如何切产品

篇一 如何切产品
如何选择最适合自己的微商产品?

　　做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。　　

　　所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。

　　一、分析草根微商现状

　　如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：

　　1、单一品牌/单一公司产品销售

　　这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

　　2、单一概念，多个品牌和产品

　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

　　二、分析微商的核心优势

　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。

　　1、核心优势一在于信任关系

　　和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。

　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?

　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。

　　所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。

　　2、核心优势二，在于利润率和复购

　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

　　回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

　　三、哪些产品适合在微商做

　　把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：

　　首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：

　　1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。

　　一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。

　　2、多产品，无法聚焦客户

　　朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。

　　所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。

　　其次说产品。

　　很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：

　　情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

　　这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。

　　情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱

　　这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。

　　但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?

　　这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。

　　四、如何选择最适合自己的微商产品?

　　在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?

　　1、分析自己的微信好友情况

　　对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

　　举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

　　又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。

　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。

　　2、分析自己能够整合的货源

　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。

　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。

　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。

　　找不到怎么办?

　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。

　　五、如何辨别品牌/产品方的实力

　　绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：

　　1、产品是否适合你

　　用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。

　　2、产品质量

　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

　　3、毛利率

　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。

　　4、品牌影响力

　　品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。

　　除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。

　　大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理(创业网:，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。

　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。

　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。

　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

　　来源：卢松松博客(微信/QQ号：13340454)

篇二 如何切产品
鲜切蔬菜冷链加工工艺

　　[农广天地]鲜切蔬菜冷链加工工艺　

　　鲜切蔬菜冷链加工工艺是近年来国际上发展最快的一种蔬菜加工实用技术。由于鲜切蔬菜产品具有自然、新鲜、卫生、方便，尤其是安全和环保等特点，在国际上已经成为了蔬菜商品化的一种新形势，也成为了蔬菜消费的新趋势，从而使鲜切蔬菜产业的发展成为了延长蔬菜产业链条的一个新的突破点。鲜切蔬菜又可称为轻度加工或者最小加工鲜食蔬菜，它是指新鲜的蔬菜原料经过切分、清洗、杀菌、保鲜、包装等一系列地处理，制作成的可直接烹饪或直接食用的新鲜蔬菜产品。保证新鲜和冷链加工是鲜切蔬菜加工工艺的两个最大特点。也是经营鲜切蔬菜加工企业所应掌握的关键技术。在本期的节目当中，就将给观众朋友们介绍一下这鲜切蔬菜加工企业是如何在保证新鲜的基础上对蔬菜进行冷链加工的。

　　食品冷链是指易腐食品从产地收购或捕捞之后，在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、直到消费者手中，其各个环节始终处于产品所必需的低温环境下，以保证食品质量安全，减少损耗，防止污染的特殊供应链系统。

　　冷冻加工：包括肉禽类、鱼类和蛋类的冷却与冻结，以及在低温状态下的加工作业过程；也包括果 蔬的预冷；各种速冻食品和奶制品的低温加工等。在这个环节上主要涉及冷链装备有冷却、冻结装置和速冻装置。

　　鲜切蔬菜又称半加工蔬菜、调理蔬菜、轻度加工蔬菜，是以新鲜蔬菜为原料,在1℃～4℃冷链下经清洗、去皮、切割、修整、包装等加工过程,再经冷藏、运输而进入超市、冷柜销售的即食蔬菜制品。

　　鲜切蔬菜冷链加工工艺

　　1、鲜切蔬菜加工原理

　　在对新鲜蔬菜进行相应预处理、清洗、杀菌、消毒、保鲜、包装后，对其实施冷藏。

　　 2、鲜切蔬菜仪器和材料

　　所选用仪器包括冻结库、高压淋洗设备、离心脱水机以及冻藏库。所选用材料为愈创木酚、次氯酸钠、小苏打以及双氧水。

　　3、鲜切蔬菜操作步骤

　　1. 选料

　　所选取的蔬菜必须成熟度适宜，原料要新鲜、无病虫害、无变色、无蔬菜变味、质地坚硬，无老化枯黄、无霉烂、无机械性损伤等，最好是当时采收的新鲜蔬菜;采摘时轻拿轻放、无机械伤或其他伤害;干物质含量较高,

　　2.预冷

　　通常新鲜蔬菜都存在呼吸热与大气热，所以为能够对其快速冷冻，一定要在速冻前对蔬菜实施预冷。具体措施有冰水冷却与空气冷却。将蔬菜置于避光、通风良好之处，对其进行预冷。

　　3. 选别

　　依照原料的差异性实施处理，将虫咬、黄叶、腐烂、抽薹、粗茎以及斑点等杂质去除掉。

　　4. 清洗

　　通常新鲜蔬菜的表面都存在大量泥沙、灰尘，所以为确保产品与食品卫生标准相符合，在冻结前一定要认真清洗干净，特别是速冻果蔬，由于速冻品在使用时无需清洗，因此，此次蔬菜清洗就显得极为重要。

　　5.切分

　　一些蔬菜必须去除枯、老、黄叶、病虫害叶、异蔬、杂质异物，去皮、芯和切分去除表皮、芯等不可食部分。可采用先进机械设备去皮,或化学、高压蒸汽去皮,最好是用手工去皮。然后,用不锈钢的锋利刀具切分。

　　6.杀菌

　　用γ射线辐照对鲜切蔬菜的杀菌效果显著。在降低鲜切蔬菜菌落总数方面，鲜切圆生菜、苦瓜、黄瓜、水萝卜、彩椒、圣女果、紫甘蓝中菌落总数的D10值分别为0.30kGy、0.27kGy、0.31kGy、0.33kGy、0.40kGy、0.36kGy、0.40kGy。

　　7.消毒　

　　用次氯酸钠溶液的浓度选择,主要考虑两方面的因素:即杀菌能力和生产效率。我国蔬菜加工企业采用次氯酸钠浓度为150~180 mg/L。目前,对含氯消毒剂的检测主要在水处理行业,如国家生活饮用水卫生标准要求,在自来水厂采用次氯酸钠消毒出厂水中的游离氯最大浓度小于4 mg/L。

　　8 .保鲜　　

　　将蔬菜通过常冰水冷却冷槽进行冷却，冷却槽水温度控制在5℃以下，保证蔬菜冷却保鲜后产品温度低于10℃。

　　 9.包装　

　　对于蔬菜而言，包装是对其妥善贮藏的重要条件，包装的主要作用有：避免产品再度污染，便于储存、销售、运输与方便使用。对速冻蔬菜进行包装的容器一般是内袋与纸箱。速冻蔬菜包装后一定要放在-（1-4）℃的环境下进行储藏。

篇三 如何切产品
怎样去切入产品销售

怎样去切入产品销售：

首先让大家了解芳香文化、它可以给人们带来什么样的帮助，它的作用，为什么我们要用

纯天然植物精油，举例利用几种常用单方精油说明单方精油的作用和它的价值（比如：玫

瑰/对身体/皮肤/情绪/家庭等所带来的益处）

1、 望诊/观察（面色整体讯息）

2、 闻诊（判断）

3、 问诊/询问的方式，了解对方的需求（可先让顾客填写个人身体状况资料及美容顾

问对客户的皮肤诊断表）。

4、 结合第一步的望诊和问诊，从专业，理论、态度（诚恳）方面给对方分析。

5、 确诊：根据客人的需求/症状选择产品疗程。

为什么要做美德妮娅的产品?

美德妮娅的产品健康，纯正，自然，呵护人们的身心健康。

美德妮娅的产品全面，针对不同的皮肤症状，和身体∕生活∕工作等因素的需求，全方位的

带给大家帮助和美丽健康，不停的关爱着人们。

如果您关爱您的生命→请细心的关爱您的健康。

美德妮娅卵巢保养精油配方原理：滋补，调理、暖宫、增强能量、养护。

切入：1、观察，（望诊/ 闻诊）

2、询问 “日常生活习性、工作状况，心情，精神等。

3、填写、个人身体健康 / 皮肤状况资料。（为了确诊您的身体状况我们需要您的配

合）

4、分析，客人的症状等、从专业的角度多方面预示客人，您该保养卵巢了。

5、帮客人开好护理疗程，女人蜜语调理修复，女人蜜语能量巩固，女人蜜语花期呵

护，根据对方的症状而决定。

面诊：早衰，细纹、肤色严重晦暗、干燥无弹性／面部油脂分泌旺盛，肤色暗沉、面

色憔悴、偏黄、皮肤白无华、暗疮，色斑颜色很深面积大／黑眼圈、眼袋∕人中变化～浅～

颜色青暗。

身体：白发、体态变形、乏力、臃肿、妇科炎症、骨质增生等。

手诊：手感寒或手感热∕冷热交替，手腕到大鱼肌有青筋、生命线有鱼尾纹、掌色青

暗红∕偏红。

精神：低沉、忧郁、疲惫

严重者必须做卵巢保养→女人蜜语调理修复疗程。症状减轻后→女人蜜语能量巩固

疗程，痊愈→女人蜜语花期呵护疗程。

中度症状必须按时做→女人蜜语能量巩固疗程。（前期建议先做短期的“女人蜜语

调理修复疗程”）

一般越早形成一个保养习惯得到的效果越好，为了留住花样的年华一定要按时做→

女人蜜语花期呵护套装。

身体是革命的本钱，健康是一切的基础；要想身体健康必须尊崇养身之道。

中医所讲的“通则不痛与痛则不通”和“气滞血瘀”是什么？

气滞血瘀症是身体的气机瘀滞而致，血行瘀阻所表现的症候，多由情志影响及外邪

侵袭引起肝气久瘀不解所致。

主要表现症状：腰肌劳损，肩颈僵硬，疲劳乏力，腰漆酸软，腰酸背痛，肌肉紧张，

硬结，月经失调，经血暗沉，心烦易怒，身体局部刺痛或肿痛，身体水肿，视力低下，

眼部干涉，面部暗疮，皮肤色素沉积，脏腑功能低下，便秘，失眠健忘等。

人体如果长期处于气滞血瘀的状态，会加速人体的衰老；行气化瘀活血可以预防人

体的衰老症状。（年轻漂亮首先从行气化瘀做起）

气滞——指脏腑、经络之气循环不畅，随所滞部位而出现不同症状。

※气滞于脾则胃纳减少，腹部胀痛；气滞于肝则肝气横逆，胁痛易怒；气滞于肺则

肺气不清，痰多喘咳；气滞于经络则该经循行路线相关部位疼痛∕不适感；气滞日久可

致血瘀。

气滞血瘀体质的形成原因 气滞血瘀体质的形成有一个较长的过程，与情绪、饮食、年龄、环境、疾病等诸多因素有关。

(1)情绪抑郁、紧张，性格内向，心有不满但得不到发泄，累积日长影响身体的气血运

行。

(2)嗜食油腻∕甜品，身体血脂超过人体正常或经常饮食过咸，再者长期饮水不足；均

能使血液过份黏稠，导致气血运行不畅。

(3)气虚——属阳虚体质，（人的血液循环需要“气”的推动，才可以正常工作）“气虚”

表示人体的推动功能减退，因而导致气血运行迟缓或瘀积。

(4)身体常受寒气袭击，使血液循环长期受到影响，久而久之血液凝滞于微血管。

(5)运动锻炼甚少，体内长期处于低温状态，心脏搏动缓慢，气血运行迟缓。

(6)医学研究表明各种慢性炎症会引起身体局部组织血瘀、水肿、粘连、病理性产物残

留在人体局部，影响气血的正常运行。

※气滞血瘀体质的发病倾向：“顽固性头痛、抑郁症、脑梗塞、心肌梗塞、胆囊炎、肠

胃功能紊乱、乳腺小叶增生、肩颈病、痛经、子宫肌瘤、脱发、局部肥胖症、恶性

肿瘤等”。

中医中“久病必有瘀”与“气滞血瘀∕百病丛生”？

医学研究证实，微循环瘀阻，是许多疾病的形成基础，也是慢性病久治不愈的原因之

一。

气滞血瘀症状的饮食疗养：宜选用有助行气活血的食物。 白萝卜、柑橘、生姜、茴香、丁香、韭菜、洋葱、银杏、柠檬、柚子、金桔、玫瑰花茶、茉莉花茶、大蒜、桂皮、山楂、核桃、黑豆、黑木耳等。

核桃仁、黑豆具有活血化瘀作用；黑木耳可以清除血管壁上的瘀积；适量的红葡萄酒可

以扩张血管，改善血液循环；山楂∕米醋能够降血脂降低血液黏度。《注：气滞血瘀体

质易少吃盐和味精，避免血液黏度增高，加重血瘀的症状；每天应适量摄入水分至人体，

“水”具有降低血液黏度的作用，有助于行气、化瘀。》

“寒则气滞”、“寒则血瘀”所以气滞血瘀的症状一定要注意身体的保暖，每天用香薰精

油和热水泡浴，有利改善全身血液循环，减退气滞血瘀的症状。

气血的原动力

气血是维持生命活动的基础，阳明经多气多血；手阳明大肠经与足阳明胃经所属的肠胃

是人消化，吸收及排泄废物的器官；人体的体质由先天因素和后天因素决定的，先天因素传自父母，我们无法改变，后天因素来源于我们的饮食；肠胃消化吸收功能正常，体内生成的气血充足，抵抗疾病的能力自然增强；胃肠排泄功能正常；体内产生的垃圾自然排出，不在体内堆积，那么由内在原因引起的疾病自然会减少；所以人阴阳大肠经是

人体中重要的经络，平时一定要注意疏通.

寒气对人体的影响

“寒气”在中医中是一个很严重的病，影响生远、祸害无穷。

“寒气”－－－“邪气”。

身体产生大量的寒气一时无法排出体外，很可能就会出现生病的症状。

寒气堆积在腹部会产生宫寒痛经的症状；寒气堆积在经络，会阻碍人体正常的血液循环；

寒气堆积在身体某些部位，会阻碍身体的正常代谢功能；寒气进入人体的胃部，会产生胃寒，

影响食物的正常消化吸收，使脏腑功能受到严重影响；寒气堆积在头部，头部脂肪累积，用

手触摸头部感觉软软的其实是寒气造成的废物垃圾停滞，累积；寒气在人体内停滞，当人体

有一定的能量会将体内的寒气驱赶出去，就是我们平时的感冒症状等。

坚持每天正确使用“泡澡泡脚精油”沐浴等会驱除体内停滞的寒邪，帮助身体正常代谢

排毒。（特别适应血液循环差，运动量少的人群。） 什么要养身？ -------- 养身养心

健康与魅力同在

养身的目的是为了延年益寿、使身体健康并防止疾病对人体的侵犯，使身心达到和谐，皮肤健康

亮丽。【如何切产品】

一些老人经常说：“老来疾病，都是年轻时积攒的、差不多如此吧。人到老年时大多就会弯腰

驼背，老寒腿，哮喘，肌肉疼痛，颈椎病、腰椎病等等老年病。

这些病症的确不是老了以后才得上的，而是年轻时的许多不良的生活习惯而引起的，时间久了

积累聚成病了。年轻时抵抗力强，身体强壮，许多人自己没有感觉，而年纪大了就明显的知道了。

所谓的养生，就是养成一个良好的生活习性。“从小做起、从早养起”。要想身体健康长寿，

而且还要让青春常留，那么我们必须要爱惜自己的身体，调理它呵护它。首先饮食的摄取合理，每

天应该有一定的运动，养成良好的生活习惯，早睡早起，按时定期到美容院或者养生馆等做针对性

的养身保养。

人的身体是什么？

在古人眼里，身体就是天下，身体就是一切，是从事一切生命活动的根本。《黄帝内经》认为

生命是一切自然的存在，是自足的，人体本身就是一个和谐的机体。

人体原本就配备着最精确的功能，比如自我治疗和组织再生的功能。但是由于现代的人生活没

有一定的规律，使得自己的身体功能不能够正常的运转，致使身体能量低下甚至消退而出现问题。

中医认为人体是一个相互联系的整体，身体的器官以及意识状态都不是独立的，所以在治疗方

面也要有整体的观念，不能只顾局部，不见整体。中医还强调身心互动，就是说人的身体和意识也

是密切相关的。人患病是身体和心灵的双向选择，人祛病也是身体和心灵的双向选择，因为身心是

互相影响的。

中医的生克是什么？

如木是肝，肝的神明是“魄”；火是心，心的神明是“神”；而木生火，木如果强大那么肝气

也会很旺，那么人的头脑就会很清楚很理智。“所以一个人有没有理智和肝好与不好关系慎密。一

个人有没有志向和智慧，就看他的肾好不好。若一个人没有远大的志向，说明他的神精不足。在中

医里 “魄”是肺的神，神就是精气足了以后的外在表现。而魄力的力就关系着肾。在中医看来我

们的力量都源于肾，所以魄力是指的肺和肾两个脏器的精气都非常充足，而肺和肾这两个器脏中医

里有属于先天的范畴，关涉我们的本能。

我们的身体与我们的颜容有什么样的联系？

如果皮肤出现问题最主要原因就是身体所引起的，人们常说“皮肤是身体的以一面镜子”、“而

身体又是心灵的镜子”。也就是心灵的状况反映了身体的状态。从外观多少可以反应出身体内部的

情形，所以想要美丽并非只靠外在的涂抹，而是内外配合才能有好肤色、好气色。我们要保持合理

的日常生活作息、习惯、饮食、睡眠、快乐的心情等。

中医所讲的邪气它是什么？它对人体有什么影响？

中医所说的邪气包括/风、燥、寒、暑、湿等邪气，它们从基表侵入体内后所发展为各种疾病。

包括常见的腹痛、恶心、呕吐、咳嗽、发烧、头痛、流鼻涕、寒战、乏力、骨质疏松、肌肉酸痛麻

木、多尿或者多饮等。邪气进入人体后还会伤及人的阳气，自然人体新陈代谢失去活力。身体免疫

功能也就减弱了，抗菌能力也低下或消失了、各个脏腑同样会受到影响及产生疾病，阳气的流逝身

体就会渐渐处于低温状态。体温的低下使血液流动受到影响，血液凝固淤滞，循环不畅，严重者面

临的将是死亡。

中医讲的“五劳”和“七伤”是指？

五劳：①“久视伤血” ②“久卧伤气 ” ③“久坐伤肉” ④ “久立伤骨” ⑤“久

行伤筋”

七伤：①“忧愁思虑伤心” ② “大怒气滞伤感” ③“大胞伤脾” ④“房劳过

度、久坐湿地伤肾” ⑤“ 恐惧不节伤志” ⑥“风雨寒暑伤形” ⑦“寒

冷伤肺”【如何切产品】

感觉做人好辛苦，干什么都影响身体，但是我们不得不重视，和身体开玩笑那是不好开的，咋

们开不起的。我们还是要相信我们的祖先，一定要注意这些因素对我们宝贵生命的影响。 芳香疗法对人体有什么帮助？

芳香疗法是一种自然疗法，主要利用大自然的精华及大自然的气息，使我们的身体、心理达到

和谐的状态，而身体的健康表示着体内的和谐，这也是芳香疗法的观念与价值所在。

而芳香精油本身还具备调节人体温度和预防疾病保护人体的功能，防止人体受细菌及病毒的侵

害，抗风、抗寒、抗热、去湿，抵御虫害等。

而芳香精油的品种繁多，不同的精油它的疗效各不相同。

芳香精油疗效原理？

①心理疗法：通过芳香精油的自然清香调节人体神经系统，让人心灵平静自然。

②身体治疗：通过专业的按摩手法结合大自然精华芳香复方精油，对人体进行调理，滋补，

养护,激发人体组织自身的能量，调节内分泌系统及消化系统，使身体代谢和排

泄功能得到正常，提高人体对外界病毒的抵抗能力。并使人体内阴阳达到平衡

的状态，防病治病使身体达到健康的功效。

③皮肤修复疗效：通过芳香心理疗法和对身体的治疗调节，使人的身心平衡于健康状态，那

么我们的皮肤自身的防御和代谢吸收功能自然就会得到修复， 然而我们做任何

皮肤护理，所得到的功效是平时的5倍以上。

这三者其实它们就是一个互为互利的团体，心情 影响 着身体的健康，而身体的健康

影响 着我们的容颜。

所以希望大家在做皮肤保养的同时、千万不可以忽略身体的因素，要找出影响美丽容颜的根

源问题，消除它。

→而我们的精油它是全方位为现代人研制的养、疗、美

的解救护理天使。

身体复方精油的特点？

是中医学家和养生专家们多年来的核心研究成果，主要根据现代人的病理因素，结合中

医理论，对现代人们的生活、心理、工作、饮食、嗜好等做了深入的调查研究。然而利用芳

香精油的神奇功效结合专业的养身技术，根据不同部位的问题所在、而研制出的美德妮娅身

体复方精油，它可以补充人体的正能量，排出人体的负能量。修复人体自身的功能，使其得

到充分的发挥，保护人体的健康。

身体----背诊

芳香疗法与我们的日常生活

过去在人们的意识里精油是高不可攀的，只有在高档美容沙龙经过专业美容师的推荐才

有机会使用。其实精油和我们的生活也可以息息相关，溶入生活之中，为我们的家庭、健康

和快乐尽一份心力。

1． 芳香疗法运用之旅行篇

芳香疗法运用之精神调理篇

篇四 如何切产品
产品如何快捷切入市场的六条捷径

产品如何快捷切入市场的六条捷径？

每一碗关于初创公司的心灵鸡汤，都有一味共同的佐料——先活下去。

不管有多少现金储备，有多少资本来培育市场，有多少造血给养的产品，如何快速切入市场才是检验产品最好的路径。也只有依靠市场的现金流才是最安全的。我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起，从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却。这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的。虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式“人傻钱多”是优势，但这个“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的产品已经对接了真实的市场。

快速切入市场，是中国特色“短平快”商业模式的一大追求，而这个追求恰恰是最接地气儿的，是所有商业模式通用的。始稷本文罗列6种快速切入市场的方法。

第一种：资源切入法

先说两个极端。有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症（不愿意把身边亲戚朋友变成客户）、经济独立症（不原意接受家人的钱）。如果一帆风顺自然最好，但如果因此折戟，这就是“病”，得治。这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心。

这两种极端的“病症”，相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面。

其实只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切入是最简单的。因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题，所以从资源入手，是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然，如何利用资源又是一门学问。

资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连续创业的“雕爷”即是如此。

同为资源，利用个人资源只是下策，而利用CRM体系才是上策。

北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼，虽然品质很高，但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右。其定制配套设施的价值不足以抵消高价格。写字楼租金是固定成本，企业客户都不是傻大黑粗的土豪。国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位，而老国贸显然太陈旧了。

再譬如微信，如何把先行的米聊挤兑出局？如果没有QQ用户的导入，再牛逼的用户体验恐怕也没有机会。

第二种：渠道切入法

很多人被商业知识学多了就开始发懵。有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心„„究竟什么是核心？赚钱是核心。其他都是缺哪补哪。渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板，如果初创品牌就跟着他的步伐，那只会死的更快。你刚迈出第一步，要学就学人家怎么迈的第一步。

营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为，没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上，再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。

蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北，火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力。王老吉为什么让加多宝占了先机，主要因为合作时渠道是鸿道在做，广药自己现开发渠道很缓慢。

第一批占领手机桌面的APP，除了本身PC端的导入，也撇不清手机内置的渠道作用。 占领主渠道，快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚划算种种，如果仅有一笔预算，尽一切力量上主渠道，是快速切入市场不变的法门。

第三种：单品切入法

刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。

至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心？《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果很明显，如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法。

因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。

怎么选一款最适合市场需求的单品呢？最直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌（市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大）。譬如特斯拉最早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。

第四种：落差切入法

有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价。低价的杀伤力在于性价比。性价比的重点在于比。市场竞争的规律就是这样，后者和前者比，弱者和强者比。因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物。

通行版《易经》的卦序里，师卦后边是比卦，比卦后边是小畜。孔子在《序卦传》里说：“众必有所比，故受之以比。比者，比也。比必有所畜，故受之以小畜。”用营销来翻译，就是在密集竞争的市场中要善于类比，才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储，实现品牌蓄积。

通过类比形成落差的快速市场切入方式，有两种维度：

第一种（资金上有实力）：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销。第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵，根本抽不起。但是看到有卖17块一盒的时候，果断买来尝尝。这就是落差。品牌和水一样，从高往低很容易，从低往高很难。所以滋生出了我们过去惯用的策略——高端产品打形象，低端产品打销量。

第二种（对产品有信心）：通过产品使用前后的体验对比——试用活动。从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招（顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门），到赠送半两

好茶的妙计（每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶，让顾客喝上瘾下次买贵的）都属于此种。

第五种：庄家切入法

最快的切入方法，就是做庄。通过招商加盟来迅速开发市场，跑马圈地。

线下品牌常用的方法就是：央视砸广告——展会开招商——产品铺下去——促销就跟上。这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因。并不是我们广告营销服务商犯懒。片子上去了，订单就来了。一个新品牌如果没有广告支持，那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕。这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法，在新媒体时代，还没有什么新媒体能承担这个任务。其实线上网站也有这么干的，早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟。。

这处简单粗暴需要足够的资金支撑。属于明修栈道，除此之外，还有暗渡陈仓的方法。 在很短的时间内，各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页，这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系。网址导航以暗线渠道联盟的形式，通过电脑组装、销售、维修人员设置主页，以积分换礼的方式回馈。这和手机内置APP的渠道如出一辄，一个是企业行为，一个是个人行为。而个人行为更有做庄的机会。

第六种：前宣切入法

最快的切入方法，莫过于产品还没上市，品牌就已经进入市场了。

除了行业巨头旗下的富二代新品，一个没有背景的新产品，若想一出生就享受镁光灯的照耀，就剩下未闻其人，先闻其声的——前宣切入法了。

前宣的是影视产业的标配，譬如刚上映的《后悔无期》。消费品中，小米和锤子也都是前宣，尤其是锤子，前宣的时间之久简直是商业史之最。

在山寨模仿力越来越强、速度越来越快的当下，很多企业做新产品保密还来不及，哪会做什么前宣呢？前宣也是一把双刃剑。成功了消费者的期望值会很高，产品上市之后容易有落差，而失败了就白花钱做了。怎么把握这个平衡？始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”。譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了，而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘，最后又回归到3000元。过后一想，罗永浩是个实在人，价格真和前宣一样。如果把发布会从头到尾的落差扩大到从前宣到上市，可能会更好。

如何快速切入市场，要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定。依旧是没有好与坏，只有合适不合适自己。营销无定式，落地有方法。越快接触市场，越早接地气儿。因为市场才是检验产品最好的地方。

篇五 如何切产品
快速产品切换

篇六 如何切产品
快速产品切换

篇七 如何切产品
产品切换管理规定

产品切换或暂停生产的管理规定【如何切产品】

1 概述 为了防止产品切换或暂停生产期间造成半制品、半成品、成品堆积在生产现场，引起产品之间规格相互混合，造成生产现场混乱，产品质量无法保证，对产品切换或暂停生产从管理上进行规定，规范工作流程，确保切换或暂停过程持续有效。

2 产品切换或暂停生产的描述

有计划的产品品种规格调换成另一品种规格生产，即为“产品切换”。如：导槽切换为头道、前门切换后门生产。某一产品由于因停电、断料、设备故障、生产人员、质量原因造成的停产，且当班即刻无法连续生产，称为“暂停生产”。 3 产品切换或暂停生产工作程序

3.1 产品切换时

切换产品一律安排在早班进行，夜班在产品切换前确保满箱入库（当班按满箱入库引起的欠产或超产，均按满产计算）。暂停生产根据指令确保满箱入库。

3.1.1 计划员下达产品切换指令，填写《产品切换或暂停生产计划单》、《换模单》。

3.1.2 计划单规定切换日期、前一班的半制品领用数量、成品的生产数量，成品数量以整箱为准，不得留有零头。半制品领用量以满足当班生产量为准。

3.1.3 分管组长接到《产品切换或暂停生产计划单》后，即刻安排相关工作，督促操作工按满箱生产计划配制半成品，参照生产现场上一班装箱余数，确定定长、硫化、修边等岗位生产数量。成品满箱后，当班操作工将生产现场满格半制品退库，不满格半制品零头退至现场临时库。分管组长负责督促产品切换的模具调换、升温工作。

3.1.4 遇退库时，操作工开具《半制品退库单》，操作工注明所退物料品种、规格、数量。由组长签字确认后，凭退料单将物料送至半制品仓库或现场暂放区，发料工办理退库。

3.1.5 产品切换前的生产现场，不准留有半制品、半成品、未装箱和未满箱的成品。

1800平方涉及班与班之间的产品切换（前后门切换），现场允许堆放前后门半制品，2天以上不使用的半制品，允许退至现场临时库，由计划员对现场临时库内的半制品、半成品、成品建立台帐进行管理，根据计划安排负责督促使用。

3.1.6 产品切换前准备工作结束后，分管组长对现场验收后签字确认，并将《产品切换或暂停生产计划单》流转至计划员，计划员对产品切换执行情况进行检查、考核。

3.2 产品暂停生产时

3.2.1 计划员下达产品暂停生产指令，填写《产品切换或暂停生产计划单》。

3.2.2 分管组长接暂停生产计划后，按3.1.3—3.1.6条款执行。

3.2.3 若遇特殊原因，如暂停生产时间不超过24小时，现场多余的半制品、半成品、成品可以不退库，可以放置在生产现场。

3.2.4 若暂停生产时间超过24小时以上，现场多余的半制品、半成品、成品可以退入现场临时库，由计划员对临时库内的产品建立台帐进行管理，生产条件成熟，恢复生产后，负责督促使用。

3.3 操作工未按生产计划擅自进行产品切换，分管组长及时通知责任人停止生产，严格执行计划生产。

3.4 遇产品报警，夜班临时需要安排产品切换，由分管组长填写《产品切换或暂停生产计划单》、《换模单》。依据满箱的原则，保证产品在切换前，加工完所有的现场半成品，并将结余的半制品撤离生产现场。

3.5 凡退入现场临时库内的半制品、半成品、成品，由分管组长将相关信息报计划员备案，计划员现场核实。

4 考核

4.1 操作工未按计划组织生产，扣罚操作工当班产量，并罚款30元/次。值班长监督、考核。

4.2 操作工未按《产品切换或暂停生产计划单》执行，半成品未配平生产，现场留有半成品，半制品未退库，扣罚30元/次。分管组长监督、考核。

4.3 产品切换计划未编制，扣罚计划员30元/次，生产科长监督、考核。

4.4 产品切换计划执行不力，现场留有产品切换前的各类物料，导致现场混乱，扣罚分管组长30元/次，生产副科长监督、考核。

4.5 产品切换计划督促检查不力，现场留有产品切换前的各类物料，导致现场混乱，扣罚计划员30元/次，生产科长监督、考核。

4.6 放入现场临时库的半制品、半成品、成品零头没有核实、跟踪，没有优先使用（后续生产没有首先使用零头），扣罚计划员30元/次，生产副科长监督、考核。

4.7 半制品、半成品、成品临时库内的产品无管理、无台帐，扣计划员30元/次，生产科长监督、考核。

4.8 相关人员没有按本规定要求实施，扣罚50元/次，生产科长监督、考核。 附件一：《产品切换或暂停生产计划单》

附件二：《半制品、半成品、成品临时库台帐》

编制：骆应余 审核：张寿石

日期：2010-07-16 日期：2010-07-16