开影楼赚钱吗

篇一 开影楼赚钱吗
开照相馆从证件照里赚钱的女人

　　在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？

　　通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。

　　详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。

　　开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(

　　而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。

　　拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。

　　由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。

　　牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。

　　2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。

　　文/红红

篇二 开影楼赚钱吗
现在开什么店最赚钱?十个新奇开店项目你知道吗

　　“开店要想火，首选新奇特。”这似乎已经成为大多数小投资者的共识，也是本站读者关注度最高的项目品种之一。现在开什么店最赚钱?为了满足大家的需求，创业第一步网小编特地走访了近三个月，精心搜集了时下适合小本投资者开店的10种新奇项目。 

　　1：服装“美容”店

　　服装“美容”包含四类业务：服装的修复性美容，即对串色、花色衣服染复原；对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色；艺术性服装美容，即在衣服上染各种花色及图案，最适合少年、青年；服装制售行业的产品改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款式还可以，就是颜色过时、太旧、太艳，经过改色、染色处理，以崭新面貌登场；宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧，发黄，通过染色就可焕然一新，比新买要合算数倍。其中利润最高的前两类业务，需求量最大的是第四类业务。四项业务的比重应是2：2：1：5。在北京较成熟的店，月盈利可达2万元以上。 

　　提示： 

　　1.要具备技术精湛的裁缝师，否则业务很难开展。 

　　2.建议投资者先以服装改色和加香服务入手，因为其对技术门槛要求较低。 

　　2：现在开什么店最赚钱?时尚美黑店 

　　所谓“美黑店”就是指为顾客提供晒黑服务。据介绍，用日晒机晒一次，古铜色皮肤可以持续2-3个月，之后能变回原有皮肤的颜色。其主要投资就是日晒机，目前市面上有两类，日式和德式，以德式机器为主。另外，投资者主要盈利方式是服务套餐，可以根据顾客不同皮肤质地，对皮肤晒黑程度以及古铜色持续时间长短等设定不同的套餐。目前一个套餐的月平均收费约五六百元，消费者做一个套餐至少要3个月。 

　　提示： 

　　1.目前美黑师都要经过专业培训，拿到执照后才可从业。 

　　2.由于美黑一次费用较高，因此投资前要充分考虑当地的消费能力。 

　　3.南方医科大学华瑞医院皮肤科李银涛博士表示，使用日晒机只要控制在一定的时间和强度内就不会对皮肤产生危害，但经常使用会造成皮肤老化，并增加患皮肤癌及白内障的几率。建议18岁以下人士不要使用。 

　　3：现在开什么店最赚钱?生态礼品馆 

　　该礼品馆销售的商品包括，玩偶种植系列、利用植物种子发芽模拟动物毛发、桌面版开心农场、迷你菜园、绿色植物版贺卡等等。目前业内主要是靠销售桌面版开心农场吸引顾客，靠销售其他产品赚取利润。该系列产品的平均净利润率超过了50%。 

　　提示： 

　　1.该生态礼品突出新奇特，主要目标消费人群是白领、学生等年轻群体。 

　　2.建议将礼品与时下流行的各种节日结合起来，对其销售有不错的促进作用。 

　　3.建议投资者根据顾客的需求开展DIY制作生态礼品活动，随后还能将顾客制作的生态礼品销售出去，满足顾客的成就感。 

　　4：“拍拍乐”数码影像馆 

　　影像馆贴纸相机采用最先进广播级抠像技术和高清晰影像叠加技术，使贴纸相机拥有高质量的照片效果。软件支持市场上佳能、联想等众多品牌数码相机，无需特别调节灯光效果便可拍出真实亮丽、层次丰富的相片。同时还支持其他数码摄像设备，如USB摄像头、视频卡+摄像枪等输入设备。可以实现大头贴、制作扑克、证件、立体画笔等数十种用途。目前利润最高的是制作扑克牌，需求量最大的是证件照。通过对二线城市的不完全统计，从业者大约2-3个月收回前期成本，月平均净利润超过8000元。 

　　提示： 

　　1.选址：可在学校、学校周边的商铺；书店或文化用品店或其周边；商场、商业街等年轻人群集中的地段；高档照相馆或影楼；KTV、娱乐城或宾馆、饭店的内部娱乐场所等。 

　　2.类型：该项目还有一种投币型，适合电信、移动等通讯行业营业厅，也适合车站、机场等场合进行无值守运营。但要求投资者与相关管理部门或物业建立良好的合作关系，降低设备被人为损坏的几率。 

　　5：汽车微修店 

　　顾名思义，汽车微修就是对汽车小擦小碰的修补。因为汽车故障中关键零部件出现大故障的几率很小，微小创伤事故却频繁发生。而传统维修店的维修周期又都比较长，不管故障大小，都要等上两三天才能提车，给消费者造成了诸多不便。比如很简单的油漆擦痕，如果用传统技术，起码需要两三天油漆才能干燥，不仅耗时长，而且容易脱落和有色差。而汽车微修采用国际先进的汽车车身局部喷漆技术，克服了色差、新旧漆面过渡、易脱落和干燥慢等问题。更重要的是2至3小时就可以使车身漆面亮丽如初。 

　　据不完全统计，业内投资者约半年收回前期投资，以二线城市为例，平均月净利润超过1.5万元。另外，目前业务需求量较大且利润较高的就是补车漆。 

　　提示： 

　　目前该行业市场有些混乱，建议投资者选择加盟方式投资。选择前，一定要对盟主的经营资质以及样板店进行实地考察。 

篇三 开影楼赚钱吗
开家主题照相馆利润怎么样

现在科技发达了人们生活水平上去了，很多爱美的朋友想把自己最美的一瞬间拍下来留作美好的纪念，这就使时尚潮流的摄影更是受广大消费者和创业者的青睐，这也就使得照相行业迅速火爆。要问开家主题照相馆赚钱吗?创业赚点好点子主题照相馆投资低，前景好，收益高。

主题照相馆给大众提供了一个个性、时尚的平价摄影空间——自助拍照，突破束缚，专属创意，一键搞定，相片效果堪比好莱坞摄影技术!快乐精灵创意自拍别人接单你生产，与影楼、相馆、精品礼品店、装饰公司合作、把样品铺到大街小巷，快速占领市场，让创意走进千家万户!开家照相馆赚钱吗?快乐精灵创意自拍创意礼品定制，企事业，商场广告宣传首选，批量定制，按需制作，稳定合作关系，一单赚翻天!

主题照相馆人气高，为投资商带来盈利的保障。主题照相馆无需摄影师、无需布景，消费者自己就能够成为一流摄影大师，这样的摄影听起来就让人心动。开家照相馆赚钱吗?快乐精灵创意自拍首创KTV式运营，按时收费，分分秒秒自然盈利;还有亲子摄影、自拍写真、自拍婚纱、淘宝产品等特色拍摄、出片快，赚得狠!

还在问开家照相馆赚钱吗?主题照相馆，让消费者们心甘情愿掏空腰包来体验，从市场前景和受众基础上来讲，加盟主题照相馆，投资必然稳赚!同时主题照相馆项目总部凭借着专业的设备、标准化的加盟流程，为广大投资商提供了全方位的扶持，让投资商在总部的扶持下，快速步入运营正轨，更早获利。这样的好项目，值得你的加盟!

文章来源：开家主题照相馆利润怎么样

（

篇四 开影楼赚钱吗
如何开一家摄影工作室

如何开一家摄影工作室？

许多大学生想创业，但是苦于没有选项的思路，不了解具体的创业项目；今天我们与大家分享的案例是摄影项目，请北京羽岩摄影工作室的创始人申俊岩为大家讲述摄影项目的操作细节及注意事项。

俊岩，你在这个行业干了多长时间？

申俊岩：从96年开始到现在10多年了。

你可以说是资深人士了。摄影可以赚钱，通过为别人提供摄影服务可以赚到钱，这是肯定的，不过这个市场的消费人群都是哪些人呢？

申俊岩：商业摄影市场可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场；个人市场包括：婚纱摄影、个性写真、艺术照、模特卡、人体艺术、母婴亲子、儿童、闺密„„，单位市场包括：广告、产品、地产、餐饮、汽车、封面„„

【V视觉摄影设计机构个性写真】超值全外景体验套系：398元

◆ 化妆造型：专业化妆造型1组

◆ 免费提供定妆所用的安平和假睫毛 1 幅

◆ 服装：客人自带时尚便装2套

◆ 拍摄数码文件80张左右

◆ 赠送：

8寸一体成型杂志封面相册1本（入22张数码精修照片）

16X16寸韩版无框画

7寸精美台架1个

DVD1张（含22张精修底片）

◆ 拍摄地点：沙面

◆ 拍摄时间：半天

我一个朋友开工作室的。

租了一个临街的家住楼房。约八九十平米，一年一万租金。在二楼。

就弄成了两大间。外面一间，是办公、化妆、及样品展示区。有两台电脑。一个大工作台用来裱片，裁片，做拉米娜的工作台。一个化妆镜，他是临时聘用化妆师的。

另一间有二十多平方，做为影棚，影棚了很简单，一个轮滑式背景布，白色，灰色等单色调的背景无纺布。三组灯光，估计一千多就拿下来了。

他用的相机也不高档，尼康D80，一只50/1.8头，一个80-200小钢炮。

他拍的很好。有一辆二手的车，用来拍外景用。拍外景他从来不用灯光，只有一个反光板。

图片是自己处理，自己做。

摄影棚，一般好用点的面积要4-6米宽，6-10米长，否则灯打不开。接待的地方一般要大一些，装修好一些，这样显得高档。服装区一般20到40平差不多够了。

器材，一般中低端工作室推荐使用尼康富士相机，首先，中低档镜头比较实惠，其次直接出片比较讨好，我知道很多大型影楼都把佳能5D“升级”成了D300，为什么要把全幅“升级”到非全幅呢？因为5D虽好，但是原片没有D300那么艳丽通透，给客人选片时候也没有尼康那么讨巧。

资金不充裕的情况下推荐D90跟富士的S5 pro，富士的是人像王，直出颜色最好了，很多高档影楼都用的，不过现在只有二手的卖了，如果有朋友能帮忙选，二手的没问题，S5很耐用。资金充裕情况下推荐D300s或者二手的D300.

镜头的话看你的资金情况了，17-55 2.8非常不错，16-85也不错，都是影楼工作室常用的中高档镜头，便宜点儿的推荐18-70跟24-85.然后再买个长焦70-200（80-200），定焦只推荐50 1.8跟85

1.8.因为毕竟是开工作室，不是自己玩儿，所以，副厂镜头就不推荐了。这个东西价格预算很广，从5000-50000都有可能，价格预算我就不写了。

灯具推荐下金鹰的数码精英300E，大概600块一个，可以买4个，一般情况下够用了，灯架要买2个普通的，一个魔术手，一个地灯架，柔光箱买三个，一大两小，蜂巢两套，标准罩3个，反光伞柔光伞各两个。以上附件，开写真工作室基本上就够了。外景灯可有可无，摄影师技术好的话用反光板就而已了，如果一定要买的话买金鹰的吧，虽然多户影楼都用U2，但是U2的质量跟金鹰比还是有差距的，用不住，U2基本上半年就挂了，推荐I400A，1600左右。

背景的话如果是电动轴，需要2000多，如果是手动轴的话300左右，背景纸一般100来块一卷。

服装是要多准备一些的，根据你的经济实力，一般最少也要准备10000元左右的服装，因为客人往往是按衣服多少来选择摄影工作室的。

摄影工作室的选址

首先你要确定经营范围和项目，然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点，那么，可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目，可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务，可以选择工厂比较集中的地方。

摄影工作室的人员配备

化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！

摄影工作室的设备

灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。

布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；

电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印

机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；

相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；

化妆用品。

相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）

电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。

布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。

服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）

软件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。

灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。

打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。

扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

1、营业执照 3000左右吧

2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。

3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。

4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！ 缺一不可

5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的

6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：

A、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。

B、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；

C、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；【开影楼赚钱吗】

D、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；

E、还需准备化妆用品。

F,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）

G，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。

H，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。

I，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）

J，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。

K,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。

L，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）

M，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

摄影市场的容量到底有多大？对这个问题你做过调查吗？

申俊岩：这个市场的容量我没有权威的数据，但据不完全统计，北京仅个人消费市场每年约有15亿元的市场容量；

在这15亿元的市场中，有多少家企业参与其中竞争呢？

申俊岩：摄影这个行业主要是两类企业在竞争，一是影楼，二是摄影工作室；在北京市场，影楼大概有140多家，成规模的摄影工作室大概有700多家，个人工作室不计其数，它们分别分

享了市场的6成和4成的份额，影楼占6成，工作室占4成；

有700多家工作室和140多家影楼在这个市场求生存，他们之间的竞争激烈吗？【开影楼赚钱吗】

申俊岩：摄影这个市场的竞争应该算是比较激烈的吧，这个市场的利润比较高，所以吸引了很多人加入，导致这个市场上竞争非常激烈。

影楼的顾客通常是哪些人啊？

申俊岩：因为影楼是一个特定时期的产物，定位非常专一，就是婚纱摄影！所以影楼主要是个人消费者，而且主要是婚纱摄影。

摄影工作室的顾客又是谁呢？

申俊岩：摄影工作室的顾客往往比较宽泛，有个人顾客，婚纱摄影、个人写真都有；也有公司客户，拍些广告产品什么的；

这样看来，摄影工作室与影楼的顾客不同，应该不在一个细分市场中竞争，是这样吗？

申俊岩：不能这样说。摄影工作室的客户比较宽泛，而影楼的客户相对单一，他们的摄影更专一些，硬件设施更好一些，但是他们的弱点在于，不能提供个性化的摄影服务，或者说个性化的服务不如摄影工作室。前些年没有摄影工作室，只有影楼，摄影工作室只是近几年才出现的一种服务方式，说白了是工作室在分抢影楼的市场！但是看得出，“存在的”就是“必然的”——工作室是应运而生的，如果说以前的垄断者是影楼的话，那么工作室的产生就是打破垄断的！

摄影工作室与影楼的工作程序有什么不同？

申俊岩：影楼的服务主要是人像，人像摄影的程序是这样的：造型设计-化妆-服装-摄影-电脑处理-出片-选片-选框-制作相册；而摄影工作室面对的不单是人像，还有物品，它的主要摄影目的叫商业摄影，工作流程是：创意-造型-道具-服装-场地-模特-摄影-电脑处理- 完成作品。

我听出来了，实际上摄影可以分为前期制作与后期加工和服务两大步骤。哪一步的利润更高呢？

申俊岩：前期挣的是功夫钱，真是一分钱一分货，实打实的；电脑处理也一样，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的产品制作就不一样了，不同的材质、不同的产品、不同的环境、不同的商家、不同的加价形式等等造成了极大地模糊空间，这个环节是所有传统影楼利润空间最大的一部分。

也就是说，前期赚的是透明的钱，后期赚的是不透明的钱。顾客会提出这样的疑问吗？

申俊岩：很多顾客都会提出这样的问题，他们会问：我在网上查过了，这样的相框卖100元，而你给我加价卖600元，加的也太多了吧！顾客不仅对相框，还对相册、服装、拍摄环境、化妆品等存在疑问，许多情况下他们把这些疑问放在心里不说出来，但是心里却结下疙瘩，留下消费阴影。

篇五 开影楼赚钱吗
当影楼化妆师挣钱多吗？

当影楼化妆师挣钱多吗？

谁不希望自己的工作工资能高点，自己有能力孝敬父母，能对自己好点，能给孩子最好的环境。其实挣钱的多少不止是和你的能力有关，还与你从事的行业有着很重要的关系，从事一个整体薪酬水平高的行业的话你就有了先天的优势，一开始工作的工资就比别人高，而且这样的行业后期工资增长水平肯定也是不错的。

当影楼化妆师挣钱多吗？近年来影楼的崛起让很多人把

就业的眼光放在了当影楼化妆师上，看现在大家对拍婚纱照、写真照的热情多高，这个市场是非常大的，而且还有给新娘婚礼当天跟妆的，一天轻轻松松几千就到手了，这也没什么成本，配齐一套化妆品可以用很久，分摊到每一次用的成本实在是不算什么了。

不只是在一线城市，就算是二三线的小县城里，影楼化妆师都是一份工资比较高的职业，因为大家对化妆的需求就决定了化妆师的工资肯定不低。挣钱多也不只是影楼化妆师唯一那么吸引人的地方，化妆本身对女生的吸引力就很大，而且影楼化妆师的工作时间自由、工作体面、发展空间大都是大家选择这份工作的原因。还有很多人积累了资金和经验了之后就选择了自己当老板，因为你有相关的经验，那么以后经营起来肯定比别人得心应手，这样生意自然就好了。

不过有的人可能会说，我见过有的影楼化妆师发展的并没有你说的那么好呀！那么我相信你所说的这位化妆师技术水平应该不怎么样吧！化妆师，化妆师，化妆技术都不好怎么

会发展的好呢？其实现在的影楼化妆师中很多都是通过学

徒出身的，学的一知半解后就跳槽到另外的小影楼当化妆师了，一些小影楼也请不起好的化妆师也就将就了。可是化妆师的工作成果是直接展现在客户的脸上的，好不好看适不适合大家一眼就看出来了，如果你给别人化的新娘妆不好看，那么她身边的亲朋好友肯定不会再找你了，反之如果你技术好的话，你的每一次跟妆都能给你积累很多的人脉和潜在客户。

影楼化妆师是需要经过系统的学习的，找一所正规成熟的化妆学校实实在在的把技术学好比你辛辛苦苦当学徒奋斗很多年都管用。在化妆学校学化妆的学习周期短，你在这里能快速成长，学成后有能力尽快独当一面，相信这样的职场发展状况也是大家所期望看到的。这里提醒大家选择化妆学校的时候要慎重，

一定要选择像毛戈平化妆学校这般正规专

业的，这样的学校是通过市场的淘汰和筛选留下的优质化妆学校，通过在毛戈平化妆学校的学习才能让自己也站在更高的起点。

篇六 开影楼赚钱吗
影楼行业成功开店必读

影楼行业成功开店必读

加入时间：2007-11-26 9:02:17 ２１世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

１．为什么想开店

①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

２．开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

３．开什么样的店

倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

４．用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。

５．开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三*路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。

崛起的大众雅俗文化 影楼现状透视

作者：人像

来源：PConline

一

八十年代末，影楼业在大城市开始兴起，仅三、五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中

心地段，占有着相当的消费比例，而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。经营者和许多消

费者对其趋之宕骛；赞扬者与卑视者褒贬不一。人们说，这就是影楼现象，它预示着在世纪之交，

一种大众的雅俗共赏的文化正在悄然崛起。

何谓文化？它是指人类在社会历史实践中，创造的物质财富和精神财富的总和。自古以来，人类

的创造以及对它的记录，都在历史上留下了痕迹。诸如建筑、服饰、习俗、雕塑、绘画、摄影等

等都是人类物质与精神创造的结晶。今天的影楼及其产品，既有物质的承载又有精神的内涵，既

能浓缩时代的变幻又能再现生活的状态，既是社会的集体意识又是个人的表达途径，已逐渐成为

一种有着特殊内涵的文化形式。

影楼文化的产生首先得益于时代。改革开放以后，人们不再为简单的生存而奔忙，有了一定的消

费能力。而文化的开放则引来了种种外来的思想和潮流。港台文化在大陆的传播尤为迅速。借着

这股港台潮流之风，港台影楼也不失时机地登上了大陆，并在风格上与传统的照相馆形成鲜明的

对比，使人们耳目一新。影楼一下子成为各个城市的关注焦点和消费热点。

其实，这种影楼业的迅猛发展还有着深刻的心理原因。在中国传统的社会心理中，像“婚姻是终

身大事一这样的观念根深蒂固。影楼的产品正好能迎合这些传统婚嫁观念以及与之相应的审美情

感。再者，文化开放使人们的心灵空间得到了解放。几十年来，人们生活在一个压抑个性，鄙视

审美的年代，如今人们可以展示美，可以追求人性与价值。影楼业的唯美、时尚与另类，正好为人们提供了一片寻找自己、展示自己的天地。于是“留住青春的脚步”、“寻找迷失的自我”、“过一把明星瘾”，就成了影楼最具诱惑力的口号，影楼成了人们寻美、造美、把美梦变成现实的地方。

二

有人说，五、六十年代的结婚照比较朴素，其实那是不得已的粗陋。诚想，那个年代你有去奢侈一把的能力和心情吗？

有人说影楼消费太奢侈，动辄几百、几千，其实当今社会就是一个消费社会，讲贡献也要讲享受，要能挣也要会花。既然是消费市场，影楼为什么不能理直气壮地在市场上争得一席之地？

又有人说，影楼完全承袭了港台奢华肤浅的摄影模式，是一种没有长远生命力的俗文化。其实，任何一种文化现象，都是在继承与创造，借鉴与扬弃中发展起来的。影楼业在港台的发展早大陆二十年，因而在经营、管理，服务上积累了相当多的经验。内地影楼，照搬港台模式作为一条发展的捷径，本就无可厚非。何况，随着大陆影楼业的蓬勃发展，已渐有百家争鸣之势，港台风格现在只能算百家中的一种而已。

三

影楼文化”俗”的特性是其起步成功的原因，也是阻碍其发展的弊端。

在大陆影楼迅猛发展的今天，重视影楼俗文化的雅化是一个十分重要的问题。由于艺术起点不高、人员专业素质较低，影楼发展了十年，基本是在一种俗文化的困境中徘徊与挣扎。这也是近年来，影楼业出现整体滑坡现象的主要原因之一。这种令人忧虑的俗文化现象具体表现为：

（1）以媚俗、虚荣为优势。影楼把利润视为最终目的，于是一味地讨好顾客、满足顾客。为了制造”漂亮”，不惜用诸般手段让人面目全非，抹杀了个性；为了“豪华”，不惜重金租赁劳斯莱斯等名车，以满足顾客的虚荣心。诸如此类，被社会上的“高雅”之士嗤之以鼻，指责为搔首弄姿的装腔作势之作，看来并非没有一点道理。

（2）以摹仿、模式为套路。影楼人像的定位是商业，却常冠以“艺术”之名。其实，艺术的本质是真情实感的表达和独特形式的展现。而迫于生计的影楼，一天要拍几位到十几位顾客，很难真正地一艺术一地拍摄。于是，千篇一律、陈旧老套的模或拍摄，代替了富有激情和想象力的艺术创作。年年多岁花相似，岁岁年年影相同，自然会使得着日门庭若市的影楼，出现今天门可罗雀的萧条局面。

（3）盲目的自我膨胀，以俗代雅。也许是为了抬高身价，赢得顾客，影楼从业者的自我膨胀现象极为严重。在摄影界，从事新闻、体育、风光、广告等方面的佼佼者大有人在，但很少有自称“大师”、“名师”、“专家”的，而在影楼业，不仅有地方级的“名师”，还有国家级“名师”：不仅有中国“大师”，还有国际“大师”，名头听起来委实吓人，但真正拿得出象样作品的却没几个。这种关起门来称王称霸的行为，只能被明眼的消费者蔑视为“俗不可耐”。

除了用吓人的头衔装扮自己之外，还在装扮和作品格调上以俗代雅。男士蓄长发。女士染黄头。

几乎成了相当一部分影楼的时尚：照片中的形象人不人，鬼不鬼，喜不喜，怒不想也成了一些影楼的另类追求。美的创造需要审美理想的观照，需要对创造手段的精湛把握，需要有深厚文化艺术修养的，三者皆无的从业者只好以刺激代替审美，以哗众取宠代替精l肝创造，以一时的热闹代替恒久的艺术。

任何事物都有两面性，以上所述的媚俗与流俗，虽然造成了一系列的问题，但在影楼发展初期，却是行业生存与发展的必要条件。正是因为影楼文化俗，才能在短短的几年间赢得全国大小城镇的市场普遍接纳，产生广泛的社会影响，在瞬息万变的市场中站住脚。

四

为了影楼的持续发展，为了影接明天的兴旺，我们应该重视一融俗于雅一这个问题，以期创造一种真正为大众喜闻乐见的雅俗共赏的文化。

何谓雅？

雅，是文化精华的凝聚与积淀，标识青人类精神、人类文明所能达到的一种境界；雅，往往是一个时代，一个民族，一种艺术的文化经典。就人像而言，摄影一百六十多年的历史中。留下了数以百计的经典作品。这些作品不论是风云人物，还是寻常百姓，都浓缩了时代的风云、历史的变幻与人生的风采，于狭小中蕴藏着无限，在瞬间里凝聚着永恒。它们跨越了时间的限制，始终震撼着人们的心灵。【开影楼赚钱吗】

雅的追求是人们在物质需要得到满足之后的精神追求。具有雅的格调的人像，无论是婚纱还是写真，都在展示和深化人的本质的同时。给人以自信与自尊的力量。这正是许多新入和顾客，在拍摄了婚妙照和写真照之后，变得更加从容、坚定的原因。

俗中见雅，难中有俗，这是当前影楼文化的现状。其实，雅与俗存在着相互依存、相互包含的关系，俗的文雅化和雅的通俗化是一个双向流动的过程。影楼文化要想进一步发展，必须从提高自身素质出发，充实内在的精神性、提高艺术审美的品味，在迎合顾客的同时也引导顾客，接纳顾客，形成一种开放性的、创作者与接受者相互交流、共同参与的良性循环。

相信经过大家的努力，深受大众欢迎的影楼文化必将进入“雅俗共赏”的天地，为新世纪人类文化增添一道耀眼的一道风景。

以二次销售理念促进影楼发展

加入时间：2007-11-26 9:03:25

篇七 开影楼赚钱吗
开婚纱影楼注意事项

开影的楼注意事项

大约70%的影楼技术人员，对未来的发展会选择自己开店。而90%的影楼技术人员自己开店的结局是倒闭。很多人研究这个问题的结论是技术人员不懂经营。但很多影楼经理自己开店的结局也是倒闭，于是包括这个经理本人在内都怀疑起这个经理的真才实学了。 也是行业人才匮乏，对于影楼总是立足经营、技术。但却忘了投资最根本的一条“资本运作”。

曾经有一个原上海维纳斯的摄影助理，解释维纳斯的解体是因为管理混乱。举例说是影楼的员工都偷镜框。我就实在想不通，对于维纳斯这样的前无古人后无来者的超级影楼航母，高层管理与技术人才的总月薪达200万，会管不住员工偷镜框的这类简单到极点的问题。后来通过了解研究，确定还是“资本运作问题”。

现在我们先分析影楼人员开店的情况与思路：1 影楼人员开店往往资金不是很充足，一般是10-20万投入。2 影楼人员都认为自己店小赚的少也满足，3 都认为能比其他外行的店做的更好，达到以小博大。4 都认为赚了钱再开大的。慢慢发展。

现在我们来理论研究影楼投资。

首先我们假定一个稳定比例，比如1：1。在这个假定

比例下，可以认为10万投资，年利10万，100万投资，年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。

但这个是总投入，这个钱还要分类。要分为生产投入和经营投入。

比如买相机，灯，影棚布臵属于生产投入，广告等属于经营投入，门面与装修，服装等两方各占部分。 而产生效益的是经营投入，生产投入是没有效益的。 打个不完全确切的比方，一家成熟的影楼，再花10万投入买相机，可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告，就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量，于是经营效益没有影响。 按照这个思想，分析10万左右的店的两方投入，影棚连带相机连带电脑大约5万（完全属于生产），门面2万（假定1万是房子本身，属于生产，1万是地段，属于经营）。装修1万（其中最多5000可以算经营）。服装样片等1万（也算一半）。铺底货1万（生产），钱不够了，还要零碎和留点备用，于是广告投入是“0”。

算下经营投入的总值：1+0.5+0.5=2万。

按照这个假设，10万的店在经营投入上，只有2万，那么按照1：1的收益，年利润只有2万。

反过来计算100万的，因为生产投入是有限的，多出的钱都可以用于经营，大概可以算到60万。

看这个数据：投入100万与10万，10：1，经营投入却是60万和2万，30：1。

其实也可以这样理解，把10家10万的店并在一起，会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店，在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。

资本运作。

当别人投入100万，一年赚60万的时候，投入10万，能赚的决不是6万，而是2万。

以上还只是简单假设数据，实际的工作中，还有投入的项目系数。比如：秀场投入，项目系数可能达到1：2，而报纸广告，可能只有1：0.3。除了项目系数，还有竞争系数。比如秀场，别人投入10万，收益能有100万，达到1：10的，你投入5000，可能收益是0。

于是在资本运作的概念下：

建议打算开小店的若干同志，不如把资金聚集起来，一起开大店的好。

万本有万利，一本可能就是血本无归。

闲话影楼管理

前言：经常在我的QQ群里看到那些即将或者已经开设了自己的影楼和工作室的同行们,他们和我当初一样,以为只要技术好就可以闯出一条路来，可是开业以后却面对着许多从来没有认真去考虑过的问题。这个时候才知道光有技术还是不行，但是如何找到突破呢？我想借这样一个机会来说说我们的影楼事务管理。首先要申明一点,我不是专门搞管理的,我也是和大家一样是拿相机的，纯粹是喜欢自由摄影才开设自己的影楼；说出来的只是我自己的一家之言和这些年走弯路和跌倒爬起来的经验。我开设的也不是一个大影楼,所以本文只适合那些10人左右的和我一样的影楼。既然是非专业人士,说出来的话,也就不靠条理和概念来取胜，大致罗列了以下几点，供参考。 门面篇

我们以前有一个不好的看法，就是门面只是拿来接待客人，大家谈谈话的地方，在这里不用搞什么名堂。所以当初我们的资金调配全部集中在器材和服装上面。在当地所有影楼都在用135拍婚纱的时候，我们全部采用120相机。（呵呵，当然全部现在换数码了，这个我也是首作俑者，没有办法，谁叫咱喜欢鼓捣摄影器材呢？！）我这个策略在当时的特定范围内

也起了一点作用，可是后来价格战一打起来，就没有什么优势了。后来走了一些地方，有趣的发现在影楼这一行里，对付新开影楼的办法，必定是打价格战；而新开影楼的回应办法居然也是。是不是说我们的影楼除此之外再没有别的名堂了呢？到年终结帐的时候才发现一年下来，没有什么利润。这个时候，逼得我思考摄影之外的东西了。我首先想到的是把门面从二级地段搬到步行街，在那里开了一年。重新装修的影楼吸引了很多眼球，完全没有因为搬家而造成损失。（损失的是老客户群，但新的比老的更重要）在新店的一年里，我们用了很多的办法，比如在报纸和电视台做广告，推行外景拍摄等等。现在回过头来看看，做广告是错误的，钱基本上是冤枉的花了。所以，我认为，县市的影楼不用在广告上面花很多的钱，那是把自己的利润送给别人，尤其是电视广告，宁肯生意慢慢的做，也不要去花那个钱。我当初花了6千元在新闻播送之前，每天15秒广告，连续一个月。结果咨询电话都没有一个，也没有业务是看了那个广告来的。报纸广告还是可以做的，但一定要根据自己的经济实力来办事。第二年我们买了一间门面，加上楼上的面积，有150个平方。首期付掉以后也就是相当于租房子的价格。但是当时因为资金的缺乏，我们犯