如何经营跑步俱乐部

篇一 如何经营跑步俱乐部
路跑市场火热开创 月收入5万元左右

孙英杰带领学员跑前热身

　　跑步能给人带来什么？健康的体魄、愉悦的心情、广泛的社交圈……或许，还有一份全新的事业。随着路跑越来越“火”，这项运动也在无形中搭建起了规模可观的创业平台。一些专业和业余跑者由此投身创业大潮，“跑”向了人生新的方向。

　　孙英杰：

　　拥有数千学员的总教练

　　最近，前世界冠军孙英杰成了“空中飞人”，忙着参加在全国各地举行的跑步活动，还要到自己的俱乐部分部授课。

　　孙英杰曾经是中国女子长跑队的当家花旦，夺得过世界半程马拉松赛冠军，在北京马拉松赛上创造过三连冠的佳绩。2009年，孙英杰退役，结束了职业运动员的生涯。退役后，她曾做过生意，但用她的话说，那“不是自己喜欢的事儿”。

　　2012年，远离赛道3年多的孙英杰，以跑步爱好者的身份重返赛场。她惊讶地发现，跟当运动员时相比，自己跑步时是如此开心。更令她惊讶的是，竟然有许多跑友并不了解如何正确地跑步。“一些人向我咨询他们的伤势，这儿疼那儿肿之类的，我就告诉他们怎么治疗、预防。”

　　从事专业训练18年，大小赛事参加无数，孙英杰却从未感到自己毕生所学有这么大的社会价值，“我这才知道，自己掌握的东西是有用的，我要把它们用于社会。”

　　于是，经过一年调研、筹备，孙英杰在2014年成立了以她名字命名的长跑俱乐部。世界冠军开办长跑俱乐部，她是头一个。如今，俱乐部已在国内8个城市设立分部，拥有5000多名会员。“现在跑步这么‘火’，我也想做点儿事情。”孙英杰说，希望自己的创业之路也能登上世界之巅。

　　作为俱乐部总教练，孙英杰会在授课过程中与学员一起跑步，为大家纠正姿势和错误观念，引导跑友科学健身。为此，她还花费3个月时间研究、整理了一套“孙氏跑法”，“我用自己的专长教大家跑步，同时传递健康与快乐，非常有成就感。办俱乐部不仅是我的生计，更是我热爱的事业。”

　　创业之初总是艰难的。起初连“俱乐部是什么”都不懂的孙英杰，曾经为拉赞助跑断腿，为课程定价挠破头，还在公园被保安没收了横幅和传单。人手不够时，连课后收垃圾都要她亲自上阵。两年来，俱乐部的收支情况仍未达到理想状态。但孙英杰说，和专业训练吃的苦相比，这些根本不算什么，“我不会觉得自己曾经是世界冠军，头上就有什么光环。上课时，我会跪在地上帮学员纠正姿势、系鞋带，这都是教练分内的事。过去的经历只是过去，如今我只是个创业者。”

　　林琳：

　　十几万人关注的“号主”

　　创办微信公众号“跑步者说”之前，林琳从未想过自己做一件事会有十几万人关注。从单纯转载“鸡汤帖”的草根号，发展到如今拥有活动、广告、商城三大盈利板块的公众号，“号主”林琳很有成就感。“跑步改善了我的身心，又让我有了自己的事业。我挺感谢跑步的。”他说。

　　2011年，林琳开始跑步，“由于长期缺乏锻炼，生活又不规律，当时身体特别不好，上几层楼都喘。每天早晨叫醒我的不是闹钟，也不是梦想，而是流鼻血。我觉得不能再这样下去了，于是决定跑步。”一开始，林琳跑5公里要停下来休息好几次，但他坚持下来了，“有一种重获新生的感觉。不光减重20斤，健康状况有所改善，而且收获了自信。”

　　那段时间里，林琳喜欢看一些关于跑步的文章激励自己。他想，或许有很多跑友需要这种激励，于是决定做一个跑步类的自媒体。2013年年底，“跑步者说”微信公众号诞生了，仅4个月“粉丝”就涨到了一万多。不过，“粉丝”也不是天上掉下来的，“创办之初，为了吸引‘粉丝’，我在QQ群里发红包，还以送跑鞋为‘酬劳’请同事帮忙拉‘粉丝’，也想了不少办法。”林琳说。

　　随着“粉丝”越来越多，原本没想吃跑步这碗饭的林琳开始考虑辞职，“关注的人多了，就会有一种压力，想把内容做好，并与大家保持交流。但这些都需要时间和精力。当时也有一些广告收入了，纠结了小半年，最终决定辞职，专心做公众号。”

　　如今，经过林琳的悉心经营，“跑步者说”已有13万“粉丝”，月收入在5万元左右。其创办的线上跑步养成计划“百人百天”，帮助数千人养成了跑步的习惯，不少跑友还完成了马拉松。“今年计划扩充一下团队，也会考虑融资，把‘百人百天’做成应用软件，争取能办10万人规模的线上马拉松。”

　　林琳笑言喜欢“被簇拥”的感觉，十几万人的关注，就是他创业的最大动力，“看到有人留言说‘每天就等着你更新（公众号）呢’，我就跟打了鸡血一样。创业和跑步一样，虽然困难很多，但因为有热情，所以做起来还是挺起劲的。”

　　董俊：

　　穿着自己生产的鞋跑马

　　董俊喜欢强调：“我们是一个跑者公司。”年近半百的他，因创立跑鞋品牌而开始跑步，从一公里都无法坚持，到今年3月在无锡完成个人第一个全程马拉松，只用了一年多时间。“我自己都穿着不舒服的鞋，消费者怎么会喜欢？”董俊自豪地说，自己用奔跑验证了自己的产品，“穿着自家全套装备完成人生第一个全马，很爽，很自信。”

　　2014年底，47岁的董俊决定创业。他与同在一家知名运动品牌装备公司任高管的老友一起，创办了跑步装备品牌“必迈”。由于产品主要通过线上销售，省去了很多中间环节和广告支出，功能和质量堪比“高端大牌”的“必迈”，一双鞋只需二三百元，高性价比很快吸引了众多跑友，成为跑步圈内的明星品牌。

　　“辞职创业前，我拿着高薪，在公司位置稳定，其实没必要‘出来’。但‘互联网+’的商业模式吸引了我们。”自诩“很有激情”的董俊对新模式充满好奇，“传统模式下，成本100多元钱的鞋会卖到1000多元，但互联网时代，运动不该是奢侈品。我们想让更多的跑友买得起更好的鞋子。”

　　决定创业的同时，董俊还下了一个决心：开始跑步。第一次，他跑了800米就迈不动步了。但他坚持科学训练，一年多之后，不仅完成了全马，还跑没了“三高”，体重减了20斤，“整个人有了颠覆性的改变。”

　　董俊不仅自己跑，还带动所有员工成为真正的跑者，每个员工都有自己的训练计划，大家还成立了跑团。公司每一款新品出炉，都要经过公司上下全员内测。“做跑步装备，如果对跑步没有深刻的理解，怎么把握产品和消费人群？”董俊说。

　　一年多下来，董俊真正爱上了跑步。今年春节，为了准备人生中的第一个全马，他甚至没回老家过年，一个人跑到厦门训练。董俊说，跑步和创业有异曲同工之妙，“就像‘必迈’这个名字一样，是be myself的谐音，重新做自己。当你认定一个方向，坚持使用正确的方法，不懈努力，一定会收获预期的结果。”本报记者 王笑笑

篇二 如何经营跑步俱乐部
企业如何设计o2o模式的品牌体验店

         这个叫托夫勒的美国老头才是真正的千里眼，2001就看出商家将靠提供体验服务取胜。时至今日，品牌体验店在国内正成星火燎原之势不可挡的发展着，并席卷了汽车、鞋服、电子等诸多行业。 

　　据说纽约的耐克城已经成为一个著名的景点了，可惜一直无缘造访。但耐克亚洲最大体验店落户上海淮海路商圈，让我们有了洞悉和学习世界级品牌经验的机会。 

　　耐克上海的品牌体验店坐拥3700平方米面积，4层超大豪华体验空间。 

　　除了美轮美奂的展示产品，耐克体验店突出了运动文化体验，如店内定期组织球鞋疯会、NTC训练课程、跑步俱乐部等各类活动。其中，NTC训练课程主要针对女子训练，每周三晚上都会在店内开设课程，有来自中国台湾、香港等地区的专业教练带领市民进行训练，提供燃脂、塑形、强健身心的训练和健身课程，解答市民在健身中遇到的问题。跑步俱乐部于每周四开放，从体验店出发进行夜跑，视天气和报名情况，跑步路程在3千米到5千米之间，跑步过程中将有专业训练老师带跑，提供专业跑步训练指导。 

　　这一切都是免费向市民开放哦，市民到体验店内报名即可当场参加。 

　　全国首个耐克数字挑战中心，消费者可以亲自体验最新科技Nike+，获得自己的运动数据与世界顶尖运动员进行对比。此外，体验店内还设有较为大型的空地体验区，让市民和足球、高尔夫、网球、美式橄榄球等运动亲密接触。 

　　国内企业在品牌体验店的应用方面，除了概念上的赶超，内涵的经营上依然显得单薄。如国内知名的鞋服品牌美斯特邦威投资近千万元在重庆打造了全品牌集成店，号称是体验店升级后的2.0版本。总面积为4000多平方米（比耐克大，咱不差钱），囊括旗下Meters bonwe、ME&CITY、ME&CITY KIDS、Moomoo四个品牌(

　　按说美邦的做法也无可厚非，020嘛，就是线上线下打通，相互借力，促进销售。但别忘了品牌体验店设计的初衷是让顾客能更多的关注到你，更喜欢你，更乐于向别人推荐你。反观我们的大多数体验店都存在（1）重展示，轻体验；（2）重硬件，轻服务；（3）重销售，轻文化的不足。 

　　真正的体验式营销理念，不只是提供顾客体验产品性能的舞台，更是提供一个交互沟通的平台，通过吸取顾客的意见来改进产品，进而形成粘性极强的品牌关系。 

　　那么，以大数据为背景，以020为特点的品牌体验店该如何创意体验？ 

　　1、 激励顾客参与体验的创意，不仅围绕产品本身展开，还要融入相关的文化元素。如耐克把鞋升级为运动文化。美国一家做户外用品的商店，在店内搭建了模拟野外活动的假山场景，并放置了真实动物标本。在冲锋衣的体验区，还有风雨室可以供顾客穿上进去体验产品的性能。登山鞋的体验区有专门的教练，现场教你如何在模拟的山壁上登山。 

　　2、 大数据时代的到来，让体验店有了更进一步的营销价值。可以采集顾客数据。某服装品牌的体验区内，每件衣服上都黏贴了一个二维码，在重要区域设置了人像采集装置。当顾客观看、试穿衣服时，相关的装置就会启动，采集数据。这样后台的人员就可以通过分析，知道哪款服装最受关注，哪款服装试穿率最高，哪款服装成交率最高，进而可以指导后续产品的设计。这种对趋势的判断和把握，远比服装发布会上大师们的预言更加真实可靠。 

　　3、 利用互动装置，创造尖叫点。虎牌T恤设计了一个试衣魔镜，当顾客试穿虎牌T恤时，屏幕上会突然出现衣服被泼了墨水的效果，消费者受惊吓之后的惊喜体验，使虎牌T恤的销量远远高于同店的其他品牌。无独有偶，西班牙的某服装店内，也安放了一个互动装置，每当顾客试穿衣服后，就会出现帅哥或美女向试穿者求婚的场景。惊喜不已的顾客满足了虚荣心，购买也是顺理成章的事了。 

　　4、 鼓励顾客参与产品的设计，形成更强的品牌关系。爱定客利用网络推出了个性化订制服务，深受追求与众不同的年轻人的欢迎。湿营销概念的提出者广州服饰密码公司也以设计众包的思维，鼓励顾客参与设计，在同行业绩下滑的背景下，取得了逆势飞扬的佳绩。企业的品牌体验店可以充分借鉴网商同行的优点，在线下开展鞋服个性化设计、订做的服务，并进而升级为订做后的款式如果出现批量订购，该款式的设计者将获得一定比例的版权奖励，把体验店变成了创业场了。还可以升级为针对客户子女的生活技能实践课堂，为小孩子参与制作鞋服产品、参与整理及熨烫衣服等的互动过程，提升生活技能。这样一系列的升级下来，品牌的体验店就成了维系与顾客关系的最强纽带了。 

　　只要有爱就有创意，无论是过去的传统销售，还是现在020模式，其商业的核心一直未变，那就是发自内心的热爱品牌的消费者，让他（她）开心，在乎他（她）的感受。只有这样，才会让品牌体验店变得有温度。   

篇三 如何经营跑步俱乐部
让你爱上跑步的22个理由

让你爱上跑步的

22个理由

来自: 马步云端(慢跑万能) 2012-11-08 16:55:12

爱上跑步不是一件难事，你也不应该把它当成一种修行，如果你意识到跑步能给你带来这些好处时，或许就能享受这种双脚上的快感了。

1 和你的肚腩说“拜拜” 其实就是减肥啦。研究表明，30分钟的匀速慢跑可以燃烧掉超过390卡的热量，相比同样时间，单车和网球分别只能燃烧277卡和272卡热量。所以说，如果你爱对了运动，你就能更快收获一副满意的身材。

2 拥有一副钢筋铁骨 其实，只要每周拿出三天时间去跑步，你的软骨就会因为刺激，变得更加强韧，而且日晒会促进体内维生素D的合成，增加骨质的密度。这样坚持三个月，你骨折的风险就会比同龄人降低40%左右。

3 变得更靠谱 相信所有热爱跑步的人都能感觉到，跑步不仅是对体能的修炼，其实也会影响到人们的心境。当你每天为了一个目标而努力时，你会变得更容易专注某事，也更在乎目标对于你的价值，当这种心态转移到工作上，你的老板就会发现你原来是一个这么靠谱并且有价值的人。

4 更能感受到自然的美好 你是不是觉得，不管下雨、下雪、刮风……你都是待在空调间里的旁观者；再想想，你有多久没有出去感受过它们？出去跑跑吧，这些天气其实也并没有那么可怕，融入它们，其实你也会被大自然的活力影响到，变得越来越乐观。

5 每天比别人多活两小时 不管是晨跑还是夜跑，你都在体验那些睡懒觉或者看肥皂剧的人们体验不到的快乐，你比别人优先享受到今天的阳光，也能在初雪到来的街道上踩上第一脚。在别人焦虑起床，疯狂排队的时候，你可能已经悠哉地准备好了一天的计划，这种感觉是会让人上瘾的。

6 睡得更香 斯坦福大学医药研究小组的调查发现，经常跑步的人，由于肌肉和关节经常受到深层刺激而需要自我修复，身体会自动把自己调整到更容易深度睡眠的状态。所以这些人会比从不跑步的人提前入睡20分钟，并且更容易进入深层睡眠状态。

7 有机会获得更多荣誉 如果你坚持跑步至少半年，那你身边80%的朋友都会把你当成平时聊天的正面榜样，他们可能会加入你的跑步中，用你来鼓励自己去坚持做好一件事；甚至去拿你要求自己的老公也变得像你一样；而且你也可能会在公司的各种活动中获得更多机会。

8 吃零食时负罪感更小 曾有研究证明过，人们之所以爱吃甜食和油炸食品，是因为糖和很脆的口感可以让人们心情放松；不过，如果当你对自己的身材没有自信的时候，可能会适得其反。用跑步来改善这种负面情绪吧，反正多吃就多动，有什么可怕的？

9 帮你击退拖延症 10年前说到心理病时，我们说最多的是“大家都有强迫症”；可是现在变成了“我们都有拖延症”。因为事情越来越多，人们越来越懒，执行力也会越来越差，甚至连晚上睡觉都要拖延。每天定时定量的跑步，会让你变得更守时，生物钟也会变得越来越健康。

10 每年省下5000块医药费 也许你会说，跑鞋怎么这么贵，可是当你跑坏了这双新新的鞋之后，就会发现好像自己已经有日子没有感冒发烧了。没错，经常的户外跑步可以提高身体的免疫力，你会变得更容易适应变化的温度、湿度和其他环境因素，也就不会这么容易生病了。

11 比别人多活四年 美国加州医药学会曾经做过一次调查，他们发现人的一生中，心脏大约会在跳动两亿次出现问题，而马拉松爱好者的心率每分钟普遍要比常人低九次，这就意味着在相同时间内，心跳次数更少，更晚出现问题

12 你有可能接触到更多的客户 你可能不知道，在全球500强的公司里，60%的中层以上管理人员都是跑步爱好者。也就是说，如果你将来有机会与他们聊天，会找到更多的共同话题，也能分享更多的乐趣。这样你能搞定的项目会比别人多20%。

13 收获更多灵感 如果你从事的工作类似于写作、音乐、艺术或者设计的话，跑步可以让你的思维更加敏锐。相信不用研究你也可以体会到，在跑步时，心绪在一定程度上是可以游离在身体之外的，这种状态接近于瑜伽的“冥想”，能让你天马行空地想起更多有创意的事情，如果及时记录下来，或许你也能写一本像村上春树一样美的图书。

14 更快戒掉恶习 抽烟、酗酒、暴食……你之所以很难戒掉，原因之一是它们能让人产生强大的满足感；其实根据研究表明，跑步给人带来的愉悦，和这些恶习的影响是差不多的，所以在观察那些爱上跑步的人时，你会发现他们身材不错，而且还跑得很开心。

15 思维会更敏锐 美国伊利诺伊州立大学的研究发现，经长时间的跑步和心肺练习，会让你对事物的反应时间减低15%左右，虽然这个时间只是大约0.03秒，但足以会让别人觉得你更敏锐，更在意别人说的每一个细节，而它也会让你更容易给他人留下一个好印象。

16 更容易上手别的运动 跑步其实是田径运动里最基础的项目之一，而田径则是所有运动的基础，如果你精通跑步，那这种状态也很容易被迁移到别的运动上，就算你以前不擅长足球、篮球……不错的体能和判断力也会让你在别人眼前一亮。

17 交到一些真正的朋友 我们所处的这个时代，虽然看似沟通起来很便利，可是却很难找到真正的朋友，而且每天忙碌的生活，也让我们很难遇到与自己圈子不同的人。周末与其去当宅男宅女，不如去参加跑步俱乐部，运动会让平时心思缜密的人们卸下武装，你也更容易用最真实的状态找到朋友、甚至另一半。

18 燃烧更多脂肪 跑步相比其他运动的优势在于，它除了能够达到一般运动对于肌

肉和关节的锻炼效果之外，在你运动之后的四个小时内，身体还能处于高新陈代谢的状态，这样就会燃烧更多的热量。

19 更热爱环境 现在有一种说法是，大家不珍惜环境的原因，其实是大家离环境越来越远。如果不在户外跑步，你就会觉得外面少了一棵树，或者空气又变得肮脏是一件于己无关的事，多号召自己的朋友一起出去体验环境给你带来的乐趣，或许能够唤醒所有参与的人对于环境的热爱。

20 很低的入门门槛 当你决心开始跑步，就会发现各种体型、年龄的人都可以参与到跑步的队伍中，它不需要你有多少年的运动功底，也不需要这样那样的天赋，你需要做的仅仅是一个决心。

21 可能是你最长久的运动 所有的运动都有不建议参与的年龄，当你看到71岁的老汉还能跑完半程马拉松时，就应该意识到，这条规矩不适用于跑步。

22 它是免费的 你需要的，可能仅仅就是一双鞋、一件T恤还有一条短裤

篇四 如何经营跑步俱乐部
网络跑步俱乐部研究——以李宁iRUN跑步俱乐部为例

篇五 如何经营跑步俱乐部
健身俱乐部筹备方案

健身俱乐部筹备方案

·位置定位的目标：

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

·场地租约的事项

1．场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；

2．场地的租约年限

3．场地租约的每年递增费用

4．场地租约的支付方式

·健身房场地与设施

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1. 俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房） ⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅， ⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺动感单车房

2.俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。 ⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房） ⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。 ⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）

⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）【如何经营跑步俱乐部】

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

·国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按 下列程序办理。

1．俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2．计算机管理软件的应用。

3．俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。【如何经营跑步俱乐部】

五、市场环境分析

1．综合环境分析

2．竞争环境分析

(五) 员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位:

1. 会籍顾问.(重点),要有良好的销售能力

2. 私人教练.(在校学生)(重点)要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术

3. 客户服务.

4. 后勤.财务.

健身俱乐部成本控制

(一) 流程改选：改善成本构成

比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。

教练与销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

(二) 永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。

调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。

我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。

比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。

记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。 (三) 一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。

在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。 此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。

私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。

加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。

韶关市的健身行业市场调查

采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少,消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。

武江区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。

研究对象和方法

1.研究对象 本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。

研究方法

问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。

实地考察法 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。

文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。

健身俱乐部基本情况

名称 创建时间 营业面积

金吉鸟虹桥店 2009年 600平方米（在建游泳池）

风之舞大观天地店 2012年 200平方米

俱乐部健身器械情况

名称 力量训练器（台） 跑步机（台） 动感单车（台） 踏步机（台） 金吉鸟虹桥店 15 50 30 30 风之舞大观天地店 无 无 无 无

各俱乐部的价格表

名称 月卡 季卡 年卡 次数卡

金吉鸟虹桥店 ￥500 ￥1000 ￥1680 ￥2000/5次

风之舞大观天地店 无 ￥3600/100次 ￥4800/200次 ￥5800/年，不限次

健身俱乐部的营销策略

1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。

2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目（类似于井字游戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。

3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。

5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练计划（这也适合于新郎。）

6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买。

7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金。

篇六 如何经营跑步俱乐部
运动休闲俱乐部管理

篇七 如何经营跑步俱乐部
电子科技大学跑步公园俱乐部成立申请书及社团发展可行性分析

电子科技大学跑步公园俱乐部成立申请书【如何经营跑步俱乐部】

尊敬的学校团委和社团联合会领导：

经过五十五周年的辛勤耕耘，电子科技大学正逐渐发展成长为具有影响力的特色型、研究型和国际型大学。

如今，全校各个学生社团在校团委、学生社团联合会的指导下，不断成长壮大，在丰富校园生活、繁荣校园文化、促进学校发展等方面发挥着积极作用，大家对此有目共睹。

我们是一群爱好跑步运动的成电学子，作为学校的一份子，我们特别想为学校的发展贡献点绵薄之力，特提出筹建“跑步公园俱乐部”的申请。

结合我校实际，“跑步公园俱乐部”将以运动健康为目的，以跑步减肥和运动减压为主线，利用自身的丰厚资源和优势平台，开展各种丰富的日常训练、分享交流及户外拓展活动，丰富校园文化体育生活，为广大在校大学生提供一个跑步减压、健身、减肥的训练平台，促进各学院、各年级学生之间的沟通与交流，同时帮助提高我校学生的身体素质，培养符合社会主义现代化建设发展要求的高层次人才。

我们在老师的指导下，已完成了社团的初期建设，建立了较为科学的组织架构和管理体系，并且人力、物力、财力等资源充足。我们自愿遵守《电子科技大学学生社团管理章程》及学校现行相关而定，并服从校团委和社团联合会的管理和指导。

特此申请，恳请同意批准！

电子科技大学跑步公园俱乐部

二零一一年十月三十日

电子科技大学大学跑步公园俱乐部成立可行性分析

一、社团基本信息

（一）社团全称：

电子科技大学跑步公园俱乐部

（二）社团概述

结合我校实际，以运动健康为目的，以跑步减肥和运动减压为主线，利用自身的丰厚资源和优势平台，开展各种丰富的日常训练、分享交流及户外拓展活动，为广大在校大学生提供一个跑步减压、健身、减肥的训练平台，促进各学院、各年级学生之间的沟通与交流，帮助提高我校学生的身体素质，培养适应社会主义现代化建设发展要求的优秀人才，推动我院学生群众性学习活动的广泛开展。

（三）社团宗旨

以一种专业的态度 ，让更多人健康而美好地学习、工作和生活

（四）社团口号

爱跑步、爱生活、爱蜕变

（五）社团组织架构

跑步公园有会长一名、副会长两名，主要负责社团的总体管理与决策。社团下设宣传部、秘书部、组织部、外联部和财务部，由具有一定组织才能和表达沟通技能及特长的优秀大学生担任部门主管人。各部门各司其职、分工合作，实行部长负责制，具体开展社团的各项工作和活动。 社团成员平等享有选举权和被选举权、参事议事权以及社团章程规定的其他权利。

（六）社团指导老师

跑步公园有经验丰富的体育教练作为专业指导老师，并且每月邀请省内的知名专业选手和跑者来进行专业指导和交流分享。

二、社团成立背景

2006年12月21日，针对我国现在学校体育课的实际情况，比如学生体能与运动素质下降、视力差、超重与肥胖比例上升等情况，国家体育总局和教育部联合召开了建国以来第一个全国学校体育工作会议。

会议提出了一个鲜亮的口号——“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。会议要求全国各个学校要树立健康第一的思想，以达标争优、强健体魄为目标，用三年的时间使85%的学校全面实施学生体质健康标准，使85%以上的学生能够做到每天锻炼一小时，同时要求达到学生体质健康标准及格等级以上，掌握至少两项日常锻炼的体育技能。这标志着全国亿万学生“阳光体育活动计划”的启动。

当前，各个高校、中小学都在积极响应中央和政府的号召和要求，采取各种措施与行动来保证计划得到切实的贯彻和实行。

三、社团成立的必要性和意义

我们认为，在电子科技大学建立一个专业的跑步协会有相当的必要性和重要的现实与长远意义。

（一）这顺应了时代的要求，响应了中央和国家的号召，也符合教育部等相关部门和学校的规定与要求。

（二）当前我校虽有一定数量的体育类社团，但是覆盖的学生数量还不够多、面还不够广，活动的多样性和健康型还有待进一步加强，跑步这一运动易于参与性、健身减压效果明显，活动形式多样，适于在全校进行普及和推广。

（三）建立跑步社团，是进一步丰富学校的文体活动形式，营造更为浓厚的学习、工作、生活氛围，帮助提高师生身体素质的一种内在要求。

（四）当前，学校已有相当多得师生在坚持跑步运动，他们把跑步当做运动减压、健身和减肥的重要方式，但遗憾的是，我校尚缺乏一个专业、温馨的组织，把跑友聚集起来，给予专门的服务与指导，促进大家的交流沟通与进步。

（五）对于提升我校学生的身体素质，更好地投入学习、生活和工作具有重要意义。

四、现实基础

（一）我校很多优秀的同学，他们除了自身学业、工作之外，迫切希望能参与自己喜欢的文化体育活动，在活动中为同学服务并锻炼自己的能力，提升理论和身体素质、以适应现代社会的要求。

（二）我校实现宽松规范的社团管理体制，有科学完整的制度章程和组织管理经验，更有学生社团联合会的专门管理平台和机构。

（三）相关的发起人态度积极，具有相应的专业知识和社团管理经验，建立了较为完整的组织架构和管理机制。

本协会6名发起人均为校内学生组织的部级以上学生干部，其中一人为学生会主席，两人为校学生记者团团长、副团长，另还有两名预备党员。在他们背后，还有一大批的同学、朋友的支持与帮助，有足够能力顺利进行各项日常活动，推动社团的可持续发展。

（四）专业老师的支持与指导。柳川，学校体育部书记，有多年的体育教学工作经验，关心学生工作；王晨冬，体育部老师，拥有丰富的体育教学工作经验；周宏，专业长跑教练，热爱学生体育教学工作。

社团还将定期邀请省内外的知名专业选手和跑者来校，亲自和同学们进行跑步、生活、工作等方面的分享和交流活动。

（五）学校学工部、团委、社团联合会等相关部门院系和兄弟社团的大力支持和指导，并提供部分的资金、设备等帮助。

五、社团成立的其他问题

Q1：活动组织

协会将开展多种多样的活动，如每周一、三、五的日常训练，两周一次的英特尔-科大跑友交流活动以及定期举行的“达人分享汇”。同时，社团还将定期举行丰富的户外跑步活动，如虹口跑步行、供师生自由选择、自主参加。

同时，社团还:注重队伍建设，切实发挥学生干部的先锋作用，为广大师生服务；明确会员义务与责任，实行明确的奖惩制度等。

Q2：赞助合作与物质资源

1、赞助合作背景与客观条件

社团的发展和活动的开展主要考自身经费，但有时需要一定的企业赞助，相关企业也需要通过某些活动扩大其在消费者中的影响，双方都有合作的必要性和可行性。

2、与企业合作的形式

本着公平合法的原则，在不违反学校相关规章制度和互惠互利的前提下，与英特尔、新百伦等公司进行合作。

六、可行性分析的结论与总结

（一）结论：本社团很有成立的必要，不管是从宏观政策角度，从学校今后的发展角度，还是从学生的学习与实践角度都有必要。

本社团成立的可行性分析较为科学和完整，具备成立的主、客观条件。

（二）可能存在的问题：

制度和管理有待实践检验和进一步完善，活动策划还需具体安排。

（三）解决方案

具体问题具体分析，在第一时间给予解决。