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篇一 epc合同付款方式
浅谈EPC工程总承包模式下的工程分包合同计价方式

　　【摘要】随着EPC工程总承包模式的逐步推广，作为总承包方的设计院（工程公司）与施工分包方间的几种合同计价方式的选择，值得分析和探讨。

　　【关键词】EPC工程总承包；施工分包合同计价方式

　　EPC（Engineering、Procurement、Construction）工程总承包是指总承包商负责工程项目的设计、采购、施工安装全过程，并负责试运行服务。EPC工程总承包的本质是要充分发挥总承包商的集成管理优势，使工程设计、施工、设备采购等过程的组织集成，促使设计和施工紧密结合，通过对设计、采购和施工一体化管理，对共享资源的优化配置为项目增值，从而获取更多的利润。目前较多采用的EPC总承包方式是设计院（工程公司）为总承包商完成工程设计，将施工及设备制造分包给各专业分包商。基于EPC总承包工程的特点，在确定施工分包商前往往没有正式的设计图纸，这也就决定了施工分包计价方式的多样性。根据不同的项目，一般采用以下几种计价方式：

　　一、固定费率，材料按实调整

　　此计价方式适用性强，可适用任何项目。其特点是在初步设计阶段还没有确定最终工程量的时候，就可以进行招标和合同谈判，以确定施工分包商，尽快进行施工准备工作。这种计价方式优点是前期较容易选择确定分包商，便于工程尽早开工建设，缺点是后期工作量大，在双方确定工程价款时因公司利益和个人业务水平等原因产生争执。

　　二、固定总价

　　固定总价计价方式适用于建设单位指定分包或总包单位下属单位分包或一些定型设计比较容易确定合同价的项目。固定总价方式在没有正式施工图时一般采用概算切块包干。建设单位指定分包商较多选用此计价方式，总承包商风险较小，其EPC投标时的瑕疵被分包商转移，其价格不管是多报或少报都由分包商承担，但总承包商的盈利空间被压缩，分包商风险较大，因为设计在总承包单位控制下，分包单位无法掌握自己的命运。总包单位下属单位分包属内部交易，风险在内部消化。对一些定型设计，在确定费用前都有正式图纸，可以计算确定，双方风险都较小。

　　三、固定单价

　　EPC总承包工程因是初步设计总承包，在没有正式蓝图前，其建（构）筑物的结构型式、建筑面积（体积）是已经确定的。较适用于类似于工程量清单报价的单价合同。采用固定单价，合同可以估算工程量单价合同和纯单价合同。估算工程量单价合同是以工程量清单和工程单价表为基础和依据来计算合同价格的。通常是由总包方提出总工程量估算表，列出分部分项工程量，由分包方以此为基础填报单价。最后工程的总价应按照实际完成工程量计算，由合同中分部分项工程单价乘以实际工程量，得出工程结算的总价。采用估算工程量单价合同可以使承包方对其投标的工程范围有一个明确的概念。这种合同一般适用于工程性质比较清楚，但任务及其要求标准不能完全确定的情况。采用这种合同时，工程量是统一计算出来的，分包方只要填上适当的单价就可以了，承担风险比较小。采用固定单价合同是，分包商报的不是总价，而是单价，单价乘以总承包方认可的工程量后才汇总出工程的总价，而这个总价是理念上的东西，或者说只是为总承包方在比较各分承包商标价的高低时提供的一个总的大致参考值，以便选择确定最终分包商。也防止分包商通过通常所说的“不平衡报价”获得额外收益。EPC固定单价计价方式建立在详细初步设计基础上，其各分部分项工程量不会有较大变化，利于报价的准确这种合同形式主要适用于没有施工图、工程量不明，却急需开工的紧迫工程。固定单价计价方式的优点的期中和最终结算付款比较简单，结算工作量较小，确定最终合同价较快。

　　四、可调单价

　　可调单价合同与固定单价合同具有类似的优缺点，两者最大的区别是在可调单价合同中，分包商投标时所报的单价不是固定不变的，在合同双方商定的一定条件下，单价可以调整。如劳动力成本或材料价格可以根据物价指数的变动达到某一程度就进行调整。可调单价合同中，工程量变更的风险仍然由总承包方承担，但对单价的处理更灵活，即由物价指数变动带来的价格风险或某一类不可预测风险，不是由总承包方或是分包商中的某一方单独承担，而是通过调整单价的方式由总承包方和分包商共同承担。本计价方式适用于工程工期较长，物价变动较的大的时期。

　　在实际的工程项目承包中，总承包商应根据项目具体的情况并结合自身的实力，在充分了解各种计价方式特点的基础上，合理选择合同计价方式，并积极地就合同计价方式进行创新，从而有效地控制风险，使项目顺利实施。

篇二 epc合同付款方式
博奇环保白云峰：创业在烟囱净化掘出第一桶金

　　我希望更多的人，尤其是和我一样的年轻人，都参与到具有重大社会责任的环保事业中来。这是我们这一代人改造世界的起点。我还想告诉我们的孩子们：这个世界原本就这样美。——白云峰

　　2008年初的一个晚上，白云峰回到家，问妈妈：“看电视了吗?”

　　妈妈说：“啊呀，我忘了。看连续剧了……”

　　白云峰希望妈妈看的，是“2007CCTV中国经济年度人物”的颁奖直播，他在里面。

　　时年32岁的白云峰一举夺得这项全国瞩目的大奖。在八年来的获奖人物中，这张最年轻、最帅气、最阳光的面孔一上台，全场惊讶!他给了这个又“沉”又“重”的评选一抹意外的鲜亮。电视一经播出，引来粉丝无数。

　　得这个奖，是因为他2007年火得厉害。被媒体推为焦点。而且是做环保的，不容易。

　　这一年7月，白云峰担任cEO的博奇环保科技有限公司，在日本东京证券交易所主板成功上市，成为垒球首个直接在东证所主板一部上市的非日本公司。为了上市，白云峰接受了比日本公司多6倍的审查。最终他横刀立马，过关斩将，一夜成名。

　　年底，央视经济年度人物候选人名单上，他的名字赫然在目。他觉得自己哪有资格与一干大人物同台争高下。婉言拒绝，却左右推脱不掉。

　　无奈，他只好向朋友求助。上一年的获奖者、无锡尚德施正荣却说：“你是年轻人的表率，你应该上，这样可以影响更多的年轻人。这是你的社会责任。”另一位朋友说：“你看看你的博客，每天的点击量都好几万了，多少年轻人在看着你啊!”

　　深思之后，白云峰终于决定配合央视。

　　最后果真得了奖。他确实太年轻，他尽量低调，拿了奖之后，独自回家了。庆功宴上没有他的身影。

　　自治与自制：小荷才露尖尖角

　　人的命运来源于三个支点：知识、习惯、性格。少年白云峰并没有总结过这些道理，但他凭借理性和毅力，将这三个命运的支点，一并改变了。

　　1991年，青海学生白云峰立志学医的梦想因为高考失利而破灭了，他阴差阳错地进入华北电力大学，读计算机专业。从落后的青海来到北京读书，无异于一步登天，但他想复读，来年再考医学院，被父亲骂了回去。父亲送他四个字：“自治、自制。”希望他将来好自为之。

　　这四字赠言，从此伴随白云峰一生。“父亲告诉我，自治，就是对自己要有规划，要将自己的生活安排得井井有条，让自己有目标，有理想，还要有激情；第二自制，每个人都有欲望，有惰性，追求安逸，但是，你要有自我控制能力。”面对所有人、事，白云峰一直都遵循着父亲的要求。

　　不久他当了班长，不久当了系学生会主席。中学他两次被评为西宁市“优秀团干部”，大学里更是频繁获奖。1995年，20岁的北京市“优秀毕业生”白云峰，由于没有后台关系，被分配到北京热电厂，当了一个小工人。

　　多年高高在上的优越感，一夜之间猛然跌到谷底。搞运行，三班倒，眼看表盘，手操机器，八小时连轴转忙个不停。早晚还得给老工人端茶送水，做清洁，掏垃圾。一天干下来，身上一层白灰……能力与工种的巨大落差造成了心理的巨大落差，白云峰忿忿不平，他终于忘了父亲的训诫，跑去找到党委书记，气咻咻地说：“我只适合在机关干!”

　　结果第二天，白云峰就被调去干更苦的活，卸煤。

　　多年以后，同白云峰已是好朋友的党委书记告诉他，当年让他卸煤，是有意对他进行磨炼。哪个领dao不喜欢敢挑重担的“狂人”?但领dao不会说破，还要看看他能不能吃更大的苦。

　　白云峰心态平和地接受了这一安排。他有过人的智慧和无限的精力，不怕折腾。他一边卸煤，一边利用业余时间兼职为“八臂企业营销管理公司”推销山东菏泽的蚕丝被，一开始卖不动，他一番研究后三下五除二，改小了尺寸和包装，1995年底在北京各大商场卖断了货。

　　同时，他又拿了个首都经贸大学金融专业的二学位，不久又读了技术经济专业。就这样，他白天工作苦干，晚上挑灯苦读，多少个酷暑寒夜如此度过。他说，不先准备好，机遇到了面前也抓不住。

　　团的工作是企业管理的重要一环

　　 成功的人生，就是一个不断磨砺、试错、纠偏、加速的过程，如此循环向上。1997年，工作出色的白云峰被任命为北京热电厂团委书记。他想起大学毕业时系主任送给他的一句话：“有为才有位。”有作用才会有地位。他任想：团委怎样工作才能对电厂有实际作用呢?

　　但这时，在共青团的意识形态领域里，有一些主流观点，白云峰极为反对。

　　1998年刚开春，北京团市委组织了一次团委的座谈会。议程过半，各抒己见。领dao对参加会议的白云峰说：“你小小年纪，就当了团委书记，说说对团的的工作有什么看法吧。”

　　年轻气盛的白云峰毫不客气，站起来，旗帜鲜明地说；“我表达三点。第一，我反对团的干部兼职化。兼职绝不利于做好团的工作。”话音一落，四座震惊。因为这和当时的团刊《中国青年》所持论调完全相左!“第二个，我反对撤消基层团支部。如果撒消了，就等于削弱了团的末梢神经，就没有联系青年的渠道了，团组织就什么也做不了；第三，团的工作必须纳入企业工作的一环，推动企业实际运行，而不能与企业脱离，独立出来光搞些文体活动……

　　“总之，团组织不能自己削弱自己。现在对20岁上下的年轻人，社会普遍评价很差，很大原因就是团组织太弱，不能深入企业和社会基层，对他们进行正确、有力的引导。”

　　一小时二十分钟，白云峰有理有据，侃侃而谈。没有停，也没有人插话。讲完之后，很久，会场都异常安静。没有人敢轻易表态。

　　最后，当年的北京团市委书记，现任北京市常务副市长的吉林，说话了，问：“你叫什么名字?”“白云峰。”“多大了?”“22。”“团的工作干多少年了?”“在企业团委干了一年多了，要说干团的工作，我14岁就开始干了!”

　　吉林点点头，大声说：“非常好!小白同志对团的工作理解得太深了。北京团组织就应该这样做…·”

　　其实，白云峰早已把自己弄成了专职的团委书记，早已在热电厂各个班组大建团支部，一个团支部限定在20人以内，这样就能成为一个团队。然后，他组织各团支部配合企业正在推行的达标文明生产、提高管理水平等改革活动，大搞“青年突击队”、“青年岗位能手”、“青年文明号”的评比，很快就热火朝天。

　　全厂职工1800多人，青年人900多，一半的人活跃起来，企业立刻发生变化。

　　学计算机的白云峰，习惯把每一个大问题分解成若干小问题，分步单个解决，然后进行统计分析。1998年，他又将每一个团支部工作进行细分，量化打分，最后开发成了一个软件“共青团工作的管理信息系统”。

　　不久，这个系统迅速在华北电力系统、国家电力公司推广应用，并分别获得两个单位的科技进步二等奖和三等奖。国家电力公司评价这个软件说，是他们“所见到的全国第一个把政工工作进行计算机系统化管理的一个工具。”

　　至此，白云峰的团委工作思想体系和实践运作体系，已完整地形成。

　　我们来看看白云峰又是怎样做表率的——也是1998年，忘我工作的白云峰被怀疑患上白血病。这一年夏天，厂里检修锅炉，白云峰抱病带领“青年突击队”进场，三班倒抢修。锅炉房里40℃～50℃的高温蒸烤得人汗如雨下，白云峰突然四肢无力，瘫倒在地。队友们硬是把他从施工现场拖了出去。最后，突击队提前30天完成任务，保证了北京地区夏季高峰期的正常用电。

　　好事成双，当白云峰代表突击队接受市政府的嘉奖时，他的“白血病”也被有惊无险地排除。虽是一场虚惊，却让白云峰进一步体会到了生命的意义，从此，他对一切都保持着一颗平常心。

　　全新的政策商机来了

　　上个世纪的最后五六年，是中国经济改革向纵深推进，快要拨云见日的一个重要阶段。这段时间里，“经济结构调整”被视为重点国策，全国各地重组并购风起云涌。1999年，北京热电厂被国华电力收购。

　　国华是中国第一家非电力行业的发电公司，独立发电商，简称IPP。发电卖给国家电网。

　　并购之后，白云峰到国华先当了总经理秘书，从此他的视角再次提升，因为他接受的信息和总经理接受的信息一样；2000年，不到25岁当了综合处处长；然后又当高级督察，监管确保各部门的工作执行。这一年，白云峰被评为神华集团(国华母公司)优秀共产党员；2001年，又当综合管理高级经理，进入高层管理，负责对国华进行现代企业制度改造。

　　……股东会、董事会、高管、经理人的设置和安排，资源的配置，权力的分割和监督等，首次接触改制的白云峰，将这一切一力操持完成。由此他真切地触摸到了企业运作的核心。

　　之后，国华高速发展，白云峰跟随老总四处奔波。基于电力项目投资规模巨大，白云峰的接触面日益高端，长期和国务院、国家发改委、国土资源部、国家环保总局、水利部等打交道。于是他的下一个职位，顺理成章地换成了企业高级发展经理，26岁，负责国华在全国各地兴建电厂的规划、选址、评估、谈判。

　　一个年轻人，应该有怎样的成长道路?看看白云峰是怎么做的吧!“天道酬勤。”采访中他反复提到这四字。

　　2002年，自云峰参与当时国华最大的项目、云南曲靖黄泥河镇滇东8台60万千瓦煤电一体化项目的前期规划和建设工作。2003年动工时，出于当时非典肆虐和厂址极为偏远的原因，他创造性地提出：在电厂初步设计尚未完成时，就先给锅炉主体打桩基，先修路等。几项建议被采纳后，工期大大缩短，创下仅用21个月(提前4个月)建成60万千瓦火力发电机组的全国记录，有效缓解了云南用电困难，项目当年为曲靖市纳税1.2亿元。

　　白云峰贡献巨大，获得曲靖市“荣誉市民”称号和曲靖市“金钥匙”。再次名扬业内。

　　“为什么你敢提出这样大胆的构想，而不是专家?”记者问。

　　“为什么?2002年我当高级发展经理时，从国华老总，还有原国家计委叶青主任两人身上，学到了怎样进行全局观察、宏观判断等，我发现，只要你能统观全局，你就可以思考对各个环节的推进进行新的优化组合。我仅仅做出了此种尝试而已。”

　　自云峰笑着说：“我还学会了站在政策层面考虑问题。因为政策才是最大的商机。”这时，对于一家火电厂，国家政策的主要方向，已经越来越紧迫地指向环保了。

　　早在1998年1月，国家就公布过《国务院关于酸雨控制区和二氧化硫污染控制区有关问题的批复*，要求新建、改造燃煤含硫量大于1％的电厂，必须建设脱硫系统，但这项规定开了一个口子——现有燃煤含硫量大干1％的电厂，建成脱硫系统最后时间在2010年前。

　　这意味着，2003、2004年到2010年之间，全国大量火电厂将集中形成一个巨大的脱硫市场需求。

　　这时，叶青和国华老总都敏锐地看到，一个新的商机，来了。

　　脱硫：一条不得不走的路

　　环保对于中国，几乎成了一个解不开的魔咒。它是一面镜子，或者说环保本身就是经济发展成功与否的终极标准。发展重当前，环保重未来，二者和谐，才是正道。

　　说到这里，白云峰面色沉重。“中国太需要环保了。我曾经看到一个电解铝厂周围的房子里居然杂草丛生，树木枯死，不见人烟，一片死寂。老百姓已经流离失所，背井离乡了!”而且火电厂污染也十分严重，排放的二氧化硫，占全国排放总量一半以上!形成酸雨，对环境破坏极大，因此火电厂是国家“减排”治理的重中之重。

　　“人人环保，从我做起。”2002年6月，国华电力投入500万元成立了北京博奇电力科技有限公司(白云峰不在该公司)，主营脱硫等环保业务。年底，从日本引进了鼓泡塔脱硫技术和喷淋塔脱硫技术。就是将石灰石浆液与烟气中的二氧化硫，在吸收塔内高度混合，进行化学反应，从而减少排放烟气中的二氧化硫。 但2002年一年运作下来，北京博奇颗粒无收。需要的流动资金太大。更糟糕的是，最初脱硫项目每千瓦的价格高达1200-1500元，利润可观。但几个月内，大量的脱硫企业冒出来，竞争变得异常激烈，竞标价格战白热化，年底跌至200～300元，最终使脱硫项目成了鸡肋。

　　怎么办?公司还能不能做?博奇前途未卜。关键是国华不能老是把博奇当婴儿养着，也养不起，得“断奶”，需要外部资金。不久，1000多万外部资金进入。资金松动之后，得立即启动市场。博奇市场白纸一张，谁堪挂帅，领军冲锋陷阵?

　　2003年10月，白云峰从云南项目进入博奇，担任副总经理主抓市场。

　　从此，白云峰的人生和事业，开始发生根本性的转变。

　　白云峰一到任，发现博奇市场部名不符实，5个人中没有一个人做市场。他立即大举招兵买马，组建了一支强有力的销售团队，每星期开例会，探讨业务，学习技术，提升水平。然后他们一家一家地跑发电厂。发电厂倒是必须上脱硫装置，国家政策压在那儿的哩。

　　决定博奇成败的关键对象，其实不是电厂，而是竞争对手。他必须开出比竞争对手更低的价格，才能拿到合同。

　　但既要以低价拿到合同，还得赚钱。那该怎么办?许多竞争对手的做法是，偷工减料，以次充好。其实电厂为了短期利润，普遍不愿花大价钱上脱硫设备，打个比方，比如国家要求电厂按一辆富康车的规模和质量做，电厂往往为了节约成本，最后按奥拓的价格给脱硫公司。脱硫公司们深谙电厂心理，顺水推舟，最后东拼西装弄个QQ品位的装置交差。电厂以应付检查为目的，也就睁只眼闭只眼算了。

　　“这就是脱硫行业的现状……”

　　但白云峰决不准许博奇这样做。他有自己高瞻远瞩的、独到的营运思路。

环保黑马，舍我其谁

　　那一阶段，中国初生的脱硫市场风起云涌，价格动荡，乱象纷呈。2004年初，白云峰和总经理、董事会反复商议后作出战略决策：迅速抢占全国市场，只有市场达到一定规模公司才能上市，上市之后资金状况才可保无虞，在资本平台上运作企业，才能将博奇做大做强。“那以后，我就玩了命地扩大市场占有率。”

　　这是一步好棋。但博奇依据什么来作这样的决策?

　　第一，早期脱硫装置290个组件100％依赖进口，所以脱硫公司给电厂的价格才高到1500元/千瓦，甚至2000元以上。随着越来越多的配件实现国产，成本降低，脱硫公司的价格一路下滑到两三百元，而且这一趋势不可能逆转。因此，博奇尽早与电厂签下合同，就能在价格不断下跌的趋势中赚到更多的钱。

　　第二，博奇签的合同越多，与签到合同少的对手，在下一步的竞争中就更具优势·

　　第三，每一项目的执行周期是24个月，在这24个月里更多的配件将国产化，同时

　　环保对于中国，几乎成了一个解不开的魔咒。它是一面镜子，或者说环保本身就是经济发展成功与否的终极标准。发展重当前，环保重未来，二者和谐，才是正道。博奇也扶持部分配件制造商，这样博奇的成本又将有可观的降低；

　　第四，博奇大量签到合同，就能融到所需资金，同时大规模集中采购配件，在进口和国产两方面都能再拿到可观的优惠价-

　　最后，以上几点在实际操作中会形成一种复合效应，大于相加，博奇便有不错的利润。只要以上市为长远目标，这样的利润模式大家就敢放手做。而当时所有竞争对手，都觉得脱硫公司上市太不实际，都赚一笔钱是一笔钱，最终难以做大。

　　战略既定，下一步博奇怎样制定扩大市场占有率的竞争策略?这次，白云峰瞄准了市场上最活跃的武汉凯迪。

　　2004年前脱硫行业有两大巨头，老大是国有龙源环保，这家公司凭着体制内的优势，轻松切走了大块蛋糕，谁也没法和它竞争；老二是已做了十多年的凯迪公司，凯迪有民营企业最朴素的成本意识，也是大家心目中真正的市场霸主。

　　白云峰决定，博奇参加电厂竞标时的报价，就参照武汉凯迪的价格，然后再比它低一点即可，虎口夺食。

　　“博奇市场成功的一个很重要的因素，就是我当时认真研究了凯迪。”此时，白云峰一脸轻松：“我们把凯迪研究得那么透，细致到迪凯过去的每一次竞标，他的分项报价为什么要报这样一个价格?他是标杆，我们反复研究，就和他打。”

　　天道酬勤。把凯迪报价的规律摸清之后，博奇在竞争中总是胜出，而且就低那么一点点。凯迪老总大为光火，一度在内部清查是否有内鬼，结果自然是没有。“我才做一两年，他做了十多年。我在暗处，他在明处。我用太极的柔劲贴着他的价格，他一点辙都没有。”

　　2004年，两台60万千瓦机组的脱硫装置价格2.6亿或2.8亿元左右。这一年，白云峰的团队破天荒地拿下20多亿元的合同。博奇从100多家脱硫公司中脱颖而出，一举取代凯迪，成为行业第二，在混乱的脱硫市场中牢牢站稳了脚跟。 遗憾的是，武汉凯迪等好几家当年异常活跃的公司，现在基本死掉了。白云峰叹了口气，“以次充好。多行不义必自毙。”

　　博奇三驾马车：管理、科技与规模

　　聪明的企业总有自己的逻辑，总会在一些关键时刻化腐朽为神奇。

　　进入2005年，博奇的业务又慢了下来。这一年，为了公平竞争，国家将电厂立项由原来的审批制改成了核准制，导致电力企业许多项目停顿、延后，同时2005年正值宏观经济调控高峰，新的电厂项目风声鹤唳。这样的大环境下，博奇签单速度明显放缓。

　　“好啊，我正好可以腾出手来干点大事。”白云峰不会让自己闲着。他2003年拿到中国人大MBA硕士学位，理论与实践相结合，决定趁此机会调整运营模式，狠抓内部管理。

　　这一年的博奇，表面看似平淡，其实内部波澜壮阔——

　　首先，清理集中了供应商，真正形成了大规模集中采购的模式，成本降低了10％。

　　其次，成立了市场商务部，使博奇的战斗力大大提升。因为各种设备成本一直趋于下降，不同日期执行的项目，价格各有微妙差别。商务部的任务就是，将每一个执行项目各个环节的真实成本，根据市场的实际价格，将它们算出来。得出的这个结果，与当初合同价格的差价，就是公司的利润。如果没有这个部门，公司利润将大打折扣。

　　而且拿商务部核算出来的成本，作为参照去竞标，岂不是战斗力大增?

　　再次，白云峰在博奇设计院成立了一个投标专业室。每一次竞标，都由该部门拿出统一的技术参数，杜绝了技术参数人为原因导致的混乱。

　　以上两个部门的设立，逐渐形成了博奇非常鲜明的特点，2005年开始，博奇什么事儿都很靠谱，很准。“2005、2006、2007年，包括到现在，业内都会认为，某个项目博奇制定的价格，就是该项目最合理的价格。不管博奇中不中标，他们都这样认为。”这一来，博奇干的事情，一不小心就成了行业标准。显然电厂更愿意与诚实守信、价格公道的博奇合作。

　　“博奇的价格总是最接近于市场成本。那么利润岂不要大大降低?”记者问。

　　白云峰自有办法，比如他努力保证项目平均有15％的毛利，但他的竞标报价可能只有7％的毛利，余下的8％从哪里来?许多人都觉得这是个谜。此时，博奇坚持了另一种成本领先战略，一是技术创新，二是管理创新。

　　他曾经说过：“企业的价值，都是用心血管出来的。”2006年，白云峰出任博奇CEO，为了2007年上市的目标，大家戮力同心。他采取了更加铁腕的管理手段，比如招投标公开，组建了一个强大的物流中心，成立了招标办，又比如推行了大项目经理制，项目经理成为了矩阵式的模式，人为因素逐渐在公司被淡出。担任总裁一个月，成本立马下降了8％。

　　同时，白云峰对公司上下所有部门都进行全面预算管理。每个部门都有责任目标，部门之间使用了资源要付费，经济指标独立核算。“比如，你占了我的办公室位置，我是要和你的人工成本打包算费用的，你就不能过多地消耗。你就会想，能用2人干的事，绝对不用3人干。”企业普遍的强压式的管理，在博奇便成了“我要主动管理”。

　　每年，诸如此类的一系列内生式系统管理，能为企业带来3％～5％的利润。

　　另外，博奇有一个理念：“科技创造新环境。”其成本领先战略的另一重大方向就是，科技创新。博奇每年都有数十项技术申请专利，每年从技术创新中获得4％～5％的利润。

　　——那8％的毛利，就在这两方面补齐了。

　　2006年，白云峰带领公司完成销售23亿元，在全国当年脱硫市场占有率达到17.8％，是行业前十名公司平均数的2.3倍，在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现利润1.35亿元，公司以60％的速度跳跃式发展!

　　管理、科技、规模，这就是带动博奇高速发展的三驾马车。

　　这时，31岁的白云峰攻读浙江大学工程热物理博士学位，已经一年有余。能达到上市要求，经营水平还会差吗

　　“一切为了上市!”只要达到了上市的要求，公司的经营管理水平还会差吗?博奇高层毫不讳言他们对上市的渴望。所有花开，都是为了一个收获的未来。

　　　早在2003年12月，北京博奇在英属开曼群岛注册成立了中国博奇环保科技股份有限公司，成为很好的上市场主体。2005年4月，中国博奇从l股扩张到2500万股。最后的股权关系是，中国博奇拥有圣邑天成和纳泉科技，而这两家则拥有北京博奇，北京博奇下面还有一家浙江博奇。北京博奇注册资金5000万元。

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　　脱硫行业。未来可期

　　未来数年，随着国家对火电行业脱硫标准的进一步实施，以及钢铁行业脱硫规划的启动，再加上：氧化硫排放量更大的建材、化工、有色、石化等行业脱硫事业尚未启动。近年来通过激烈竞争不断提高市场集中度的脱硫行业，其发展可谓刚刚起步。

　　2009年7月。环保部发布了《火电厂大气污染物排放标准(征求意见稿)》和《钢铁行业烧结烟气脱硫实施方案》。脱硫行业似乎又迎来了一个新的发展机遇。

　　近几年来，随着市场价格不断探底，竞争加剧，一些技术薄弱、营销能力差的企业逐渐退出了该行业，市场集中度不断提高，排前20名的脱硫公司合同容量占全国总量的90.8％，投运容量占全国总量的78.3％，当年投运容量占全国总量的87.1％。

　　2008年开始，脱硫行业的毛利率水平有所回升，价格战不再是主要竞争手段。

　　根据环保部的要求计算，2010年新增火电脱硫装机容量约0.31亿千瓦。按照150元/千瓦的脱硫工程造价，2010年火电脱硫新增市场容量为46.5亿元。

　　与此同时，现役的脱硫设备还存在更新改造需求。假设“十一五”期间已投运火电脱硫设施需要改造的比例为20％，改造均价为75元／千瓦。根据上一年火电脱硫设施存量。2010年火电脱硫设施改造需求为64亿元。

　　综合计算，2010年火电脱硫需求约为110.5亿元。

　　预计，“十一五”之后几年，火电脱硫需求平均每年的市场容量为106亿元左右。

　　至此，中国博奇已经符合上市公司的要求，换言之，已经足以引起资本市场的兴趣。

　　……投资者纷至沓来，多次接触中，从未考虑过的东京证交所“蹦”了出来：日本大和证券的热忱，东门基金的入股，起家技术来自日本，日本的环保技术仍是全球最强，“无心插柳”的结果是——东京居然很快成为主攻方向。

　　三年准备，一朝出航。2007年1月底，博奇董事会最后拍板，决定申请在东京证券交易所主板上市。日本董事大感意外，对白云峰冷冷扔下了一句话：“在东证创业板上市都难，更何况主板?如果上不了市，我们就撤资，你这CEO，也别做了!”

　　白云峰一咬牙，向他们承诺：不上市，就辞职!

　　此后几个月，白云峰数次接受东证的聆讯。数百个问题，从公司管理、财务、治理、成长性等各方面入手，巨细靡遗，毫不含糊。审查更加严格，白云峰陈述的每一项事件都要有文件证明，绝不能信口开河。一次，问：“你不在公司或病假、休假，公司怎么运转?”答：“我有一个授权替代制度。”对方立即说：“制度在哪里?拿来看。”在等文件的过程中，日本人四处走，在某部门看到墙上有一张略微发黄的纸，正是授权代理制度。日本人一看，才说“不用拿了，是真的”

　　7月3日，是白云峰最激动的一天。这一天，东证安排了关键人物宫原幸一郎，来做最终审查聆讯。企业能不能上市，就看这最后一次了。

　　日本人来者不善，给白云峰安排了很多“陷阱”，比如问：贵公司对税务问题上是怎么考虑的?有没有避税政策等?白云峰一一诚实回答：“税务是一个企业的责任，我们正常地缴纳它。同时也会利用国家的高科技企业减免税等政策，正常降低企业税负。”

　　日本人又问：“你现在有没有决定机构投资者和个人投资者的比例?”那时候是不可以的，因为博奇还没有路演。白回答：“这个问题现在回答还为时过早，也不是我能决定的。但是有一点，我希望公司的股票可以在东证市场上有一个很好的流动性。”

　　……短短一小时，内容量太大了，几乎包括了中国经济的所有重要内容。

　　这场“大战”结束的时候，宫原幸一郎站起来，说：“今天我们进行了一个高强度的CEO聆讯，让我看到了中国这么年轻的CEO的一种朝气。我希望，中国博奇能够成为中国企业在东证上市的一个典范。”

　　这不就等于告诉你，可以上市了吗?

　　多年夙愿，终得报偿。白云峰说，当时的激动，难以言表。又说“激动死了!”

　　2007年8月8日，博奇在东证一部上市，当日涨幅61.2％。

　　事隔两年之后，白云峰给记者讲了他的另一个感受。他到了日本，才发现自己的民族自豪感有多么强烈。当初，在准备招股说明书时，日本律师对风险作了如此描述：“中国处于计划经济向市场经济转型阶段，政策有诸多不确定性，行政干预多，会给企业带来风险；法制不健全，人为断案多，会给企业经营带来风险……”

　　这让白云峰无法接受，坚决要求修改。双方争执了一天，谁也不肯让步。

　　后来，对方律师无奈地告诉白云峰：“这个风险描述，是贵国某大型银行在海外上市的招股说明书中的内容，我们是原文照搬的。”

　　白云峰愤怒了：“对不起，如果一个企业不惜牺牲自己国家的声誉，来迎合你们的口味，来达到上市的目的，那我宁可不上!”最后，日本律师不得不让步。

　　“在日本的那些日子里，我越来越强烈地感觉到，我是一个中国人。”

　　这样一个企业，这样一个人

　　上市之后，资金充裕的博奇开始调整商业模式，“靠设备赚钱(EPC)的时代已经过去了。那时电厂按合同分批付款给我们，我们才有钱动工。一个项目一个项目地赚钱。”现在，博奇依靠技术获得高端业务，开始实施“火电厂烟气脱硫特许经营”，“从过去的EPC(项目总承包)转为BOT(建设一经营一转让)模式，就像修路修桥，建设方自行筹资修好之后，经营一二十年之后，再转让给另一方。”

　　目前，国家政策规定，对脱硫达标的电厂，国家将给予每一度电1.5分钱的补贴。按BOT模式与电厂合作之后，已经上市的博奇用自有资金为电厂建好脱硫装置，然后博奇经营若干年，利润就是每一度电1，5分的补贴。电厂得到的利益是排放达标，国家不再罚款，若干年后转让获得脱硫装置后，再获得补贴。 “当然，有些电厂很狡猾。现在就向我提出分享那1.5分。”白云峰呵呵一笑，对记者说。“刚才那个电话你也听到了，对方电厂只付我0.9分，他要留0.6分。当然，合作嘛，可以谈。那么在我的0.9分里，只要强化技术创新和管理创新，我还能赚钱。”

　　看看博奇在多少电厂开工，就能大致算出他的利润。记者了解到，2003年博奇执行了一个项目，2004年执行7个项目，2005年执行20个，2006年鼎盛时期执行了40多个项目。过去博奇是“做一个项目赚一个项目的钱”，现在可以几十个项目同时赚钱! 而且，博奇的业务还在进一步升级，现在已经开始向电厂卖服务，过去用EPC方式建的脱硫装置，随时需要进行专业化的管理和运行维护，这些都源源不断地为博奇创造着利润。随着要转交给电厂的工程越来越多，这一块的利润就会越来越大，而且是永久的。

　　——这简直就是一种一劳永逸的生意啊!难怪白云峰当初拼命扩大市场占有率。

　　仿佛白云峰操纵着利益分割，谁也算不过他。“当许多同行还在初级阶段竞争，靠卖设备赚钱时，我们就已经快速转向高级阶段的竞争，卖服务。这才是商业智慧。”

　　截至2009年底，博奇的脱硫装置遍及全国22个省市，每年成功减排140万吨二氧化硫。社会公认，北京和全国的蓝天有博奇的功劳。

　　今天，在白云峰的带领下，博奇将更多的环保事业纳入公司业务范围：

　　脱硝、治理城市粉尘，降低空气中可吸入颗粒物；建设北京市中水回用项目，把市政污水净化之后，可用于浇灌绿地、洗车洗物、家用厕所用水等；博奇还参与太湖流域的治理，海水淡化功在当代，利在千秋，现在是博奇的重点项目；还有餐车垃圾的处理，用更多固态垃圾用于发电，造建材等。

　　在节能方面，博奇和多家钢厂合作，将钢厂尾气和饱和蒸气用来发电，钢厂和博奇都受益，同时能够减少煤的消耗，这就是标准的“低碳经济”。

　　现在，公司还涉及CDM咨询业务，为中国企业在清洁发展机制领域与国外政府或企业开展合作，提供咨询和碳融资服务，提供项目筛选、设计、申请、报批等服务。博奇还协助中国企业与CERS国际买家达成减排购买协议，降低中国企业风险。

　　——仿佛有关节能环保的所有业务，博奇都做。

　　关于白云峰个人，他则是一个乐活者，生活简单、健康而阳光。

　　他追求一种生活的“情调”。这曾使他被视为怪人：用二手家用品，用自行车和步行代替私车，不乘电梯而是爬楼梯，吃健康食品与有机野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是将食品装进自己带来的环保袋……

　　他有一颗感恩的心，他会一辈子为一个老大爷不计嫌隙，主动退回他二两饺子钱而感动。他会为一个刚刚认识的陌生人找工作，帮还不熟悉的人联系医院，到处找医生看病。“完事之后有人说，这人怎么这么傻?但我觉得，我帮了人家，我挺高兴，就行了。”

　　白云峰就是这样一个人。现在，关注和喜欢他的“白粉”，不计其数。

　　他获得2007央视经济年度人物的获奖评语是：“他从烟囱里净化出第一桶金。这个年轻人的创业成功，证明了一条古老的财富法则：要利己，先利人。”

　　他永远记得，雪后的美国科罗拉多大峡谷上空，那让人心动的蓝天。他一生最大的愿望就是：还原头顶上那片天空本来的蔚蓝。

　　他说：“我希望更多的人，尤其和我一样的年轻人，参与到这种具有重大社会责任的环保事业中来，这是我们这一代人改造世界的起点。我还想告诉我们的孩子们—— “这个世界，原本就这样美。”

篇三 epc合同付款方式
EPC合同

EPC

EPC有多重含义：

工程总承包

服装电子商务联席会

产品电子代码

电子功率控制

电子配件目录

笔记本电脑

4G核心网

消失模铸造

事件驱动

合同能源

边缘位置控制

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工程总承包

概述

EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。

在EPC模式中，Engineering不仅包括具体的设计工作，而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作；Procurement也不是一般意义上的建筑设备材料采购，而更多的是指专业设备、材料的采购；Construction应译为“建设”，其内容包括施工、安装、试车、技术培训等。

模式优势

较传统承包模式而言，EPC总承包模式具有以下三个方面基本优势：

(一) 强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

(二) 有效克服设计、采购、施工相互制约和相互脱节的矛盾，有利于设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，有效地实现建设项目的进度、成本和质量控制符合建设工程承包合同约定，确保获得较好的投资效益。

(三) 建设工程质量责任主体明确，有利于追究工程质量责任和确定工程质量责任的承担人。

基本特征

基于EPC总承包模式较传统的建设工程承包模式所具有的前述基本优势，其基本特征可以总结为：

(一) 在EPC总承包模式下，发包人(业主)不应该过于严格地控制总承包人，而应该给总承包人在建设工程项目建设中较大的工作自由。譬如，发包人(业主)不应该审核大部分的施工图纸、不应该检查每一个施工工序。发包人(业主)需要做的是了解工程进度、了解工程质量是否达到合同要求，建设结果是否能够最终满足合同规定的建设工程的功能标准。

(二) 发包人(业主)对EPC总承包项目的管理一般采取两种方式：即过程控制模式和事后监督模式。

(1)、所谓过程控制模式是指，发包人(业主)聘请监理工程师监督总承包商“设计、采购、施工”的各个环节，并签发支付证书。发包人(业主)通过监理工程师各个环节的监督，介入对项目实施过程的管理。FIDIC编制的《生产设备和设计—施工合同条件(1999年第一版)》即是采用该种模式。

(2)、所谓事后监督模式是指，发包人(业主)一般不介入对项目实施过程的管理，但在竣工验收环节较为严格，通过严格的竣工验收对项目实施总过程进行事后监督。FIDIC编制的《设计、采购、施工合同条件(1999年第一版)》即是采用该种模式。

(三) EPC总承包项目的总承包人对建设工程的“设计、采购、施工”整个过程负总责、对建设工程的质量及建设工程的所有专业分包人履约行为负总责。也即，总承包人是EPC总承包项目的第一责任人。

合同形式

EPC总承包模式在实践中的几种合同结构形式。

在EPC总承包模式下，总承包商对整个建设项目负责，但却并不意味着总承包商须亲自完成整个建设工程项目。除法律明确规定应当由总承包商必须完成的工作外，其余工作总承包商则可以采取专业分包的方式进行。在实践中，总承包商往往会根据其丰富的项目管理经验、根据工程项目的不同规模、类型和业主要求，将设备采购(制造)、施工及安装等工作采用分包的形式分包给专业分包商。所以，在EPC总承包模式下，其合同结构形式通常表现为以下几种形式：

(一) 交钥匙总承包;

(二) 设计—采购总承包(E-P);

(三) 采购—施工总承包(P-C);

(四) 设计—施工总承包(D-B);

(五) 建设—转让(BT)等相关模式。最为常见的是第(一)、(四)、(五)这三种形式。

交钥匙总承包，是指设计、采购、施工总承包，总承包商最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。该种模式是典型的EPC总承包模式。

设计、施工总承包，是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目设计和施工，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。在该种模式下，建设工程涉及的建筑材料、建筑设备等采购工作，由发包人(业主)来完成。

建设、转让总承包，是指有投融资能力的工程总承包商受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘查、设计、采购、施工、试运行实现全过程总承包；同时工程总承包商自行承担工程的全部投资，在工程竣工验收合格并交付使用后，业主向工程总承包商支付总承包价。

推广依据

EPC总承包模式在我国推广的法律及政策、规章依据。

法律依据：为加强与国际惯例接轨，克服传统的“设计-采购-施工”相分离承包模式，进一步推进项目总承包制，我国现行《建筑法》在第二十四条规定：“提倡对建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位;但是，不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。” 《建筑法》的这一规定，在法律层面为EPC项目总承包模式在我国建筑市场的推行，提供了具体法律依据。

政策、规章依据：为进一步贯彻《建筑法》第二十四条的相关规定，2003年2月13日，建设部颁布了[2003]30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》，在该规章中，建设部明确将EPC总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广。

造价控制

EPC承包模式中实施阶段的工程造价控制。

EPC承包模式中，工程造价的合理确定与有效控制十分重要。

在项目实施阶段，总承包单位应派驻有经验的造价工程师到施工现场进行费用控制，根据初步设计概算对各专业进行分解，制订各部分控制目标。施工图设计与初步设计在一些材料设备的选用上可能还有些出入，造价工程师都应该及早发现解决。通过设计修改把造价控制在概算范围内。具体措施包括：

1、通过招标投标确定施工单位

项目招标投标制度是总承包单位控制工程造价的有效手段，通过招标投标可以提高项目的经济效益，保证建设工程的质量，缩短建设投资的回报周期，总承包单位可以充分利用招标投标这一有效手段进行工程造价控制。

2、通过有效的合同管理控制造价

施工合同是施工阶段造价控制的依据。采用合同评审制度，可使总承包单位各个部门明确责任签订严密的施工承包合同，可合理地将总承包风险转移，同时在施工中加强合同管理，才能保证合同造价的合理性、合法性，减少履行合同中甲、乙双方的纠纷，维护合同双方利益，有效地控制工程造价。菲迪克(FIDIC)合同条款具有一定的科学性、合理性、公平性，是合同管理和控制造价的有利武器，可供借鉴参考。

3、严格控制设计变更和现场签证

由于设计图纸的遗漏和现场情况的千变万化，设计变更和现场签证是不可避免的。总承包单位通过严格设计变更签证审批程序，加强对设计变更工程量及内容的审核监督，改变过去先施工后结算的程序，由造价工程师先确认变更价格后再施工，这样才能在施工过程中对合同价的变化做到心中有数。在施工过程中，造价工程师应深入现场对照图纸察看施工情况，了解收集工程有关情况，及时掌握施工动态，不断调整控制目标，为最终的工程总结算提供依据，做好必要的准备工作。如果是业主原因造成的设计变更，还应该及时向业主提出索赔。

由于设备、材料费在整个项目造价中所占的比重很大，搞好采购工作对降低整个工程项目的造价有重要作用。材料设备采购控制是EPC项目成败的重要因素之一。不仅要对货物本身的价格进行选择，还要综合分析一系列与价格有关的其它方面问题例如，根据市场价格浮动的趋势和工程项目施工计划，选择合适的进货时间和批量；根据周转资金的有效利用和汇率、利率等情况，选择合理的付款方式和付款货币；根据对供货厂商的资金和信誉的调查，选择可靠的供货厂商。总之，要千方百计化解风险，减少损失，增加效益，以降低整个工程项目的造价。

4、EPC项目竣工阶段的造价控制

项目完工后，总承包单位及时编制竣工决算，报业主批准。同时在审核分包结算时，坚持按合同办事，对工程预算外的费用严格控制。对于未按图纸要求完成的工作量及未按规定执行的施工签证一律核减费用；凡合同条款明确包含的费用，属于风险费包含的费用，未按合同条款履行的违约等一律核减费用，严格把好审核关。收集、积累工程造价资料为下一次投标报价做好准备。每完成一个项目都要对该项目进行分析比较，分析设计概算与施工图预算在工程量上的差别。

资源规划

项目的整体资源规划。

EPC项目的资源投入包括项目人力、设备、材料、机具、技术、资金等资源的投入，其中部分既有自有的内部资源，也通过采购或其它方式从社会和市场中获取的资源。在一定的时期内，由于某些客观因素的影响，能够获取的资源数量往往有限，这就存在一个如何合理对资源进行规划和利用这些有限资源的问题。如果资源安排不合理，就可能在工期内的某些时段出现资源需求的“高峰”，而在另一时段出现资源需求的“低谷”。当“高峰”与“低谷”相差很大时，如果某些时段内资源需求量超出最大可供应量，则会造成“供不应求”，导致工期延误。而当出现资源需求“低谷”时，则可能造成资源的大量积压，这种资源消耗的失衡，甚至极端时候的资源缺失，必然会影响项目目标的实现。

因此，在项目的前期，应根据项目的目标要求，应对为实现项目目标所需求的资源类型和资源需求量进行分析，同时对自有资源和社会资源进行详细全面的调查，编制项目的资源需求计划。资源计划应服务于工作进度计划，什么时候需要何种资源是围绕工作进度计划的需要而确定的。因此在制定资源计划之前，必须要有科学的进度计划，而制定进度计划的依据是工作结构分解，工作划分得越细、越具体，所需资源种类和数量越容易估计。在制定了进度计划之后，我们就可以根据进度计划的要求配置资源。一般地说，项目的资源计划包括了人力资源计划、物料设备供应计划、资金计划等。

项目后评

在项目竣工后，进行项目后评价对以后类似项目的策划与实施具有非常重要的意义，这一点往往容易被忽视。项目后评价一般在项目竣工以后项目运作阶段和项目结束之间进行。它的内容包括项目竣工验收、项目效益后评价和项目管理后评价。项目的竣工验收和项目管理的后评价主要针对的是项目过程的评价，而项目效益后评价则主要是对应于项目前期策划而言的。通过对项目目的、执行过程、效益、作用和影响所进行的全面系统的分析和研究，总结正反两方面的经验教训，使项目的决策者、管理者和建设者都学习到更加科学合理的方法和策略，提高决策、管理和建设水平，为今后更好的改进项目的管理服务。可以看到，项目后评价是全面提高项目决策和项目管理水平的必要和有效的手段。

图解

EPC工程总承包管理流程及主要过程图解：

1）EPC总承包建设模式流程图

EPC总承包模式建设项目流程图

2）EPC总承包建设模式计划管理流程图

EPC总承包建设模式计划管理流程图

3）EPC总承包建设模式实施过程管理流程图

EPC总承包建设模式实施过程管理流程图

4）EPC总承包建设模式跟踪与控制过程流程图

篇四 epc合同付款方式
EPC合同模板

工程总承包（EPC）

总承包合同

第一部分 合同协议书

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律、行（EPC）项目工程总承包事宜经协商一致，订立本合同。

一、工程概况

基础）、设备安装、调试和保修服务等，即EPC/交钥匙工程。（总承包范围详见附件2）

二、主要技术来源

外部输入资料由发包人提供。 三、主要日期

合同期限(绝对日期或相对日期)： 年 月 日 施工期限(绝对日期或相对日期)： 年 月 日 （其中：施工日期(绝对日期或相对日期)： 年 月 日 四、工程质量标准

工程质量标准： 合格 五、合同价格和付款货币

合同价格为人民币（大写）：暂定 万元。 详见专用条款的补充条款。 六、词语定义

本协议书中有关词语的含义与合同通用条款中赋予的定义与解释相同。 七、合同生效

本合同在以下条件满足之后生效：经双方法定代表人或其授权代表签字并加盖双方合同章后生效。 八、其他

1

2、合同订立地点：山东省青岛经济技术开发区 3

发包人： （合同专用章）

法定代表人或其授权代表： （签字）

工商注册住所： 组织机构代码： 邮政编码： 法定代表人： 授权代表： 电话： 传真： 电子邮箱： 开户银行： 账 号：

承包人： （合同专用章）

法定代表人或其授权代表： （签字）

工商注册住所： 组织机构代码： 邮政编码： 法定代表人： 授权代表： 电话： 传真： 电子邮箱： 开户银行： 账号：

第二部分 通用条款

第1条 一般规定

1.1 定义与解释

1.1.1 通用条款，指根据法律、行政法规的规定，合同当事人在履行工程总承包合同过程中所遵守的一般性条款，由本文件第1条至第20条组成。

1.1.2 专用条款，指根据工程总承包项目的实际，对通用条款进行补充、修改和完善，并同意共同遵守的条款。

1.1.3 工程总承包，指承包人受发包人委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工（含竣工试验）、试运行等实行全过程或设计与其他阶段的工程承包。

1.1.4 发包人，指在合同协议书中约定的，被称为发包人的当事人，包括其合法继承人和经许可的受让人。

1.1.5 承包人，指在合同协议书中约定的，被发包人接受的具有工程总承包主体资格的当事人，包括其合法继承人。

1.1.6 分包人，指接受承包人根据合同约定对外分包的部分工程或服务的，并具有相应资格的法人或其他组织。

1.1.7 发包人代表，指发包人指定的履行本合同的代表。 1.1.8 监理人，指发包人委托的具有相应资质的工程监理单位。 1.1.9 工程总监，指由监理人授权、负责履行监理合同的总监理工程师。 1.1.10 项目经理，指承包人按照合同约定任命的负责履行合同的代表。 1.1.11 永久性工程，指承包人根据合同约定，进行设计、施工、竣工试验、竣工后试验和（或）试运行考核并交付发包人进行生产操作或使用的工程。

1.1.12 单项工程，指专用条件中列明的具有某项独立功能的工程单元，是永久性工程的组成部分。

1.1.13 临时性工程，指为实施、完成永久性工程及修补任何质量缺陷，在现场所需搭建的临时建筑物、构筑物，不构成永久性工程实体的工程。

1.1.14 现场或场地，指合同约定的用于承包人现场办公、居住、设备材料部件存放、施工机具、设施存放和工程实施的任何地点。

1.1.15 项目基础资料，指发包人提供给承包人的经有关部门对项目批准或核准的文件、报告（选厂报告、资源报告、勘察报告）、资料（气象、水文、地质）、协议（燃料、水、电、气、运输）和有关数据等，设计所须的基础资料。

1.1.16 现场障碍资料，指发包人为承包人完成设计、进行现场施工所需要提供的地上和地下已有的建筑物、构筑物、须受保护的古建筑、古树木等坐标方

篇五 epc合同付款方式
EPC合同模式研究

EPC合同模式研究

一、EPC合同的发展趋势

EPC合同 (Conditions of Contact for EPC/Turnkey Projects) 在 FDIC 文件里通常叫做“银皮书”, 实际上是由承包商负责设计的总承包合同 , 属于一种交钥匙项目 , 可以说它是“设计+施工”(D+B) 合同方式的一种延伸。 EPC 的最大特点是固定总价 , 这与 FDIC“红皮书”的单价合同 (Unit Price Contract) 不同。业主与承包商双方要先谈妥价钱 ( 当然对应着就有一个较长的谈判过程 , 而单价合同的这个过程很短 , 也相对要简单得多 ), 签约时一定要考虑到可能的风险 , 因此承包商的价格中难免含有一定水分 , 以达到防范风险的目的。而“红皮书”则是以“波纹理论”为原则去处理问题 , 只要求承包商考虑自己知道的情况。在EPC合同的条件下 , 承包商承担的风险比“红皮书”、“黄皮书”来得大 , 因为价格一旦固定就很难再索赔 , 如不良地质条件之类的未知因素在 EPC 中是由承包商承担的 ( 而“红皮书”中很明确是属于索赔的范畴 )。这使得承包商在面对完全固定的硬性规定时 ,只能想办法从设计上去找“费用”( 而在“红皮书”中又是绝对不可能的 )。

EPC为什么采用固定总价合同的方式呢？因为EPC通常与融资有着密切关系 ,因此也有FEPC之说。由于偏重于融资安排的缘故 ,融资人要求项目成本一定要有确定性 ,不能敞口；并且还要有前瞻性 ,以保证融资金额的相对固定和安全 , 否则融资人的风险就会很大。EPC 签约双方的议标比较漫长 ,实际上是一个讨价还价的过程 ,而且很重要。

EPC还有一个明显的特点 , 就是合约中没有咨询工程师这个专业监控角色和独立的第三方 , 所以不再是“红皮书”条件下的三角关系。因此 , 必须承认EPC合同对承包商的监管很弱 , 业主的参与力度也很小 , 而且在“银皮书”的序言里也

说 ,“业主基本不干涉承包商的工作”。这主要与EPC的特点和融资有关。承包商认为 ,自己带资支持项目 , 业主无权干涉 , 否则承包商就有权把资金投向条件更好的项目。如果说EPC合同中业主有什么权力 ,那是可以派业主代表 , 而他的实权主要是在监控进度上 ,当发现实际进度比计划进度慢 , 则业主代表有权要求承包商采取补救措施。

采用EPC合同的前提是承包商必须要事先证明其设备和成套设备的可靠性 , 世界银行在招标EPC类项目时通常分两步走：第一步是技术标 , 通过了技术标后的第二步才是价格标。这样可以确保业主的目标：获得的首先是质量 , 次之才是价格。

此外 ,EPC的付款方式是“里程碑”式的 , 而不是验工计价。

值得一提的是 ,EPC很重视“竣工试车”的重要性 , 只有试车成功才能谈最终验收 ,否则必须做“再试车”, 这反证了EPC实质上更适用于成套设备为主的项目。

EPC在国外主要用于生产型的成套设备 ( 当然还有“黄皮书”, 但涉及到融资时就用EPC), 也可能包括涉及到运营调试类的大型项目 , 通常是一揽子项目 , 而像土木建筑工程这类相对简单的项目普遍采用“红皮书”。

二、EPC与BOT和PPP之间的关系及利弊

BOT是一种商业风险投资 , 通常是固定总价合同 ,投资人在谈判时喜欢采用“一揽子”的方式 , 超支部分由承包商负担。BOT里的重点和难点是运营管理 , 例如一个铁路项目的运营管理就很麻烦 ,并且持续时间长、风险大。而一个公路项目的运营管理就相对简单。

欧美和日本、韩国、澳大利亚等西方业主经过实践 , 认识到BOT的缺陷 , 因此现在对于有融资要求的目 , 基本上以PPP方式(公营与私营合作项目 Public Private Partnership) 取而代之 , 强调业主的监控和管理作用。这是最新的发展趋势 , 可以说是一种回潮 ,更确切地说是一种螺旋式的上升和前进 ,是

一个认识不断发展完善的过程 , 对我们今天考虑EPC的应用问题有一定的借鉴意义。

PPP 源于上个世纪的80年代初 , 在90年代中期开始兴起。这种合同方式是从“私营融资经营”PFI(Private Finance Initiative , 最典型的如公立医院的私营经营 ) 演变而来 , 业主的初衷是要做到物有所值。PPP 的持续时间较长 ,通常在2030年 , 原则是各类风险应该由最能驾御它的一方去承担 ,并且在合同中特别突出强调对业主的售后服务。业主在招标时提出参数和规范要求 , 并且进行全程监控 , 所有的偿还付款都与履约好坏和连续性等挂钩 ,付款机制是要待运营达到满意后才开始支付。

EPC 的利弊主要取决于项目的性质 ,实际上涉及到各方利益和关系的平衡 ,尽管EPC 给承包商提供了相当大的弹性空间 , 但同时也给承包商带来了一定的风险。

从“利”的角度看 , 业主的管理相对简单 , 因为由单一总承包商牵头 ,承包商的工作具有连贯性 ,可以防止设计者与施工者之间的责任推诿 ,提高了工作效率 ,减少了协调工作量。由于总价固定 , 基本上不用再支付索赔及追加项目费用 (当然也是利弊参半 , 业主转嫁了风险 , 同时增加了造价)。

从“弊”的角度看 , 尽管理论上所有工程的缺陷都是承包商的责任 ,但实际上质量的保障全靠承包商的自觉性 , 他可以通过调整设计方案包括工艺等来降低成本 ( 另一方面会影响到长远意义上的质量 ), 我们不能回避这个客观现实。因此 , 业主对承包商监控手段的落实十分重要 , 而EPC中业主又不能过多地参与设计方面的细节要求和意见。另外 ,承包商获得业主变更令以及追加费用的弹性也很小。

比较现实的问题是 ,业主的招标书要编制充分 ,承包商对项目情况包括现场情况必须要有充分的了解 ,这都会增加双方的标前费用。世界银行通常限定在6家承包商参与EPC项目的竞标 , 某种程度上说竞争并不十分充分 ( 在土木工程“红皮书”的投标中 ,10-20 家参与者很常见 )。

此外 , 因为是固定价 ,风险很难在业主与承包商之间均衡分配 ,而是要由承包商自己预估并承担。当然业主愿意多付也是有上限的。

三、项目采用EPC的可行性及适合推行EPC的项目类型 EPC 项目的可行性不能一概而论 ,要对项目各自的特点做出具体分析。以下情况就不适合采用EPC：

篇六 epc合同付款方式
EPC合同范本

目录

合 同 协 议 书 2

第1条 合同文件 2

第2条 工程承包形式 3

第3条 总承包工程范围及内容 3

第4条 合同价格 4

第5条 支付条款 5

第6条 开工及完工时间、竣工时间 7

第7条 检验 7

第8条 保险 7

8.1 工程一切险及建筑施工机具保险 7

8.2 第三者责任保险 7

8.3 雇主责任险或建筑施工人员人身意外伤害保险 7

第9条 税费 7

第10条 包装运输 8

第11条 工程质量 8

第12条 工厂性能保证 8

第13条 违约责任及赔偿 8

第14条 生效日 8

第15条 争端的解决 9

第16条 代表的指定 9

第17条 工程监理 9

第18条 其他 9

第19条 合同执行 9

合 同 协 议 书

业主： （以下简称“业主”）

承包人： （以下简称“承包人”）

签订地点：

依据《中华人民共和国合同法》的规定，业主和承包人本着平等互利的原则，在友好协商的基础上，按下述条款和条件签署本合同：

第1条 合同文件

1.1合同文件

下列文件将构成业主与承包人之间的合同，且每一文件都应作为合同的不可分割的一部分来进行解释：

1、合同协议书及双方商定的附件；

2、合同条款；

3、中标通知书；

4、投标书；

5、招标阶段的补遗及澄清文件；

6、招标文件补充说明；

7、招标文件；

8、其他文件。

1.2优先顺序

构成合同的文件将被认为是互为说明的。文件的优先次序如下：

1、合同协议书及双方商定的附件；

2、合同条款；

3、中标通知书；

4、投标书；【epc合同付款方式】

5、招标阶段的补遗及澄清文件

6、招标文件补充说明；

7、招标文件；

8、其他文件。

如果在文件中出现含糊或歧义时，业主代表将向承包人发出必要的澄清或指示。在不违反法律和行政法规的前提下，当事人可以通过协商变更本合同的内容。这些变更的协议或文件，效力高于其他合同文件；且签署在后的协议或文件效力高于签署在先的协议或文件。

第2条 工程承包形式

2.1本工程采用设计、采购、施工（EPC）/交钥匙工程总承包方式。

第3条 总承包工程范围及内容

3.1前期委托工作

在合同生效之前，承包人协助业主进行方案的研究工作。

3.2 工程范围

承包人应在本合同规定的工期内按本合同要求全面负责工程建设，完成包括工程设计、主要设备采购合同的履行、设备的采购、工程保险、土建施工、安装、调试、分部及整套启动试运、性能验收试验、工程达标、工程竣工验收等方面所需的所有工作和服务，并在质量保证期内承担并履行本合同规定的各项责任和义务（以下简称“服务”）。

但厂外生活福利工程、厂外运灰道路工程和业主自购自营设备不包括在服务范围内。

在不损害上述原则的前提下，承包人应负责；

自初步设计开始，进行设计、编制技术规范，选择确定供应的设备、材料、设施、工具和采用的加工工艺及技术。

3.3工程管理及工程协调

采购设备、材料、设施、机具以及其他物品。设备采购宜与业主共同协商。 把设备、材料、设施、机具以及其它货物运输到项目场地，并负责其存放、保护和保管。

实施安装及所有与机组有关的工作，包括清淤、平整项目场地、土建、安装等工作。

按本合同规定对机组试验、调试、校正和修理及性能验收试验。

在机组的质量保证期内，对因承包人原因造成的缺陷的补救提供缺陷补救所需要的人员和设备、材料或其他物品。

按本合同的具体规定，除提供为实现本合同所述目的所需的所有物品外，还应提供设备采购合同项下的生产备品备件和剩余的消耗性材料、竣工图纸、工艺流程图和运行与维护手册说明书、技术规范等。

3.4 质量保证

承包人在整个质保期内将在项目内维持熟悉项目并具有电力工业经验的工程技术人员，以完成本合同第十四条规定的质量保证责任和义务。

3.5文件和手册

承包人应尽快（最晚不得迟于项目进度表所要求的日期）向业主提交与服务有关的规范、数据表、图纸和计划以及其他资料和文件。

在各机组完工日期的12个月前，承包人应分批向业主提交详尽的包括该机组全套设备和各系统、装订成册的运行及维护手册等资料（包括承包人自行编制的和其自设备供应商处获得的全部操作资料和特殊指令要求），以供业主编制运行维护规程（以下简称“运行规程”），但对于不影响运行规程编制的资料最迟应在该机组完工日期的6个月前全部提交。在业主编制运行规程过程中，承包人应按业主的要求提供必要的协助。此外，承包人还应在质保期内，按业主要求更新或更改该等操作资料，以反映操作或维修程序上的变化。

承包人应在合同生效后30日内，向业主递交一份由承包人编制的符合本合同要求，并为业主、监理工程师及承包人之间的正常工作关系提供准则的手册（简称“程序手册”）。除其他资料外，该程序手册还将包括一个承包人组织结构图、通讯联络程序、项目档案管理系统、审阅设计文件和项目进度的程序。

承包人应在合同生效后60日内，向业主提交一份由承包人编制的符合本合同附件八所述要求的质量保证大纲（以下简称“项目质保大纲”）。承包人应遵循该项目质保大纲，并建立其在履行本合同项下服务 期间的质量保证体系和质量管

理网络，以确保承包人根据本合同应采用的施工和工程设计的方法及标准符合本合同规定的要求。

第4条 合同价格

4.1合同总价为人民币 万元(大写： )。

本合同价格由以下各项费用组成：

4.1.1 设计费： ；

4.1.2 设备购置费：人民币： 万元,

4.1.3 建筑安装工程费：建筑费为人民币 万元，

安装费为人民币 万元。

4.1.4 技术服务费(含专利、技术使用费等)：人民币 万元。

总承包管理费：人民币 万元。

4.2本合同为固定总价合同，除下列原因外，原则上不作调整：

4.2.1 在审查初步设计时因业主调整工程建设规模、技术标准所引起的较大投资 增加由业主负责；

4.2.2 在合同履行中，因工程总承包范围进行调整及业主原因导致的重大设计变更引起的投资增减；

4.2.3 业主风险导致的投资增加；

4.2.4 因现场建设条件发生的重大变化，如地质条件、外围条件等；

4.2.5 因政策性变化、市场价格重大变化而调整费用：

4.3由业主原因引起的重大设计变更导致合同价格调整的计价原则在合同条款中另行规定.

第5条 支付条款【epc合同付款方式】

5.1 前期工作费

在本协议生效后两周内，业主向承包人提供金额为合同总价的 ％以承包人为受益人的不可撤销的银行保函。

5.2工程预付款

合同签订生效后一个月内、业主向承包人支付合同总价的10%( 万元)的预付款。 支付单据：1）支付申请书一式四份；2)次月工程项目使用资金计划申请表。

5.2设计费及总承包管理费

5.2.1设计费：初步设计审查后支付设计费总额的60％( 万)，完成全部施工图后10天内业主向承包人支付至设计费总额的90％( 万)。

5.2.2总承包管理费及技术服务费：工程开工后10天内业主向承包人支付管理费和服务费总额的30％( 万)；承包人承接的安装工程开工6个月后，业主再向承包人支付管理费和服务费总额的50%( 万)。

5.3工程进度款

5.3.1建安工程进度款，承包人在每个月的25日至26日内，根据承包人当月25日前完成的工作量提出形象进度报表，报监理公司、业主（现场管理人员）审核并签认，业主在接到经监理和业主的现场管理人员确认的进度报表后10个工作日内按当月实际完成建安实物工程量的80%给予支付。（同时，承包人需将次

月的资金使用计划报予业主。）

5.3.2建安工程进度款支付达到合同中建安工程总价的50%( 万)时，业主开始在承包人工程进度款项中扣回已付预付款，但每次扣回预付款的金额为本次进度款的25％，扣完为止。

5.3.3建安工程进度款支付至建安工程费总额的90％( 万)时停止支付。

5.4设备采购

5.4.1设备的付款方式：

承包人与供货商的供货合同签订后，三大主机采购合同签定后一个月内，支付合同设备总价的 40 %；每批辅机采购合同签定后一个月内，每次支付设备总价的10%（预计四批）;

设备安装合格后，业主向承包人支付设备总价的10%。

5.5承包人在完成整个系统联动试车验收合格投入试生产后30日内，业主向承包人支付至总承包合同价的95%( 万)。

支付凭证：1）支付申请书一式四份

2）业主签发的验收合格报告一式六份

5.6承包人在工程达产竣工验收后，凭业主签发的最终验收证书，业主在竣工验收后14日内向承包人支付至总承包合同价的100%( 万)，同时,承包人出具金额为合同总价的5%的质量保函。

5.7最终支付：在投产一年后的一个月内，由业主向工程承包人退还质量保函。

5.8以上款项的支付申请书由业主批准后支付。

第6条 开工及完工时间、竣工时间

6.1开工时间

承包人应按监理工程师签发的开工令要求的时间开工。

6.2完工时间

承包人应在下列相应的计划完工日或之前达到机组完工，并将该机组移交业主投入试生产：

机组计划完工日为 年 月 日。

6.3竣工时间

本工程完工投产后（半年内），新电厂达产、全部保证值测试达到合同技术附件标准，工程竣工资料提交完毕。

第7条 检验

承包人必须按各级管理部门的有关法规,及时向其主管部门报验,并办理有关使用许可证手续.

第8条 保险

承包人应根据以下要求进行投保：

8.1 工程一切险及建筑施工机具保险

8.2 第三者责任保险

8.3 雇主责任险或建筑施工人员人身意外伤害保险

第9条 税费

9.1总承包合同工程的征税

根据现行税法对承包人履行合同所征税金，应由承包人承担。总承包合同价中包括为完成本合同承包人所应缴纳的所有税款及费用。

篇七 epc合同付款方式
EPC总承包项目工程款项支付探索

ＥＰＣ总承包项目

金流的关系，这样对于总承包项目中，分包

单位与建设单位之间的工程资金流转需要通

工程款项支付探索

沈柏军镇海国家石油储备基地有限责任公司

３１５２０７

过总承包单位的周转。根据合同关系，传统工程款项的支付程序就是：建设单位一总承

包商—分包商，在这种支付流程Ｆ，承包商就会以各种理由截留或者挪用分包商的工程款，可能会出现建设单位已向总承包单位４＂－ｔ【文章摘要】

近年来，ＥＰＣ总承包工程模式越来

越受到业主和承包商的推崇，ＥＰＣ有其自身的优点，但是也不可避免的存在问题。传统工程顷目的付款流程就经常出

现资金不能及时到分包商以致延误工期

的事情。蹿此，由建设单位直接付款给分包商成为解决此问题的现实选择。本文将对ＥＰＣ总承包项目工程款项支付进行探讨。【关键词】ＥＰＣ；款项支付

ＥＰＣ是指工程总承包企业按照合同的约定，承担Ｊ：程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全，工期、造价全面负责。近年来，ＥＰＣ总承包工程模式越来越受到业主和承包商的的分包商之间都会签订许多合同，形成诸多的合同关系。其中，款项支付就是其中一个非常重要的环节，对于业主来说，采用ＥＰＣ金流转通过总承包商进行，因此，在款项支

时到分包商以致出现工程延误的情况。

一，传统工程项目付款流程及其存（一）传统工程项目的付款流程

工程总承包情况下的款项支付一般从

分包商开始，因为整个合同体系涉及分包商、承包商以及业主。款项支付过程如下：

首先，分包商提供进度结算，然后由现场监理核实有关Ｊ：程量，审核该工程是否按照合同有关规定编制进度结算，核实完毕以后，提交总承包方审核后支付进度款。支付

金额严格按照合同且按照实际施卫情况进行

计算，要扣除分包项目、保修金，不能完全以招标的工程清单量来计算，以实际发生的数量计算。

其次，工程总承包商按照监理核实后分包商上报的情况按照工程进度填制工程款

万　

方数据款，但施工单位又不能及时取得款项，造成项支付申请表，提交工程建设情况月报时，

了～种尴尬的局面：即建设单位向总承包商按照明细填写合同开工、竣工日期，合同总按照工程支付进度支付ｒ款项，而分包商没价，特别要准确计量本月完工数量以及累计

有收到款项，后续工程不能按照计划进行，

完工比例，在月度工程建设完成博况明细表

对施工单位的工作积极睫有负面影响。

中，要注明工程项日名称，申报Ｊ二程壁、单

应该说，ＥＰＣ总承包模式Ｆ涉及到建价、金额以及工程形象进度，承包商按照行

设单位、总承包商以及分包商三方的利益，业要求填写好工程款项支付申请表后，向工

当然在款项支付过程中也存在着诸多问题，

程监理单位提出工程款项支付申请，监理单

其中在总承包项目下最受瞩目的就是向分包位审核以后填写监理单位意见。

商付款的问题，因为中间隔着一个总承包

第三，工程监理单位根据工程形象进商，就会发生很多信息不对称的情况，导致

度及工程投资总额向工程建设单位出具工程建设单位支付了款项而分包商没有收到工程款项支付证书，在表内要准确填写如下项款，不仅耽误工期也会引发诸多矛盾，针对目：承包单位申报付款总额，经审核承包单这个付款链条，建设单位必须在合同中明确位应该得到的款项，按照监理单位的审核本规定，保护自身的权益，维护工程的质量。期应该扣除承包商的款项以及本期实际应付款，这是承包商向建设单位申报工程款的一二、改善工程款项支付流程的建议

个直接依据。

针对款项支付中存在的问题，建没单第四，总承包商按照工程款项支付申位必须在初始合同中就加以注意，制定完善请表、项目工程款审批表以及工程款支付证的工程款项支付流程，保证工程质鼙。书三分工程款支付依据向建设单位爨寸务部门（一）要从源头上进行管理．建立合理的合

请领工程款项，建设单位的财务部门将三份同网络结构

证书审核完毕后向工程总承包商付款。

建没单位与总承包商之间的利益关系（二）传统工程款项支付过程中存在的问题

始于双方签｝Ｊ．的合同，因此建设单位要从源由第一部分所知，存款项支付的过程头上进行管理，要基于对工程情况的分析，中，首先由分包商向总承包商提供进度结建立合理的合同网络架构。

算，总承包商审核完毕以后向建设单位提交首先，建设单位、总承包商、分包商之工程款项支付申请，这样建设单位与分包商间都会签订很多合同，形成诸多合同关系，之问就不存在资金流的关系，仪仅体现的是签订的诸多合同形成了合同网络结构，建设施工单位在为建设单位服务，这样在工程款单位在招标时，要尽量选择具备专业施工素项支付过程中也就出现了问题：

质的总承包商，尽量采用总包方式，减少总１，总承包商以及分包商的素质对款项承包商再次平行发包的数量，减少由平行发支付的影响。建设单位将工程承包给总承包包引起的矛盾和问题，进而减少各方的协调商，承包商中标以后，有蝗中标的承包商不

工作，加快工作进度，提高施工质量，这样具备专、址的施ｔ资质必然要籽部分施工任务

在款项支付过程中也可以减少不必要的麻烦。

转包给具备施工资质的分包商，在转包的过其次，在分包的过程中明确合同范围。程中建设单位与分包商之间始终隔着总承包合同范围不仅指工作内容，而是指对分包工商，多层转包给建设单位带来了很大的风程合同价格构成影响的所有因素。总包与分险。多层转包下。总承包商不会将与建设单包之间，分包与分包之间责任归属要明确划

位达成的工程造价全部转给分包商，因为在分。在整个合同体系中，根据预定的项目分总承包商转包的过程中是要考虑自身的利润包计划，针对合同的性质细化确定各个分包

问题的，要从中提取一定的管理费以及利合同的范围。没有明确的合同范围，合同体润，这样在整个工程款中，分包商的利润空系七的各个主体必然会为了自身的利益发生

间受到了压缩，分包商很可能降低施工的质矛盾，导致施工项目受损。因此，要对涉及

量，这样就会损害建设单位的利益。【epc合同付款方式】

工程款的工作内容、质量标准、材料规格、２、工程款支付过程存在的问题。如果

开工、竣工时间、使用设备、技术和管理人工程有分包，在款项支付过程中工程款由总

员以及风险分摊进行详细的规定，合同的范

承包商转给分包商，业主与分包商不存在资围要描述清晰，分包计划要同项目进度计划

推崇。在工程实践中总承包商与业主、众多总承包模式就是为了减少风险，使项目价格

相对固定，但是一股隋况下，总承包商都会

将工程分包，分包单位与建设单位之间的资

付的过程中业主为了保护自身的权益，就要注意其中存在的问题，防止出现资金不能及在的问题

紧密结合，在项目实施过程中明确规定责、权、利，这样通过各方的配合、各个施工单位合理的衔接才能够顺利的执行合同。

承包单位截留分包单位款项的情况，保证施工质量，维护业主权益。

改变付款流程，由建设单位直接付款给分包

商成了当下维护利益三方的共同选择。圃

【参考文献】

第三，最明确的也是对传统的支付流

程提出挑战的就是：建设单位在与总承包单

三，结论

建没单位、总承包单位、分包单位构成

位签订总承包合同时，为了避免总承包商延迟支付分包商工程款，可以在工程结算条款中追加—个明确的条款：如果总承包商将工程分包，施工单位的工程款由总承包单位提

出付款申请，建设单位直接向施工单位支

ｊ、李宇彤．ＥＰＧ合同模式中总承包商

的风险分析ｆＪ】．科技创新导报，２００９，（０５）

２、马云涛，张运波．ＥＰＣ总承包工程遗价控ｆＣＪ［Ｊ】，江苏冶金，２００８。（０６）

。

了整个总承包合同的重要利益关系的主体，

传统支付款项的流程存在其自身的问题，即建设单位与分包单位始终存在着总承包商这个媒介，发生了诸多总承包商截留分包商的

款项延误工期、降低工程质量的Ｉ习题。因此，》接｛４７页

果、提供可靠财务报告和遵循法律法规提供合理保证的目标。

审计的发展

现代食品行业内部控制是一个完整的过程，而这一过程又是通过纳入管理过程的制度及活动实现的。因此，要确保内部控制的有效执行，必须将内音ｌ；｝空制纳入审计监督的对象之中。实际上，审计工作不仅是依赖或利用内部控制，而且主要是促进食品行业健全内部控制。通过审计能够发现内部控制中的缺点与薄弱环节，以便加以纠正或改进，消除弊端和隐患，这就扩大了审计对象

付，这样承包商就不能以各种理由截留或者

挪用分包商的工程款，在某种程度上可以提高工程的质量，协调各方利益关系。（二）在支付过程中的具体操作方法

为了减少支付过程中存在的总承包商

截留工程款的问题，可以从以下方面人手：

首先，为了落实建设单位向施工单位

支付的工程款，总承包单位必须在第一次付

款申请时提供各个分包施工单位的清单，包括施工单位的单位名称、开户银行以及银行账号，如果以后总承包商新增了分包商也要在清单上及时填写，这样建设单位可以根据施工单位的详细信息向施工单位支付工程款，这样总承包商不经手这部分工程款也就会减少支付过程中的款项问题。

其次，在申请款项的过程中，由施工企

四、投入产出审计与内部控制的关系

审计与内部控制的发展有着极为密切

的联系。两者是相互依赖、相互促进，又各自独立的系统。在食品行业投入产出具体表

现为以下几个方面：

１．审计工作是对内部控制的有力监控

食品行业建立完善的内部控制系统并

切实予以实施，需要外部力量予以保证。其—般做法是，食品行业先对自身内部控制进行全面而深入的自我评估，出具对外报告，

的范围和审计人员的责任。研究和评价食品行业内部控制，促使传统审计逐步分化出经

营审计、合规审计、效率审计等新的分支，这不仅扩展了审计对象和审计目标，而，且推动了现代审计方法与实践的不断发展与完善。

总之，内部审计人员在食品行业内部控制中占据特别重要的地位。内部审计既是食品行业内部控制的—个重要的特殊组成部分，又监督着食品行业内部控制的运行。外部审计应当综合考虑内部审计人员的独立

业填制建设完成睛况明细表，将施工企业列报的工程形象进度表报总承包单位审核，然

后由总承包单位按照工程进度填制工程款支

包括无重大问题报告及有重大问题报告；然后，审计人员对食品行业内部控制进行审计，对食品行业内部控制报告提出审计意

见。对内部控制进行审计增强了食品行业管

付申请表Ｅ报工程监理单位，工程监理单位

根据总承包单位上报的工程形象进度及工程

投资总额向建设单位出具工程款支付证书。工程总承包单位再凭｝：述三份工程款支付依

理部门及审计人员的责任．食品行业管理部

门出于减轻自身责任及食品行业利益的考虑

不得不Ｙ－Ｅ＇ｍ计人员的协助下真正关注内部控制的缺陷，实实在在地不断健全与完善食品

行业的内部控制，审计人员也会为降低自身的风险而督促食品行业改进内部控制。

据向建设单位财务填写工程款支付审批表请

领工程款项。这—步骤中存在了与—般付款程序的不同，向分包施工单位的付款建设单位根据工程总承包单位的付款审批表的要求直接支付，而不再通过工程承包单位周转。因为款项没有过工程总承包单位，但建设单位在支付款项以后所挂“预付工程款”对应单

性，工作经验和能力、审计程序的性质、时间和范围、所获取的证据的充分陛和适当性

及管理者对内部审计工作的重视程度等因素，对内部审计工作质量进行研究和评价，

２、内部控制的健全与有效执行影响审计

范围

审计的核心工作是取得审计证据，对

以确定是否利用内部审计的工作结果。豳

；

一

审计对象作出审计结论。一般来说，审计证

据包括资料证据和核查证据。在这里，资料证据是用于证明经济业务的会计记录和其他数据，核查证据是审计过程中实际奄验获得的证据。在理论上，这两种证据之间有着互相消长的内在关系。如果资料证据客观凡质量高，核查证据就可以相应减少。同样地，如果资料证据不真实、不完整，就必须增加核查证据才能做出正确的审计结论。由于内

【参考文献】

｛、杨献富．现代财务管理理论前沿专题【ＭＪ．辽宁：东北财经大学出版社，２００５（５）：１９６

２、爱德华・丁・布洛切康．成本管理的计则与决策【Ｍ】．北京：华夏出版社，２００２（｛１）：４１０

５、（美）杰罗尔德・Ｌ・齐默尔曼．决策与控制会计【Ｍ１．辽宁：东北财经大’学出版社，２０００（６）：１２８

位是工程总承包单位，在日后的对账中可能会出现未达现象，因此须建立工程款支付定

期（按月）核对制度，由建设单位于每月初编制上月实际付款清单，交总承包单位核对。

第三，建设单位在填写工程款支付申

请表时，要注意以下问题：收款人为本公司的，“申请单位和收款单位”应填写一致；收款人为施工分包单位的，“申请单位”应填

写总承包单位，“收款单位”应填写申请单

位的分包施工单位。“经办人”均为总承包

部控制有着防止会计记录差错或及时纠正差

错的功能，因此，食品行业的内部控制越健全有效，会计记录或有效资料越可信，依赖和利用程度就越高，也就可以减少核查证据

４、周首华．浅谈企业内部控制的审计

４【Ｊ】．会计研究，２００７（６）：８９５、姜旭宏．关于内部控制制度建设的思考【Ｊ】．北方经贸．黑龙江哈尔滨市ＥｏｏＴ（５）：９Ｂ

单位财务人员。第一次付款时须提供收款单

位完整的名称，开户行及账号，以后建设单

位按首次付款的银行信息支付给收款人。在

款项支付的过程中，严格按照建设单位直接

的数量，从而缩小检查范围，节省审计工作

所耗费的人力，时间和费用。

３．内部控制扩展了审计对象，推动了现代

付款给分包单位的程序，最大限度的避免总

万方数据　

EPC总承包项目工程款项支付探索

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

沈柏军

镇海国家石油储备基地有限责任公司,315207现代商业

MODERN BUSINESS2009，(26)0次

参考文献(2条)

1.李宇彤 EPC合同模式中总承包商的风险分析[期刊论文]-科技创新导报 2009(03)2.马云涛.张运波 EPC总承包工程造价控制[期刊论文]-江苏冶金 2008(06)

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