致富经张建勋

篇一 致富经张建勋
张建勋：核桃小王子60天纯赚300万的秘密

[致富经]让父亲背债的小伙大哭一场之后(20140415)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　2014年2月19日，记者到云南大姚县采访张建勋。张建勋告诉记者，今年过年他的核桃大赚了一笔，春节前后60天他就净赚了300万元。他本人也一下子在大姚县出了名。

　　樊志勇：很多朋友说你知道吗，大姚有一个做核桃的少帅，又年轻，又帅，然后做事情又做得好，我说怎么没听说过呢，突然就声名鹊起了，你知道吗？一下子就是电视上县台洲台省台上都会看得到他。

　　杨江旭：不会笑，不会怎么跟你笑，他也不搭理人，也不跟你笑，反正就是给人感觉特别拽。

　　张建勋现在是春风得意，他2007年开始做核桃生意，六年时间，2013年就把企业打造成云南省省级林业龙头企业，年销售额超过9000多万。尽管有同行说他拽，但更多人对他则是佩服。

　　刘华金：发展得又好又快的一家，以前有些做的果子，你像做得大的那些，做着做着逐步萎缩了，他们是从小的，越做越做大，越做越大这样，逐步逐步在壮大上去。年轻气盛他肯定是要狂一点。

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　　代志敏：他小我一辈，应该叫我叔，在这些企业老板里做核桃的我是最看好他的。

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　　然而，记者却在采访中得知，今年32岁的张建勋，六年前完全是另外一番样子。

　　2004年，张建勋从云南师范大学计算机专业毕业。管家里要了近20万元，在大姚县先后开了一家广告公司，和三个服装店。虽然每个月能挣上一万多，但根本不够张建勋花。

　　向映芬：花天酒地的那种，一有朋友到那里去，他就没心思，门一关就跟那些朋友去玩去了。

　　杨江旭：花钱大手大脚的，花花公子一样。

　　张建勋：反正我自己挣的钱，我自己花，我没花你们的钱，就是那个想法，实际上到最后还是花他们的钱，把他们给的投资的钱都花完了。

　　四家店开一家倒一家，不到半年都倒闭了。可张建勋又从家里拿了30万元，跟人跑到广西去做服装批发生意，这一走就是两年。2007年春节，张建勋终于回了趟家，父母十分开心，摆上了一桌儿子爱吃的菜，可谁知道，张建勋一张嘴，又是向家里要20万元。

　　张成聪：那么多人跟他要钱，逼得他整天只会淌眼泪，一个男子汉整天只会哭，我做父母的不可能不管他。就让他那么失魂落魄的，所以还是贷款拿给他，拿了二十多万元给他，去打发了那些人。

　　原来张建勋是在广西做生意亏了钱，被人一路追债到老家。张建勋十分羞愧，每一次亏钱，都让年老的父母替自己还债。他决定回家好好跟着父母做核桃生意，不再让家人失望。

　　张建勋：为了证明自己还是可以做成事情，或者说为了证明自己还是有能力可以做好一件事情。

　　张建勋家做核桃生意有10多年，一般从农户家收核桃，再卖给加工厂，虽然没什么名气，但一年也有40多万元的收入。

　　从赔钱赔到哭，到用六年时间，把家里没名气的核桃生意做成大姚县核桃行业上升速度最快，规模排名前三的企业。张建勋是如何做到的呢？

　　2007年4月，张建勋去云南大理参观一家核桃加工厂后，说了一句话，就是这句话让全家人都很不安。

　　张建勋：当时我看了以后我就说，如果我要来做的话，肯定要做得比他至少十倍，比他做得更好，十倍以上的好。

　　那家加工厂一年加工核桃六七百吨。张建勋没有经验，张口就要做到比别人十倍还好，同行的人都觉得这小子有些不知天高地厚。

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　　张建勋：可能就是那些表情，咱抬头一看，可能别人都觉得不屑一顾，可能觉得这个人说话怎么这么大口气。

　　建一个工厂，算上厂房设备，起码要2000万元，家里所有的积蓄也就100多万元。资金，销路都是问题，父母觉得张建勋又是心血来潮。可是，张建勋却真的用一年的时间，就建成了工厂，还打开了销路。他是如何做到的呢？

　　关广初：（核桃）皮比较厚的这种。

　　关广初，张建勋家的老客户。在云南大姚县收了近10年的核桃，经验丰富，不仅用手拍听声，就能辨别核桃皮的厚薄，甚至靠脚就能踢出来核桃的好坏。

　　关广初：这里应该有空的。这个空一点。

　　记者：这个听起来是空的。

　　关广初：它踢得到的。

　　记者：踢什么？你怎么能知道它是空的呢？

　　关广初：它不是空，它不是很饱满。你拿一下你就知道了。

　　记者：确实。

　　关广初：它声音不同。

　　关广初：这是经验，十多年的经验。

　　记者：它跟其它不一样吗，在这里面，你的脚一踢过去的话。

　　关广初：它一踢过去，那个声音带着走的，就看到哪一个核桃是空的。这个声音跟着走的。

　　记者：咱们打开看一下。

　　关广初：是半饱的，不是很饱的。

　　记者：咱们跟其它的比较一下。这就是贴着（核桃）皮的了。

　　关广初：这个是空的多，这个是肉的多。

　　记者：这一脚就踢出来了。

　　关广初：一脚就踢出来，这个很关键，所以收核桃关键就是在这里。

　　用脚踢核桃[

　　张建勋：如果让我自己一个人去做的话，我自己就要先把工厂建起来，然后自己还要去跑市场，慢慢地才有一定的销售网络。这个过程可能，咱也估计不了多长时间，可能一年，可能十年，都有可能，可能很漫长，所以说我看重的第一点就是他的销售网络是比较好。

　　可当时，关广初似乎并没有把张建勋放在眼里。

　　关广初：不止一家，在大理（白族自治）州的漾濞（彝族自治）县、在永平县那边，他们叫我们去开工厂的人还是多的。

　　仅在云南大姚县，想找关广初合作的加工厂就有四五家，而关广初对选择合作伙伴十分谨慎。张建勋一打听，原来关广初刚和原来的合伙人闹掰。

　　张建勋：他当时的合作伙伴，可能遇到熟人质量就松一点，遇到不太熟的人，质量搞严一点，好的，坏的，乱七八糟的都搞一些到仓库里面来，这可能是他们分手的最大原因。

　　张建勋认为提高收购核桃的质量，是打动关广初的关键。于是想了一个办法。可就是这个办法给他遭来一片骂声。

　　刘华金：肯定要遭人恨，当时你拿来称，灰灰土土都卖成钱。现在灰渣都给出去，那还不是钱。

篇二 致富经张建勋
[致富经]孙法娣(孙二娘)在坟山开龙门客栈农家乐年赚百万

    这座山在龙门镇农民的眼中曾是一个阴森，恐怖的地方，是龙门镇专门用来埋葬死人的地方，山上密密麻麻地布满了400多个坟头。
    龙门镇村民孙增荣：以前反正过去荒山里，都是坟吗，就是都挺吓人的，所以人也不太敢去的，就是胆子小的人都不敢去。
    记者：不敢去是吗？
    龙门镇村民孙鸟云：不敢去，晚上我都不敢去。
    平时这座山上没人敢去，就是路过这里，也会心惊肉跳。
    龙门镇村民沈胜华：那多了，好几百，不是一座两座的，有好几百座坟的。
    龙门镇村民孙刚成：全部都是坟，反正有的人除了清明节以外去上坟就没人再上去了。
    1996年的一天，镇上的人突然发现，这座坟山上经常出现一个女人，人们不但白天能看到她，有时晚上还看到她一个人上山，这个人的出现，让镇上的人们在茶余饭后有了谈论的焦点。


    龙门镇村民孙鸟云：胆子太大了，胆子总大了，我很小的，那边都是坟很多的。
    龙门镇村民沈胜华：当时作为我们农村人讲的话，住在那个坟窟里面，那肯定吓人的。
    不久，人们就证实，这个女人就住在山上一个破旧的房子里，她是本地人，名字叫孙法娣，但很久以前就到市里工作了，按推算她已经到了退休的年龄，她怎么会突然一个人回来，而且还住在荒凉恐怖布满400座坟头的荒山上。
    孙法娣：但是我就觉得这个山应该是宝贝。所以我想粒粒皆辛苦，只要付出肯定有收获。
    孙法娣住进这座坟山，正是因为他发现这座荒山里有一个可以开发的财富秘密，为了这个秘密，她与400多座坟茔为伴，坚守6年，当他每年从这里获得200多万元的利润时，镇里的人们才恍然大悟。那么，在这座荒凉恐怖的山上，究竟隐藏着什么财富秘密呢？
    孙法娣本来也是龙门镇的人，年轻的时候就嫁进了城里，还在城里找了工作。1996年50岁的孙法娣退休了，退休之后，她就承包了镇里的这座叫鸡昂头的山。


    这座山上世纪70年代是公社里的果园，改革开放之后就废弃了，逐渐变成了坟山。山上布满400多座坟。山顶有一个破屋子是过去看果园的人住的房子，孙法娣上山之后就住在了那个破房子里。
    孙法娣：你看我以前，就比这个还要差，就是这个房子。
    当时这房子已经有十几年没人住，房子周围是400多座坟墓。
    孙法娣：就是门口就是坟墓，这全都是坟一大片，我反正出来就是坟，然后这个窗户后面也是坟，反正整个房间都坟墓包围起来。
    当镇里的人们知道了孙法娣住在这座布满了400多个坟头的山上时，便有了种种猜测。
    龙门镇村民孙刚成：说她这个人有毛病了就这样，是不是有点神经病了，就那样说。
   不管别人怎么议论，孙法娣好像要在山上扎下跟来，她细心地打理着上个世纪70年代留下来的那些老枇杷树，还在山上喂了些鸡。
    孙法娣：种的鸡生出来的鸡蛋呢我也不敢吃。
    记者：为什么不敢吃呢？
    孙法娣：这个鸡蛋卖了以后我可以把钱攒起来然后买包水泥呀什么的，然后老鼠洞呀，很多老鼠洞我要把钱节约下来，然后堵一堵。
    孙法娣过着这么艰苦平淡的生活，倒让镇上的人们彻底看不明白了。说她休闲，退休后要过田园生活，那没有必要住在布满坟头的山上；说她想发财，那些老枇杷树早就该砍掉了，再细心打理又能赚多少钱呢？百思不得其解，最有可能的答案是孙法娣一定是在山上找到了什么，打着住在山上的幌子来发财了。
    孙法娣：人家看来这个地方他们有的人在议论说，她可能，孙法娣可能知道，鸡昂头有一块什么金子场在哪里，她肯定想挖出这个金子，挖出宝贝。
    这山上肯定是没有金子，但是在孙法娣的眼里，这山上确实掩藏着财富，而她就是为了这些财富而来的。


    孙法娣：我当时就是，其实什么叫异想天开呢，就是说心里话，当时像我这样的年龄不应该想入非非了，但是我就觉得这个地方肯定有前途。
    就是看准了这个山有前途，退休之后孙法娣就暗下决心要承包这座山。但是她知道如果和家里人商量这件事情，家里人肯定不同意，所以在包山之前，她根本没和家里人透露口风。
    孙法娣：家里人一开始不知道，一开始不知道，我保密工作做得相当的好。
    等到签了承包合同之后，孙法娣才把这件事向周围的人公开。
    孙法娣：如果说我还没有开始做，就是跟这个商量，跟那个协调，跟这个吐真情，这样的话我肯定来不了，你这耳朵里都是反对的话，那你再坚强的女人你也可能走不了这个路。
    孙法娣把自己承包这座山的意图告诉了家里人，但是当家人看到这座山的情况时，没有一个人同意她的想法。