大学打印市场

篇一 大学打印市场
3D人偶打印店，怎样做到年赚60万？

　　上海一家3D人偶打印店，创立于2013年，截至本刊发稿，小店一年的净利润约60万元。要知道很多同行一个月的净利润能够突破5000元就已经不错了。那他是怎么做的呢？

　　锁定高端市场

　　该店老板小季透露，尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像，普遍收费在数百元至数千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交几率更高，市场也就慢慢地打开了。

　　可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如何才能与高端市场挂钩呢？

　　小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像，只需要向这些机构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易；二是，与一些企业合作，如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼品，3D立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青睐，进而打开高端市场；三是，参加展会，现场免费定制，像一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像，由于高端人士比较好面子，看到别人做了，自己也会做，而且一定要花钱定制，为了显示自己不差钱。

　　把一锤子买卖变成了持续性生意

　　在很多人眼里，3D立体人像打印就是一个一锤子买卖，打印完就完了。但是小季表示，其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里(创业网:

　　而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的个人档案，往往到了客户的生日、结婚纪念日等，他都会提前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念，超过7成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。

　　现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了3000人，仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40万元。

　　发掘电影衍生品

　　给普通人造立体像的理念很新，需要培育市场，可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事，只不过以前可能造蜡像、铜像等，而现在换成了3D打印。小季指出，走明星、影视路线是自己另一个拓展市场的机会，比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具，在不久前上映的电影《心花路放》中，他就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了3D人像打印面具。

　　不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经典的角色做成限量版人偶，卖给影迷或者粉丝盈利。他分析，在好莱坞，一部电影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这块一直没有找到很好的出口，借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。

　　题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选，然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作，像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又试水卖给粉丝，市场反馈很不错，每个限量版人偶售价约6000元。

　　小季也坦言，在合作过程中也有不少问题，最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，而且可能还会影响人气，所以即使影视公司积极合作，但是明星还是犹豫不定，目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为，目前自己合作了多名大腕，效果都不错，这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)

　　其它新闻：

　　新疆经济报讯：近日，记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店，柜台里摆放着大小不一的人偶，小则几厘米，大的30厘米高，这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示，除了人偶按比例缩小以外，五官、表情、身材都与真人一样。

　　姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪，前前后后将模特扫描个遍，再将扫描数据输入到电脑里，建立立体数据模型，“之后就可以打印了。”姚昊坤说，“一个十几厘米高的人偶模型，只需两个小时就可以打印好。”

　　据了解，打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩，是一种高性能复合材料，类似石膏。材质坚硬，不怕火烧，但不抗摔。

　　姚昊坤认为，虽然3D人偶打印前期投入较高，但后期市场潜力大，“新颖、易保存、按比例制作，可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说，“8月2日开业后第一周，我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍，来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人；中年人多为孩子打印。

　　目前，做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间，对一般市民来说，3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍，如今打印价格贵主要因为材料成本高，一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料，3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。

篇二 大学打印市场
王寒：用3D技术打印珠宝成就创业梦

　　楚天金报讯 图为：用3D技术打印珠宝成就了王寒的创业梦

　　文图/本报记者周萍英 实习生张琪 高杭

　　用3D打印机，可以打印出杯子、模具，甚至髋关节、牙齿，或一些飞机零部件。那么，3D珠宝打印有没有市场呢？武汉理工大学一名在校女生，将其变成了现实。“想法一定要到位，我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒，创业才一年多，就做出了年销售上百万元的佳绩。

　　“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感

　　如果不是大二的一次活动，王寒可能会像许多普通大学生一样，在校园里度过平平常常的几年然后毕业。

　　2013年8月，学校艺术设计学院组织活动去北京采风，参观“设计资源协作”展厅，那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动，让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术，“当时就对这个技术特别感兴趣，我就在想，如何用这个概念来做一件具体的事情”。

　　随后的暑假里，她在武汉一家珠宝公司实习，出差各地参加展销活动时，了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝？”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里，一股创业的冲动推着她，想要把这一想法变成现实。

　　王寒说：“当时我们学校就有创业园，能提供免费的办公地点。”2013年9月，她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计，王寒顺利地通过考试，入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行，还需要一个创业团队去实施。”2013年10月，王寒递交报告给学院，申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下，她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳，其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下，王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。

　　2014年1月，三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。

　　做真正的私人定制“个性”就是卖点

　　创业并不总是一帆风顺。还没起步，王寒就碰了壁。

　　一家实体珠宝店想与王寒的公司合作，向她借货去展示。因为是朋友介绍，王寒很信任对方，就没有签署借货合同。谁知，对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道，这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”

　　王寒没有因此放弃，小伙伴们重新调整公司规章制度，决定从产品上突破，走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维，虽然珠宝是一个传统手工行业，但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说，传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性，而私人定制可以让想法天马行空，3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。

　　简单来说，3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型，再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属，制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天，若以后可以用3D打印机直接打印金属，就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。

　　对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法，王寒认为，这并不算真正意义上的定制，“我们是完全‘从无到有’，满足客户对珠宝的个性化需求”。

　　正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰，2014年，王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅，设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合，另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作，将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前，一定要考虑可行性，方方面面都要考虑周全，甚至未来几十年要走的路，都要想清楚。”王寒年纪虽小，处事却越来越老练。

篇三 大学打印市场
大学生打印店营销推广

篇四 大学打印市场
XX高校校园打印店营销推广策划书

XX高校校园打印店营销推广策划书

目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析---------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ----------------------------------------- - 30 -

四、营销策略--------------------------------------------------- - 24 -

4.1营销策略 ----------------------------------------------- - 24 -

4.1.1广告宣传 ----------------------------------------- - 23 -

4.1.2公关策略 ----------------------------------------- - 32 -

4.1.3促销手段 ----------------------------------------- - 19 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 14 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 34 -

一、市场现状分析

1.1市场需求分析

在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市

场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。

本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院

各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观

学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图

图1 图2

从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班

级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集中

为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在200

元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人次，

我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，145元；

大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有45个班级

会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到200元以上

不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为131

元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为131元。

结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，按

照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，

那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元

的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目

前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手：人文机房

阿黄打印店

移动营业厅旁第一家打印店

湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)

成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析

问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打

印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最

后是成鸿打印店和湘红打印店。

那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印

呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。

图3

价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。

地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。

服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。

打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。

顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。

知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。 各竞争对手优劣势分析可以可参考下图

图4

篇五 大学打印市场
XX高校校园打印店营销推广策划书

XX高校校园打印店营销推广策划书

目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析---------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ----------------------------------------- - 30 -

四、营销策略--------------------------------------------------- - 24 -

4.1营销策略 ----------------------------------------------- - 24 -

4.1.1广告宣传 ----------------------------------------- - 23 -

4.1.2公关策略 ----------------------------------------- - 32 -

4.1.3促销手段 ----------------------------------------- - 19 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 14 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 34 -

一、市场现状分析

1.1市场需求分析

在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市

场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。

本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院

各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观

学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图

图1 图2

从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班

级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集中

为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在200

元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人次，

我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，145元；

大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有45个班级

会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到200元以上

不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为131

元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为131元。

结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，按

照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，

那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元

的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目

前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手：人文机房

阿黄打印店

移动营业厅旁第一家打印店

湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)

成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析

问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打

印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最

后是成鸿打印店和湘红打印店。

那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印

呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。

图3【大学打印市场】

价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。

地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。

服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。

打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。

顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。

知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。 各竞争对手优劣势分析可以可参考下图

图4

篇六 大学打印市场
XX高校校园打印店营销推广策划书

XX高校校园打印店营销推广策划书

目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析---------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ----------------------------------------- - 30 -

四、营销策略--------------------------------------------------- - 24 -

4.1营销策略 ----------------------------------------------- - 24 -

4.1.1广告宣传 ----------------------------------------- - 23 -

4.1.2公关策略 ----------------------------------------- - 32 -

4.1.3促销手段 ----------------------------------------- - 19 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 14 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 34 -

一、市场现状分析

1.1市场需求分析

在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市

场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。

本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院

各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观

学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图【大学打印市场】

图1 图2

从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班

级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集中

为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在200

元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人次，

我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，145元；

大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有45个班级

会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到200元以上

不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为131

元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为131元。

结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，按

照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，

那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元

的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。【大学打印市场】

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目

前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手：人文机房

阿黄打印店

移动营业厅旁第一家打印店

湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)

成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析

问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打

印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最

后是成鸿打印店和湘红打印店。

那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印

呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。

图3

价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。

地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。

服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。

打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。

顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。

知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。 各竞争对手优劣势分析可以可参考下图

图4

篇七 大学打印市场
XX高校校园打印店营销推广策划书

XX高校校园打印店营销推广策划书

目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析---------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ----------------------------------------- - 30 -

四、营销策略--------------------------------------------------- - 24 -

4.1营销策略 ----------------------------------------------- - 24 -

4.1.1广告宣传 ----------------------------------------- - 23 -

4.1.2公关策略 ----------------------------------------- - 32 -

4.1.3促销手段 ----------------------------------------- - 19 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 14 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 34 -

一、市场现状分析

1.1市场需求分析

在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市

场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。

本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院

各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观

学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图

图1 图2

从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班

级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集中

为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在200

元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人次，

我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，145元；

大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有45个班级

会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到200元以上

不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为131

元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为131元。

结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，按

照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，

那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元

的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目

前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手：人文机房

阿黄打印店

移动营业厅旁第一家打印店

湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)

成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析

问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打

印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最

后是成鸿打印店和湘红打印店。

那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印

呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。

图3

价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。

地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。

服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。

打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。

顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。

知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。 各竞争对手优劣势分析可以可参考下图

图4