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超市快剪太烂了

编辑:  成考报名   发布时间:07-03    阅读:

篇一 超市快剪太烂了
简剪乐加盟:投资8万开快剪理发店月赚数千至上万

   城市快生活 快剪模式逆市而兴

  新快报

  不洗头、不染发、不烫发,不用办会员卡,没有店长,没有总监,理发自助买票(成人15元、儿童10元),剪个头只要8-10分钟。一乍眼看,这样的机制似乎在与现在拼服务、拼产品的销售逻辑背道而驰,但就是这样一个讲求快捷、简便的理发店模式开始悄然兴起。据悉,从2013年起,快剪专门店简剪乐开始进入广州,目前在广州已有近30家,在全国已有100多家,其快剪模式正在颠覆人们对综合性发廊的思维定势。

  顾客忠诚度可达80% 以男性为主

  两年前,陈亮租小店,开出加盟简剪乐的第一家门店。如今,他在省内开了6家加盟店,单店每月净利润在数千元至上万元不等。

  陈亮以前曾经营过一家综合性的发廊。在很多人看来,烫发染发和美容美甲服务才赚得到钱,对于改投简剪乐,陈亮说,其实许多人都觉得发廊的毛巾不干净、洗发水品质不好。而且他发现,大多数人在发廊理发后,回家还会再洗一次。“既然这样,发廊为什么要打包提供洗头服务呢?”另一方面,是基于经营成本的考虑。发廊以“大”立店,除了日渐上涨的店租和各种美发设施成本,人工成本也越来越高。更麻烦的是,招人越来越难。

  记者从市内几家发廊了解到,90后最受发廊欢迎,但也最难招。他们大多不能吃苦,而洗头工工作时间长,双手长期泡在水里,很多人都不愿意干。

【超市快剪太烂了】

  看到简剪乐模式,陈亮动心了,很快便成为加盟商之一。陈亮回忆,开店前两个月,不少人都持怀疑观望态度,不敢尝试,因此他的店前两个月一直亏损,但到第三个月收支基本持平,第四个月时有了盈利。陈亮说,店开得越久,接受这种理发模式的人就越多。如今,这家店已经培养了一众回头客,虽然没有会员模式,但客户的忠诚度能达到80%。

【超市快剪太烂了】

  “我们的目标客户很明确,来的都是想简简单单理个发的,男性客人占了7成。”陈亮还发现,很多小孩喜欢在简剪乐理发,去别的发廊反而会哭。“旁边就是超市,父母给他们买点零食,店里准备了一些玩具,小孩更喜欢这种热闹随意的氛围。”

【超市快剪太烂了】

  资深商业人士宋爱斌认为,在过去很长一段时间里,女性服务业态占了商场很大的比例。如今实体商场更加重视体验性消费和家庭式消费,快剪发廊以服务男性顾客和儿童为主,可以通过提高男性顾客的光顾率带动家庭式消费。未来,占地面积小、平价快捷的快剪发廊有望成为各大商场的标配。

  前期投入约8万元 半年有望回本?

  据陈亮介绍,投资一家简剪乐,前期主要有加盟费、设备费和品牌管理费,共4万多元。简剪乐公司会提供统一的装修方案及店面形象设计图纸,专业设备,包括市场调查、店面选址、装修、经营管理等在内的开业支持,以及专业培训指导等。而装修视店铺情况而定,他在万国广场的店铺因为在商场内,只需简单装修,只花了5000多元,铺租每月8000元左右,押一付二,没有顶手费,算下来前期投资在8万元左右。

  他的店配了4个座位和4名理发师。“理发师一般需要有5年以上工作经验。”陈亮店里的理发师年龄大多在30岁左右,最大的46岁。“我们不靠俊男靓女吸引人,他们干得越久手艺越好,越受欢迎。有的理发师对药水过敏(创业网:,也会选择来这里。”理发师计酬标准是多劳多得,工资由”较低的底薪+一定的提成”组成,目前人均月薪在4000元左右,外加几百元的吃住补贴。

  陈亮这家店工作日平均每天顾客数量在70-100人,周末翻倍。他算了笔账,除去加盟费用、租金、电费、人工等成本,每剪一个头净利润在4元左右。按平均每天80个顾客计算,该店每月净利润在万元左右,除去新模式培育期的话,半年左右可回本。

  简剪乐公司相关负责人告诉记者,简剪乐盈利状况视各门店经营情况而定,做得好的每月可赚两三万,也有每月净利润两三千的。不过,倒闭的也有。一家开在江南大道的加盟店,因选址错误而倒闭,因该店周边全是餐饮店,发廊很难揽到客人。

  ●走访

  自助买票取号 理发几分钟可搞定

  在海珠区万国广场家乐福超市旁的简剪乐,面积10来平方米,装修十分简单朴素,里面仅4个理发位,顾客需通过自助售票机买票取号,再在店内和门口的座椅上等候叫号理发。

  记者看见,王先生花15元买票取号后,七八分钟后便轮到他。

  “你好,请坐,想剪成什么样的?”理发师一边招呼他坐下,一边为他围上一次性围领。

  “两边剪短,中间较长,有点像莫西干的那种,但不要那么夸张。”

  随后,理发师开剪。八分钟左右,头发剪好,理发师打开毛发吸收器清理散落在王先生身上的头发。

  王先生说他是简剪乐的熟客,“这里理发技术不错,便宜又省时间,环境卫生也不错。最重要的是没有人在耳边推销,我最反感发廊游说我开卡和养发。”

  ★剪发流程

  用自动售票机买票—等待叫号—叫号入座—交流发型—剪发—用毛发吸收器吸走发屑—用消毒后的梳子梳头—剪发完成,发型师清洁地面毛发

  投资疑问

  1 没有理发专业经验的人 也能投资?

  理发行业资深人士段义雄认为,简剪乐加盟模式简单易学,对投资者要求相对较低,没有任何理发行业经验的人也能做。江门的张先生此前没有任何相关经验,2013年底也加盟了简剪乐,门店开在江门乐购超市旁。但与广州大多数门店相比,张先生的店因为客流的原因,经营状况相对差一些,每月净利润在2000元左右。

【超市快剪太烂了】

  2 月薪不高,怎么留住理发师?

  理发行业人员的流动性一直较高,一开始张先生很担心招不到人,他能给出的月薪也就4000元左右,毫无优势。后来他发现是自己多虑了,因为普通发廊淡季和旺季很明显,过年前夕的一两个月生意特别火爆,理发师拿上万元工资很正常,但年后生意淡了,尤其是上半年,一个月两三千都不易。简剪乐客户群以男性为准,“行情”固定,理发师工资也相对固定。“一年的工资加起来不见得低过发廊,而且工作相对简单。”简剪乐公司相关负责人表示,简剪乐的人员流失率在15%左右。

  3 选址如何抉择?

  “简剪乐其实就是发廊界的快时尚,靠走量为主,所以位置是关键。”简剪乐上述负责人表示,大型超市旁租金较高,一般不要顶手费,但能保证一定的客流;沿街商铺租金稍低一点,但大多都要顶手费,客流通常不及超市旁。至于开在哪里获得的利润更大,需要投资者自己权衡把握。

  4 还有什么风险?

  实际上,张先生的加盟店在经营1年后,于去年10月份关闭。原因是乐购超市因被华润万家收购而关店,张先生不得不撤场。记者了解到,这种不可控因素对简剪乐加盟店的影响比较大,一旦遇上只能“认栽”。位于增城万达广场的简剪乐门店,去年开业第一个月生意很不错,但不久后万达广场门前的增城大道开始围蔽起来修地铁,人流大减,该店一直处于亏损状态,平均每月亏一两千元。“建议投资者在选址时了解下所在片区的规划、合作超市或商场的经营状况等,避免重蹈覆辙。”宋爱斌说。

  ●算账

  以陈亮的店为例,约10平方米,配备四个座位,四名理发师:

【超市快剪太烂了】

  ★前期投入:加盟费、设备费和品牌管理费,共4万多元;店铺装修5000多元;铺租8000元/月,两押一付,即第一个月需2.4万元。

  ★经营成本:理发师月薪,4000元左右,外加几百元的吃住补贴;水电开销几百元。

  ★日常收入:平均每日剪发80次,每次净利约4元,即80×4×30=9600元。

篇二 超市快剪太烂了
7个赚钱的新奇生意

  菜宅送:像订报一样订菜

  创办1年零4个月,“绿领生活”已经小有名气,成了杭州地区比较专业的有机蔬菜宅配服务机构,订户超过500户。

  他们的订菜模式就如同订报纸一样,只需要顾客在网站上选好相应的套餐,“绿领生活”就会派人把有机蔬菜配送到家。大约每两周给客户配送一次。由于销售的是有机蔬菜,售价比传统蔬菜要高出30%—100%,因此更多的目标顾客为中高端人群,扣除物流成本、运输过程的损耗,菜宅送生意的毛利润率约50%。

  把包包租给有钱人

  “你也可以把我们理解为,许多年轻女人把购买包包的钱凑在一起,我们负责用这些钱买许多款式的包,然后大家再轮流背。”美可网的联合创始人卢仝说。

  美可网的主要业务是租售奢侈品箱包。这个创业项目是另一位联合创始人张成想到的。

  美可网会购进两种类型的包,一种是经典百搭款,另一种是特别款。这背后代表了美可网致力针对的两种不同消费群体:一种是奢侈品新鲜人。她们可能知道很多奢侈品品牌,对奢侈品很感兴趣,但是从来没有近距离接触过。不过,她们可能希望买一款奢侈品包作为通勤包,但是不知道应该选择哪一款,所以也不敢贸然下手。箱包租赁就像是奢侈品教学,让用户能够通过实际的接触了解自己真正需要购买哪一款包,也不会产生心理压力。美可网上线刚一个月的时候,就有一位用户表示希望买下自己租的包,最后双方达成了购买交易。这使美可网的联合创始人们意识到“租+买”的模式更适合中国市场。

  但凡租赁就涉及到押金的问题。过高的押金会让这些奢侈品新鲜人望而却步。美可网解决该问题的办法是与银联谈下银行卡预授权。只要用户在拿到包的时候用POS机刷一下预授权,银行卡账户中部分资金就会被用作押金冻结,直到用户还回包袋。无论是借记卡还是信用卡,都可以进行预授权业务,但是信用卡需要有足够的透支金额,而借记卡需要有足够的账户余额。

  卢仝透露,截至目前,被租出去次数最多的就是这些适合晚宴的特别款手拿包。

  美可网所采购的箱包一般都是九成新以上的二手包。如果创始人们有朋友在国外赶上奢侈品促销,也会帮助美可网购进新品。这些二手包有一小部分是来自于国内的二手奢侈品店;而其中大部分来源于日本的二手奢侈品店。这是因为在日本,二手奢侈品业非常发达,价格会比中国低很多。

【超市快剪太烂了】

  理发也开始“快餐化”

  这家名为“闪靓”的快速剪发连锁店目前在广州拥有6家门店。

  该理发店不同于传统理发店的地方,在于它的标准化流程。如顾客可以先在该店的官网、APP或店铺的一体机上选择发型并下单,通过网络使用银行卡、支付宝等进行支付。在店铺的一体机上打印出带有条码的订单后,就有相应的理发师来服务。

  而剪发的流程强调的是干净、快速。理发师在剪发前需要对手部以及工具进行消毒处理。店铺采用干洗而非水洗,然后进行理发。剪完头发以后,再采用其自主研发的工具为顾客吸走碎发。理发过程中采用的梳子、围脖等均为一次性使用,剪完后梳子还可赠送给顾客。

  目前,该店共有22个男性发型和19个女性发型供顾客选择。定价统一在25元,会员价20元。顾客从坐下来到走出店铺刚好用了20分钟。目前门店每天光顾的顾客在30—40名,比设定的最高客流量要高出25%。

  广州先创广告公司创意总监张佳佳认为,像快速剪发店这类店铺的产生顺应了快速消费的市场需求,一定程度上满足了那些对于剪发要求快速,质量及格的顾客的需求,特别是男性消费者。从这一点来看,这个市场是比较广阔的。另外,该店还在预约方面颠覆了传统,与互联网相结合,大大提升了便利性。因此,此类速剪店是有较大发展空间的。

  明星微信平台里的粉丝经济

  在陈坤的微信公众平台上,用户可以通过付费成为陈坤微信平台的会员,而会员也被分为10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成为陈坤微信公众平台的会员之后,可以根据不同的会员等级享受特权:阅读陈坤行走系列书籍、欣赏陈坤亲自录制的私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送,让陈坤和你说早安晚安,还可以参与到会员讨论区中,发帖评论以及回复,并有机会和陈坤互动。

  根据测算,陈坤在微信平台上约有100万粉丝,只要其中10%的粉丝付费,就至少能获得1680万元,在会员费之外,陈坤也会通过微信公众平台销售书籍、T恤、纪念品等偶像衍生产品。

  其实在微信平台上推行付费会员模式的并不只有陈坤,自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试,他将会员费统一定为200元,仅半天就卖出5500个会员,最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外,对于会员并没有额外的服务承诺,而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。

  网上“卖”创意,月进账上万元

  一网吧门口写着“网速实在太快,请系好安全带”,一橘子摊的牌子上写着“甜过初恋”……近日,类似的民间创业文案在网上被疯传。其实这类创意口号还在网上热卖,价格从1元—5万元不等,一些创意人员月收入上万元。

  “给店面取个好听的名字,特别的广告词,不仅顾客容易记住,并且能快速俘获顾客群的关注。”某业内人士说,类似的创意文案,从50—100元不等,有时候一天都能做十几单生意,好的时候月收入能好几万元。

  平民蜡像馆受追捧

  提到蜡像,很多人立刻会想到著名的杜莎夫人蜡像馆,想到蜡像馆里一座座仿若真人的名人蜡像。

  在厦门明发商业广场内[来源:

  由于这些树脂人像的生产都是“唯一”的,所以每一套的生产成本相对大批量的生产要高出许多,在李文彬的店里,一座大约15厘米至20厘米的Q版人像,售价为260元,而30厘米左右的人像则为360元,价格确实不便宜。

  目前该小店的主要顾客以新婚夫妇和追求时尚的年轻人为主,截至目前小店每月的净利润约数万元。

  飞行商店“飞”起来

  2013年中,在韩国首尔的街头上空,突然出现多个造型呆萌的热气球,外型颇像卡通小汽车,路上行人乍一看不知作何用处。其实,这正是一家大型连锁超市易买得(Emart)所做的创意促销活动,在热气球内装有无线上网的路由器Wi-Fi,以及在球体表面写着醒目标语“Emart”字样。好奇心驱动下,行人纷纷掏出智能手机,链接热气球上的无线Wi-Fi上网,Wi-Fi自动发挥作用,引导你安装Emart超市的APP。于是,满天飞舞的热气球和免费的Wi-Fi会“带”你尝试全新的网上购物体验,给繁忙奔波的民众带去很多便利和乐趣,让无暇逛超市的人们节省大量购物时间。

  此创意促销活动,Emart超市APP通过可下载优惠券、查看打折信息、在线购买和极具竞争力的商品价格赢得了火爆的销售效果,APP下载量超过50000次,线上销售额增加了1.5倍还多,线下实体店销售也增加了9.5%。这种移动营销方式,被广泛地称之为“飞店”、让商店“飞”起来和“飞行商店”。

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