在工厂门口做生意

篇一 在工厂门口做生意
他在厂区门口开店，如何做到月赚2万元

　　谁也没有料到,陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样火,每月的纯收入高达2万元。

    其实,他的商店并非旺铺,而且周围类似的商店林立,竞争激烈,很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么,陈小明到底有什么高招,能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧!

    遭遇陷阱,他接过别人的亏本买卖

    今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年,高考落榜的他来到广东打工。按说,他出来的时间早,又有高中文凭,在任何一个厂里脚踏实地地做下去,如今也能混个一官半职。可是,陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里,他就换了不下20个厂。因此,直到2002年,他仍然只是一个普通打工仔。

    2002年9月,陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工,想再换一个环境。他想,自己换了那么多工作,算得上经验丰富,再找一份工应该也不难。

    一天上午,陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈,没找到一家合意的工厂,倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想,自己在工厂里做了那么多年,早就厌倦了,何不开个小商店呢？这样一来,不但不用再受老板和工头的气,还可以为自己打工,多爽啊!

    这个转让的小商店,是一个卖日常生活用品的夫妻店,大概有20多平方米。在广东,有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣,就热情地向他“推销”起来了。

    那位精明的老板娘说:“这间店可是旺铺,要不是我们找到了更好的项目,才不舍得让出去呢!”陈小明犹豫道:“可是,这周围的店子很多呀。”老板娘解释道:“小兄弟,这你就不懂了吧!店多正说明了地旺!你看,岭夏这么大,三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工,再加上当地居民,人气这么旺,店能不多吗？”老板也接过话头,说:“你就放心好了,我们这个店在市场门口,又靠着大马路,是打着灯笼也难找的好地方!你要是接手了这个店铺,不是我吹牛,你就是闭着眼睛做,也比你在工厂里打工强!”夫妻俩一唱一和,把陈小明的心说得痒痒的。

    陈小明见周围果然人来人往,说话间,店子里还做成了几单小生意,他更加动心了。经过一番讨价还价,他用12000元将这个店盘了下来,而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。

    第二天,当陈小明清点存货时,发现存货的价值并没有那老板说的那么多,他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了,也没有留下任何联系方式,陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人,他想,亏就亏了吧,有这么好的店铺,以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是,他满怀信心地开始经营了。

    可是,一个月后,陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好,而且几乎是在亏本经营!虽然店子每天都有上百元的营业额,但上交了市场管理费和店租后,就所剩无几了。

    陈小明静下心来一观察,商店周围的确有很多工厂,但像这样的店铺也是多如牛毛。而且,虽然这店子的地理位置不错,但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼,他明白自己接了一个烂摊子,上了那对夫妻的当了。

    陈小明心里叫苦不迭,但事已至此,他只好努力将店铺经营下去,希望能有翻身的一天。可是,时间一天天过去,小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想,当这样的小老板太辛苦了,每天八九点钟开门,晚上12点以后才能收摊,时间甚至比在工厂里上班还要长。而且,自己在工厂里打工时,每个月还有个千余元的收入,而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去,打工攒下来的那点老本也会蚀光了!

    陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是,来看店铺的人都是做生意的老手,懂得看行情和分析市场,因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了,店铺还是没有脱手。

   点石成金,一招就能扭亏为盈

    近2003年春节,绝望的陈小明干脆关了店门,回家乡临川市过年去了。回到临川后,他到市里最大的一个超市里买年货,发现那个超市正在搞促销活动,很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意,对许多商品的价格了如指掌,他知道这种大米进价也要那么多,也就是说,超市卖东北大米是零利润!陈小明心想,超市的运作成本比一般的小商店高得多,它卖这个价不但没有一点利润,还要付出人工成本,这是什么道理呢？

    看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈小明突然间明白了,大超市和大商场卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉,从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时,都会买一些别的东西,而这就是那些大商场和超市的利润点!难怪那些商家总是热衷于特价促销!

    陈小明恍然大悟。他想,如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略,是不是就能起死回生了？

    春节期间,陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后,他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。

    陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷:“这小子回家一趟,好像犯了毛病似的!进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货,他也卖成本价!要洗货也要洗过时的货啊!”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了,迟早要亏本!”对别人的议论和劝说,陈小明都置若罔闻,他已经决定孤注一掷了。

    陈小明知道,有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客,事实上,那只是在玩文字游戏,欺骗的成份居多,消费者一旦察觉了真相,就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的,所以,当顾客半信半疑地走进他的小店,就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果,他那天的生意

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篇二 在工厂门口做生意
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

　　19、靠销售起价的必经之路。

　　浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。

　　在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。

　　有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

　　在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。

　　他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。

　　经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。

　　于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。

　　刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。

　　于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。

　　刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。

　　刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。

　　刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。

　　这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。

　　他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。

　　结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。

　　这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。

　　他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

　　20、一个叫做供应链条接龙的游戏。

　　图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。

　　当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

　　一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?

　　于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

　　合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

　　牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

　　21、如何让顾客对我们的产品感兴趣。

　　唐代有一个牛人，叫陈子昂，大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

　　这首诗的人，这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下，如无贵人引荐，考进士基本无望，但陈家有钱，可以用钱砸。

　　候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!

　　今天出门没带那么多银子，翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。

　　第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”

　　说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。

　　这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用。

　　往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球，

　　让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。

　　22、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

　　有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

　　每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

　　总结：

　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

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篇三 在工厂门口做生意
怎么和工厂打交道

我们今天主要是说说怎么和工厂打交道，当然，每个人都有自己的方法，我说说我的，大家在起摸索，找出适合自己的方法

现在许多人都在说，客户难找，好工厂，配合的工厂更难找

我们和工厂合作，目的只有2个字，那就是利益

我们外贸公司，和SOHO，具有丰富的客户信息资源和专业的销售知识，熟悉的产品知识，工厂还是很愿意和外贸公司和SOHO合作的

当我们在外贸公司上班，或者在工厂业务部门上班的时候，在选择做哪个产品的时候，并且在做的时候，就要积累同行业的信息

我们用他来比较下自己的，优缺点在那里，

当我们出来自己做的时候，或者自己要出来前，必要的时候把同行的信息留下，也可以联系

自己出来了，决定自己还是做这个产品的时候，就先去找工厂，更进一步了解他们的产品，必要的时候自己买样品测试

去看工厂我个人决的很有必要，可以考察他们的实力，规模，老板的为人等

一开始别想着去压工厂的价格，工厂卖给你样品，已经很不错了

我说的着种方式是适合长久合作的，做一票算一票的那种不太适合这种

决的他们产品不错了，那就要给客户推销了，毕竟是我们测试样品的目的是要叫客户接受我们产品质量

和工厂压价格只在2中情况下发生，1，和工厂部门负责人关系很好，2，单子大

当然了，我们不排除工厂在没有活做的时候，只要有利润他们就接单的这种情况

我以前强调了，自己一定要熟悉产品

1， 是可以了解产品知识，主要是针对客户来的，2，就是针对工厂

我们熟悉知识了，在一定程度上可以知道这个产品的远材料和生产价格

就是避免在价格上，被工厂黑掉

从尔避免客户决的我们价格高

在很大程度上，我们做不下来，主要是我们不熟悉产品的生产成本，我们拿到的价格不是最好的价格，但是这个没有决定性的，数量也是很的优势

我和工厂是这么打交道的

样品我都是出钱给工厂

工厂说多少，我就出多少

客户下单了，去压一下价格，工厂会给便宜点，

客户的单子慢慢的大起来了，我们更要去压价格

这个时候就要狠压了，因为这个时候是你搞到最便宜的价格的最后时刻，想方设法的一定要把价格搞下来，如果这个时候，你搞不下来价格，那就以后没有机会了

我们客户给工厂说，那个工厂给我的价格比你的便宜点，现在老外也在用这个方法来压我们价格

我相信只要有单子，工厂还是可以下来点的

那我们自己就多赚点或者主动给客户便宜点，但是我们要给客户这么说，我们原材料场给我门优惠了点，或者我们用新的加工方法，成本降低了，客户更感激我们的

如果我们联系的是普通的外贸业务员去谈的时候，我们最好主动提出和他们负责人交谈，车间去看下

因为工厂老板给的价格比业务员给的价格便宜的很多

但是大多数情况老总什么的不愿意见我门

那我可以说一个方法找个有车的朋友，带个年龄大的人，就说他是国外在中国的总采购，我就不信，这个时候你老板不出来

和任何工厂做生意，付款方式一定要按照工厂的来，

因为所有工厂在见不到钱的时候，心理会有点郁闷，只要见到了钱，什么都好说

时间长了，付款方式就是可以坐下来谈的，一开始这么做，是打出我们的信誉，我们有能力按照工厂的付款方式做生意，这点一开始很重要，就打消了工厂的各种疑虑

我现在和做的4家工厂，基本上3家上发货前打款，一家是月结

只要是在条件允许的情况下，都是单子下了，2-3天内我就把钱给工厂了

因为我们也要考虑到工厂的难处，他们比我们更难的，相互理解下，

平时多去工厂和他们负责人谈下，多去车间看下，和他们技术负责人交谈，这样有利于新产品的开发

关系好了，有单子了，他们也会提前安排你的

篇四 在工厂门口做生意
在中国做生意必知的5个成功秘诀

内容简介：在中国经商做生意要注意哪些事项?随着越来越多的企业汇聚到中国，在华经商成为了流行话题。每个地儿有每个地的风俗习惯，做生意也要考虑到这些因素，在中国做生意需要注意些什么?本文将告诉你5个成功秘诀。 　　企业在看待中国时，应该将其视为一个多文化组成的拼图，并补充指出，中国各地的消费者口味不尽相同。 　　随着越来越多来自全球各地的企业汇聚中国，在华经商成为了流行话题。因此，当CNN(美国有线电视新闻网)邀请我提出建议时，我非常乐意。 　　在CNN上周发表的文章里，建议新进入中国市场的商人们牢记以下方面：中国是一个分散的市场，商业文化和行业规矩的重要性、采取因地制宜的措施、在华发展的过程需要投资大量时间、耐心和金钱以及(我最喜欢的)打造强力的本地管理团队的重要性。所有这些建议都并非特别新鲜，但却值得一再回顾，因为外资企业在日常管理运作时常常将之遗忘。 　　分散的市场 　　马丁·洛尔(Martin Roll)是一位商业和品牌策略师，他向位于中国的全球和亚洲品牌提供咨询建议。洛尔表示，企业在看待中国时，应该将其视为一个多文化组成的拼图，并补充指出，中国各地的消费者口味不尽相同。 　　总体上我同意洛尔的评论，但是我认为过分相信这一分析存在风险。随着更多中国和外国企业推出全国性品牌战略，地区之间和地方之间的差异很快趋于同质。相反，我偏向于把中国看作由两个相互分立的市场构成，一方面是国外/本地市场，该市场希望能够获得来自全球各地的最新和最优秀并且能够为消费者负担的产品，另一方面是一个纯粹的本地市场，该市场可以容忍低质量和低技术产品，因为价格承受能力是其中考虑的主要因素。中国存在巨大的收入差异，4亿人的平均个人所得达到9,000美元，而另外9亿人的平均个人所得只有900美元，这导致两种市场的出现。 　　商业文化和行业规矩 　　在乔纳丹·斯托利教授(Professor Jonathan Story)的新书《解密中国：中国生意经》(China Uncovered - What You Need to Know to Do Business in China)中， 他强调了“面子”的重要性。他将“面子”描述为一种公共认知、社会角色和自尊心的混合物，这种混合物有潜力摧毁或帮助建立相互间的关系。毫无疑问这是正确的。对于这段评论，我认为应该增加发展互信的重要性，建立互信首先是与你在中国的同行相互尊重。对于中国所具有的规模和经济实力而言，该国仍然处于“半成品”阶段。因此，来自较发达国家的经理们常常低估他们的中方合作伙伴和同行。这可能是致命的。 　　采取

因地制宜的措施 　　对外资企业来说，以独立于其本国市场的眼光，有区别地分析中国市场也很重要。尽管中国现在是全球第二大经济体，但在本质上该国仍然处于萌芽期，并且与美国等国家相比处于非常不同的发展阶段。因此，在美国热销并且价格合理的产品可能不适合中国市场并且可能价格偏高。很多情况下，来自发达国家、有特色、有技术含量的高质量产品并不是大部分中国消费者有能力承担的。如果企业希望能够满足整个中国市场需求，那么他们需要认真考虑如何推出为中国市场定制的产品。 　　在华发展的过程需要投资大量时间、耐心和金钱 　　中国不是昙花一现的市场，它不会凭空消失。尽管经济发展肯定存在起伏，但我并不怀疑中国在21世纪的经济发展将成为20世纪美国经济的真实写照。鉴于中国将最终成为各种产品最大的单一市场，外资企业在打造自己的业务时需要采取长期策略，并且必须首先专注于构建一个稳固的基础。 　　打造强力的本地团队 　　在我《与龙共舞》(Managing the Dragon) 一书中，三分之一章节围绕这个主题展开，其重要性再怎么强调也不为过。在中国打造一个稳固的基础，其中部分的努力是打造一个强力的本地管理团队，该团队需获得总部的授权，能够自行作出决策。一旦你拥有这样的团队，你会惊讶地发现在中国经商变得轻松很多。 本文由 王直板 首发于世界工厂网学堂频道，欢迎转载，转载时请注明出处！ 本文出自：世界工厂网学堂频道：在中国做生意必知的5个成功秘诀

篇五 在工厂门口做生意
惨不忍睹：工厂“破产潮”涌动,将有5000万人失业？

惨不忍睹：工厂“破产潮”涌动，将有5000万人失业？ 来源：财富观察综合

2016年来，房价疯狂上涨，煤碳、钢铁、造纸业一路狂飙。在一片“涨、涨、涨“的狂潮之下，运营成本节节攀升，企业税负越来越重。自改革开放三十年五来，中国的制造业遇到了前所未有的困境，看不到任何希望的现状也令一些中小制造业的老板们感受到前所未有的绝望，实业从业者下一个发财机会究竟在哪里?

生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨，各种辅料也比拼着涨价，运输成本上涨，人工工资也要涨，连微信支付宝也要收手续费了，深感压力山大……但眼看出口和内需毫无起色，品牌商为打价格战拼命挤压上游供货商，这可是拼命的节奏呀!【在工厂门口做生意】

在这沸腾的经济环境下，有多少企业能够熬过这致命的2016呢?

能源、原材料、运费、工业制成品轮番上涨

2016年9月，负增长了长达四年半之久的PPI终于逆转，这标志着中国工业领域全面涨价正式开启。事实上，从年初开始，煤碳、铁矿石、造纸等大宗原材料就开始上涨，数月后传导到整个工业领域。

1、受去产能和其它因素影响，煤碳钢铁狂飙

受工业去产能和楼市去库存等因素的影响，国内焦煤和动力煤分别较去年年底飙涨超150%和100%。而截至10月21日，钢材综合价格指数79.00点，同比上涨19.17点，较年初增长22.63点。高线、三级螺纹钢、热轧卷板等重点钢材品种价格同比上涨27.4%、27.9%、44.9%。

2、化工原料疯涨，将影响下游行业

近半年来，上游化工原料开始猛涨。 TDI从年初的1万/吨狂涨到5万/吨;国产金红石型钛白粉由年初9300元/吨涨到14000元/吨，业内人士还坚定的认为继续上涨;新戊二醇已由6000元/吨左右涨到了13800元/吨。与年初相比，市场售价涨幅超过了50%的品种相当多，很多品种涨幅高达一倍甚至超过一倍，例如顺丁橡胶、丙酮、丙烯、丁二烯、顺丁橡胶等。

3、造纸业：产能集中、污染治理和纸业抱团导致价格飞涨

从2014年底开始，原纸价格开始绝地大反弹。此后，涨价风越刮越猛，2015年春的牛卡三连涨，2016年出现白卡六连涨，各种涨价函雪片一般飞向下游包装印刷行业。特别是进入2016年以来，包装原纸每个月都会上涨，每次涨价幅度甚至高达300元/吨。最近，连市场非常低迷的文化纸也开始大涨。

4、家具行业：海绵、木材和运输成本大幅拉涨

TDI从年初时每吨1万多元相比，目前已涨到每吨5万元的水平;软泡聚醚年初市场均价在8,300元/吨，而到了10月份市场大幅拉涨至14,300元/吨左右，累计涨幅72%左右。受原材料价格大幅拉涨，现在海绵价格已涨了接近一

倍。受海绵持续涨价潮连锁反应，加上木材以及物流运输新政的影响，家具行业也开始上调价格。

5、运费上涨，各行各业受影响

9月21日，国家发布“最严治超令”，运费费用涨得飞起。 部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元，饲料运输成本上涨35%以上，化工原料涨幅惊人，煤碳上涨10元/吨......

6、原材料疯涨之后，中间行业开始报复性上涨

在硬生生消化掉前几轮原纸疯狂上涨的压力后，包装印刷行业再也坚持不住，从10月开始出现报复性上涨，首批10%的涨幅已经全面铺开，后续上涨压力仍然十分巨大。此外，玻璃价格上涨15%、电路板提价10%、元器件涨价5%，工业制成品各个环节都在酝酿涨价。

新一轮的破产倒闭潮，未来将会有5000万人失业。

在各种成本大涨，国内外市场需求不景气的情况下，一些资金不足、订单锐减、缺乏创新、负债高企的企业将率先倒下，实体行业新一轮的破产倒闭潮已经来临。预计未来几年，制造业倒闭潮将呈现集中爆发之势，行业大洗牌不可避免。

7月25日，河北霸州一家2014年才刚刚成立的一家家具厂老板在几名供货商的围墙押送下跳车跑路!共欠下工人60多万工资和百万货款。

7月29日，成立于2006年的威业家具厂员工聚集在工厂大门外，打出横幅和各种标语，声称“威业家具厂老板跑路”。据了解，该厂已经两个月未发工资，而老板电话无法打通。

7月27日，意大利朗文国际集团(香港)有限公司老板老板欠款百万跑路。据称该厂所有员工工资未结算，展会上收了客户几十万定金、货没发就跑路了。

7月30日，材料商聚集在成都南方工业园文臣沙发厂(全名“香港文臣家居有限公司”)门口希望能追回材料款，据称老板已经在7月29日跑路，该厂已经三个月工资未发工资。

在这之前的五六月份，珠三角也接连发生标卓、永信、裕健、冠升、雅来特家具行业倒闭潮。

而在电子业、鞋业、服装业、玩具业等劳动密集型行业，倒闭潮也是一浪高过一浪。

篇六 在工厂门口做生意
工厂接连倒闭 中国制造业下一步何去何从

【在工厂门口做生意】

工厂接连倒闭中国制造业下一步何去何从?

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是海猫巡中国，工厂接连倒闭 中国制造业下一步何去何从，在各种成本大涨，国内外市场需求不景气的情况下，一些资金不足、订单锐减、缺乏创新、负债高企的企业将率先倒下，实体行业新一轮的破产倒闭潮已经来临。预计未来几年，制造业倒闭潮将呈现集中爆发之势，行业大洗牌不可避免。

7月25日，河北霸州一家2014年才刚刚成立的一家家具厂老板在几名供货商的围墙押送下跳车跑路!共欠下工人60多万工资和百万货款。

7月29日，成立于2006年的威业家具厂员工聚集在工厂大门外，打出横幅和各种标语，声称“威业家具厂老板跑路”。据了解，该厂已经两个月未发工资，而老板电话无法打通。

7月27日，意大利朗文国际集团(香港)有限公司老板老板欠款百万跑路。据称该厂所有员工工资未结算，展会上收了客户几十万定金、货没发就跑路了。

7月30日，材料商聚集在成都南方工业园文臣沙发厂(全名“香港文臣家居有限公司”)门口希望能追回材料款，据称老板已经在7月29日跑路，该厂已经三个月工资未发工资。

在这之前的五六月份，珠三角也接连发生标卓、永信、裕健、冠升、雅来特家具行业倒闭潮。

而在电子业、鞋业、服装业、玩具业等劳动密集型行业，倒闭潮也是一浪高过一浪。

而这些倒闭的企业，大多属于中小企业。由于中上制造业大多没有自己的品牌，主要靠贴牌或低价优势来获得市场份额。在市场蓬勃发展的上升时间，这种模式尚能获得生存空间。但在市场不断下滑的情况下，企业被迫走上降价之路。

结果

出现“面粉贵过面包”的现象，企业现金流越来越少，最终破产倒闭。

据初步估算，2014年我国中小制造企业吸纳就业人数约1.5亿人。如果未来五年内中国有三分之一的中小企业被洗牌，将会有5000万人失业，如果有一半的中小企业倒闭，则会有7500万人失业。如果考虑到富士康、金仁宝、三星、裕元这些拥有数十万甚至上百万就业人口的大型制造业正在或即将撤出中国，未来中国制造业的失业人口将远超想象。

想到这里，我突然明白李克强总理提出“全民创业”的良苦用心了!

是谁打趴中国实体经济？

我们今天为什么很困难?我们在制造业，78年以来的历史上，第四次转型结束了，当第四次转型结束以后，36年来我们所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了。

1、税费：不能承受之重

社会保险33%，企业所得税20%，增值税17%，个税累进，粗算10%，贷款利息10%，还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款，你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话，你可以办个企业试试看!【在工厂门口做生意】

做生意真的很难，在城中村开个快餐店，结果放眼望去，方圆500米就开了不下5家店。小店一开，动不动就要罚款，卫生啊，广告啊，消防啊，搞不好还有人来收保护费。

2、各项成本不断增加

对于制造业而言，主要的生产要素都在涨价。工资社保，每年增加12%-15%，食堂菜价，水价，气价，都在涨，房租是长期合同，一般也是每年上涨一点点。再算算物流成本，中国到处是收费站，产品从北京出厂，到四川某市销售，中转

三四次，价格基本是涨三倍，否则就是亏。总而言之，所有东西都在涨，唯独是

出厂价格持续下跌，小老板真的是欲哭无泪了。

3、融资难，难过上月球

如果你要申请企业贷款，填无数表格和各种申请，会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款，随便开个假证明，说自己月薪四万，银行会默契的假装不知道，闭起眼睛放贷。

为什么银行不肯放款给中小企业?原因很简单，你的生意不能稳赚钱，银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企，花费的成本是一样的，银行自然没有心思理会中小企业了。

4、房地产摧毁实体经济

房地产已经占领了中国经济的半壁江山了。2015年中国GDP是67万亿，其中全国卖地收入是3.4万亿。在房价构成中，地价约占30%，也就是说房地产创造了11.3万亿GDP，再加上中介，装修，家电家具，估计30%的GDP直接由房价而来。另外，3.4万亿的卖地收入，又拉动了铁公鸡，杠杆率至少是3倍，又是15%GDP。一账算下来，房地产投资在GDP的占比超过45%。

中国制造业下一步何去何从？

制造业是一切行业之母。房子不是卖给建筑工的，金融产品的利润是来自实体的，服务业主要是源于生产利润的消费，然后是这些行业之间的相互循环交易。近两年，制造业用工数是大量下滑的，但是表面上看不出来。因为新的劳动力，大学生跑到大城市当销售和服务员了，非大学生去建筑工地了。

今天中国的制造业，我们的资本运作能力是我们两个翅膀，千万不能变化单翅。如果说中国制造，等于什么呢?我认为中国制造从成本优势、规模优势，制度优势，36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋?不是因为你营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服，德鲁克讲一句话，商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

第三，我们要改变我们的创新能力，要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造，中国制造，我们把它改变命运，我们还是要回到产业本身，还是制造。但无非是变成了一些新的因素。

“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，为跨境电商行业第一社群——海贸会，联合海猫跨境以“唤醒·崛起”为主题，邀请跨境电商业内专家团，为中国制造及品牌商企业家普及外贸+跨境电商的政策、知识与方法，以达到“唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起”的目的，助力中国传统制造及品牌商的跨境电商腾飞崛起之路。

这是一场专门为制造型企业与品牌商打造的峰会！

海贸会企业家峰会专门为制造型企业与品牌商量身定制，峰会主题为“唤醒、崛起”，旨在唤醒更多传统制造型企业，并帮助品牌商快速崛起。

这是一场整合业内多位实战大咖导师的专家大会！

海贸会将根据每期峰会的定位，邀请5-6位大咖分享，从亚马逊、eBay、Wish、速卖通等跨境电商平台代表、大卖家代表、产业服务代表、行业协会代表、政府部门代表、投资人代表组成大咖专家团，为企业家详细分享实战型的跨境电商经验！

这是一场一年“4+X”场全国巡回超大规模的跨境盛会

“4+X”，即在每年固定4场峰会的同时，还将引入与各地政府合作的专场主题峰会，即“X”。“4+X”模式旨在以全景模式看跨境之外，海贸会还将结合各地不同跨境电商政策与环境，帮助不同地区的传统制造型企业与品牌商企业家的腾飞与崛起。

这是一场300位企业家级别的跨境电商高端聚会！

海贸会企业家峰会将委托海猫跨境100位商务顾问直接拜访传统制造型企业老板150位左右，并邀请品牌商尤其是现有的卖家企业高管150位左右。

这是一场侧重前沿政策与经验技巧的学习型盛会！

峰会每期从“唤醒、崛起”角度出发整合演讲内容，为企业家讲解十几个出口跨境模块，全面覆盖上百个出口跨境要点，从国家政策到市场分析，从跨境平台到品牌策略，从营销方法到团队打造，让传统企业家对出口跨境电商拥有一个全面立体的认识。

如果您对海猫巡中国感兴趣并想参加我们的会议的话

详情请看这里:/xzg.html#fhld

篇七 在工厂门口做生意
工厂销售经理教你精明找货源

工厂销售经理教你精明找货源

误区一：什么好卖卖什么现在做生意很多人认为：市场上什么好卖我进什么。自己认为这是最保险的、确实有把握的！ 其实这是在跟风经营成熟产品。

产品不管怎么卖、能卖出去是真的。但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。 为什么哪？因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期，而是在成长期。你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵，到成熟了就便宜了，其实也就是利润低了。另一方面有经验的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。我劝朋友还是多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商。

误区二：厂家进货一定便宜

现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的， 我是厂家的销售经理，经常会接到电话想要进货，有些是零售商，也有是小批发商，但鉴于公司的管理能力，我们现在只和大批发商合作，然后会要求商户合理定价，诚信与广大客户合作，改良渠道。使消费者能用最低的价格，最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作，并承诺能拿到合理的价格。

你要是做零售的话，跟厂家拿货是不现实的，因为你的量跟不上，除非你的量大，其实批发商仔细找一下，也有性价比高的货，用心就会找到，找批发商拿货单款的量不用拿太多，比较合适零售商！你想从厂家进货，问题是你想要找什么样的厂？你自己一年能销掉多少货，你想从厂里直接拿货，每一个销售都会直接那样问你，你答不上，或者答得模糊不清，人家就认为你只是来问问的，不是想诚心想做生意，或者你销不掉那么多货。但是也不排除一些工厂会跟你合作，现在生意难做了，不管大的小的都要做了。

工厂来说的话，销路不是很广，一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去，如果你不是要的是当时很畅销的款式，价格都会比经销商的低。还有整天想着跟厂家拿货很不现实，多积累点经验先吧！

建议：新手进货分阶段，让进货变得更轻松

刚开始我建议新手先到实地考察考察看看，自己所在的本地批发市场，可以去转转，了解了解一下行情，看看有没有合适自己市场定位的货。大概要做到心里有数，就近原则嘛，如果

本地有很好的批发市场，而且有好的货源，那最好了，节省了很多的成本。本地没有，只能去江浙沪、广州、或者各大城市看看了。如果货不多建议先在阿里的小额批发市场或是开店附近的批发市场拿货，如果货量多的话，第一次可以去厂家考察，可以订货，之后可以电话沟通，网络联系，以节省费用。

你要是做零售的话，最后，我还推荐新卖家到淘宝网批发进货，现在很多厂家和批发商都在淘宝网开有店铺，他们淘宝店铺里的产品一般都是比较新款比较热销的，而且他们也支持批发，在货源和质量上能得到保障，而且用支付宝交易也非常安全放心，选择到淘宝网进货可以说还是不错的渠道。