一个人开理发店挣钱吗

篇一 一个人开理发店挣钱吗
理发店如何赚钱的?理发店从濒临倒闭到1年赚100万的秘密

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。

　　可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。这家理发店如何赚钱的？

　　两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说(

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

篇二 一个人开理发店挣钱吗
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

　　2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

　　陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

　　现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

　　那么他是如何开美发店赚钱呢？

　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

　　第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

　　第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

　　一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

　　高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...

　　所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

　　文/三少

篇三 一个人开理发店挣钱吗
90后小本开理发店靠手艺吃饭获赞 开店工作做全

90后小本开理发店不错，大的方向是美容加盟，说小了也是一个有着商机的创业时机。年轻人想创业自己开个理发店，这是不错的想法，但是你得有一个理发店创业计划书。因为开理发店成本不高基本上都是纯利润的一天一俩百块是比较容易的，但是一个人开理发店，不容易管理，一般小型的理发店两个人经营最为合适。下面具体为大家分享一下开发廊的流程，希望对一些新手有帮助。

理发店创业计划书：

开店做生意在理发店创业计划书里，首先你服务态度要重要，对待每个客人，大人小孩都一样态度要很好，这样给客人的印象好了客人也会经常来你这里而且有时也会带一些亲戚朋友过来，这样发展规律你可以慢慢的观察等你生意慢慢好了人手不够的话你可以再请人帮忙而且等你经济慢慢稳定提升有点小资本了你可以参入帮人拉发.

其次确定发廊定位和制定经营策略，是指确定发廊要开成怎么样的发廊，以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开发廊首先要解决的重大问题。陈安之曾说过“选择比行动更重要”。

采取多种形式获得资金。资金不足，发廊将无法开办，即使勉强开出来了，对经营上也有不利的影响。

选择店址和租铺，保证以后的经营顺利进行，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。

店铺设计和装修，对店铺装修进行设计，然后按设计施工，内容包括：区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等。切记：店铺形象要与发廊定位一致。

购买安装设备、购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。

为发廊取一个新颖、易记、易说的好名字。好的名字不花钱就能带来一定生意，也便于宣

传。

八、办理向工商行政管理局申办营业执照、向税务机关办理税务登记、刻制店公章、开办银行帐户，向技术监督局办理法人代码证，向卫生防疫站办理卫生许可证等合法开店手续。

制定有关发廊的各方面规章制度，如考勤、工资、奖惩、轮牌、卫生、技术晋升、服务流程、规范、组织机构、人员编制等。做事是需要规则的，否则凭什么确定对错?招聘员工，并进行培训、考核、实习。高素质的员工才能提供满意的服务。

选择合适的发品品牌，然后采购到位，并将外卖样品在专用或加上陈列好，便于顾客观察购买。要选择卖点突出、外观吸引，价格、功效相宜的品牌发品，当然也要考虑发品供应商的教育培训支持、用品支持是否足够，信誉是否可靠。好的发品是顾客满意的一个条件，也是发品外卖成功的保证。印刷工作表单、价目单、会员卡、工牌等，以及采购工具、家具、工衣、文具、打卡机、清洁用具和用品等

筹备员工宿舍，在发廊附近选择、承租员工宿舍。宣传、公关、促销活动，在发廊开业前安排宣传、公关活动(如在发廊附近，派发传单、或印有发廊广告的纸巾，安排员工免费为老人儿童剪发，参与社区的公益活动)，以及在开业时的促销活动，如免费洗头、新张五折等。这些活动可以使发廊开业初期就有足够的人气。

年轻人创业开理发店前期准备工作须知。开张前对发廊全场进行清洁卫生，整理、整顿所有物品，做到整齐干净。对所有开业准备工作进行验收。发现问题，立即解决。这个步骤必不可少，因为不少店到了开张那天，服务客人时才知道，热水供应不及、焗油机不能用，等等，严重影响发廊形象。启动全店员工包括所有设备、工具、设施，由员工扮演顾客、或邀请老熟客、亲戚朋友到免费体验，进行实际演练，按照已制定的规章制度和服务规程进行实际运作，发现问题立即予以纠正、改善。记住：争取所有问题在争开业前解决。

文章来源：90后小本开理发店靠手艺吃饭获赞 开店工作做全

（

篇四 一个人开理发店挣钱吗
5元良心理发店,客人等一小时也愿意

08

主编贺诗责编姚振宇视觉尹晶康碧宏责校黄颖2015年4月6日星期一

“习惯了小谭理发，换了其

他人，我不习惯。”

“你下次再收这么便

宜，我不来剪了哈。”

“这么好的手艺在好点的

理发店，起码要收三四十。”“我相信，在老地方不仅

会遇到老朋友，还会遇到更多的新朋友。

”

5元良心理发店，客人等一小时也愿意

这家店店面简陋，19年只涨了6次价，老板说如果换了店面就得涨价，这样对不起老顾客

重庆晨报记者刘波报道

前几天，江苏丹阳的一家5元理发店，引起

了网络热议。网友们用“最便宜”、“良心价”为这家理发店点赞。不过，本地网友们不知道的是，九龙坡区鹅公岩大桥桥头，也藏着这样一家5元理发店。

理发店的面积很小，小得路人经过都不一定能发现它。有很多人说，这家理发店小但很温暖。店门口每天都有人排队，有人甚至愿意排队1个多小时。

19年来，这家理发店只涨过6次价。最开始，理一次发只要6角钱，去年年底涨到了5元，有人建议老板再往上涨点。老板却说：“你少给点吧。”

这段时间，又有一些顾客建议谭秀琼涨价，

结果被她拒绝。“这次涨了价，这几年估计都不会再涨了。”谭秀琼说。

还有1元特价和上门服务

19年来，很多人认准了这家理发店，更重要的原因是谭秀琼的用心服务。谭秀琼给一些顾客理发只收1元钱，而且坚持了10多年。店里有一些熟客身体有残疾，还有一些熟客是上了年纪的老人。他们来店里理发时，谭秀琼只收他们1元钱。

“你下次再收这么便宜，我不来剪了哈。”多年享受1元“特价”的黄爷爷理完发后，又和谭秀琼开起了玩笑。“要得，你不来嘛，我到你家里来剪。”谭秀琼笑嘻嘻地回答。

这几年，虽然店里的生意很忙，谭秀琼还是一直坚持为出行不便的老人上门服务。“抽点空，走几步路也不远，尽量满足顾客的需要嘛。”昨天中午，谭秀琼忙完店里的活，又赶往附近的小区给一位老人理发。

谭秀琼的小店开了19年，她说，自己会一直在这里为大家理发。公岩大桥附近找出租房，一眼就看中了这里。

“我特别喜欢它门口的这条过道，可以用来开理发店。”谭秀琼说，之前，她在姐姐开的理发店里当过学徒，心里一直想着自己也能开一家理发店。

谭秀琼以每月50元的价格租下了这里，理发店很快开门迎客。“最开始剪头只收6角钱，算是当时最便宜的理发店了。”在这里理了19年发的张师傅说，质优价廉是这家理发店的最大特点。

来这里理发的人，很多都是张师傅这样的熟客，不少人在这里理了十几年的发。有时遇上店里人多，不少人宁愿在门外等上1个多小时，也不换地方。

“习惯了小谭理发，换了其他人，我不习惯。”家住沙坪坝的郭女士说，几年前，她的家就从杨家坪搬到了沙坪坝，但是每次理发还是要来这里。

重庆晨报记者胡杰摄

店面简陋面积不到2平方米

这家理发店，藏在路边的一条过道里，面积不到2平方米，设施非常简陋，一面镜子、一张桌子、几件理发工具，店里连扇像样的门都没有。

理发店外的一侧挂着一块不显眼的小招牌，写着去年才起好的店名——“桥头理发店”。另一侧挂着一块小黑板，上面用白粉笔写着理发店的收费标准：修面3元、单剪5元、剪洗修面7元、焗油15元……

47岁的谭秀琼是这家理发店的老板，也是店里唯一的理发师。昨天上午9点，重庆晨报记者来到店里时，谭秀琼正忙着给顾客理发，店外还有3人在排队。“店太小了，只能请他们在外面等着。”谭秀琼说，生意好的时候，排队的顾客有七八个，为了让他们轻松点，谭秀琼特意搬了几张长凳放在店门外。

理发店将继续在老地方

和其他理发店不同，谭秀琼的理发店开门时间很早。春、夏两季，都是早上6点半就开门了。“顾客早点来理发，凉快点。”谭秀琼说，理发店没有空调，天气热的时候，不少熟客喜欢早上来理发。

这些年，谭秀琼的理发店周围又开了不少理发店，它们新潮、时尚、环境好。不过，谭秀琼店里的生意一点也没有受到影响。因为店里太忙，去年年底，谭秀琼的老公辞了工作，到理发店帮顾客洗头。

“我也考虑过换环境好一点的店面，但是后来还是决定继续留在这里。”谭秀琼说，换了店面，理发的价格肯定就会涨上去。“这样对不起那些老顾客。”

谭秀琼说，她会一直留在桥头理发。“我相信，在老地方不仅会遇到老朋友，还会遇到更多的新朋友。”谭秀琼说，虽然很多顾客她叫不出名字，但是她记得每一个顾客理完发后的笑容。这些笑容，比理发收多少钱，更加贵重。

19年来只涨了6次价

谭秀琼的理发手艺好，是很多顾客公认的。“这么好的手艺在好点的理发店，起码要收三四十。”李先生是去年偶然路过，才开始在这里理发。他说，谭秀琼手艺很熟练，也很细致，5元绝对是“良心价”。

理发店在去年年底将价格涨到了5元。“我都有点不好意思，所以只涨了5角钱，单剪收5块。”谭秀琼说，涨价前，就有熟客硬是给她5元说“不找了”。

涨价到5元，也是不少熟客一再建议，谭秀琼才最后做的决定。两年前，理发店涨过一次价，从4元涨到4元5角。19年来，谭秀琼的理发店总共只涨过6次价。“其实收这么多钱，我觉得已经够了。”谭秀琼笑着说，每天至少要给三四十个顾客理发，一天的收入也有将近两百元。“毕竟理发店的条件不是很好，不能收太贵了，这样不合适。”

有人宁愿多等也不愿换地方

与理发店一墙之隔，就是谭秀琼的家。这

是一间只有2平方米左右的出租房，屋内除了几件老旧电器，没什么像样的摆设。谭秀琼利用房屋的空间高度，将出租房隔成了上、下两层，楼下是客厅，楼上是卧室。

1996年，因为房屋拆迁，谭秀琼在鹅

迟到33年，家里全家福终于有了老母亲

北碚居民老艾遗憾没有与母亲的合照，西南大学美术学院义务画像队的志愿者为他圆梦

重庆晨报记者王鑫通讯员周闻韬报道

昨天下午，72岁的艾启元带着女儿、孙女去给母亲吴合芳上坟。在坟前，艾启元向母亲汇报了一件喜事：家里人跟老母亲终于有“全家福”了。

4日，西南大学美术学院义务画像队的两名成员来到艾启元家里，照着吴合芳留下的唯一一张黑白照片，把一家人画到了一起。母亲离世33年后，艾启元终于和母亲出现在了同一幅画面中。

老人路上捡了165元原地40多分钟等失主

重庆晨报讯记者周杨如果在地上捡到165元，你会怎么做？前日上午10点，家住渝北区的梁大爷就遇上了这等好事。不过，他选择的是在原地等待失主，没等到人最后将钱交到了社区居委会。【一个人开理发店挣钱吗】

67岁梁伯榆住在渝北区回兴高岩支路，退休在家的他每天早上都喜欢在家附近散步锻炼。前日上午，他像往常一样在街边散步，路经附近一副食店门口时，突然看到路边有一张红彤彤的百元大钞。

梁伯榆走到路边把钱捡了起来，距他2-3米外的位置，又发现几张钞票，不过这些钱都是卷在一起的。打开后经过清点，有2张面值20元，2张10元，一张5元，共计65元。

梁伯榆纳闷了，这些钱会是谁丢的呢？他沿途仔细看了看，希望能找到与失主相关的一些信息，可是并没有任何发现，“很可能是一个人丢的”。

高岩支路周围多数都是住宅楼，梁伯榆认为丢钱的人很可能是周边的住户。钱虽然不多，但他决定就在原地等等。

大约等了40多分钟，梁伯榆一直没有等来失主。其间，他也询问过周边的住户，大家都说没丢钱。一直等下去也不是办法，最后梁伯榆决定，把钱送到社区居委会。“钱不是我的，我肯定不能要。”梁伯榆说，自己虽然文化程度不高，但做人最基本的道理还是懂。

高岩路社区居委会书记赖春全表示，以前辖区里也有市民捡到钱物交到社区，这笔165元算是金额最小的，但老人这种拾金不昧的精神让人动容，他们会尽力找寻这笔钱的主人。

母亲只拍过一张照片

清明节前一天，家住北碚歇马中心花园小区的艾启元家里来了两名特殊的客人，他们是专门走家串户给市民画像的大学生志愿者。他们要给艾启元家画一幅全家福。

一早，艾启元就换上了一套西装，还专门把三个女儿和外孙女叫了回来。等志愿者到来后，艾启元从卧室拿出了一张泛黄的黑白照片。

“母亲这辈子就拍过这一张照片，那时候家里穷，我也没机会跟母亲照张相。”艾启元把母亲的照片捧在手心，满是遗憾。一晃眼，母亲已离开33个年头。更加遗憾的是，父亲走得早，连一张照片都没留下。

看着志愿

者们画的全家福，老艾和家人笑得很开心。

通讯员薄凌霄摄

幅全家福。

艾启元提议：“可以看着照片把我的母亲也画到里面去吗？这下四代人就都有了。”

志愿者刘有明是西南大学美术学院油画专业的大一学生，擅长素描。他拿出画板和铅笔，仔细端详着艾启元一家人，勾勒着这张特殊的“合影”。另一名志愿者、美术教育专业的刘妍茜比较擅长漫画，她画的全家福风格相对抽象活泼。

为了配合志愿者的工作，艾启元一家尽量保持不动。不过，艾启元的嘴可闲不住，他不时地向志愿者介绍自己的家庭情况。

大约两个小时后，全家福画好了。艾启元把母亲的照片放到纸上，反复地对比着。“像！真像！两幅画都跟照片一样。”艾启元说，志愿者把母亲的那种和蔼、慈祥的感觉画出来了。在他看来，两幅风格不同的画都合他的心意。

志愿者圆了艾启元一个梦，一个跟母亲吴合芳“合影”的梦。

昨天，在母亲的坟前，艾启元还把志愿者来家里画全家福的事情一五一十地跟母亲说了。

艾启元打算买两个相框，把这两幅全家福挂在墙上，让家人一抬头就能看到。

把母亲画进全家福

西南大学美术学院义务画像队常年在北

碚的大街小巷帮居民画像。经社区牵线搭桥，画像队的志愿者决定上门给艾启元一家画一

篇五 一个人开理发店挣钱吗
开发廊 如何挣大钱

教你如何开发廊挣钱

由于从事的是发廊项目营运设计和市场行销策划工作，每天与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视发廊利益和发展如自己生命是大多数老板的人生信念，但“发廊最大的罪恶就是不赚钱”。

现今发廊新经济时代，又有多少老板懂得如何赚钱，如何能持续的赚钱呢？ 前段时间因为被邀请，连续几天都在这家当地还算有点知名度的发廊做店务培训，其实我从内心还是挺喜欢这家发廊的，环境幽雅，空间宽敞，服务得体，发型做得也不差，就连背景音乐的选择都很不错，可让人奇怪的是这个发廊生意不清不淡，平常时间约只有1/4的上座率，晚上时间稍好点，但一般也不会全满，大多数台的平均消费均在25元左右，很明显如果按这种经营状态必亏无疑。 通过向经营主管了解，果然印证了我的判断。 可能很多朋友会问：那是不是这家发廊选址有问题呢？事实上这家发廊位于市中心，1公里内有政府机关、多家银行、大型商场、电影院、城市广场、酒店以及几个中高档住宅小区，是经营发廊的上佳位置。那问题到底出在哪里呢？ 我见到了这家店的老板，为他作了一次咨询…… 不懂得制造人气你就赚不到钱？ 我们可以留心看看周围，能赚钱的消费场所都是人头攒动：超市商场人流巨大、餐厅酒店人满为患、娱乐休闲场所要提前订位，真正能赚钱的发廊当然也是人流量大、工作区人满为患、

许多顾客习惯预约订位……

大众的思维大多是这样的定式：顾客多一定产品好服务好，而产品好服务好一定顾客多。可见，在人多得爆场的消费场所里的顾客边等候边怨声载道，可下次要消费第一个想到的还是那些让她们“受罪”的地方，所以我们看到的现象是：人气旺的地方生意越发红火，门前冷落鞍马稀的门店让过客止步不前。 那么到底是因为产品或服务好才带来人气，还是人气带旺所提供的产品或服务的呢？就像争议“先有鸡还是先有蛋”的问题，这种探讨对我们企业来说没有任何意义。“会哭的孩子有奶吃”，“想赚钱你要先学会吆喝”，再好的产品和服务不懂得制造人气、吸引人气、带旺人气肯定赚不钱。 根据发廊周围环境情况，我给他们提出如下建议： 1、设计精美的宣传单张和免费赠券，在附近银行、政府机关、证券公司、公园等派发； 2、与附近商场、酒店商谈，做联动促销：购物、用餐可参加幸运抽奖，获得发廊提供的免费消费机会；到发廊消费可参加幸运抽奖获取购物，用餐优惠卡；

3、广而告之：只有健康的发质才能经得起烫和染，即日起，凡购买头发护理季度卡的客户可以获得本店提供的烫或染消费免费赠券。 不懂得让顾客主动掏腰包你就赚不到钱 人来了，人多了，并不意味着你就能赚钱，任何行业任何企业你要赚钱、多赚钱就必须分清你提供给顾客的产品和服务项目哪些是只属于带动人气的如鱼饵一样，哪些是维持正常经营的，哪些又是属于赚取高额利润的…… 新来的顾客还暂时属于对发廊无法产生利润贡献的群体，怎样让客人来了能心甘情愿地更多购买或采用我们提供和推荐的服务呢？那你要有让客

人心甘情愿掏腰包的理由啊！通过有效的消费调查，了解消费者的需求，根据发廊的资源，制定产品或服务、价格、渠道、促销组合去满足消费者需求。 那么来发廊的消费群是哪些呢？一个人来消费完就走的、亲密情侣依偎而来的、夫妻俩带一小孩三口之家欢欢快快进来的、讥讥喳喳的女人进门就要烫染的、商务男士手提公文包电脑西装革履严肃而入的……他们的需求能一样吗？我们怎样提供不同的服务项目去满足他们不同的需求呢？ 那么我们何不针对有不同需求的消费者推出不同的服务呢？我的主张是让发廊服务人性化： 凡来本店消费的顾客，可在服务台作消费记录登记，到年末，可凭消费记录免费领取消费总额10%的专业产品。 让尝试和使用过你的产品或服务的消费者轻易流失是经营中的犯罪 美女打算去A发廊找K仔做头发，但不凑巧他跳槽走了，于是就选择了较近的另一家名气不大的发廊，很明显这家店生意不理想，在晚上8点应该是发廊较忙禄的时间却比较冷清，美女在里面坐了一个多小时后，其实感觉还不错的，不论环境、装修、格调，还是产品、背景音乐、服务都挺不错的，除了没什么知名度外，找不出生意清淡的理由，当结帐买单过后，服务员礼貌地送美女走出门口…… 它生意不好的原因：你猜，你猜，你猜猜猜！ 如果说消费者偶然使用或接受你的产品或服务是你的幸运和福气的话，那么让这样的消费者轻易流失可以说是经营中的犯罪。其实美女是希望能下次再光顾这家店的，沂翟谡也怀鲈俅吻巴睦碛桑残砟愕姆癫淮恚挥姓庑┚妥愎宦穑?lt;br/>其实发廊如何去留住消费者绝对不只是用什么方法和技巧的问题，而是你是否真

正树立了以消费者为中心的经营思想问题。方法有成百上千种，但只有真正把你的消费者放在首要的地位，去研究和分析他们的消费习惯、消费心理、价值取向、兴趣爱好等，去制订出最吸引他们眼球、最让他们感兴趣的促销方法才是最合适的。 记住：不要让消费者去寻找再次采用你的产品或服务的理由，而是要主动给他们一个合情合理的理由，记住这点一定会给你带来滚滚的财源。 要赚钱，你一定要培养一批你的铁杆消费者 所谓铁杆消费者，即忠诚消费者。好如夫妻之间，你要对方对你忠诚，不变心，但你应该首先扪心自问：我为对方付出了什么？我是否一直是真正在关怀对方？你是否了解对方最近心里发生什么变化，在想些什么？工作中生活中遇到了什么烦恼、委屈或欣慰的事情？如果夫妻之间出现了问题，你只是冲动地责怪对方花心，不负责任，我觉得只能说明你的愚蠢。生活如此，产品如此，品牌如此，发廊也是如此。在现今商品经济时代，忠诚两字弥足珍贵。要想让你的消费者忠诚，你必须悉心培养这份感情，而培养是需要时间的，就像对自己子女的培养，它是一个漫长的过程，不是一蹴而就的。 曾经听过一个企业家讲过这样一句话：“开发一个新顾客的成本是维系一个老顾客成本的5倍”，其实不管5倍、4倍，还是8倍也好，但我敢肯定其实真正领会这句话真谛的发廊经营者只在少数，要不为什么我们还是看到好多老板拿几十万甚至上百万来重新装修发廊吸引顾客连眼睛都不带眨的，可要他们投入少许资金做些维系或回报老顾客的活动时，瞧他们那心疼的样子，简直像别人从他们口袋里抢钱一般的感觉。 其实只要发廊真正重视和培养铁杆消费者，

肯定会让你受益无穷，赚得盆满钵满。因为他们才是你的最有价值顾客：他们是你持续赢利的来源和保证；他们会通过口碑宣传为你带来大量新顾客。 只有不断创新才能持续赚钱 我们面对的仅仅是需要给予了解和满足的一种人（愿意支付的人）。 服务行业的营销策略千招万式，但核心只有一个，那就是怎样才能找到促动消费者花钱的“诱因”，要想使顾客在可以任意消费的众多发廊群中选择来你的发廊消费，用最时髦的话来讲，叫着“得给顾客一个选择你的理由”。上面我说到的赚钱环节，正是发廊以“消费者为中心”的思维行销过程：启发消费者需求→满足需求→再次满足→多次满足，对于服务行业尤其像发廊这样的行业，只有真正以消费者为中心去灵活制定发廊的营销战略和营销组合策略，不断创新，才能持续赚钱，才能持续成功。 记住：发廊的服务模式将专注顾客的人性化服务，精细化服务。

篇六 一个人开理发店挣钱吗
如何开一家成功的美发店

做个成功的美发人

---张泽全演讲简要

第1节：开店定位：

一、

开店前如何定位

*

知人者聪、知己者明。

*懂得向别人学习的才叫聪明。

下面所列为开店前的自我定位参考表：

技术 经营

租金（地段） 装饰

1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。

2、直接学习成功者的经营方法。

3、店铺的规模取决于自己的能力。

4、自身的经营能力决定于店面的租金。

5、市场的定位决定装修风格。

6、经营思路决定店铺所处商圈。

7、收费要合理，给人物超所值的感觉。

8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴。管理 商圈 规模 收费

二、模仿成功学

1、要学会借用别人的成功经验。

2、 要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧。

三、专业知识的重要性

1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质。

2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求。

3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质。

四、以身作则、专心经营

1、“严格要求自己，才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好。”

第2节：核心卖点分析

一 、店铺卖的是什么？

1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客。

如:自信、美丽、幸福、魅力。

二 、招牌菜

1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。

2、二八原则：用20%的顾客影响另外80%的顾客。【一个人开理发店挣钱吗】

3、做好核心项目—“招牌菜”，对店铺经营发展起根本性的作用。

例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、 剪头、接头发、SPA烫、陶瓷烫、染发等。

销售方式:(1)把同一个产品卖给更多的人—即开分店。

(2)在同一个客户身上卖给他更多的产品。

三、合理的水牌制度

方法一：设立五条水牌制度

(1)男士剪吹牌

(2)女士剪吹牌

(3)烫发牌

(4)染发牌

(5)造型设计牌

方法二：跳牌

方法三：循环牌

四、合理的水牌制度会提高店铺品质

第3节：助理的项目开发

一、基本项目的重要性

(1)把洗头项目做好。

(2)把剪头项目做好。

(3)把最受顾客欢迎的发型做好，才有进一步的消费。

(4)不同的职位开发不同的项目。

(5)要提升美发店的业绩，先把基础项目做好。

二 、美发最常用的项目

(1)洗、吹、造型。

(2)洗、吹、剪。

(3)烫发、染发、护发。

(4)外卖

三、 助理的项目开发扩展：

洗头、洗脸、倒膜、去黑头、姜疗、冰疗、治疗洗发水、精油护理、拉肩、背疗、肾疗、肺部保养、补水、美白、凹凸洞治疗、红血丝治疗、淡斑治疗。

1、从美发项目到美容项目，再到治疗项目，使助理成为美容师。

2、循环渐进开发助理项目，可使店铺业绩提升。

3、设计服务流程导入项目—即设计套餐。

4、导入店铺掌握的技术，并合理安排，形成套餐。

5、注意价格定位，套餐价格要递增。

6、将套餐导入流程里。

7、推广套餐和广告的关键话述：

8、员工提成保持在总收入的40%以下。

9、一个成功的美发店需要的是成熟的技术、合理的定价、准确的推广、适当的提成。

第4节：技师、发型师项目的开发

一、技师项目的开发

1、染发推广技巧：

2、染后护理推广技巧：

3、烫前后护理：

4、家居护理推广技巧：

5、产品外卖技巧：

6、引导顾客横向消费，解决顾客所需。

二、发型师项目开发

1、发型师最重要的环节—发型设计。

2、利用专业知识引导顾客产生对发型设计的需求。

3、根据顾客所产生的发型需求开发项目。

第5节：合理制定价格

一、合理定价

1、准确制定基础项目的价格。

2、根据店铺层次定价。

3、参考附近同一层次店铺的定价，再结合起来给自己定价。

4、定价的方式与方法。

5、不管如何定价最终要给顾客一个“值”。

6、剪发定价：

7、烫发定价：

8、应付价格战：

9、定价要简明，符合店铺的水平，让顾客感到超值。

二、焦点集中到净利润

1、成本分割法：例出成本比例，增加营业收入。

如：工资、材料、能源、租金、福利、通讯、维修、广告费、教育、公关、差旅、办工品、税费、卫生费、水电费、设备、促销费等。

2、合理控制成本，收取最高利润。

第6节：如何让员工去学习

一、如何激发员工学习的欲望

方法一：制造梦想，让员工有一种为了实现梦想而努力的心态。

方法二：拿同行作对比，促使员工努力提升自己。

方法三：营造痛苦，使员工摆脱痛苦而上进。

二、针对不同的员工可运用不同的激励方法让员工自觉的去追求目标和学习

三、如何定制度

1、合情：店铺要根据自身情况来制定相应的制度。【一个人开理发店挣钱吗】

2、合理：制度要员工同过才能执行。

3、合法：制度要符合法律规定。

4、要有正确的方法处理员工的犯错。

第7节：选人、用人、带人、留人

1、如何选人--选人的要点：忠诚、爱好、精神和目标，要以才量人。

2、如何用人—即授权的过程：

△ 授权不能操之过急。

△ 认同被授权的人。

△ 用价值衡量一个人。

△ 给人才一块“自留地”。

△ 适当的情况承包项目给技师，让他们自发行动。

3、如何带人：

△ 带人的方法：“言传”、“身教”。

△ 带人要时间和鼓励。

4、如何留人

△ 给人才合理的收入。

△ 让人才与人才在一起。

△ 给人才独当一面的机会。

△ 认同人才、赞美人才。

△ 给人才一个发展的空间。

△ 给人才学习和成长的机会。

△ 让人才体会到成就感和安全感。

第8节：除人、目标与计划

1、所谓除人就是裁人

△“除掉杂草”，店铺才有“收获”。 例如：除杂草除坏员工 松土（浇水）良好环境

播种子招纳人才

收获好生意

△除人要下决心，才能营造良好的环境培养人才。

2、如何分辨“资产”与“负债”

3、如何做计划

△做计划的目的就是解决问题。

△既然是解决问题就必须列出问题、找出解决问题的方法。

△明确责任人（完成责任监督人）。

△明确完成任务的标准。

4、有良好的计划才能有良好的经营状况

5、制定目标

△树立明确的目标，才有上进的动力。

△制定奖罚明确的规则，才能推进工作的动力。

△正确的安排好职责，可使全体员工一起上进。

6、人际关系

△搞好与员工的关系，可大幅减少员工的流失。

△搞好人际关系，可留住员工、留住顾客。

第9节：合理型薪酬与人才晋升

1、合理的薪酬制度

△助理薪酬制度：工资与工作量的挂钩。

△发型师薪酬制度：分三类而定（刚进来的、三个月后的、几年以上的）。

△收银员制度：基本工资+提成（收银员是最后的把关，可制定“充卡”、“外卖产品”等提成）。

△主管薪酬制度：基本工资+业绩奖金（定额情况下，超额部分给各主管合理N%的提成）。 △总之合理的薪酬制度可以让员工通过努力赚更多的钱。

2、健康的人才建设是：梯队形的（步步高升）

3、不健康的人才结构是：老板脱不开身（扮演店长的角色）

△一个健康的队伍老板是完全可以抽身学习或做其它的事情，发展更多的项目，赚更多的钱。

4、合理的人员组织结构

篇七 一个人开理发店挣钱吗
理发店里发生的事

另外两天是春节，为了清洁满足春节，我父亲带我去理发店剪头发。

理发店很多人，等待十几个人坐的位置。我认为可能需要很长时间去他的父亲打他的手机。玩一会儿，我抬头看了看，周围，我不知道什么时候，一个奶奶坐在我旁边。祖母大约七十岁，她看着我看起来很漂亮，我在老太太指点了点头。所以，奶奶问我：你是几年。小学五年级。我回答。然后她问我，在学校很高兴吗？什么是最喜欢的学科？等等几个问题，我一一回答。之后，奶奶开始谈论自己的事情。十年前她丈夫去世后，一直是一个人生活，孩子们住在一个小时后开车到那个地方，几次，孩子们叫她住在一起，但她不想给别人麻烦，所以所有拒绝。之前她的孙子们经常来看她，但现在都是大学生，每年一次，春节来看她的孙子。祖母不断说，因为我很抱歉打断她，我只能坐在那里听她。我不知道多久听，我父亲来说说轮 对我来说，我很快站起来。爸爸也对奶奶说：对不起！

然后祖母拿起我的手说，你很亲切，温柔，谢谢你。

坐在头发剪的座位上，我想我什么都没做，她为什么感谢我？我从镜子上看到了座位，祖母已经消失了。给我理发告诉我，祖母不是理发，谁住在附近，经常来这里坐，谁说。一个人是太孤独的生活。

结束了，我觉得很抱歉，只是我没有真正听奶奶说话，只是想想祖母很快完成了，我可以继续玩游戏。通过这件事，我知道有很多人在我们身边需要我们的关心，我们使用自己的真诚的感情，对待每个人，每一件事。