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篇一 oppo总裁
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 oppo总裁
曾毓群简历 ATL创始人是怎样把锂电池做到全球第一的

　　楚天金报讯 图为：曾毓群

　　三星旗舰手机Galaxy　Note　7电池起火爆炸事故，炸出了一家手机用锂电池制造行业的隐形冠军——新能源科技有限公司（ATL）。

　　9月19日，总部位于香港的ATL首次公开承认，自己是三星Note　7的电池供应商。稍早之前，三星已经披露，这次发生爆炸的Note　7电池，均由三星自家子公司SDI生产；而ATL为Note　7生产的电池，迄今尚无经过厂方确认的燃烧爆炸事故记录。为此，三星不仅拒绝召回使用ATL电池的Note　7手机，还将更多Note　7的电池订单交给ATL。

　　业内人士认为，在Note　7电池爆炸事件中，ATL再一次证明了自己的技术实力。除了三星，苹果、华为、OPPO、ViVo、小米等手机厂商，都在使用ATL的电池。成立短短17年，ATL的消费类软包锂电池已做到全球第一，市场份额接近50%。而在电动汽车电池领域，虽然只踏入5年，也已经做到全球第三。公司创始人曾毓群是怎样做到的？

　　十年两次辞职全凭“冲动”创业

　　曾毓群，福建宁德人，在业界他有个更广为人知的英文名Robin。他总是笑脸迎人，回答记者提问时有礼而坦率，有问必答。

　　曾毓群简历：

　　1989年，这个来自宁德市蕉城区飞鸾镇岚口村的农家孩子，从上海交通大学船舶工程系毕业后，被分配至福建一家国企。

　　不过，仅仅三个月，他就辞去工作，跑到广东一家电子厂做工程师。在那个年代，这样砸破铁饭碗的举动，可谓十分大胆。

　　曾毓群去的这家公司是东莞新科磁电厂，隶属于全球最大的独立硬盘磁头供应商SAE。

　　在新科，曾毓群一干就是十年。凭着出色的专业能力和胆识，他31岁时便成了最年轻的工程总监。

　　一次，SAE执行总裁梁少康找曾毓群帮忙考察一个电池项目。曾到深圳跟专家讨论了一天，回来写了一份报告，论证了的确有可行性。梁少康此后透露了真实目的：拉他一起做电池。但曾毓群并没有答应，当时他正与猎头接洽，打算从新科离职去深圳一家公司做总经理。

　　梁少康深知曾毓群的才华，又找到曾在新科的顶头上司陈棠华做说客。

　　几次三番，曾毓群终于被说动，决定几个人一起做电池。就这样，1999年，梁少康、陈棠华、曾毓群等人组建的新能源科技有限公司（Amperex　Technology　Limited，简称ATL）在香港注册成立，并在广东东莞成立了首家工厂。

　　回忆起创业之初，曾毓群说“完全是一种冲动”。当时公司没钱，所有人工资减半，而且广募资金，把能找到的钱都投进去了。如果没有这次冲动，堪与国际巨头抗衡的中国电池企业或许就不会这么早诞生。

　　购买专利“被坑”解套成功量产

　　要做电池了，ATL首先要为自己找准一个研发方向。当时市场上常见的圆形电池、方形电池等产品是索尼、松下等日企的天下，自动化程度很高，质量整齐划一，中国企业很难与其竞争。

　　这样，尺寸灵活多变、不太适合自动化的聚合物软包电池，就成了ATL的选择。创业团队发现，诺基亚一款翻盖式手机配的是索尼聚合物软包电池，短小、轻薄，便于携带，他们判断这可能是未来的一个发展方向，便由曾毓群带着资金飞到美国，购买了美国贝尔实验室的聚合物锂电池专利授权，规定每卖出一个电池要支付对方固定比例的提成。

　　然而，试制开始后，他们发现，按贝尔实验室配方做出来的电池有个要命的问题——反复充放电后，电池会鼓气变形，以至于不能继续使用。

　　曾毓群跑回美国找专利授权人。结果对方慢悠悠地说，电池鼓气是一个本质问题，他们也不知道怎样解决，被授权的全球二十几家企业也都没人能搞定。

　　250万美元创业资金已经花去大半，产品却不能使用……回国后的曾毓群夜不能寐。经过苦苦思索，他推测问题可能出在电解液成分上。锂电池能使用的温度上限是85℃，而贝尔实验室的电解液中有些成分沸点为93℃，非常接近锂电池温度上限，这会不会有关联呢？

　　整个团队根据这个思路讨论了一个下午，随即联系电解液生产企业，弄出了七个新配方，排除了低沸点的化学物质。两周后，根据两个新配方做出来的电池竟然真的不鼓气了！就这样，ATL成了全球20余家获得贝尔实验室授权的企业中唯一成功量产的公司。

　　2000年正值国内手机开始普及，但国内手机企业高度依赖韩国方案商，买来套件组装一下就成了手机，能改动的东西很少[创业网:

　　2002年6月，ATL单月盈利，当年实现整年盈利，并获台湾汉鼎的A轮风投。2003年，美国凯雷投资和英国3i集团B轮投了2500万美元。

　　2004年，苹果找上门来。据悉，苹果当时也找过别的锂电池公司，但要么没有灵活性，要么解决不了电池鼓气的难题。而ATL为他们解决了当时锂电池循环寿命过短的问题，成功为苹果一款MP3供货，共计1800多万个。而随着苹果进军智能手机行业，ATL也顺利成为iPhone电池供应商，直至今天。

　　回乡二次创业进军汽车电池

　　大概2004年时，凯雷投资在ATL的一名董事去比克电池参观，回来后感慨：“我们完了，你便宜，要知道人家能更便宜了。”这时，摆在大股东面前的只剩两条路子——要么上市，要么卖掉股份回笼资金，进入下一轮的产业投资。

　　大股东内部协商的结果是出售手中股份。最终，日本电子原材料及元器件制造商TDK（新科母公司）价高胜出，于2005年收购了大股东的股份。

　　一名ATL内部人士证实：ATL是TDK的子公司，但整个管理团队大部分还是中国人。

　　如今，ATL已经是高端智能手机首选的电池供应商，三星、苹果、华为、OPPO等企业都是ATL的客户。2008年，ATL在宁德市创办了宁德新能源科技有限公司，投资15亿美元，打造全球最大锂离子电池生产基地。从规模上来说，ATL如今已是全球最大的聚合物电池供应商，2015年的营收高达百亿元。

　　2011年，曾毓群进行二次创业，ATL的汽车动力部门剥离出来，在家乡福建宁德成立纯中资公司CATL，中文名为宁德时代新能源科技有限公司，专注于电动汽车、储能锂离子电池系统的研发生产。

　　到了2015年，CATL的全球出货量便超越了两家韩系电池企业，达到了全球第三，仅次于松下和比亚迪，研发人员数量以及锂电专利申请数也位居全球前列。

　　这几年，CATL曾中标国家电网、南方电网风光储输示范工程等10余个储能项目，并与北汽集团、宇通客车、宝马公司、吉利等合作开拓新能源汽车市场。其中，宝马在国内的首款豪华品牌纯电动车“之诺”，电池组便是由CATL供应。

　　在曾毓群的计划中，到2017年，CATL要发展成为新能源电池与新能源汽车产业以及上下游产业链的世界级制造中心和全球研发中心，总投资超过100亿，配套建设占地达2500亩规模，年产值超过300亿元，贡献税收近10亿，解决就业2万人。目前，CATL已在欧洲筹建第一个海外工厂，不久之后将进军北美市场，进行本地化生产和布局。

　　（综合《汽车商业评论》、澎湃报道）

篇三 oppo总裁
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板

段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板

一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩 段永平是谁?

他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校 (浙江大学和中国人民大学)3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人……

今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。

现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。

刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。 “小公司”步步高

段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。

《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。

对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能

手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解OPPO的这一新动作。

段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。”

段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们(诺基亚、摩托罗拉等)不是白干了吗?”

其实，如果仔细观察，步步高和OPPO的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iPhone4吧，你会发现有很好的回报的。”但他也善于找到这些巨头的缺陷：“早年用摩托罗拉的时候，心里那个烦啊，用户界面太难用了。后来用诺基亚的智能手机时，又找到了当年用摩托罗拉的感觉。”

他常以“开车和修车”的理论来形容公司的经营观，OPPO副总经理吴强在接受南方周末记者采访时描述：“就像一部车一样，真正的研发是要首先把产品做稳定，做可靠，怎么让产品返修率降到最低。”

2007年的时候，段永平说：“我不敢说在中国这个市场上，和摩托罗拉、诺基亚3年决胜负。但是我相信，如果给我们5年时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”现在还不到5年，随着山寨手机没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，步步高和OPPO获得了更大的市场空间。

艾媒咨询的数据称，在2G手机市场中，步步高和OPPO分别占有3.1%和

3.3%的市场份额，在2G GSM市场上，步步高与OPPO合计拿下近10%市场份额。

2011年3月，步步高决定逐步退出生活电器行业，这一块业务的总经理陈明永，也在全力推进OPPO手机，他现在的头衔是OPPO首席架构设计师。 段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在广东中山创办的“小霸王”品牌，产值几年后超过了10亿元人民币，却在1995年事业如日中天时放弃高薪离开，主要原因是自己没有股份。【oppo总裁】

同年段永平在广东东莞成立步步高时，几乎所有中层管理人员都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀释自己的股权，而多数员工没有足够现金，于是他就借钱给员工，然后要员工以股份的利润，或者股份增长的股息偿还，现在他的股份只占到步步高的17%左右。

现在步步高手机、教育电子和OPPO手机掌门人都是步步高的“老人”，其中沈伟管理步步高手机，他在“小霸王”时期就跟随段永平创业，原任步步高开发部部长，后调通信设备公司做总经理;金志江原来是步步高复读机事业部部长，后任步步高电子教育事业部的总经理;陈明永则是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，一毕业就加入了“小霸王”。

“怕麻烦”的投资客

国内大多数企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(创业投资)领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。

段永平定居美国是因为爱情，因为他的太太刘昕在美国发展;用他的话来说：“结婚前承诺了去美国安家，绿卡办下来了，不去不行。”【oppo总裁】

虽然有点措手不及，但段永平还是2002年年底的时候搬过去美国，未曾料到，这场“婚姻保卫战”造就了一个加州投资客。

段永平称自己做投资就是因为“到美国没事干逼的”，当时他就想找点事做，

后来无意中看到一本巴菲特谈投资的书，里面说“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”，这让做实业出身的段永平开始对投资萌生兴趣。

同为投资人的但斌是段永平的朋友，他说，从实业转向投资，段永平更容易上手，而且是“走了捷径”的。

上一轮互联网泡沫破灭的时候，段永平在每股0.8美元左右时投资网易，彼时由于网易在此前一年亏损2.3亿元人民币，美国投资人对其提起诉讼，面临摘牌危险，但网易CEO、段永平的师弟丁磊告诉他说网易要集中兵力搞研发、做网络游戏。

段永平做游戏机出身，知道这是个大市场，在分析了网易面临的法律风险之后，一举动用两百万美元，开始在每股1美元以下投资网易，这笔投资被人津津乐道，因为网易最后涨到70美元。

在美国炒股赚到的钱，比在国内做十多年企业赚的钱要多得多。段永平做投资创造了不俗的业绩，被人称为“段菲特”或“中国巴菲特”，但他从不接受这些称谓，他说，“我其实也不是巴菲特的什么信徒”，他常说心态最重要，“别人是for money(为了钱)，而我for fun(为了好玩)”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并没有本质的区别”。

但斌说他很羡慕段永平这种心态，因为拿自己的钱去投资，压力会比做私募小很多。

段永平持有大量yahoo(雅虎)股票，最近支付宝控制权风波发生后yahoo股价下跌，段永平称：“作为yahoo股东，我虽然短期账目损失可观，但从长期的角度看，我是支持马云的。我不会因为这件事去卖yahoo的股票，但也许这事客观上为雅虎卖掉阿里巴巴集团的股份找到了个很好的理由。”

段永平在国内的这段时间，多次和深圳投资圈的朋友们一起吃饭、聊天，谈起支付宝事件，他一直坚持这一观点。

投资是种乐趣，在国内大多数企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(创业投资)领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。“有人约我谈生意，但是今天是星期六，我已经答应我儿子一起玩了，对方会说，„你儿子比我重要?‟我心里想，我儿子当然比你重要了。”段永平乐于投入家庭生活，他说他更愿意做个好父亲，曾有人当面“指责”段永平没有好好利用自己的财富，支持步步高进入世界500强云云，段永平每到这个时候就会变得很严肃。 “头疼”的慈善家

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了有可行性的捐赠办法。 巴菲特接连搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐机会的华人，时间是2006年，价格是62.01万美元。

最近两年，他继续参与竞拍，2010年他出价2345578美元，最后的中标者是 262.6411万美元。今年他在竞拍第一天再次抛出去年的竞标价，“如果别人想去的话出价一定要加上100美元，2345678美元或更高，这也算是为美国格莱德基金做贡献了”。随后他又解释道：“2345678是步步高的意思哈。”

有人批评段永平是在玩游戏，段永平倒是很爽朗地说自己就是在当“托”，但这个“托”和慈善有关，同时也是for fun。

不过很滑稽的是，中标者以2345678美元中标后，在最后时刻表示愿意加价几十万美元至262.6411万美元，即比去年的中标价高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”价格没有实现。

他依然称中标者了不起，他说他羡慕每一个以慈善方式花钱的人，因为慈善对他来讲是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子刘昕成立了家庭慈善基金Enlight Foundation。段永平把他拥有的一些股票捐到这个基金里，基金的主要慈善方向是教育领域。按照法律规定，慈善基金成立后，每年必须以基金价值的一定比例把钱捐出去。段永平和刘昕的任务是一年至少捐出上百万美元，否则就要交税。

段永平之所以觉得痛苦，是因为做慈善难在怎么让基金有效率地长期运转下去，绞尽脑汁之后，他想出了两个办法。

第一个办法是设立等额配比基金。2011年2月28日，段永平、刘昕夫妇向两人的母校 ——中国人民大学捐助3000万美元。在这笔捐款中，有1530万美元用于设立等额配比基金，但凡有个人或单位向中国人民大学上述有关项目捐赠到位一笔款项，等额配比基金即开始启动，捐赠约定比例的资金，投入到该项目建设中。

第二个办法就是与成熟的草根公益团队合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金会 (全国性非公募基金)操作，方向是教育捐赠。民间公益组织“多背一公斤”曾接受心平基金会2000册图书的捐赠，用于为四川两所小学建图书馆，其负责人余志海告诉南方周末记者，他们在图书馆建成后，必须向心平基金会提供2000册图书的购买、运输、签收凭证。相对应的，心平基金会也会在其网站上将所有账目公开，细到几块钱的车票钱。

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了一些有可行性的捐赠办法，但段永平对此却不认账：“我觉得做慈善没有什么了不起的，我们就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”

步步高广告砸10亿 被指开飞机撒钱

不经意间，步步高正在成就一个传奇。2011年以来，步步高和OPPO(双品牌运作)的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，冠名“2011快乐女生”，成为NBA官方市场合作伙伴，与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……步步高的电视广告随处可见。

此时人们不禁发问，步步高仅作为一个国产手机厂商，究竟能有多强实力，成为国内最阔绰的广告主，毕竟手机市场竞争激烈，利润微薄，远不及烟酒、日化、乳品等行业。那么，步步高近乎疯狂的广告投放背后，是高歌猛进，还是危机四伏?《IT时报》带你走近答案。

烧钱能力：开着飞机撒钱

最近，一则由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的手机广告在刚刚结束的NBA总决赛第五场CCTV5频道直播中登场，广告画面风格有如大片，气场很强。这则手机广告的广告主，正是OPPO，与同样大红大紫的步步高音乐手机系出同门，均来自步步高集团阵营。

将收视冠军一网打尽

给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，在步步高集团这些年来不计成本的强势广告投入中只算冰山一角。老百姓不难发现，近年来步步高和OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄

金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，步步高与OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。

《非诚勿扰》冠名费4000万，《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元，《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元，今年“快乐女声”冠名费虽保密，但步步高方面称肯定不低于去年“快乐男声”的7000万……在国内电视广告普遍水涨船高的今天，OPPO当初每年2亿元的“天价广告费”早已成为过去式。 在疯狂高涨的广告费用面前，不少企业希望与电视台谈价，但步步高在冠名环节的强势却表现在常常直接砸钱，给予竞争对手压倒性打击。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳连续两年冠名“超女”，冠名费分别为1400万及6000万，本来有望三连庄，但在与湖南卫视商讨希望减少冠名费的当口，步步高音乐手机强势介入，迅速以传说超过亿元的冠名费取而代之。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。

广告费或超10亿

一位负责媒体购买的资深人士称，“最近还与同事聊起步步高，其广告投放让圈内人都很感叹，《非诚勿扰》等卫视节目的广告价格昂贵，每15秒从7~8万至20万不等，而且步步高好像没有委托专业公司代理购买，也就是说，其直接与电视台谈的价格会更高。”

而另一位知名国产手机品牌销售人士则直截了当地说，“步步高确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱，我们和他们没得比。”

与广告上的强势形象形成鲜明对比，步步高这家企业在外界眼中却显得神秘而低调。据称步步高创始人段永平大部分时间仙游海外，要找到他很难，而步步高作为偌大一个企业，据称竟不设公关部，因此媒体也往往很难了解这家企业内部信息。业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模或许将超过10亿元。

赚钱能力：跻身国产手机一线

在步步高与OPPO手机如此广告攻势下，人们最想问的是，步步高究竟有几分实力?在一个出手大方、四处出击的广告战略背后，是否有足够大的手机销量和足够高的利润作为支撑?

记者日前来到某大型家电连锁卖场的OPPO、步步高手机专柜，只见两家专柜分开得很远，一位步步高销售员表示：“两家目前已经分离了。其实功能都一样，OPPO却要贵个两三百元，主要是他们成为NBA官方赞助商等花了不少广告费，售价自然贵了。”

说到销量，该销售表示近期在达人秀中赠送的“化蝶手机”占据了步步高销售的40%左右，一个月能够卖出120台，记者据此推算了下，步步高手机在该商场的每月销售量约为300台。

根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和 CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。

另据记者从经销商处得到的消息，4～5月份步步高和OPPO销量并不理想。一位省级代理商向记者表示，至少从他负责的省区来看，步步高和OPPO销量都还不及金立手机，“这在过去是不可能发生的，任何一个国产手机品牌销量都不

篇四 oppo总裁
OPPO手机厂商发展战略报告v1_01

厦门大学公共部门与战略管理课程论文

OPPO手机厂商发展战略报告

姓

学名：杨衡天号：22920152203794指导教师：朱彬彬

2016年7月15日

OPPO手机厂商发展战略报告

姓名：杨衡天

学号：22920152203794

摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。

关键词：OPPO；规划；发展

目录

OPPO手机厂商发展战略报告........................................................................2

一、OPPO手机厂商简介...............................................................................................................3

（一）创始人：陈明永........................................................................................................3

（二）企业基本情况.............................................................................................................4

二、环境分析...................................................................................................................................4

（一）宏观环境分析.............................................................................................................4

（二）微观环境分析.............................................................................................................5

三、企业分析............................................................................................................................6

（一）优势...............................................................................................................................6

（二）劣势...............................................................................................................................7

（三）机会...............................................................................................................................7

（四）威胁...............................................................................................................................7

（五）主要对策分析.............................................................................................................8

四、产品品牌...................................................................................................................................8

（一）现有的产品品牌策略...........................................................................................8

（二）未来产品品牌的发展...............................................................................................9

五、OPPO手机营销策略分析....................................................................................................11

（一）OPPO手机的渠道策略...........................................................................................11

（二）OPPO手机的价格策略............................................................................................11

（三）OPPO手机的产品策略............................................................................................12

（四）OPPO手机的促销策略.......................................................................................13

六、OPPO智能手机存在问题....................................................................................................13

（一）缺少核心技术...........................................................................................................13

（二）过度的广告策略......................................................................................................13

（三）OPPO智能手机价格普遍虚高..............................................................................13

（四）品牌价值低...........................................................................................................14

七、OPPO发展规划......................................................................................................................14

（一）主打移动通信手机业务........................................................................................14

（二）加大研究核心技术资金比重...............................................................................14【oppo总裁】

（三）走智能手机产品国际化道路...............................................................................14

（四）进行细分市场营销..................................................................................................15

一、OPPO手机厂商简介

（一）创始人：陈明永

因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）

“1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。

陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信

息与电子工程系毕业。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌并执掌OPPO，当任OPPOCEO。

（二）企业基本情况

OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

其发展历程大致如下：

2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；

2004年OPPO(中国)公司成立；

2005年，OPPO推出首款MP3；

2006年OPPO推出首款MP4；

2008年，OPPO进入手机市场，5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；

2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；

2012年12月，OPPO高端智能手机Find5发布；

2013年9月，OPPON1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布；

2014年3月，OPPO高端智能机Find7发布；

2015年5月，主打年轻时尚的OPPOR7/R7Plus发布；

2016年4月，同样主打年轻时尚的OPPOR9/R9Plus发布。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六，另据媒体报道，OPPO成为中国第二赚钱的手机公司（2013年）。2014年OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，实现翻倍增长。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

全球科技正处于快速发展阶段，作为集实用科技于一身的智能手机当然发展更迅猛。全球信息技术研究和顾问公司Gartner的最新数据显示，2016年第一季度全球终端用户智能手机销售量达3.49亿部，较2015年同期增长3.9%，智能手机销售量占2016年第一季度所有手机销售量的78%。智能手机的销售主要靠新兴市场对低价智能手机的需求，以及全球众多市场电信业者（CSP）推出的4G连接促销方案所创造的4G平价智能手机需求来拉动。

全球经济在不断发展，世界各国的人均收入水平逐渐增长，智能手机作为最贴近生活的科技产品，是生活之需，在很长一段时间内智能手机的需求量不会减少。专业分析机构StrategyAnalytics称，智能手机融资将会成为市场上的常态。也就是说，智能手机还在不断发展。尽管现在我们已经叹息智能手机的功能很全面完善，但还有很多我们想不到的实用的黑科技等着手机去更新换代，而每次的更新换代总会又一次掀起消费者的需求。一部智能手机如果正常使用则其使用寿命不少于4年，但我们很少看到消费者4、5年都在使用同一部手机，大多最长两年就会换一部手机，更有甚者半年或几个月就会更换，所以不必奇怪像品质很好且使用寿命很长的苹果手机每更新一次就会引起消费者的一次狂购。可以这么说，当智能手机还没有真正被其它科技产品取代之前，只要科技还在发展，智能手机的需求量就不会减少。

在国内，智能手机的需求虽看起来也已接近饱和，但依然在增长。像OPPO、vivo、魅族、小米等品牌主要靠国内销售获得可观的销量，且OPPO、vivo有凶猛的增长势头。这两个主打年轻时尚的只能手机品牌在去年中有喜人的成绩，而今年的第一季度出货量中，OPPO、vivo更是已阅排到全球全列，OPPO则超过了小米，成为国产智能手机第二。

（二）微观环境分析

OPPO于2001年在全球范围内注册其品牌，企业成立于2004年，经过十几年的发展，现在已有雄厚的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。OPPO拥有自己的手机生产线，同时还与富士康合作，在很大程度上不过分依赖其它工厂代工。

篇五 oppo总裁
2016年OPPO相关资料数据汇总

这几年OPPO在国内做的风生水起，已抢占国内市场的一席之地。然而随着全球智能手机增速放缓，再加上国内市场日趋饱和，OPPO已经积极布局海外抢夺市场。据国际知名的市场调查公司GFK的数据，OPPO在越南的市场份额已经达到23.8%，直逼三星的38.5%，在印尼的市场份额已经达到16%，直逼三星的33%，分别排在当地市场的第二位。在缅甸市场华为领先，缅甸最开始是军政府，在马来西亚，基本也是三星一家独大，OPPO已经拿到10%的市场份额，东南亚几个国家竞争非常惨烈。这样的成绩平均只用了3年的时间，而世界消费电子之王三星已经在这两个市场辛勤的耕耘了超过10年。

近日，OPPO副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布，将投资16亿人民币在印度建造工业园区，预计在2至3年内建成。按照OPPO所制定的计划，该园区初期年产能目标是5000万部手机，而最终目标是年产1亿部。

目前，印度已成为全球第三大智能手机市场，IDC数据显示，2015年印度智能手机出货量突破一亿，达到1.036亿台，增速达28.8%，发展虽尚未成熟，但前景一片光明。

苹果CEO库克也曾表示：“现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。”言下之意，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长。因此，印度也成为中国手机厂商必争之地。

规避严苛关税，中国手机厂商印度“插旗”

对于国产手机厂商来说，印度市场潜力巨大，但诸多进口政策并不友好，这也是促使多家中国手机厂商在印度建厂的因素，我们也可以理解为印度的招商引资策略之一。

今年3月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对4种配件(电池、充电器、耳机、数据线)征收29.44%的进口关税;尔后在5月最新的财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征12.5%的反补贴税。虽然有所降低，但与最初的6%税率相比，仍然提高了一倍以上。

于是，为了降低关税、运输等成本，强化印度本土市场布局，大批国产手机厂商在印度“插旗”：小米与富士康联合建设多所印度工厂;华为于今年8月开始推进印度制造计划;中兴与印度本土制造者calyx展开深度合作……所以，如今斥资16亿的OPPO并不令人意外。

那么，OPPO目前的产品以及定价策略，是否适合印度市场呢?

印度市场消费能力有限，“高毛利”恐难复制

2016年，OV蓝绿双厂在国内手机市场获得巨大突破。IDC数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，双双超越华为，成为中国市场冠亚军。其中，OPPO出货量达到小米两倍。

所以，印度市场虽看似蓝海，但其中蕴含的惊涛骇浪并不亚于中国市场。目前，OPPO在印度智能手机市场份额排名第八，出货量突破100万台关口。Gartner分析师CK指出：“OPPO的商业模式还算稳定，不过未来其增速可能会变缓，因此会需要更大规模的投资。”保持增速，这也是OPPO急于拓展海外市场的核心原因。

OPPO在印度建厂，一方面在于完善自己在当地的生产链，另一方面也在于受政府政策的限制。

2014年，莫迪政府提出“印度制造”计划。随后推出了一系列政策，今年3月莫迪政府的新财年预算案中，宣布对4种配件(电池、充电器、耳机、数据线)征收29.44%的进口关税，SKD进口免税，希望引导手机配件实现本地化。

今年5月，印度财政部发布财年预算修正案，取消对手机电池等手机零配件课征29%的进口关税，改以课征12.5%的反补贴税，执行期半年，以为缓冲。总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。

按照印度政府的计划，欲到2020年实现电子产品零进口。所以，手机厂商想在印度长期发展，就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。

据Gartner第三季度数据，在全球五大销量最大的手机厂商中，OPPO以2494万部的销量排在第四名。占据6.7%的市场份额，比去年同期增长近两倍。

与苹果、三星和华为不同的是，OPPO主要从三四线城市做起，而且打法主要集中于线下。OPPO公关总监刘磊曾表示，OPPO目前5%的销量来自线上渠道，包括自己的官网，以及在京东、天猫和苏宁等电商平台上的官方旗舰店。95%的销量来自线下渠道。其中，主要销量又来自三四线城市的线下渠道。

这几年OPPO在国内做的风生水起，但随着全球智能手机增速放缓及国内市场日趋饱和，OPPO已经在积极布局海外市场。2014年，OPPO在印尼市场占据大于11的市场份额，越南近13%，马来西亚近11%。 随后，OPPO也打算进入印度市场。据彭博社报道，2015年8月，OPPO将在印度开始制造自有手机品牌。监管公司国际移动业务的李炳忠(Sky Li)称，OPPO在印度销售手机将交由一间南亚的代工厂进行组装。而且公司计划在这个国家增加销量，五年后与中国市场达到同等水平。

在印度市场，OPPO同样表现不俗。据Counterpoint Research数据，第三季度OPPO在印度智能手机市场排名第八。OPPO在印度获得热销，主要原因是其主打的VOOC闪充技术和铺设的线下渠道。

未来，虽然OPPO未来印度工厂的1亿产能未必全部投放在印度本土，但国内市场愈发饱和、越南等东南亚市场仅维持前十的份额、在欧美市场竞争力不及华为……至于巴西，虽然前景不亚于印度越南，但至今尚未有国产手机厂商彻底打开巴西市场的大门。

所以，OPPO未来所增加的1亿台手机产能，体现了OPPO全球化战略野心，但到底卖给谁?还需更多思考。

在中国，爷爷奶奶都已经用上智能手机，而在印度，智能手机的普及率不高。三星印度公司负责人今年7月对媒体表示，印度功能机仍然占据总手机使用量的65%。今年第二季度，出货到零售商零售的手机中功能机占有56%，而去年同期为55%。

拥有超过10亿消费者的印度，智能手机用户正在以亿级暴涨，这让它几乎成为所有手机公司的理想国。华为、联想、金立、中兴、小米、vivo、OPPO、魅族、酷派、一加等大小中国手机厂商均在印度全面开花。 近日，市场调研机构CounterPoint发布了印度第三季度手机市场调研报告。报告显示，三星依旧是印度市场的老大。排名第二是印度本土手机品牌Micromax(9.9%)，第三、四、五位分别为：联想(9.2%)、Jio(6.9%)、小米(6.4%)。

OPPO和vivo的增长则得益于明星代言和强化线下销售，两家公司的市场份额已经进入前十，分别位居印度智能手机市场份额第八、第七名，两个品牌在三季度的出货量同比分别增长了437%和272%。 中国的智能手机市场竞争激烈，市场份额想提升一个点都已变得非常困难，去印度征战实现“弯道超车”不失为一个好主意。眼见大量中国手机厂商对印度虎视眈眈，恐怕连三星也要害怕冠军宝座随时可能不保。 这几年OPPO在国内做的风生水起，但随着全球智能手机增速放缓及国内市场日趋饱和，OPPO已经在积极布局海外市场。2014年，OPPO在印尼市场占据大于11的市场份额，越南近13%，马来西亚近11%。

篇六 oppo总裁
OPPO如何“’闷声发财” ：先去农村后进军城市

OPPO如何“’闷声发财” 先去农村后进军城市

作者: 北京青年报(北京) 来源: 北京青年报(北京)

2016年的中国手机市场风云变幻，以往的霸主苹果和三星已经跌落神坛：一个想依靠新机iPhone 7夺回市场，一个则尚未从Note 7爆炸事件中恢复；华为、OPPO、vivo等国产品牌则大踏步前进，挤占了销量排行榜的前列；一向以“饥饿营销”打市场的小米反而露出疲态，出货量暴跌；爆出巨亏的锤子手机更是“情怀不再”，屡屡传出被收购传闻。在这样一个“你死我活”的江湖中，到底哪家的手机能够笑到最后呢？

2016年虽然还没有结束，但对于在城市市场并不算大牌的OPPO和vivo来说可谓已经收获颇丰。根据IDC发布的2016年第一季度全球智能手机供应商出货量、市场占有率等数据，OPPO出货量为1850万台，较去年同期增长了153%，取代联想位列全球第四。而根据2016年上半年国内手机市场的销量排名来看，华为销量第一，OPPO则依靠三四线城市的销量异军突起冲到第二，成为了业界的一匹黑马，这一数据已经超越了长期依靠城市市场的苹果屈居第三，而与OPPO同门的vivo则位列第四，超越了依赖互联网营销的小米。

市场

OPPO已成印度第二大手机品牌

《赛诺通讯》数据显示，在智能手机市场增长整体放缓的大环境下，今年5月国内实体市场的前20款畅销机型（按照产品系列和网络制式细分）中，OPPO有7款位列其中。而今年7月26日来自Counterpoint的数据显示，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、vivo、苹果、小米和三星。

除了在国内市场迅速攀升，OPPO和vivo

在海外市场也异军突起。据外媒的一份最新报道显示，在被中国手机厂商视为蓝海的印度手机市场上，OPPO8月份的销售额已经首次超越苹果仅次于三星，成为了当地第二大手机品牌。对此，OPPO副总裁兼印度地区负责人李炳忠称，是OPPO手机的自拍功能吸引了印度用户。

vivo是从2014年开始全面进军海外市场的，同年8月即在泰国曼谷塔拉世贸中心大酒店举行了首场国际发布会，12月又进入印度市场。2015年3月，vivo在缅甸发布号称世界上最薄的手机vivo X5Max，正式进入缅甸市场。同年6月，vivo正式进军印尼市场，在雅加达举办的vivo X5Pro手机发布会上，vivo副总裁冯磊表示最早在2017年前将在印尼投资建设vivo的本土化工厂。 此后vivo手机又先后进入了菲律宾、越南、马来西亚。

揭秘

OPPO、vivo全都是“步步高系”

OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌。成立于2004年的欧珀移动是一家全球性的智能终端和移动互联网公司。vivo手机则是维沃移动通信有限公

司旗下的品牌，2009年注册了vivo品牌。尽管从表面看这两家企业没有什么关联，但其实幕后则有着千丝万缕的联系。

据报道，曾名噪一时的广东电子品牌步步高在1999年初分拆成了股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。2001年在步步高董事长段永平的牵头下，原步步高的三名高管注册了OPPO品牌，但后来另两人无意投身OPPO，于是原在步步高负责视听业务的陈明永买断了OPPO品牌的权限，他也是现在OPPO公司的CEO。此后步步高视听公司关闭，他手下的二三百位员工就地加入了2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，正式加盟OPPO。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌，当时沈炜等管理层重点挑选了一批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。也正因为步步高的渊源，使得OPPO和vivo这两个同在广东的品牌在很多经营打法上非常相像，也常被外界一并称为“步步高系”。

追访

两位低调的老板奉行“反互联网思维”

无论OPPO的陈明永还是vivo的沈炜都格外低调，在媒体上关于他们的内容远不像其他互联网大咖那样多，两人似乎都实践着“闷声发大财”的低调策略。也有评论称，这两位都在奉行着“反互联网思维”。

2013年下半年正值互联网思维火热之时，OPPO当时也请专家支招如何跟上这一形势。本来打算跟上潮流，但后来陈明永经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家，后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。甚至有媒体评价：如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。去年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时，OPPO却在2000元至3000元价位拿到了销量第一的好成绩，而通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。

与OPPO的思路相同，vivo在销售渠道上也没有过度倚仗互联网，选择的是以传统线下渠道为主，而且也从三四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，vivo在线下渠道已经耕耘20年了，才有了今天在三、四、五线城市上的绝对优势。“不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”数据显示，目前vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。如今，vivo的主要产品价位也在2000元至3000元，虽然年出货量4000万台不算很惊人，但实际利润并不少，而不像很多新手机品牌那样赔本赚吆喝。

无论是品牌和资金的实力还是资本背景，OPPO和vivo都不具备先天优势，或许也正因此，他们都走上了先农村后城市的非典型发展路径。

可能也正是因为这种市场特征，这两家有一个共同点就是在线下渠道上颇下功夫，并没有追随那些所谓的新渠道。从这一点看，也是值得关注的。

展望

进军一二线城市成为战略新目标

不过随着对三四线城市的深耕成熟，OPPO和vivo也开启了进军一二线城市的计划。近日，OPPO重金请来了演艺圈明星张震开展品牌合作拍摄OPPO的TVC，此举被看作是长期在三四线城市以及农村市场驰骋的OPPO进军一二线城市的一个开端，而一二线城市是OPPO一直以来想要突破的用户群体。

其实早在OPPO R9的“82天700万销量”的交流会上，OPPO副总裁吴强就曾传达过OPPO希望在一二线城市有所突破的想法。吴强表示，OPPO在对自身品牌研究的时候发现，一二线城市对OPPO品牌认知的程度非常高，大概可以到97%-98%，但要转化成认可或兴趣还需要跟用户有更多的沟通。

无独有偶，vivo副总裁兼首席市场官冯磊今年初也表示，vivo在2016年将

篇七 oppo总裁
OPPO凭啥能成为最受欢迎的国产手机品牌

OPPO凭啥能成为最受欢迎的国产手机品牌

在今年天猫双十一品牌销售额和商家销售额排行中，OPPO出人意料的拿下了第五名的好成绩，更重要的是，从天猫内部得来数据，OPPO R7s成为了2000-3000元价位段销量冠军。

12月11日，行业人士——手机中国联盟秘书长老杳在微博上公布一组数据，讲到OPPO在2015年的整体销量将超过4000万，甚至逼近4500万。这一数字在12月14日的2015年中国移动全球合作伙伴大会上，得到OPPO副总裁吴强的侧面证实。他在接受某媒体采访时讲到“预计，今年和去年相比，OPPO的销售规模增长将超过50%。”，而OPPO去年公开的销售数字为3000万台。 作为一个相对低调的国产手机品牌，OPPO是如何在低调中取得胜利的呢？

好产品自己会说话

去年3月份，OPPO在Find 7这一款旗舰产品上发布VOOC闪充快速充电技术，时至今日，VOOC闪充赢得了很高的用户评价。2015年年初，OPPO决定将VOOC闪充这个功能配置到所有2000元以上的产品上。

据了解，VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，公开数据显示它申请了18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五重防护，是目前全世界商用最快最安全的手机充电技术。

OPPO副总裁在接受媒体采访时还透露了一个重要的讯息，“目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机总共销售量已经接近1500万台，整个用户体验和反馈非常好，使用也很安全。”这意味着VOOC闪充用户破千万，成为应用最为广泛的手机快充技术。

这样的销量证明，“充电五分钟，通话两小时”真的不是在吹牛，好的产品自己就会说话。 不断创新满足用户需求

作为一个手机品牌，如果没有自己独一无二的灵魂和一些差异化竞争点的话，也许很快就会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。唯有创新才能使一个手机企业保持长久的活力，而OPPO手机在创新方面的表现可谓是可圈可点。

很多人印象里可能觉得OPPO只是营销做的好，但你不了解，OPPO手机研发投入和产出也十分惊人。在专利申请上累计达到5597件。其中发明专利4753件，占到了总申请专利数的84.9%。可谓是既有数量，又有质量。从10、11近两个月，专利统计局公布的数据来看，OPPO的专利申请数量连续位列手机企业第一。

就拿VOOC闪充来说，OPPO自主研发，拥有18项核心专利，这是很多手机品牌望尘莫及的。 现如今，手机市场的主要消费群体集中在80、90后，这一部分群体在手机的选择上是非常挑剔的。无论是在手机的外观设计上，还是操作体验上，OPPO手机都牢牢掌握了这一大批用户的心理，抓住了他们挑剔的眼球。

这样骄人的成绩背后，当然离不开OPPO对于创新的重视。作为一个国产手机品牌，如果不努力追求创新，盲目模仿甚至照抄照搬国外手机品牌的技术，这是很难获得消费者关注的，OPPO手机对于创新的偏执着实令人佩服，当然OPPO从中也取得了收获。搭载VOOC闪充的OPPO手机售价均超过2000元，还能取得近1500万台销量，在手机市场一片红海背景下是多么不容易的事。

总结

如今的手机市场百花齐放，同样也是鱼龙混杂，能够成为最受欢迎的品牌，其实并不是一件容易的事情。追求产品本身的优质，不断创新突破自我，重视传统的用户体验，而不是在营销手段上炫技，如此诚恳低调的OPPO手机，值得被尊重。

·oppo总裁是谁(2017-06-15)