逾越的。

　　文/大众投资指南编辑部

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篇三 照相馆拓展盈利点
商业拓展案例分析学习

篇四 照相馆拓展盈利点
影楼(照相馆)社会实践报告

寒假社会实践报告

院 （系）：设计与艺术学院

专 业：

学 生：

学 号

寒假社会实践报告

当今社会，招聘单位上招聘的对象都是社会经验优先，可还在校园里面的我们这群学子社会经验又会拥有多少呢？所以学校让我们每个假期都要进行社会实践。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的寒假社会实践生活，希望自己能够在寒假这一个多月的时间里得以锻炼。

转眼间，寒假的时光过去了。寒假的社会实践也结束了。寒假的社会实践，我去了一家婚纱摄影影楼— 影主要是经营婚纱摄影和个人写真，以及证件照集体照的小型影楼。我直接进入摄影部做摄影助理，当然也做一些招揽顾客，贩 售摄影器材等相关商品、招呼顾客、布置场景、整理器材和一些零活。他们的摄影器材有富士 S3 PRO、 佳能 30D、 佳能 400D、 尼康 D70S D40 D90 D700 各一台，镜头清一色的变焦头。数盏影视灯，300W600W 的都有，实际拍摄中仅使用一盏，补光利用泡沫板来完成。 器材方面影楼讲究效率，多长时间拍完一位顾客都是有规定的，而且要保证拍出来的完全可用。

摄影部是整个影楼最忙的部门，从早上九点开始接拍第一位顾客，直到晚上九点最后一位顾客离去。中午有二十分钟的吃饭 时间，而且还要轮流，摄影师常常要忙到下午一点多才有空闲去吃饭。我的工作其中就有在顾客造型完毕以后接过单子排好次序， 安排其在休息区等候；在摄影棚内操作控制面板降下相应的背景，布置道具搭建出实景，放置好影视灯的位置角度，架好泡沫板；然后将顾客请入摄影棚引领至实景中，摄影师拍摄过程中随时根据需要提供协助，比如纠正顾客姿势、眼神、 服装上的纰漏， 甚至裙摆怎么放，高度、褶子都有讲究，以及道具的摆放，要求 错落有序，拉开层次，有前景等，摄影师非常注重细节问题。当然还会涉及到图像的处理，刚好把大一所学的photoshop运用到了实际当中。在影楼当中运用photoshop，那么就是一个美化的工具了。是给顾客做效果的一个工具。这使我对photoshop又熟练了不少。在学校期间，像我们学设计的，大一就开始学习photoshop，因为这是一款基础的平面软件，不管是处理相片，还是广告都用的上。像我们公布工业设计专业，做设计，要做展板，主要是通过photoshop来处理。

工作期间也碰到许多不同类型的客人，如果是易于相处的客人拍摄起来自然会容易许多， 如果是性格急躁不易交流的顾客则比较头疼，这时候就完全靠摄影师的临场发挥和场控能力，如何去调动顾客的情绪和指导顾客配合拍摄完全可以上升为技术层次，是摄影师的综合能力的体现。这就需要靠摄影师的口才，还有调动交流能力了。在拍摄过程中，我也经常与模特进行交流，这对我的口才方面有很大的

提高。在影楼实习的这段时间，我往往还充当拉客的角色。这就需要非常好的口才和亲和力了。因为瑞昌市码头镇的婚纱摄影不只是有他们一家，还有其他很多家。所以，他们有时候还需要拉客。其实我个人觉得，一个影楼经营的好的话是不需要拉客的。因为经营的好别人自然会来。一个经营好的影楼也是需要有东西能够吸引客人的眼球的。所以我建议老板多做个性化的方案来吸引顾客。比如说婚礼套餐。写真集套餐等等。当然，还需要摄影师和工作人员的技术也要到家。技术不到家的要进行培训。只有在各个方面都做好了的话，才能吸引消费者来消费。给了老板的建议他当然有听，果然提出了几个不错的方案，几个摄影套餐。客源量也多了起来。而我从其中学习到了不少的道理。

通过大二上学期的摄影学习，我自己总结出了以下几点影楼存在的不足。大多婚纱摄影时，忽视个人特点，个人的神态美。拍摄的过程中，都是模式化而没有因人而已。形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新。形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。在这些方面，我也向他们提出过建议，但是他们没有很快的改善。或许是因为模式化的原因。但这没有影响到我的实习热情。

在整个寒假期间，除了春节，我就一直在影楼里面当助理。在工作中我踏实能干。工作热情极高。使我在整个寒假中学到了不少的只是，讲所学的东西与实践结合一起。实习的过程中，我收益了不少，不管是在学习上还是在实践中都有提高，使得我在学校所学的知识更好的与实践结合了在一起。在人际交往方面，我也学到了不少与别人

交流的技巧。相信这次实习对我未来的工作是起很大的积极作用的。这次实习也会使我在学习中更佳优秀，效率更高。因为有了这次的实践。学习时就会想着与实践结合。自然会提高学习效率。

这次寒假实习，让我明白了不少的道理。首先，做事情一定要有恒心，要有毅力。其实很多事情都是需要我们的毅力的，任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时的热情是不够的，需要我们持之以恒，怎样做到？这就需要我们在其中寻找快乐，自己给自己在工作中找乐趣。下决心要做的事， 就要坚持到底。 半途而废只能是浪费自己的时间。成功往往就是在于我们有毅力坚持到了别人坚持不到的地步。 但做人也要很灵活，做事情不能蛮干，我们要应用 我们的智慧用最简单的办法去解决问题。其次，努力实践，自觉进行角色转化。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人， 在思想的层面上， 必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的， 而是必须在实 际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 再次，了解了社会，收获了友谊，更体验到了生活的艰辛与乐趣。 我们很快就要面临进入社会的问题， 在这之前我们应该做好进入社会的充分准备，才能尽快的找到自己的位置， 进入社会的角色。 从小都是父母养育， 当自己开始挣钱的时候才体会到生活的艰难与父母的辛劳。这也更有助于我们理解我们的父母艰辛。提高工作积极性和主动性 在实习期间，

篇五 照相馆拓展盈利点
中国照相馆服务行业市场调查研究报告(目录)

中国照相馆服务行业 市场调查研究报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对照相馆服务行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场照相馆服务行业用户消费规模及同比增速的分析，判断照相馆服务行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对照相馆服务行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握照相馆服务行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析照相馆服务行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析照相馆服务行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断照相馆服务行业未来竞争格局的变化趋势。

标杆企业

对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了照相馆服务行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

投资机会

本报告对照相馆服务行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对照相馆服务行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页

中国照相馆服务行业市场调查研究报告

【报告类型】多用户、行业报告/市场调查研究报告

【出版时间】即时更新（交付时间约6-10个工作日）

【报告定价】中文版￥8600.00（原价￥12000.00）

英文版￥20000.00（免费赠送中文版）

【发布机构】中经视野

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】/research/report/3/605940.html 目录

研究背景【照相馆拓展盈利点】

研究方法

本报告关于照相馆服务行业的定义、基本概念

第一章 照相馆服务行业国内外发展概况

1.1．全球照相馆服务行业发展概况

1.1.1．全球照相馆服务行业发展现状

1.1.2．主要国家和地区发展状况

1.1.3．全球照相馆服务行业发展趋势

1.2．中国照相馆服务行业发展概况

1.2.1．中国照相馆服务行业发展历程与现状

1.2.2．中国照相馆服务行业发展中存在的问题

第二章 行业发展环境（PEST分析模型）

2.1．经济环境

2.2.1．国内经济环境

2.2.2．国际贸易环境

2.2．政策环境

2.2.1．产品相关标准

2.2.2．国家与地方对照相馆服务产业的规划和政策

北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页

2.3．社会环境

2.4．技术环境

2.4.1．全球照相馆服务行业工艺技术发展现状

2.4.2．中国照相馆服务行业工艺技术水平

2.4.3．行业最新技术动态

2.4.4．照相馆服务行业工艺技术发展趋势

第三章 照相馆服务产业链

3.1．照相馆服务产业链模型及特点

3.2．上游产业

3.2.1．上游产业发展现状

3.2.2．上游产业对照相馆服务行业的影响

3.3．下游用户

3.3.1．下游用户分类

3.3.1．各类用户需求特点

第四章 供求分析：国内市场需求

4.1．市场特点

4.1.1．照相馆服务行业所处生命周期

4.1.2．市场的区域性、季节性等特点

4.2．需求规模

4.2.1．过去五年中国照相馆服务产品需求规模及增速

4.2.2．照相馆服务市场饱和度

4.2.3．影响照相馆服务需求规模的因素

4.2.4．照相馆服务市场潜力

4.2.5．未来五年中国照相馆服务产品需求规模及增速预测

4.3．需求结构

4.3.1．用户结构（各类别用户对照相馆服务产品的需求规模及占比）

4.3.2．产品结构（各类别产品市场需求规模及占比）

4.4．区域市场

4.4.1．区域市场分布情况

4.4.2．重点省市照相馆服务产品需求规模及占比

第五章 供求分析：出口市场需求

5.1．出口市场概述

北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页

5.2．出口规模

主要图表：过去三年中国照相馆服务产品出口量/金额及增速

5.3．出口国家和地区分布情况

主要图表：过去三年中国照相馆服务产品国外市场分布情况（分国别出口量、金额）

5.4．未来三年照相馆服务产品出口形势预测

主要图表：未来三年中国照相馆服务产品出口量/金额及增速预测

第六章 供求分析：国内企业（包括在华外资企业）供给

6.1．供给规模

6.1.1．过去五年中国照相馆服务产量及增速

6.1.2．行业产能及开工情况

6.1.3．产业投资热度及拟在建项目

6.1.4．未来五年中国照相馆服务产量及增速预测

6.2．区域分布

6.2.1．照相馆服务企业区域分布情况

6.2.2．产业集群状况

6.2.3．重点省市照相馆服务产量及占比

第七章 供求分析：进口产品供给

7.1．进口规模

主要图表：过去三年中国地区照相馆服务产品进口量/金额及增速

7.2．进口照相馆服务产品的品牌结构

7.3．进口照相馆服务产品主要来源地

主要图表：过去三年中国地区进口照相馆服务产品主要来源地（分国别进口量/金额）

7.4．未来三年照相馆服务产品进口形势预测

主要图表：未来三年中国地区照相馆服务产品进口量/金额及增速预测

第八章 供求分析：供需平衡

8.1．供需平衡现状总结

8.2．影响照相馆服务行业供需平衡的因素

8.3．照相馆服务行业供需平衡趋势预测

第九章 企业研究（Top10，可根据客户需求指定目标企业）

北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页

篇六 照相馆拓展盈利点
拓展信用卡消费合作商户的分析

拓展信用卡消费合作商户的分析

目录

一、概述 ............................................................................................................................. 2

二、信用卡合作商户和持卡人现状 .................................................................................. 3

2.1 信用卡合作商户的数量和分类 ........................................................................... 3

2.2 信用卡持卡人基础属性分析 ............................................................................... 3

2.3 信用卡持卡人行为属性分析 ............................................................................... 5

2.4 拒绝办理信用卡的合格用户分析 ....................................................................... 7

三、目前拓展信用卡合作商户存在的问题 ...................................................................... 8

3.1 信用卡持卡人方面原因 ....................................................................................... 8

3.2 信用卡合作商户的自身原因 ............................................................................... 8

3.3 银行作为发卡机构的原因 ................................................................................... 9

四、对拓展信用卡合作商户的几点建议 .......................................................................... 9

4.1 银行选择信用卡合作商户要平衡 ....................................................................... 9

4.2 发卡银行要加大宣传力度 ................................................................................. 10

4.3 银行网点为信用卡合作商户搞好服务 ............................................................. 11

4.4 银行网点提升活卡率和使用率 ......................................................................... 11

4.5 银行提高网上商城的宣传 ................................................................................. 11

一、概述

信用卡是先进的支付手段和结算工具，同时也是现代经济发展、科技进步和社会文明的一个重要标志。近年来，随着社会经济的不断发展，整个信用卡市场的不断壮大，已成为各家银行竞争的一个焦点。本文拟从实际出发，对如何打造推进收单商户的发展将商户收单下沉到网点，提升网点综合经营能力进行初步分析和探讨。

信用卡合作商户是指那些能够受理信用卡业务，为持卡人提供购物消费服务的单位。信用卡持卡人队伍发展以后，直接面临的问题是到那里去用卡。信用卡市场的拓展，在相当程度上依赖于信用卡功能的发挥，要充分发挥这种功能，只有通过拓展合作商户市场来实现。

当前，银行卡业务正从以追求发卡数量和吸收低成本资金为中心向大发展持卡消费，促进经营效益提高为重点转移，即从数量规模型向质量规模型向质量效益型转变。信用卡合作商户数量的多少，种类的多少、分布的合理性以及受卡质量的高低影响着持卡人消费的积极性，而持卡人消费的积极性决定着消费业务发展的快慢，进而影响发卡行业的经营效益。因此拓展信用卡合作商户具有非常重要的意义。

建立信用卡合作商户要选择具有受理信用卡能力的经营性单位。所谓受卡能力，是指企业经营良好，有一定社会知名度，

客流量大，销售额高，有相对集中的收银台和通讯以及服务人员的职业素质较好等。

二、信用卡合作商户和持卡人现状

2.1 信用卡合作商户的数量和分类

吴江松陵区与盛泽区与我行信用卡合作的商户情况如下图所示（数据来源建行信用卡中心）

特色餐饮包括火锅烧烤，日韩料理，西餐；时尚购物包括珠宝首饰；休闲娱乐包括电影院，酒吧，茶馆，KTV，运动健身；生活服务包括美容美发，汽车服务，照相馆等。

总体来说，吴江地区（包括盛泽）的信用卡合作商户相对来说比较少，有待于进一步提升合作商户数量。

2.2 信用卡持卡人基础属性分析

2.2.1 性别比例

运东建行信用卡持卡用户中随机抽样100名用户，男性用户比例为64%，女性36%，性别差距26%。

运东建行网点办理信用卡比较多的是周边电子厂的员工，一般是外来打工的年轻小伙子比较多，因而男性比例比较高。同时，信用卡使用有一定风险，而男性承担风险能力比较女性来的强。另外，中国传统理念中，男性在家庭中占据主导地位，女性具有消费能力，男性具有消费付费的责任，故而男性拥有信用卡的比例比较高。

2.2.2 年龄结构

调研数据显示，运东建行所有接受调研的建行信用卡用户中，24-29岁信用卡用户比例最高，达到36%，而18-24岁比例为24%，29-34岁比例为21%，分别为第二第三位。

一定程度上，信用卡的使用代表着一种超前的消费方式，这种消费方式逐渐被敢于尝试新鲜事物，敢于承担责任，且具有一定经济能力的年轻人接受，他们更多的选择信用卡消费，诠释“花明天的钱，办今天的事”的生活理念。因此年轻人是信用卡的首要关注的人群。

2.3 信用卡持卡人行为属性分析

2.3.1 信用卡用户开卡情况

根据运东网点的调研显示已经办理信用卡的用户中69%已经开通并且使用，16%的用户已经拥有信用卡，但尚未激活，10%的用户已经激活但尚未使用，还有5%的用户选择销户。

篇七 照相馆拓展盈利点
趣味、拓展游戏

1、造反运动

人数队形：10-20人为宜，围成一个圆圈

游戏方法：

1、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。

2、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。

3、裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。

4、最后剩下的人即为获胜。

注意：不一定要转头，也可用手上下左右动。

2、言不由衷：

人数队形：10-20人，男女对半更佳

游戏方法：

1、此游戏是用“是”“不是”回答的游戏。但回答必须要言不由衷，颠倒事实来回答。

2、如：对一位男生说：“你常擦口红？”男生必须回答“是”

3、指定一个人当鬼，由鬼依次发问，答错的人就换当鬼。

注意：如果对一个人各问两个问题，则会相当有趣。

3、手牵手

人数队形：分两组，各组人数不拘，并选出人数。排成两排。

游戏方法：

1、二组人面对面坐下，手牵着手。

2、领袖叫出植物或动物的名称（组员把手放开），叫到植物时，全部的人要将双手上举，叫动物时则放下，如果连叫两次植物或动物就保持上举或放下的动作。

3、例如：芹菜（上举），兔子（放下），狐狸（放下），菊花（上举）。。。。。。

4、两组领袖轮流叫名，动作错误的人就要被淘汰，经过几次后剩下人数较多的那组获胜。

4、有模有样（用动作来回答的游戏）

人数队形：二人以上，每二人一组进行淘汰赛

游戏方法：

1、先共同订出一些标准动作。如一方说出“在棒球场”，另一方即以“挥棒”的动作代替口语回答。

2、两人面对面坐着，猜拳赢一方先问，另一方则要针对对方的问题用动作回答，错的人就算输了。

3、例如，问：“在棒球场？”答：（作挥棒姿势）问：“在教堂？”答：（作祷告的姿势）问：“在照相馆？”答：（作搔首弄姿状）。。。。。。

4、如此反复，再加快速度，回答的人稍不留神，就会输了。

5、输的一方淘汰，赢的人再继续二人一组，一直到比出最后剩下的那一个就是最后的胜利者。【照相馆拓展盈利点】

5、找同伴

活动目标：

1.通过道具协助学员寻找自己的同伴

2.增进学员彼此熟悉的程度，增加班级凝聚力。

3.通过道具的使用增强学员的观察、沟通能力。

活动道具：拼图（12块）

活动程序：

一、培训师首先根据人数给到场的学员每人发一小块拼图。培训师可以根据希望分成的组数，每组有多少人来设置可以拼在一起的块数。

二、培训师告诉学员每个人根据自己手上的小拼图去寻找其他同伴。例如：每个小图案是由四小块拼图组成的，大家如果找到自己的同伴就请围成一圈坐好，看哪组最快。

三、分好组后，可以让大家根据所拼的图案起队名、设计队徽等。

活动分享：

1、在寻找同伴的过程中，如何能最快的找齐自己的同伴？

2、你是主动找寻还是被动等待？各有什么优缺点？

6、交换名字

内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

方法：

（1）人数在10个人最适合

（2）参加者围成一个圆圈坐着。

（3）围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。

（4）以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。【照相馆拓展盈利点】

（5）当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床？”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“恩，今天早上我7点钟起床！”。。。。。。

（6）当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。

（7）最后剩下的一个人就是胜利者。

7、代号接龙

内容：这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力，以最快的速度判断自己的所在位置。

方法：

（1）人数在10个人以内最适合

（2）参加者围成一个圆圈坐着，先选出1人做鬼。

（3）参加者，以鬼的位置为基准，从鬼开始算来的数字，就是自己的代号，每个当鬼的人都是1号，鬼的右边第一位是2号，依次为3号„„

（4）游戏从鬼这里开始进行。如果鬼开始说“1、2”，其意思就是第1个人传给第2个人的意思。

（5）2号在接到口令后，就要马上传给任何一个参加者，例如“2、5”的话，2当时就是自己的代号，5则是自己想传达者的代号，此数可以自由选择。

（6）如此一直进行比赛。

（7）如果自己的代号被叫到而却没有回答的人，就要做鬼。

（8）鬼的代号是从1开始，所以当鬼换人的时候，则所有人的代号重新更改。

重点：这个游戏的乐趣与否，乃决定于参与者的反应速度之快慢，所以应当培养良好的灵敏反应。

8、交换名字

内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

方法：

（1）人数在10个人最适合

（2）参加者围成一个圆圈坐着。

（3）围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。

（4）以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

（5）当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床？”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张

三的名字的人来回答：“恩，今天早上我7点钟起床！”。。。。。。

（6）当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。

（7）最后剩下的一个人就是胜利者。

9、佳人何处寻

内容：因为不需要任何繁琐的准备工作，人人都可胜任愉快，轻松尽兴，所以这个游戏，一直深受人们喜爱。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字。

道具：纸，笔，透明胶带

方法：

（1）男女双方人数一样，合计10人最为恰当

（2）事前，先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字。

（3）将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时，不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。

（4）一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了。

（5）联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽胳膊。

（6）到最后没有成对的人，就是负方。

重点：本游戏的重点，在于寻觅的过程，所以人人都应相处得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍档。

10、好邻居

游戏规则：

1、所有人围成一个圆圈，一人站在圆心。

2、培训讲师宣布规则：有站在圆心的人随机问圆圈里的人（比如说A），你喜欢我吗？如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就有迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢什么”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节

11、扫把情人

概要：1人将圆圈内的扫把弄倒，另一人过去扶住的游戏

准备：长柄扫把

方法：

1、几个人排成圆圈定号码，一个人站在圆圈中间，让扫把立在中间

2、中间的人说出一个号码，同时把手中倒立的扫把放开

3、被叫到号码的人立刻跑去在扫把倒地前抓住扫把

4、没抓住的人受罚。

12、一元钱与五毛钱

适合对象：10人以上

游戏时间：10分钟

游戏操作：

1、根据男女学员不同比例，比如男生远远大于女生比例的话，女生就当“1块钱”而男生则是“5毛钱”；如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“5毛钱”而男生则是“1块钱”。

2、根据培训师说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，培训师喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰。

3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

13、抢椅子

台上置三张椅子，约请四个体上来，放DISCO音乐，四个体伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者镌汰；减一椅子，三个继续行动，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者镌汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

15、项目名称：人 椅

时间：5分钟

目 的：相互配合、默契

项目规则：

1、全体学员围成一圈。

2、每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上；

3、听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上。

4、坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号：“例如“齐心协力、勇往直前。”

5、最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。

问题讨论：

1、 在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?

2、在发现自己出现以上变化时,是否及时加以调整?

3、是否有依赖思想,认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况?

4、要在竞争中取胜,有什么是相当重要的?

18、系在一起

时间：10～15分钟

人数：如果时问允许的话可以不限人数。通常情况是每个小组不超过24人。

概述：这个拓展游戏可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使小组充满活力。

目的：

1． 使小组充满活力。

2． 让大家动起来、笑起来。

3． 增强团队精神。

步骤：

1． 让队员们紧密地围成一圈。

2． 让大家都举起左手，右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后，让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

3． 现在要大家在不松手的情况下，把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈，面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况，大家都把自己解开了，但是却形成了几个小圆圈，而不是仍保持原来的大圆圈。如果你不希望这种情况发生，可以在完成步骤2之后做一个闭环测试。随意在圈中选出一个人，让他用自己的右手捏一下同伴的左手；左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手；这样继续下去，直到“捏手信号”返回到第一个人的左手上。如果捏手信号传不回来，你就需要重新开始了。你可以根据实际情况，决定是否需要进行闭环测试。

讨论问题示例：

·你们遇到了什么困难?是如何克服这些困难的?

·每个人的任务是什么?

·如何将这个拓展游戏和我们的实际工作联系起来?

19、抓食指

a：全体人员分几个横排站立，每人同时伸出左手食指和右手手掌；食指向上，手掌向下；每人把食指放在左边邻居的手掌下，轻抵掌心；每人的手掌不能合拢。

b：规则：老师说小蜜蜂时，要求学员说“嗡嗡嗡”，只有老师说“抓”的时候，学员才能做动作：一边用手掌抓邻居手指，一边要努力让自己的手指逃脱邻居的手掌。

c：老师开始声调高低不一，重复“小蜜蜂”数次，学员会跟着回答“嗡嗡嗡”，老师突然大声说“小蜜蜂”，一般学员会开始抓手指了，这是违反规则的。

万圣节智力趣味游戏问题

1.一只蟑螂6条腿，当它路过一条臭水渠时，只留下了四只脚的脚印，为什么？

（答案：因为它用两只手捂着鼻子）

2.什么人最喜欢晒太阳？

（答案：植物人）

3.钟表店里有两个表，一个表一天有两次时间准确。另一个表每小时都不准确，但为什么人们只买后者？ （答案：因为前者是不动的）

4.有一个车手每次比赛都不能拿冠军，但今次比赛他拿了冠军，记者问他为什么时他会怎回答？

（答案：刹车坏了）

5.有一个神枪手面对一只青面鬼和一只红面鬼，打死红面鬼要两颗子弹，打死青面鬼要一颗子弹，但这个神枪手只有两颗子弹，最终仍把两只鬼都打死，怎么回事？

（答案：先一枪打死青鬼，把红鬼吓得变成青色，然后再一枪打死他）

6.青蟹和红蟹赛跑，为什么青蟹跑第一？

（答案：因为红蟹是熟的）

7.在一个露天的音乐会上，歌手唱得很差，但仍然不断有人鼓掌，为什么？

（答案：拍蚊子）

8.树上有3只鸟，猎人一枪打死了一只，问剩下的2只可以做什么？

(答案：做目击证人）

9..小王开了一间叫“友朋小吃”的吃店，但一些小孩子不会去他的店，为什么？

（答案：倒转从后面读起来就变为“吃小朋友”）

10.小明在晚上做作业，突然停电了。在他面前放有油灯，蜡烛，他会先点着什么？

（答案：点着“火柴”）

11.有5个人站成一排地站在一个招牌下，忽然间这个招牌掉了下来，把第1个、第3个和第5个人压死了，第2个和第4个人却没事，为什么？

（答案：倒的招牌是麦当劳的大M招牌）

12.有一个人去看病，医生限制他每天只能喝2杯酒，但他一天却喝了6杯酒，为什么？

（答案：他今天看了3个医生）

13.有一个人在沙滩上散步，当他转头看身后他发现不见自己的脚印，为什么？

（答案：他倒着走）

14.为什么非洲人不吃朱古力？

（答案：怕咬着手指）

15.一个苹果里有一条虫很可怕，两条虫更可怕，几条虫最可怕？

（答案：半条，另外半条已经被你吃了）

16.一条船只能乘50个人，但上船的第50个人是个孕妇，上船之后船就沉了，为什么？

（答案：这个船是一艘潜艇）

17.一只千足虫回带家向他的父亲讲了一句话，它的父亲就被吓晕了，它说的什么？

（答案：我要买鞋子）

18.小毛虫在家请小千足虫和小蟑螂吃饭，却发现家里没盐了，小千足虫就自告奋勇地去买，但很久也不见它回来，为什么？

（答案：它还在门口穿鞋子）

19. 用什么拖地最干净？

（答案：用“力”）

20.鸡每天下一个蛋，农夫就在蛋上写上生蛋的时间，一个月后他却不知道每个蛋是什么时候生的，为什么？ （答案：全部都写了“Today”）