重庆教辅书批发市场

篇一 重庆教辅书批发市场
重庆书市：书籍批发市场的生死搬迁

　　 产品调整?

　　 书刊交易绝非一个诗情画意的行业。对于批发商来说，就是走量。他们每天的工作都是到货——拆货——上账——根据客户情况分类——做单——打包——发货——确认。枯燥繁复的工作绝不值得让商家们忧虑，真正让他们忧心忡忡的是销量问题。

　　 几乎所有的商家都异口同声的表示，现在的批发客户基本上都是以前在菜园坝时维系的。由于现在的书刊市场并不具备在菜园坝时四通八达的交通优势，因此还流失了一部分重庆区县的批发客户;又因为整个书刊市场的不景气，许多客户减少了书刊的批发数量。值得一提的是，菜园坝时期有可观的零售市场，每月的零售收入抵销房租开支完全没有问题。可是搬迁之后的零售情况惨不忍睹。这些原因都导致了整体销量的下滑。

　　 重庆市书刊交易市场的旧址面积加上库房是6000平方米左右。据市场新址服务台前面的官方数据显示，搬迁后新址总面积约为5万平方米，扩大八倍不止。而搬迁前后的商户数量，老商家们心里都有大概的数字。只是搬迁之后，他们亲眼目睹做死了十几家。现在的商户数量，四条通道数下来有122家左右。

　　 大部分市场搬迁都会提升档次，扩大面积，相应的，租金也必然会上涨。搬迁之后的重庆书市，租金比过去涨了五倍多，这还只是个平均数。一些商家抱怨，今年年底租金还要继续涨。

　　 租金支出是一方面，还有一项重要支出是人力成本。当下员工的工资成倍增长，有的还要加上五险一金，开支巨大。

　　 这成本压力让许多中小商户尽显欲振乏力的疲态。销量下滑、利润下降，又让他们常常有一种快“死翘翘”的感觉。

　　 成本高利润薄，不想死销量又上不去怎么办?那就砍产品，减货量。

　　 许多商户在搬迁之后都进行了产品结构的调整。比如作为图书批发代表的册源地，就直接砍掉了销量不佳、无市场潜力的图书，却增加了有市场、受网络冲击小的图书，比如品牌少儿图书。一般的商户也都会像册源地一样砍产品，同时还会减少进货量。

　　 主营教辅书和儿童读物的刘大姐说，每年她都会把销量不好的产品砍掉，然后再去挑选那些畅销的产品。可是每次定回来之后，那些畅销的产品都不畅销，甚至新品也不畅销，刘大姐提起就纳闷儿。

　　 我们再反观消费者，在他们的记忆里，菜园坝时期的书刊市场就如同一个天堂，书齐全，应有尽有。而现在的书刊市场，更像是教辅书和儿童读物的天下。

　　 这便是产品调整和市场竞争的结果。

　　 书市搬迁之后，成本的上涨让许多主营社科书的小店无法继续支撑下去，他们另辟蹊径的办法是转向市场需求较大的教辅书和儿童读物。而原本主营教辅书的商户仅靠单一的教辅批发收入也生存困难，所以就再兼营儿童读物。纵观整个书市，教辅书和儿童读物占市场份额的70%以上，其中许多商户都同时经营教辅书和儿童读物。这在以前的菜园坝是从未曾有过的情况，毕竟以前的小门面没有多余的空间再摆放其他种类的书。

　　 但让商家始料未及的是，这一现象让原本多元化的书刊市场逐渐失去了往昔的优点和特色。许多“非你不可”的理由没了，顾客不免失落而归。要想这部分失落而归者再来第二次，就更加艰难了。

　　 书市的核心产品是书刊，交通也好宣传也罢，都是围绕这个市场服务的。即使服务再好，但是产品差强人意，生死搬迁的悲壮也就换来一个失败而已。

　　 受访商家们无不表示出对菜园坝时期的怀念。比如他们会带点傲娇姿态向你描述：每天忙的时候我们可是一律不发货的哦。只签单，不发货!说完自己也忍不住笑起来了。他们能轻松说出好几个市场衰落的理由，可是又都清楚的记得以前一个月30天几乎每天都很忙的样子。然后就开始焦虑：现在怎么就没有一天是忙起来的呢?

　　 记者后记：

　　 随着城市扩容速度的加快，每个城市都会有一些曾经让市民耳熟能详的市场被搬迁，有的生，有的死。尤其是生的少，活的多。在这中间，位置作为最重要的商业元素之一，往往被视为市场搬迁的生死线。事实上，由城市扩容带来的搬迁，位置怎么可能是越搬越好呢?

　　 一个项目的成功是各种商业元素的完美组合，但一个项目的失败，却仅仅是一个细节就够了。对重庆书刊市场而言，搬迁过程中的短暂萧条，使商家们在成本骤升的压力下，不得不选择了通过调整和缩减书刊种类来应对，却一不小心坠入了恶性循环的深渊：书刊越少，越没人来，越没人来，越只有缩减书刊……

　　 只是对商家和市场管理者而言，或许是被网络冲击和位置不好的迷障遮住了眼，却没有想过：如果是网络冲击，同样位于重庆江北区的茂业书市，为何能门庭若市?如果是位置原因，就在边上的建材市场居然之家为何没有这样的冷清?一个汇聚了庞大停车场，有数路公交到达，集合了餐饮、娱乐、茶城、电影院、超市的商业环境，却像一个无言的老人，只是在迷茫中日渐衰老……

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篇二 重庆教辅书批发市场
菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事

　　相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。

　　经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要一二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功，后面练得是气，是感觉。

　　批发市场里多讲版，少讲款

　　很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。

　　如果你开口就问：“这款衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。

　　这时候，连一些老鸟都会中枪。

　　某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看，批发商问你哪做的？他说我北京做的。批发商说，对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼，然后批发商问，你能帮走量吗……两回合对话下来，批发商又是请他坐又是倒水给他喝。

　　批发商牛，你更要牛

　　有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货，这看看那看看，等批发商先说话。批发商问，你哪里做？是打大包的还是打小包的。这时你可以说：你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。

　　以前的淘宝店主到市场问价，会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候，一个款要几件给不起价，还要包退换，而淘宝店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件几百件。

　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口，甩一张单就走，剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。

　　档口看货比价

　　首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

　　服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

　　服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

　　去批发市场考察，要求“四多三看大忽悠”

　　四多就是在市场多走多看多了解多比较，三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地，好货是藏着卖。面料市场，辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区，看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的，有很多面料商囤货的，那么，这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话，就是跟旺家。还有，可以看其它途径：档口批发商，搬运工，保安，仓库区等等。

　　你要摸实价是不，问批发商这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么便宜，我刚看楼上有一家230的，你家价钱真实惠。或者这样问批发商，这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么贵，我刚看楼下有一家110的。这就是业内讲的忽悠，如果你不忽悠批发商，你是拿不到真实价格的。

　　人生如戏，全靠演技。

　　再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得...

　　服装批发商的两条“忽悠”绝招：

　　一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

　　面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

　　批发市场资深店主告诉你8个批发市场进货技巧：

　　1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

　　2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

　　3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

　　4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。

　　5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

　　6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

　　7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，老汪这边也经常遇到这样的情况，我有很多零卖的客户在的时候，很多新手，就一直大声的说，我少拿点20行吗，18行吗？你这么大声说话，让我零售六十多，八十多的生意还怎么做？做服装一定要注意这细节，遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

　　8.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。

　　行业术语注解：

　　一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

　　打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

　　混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

　　散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

　　文/小港

篇三 重庆教辅书批发市场
2017年中国教辅书现状研究及发展趋势预测(目录)

2017-2022年中国教辅书行业市场深度调查评估及投资方向研究报告

（目录）

华经情报网

公司介绍

北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的服务领域

2017-2022年中国教辅书行业市场深度调查评估及投资方向研

究报告（目录）

【出版日期】2017年

【关 键 字】教辅书 【交付方式】Email电子版/特快专递【重庆教辅书批发市场】

【价 格】纸介版：8000元 电子版：8000元 纸介+电子：8500元 【报告链接】

报告目录：

第一篇中国教辅书现状篇

第一章2016年中国教辅书市场运行环境解析 第一节2016年中国教辅书市场政策环境分析 一、《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施 二、中国教辅图书管理机制分析 三、教育体制改革对教辅图书行业的影响 四、教辅图书行业政策法规分析 第二节 2016年中国宏观经济环境分析 一、国民经济运行情况GDP(季度更新) 二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新） 三、全国居民收入情况（季度更新） 四、恩格尔系数（年度更新） 五、工业发展形势（季度更新）

六、固定资产投资情况（季度更新） 七、财政收支状况（年度更新） 八、社会消费品零售总额 九、对外贸易&进出口

十、中国教育产业在国民经济中的地位分析 第三节2016年中国教辅书社会环境分析 一、中国人口规模分析 二、中国政府教育投资状况

三、中国应试教育背景下崔生教辅市场蓬勃发展 四、家长教育观念 五、中国培训业蓬勃发展 六、中国就业形势

第二章2016年中国教辅书产业整体运行状况分析 第一节2016年中国教辅书产业发展特征分析 一、同步类教辅书市场占有比重较大 二、检测类及考试强化训练类教辅书受到挤压 三、专题探讨类教辅书将形成新亮点 四、教辅图书涵盖的学科将趋于多元化 五、教辅书市场的发展将带来新一轮的科普热 第二节2016年中国教辅书市场规模现状分析

一、中国教辅书整体市场规模分析 二、中国教辅书市场人均量分析 三、中国教辅书企业体量分析

四、中国教辅书市场分布（城市、农村） 第三节2016年中国教辅书行业亮点分析 一、教辅类图书行业平均利润情况分析

二、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商

三、市场混乱局面仍将持续，行业由无序转到有序至少还需要3-5年 四、教辅类图书市场化进程加快

五、品牌意识增强，但是缺乏针对性的有影响力的宣传 六、内容新颖成为教辅图书生存的前提

七、教辅类图书发行时间性强，对渠道的要求高，使渠道成为教辅类图书的必争之地

第四节2016年中国教辅书市场渠道模式分析 一、系统发行模式 二、市场营销模式 三、其它渠道模式

第五节2016年中国教辅书行业存在问题分析 一、行业缺乏监管制度 二、市场极为不规范

篇四 重庆教辅书批发市场
教辅资料乱象的社会学分析

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教辅资料乱象的社会学分析【重庆教辅书批发市场】

作者：唐子涵

来源：《科技视界》2013年第35期

【摘 要】在我国应试教育的大背景下，成绩优秀变成了很多学生和家长学习中唯一所追求的目标，为了成绩优秀，老师布置的作业以外，还要买很多关于教材的辅助资料。每个家长都不敢懈怠，甚至很多家长把买教辅资料作为给孩子学习上最大的鼓励和支持。在巨大经济利益的驱使下，由于立法的不完善和监管的不力，造成了教辅资料乱象丛生的状况，本文试图从社会学的角度分析出现教辅资料乱象的原因，希望能给予整个行业回归正途有一定的帮助。

【关键词】教辅资料；乱象；原因；危害

每当新学期开学，书店和文具店就成了最热闹的地方，教辅资料又开始热销了，琳琅满目的教辅资料可谓是闪花了学生和家长的眼睛。前段时间，教育部新拟定的“减负十条”中，有一条就是教辅材料购买遵循“一科一辅”和家长自愿的原则。然而，事与愿违，在我国应试教育的大背景下，追求成绩的优秀已经成为了学生和家长过得习惯，为了这个不自愿和不自觉养成的习惯，学生和家长们要使出全身的力气。如果再加上老师和学校都在“建议”学生和家长购买教辅材料了，在这个“唯成绩论”的面前，自愿购买教辅资料更是义无反顾了。

其实，对于家长来说，如果教辅材料真的可以对孩子的学习带来帮助，哪怕是砸锅卖铁也绝不后悔。但是现实却不是如此，在乱象丛生的教辅市场家长们怕买回来的是一堆废纸，一些盗版的教辅资料还经常出现错别字现象，例如，把“举头望明月”的“头”写成了“手”，把“委屈”写成“委曲”等等。那些东拼西凑，真伪难辨的教辅资料不仅不能给孩子们的学习带来任何的帮助，有可能还会把孩子们引入一个误区。把真正的知识反而给忘记了，对正确的知识可能引发抵触情绪。危害不仅如此，还有可能引起整个行业不正当的竞争，不利于教辅市场的良性发展。

为什么教辅资料市场会乱象丛生呢，根源在哪里？我觉的原因是多方面，最大的原因在于经济利益的驱使，北京晨报曾经报道过我国教辅书市场规模约为400亿元，整个出版行业60%的利润都来源于教辅资料市场。如此大的一块“肥肉”，自然引来无数的抢夺者，并形成了一条利益黑链。也正是因为如此才会出现部分学校、书店、书商相互串联，甚至是教育部门串联在一起，“吃肉喝汤者”比比皆是，人人分一杯羹。由于旺盛的需求，丰厚的利润，某些出版机构不管是否具备相应资质，只要经济利益充足，纷纷投入教辅书籍市场，一些地方教学相关部门甚至自行编写，强制学生购买，这也有监察力度不足的原因存在。我国在这个领域并不是法制空白的，早在2001年，新闻出版总署、教育部就印发了《中小学教辅材料管理办法》，对教材辅助资料的编写、出版、印刷、定价、发行等环节都作出了相应的规定，但法制还有待进一步的完善，比如：在这些琳琅满目的不合格教辅资料面前，出版社应不应该付上一定的责任，在法律当中却没有明确的规定，正式由于这一层面的立法缺失导致了部分出版社一切向经济利益靠拢，忽视了社会影响。

篇五 重庆教辅书批发市场
教辅市场调查问卷

中小学教辅资料市场现状学生调查问卷【重庆教辅书批发市场】

调查单位：重庆市教育科学研究院

亲爱的同学： 本次调查意在了解您对选择教辅资料相关书籍的一些看法，从而帮助我们更好地提供符合您所希望的教辅资料，帮助您更好地利用教辅资料进行预习复习。

请您认真填写调查问卷，让我们您真实的愿望和需求。谢谢！

您的基本情况： 您现在正在就读（小学、初中、高中） ，

您所在学校位置属于（城市、县城、场镇、农村） ，

您现在就读的年级是_______ ，您每学期大概要花_______元钱购买教辅资料。

一、在您的学习过程中，您认为是否有必要使用帮助您复习巩固所学知识的教辅资料？

A、非常有必要。 B、可用可不用。 C、我就学点课本上的知识就行了，一点也没有必要再使用教辅资料。

二、本学期您手上的教辅资料大约有几套？

A、我只有一套教辅资料。 B、我有两套教辅资料。 C、我有三套以上教辅资料。

D、一本也没有。

三、如何您认为需要使用教辅资料的话，您认为需要多少套教辅资料最为适宜？ Ａ、１套。 Ｂ、２套。 ３套以上。

四、目前您手中的教辅资料是怎么得到的？

A、是由学校发给我的。 B、是老师通知我到指定地方买的。 C、是由老师帮忙给我 的。 D、是我自己到书店或者其他地方去买的。 E、是我家里面的人给我买的。

五、您希望在您的学习过程中如何更好地得到符合自己需要的教辅资料？

A、还是由学校统一收钱统一购买。 B、我自愿拿钱由老师帮我 。 C、我自己去买。 D、我才不管，由我家里面的人去买。

六、如果您认为必须用教辅资料的话，您觉得一学期内您愿意用多少钱去购买教辅资料？

A、10元—30元。 B、30元—60元。 C、60元—100元。 D、100元以上。

七、您认为目前您所使用的教辅资料的价格情况如何？

Ａ、价格合理，我能接受。 Ｂ、价格太贵，我不能接受。 价格很便宜，我觉得比较划算。

八、您觉得您现在所使用的教辅资料的质量如何？

A、质量可以，能够满足我的学习需要。 B、质量一般，对我的学习没有多大帮助。 C、质量不行，错误太多，粗制滥造，上当受骗。 D、不清楚。

九、您对您手中的教辅资料使用情况如何？

A、每本都经常使用，对我的学习帮助很大。 B、偶尔使用，对我的学习帮助不大。 C、很少使用，有些书从买回来到期末都没有用过

篇六 重庆教辅书批发市场
重庆文化市场调查报告

文化市场调查报告

调查目的：初步了解重庆市文化市场的现状，增强同学的实践能力和社会交际能力，达到学以致用的最终目的。

调查思路：文化市场的概念是非常广泛的。因此，我们选择了文化市场中的两类组织（主要的经营商和采购商）进行调查，在分别比较经营商之间和采购商之间的差异以及互补的可能性。

调查对象：重庆新华集团有限公司、重庆珊瑚地下书刊交易市场、重庆工商大学图书馆和重庆科技学院学校图书馆。

组员：李爽 陶皓 李承彦 柳茜 谷颖 瞿燕凌 张竞 姚胜峰史永欣 李维升

重庆新华书店调查

1937年4月，新华书店在革命圣地延安清凉山诞生。1950年1月3日，新华书店西南总分店第一门市在重庆黄家垭口正式开业。次年5月2日，新华书店民权路门市开业。经过十年动乱后，1977年经过改建后的民权路图书发行大楼（也就是现在重庆新华书店的前身）正式开业。

现在的重庆新华书店集团是经重庆市政府1998年4月批准，由原新华书店重庆发行所、重庆市新华书店、重庆外文书店合并组建重庆新华书店(集团)有限责任公司，并以此为核心，联合重庆各区市县新华书店组成的跨行业、跨地域，跨所有制、辐射力强的大型出版物发行企业。据了解该集团公司2002年，实现销售额16.32亿元，较上年增长15.5%，实现税利10，720万元。2003年，仅企业书业销售收入达到17.10亿元人民币，实现利润5116万元。稳居同行业的龙头地位。

而在旗下最具赢利能力的非重庆书城莫数。该书城位于重庆最繁华的解放碑步行街商业中心邹容路121号，与新世纪百货和重百大楼左右相邻。良好的购物环境和川流不息的人群为其提供了商机。重庆书城是由重庆新华书店(集团)有限公司投资1.3亿元兴建而成，营业面积1.4万平方米，主要经营国内外700余家出版社出版的15万余种图书、音像制品和电子出版物，同时也经营文化用品、数码产品、文房四宝等项目，是目前重庆规模最大的出版物零售卖场。

重庆书城一至六楼依次开辟有：文学旅游厅、音像电子厅、社会科学厅、文化教育厅、科学艺术厅和少儿读物厅。各厅自成风格新颖简洁，舒适高雅。

㈠文学旅游厅。主要经营：中外小说、中外名著、古典文学、诗歌散文、文学理论、旅游地图、文学精品以及杂志。

㈡音像电子厅。主要经营：流行进口音像制品、影视娱乐、电子出版物、电教设备和数码产品。

㈢社会科学厅。主要经营：哲学、政治、法律、军事、经济管理、财会、历史地理及古籍等。

㈣文化教育厅。主要经营：学生教辅、学生工具书、外语图书、中小学课本、语言文字、音乐体育类书籍，还有一个休闲书吧供人们阅览图书。

㈤科学艺术厅。主要经营：计算机科学、医药卫生、工业技术、农业技术、生活保健、考研用书等、还有文房四宝可供人们选择。

㈥少儿读物厅。专为小朋友而准备的！除了少儿读物以外，还有儿童活动中心是孩子们绽放活泼天性的童真世界。此外该层开辟了一个多功能厅定期举办各

类学术讲座、专家导读、专业知识训练班。

不仅如此，书城还设计了无障碍设施是一座集文化消费、阅读交流、休闲聚会于一体的现代化多功能文化城。书城全体员工秉承新华书店悠久的历史传统，以弘扬先进文化、传承文明成果为己任，以先进的服务理念，优越的购书环境，为读者提供优质高效的服务，为重庆文化市场的繁荣和经济腾飞做出积极的贡献。

新华集团的企业宗旨是诚信经营，追求卓越。而将“读者在心中，满意在店中”的思想融入了企业的服务观念。新华人还有自己的企业精神：“识大体，顾大局，敬业奉献，竭诚服务，开拓创新，积极进取”。

综观新华集团的发展，我们可以看出其以前的发展，是靠政策的扶持和传统的市场地位，垄断了教学用书和教辅用书的发行权，可以说是皇帝的女儿不愁嫁。而现在新华集团已经完全的市场化了，其经营模式也转变为“对外联合，对内连锁”，2002年12月，在全市39个区县(自治县、市)新华书店实行连锁经营，网络化管理，建立了总面积近4万平方米的物流中心，供应图书音像品种10万种以上。以此为基础，新华书店于2003年底率先在全国业界实现了以省为单位的连锁经营网络化管理。不仅如此，新华人还依托其文化内涵向其他行业进军，充分发挥自身的文化优势创造更多的商机。目前我们已知就有光盘制造、酒店等。总之新华书店正以崭新的形象，先进的理念，优雅的购书环境，完善的功能设施，专业的员工队伍，受到人们的亲睐。

重庆珊瑚地下书刊交易市场调查

重庆珊瑚地下书刊交易市场位于重庆市火车站旁，投资100余万元，于1998年建成，99年8月正式营业。该市场的交易面积6400余平方米。该市场是经重庆市新闻出版局批准兴建的图书交易市场。由市新闻出版局和渝中区文化局共同负责宏观监控和管理，而日常的管理则由重庆市新闻出版局和渝中区文化局共同派员组建的市场管理办公室具体负责。珊瑚书市的经营模式是租赁经营，6400余平方米的面积被分成167个摊位租赁给个体经营者，从而收取租金！

珊瑚书市属“平战”结合的人民防空工程，即和平时期该工程为民用，可用于商业经营等活动；若战争来临，重庆火车站、长途汽车站受到轰炸的威胁该工程即启动紧急避难措施供人们躲避轰炸之用！各方面功能是非常齐全的。

珊瑚书市主要经营：社会科学、文化教育、科学技术、少儿读物和各类期刊杂志等20000余种书籍。据了解该书市是批发与零售相结合的经营方式，而每年的交易额接近2亿元！是重庆市规模较大的书市之一。

珊瑚书市地处重庆市的中心交通枢纽地带，是一个人流量非常巨大的地方。这也是该书市能达到如此大的交易额的原因之一。菜园坝是重庆火车站坐落的地方而且旁边还有两个长途汽车站，交通四通八达，可谓是十分方便，重庆市各地区的书贩都愿意到这里进行批量进货。珊瑚书市的营业高峰期是在每天早上八点至十点，这段时间主要是批发业务；而十点之后则转向零售业务。而该书市每年的交易高峰是在中小学开学后的一两个月和高考及中考前的一至两个月，主要成交种类是文化教育类的书籍，尤其是各种模拟训练题和教学参考书籍！据了解，今年3月6日、7日这两天，是学生们开学后的第一个双休日。尽管天公不作美，充满凉意，但该图书批发市场一片热闹，出售教材类书籍的店面人头攒动，火爆异常。专营中小学教辅书的书铺直打拥堂。有父母陪着孩子来的，也有孩子自己来买的。在教辅书中，关于中考、高考辅导的书最是热销。

同样是文化产品的经营商，而两者的经营渠道和模式均不一样。虽然两者都有零售兼批发的业务，但侧重点不同，新华书店虽提供大宗团购并给予一定的优惠，但是侧重点还是在零售上；而珊瑚书市则侧重于批发市场，在批发业务上优势明显比新华书店强：

㈠珊瑚书市地理位置比较优越，处于重庆市的中心交通枢纽地带，方便的交通运输和巨大的人流量为其带来了丰富的商机；

㈡众所周知书刊杂志的利润空间是非常巨大的，而该书市出售的书籍均有不同程度的折扣，对于消费者而言，同样的书籍（主要是与新华书店比较）当然会选择比较廉价的；

㈢为了解决书刊交易市场中，以前盗版猖獗的现象，市新闻出版局还专门在该书市设立了书刊发行审验室，专职负责对该书市所出售的书刊杂志进行审验，以杜绝盗版现象的出现及保证消费者的权益；

㈣由于采用的是租赁经营的方式，因此各个摊位的经营相对独立自主，而其书源则来自“五湖四海”，虽然不及新华书店的种类齐全，但该书市的经营比较灵活，更加能招揽批发的客源！

当然，珊瑚地下书市虽不能和新华书店同日而语，但它的存在也具有十分重要的地位：珊瑚书市有着一定数量的交易额，能为重庆市提供利税。它的存在既可以活跃文化市场，又与新华书店形成优势互补，能更好的促进重庆文化市场的发展，是加强精神文明建设不可或缺的！

重庆工商大学图书馆调查

重庆工商大学是经教育部（教发函[2002]2号）批准筹建的。重庆工商大学图书馆是原渝州大学图书馆和重庆商学院图书馆共同组建起来的，全馆分为A，B，C三区。其中A区图书馆在南岸校区，B区图书馆在江北校区，C区图书馆在沙坪坝校区。A区图书馆全馆面积14573平方米，共设阅览座位1860个，全馆藏书70多万册，期刊3千余种。A，B区馆以全面收集各学科知识门类的图书，同时又突出了社会科学，经济科学，文学类文献，兼收自然科学，计算机等多种类型，多种载体的综合性馆藏体系，C区馆以理工类书刊为主。图书馆的所有书刊全部对读者开放。A，B区图书馆将实现光纤通讯联网，实行计算机统一管理以及资源共享。全馆正式职工74名，半数以上拥有中、高级专业职称称号。

图书馆实行的是校长领导下的馆长负责制，下设办公室，采编部，阅览部，期刊部，信息技术部等五个部门，图书馆已全面实行计算机管理，实现了图书期刊采购，编目，流通，检索以及阅览室行政管理系统的自动化，各分馆均设有多媒体电子阅览室，读者可通过电子阅览室的微机上网查询网络信息资源，全文数据库以及图书馆的馆藏数据库。图书馆的经费来源不仅有学校的专业拨款，与此同时还通过开放电子阅览室和声像放映室的电影放映获得部分经费用于图书馆的馆藏建设和日常维护。

重庆科技学院图书馆调查

重庆科技学院由原石油高等专科学校和原重庆工业高等专科学校于2004年5月合并而成。重庆科技学院图书馆也由两部分构成，分两个校区—大坪校区和杨家坪校区。重庆石油高等专科学校图书馆始建于1951年，目前该图书馆馆藏28万余册各类书籍。其中以理工类书籍及期刊为主，另外还兼收社会科学类等书籍。重庆工业高等专科学校图书馆始建于1953年，拥有5900平方米的独立馆舍，各

种阅览室6个，阅览座位712座，纸质馆藏21万余册社科类占49.57%，工科类占50.43%，其中工科文献以化学、冶金、金属学、机械工业、电工电子、自动化技术为主。

由于石油高专隶属于国家石油部，因此该校图书馆每年均能获得石油部以及中国天然石油集团的专项财政拨款，而且该馆还通过开放多媒体电脑室和社会捐助以及该校的爱心工程获得部分经费用于图书馆建设。同样工业高等专科学校隶属于国家工业冶金部每年同样能得到专项财政拨款。

通过以上的了解，我们可以看出，高校图书馆是文化市场中主要的采购者也既是主要的消费者。对于文化产品的经营商来说，和各高校的图书馆搞好关系，无疑是捞到了一张长期饭票，就以我校的图书馆为例来说明。目前，我校图书馆正在和重庆几大知名书店（重庆书城、精典书店和沙坪坝的重庆新知现代书店）开展合作购书活动，虽说是为了丰富我校图书馆的馆藏，可客观上的确为上述三大书店带去了利益。还有就是，今年5月教育部已经批准重庆石油高等专科学校和重庆工业高等专科学校合并组建重庆科技学院。由两所专科学校合并升格为本科院校，其中有一项很重要的指标，是图书馆的馆藏要达到一定的标准。因此我们确信重庆的文化经营商又将会有一次获利发展的机会。

综上所述，我们可以看出，在文化市场中经营商和高校图书馆之间的相互依赖性和互补性是极强的。两者在文化市场中的交易不仅开拓了文化市场，开发文化产品，拓展文化招商，加快文化产业的发展，而且在促进了精神文明的建设方面也全面提高各类文明创建水平。

篇七 重庆教辅书批发市场
浅谈新华书店的中小城市如何扩大门市销售

浅谈新华书店的中小城市如何扩大门市销售

[摘 要]本文通过对市场环境的分析导出今后新华书店在中小城市工作重心的转移，并指出了新华书店在中小城市的门市销售不景气的原因，针对这些问题，提出了对策和看法。

[关键词]机制营销制度促销

1前言

随着我国加入WTO之后，国家对一般图书市场实行了对内对外的全方位的开放，今年更是取消了外资在发行领域的一切限制，国内图书的零售和批发已全面开放。在市场准入资格放宽的条件下，外资、民企、私营业主纷涌而至，全国各地群雄逐鹿，抢滩图书市场，新华书店固守多年的分销市场垄断格局被打破，国内图书市场的格局正在发生巨大变化．特别是中小城市的图书市场已经开始被私营业主所蚕食．市场主导地位受到严重挑战。同时，教材发行的招标已在全国大面积铺开，这也标志着新华书店已经失去了国家政策的庇护．即将走下行业垄断的神坛，对于赖以教材生存的县(市)公司来说前景岌岌可危。私营业主的强势进入、教材

发行打破垄断、一费制、两免一补等政策的大面积推行，这意味着教材发行已步入微利时代．这也必然将导致新华书店的重心工作将会转移。门市一直以来就是新华书店图书市场的主阵地，在教材垄断时期，有教材高额利润的保障，门市营销没有得到足够的重视．在垄断被打破的今天，新华书店的中心工作势必会回归到门市营销上来，特别是县(市)公司今后的门市营销将会对企业的生存显得愈发的重要。

2新华书店在中小城市的门市销售不景气的主要原因

目前，新华书店在中小城市的门市(实际就是县公司的门市)销售绝大部分都无法自负盈亏，奋斗在第一线的门市工作者自然无法自给自足，仍然依靠着教材高额利润的支撑，维护门市惨淡的经营，造成高投入、低收益局面的主要原因归结为一个根源，三个基本点。

2、1落后机制是影响门市销售的根源：落后的经营管理机制是困扰国有企业发展的根源，做为国有企业的新华书店自然也逃离不了国有企业发展的瓶颈。单从门市来讲，没有打破传统的铁饭碗、没有建立起能上能下、唯才是用的人事管理体制；没有健全以责任为中心的管理机制；没有建立健全公平公正的分配激励机制；没有彻底打破坐店经营的老营销模式等等，一系列的问题凸显了目前新华书店经营管理机

制的落后，当然也就无法适应市场的变化和企业的发展，必然门市销售不可能有质的跨越。

2、2人、物、流通渠道三个基本点直接导致门市销售不景气

2、2、1员工整体素质不高、人员结构不合理无法适应以服务为中心的现代市场竞争：新华书店是国有企业，也沿袭了不少国有企业的陋习，员工整体素质不高致使人浮于事的现象普遍存在。此外过去新华书店为了稳定和照顾老员工，一直以来都是企业内部招聘，子承父业，没有真正的走人市场，吸收优秀人才，致使人才结构极其不合理．从而造成企业员工的文化素质没有得到很好的纵向交流和发展；其次员工整体文化水平高低的差异直接导致员工素质的层次不齐，人员断层结构又比较严重。从而导致团队意识比较淡薄。

2、2、2产品结构单一、图书音像品种不丰富，无法满足顾客散发状的需求：在新华书店中很多县(市)公司仅仅是经营图书和音像产品，有些附带经营文化用品、但没有形成规模，产品结构趋于单一，同时图书和音像品种略显单薄无法满足读者散发状的需求量，虽然大部分县(市)公司的门市按照要求达到一定数量品种，但是大多品种都是大同小异、以旧充新、滥于充数，有效品种大打折扣。特别是体现在教辅和音像品种上，教辅品种的单薄、教辅目录征订的迟缓和

音像品种更新较慢直接造成了县(市)公司的市场被私人业主所瓜分和蚕食，市场份额严重流失。

2、2、3流通渠道的不畅通延误门市销售：新华书店作为一个庞大的销售网络，流通渠道可以说是其后勤保障，但是由于各方面所积留下来的问题．流通渠道一直以来都谈不上顺畅，各地的到货率普遍不高．很多畅销书籍无法第一时间在县(市)公司的门市上架，特别是有些偏远的县(市)公司订购数量少，更是难以保障货物的到位。

3 扩大门市销售的对策

3、1深化企业文化体制改革。建立现代企业制度，建立健全门市科学经营管理制度：目前新华书店正处在内忧外患的危难时期，二次革命势在必行，新华书店要想求发展，门市销售要想有突破，就必须坚定以改革谋出路、以创新求发展的根本思路，进一步解放思想、更新观念、立足现实、顺应潮流，遵循市场经济规律和企业生产规律，充分发挥新华书店品牌好、网点多的自身优势，有效整合文化资源，以门市为主阵地着力培育文化产业特色品牌．全面抢占各级市场、巩固市场占有率。同时要以改革为内在动力，建立健全门市科学经营管理制度，门市管理要由经验管理向科学管理转变，激发干部职工的责任意识、竞争意识和创新意识。

3、2调整门市产品结构、以文化用品市场为切入点、创建多种经营模式：重庆、浙江等地新华书店的成功已经用实践证明多元化经营是未来新华书店发展的经营模式，多元化经营既能填补单一品种的不足，又能满足现代消费者散发状的需求。作为新华书店的主战场——门市销售的多种经营模式也是势在必行、刻不容缓，特别是县(市)公司，充分利用好现有的新华书店这块历史悠久、有着深厚文化底蕴的金字招牌。对文化产业的近缘产品——文化用品市场的发展起着事半功倍的推动作用．以图书、音像带动多种经营发展，以多种经营促进图书、音像销售，不仅有利于县(市)公司迅速占领文化用品市场，而且同时也有利于加大新华书店这块文化品牌的内涵。但是作为县(市)公司来说，文化用品市场的切入必须要有规模、上档次，要与图书音像相辅相成，将县(市)公司的门市全力打造成为文化产业的小超市，门市销售才可能有质的提升。

3、3解放思想、转变观念，革新营销思路，转变营销方针：营销的实质就是人与人的交流，门市是新华书店生产销售的第一线，也是直接和顾客打交道的主战场，因此门市员工必须要解放思想、转变坐店经营的传统观念，要向其灌输先进企业的服务理念，培养其优质的服务意识：要改变过去守株待兔的传统经营模式，一方面通过各种营销活动将消费者引进店堂，另一方面员工自己要积极主动走出店堂、人员