格子铺如何走出困局

篇一 格子铺如何走出困局
格子铺联盟,能帮格子铺走出困境吗？

　　格子铺，这是不久前才出现的一种新型的商品销售方式，他与普通的销售方式的不同之处是：

　　１、格子铺是由店铺老板承租，然分将店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。

　　２、格子铺的小老板来源广泛，可以是学生，是网店店主，是白领，或者是无职业者。往往一个格子铺里面聚集了各式各样的商品，可能有布娃娃，鞋，旧的衣服、包包，也可能有精心设计的工艺品，或者一个古怪的石头......可以说是什么都可能会有！

　　这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，一出现就吸引了很多时尚新潮一族，在短短几个月之内，就从香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺，都开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。

　　但火爆过后，格子铺的发展也面临着严峻问题，杭州最早的格子铺老板，“爱盒”的高铭东，正在进行深深的思索！

　　　开格子铺的往往被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚毕业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及另外两个合伙人，就是根据其他城市一点点模仿开始的。我们一开始定位就是做一个淘宝卖家的实体店。”

　　于是，他们几人凑了5.8万块钱，在下沙商贸城租下了25平方米的店铺，然后开始了他们的“格子计划”。“从店铺和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲自去做的，终于第一个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店铺里，做出了120个格子，开始招租。

　　有人来租格子吗？

　　谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，如果一个月租出去50个格子的话，就完全能收到租店铺的成本。

　　“我们把租格子的人叫做格主，格子铺开张后，随着媒体的曝光，想来做格主的人是络绎不绝，第一个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。

　　“格主大多是在校学生，把一些稀奇古怪的玩意来拿卖，他们平时没时间来打理生意，但只要把东西放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去多少钱，全部归他们个人。”高铭东说掌柜卖格子赚钱，格主卖东西赚钱，这绝对是双赢的。

　　开张的第一个月，很多人对格子铺充满着好奇心，于是“爱盒”的客流量一直很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺到底是怎么回事。

　　第一个月赚钱，可后来关过两次门

　　好景不长，高铭东的脸一下子拉得很长，原因很简单，来格子铺的人越来越少。如果格主的东西卖不出去，三个月后自然不会继续租格子。

　　“大家的好奇心渐渐小了，跑来格子铺的人就少许多。另外还有一个原因，格子铺货架上的货品一直变化不大，顾客逛完一次发现还是上次的那些，于是就很少来了。”高铭东虽然还未亏钱，但这个愁字早就挂在了脸上。

　　2007年底，杭州一下子开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里格外、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘学堂、舟山东路淘宝格仔等。于是，高铭东的生意更加难做。

　　三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时间。

　　今年年初，“爱盒”重新开张，可此时在下沙已有数家格子铺一起竞争。“卖得好的格主都留下来继续租格子，卖得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……”

　　后来，高铭东在学聚网的赞助下，又将“爱盒”坚持了三个月，然后就关门大吉了。

　　他有一个理想，要做格子联盟盟主

　　高铭东一直不死心，下沙失败之后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，虽然换了地方，但发现依然没有当初第一个月那么有人气。

　　“说实在的，我就是觉得自己生意不好，于是冒充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，结果发现大伙的生意都不怎么样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来说吧，有的是一个格子100块，有的是200块；卖出货品的提成，有的不收，有的收10％……”高铭东冒出了一个奇怪的念头：成立一个格子联盟，把杭州所有格子铺的资源都整合在一起。

　　生意不怎么样的格子铺掌柜当然不会有什么意见，可人家生意不错的，怎么会把自己的致富门路与其他人分享呢？“其实格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，如果大伙把自己的格主资源拿出来的话，就可以改变格子出租率低，货品单一的局面。”

　　这想法得到了不少格子铺掌柜的支持，于是杭州已有12家格子铺加盟格子联盟。他们还专门制定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是10％。“10％的提成是有讲究的，例如请一个店员的提成是3％，格子联盟有会员卡，也有2-3％的优惠，那么属于掌柜的提成是不多的。”

　　每个格子铺有自己的掌柜，每个格子也有自己的主人，这中间有着不少有意思的故事。

　　很多人喜欢逛格子，是因为这里的玩意实在琳琅满目，就像走进了小型的工联。

　　也有人喜欢格子，是因为每个格子都是一家特色小店。

　　于是，杭州的格子越来越多。

　　后来，高铭东说，他每天要接到好几个莫名其妙的电话，都是来打听怎么开格子铺的。难道格子铺就这么好赚钱吗？

　　20m2里，100个格子的“出格”

　　江云的格子铺开在孩儿巷，这是一条女孩子特别爱逛的小街。

　　她家的招牌很有意思，叫出格，给人一种想入非非的感觉。店面好小，才20多平方米，三面墙全是格子，店面中央也摆着货架，还是格子，江云的收银台躲在这堆格子中间。

　　“我是今年6月份开店的，装修的时候在各大论坛招租，试营业的时候差不多有50来个格主了。”江云静静地陈述着她的开店经历。在她的边上，正巧有两个格主趁着中午休息时间，忙着补充货架上的东西。

　　“第一个格主啊，其实是我朋友，多半是为我捧场吧。”江云说，“后来试营业的时候，边上有些住户也跑来租了一些格子。”

　　其中有个卖手表的，自己本来就有店面，看“出格”人气不错，于是租了一个格子；吴山夜市里摆摊的，也有几个年轻人在这里租了格子；几个女孩子，自己是有工作的，不知从哪里批发了一堆小玩具、饰品，也在这里卖……

　　那么，哪些格子卖得最好呢？

　　“我这里的格子，价格都是统一的，每个200块钱，绝大多数的人只是租一个，但也有人租两个的。一般理论上来说，门口进来的几个格子会好一点，但这几个月下来，发现其实最里面和最外面的格子都差不多。人视线范围内的格子往往是最吃香的，格主们最喜欢。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是无人问津，比如衣服、鞋子之类的，往往是租1米以下的格子；壁画、十字绣等，租的是1.8米以上的格子。”

　　不知道是不是地理位置的关系，“出格”卖得最好的是饰品，可能与经常逛这一带女孩子的爱好有关吧。“学院路卖得最好的是手工制品，逛那里的女孩子都舍不得花钱，喜欢自己动手来做；舟山东路那边的人比较有钱，买的都是比较精致、价格较高的东西。”江云分析。

　　格子铺也有格子的规矩，比如每个格子的装饰，一般都要求格主自己来设计。“100多个格子如果全部我来布置，那工作量太大了，而且千篇一律的。”于是，逛各种风格的格子也成了某些人的一种爱好，有人专门给自己的格子装了一个门帘；有人把一个格子又分成九宫格，然后用来卖袜子；有人给格子贴个条子，写几句温馨之语；有人用老报纸贴满格子，然后在里面卖火柴；卖饰品的，往往把格子铺上黑底，这样显得银饰更加突出……

　　“我们店有个最勤快的格主，基本上是每天都要来店里转转，看到自己的小格子卖出了多少东西，然后补补货。”江云说，这个格主是店里生意最好的。当然也有偷懒的格主，自从把东西放在店里后，就没来瞧过几眼。一般每个月的1—7号，格主们就会来格子铺里清点货物，然后跟掌柜的结算一下。

　　关于格子铺的三种误区

　　一问：格子铺是不是很容易赚钱？

　　一次，高铭东接了一个电话，有人来请教他怎么开格子铺，于是两人约了见面聊一聊。

　　对方一开口便问：“格子铺很好赚钱吧？”

　　高铭东有点纳闷，于是反问他，为什么觉得格子铺赚钱。

　　“其实这笔帐很好算，比如在市区租一个店面，一年是12万租金，那么每个月是1万块钱。每个格子能租200块钱的话，只要租出去50个格子就能收回成本。我跑了很多家格子铺，发现里面的格子都差不多是满的，这样看来生意肯定不错。”

　　其实这里还有一点猫腻，目前杭州格子铺的格子出租率是60％－80％之间，顾客上门时会看到格子内基本都是满的，这其实是掌柜的一点小手段，故意把格子装满，让人觉得这里生意不错，那么格主和顾客都会感觉很好。

　　“如果只是计算房租的成本的话，的确很容易收回来，但此外还有日常开销、机会成本等因素，开个格子铺只是看上去不错，真正想赚到钱还是很艰辛的。很多大学刚毕业的，千万别只看到光鲜的一面，其实做一个成功的格子铺还是很有难度的。”

　　二问：格子铺的格主大多是淘宝卖家？

　　学院路格格屋的掌柜猫猫说：“一开始，我以为格子铺的商家应该是些淘宝卖家，他们手头上有货源，然后租个便宜的格子，进行实体店销售，后来发现完全不是这么一回事。”

　　高铭东的想法也差不多：“广州那边的格子铺主要卖的是创意产品，但杭州的创意环境不如那边，因此更多的是些淘宝卖家。” 　　事实上，来租格子铺的绝大部分是白领和学生。“他们自己不开店，也不在网上卖，就是平时去其他地方，批发一点新奇的玩意来，然后放到格子铺里。”

　　后来发现有商家找上门来，义乌有一家公主饰品，萧山有个类似大头贴的玩意，还有一些动漫原创产品都相中了格子铺。

　　格格屋有一面墙已经被商家买断了，大约30个格子的面积，付了3000元租金，掌柜猫猫非常开心。“这面墙上做的是一种蛋糕，挂了满满一墙，来买的人非常多。”显然，猫猫是非常喜欢这种商家入驻的方式，能一次性把大量格子租出去，以前要应付20多个格主，这回只要应付1个，管理成本节省了不少。

　　“我觉得这些商家在以后会是格子铺的主要格主，也是杭州格子铺良性发展的前景。”高铭东自己总结道。

　　 三问：格子没人租，自己找点东西来卖卖？

　　假如格子没人租，是不是想过自己去批发点东西，放在格子上来卖卖呢？

　　“这虽然也是降低成本的一种办法，但在我们格子联盟是绝对不允许的。”高铭东说，既然成立联盟，那么必然有自己的规矩，其中最重要的一条：不允许掌柜销售自己的产品。

　　“如果同样是饰品，掌柜自然希望自己的货品能卖出去，这里的利润比人家格子要多。一旦这样做了之后，会对其他格主造成不公平。所以我们的目的是，希望给所有格主一个信息：所有格子的东西都是平等的，掌柜只是负责日常销售，不会偏袒任何一家。”

　　格子铺，就象淘宝一样，把普通人也带上了开店的轨道，并且有希望从中获得创业的第一桶金，对于他们来说，也算是一个创业项目吧，他们可以知道自己设计的产品哪些是招人喜欢的，而哪些是需要改良的。因为，就这来说，格子铺仍将会有不小的发展空间，只要走出困境，前途必将一片光明！

篇二 格子铺如何走出困局
格子铺卖什么最火?租不出的格子铺该如何盈利?

即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者 周密 摄

　　城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。 这就是“格子铺”。

　　格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。

　　以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？

　　5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。

　　困惑：无人问津的校园格子

　　花20元租一个格子当老板，这很难吗？

　　宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。

　　彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。

　　由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。

　　“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。

　　为什么东西卖不出去？

　　彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？

　　那么，远离校园开店呢？

　　矛盾：黄金地段的格子销路也不好

　　若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。

　　邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。

　　然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？

　　“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。

　　与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓(创业网:

　　别为难，还有后招

　　后招：租不出格子也能盈利

　　格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？

　　“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。

　　观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。

　　若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。

　　“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。

　　不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。

　　“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。 

　　选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。

　　“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。

　　（记者 周密)

篇三 格子铺如何走出困局
“格子铺”里藏玄机

“格子铺”里藏玄机

——利用格子铺培养大班幼儿物品整理能力的实践研究

摘要：千百年来，“万般皆下品，唯有读书高”的观念一直根深蒂固于家长的心中，一切家务家长包办的结果导致了幼儿物品使用后不懂得整理，家长为其善后怨声载道的现象。本文利用幼儿在园固有的个人储物柜，将其设置成杯子铺、玩具铺、饰品铺等多种类型的“格子铺”，将物品整理过程中所需的的多种分类能力及归位意识的培养蕴含于情境化的“格子铺”开设过程中，从而使幼儿建立物品整理的意识，掌握整理的方法，形成整理的习惯。

关键词：储物柜 格子铺 大班 物品整理能力

引子

幼儿储物柜，作为幼儿个人物品的存放点，具有一定的私密性和封闭性，因此日常生活中，教师甚少关注储物柜中的情况。但是我们不难发现，孩子们常常是将物品随手放入其中，却从未去关注物品是否整齐，更不会主动去分类摆放。当教师提醒幼儿时，调皮的孩子还开玩笑说：“老师，我都可以开杂货铺了！”

孩子们幽默的言语，不禁启发我们：既然如此，何不把杂乱无序的“杂货铺”转变成有序多样的“格子铺”，从而提高大班幼儿的物品整理能力呢？

幼儿物品整理能力是指幼儿能够合理管理身边的一些日常物品,包括对自己的生活、学习、游戏物品的分类、指定归放、收拾整理等能力。良好的物品整理能力对幼儿当下及长远的发展，都发挥着积极作用。

一、物品整理的价值体现

（一） 时效性意义——营造有序环境，改善家园窘境。

良好的物品整理能力，有助于保持周围生活、游戏环境的整洁、有序，使人

心情愉悦。同时还有助于教师及家长解决当下燃眉之急。我们通过问卷统计表（表

一）可以发现，具有整理习惯和有序整理能力的幼儿人数相对较少，迫切需要提高物品整理能力。

表一

（二）可持续作用——加强思维逻辑，改善工作人际。

良好的物品整理能力不仅能使幼儿在不断的分类、归位操作中、整洁有序的环境刺激下，形成较强的逻辑思维能力，还能促进人际关系的和谐，提高工作和办事效率。

二、实践研究的个性体现

（一）相关研究的已有取向

近年来，关于物品整理能力的培养已经愈来愈受到人们的重视，相关的研究也层出不穷。例如有的结合一日生活环节出发，有的通过游戏化的途径开展，还有的利用家园合作的方式进行„„正可谓各有千秋。然而，虽然其中部分研究中有提及书柜、玩具柜的整理方式，但是只是将柜子作为其中某一操作媒介，没有专门地、系统地深入研究，留白较大。

（二）本文研究的不同方向

笔者认为，幼儿储物柜比较普遍，幼儿能自主运用，且操作便捷，具有可取的研究价值。为此，本研究以幼儿园固有的幼儿储物柜为媒介，在幼儿自身意愿的基础上，将各自的储物柜设置成“格子铺”，通过“做店长”的情景化设置，吸引幼儿参与，尝试在开“格子铺”的过程中自主探究分类的方法，形成归位的意识，从而提高物品整理能力。

由此可见，本研究内容切入点小、选用媒介操作性强、活动过程趣味性高，活动开展自主性大，培养过程系统性突出，存在自身独有的特点。那么究竟什么是格子铺呢？

三、“格子铺”的认识

“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品。

本文借助幼儿储物柜与“格子铺”的共同点——柜子，将储物柜设置成玩具柜、文具柜、饰品柜等多种类型的“格子铺”，将物品整理能力的培养融入于格子铺的开展过程中。

要请幼儿开设“格子铺”，首先要让幼儿明确什么是格子铺？格子铺的特点是什么？如何开展“格子铺”活动？我们主要从以下方面展开。

四、“格子铺”的实施过程

（一）准备阶段：感知特点、提炼类型、整理柜子、收集材料

1.感知“格子铺”的特点

笔者结合大班幼儿好奇心强、求知欲旺盛的特点，设置悬念，尝试以“购物成果秀”作为引子，激发幼儿参与欲望，继而借助“图片欣赏展”帮助幼儿初步感知“格子铺”的特点，最后结合实地考察，进一步体会“格子铺”的设置方式。

（1）购物成果秀：教师出示“宝贝箱”，逐一展示自己从“格子铺”购买的各类首饰、娃娃、文具、盆栽等一些创意类物品，请幼儿说说它们是什么？用来干什么的？在激发幼儿羡慕向往的心情后，猜一猜这些宝贝是从哪里来的。通过几次“成果秀”之后，孩子们对能买到稀奇古怪、各式各样的产品的“格子铺”的好奇感愈来愈浓厚，个别去过“格子铺”的孩子则骄傲地在伙伴间煞有其事地介绍起来，但是一知半解的描述反而更激发了孩子们的探索欲望。

图注：教师展示自己购买的成果，激发幼儿的兴趣。

（2）图片欣赏展：在以上基础上，笔者开始着手通过ppt，对“格子铺”的大致构造进行介绍。整齐划一、分类明晰的“格子铺”图片带给孩子们强烈的视觉冲击，它不同于传统店铺的陈列方式瞬间激起了孩子们的热烈讨论。“原来它是一格一格的？”“它每一个格子里放的东西都不一样！”“它里面有好多好多的商品啊！”“它的东西摆得好整齐哟！”孩子们在一声声惊叹中，自觉感知到了“格子铺”的特点和魅力。

图一目的：了解陈列方式 图二目的：知晓商品类型 图三目的：感知摆放有序

（3）实地考察会：通过图片的欣赏，孩子们对“格子铺”的构造虽然有了 一定的了解，但是缺乏直观的感知和深入的了解，因此，教师向每一位家长发出带领孩子参观“格子铺”的倡议，并在倡议书中告知了本次活动的意义和出发点，提高家长的配合度。在得到家长的支持后，孩子们陆续前往“格子铺”参观，有的还带回了自己的“战利品”。

图注：孩子们在家长的陪同下，前往格子铺参观。

2.确立“格子铺”的类型

（1）幼儿自由讨论，确立类型。

在充分感知“格子铺”的特点后，教师发出我们也来开设“格子铺”的倡议，邀请孩子来做小店长，自己来开店。希望开展什么“格子铺”，打算在铺子中卖什么呢？我们充分尊重幼儿的意愿，将问题抛给幼儿，鼓励幼儿大胆提出想法，确立类型。

图一、二：幼儿踊跃表达自己的设想，提出了“糖果铺”、“玩具铺”等 多种不同类型的“格子铺”。

（2）教师适时引导，搭建支架。

孩子们在前期对“格子铺”的了解过程当中，积累了丰富的经验和认识，有着各种各样的想法，有的要开“包子铺”，有的要开“水果铺”„„但是部分诸如“包子铺”等类型不便于在“格子铺”中开展，还有的孩子提出要开设多个铺子，但是由于储物柜数量有限，所以缺乏实际操作性，教师此时就需要进行引导。

我们最终在共同的讨论下提出放置在娃娃家进行、分批开展等对策。

3.整理“格子铺”的柜子

孩子们在确立各自的“格子铺”类型后，不禁提出疑问：“我们在哪里卖东西呢？”教师顺势启发幼儿：“我们的格子铺可以开在班级里的什么地方呢？”孩子们很聪明，很快发现了储物柜和“格子铺”的共同点。

明确了“格子铺”开设的场所为班内原有的幼儿储物柜后，那在开设“格子铺”前，就必须对幼儿原有的物品进行清理，将储物柜里的书包、玩具等杂物转移阵地，将储物柜空间预留出来，以便开展多种类型的“格子铺”。

篇四 格子铺如何走出困局
如何管理格子铺

如何管理格子铺

以铺为主体将走向分类化

格子铺模式是2006年从香港和澳门引入的，短短一年的时间，这些商业前沿城市的格子铺已经有了变化，格子铺开始向专业化、分类化演变。

据了解，城市生活中适合做“格主”的人群相当广泛，网店老板、兼职者、创意商家、设计师、代理公司或二手置换、私人藏品等，都可以通过格子展示成果和商品。

“在香港已经出现了专门销售服装类或者专门销售手工制品、工艺品的分类格子铺，依托相应的专业市场，这样的格子铺更容易吸引细化的群体，针对性更强。”一位经常往返于香港和郑州的格主孟女士说。

【格子铺体验】

“格子”产品介绍有点“凉”

以顾客身份来到格子铺体验消费。

也许是因为天气的原因，铺里的顾客并不多，80多个格子只有30个放置了货品，在记者和朋友一个个仔细观看的过程中，忙碌中的店主并没有过来招呼，铺内销售的主要是网络产品、小饰品以及具有民族特色的围巾和披肩等。

“像化妆品一类的产品最需要介绍，在商场当中都是开放式的货架，可供顾客试用和导购介绍，而这里的格子锁着，有点不方便。”一位女性消费者表示。

“不过那么多格子，要店主一个个详细了解并介绍出来，还真不是容易的事情。”也有消费者似乎很理解“铺主”的不易。

【随机调查】

“格子”产品质量备受关注

经营快俩月了，“铺主”最大的感受就是，前期格子租得太快，对产品把关不够严格。 在附近也随机做了小调查，多数顾客表示如果产品确实吸引人，应该值得一“淘”，但也有消费者对产品质量表示担心。

“由于当初都是签订一个月的租用合同，上个月我就静下心来，把一些不适合做的和质量不过关的产品都撤柜了。”铺主说

因为“格主”的产品都是由自己组织货源，“格主”除了对每类产品的质量进行把关之外，还需要详细了解产品特性、适用范围等信息，这无疑提高了对他们的要求。

“现在每月都会进行一次格主聚会，大家互相学习交流。”铺主说，除此之外，按照格主的意愿吸引消费者，完善服务也是聚会热门话题。

“最近准备增加服装、箱包、皮带等区域，进行一下分类尝试，也希望更多此类的格主加入。”铺主说。

【格子铺经营理念】

“随处可见，我们不见”

“这一个小小的格子至少能容纳几十种商品，而我这里有200多个格子，算下来就是几千种。”铺主说，这么多商品集中在一个店里，必须要有核心文化贯穿。

在他们的概念里，格子铺

不是只租格子就行了，最为关键的便是每个格子有不同的风格，必须

显示出不同格主的个性，通过不同的角度展示，为格主们带来收益。

在这家铺子当中，“随处可见，我们不见；大路货品，请走大店”的货品定位，宣扬了对货品类型的要求 一个蕴涵文化的‘格子铺’，主要从铺主对格主的引导体现，要协助格主对格子定位，在突出个性的同时形成铺子总体定位，以吸引自己的固定客户群。

【铺主尝试】

引入商场自助导购销售体系

对于导购不容易面面俱到的难题，张东辉想出了一个解决办法，在吧台处设置电脑查询系统，顾客可在店面导购的服务下自己动手查询。

每个格子的产品内容、厂家、具体介绍和格主联系方式都可以查到，包括信用等级评价等，因为本身就是面向年轻人，这种方式容易被接受，也省人力。对于嫌麻烦的顾客，导购员可以口头介绍。

这样形成了铺面、电子信息查询、网店的“三位一体”格子铺，不仅可以让格主直接通过互联网查到货品销售情况，还能通过网络同城交易和品牌代购。”

在大型商场中，这些管理办法已经成熟，但在小店中引用如此“奢侈”的管理体系，还是首次。把商场销售管理体系引入，因为觉得小格子也是大市场，必须细致化管理。

格子铺管理提升之格主分类2009年07月11日 星期六 下午 04:55一个店有上百个格子，自然就会有上百个格主，如果对所有格主一视同仁，都用同样的方法和精力为止服务，就会造成有些格主服务不到位，有些格主服务过剩，最终都会导致自己所有的努力事倍功半，总体经营效果自然会差一些。

传统行业慢慢都在导入ＣＲＭ管理系统，其实就是客户管理，其核心思想在于两条：一、并非所有的客户都是上帝；二、80/20法则。

先解释下80/20法则。80/20法则主张：以一个小诱因或小投入或小努力，通常可能产生大结果或大产出或大收益。通俗地说，个人所完成的80％的工作成果，来自其20％的付出（亦即4/5的努力或是说大部分付出，是与成果无关的）。于是，后来有了“通常一个企业80％的利润来自它20％的项目”的管理定律。这个定律或者说是法则，显然与一般人的期望相距甚远。在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报之间，本来就不平衡。”而典型模式显示：80％的产出，来自于20％的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成就，产生于20％的努力。 放之四海皆准，比如80％的财富聚集在20％的人的手中；世界80％的资源，是被约20％的人口耗尽的。

再解释下为什么不是所有客户都是上帝。因为不是所有的

客户都能为您产生同等的价值，有一部分客户不产生价值或产生很低价值，甚至有一部分客户会产生负价值。如果把所有客户都当作上帝对待，平均付出相等的维系成本，在那些产生低价值或负价值的客户身上的投资回报率就会很低。

明白了这两天思想，就会明白为什么很多传统行业中的公司会设立大客户部？为什么同样是客户所享受的政策不一样？为什么到银行会有ＶＩＰ优先窗口？等等现象。

传统行业如此，格子铺是否也适合采取相类似的客户分类管理手段呢？

普通观念会认为，格子铺的客户（即格主）对于店主来说，因为都是付租金，其所能产生的价值是相等的，因此没有必要去区别对待。然而，这只是表面现象，在竞争不激烈时可以如此，随着经营的深入和竞争的加剧，还对所有格主抱持同样态度，采取同等政策和服务质量的做法，必将会使自己陷入被动之中。

我们要深入分析一下，格主对于格子铺的价值到底都有哪些？包括显性价值和隐形价值。

显性价值有：

１、暗示缴纳格子租金

２、按销售额支付相应提成

如果格主对于店主的所有价值仅限于此，就没有需要分类管理格主了，一视同仁也不会产生什么不好的作用。但是还有潜在价值呢...

隐形价值有：

３、租赁期的长短。租期长的一次性缴纳租金多，有利于改善店主的现金流状况； ４、合作稳定与否？稳定长期合作，不致于频繁更换格主或者格子出租出现空档； ５、商品种类是否稳定？稳定的商品种类有利于销售推介，并能吸引回头客；经常变换的商品，不见得能提高店面的营业额，因为很多商品从顾客认知到接受到购买都需要一个时间段；

６、格主是否能盈利？不赚钱的格主要流动，及时不流动，对于店主来说也是一种精神压力，至少不是一种合理的稳定状态。

看到隐形价值，就应该知道格主并不是对店铺产生同样价值的。因此就有必要研究分类方法了。

分类，就要找到分类的维度。鉴于格子铺经营模式的特殊性，可采取如下的分类维度。 １、按照格主能否赚钱分，可分为赚钱／保本／赔钱三类；

２、按照格主是否具有潜在价值分，可分为高隐形价值／低（无）隐形价值三类。 两个维度进行交叉，产生６类客户，简化情况下可归为４类（将保本和赔钱的放在一起），试举例说明：

Ａ、赚钱的高价值客户：比如经营独到商品，创造大部分营业额的格主（翻翻账本就能找出）；

Ｂ、赚钱的低隐形价值客户：某个时期销售额不错，但是经营不稳定，比如经意太阳镜的学生；

Ｃ、保本或赔钱的低隐形价值客户：如初次做生意、进货没经验、经营实力不足的格主；

Ｄ、赚钱的低隐形价值客户：只是为了尝新鲜或者好玩的格主，虽然能赚钱，但是不当作事情认真对待

下面，我们先分析格子铺的经营目标应该如何设定，然后再说如何区别对待各类格主。 首先，格子铺的目标很难做到所有人都赚钱，尤其是格子多的格子店。一个经营场所的总营业额基本上都会有一个上限，无论模式如何新颖，商品如何独特，这个上限如何提高都很难做到每个格子都赚钱。按统计理论，同一店内所有商品的销售状况会正态分布，非常好的和非常不好的分布两端，中等状态的占多数。因此，如果一个店能做到３０％盈利４０％保本３０％赔就基本不错。个人觉得这个应该是最基本目标。高一点的目标，努力让赔钱的人变少，让保本的多赚一点。

其次，商品的稳定性应该追求，有一定的格主流动和商品流动也是必须的。

第三，对格主做出帮助，无论其赚钱与否。及时格主赔钱，也要努力促进其学到东西，比如经营眼光、思路等。

第四，最重要的是，格子铺将来依靠什么生存？格子铺越来越多，格主资源有限，至少那些尝新鲜的格主数量有限，大家都来抢，而这部分格主数量会是短期内从上升过渡到减少（不

赚钱就撤退并远离）。格子铺必须依靠那些隐形价值高并稳定合作的格主维持生存。 根据经营目标和格主分类，如何管理格主：

第一：努力培养和维系隐形价值高的格主。基本上就是把当租格子做生意当作长期项目来对待，期望稳定而不是玩玩的心态。

第二：努力让这部分格主赚钱（并不是说让他们赚很多，只是保本或微赚以巩固其信心和热情）。方法就是多沟通其商品、定价、陈列等思路方面的优劣势，并加大推介力度，促进提升业绩。

第三：让那些赚钱但隐形价值低的客户转化成隐形价值高的。对于不把赚钱与否当回事的人，可做的工作较少，主要是简化管理，让其赚钱赚的更省心。很多赚钱的人如果不做，就是因为觉得付出的不少赚的不多，不成正比。如果理顺了管理，这些格主需要付出的少了，就会坚持。

第四：对于那些不赚钱但具有潜在隐形价值的格主，不要防范其转到别的店。你防也防不住，再说人家愿意转店，至少说明还有热情。一旦成功了，说不定还会回来多租一个格子。最差的思路就是店主为了自己的短期利益将格主耗到没有信心并没有热情。

第五：不赚钱且不能长期经营的格主，不要因为他们影响其它类型格主。比如说，某个格主为了玩玩租格子上货，定价

做不到合理，影响店的形象，影响其他格主的生意。这里现象要避免，不要因短期利益而损害长期利益。

最后，我们来反过来说一下好的格主会是怎么样的心态。赚钱第一、长期稳定第二、多店合作扩大效益第三。虽然顺序对于每个人不见得都一样，但是具有这样三个心态的格主，对于任何一个店铺来说都是隐形价值高的格主，我姑且称之为“专业格主”。格子铺将来生存和发展，必将寄托在这些人的身上，而不是那些打一枪换一个地方或放一炮就不干的人。 不到之处，请自思并欢迎交流

在北京西单明珠、新一代商场和77街购物中心，只要每个月花100-300元左右的租金就能租到一个格子铺。而且，“所有的房租水电、人工管理、工商税务、广告宣传、清货盘点、销售结款等等，都不用管了，都是由我们来负责!您直接在幕后兼职做个老板，在家里等着数钱就可以了。我们有专门的导购为您做销售。货卖掉后，我们马上通知您来取款，补货。”这一段诱人的宣传词出自北京一家格子铺店主之手。

一种类似“微缩商场”的新型商业模式正在各大城市的繁华地段逐渐兴起，这就是格子铺。

格子铺的优势

“格子铺的小商品琳琅满目，款式新颖，价格便宜，很能刺激顾客的消费欲望。”正在格子铺选购手工拖鞋的王小姐说。

据了解，格子铺的经营方式类似商场管理，每位格主与店铺签订租用协议后，可以根据经营需要自主设计格子的装修，日常销售由店主招聘导购负责管理，格主只负责供货和月底的结账，店主按比例提取每个格子月营业额的一部分作为管理费。

很多在淘宝上开店的卖家在经营走上轨道的时候都打算开实体店，但要开实体店，投入的资金很大，店租、装修、水电费、雇请人员等，没有两三万是不可能实现的。格子铺为很多网上的小卖家提供了开实体店的可能。

“格子铺”是在城市繁华中心地带的商铺内开辟出统一尺寸大小的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用(一般在100至300元之间)，就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，

而且不必自己经营，“格子铺”所在的店主会代你经营看管，招呼客人。

于是，很多以同城经营为主的网上卖家开始租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己同城交货时跑来跑去的麻烦。

“格子铺”经营模式具有的最大优势是投资小。无论是对店主和“格主”而言，大家分摊了店租，共用了人力资源，节省了成本，店主只需要管理，节省了对商品的资金投入;“格主”只需要供货

，节省了时间和精力的投入。就整个店而言，它像一个小型百货，可以囊括上百甚至上千种商品。“格子铺”还能够帮助普通投资者创业，丰富商业经营模式。在这些优势下，只要管理有道，就可以将潮流发展成强大的力量，更有力地占领市场份额。 如何开家成功的格子店铺?

格子铺这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的魅力呢，怎样才能经营好格子铺呢?

首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。 其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。

再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。 店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。

必须指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。

格子铺易出现的问题

“格子铺”以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，“格子铺”在很多城市遍地开花。但“生儿容易养儿难”，风风火火几个月，当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少“格子铺”就关门了。 首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。“格主”们在与店主签订租赁协议时都会签一份质量保证书，确保产品质量没有问题，并商定商品一旦出现质量问题，由“格主”赔偿，赔偿方式由“格主”自定，而店主只是提供联系。一旦出现产品质量问题，一些不诚信的“格主”会借故拖延，甚至“失踪”，产品的售后服务就很难妥善解决，消费者面对店主和“格主”签订的协议也没办法要求店主赔偿。这会导致消费者对格子铺的好印象大打折扣。

其次，格子铺的管理很多都不到位。“格子铺”内的小商品种类和数量繁多，所有格

子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时

篇五 格子铺如何走出困局
格子铺的经营经验

格子铺的经验

租格子能赚钱吗?

租格子到底能不能赚钱？我的回答是能，但是要看你怎么做，你花多少精力得多少回报，古人不是早就说过了，种瓜得瓜，种豆得豆。到底有多少人赚钱？我相信是大部分人，否则都不赚钱都走了，牌子早倒了，哪还会一个月4家这样疯狂的新开......我很欣赏店主火剑和猫小猫说的话：“我希望每个格主都赚到钱，你们来租我的格子，产品不好的我宁可格子空着，或者说你不确定产品到底好不好卖，我可以先让你试试，你觉得能赚钱了你再来签格子，虽然我现在可能不赚什么钱，但我相信我将来会赚的更多。”相处下来，我觉得格格屋的店主个个都是强人，够负责，够专业，像小宋同学那样自己把百分之8提佣让出来也要帮我把U盘卖出，我只有2个字：感动。和你们合作，我很愉快。对于新格主，或者说做了一段时间，但没有怎么赢利甚至亏损的格主，我想说几句：

1.不要盲目投资，做投资前最基本的要考虑好，如果我做亏了，能不能接受这个损失，如果可以，你再去做，先把心态放平衡，一切都会好起来的。

2.对于在格子里该卖什么？最近其实有不少人问我，但我真的不知道该怎么回答。我觉得这个应该是你们的必修课，首先要先了解门店的周边环境，市场竞争压力，目标客户群体，针对自己的目标客户去选择合适的产品，做格子我觉得应该是客户需要什么我卖什么，而不是某某某什么卖的好我也去卖什么。比如大学店，消费群体就是大学生，针对这部分消费群体，但他们的消费能力不强，近期流行的产品可以做，而相对又带有一定实用性的产品甚至是必须品也可以做，再往细了举例例子，应急灯这种东西你们有谁想过去卖？徐家汇这样的超级商圈店，人流大又杂，主流消费群体先把握住，再顺带做些价格不高的小东西，客户只要觉得喜欢，顺手带一件带一件的，一天的销量就很惊人了。田林和昌里这样的，以化妆品和饰品为主流产品的店铺，进来的自然是女孩子占95成以上，那你多找些女孩子喜欢的东西做呗！

废话说的有点多，各家店还是要靠你们自己去考察的，又回到前面的那句话了，种瓜得瓜，种豆得豆，不可能我随便进点货往格子里一塞就算完了，卖的好就开心，卖的不好就天天叫白板？

3.格子做多少合适？量力而行，并不是越多越好的，在最小精力和财力投入情况下，要力争最高的回报额，当一个市场做到极限了，再开发另一个市场，这是我的一贯指导思想，总结下来就是3个字，性价比。

最后给那些比较资深的老格主们一个建议，也是我这几天自己也在做的。把我们销售的产品，做一个产品目录，里面要写清楚使用方法，功效等等，打印出来，分发给各个门店，这点我到是从田林店主的“格主给店员培训”中总结出来的。也许我们都很忙，没有时间跑去各家店给营业员介绍，那么，打印这样一份说明书，分别寄到各个门店去，让营业员首先对我们的产品了如指掌，那么针对潜在客户群体的推销上，会带来很大的帮助。

租格子应注意什么?

租格子卖货，这个事情其实说白了，和自己开个店一样没有太大区别，尤其是在货品选择，市场调查，这些方面，唯一区别在于租格子不需要你太高的成本，不需要你太高的精力，但是，如果你觉得反正给店主钱了所以租了格子以后不再怎么管了，那基本上是赚不到钱的。

做格主想要赚到钱其实很简单，最重要的是给自己一个合适的定位，看自己是不适合做生意，格子虽小，但是五脏俱全，一个小小的格子铺所反映出来的东西丝毫不比一个超市差多少。有些人是不适合做生意的，当然也不适合租格子，第一种：还没做就怕亏型，这种人没有魄力一个月几百块都怕亏那么他也就只适合老老实实给人打工挣钱了，做生意没有不亏的，一个月亏两三百块这种事情在生意场上和没亏一样。已经成功的商人有哪一个不是一次又一次的亏损以后才站起来的？多年前没有格子铺的时候，他们的亏损哪一次不是几千过万甚至于几万几十万呢？？第二种：做事不能坚持冲动型，这种人如果不是富二代，那他什么事情都做不成的，这种人不必多提大家也都能想象的到。第三种：身性懒惰租了格子从来都不过问型，这种人除非很有魄力一次就上足货，而且这些货都符合那个格子店的周边市场，而且格子铺店主有地方给他库存。要不然也是稳亏不赚。试想一个经常断货的格子销售额能高吗？第四种：平时做事出现失误或者失败以后喜欢把责任推给别人型，格子铺就是一个小市场，这个小市场里不一定所有的货都好卖，就是家乐福还有一部分东西是销不出去的，租一个月卖的不好，也不寻找一下客观原因，直接把责任推给店主，试问开店的那个不希望自己店里的东西卖的好，你的东西卖的好了直接关系到他自己的腰包，有哪个店主会因为私人原因而不给某位格主不卖货呢？你的东西没卖掉只能证明一个事情，你这些东西在附近没有市场。比如你去学校附近弄点性感内衣过来，要是卖的好我还吃了它。嘿嘿，如果你不是上述几种人之一，恭喜了，你总有一天会成为格子铺最受欢迎的格主，成为格主中的优质格主，能赚到钱的格子

下面我就以一个店主的身份详细说说做格主的关键是什么？

一、选好货源再给你手上抓到的货源做个分类，并且要完全了解自己的货源商品的说明等资料。原因是，分类以后你才能很容易的给自己现有的商品做定位。完全了解自己的商品才能更详细的介绍给店主，或者格子铺的店员。不推销介绍就能卖出去的商品那是肉夹馍。

二、租格子之前先调查那个店的周边环境，估算那个店的顾客群体，原因是，根据消费群给这个店选择适合这里的商品。一定要尽可能的做到商品和市场吻合。

三、不要给一个格子弄进去很多品种的货物，就是说一个格子商品要保持一定的单一性。原因是：格子铺里面的格子毕竟只是一个格子而已并不是一个店，如果按照传统规律，品种多了选择性高容易出售。那就打错特错了，一个格子必须是一个类型商品的不同款式才行，租格子卖货最高境界是一个格子就卖一种产品，当然这款产品应该是千挑万选出来的。

四、租了格子以后必须自己装修一下，背景和灯光一定要适合自己的商品。并且不和店里别的格子相同。原因是，背景和商品的搭配很重要，比如化妆品就必须用干净的颜色，灯光用白光，而饰品就只能用暖色系，灯光用黄光。还有就是与众不同的格子才能更多的吸引别人眼球。

五、想尽一切办法让店主给你放些库存，原因是，没有库存的话会出现断货而影响销售额。比如你的ck男士香水，只有一瓶，而这瓶香水在上午10点钟就卖掉了，那么请问10点以后一直到打烊，你的格子里面还会有ck男士香水卖吗?当然有的人会很倔强的说，没有了可以要求顾客订货嘛。那么请问你自己去商店卖一样东西，如果这样东西很多店里都有卖的话，你会给那个店主定金订货吗？我知道有的人更倔强，直接回答，我会啊，我就是这样的。那么我告诉一下你现实中的你这样的人少的快要绝迹了。

六、如果你不是一个生意精的话，就算在忙也要抽出时间和店主打个招呼，在忙也要抽点时间和店主聊聊天，原因是，只有店主才了解他的店，了解他店里缺什么，什么好卖。而店主管理的格子又太多，你不经常和他聊聊天的话，你被他小小的忽略一下很正常。而这小小的忽略就会让你的格子出现短时间断货，或者你格子里面好卖的不好卖的商品不能及时的分类。那么月总的时候你亏了，或者没赚钱。

七、必须给店主和店员详细的介绍你的产品，尽可能的详细，详细到比你自己了解的更加详细，如果你离那个店比较近的话经常抽时间去店里，给他们讲你的产品。原因是，只有店主和店员了解了你的商品，才能介绍给顾客，而你自己的商品，没有人会比你自己跟了解。经常去店里玩玩非常必要的。还能乘着机会自己推销一下自己东西呢，有人推销销售额会提高很多，尤其是刚开始的一个月。等一个月以后你的商品有自己的老顾客了，那就可以不经常做这些事情了。

八、如果是新手在没有什么好货源渠道的情况下做格子铺，必须租两个月以上，原因是，你是个新手根本就不知道什么东西好卖，什么东西不好卖，好不好卖都需要试验才能知道，而市场规律是任何一个新的产品进入一个市场必须要两个月的过渡期。在这个过渡期内自己换货勤快一点，前提是必须要有一个能灵活退换的批发商支持你。要不然就除非你运气好，随便弄商品和当地市场正好吻合。要不然只租一个月感觉卖的不好然后退格基本上就是白扔钱。前一个月话的精力都白花了。

九、如果第一个月你的东西老没怎么动，赶快寻找原因，如果分析不是格子位置的关系，不是格子装修的关系，不是商品摆放的关系，在观察完顾客对你商品的评价以后，考虑是不是应该马上换货。

能想到的就这些了，做为店主，这些是研究了很多格主以后的一些总结，希望对已经租了格子和准备去租格子的朋友们一些帮助。

格子铺卖什么东西好

“格墙有尔格子铺”的成立让很多想尝试创业的格主看到了一个机会，但又不知从何下手，有鉴于此，我们把能在格子铺成功创业的一些产品分门别类，以下只是一些小建议，要想成功关键还是要有自己的特色的~~~希望能帮到你~~~

护肤/彩妆香水/瘦身/美发

面膜、瘦身、眼霜、彩妆、精油、男士保养、香水、精华、美齿清洁、足部保养、其它健康美容

精品女包、围巾、袜子、袜套、吊袜带 、帽子 、披肩 、腰带、腰链

珠宝/流行饰品/手表/眼镜

手表、项链项坠、戒指、发饰、耳环、手链、银饰、情侣、翡翠、水晶、钻石、玉石、胸针、珠宝首饰盒/箱、天然翡翠、眼镜

文具、生活日用、靠垫

望远镜、会员卡、

收藏/邮币/古董/字画

雕刻收藏、纪念品、邮品、玉器、玉石、古玩、钱币、现代艺术品、军事收藏、古董钟表、老烟具、烟斗 ZIPPO/军刀/礼品/商务

打火机、烟具、礼品、瑞士军刀、玫瑰礼盒、烟盒、喜庆/节令礼品、戒烟产品

营养保健、特产、健康保健、茶、巧克力/糖果、零食、咖啡、其它食品

玩具/游戏机/动漫/模型

游戏机、娃娃配件、毛绒玩具、遥控模型、扭蛋、食玩、手办、动漫、幼儿玩具、棋类、成人益智、组装模型、其它玩具

图书/影音/乐器/明星

书籍、乐器、影视DVD、娱乐纪念品、音乐、报纸、杂志

旅游、优惠、折扣券、入场券/门票

手工艺品、特色作品、摄影作品、个性产品 电脑、软件、网络、手机饰品

U盘（Q版）、电脑软件、移动硬盘、电子辞典 、个性键盘/鼠标 、其它网络产品

随身视听、MP3、MP4播放器、耳 机、便携 DVD 、Apple iPod、录音笔、复读机、CD随身听

闪存卡、相机配件

淘宝店+格子铺一起双赢！

恍然如昨日，第一次接触淘宝，仍是在3年前读书的时候——起因很无聊很简朴，BF预备买个游戏点卡，于是请教同居的小师姐（淘宝老达人），在她一步步的教导下，菜鸟地完成了支付宝申请、绑定等步骤。一时间也没有开店的想法主意，不外看到这个小师姐一边读研一边津津有味地经营着她的淘宝小店，心里默默地羡慕啊，眼红啊——要知道，研究生每个月只有400元的补贴，大部门都还要靠家里救济，心里那个觉得丢人的啊。。

于是，在强盛的亲戚后援团的支持下，从他老家进了两大箱本子开始了我们的小店糊口生计（想当初，本子在宿舍堆积如山，万分感谢各位舍友的忍受与支持）——小店进货定位等下次再发帖详说哦。记得仍是9月初，火辣辣的太阳下，我们3个人奋力的把几百斤重的本子坨到三楼的时候，心里实在很没底气——这么多本子，万一卖不出去不就是即是一堆废纸，而且是超重的废纸，囧。一边担心着一边开始照相发法宝，第一时间到本地的小鱼社区发帖——无比感谢小鱼社区这个平台，其实是本地同城YU们一个很好的交流分享交易的超利便超人气的好去处！没想到一发贴就良多YUYU表示很喜欢，当天中午马上有一个MM到学校自取了，其实是出乎意料啊。3年前的精品店还不像现在这样遍地开花，这种可爱特别、主要是性价比又高的本子还比较少见，因此一推出好评就不少。刚开始照相技术很烂，淘宝上也仍是同城的买家多，慢慢改善了技术后，信誉也一点点晋升，徐徐地也开始有外埠的买家光顾了——直到现在，非非都觉得外埠的买家能在那么多缤纷的店铺中搜到我们这样一个朴实无华的小店，真的是我们天大的荣幸呢O(∩_∩)O

这样一边淘宝一边读研做实验的日子，充实又有趣，尽管赚到的钱未几，但是觉得自己付出有收成有肯定，就知足了。由于兼职小本生意，一直很犹豫要不要进级旺铺，固然旺铺功能强盛又锦绣，但是对于小本卖家的我们来说，每个月的支出仍是比较大的。因此，我们咬咬牙决定等做得再大一些再进级，坚持把利润回馈给买家，大家好才是真的好嘛呵呵。

但是徐徐的，马路上精品店越来越多，本子款式和数目也多起来了，网店生意差了不少，良多买家都由于没看到什物和觉得邮费太贵而却步（本子重，邮费天然也很轻易超重），尽管我们价格上有上风，但是究竟缺少个平台与渠道展示给大家，作为兼职掌柜又不可能有太多时间和精力，这个题目困扰了我们许久，直到格子铺的泛起。大概一年半前，格子铺登录厦门的时候，我们就是第一批吃螃蟹的勇士啦！刚开始有点搅浑格子铺和网店的关系，仍是成套成套地上架到格子里，但因为40立方厘米的位置其实太小，放不下几款就被占满了 囧 ——我们就每个系列只上一两款，再搭配些可爱平价走量的小玩意，吸惹人气又可以搭配促销。

弱弱的总结了下 淘宝店VS格子铺的优缺点，供各位亲参考：

【淘宝店的价格上风VS格子的什物展示】

这两点应该是消费者考虑得最多的因素吧。网店由于省去了实体店的店租、水电、人工等因素，价格上的上风一向深受消费者青睐，但是网络最大的一个不足就是没办法眼见为实。

而格子铺则能一定程度上弥补这一缺陷（当然因为位置有限，并不是所有的法宝都适合格子铺）但是格子需要房钱、治理费等因素，在商品的价格上相对淘宝店要高些，这也许也成为一些淘宝客郁闷的原因。

如何在价格与本钱间达到一个平衡，也是根据不同的商品定位，不同的营销手段而不尽相同的，攒人气仍是保本钱，鱼和熊掌大家都想兼得吧，呵呵。

【淘宝店与格子铺的互惠互利】

1 宣传

作为兼职掌柜，非非与BF两人没办法投入大量的精力进行法宝与店铺的宣传，因此这也是最为头痛的题目。淘宝上的旺铺、纵贯车，也因为其实是小本生意尚未开通。犹豫半天终于开起来的小格子，一定程度上达到了一些宣传的效果，不少买家会通过格子找到我们，按网店的优惠价购买~（非非就看过有的格子就专门卖广告和宣传的呢！） 2节约时间与精力

同城的亲想看什物再决定是否购买的时候，自己其实时间上挪不开，就可以麻烦他们到格子铺挑挑走走，这样确实也利便了不少，买家也更放心些。有时候还可以把同城买家要的法宝寄在格子铺的老板那儿，让他们代为转交呢！ 3 销售与调查

各位卖家都知道，网店有时候总不免存在货物积存的情况。好比统一个系列，某些款式和花色比较热销，有的款则相对滞销些。这个时候不妨可以在格子铺弄些清仓促销等流动，多一条途径减少存货，有利于资金的周转哦——对小卖家尤实在用哦~ 反过来，也可以拿格子铺做一个营销尝试，看看什么款式花色比较受消费者的青睐，进而为淘宝店做些参考与指示，也是不错的选择哦！

总结了半天，不知道对大家有没有一点儿匡助呢。。当然，详细法宝的种别与定位，格子铺的地舆位置，整体格子铺的运营情况与老板的诚信情况，也是相称重要，详细题目详细分析，这里就不再赘述了。凡事都有风险，无论是淘宝店仍是格子铺，只有合适自己，真诚投入，才能换来买家们的认可与信任哦

关于格子铺的一点经验

关于格子铺的一点经验,也许您实体店铺，也许您是上班族，更或许您从未从事过商业经营活动，不论如何 ，作为店主我们希望您能用心去经营。

1． 装修必不可少：大店大装，小格小装。好的装修，突出产品特色，吸引顾客眼球 。

2． 选货讲究多：

（1） 参考货样：宣武，朝阳等

（2） 品种要专：格子店本身就是一个小百货，格子空间小，品种要专一，不要再弄成小百货中的杂货店。

（3） 货品要全：并不与“专”冲 突（例如：唇彩专卖，可以颜色齐全，品种丰富）

（4） 实用性要强：华而不实的商品销量自然不会好。

（5） 根据客源选货：要看客流的年龄阶段、消费层次等因素

（6） 客观衡量：从客观的角度选择货品，你的眼光并不一定代表大众眼光。

（7） 货品要精：格子空间有限，选择的货品不要有瑕疵，要精致。

（8） 摆货要满：如果某版商品只有一件一种颜色，顾客没有选择性，没有对比性就比较难售出。

（9） 要舍得投入：进很少的几件廉价商品，抱着试试看的心态是部分格主的心态。 如果您有这样的想法，要尽快转变思路。这样是很难成功的。

“舍得投入”并不是投很多的钱，而是进货要质量好，不要进质次价廉的商品。

（10） 要有特色：新奇特商品市场空间、利润空间较大，但顾客接受程度需要时间 。

3． 定价的几个误区：（公平合理的定价会成为您的一大优势）

（1） 薄利就能多销：有较大需求的商品，才能薄利。有些商品并不会因为薄利就能多销。

（2） 暴利少销：价格不要太离谱，大部分结果是暴利不销。

（3） 定价无策略：定价要有策略，价格定的好将成为您的一大优势。

a.心里定价策略：例如：99元和101元心理感觉相差肯定大于2元

b.统一特价策略:把一些不同进价的商品统一定价.如:全场10元

c．差别定价策略:进价相同的商品，分层次定价

4．摆货的几个建议

（1）归类：同类、同价、同系列分区摆放。

（2）突出优势畅销产品：有些店铺琳琅满目，但实际上只有几件商品非常畅销，其他商品只是陪衬确又必不可少。

（3）商品融入文化含义：如您的商品是“仿真鱼”，可以取“年年有鱼”的吉祥含义。

（4）制作文字说明是有必要的：由于格子较多，营业员有时可能没有时间解释的尽善尽美。

如景泰蓝饰品：景泰蓝的制作工艺、历史文化等大部分人不了解，而这因素恰恰是该商品的卖点。

（5）突出卖点：即你所销售商品的优势、特色等。

5．经常与营业员沟通，及时了解销售情况，及时更新货品，及时调整货品结构。【业，精于勤，荒于嬉，成于思，毁于随！】格子虽然小，

但是如果经营好了却可以给您带来丰厚的收入。经营好一个格子并不仅仅是进货-定价-收钱这么简单，需要您把它当成一项事业去经营！【格子铺如何走出困局】

这些是我们的一些经验希望能给您带来点帮助。

格子铺租格经验分享

现在很流行格子铺，我也加入了这一时尚、个性潮流的行业体验了一下，在此，特写一下租格感想，也算是和大家一起分享我这半年了的体验与感受。

正在格子铺租格子赚钱的人，我也是一个在格子铺里面租格子的格主，踏入这个行业已经半年多了。虽然谈不上有多少经验，不过在里面认识了很多朋友，也赚到了钱。另外只需要把东西放在里面，缴纳每月100块左右的租金，有他们帮我卖，所以又省了很多的时间，让我在工作之余有了另外的收入。现在把我的经验给大家分享下吧！

一、 商品选择

1、 商品的选择决定了自己有多少的实际收益。在格子铺里，现在最多人做也愿意去做的商品就是饰品。如果选择饰品的朋友，建议选择有特色的饰品。因为在里面的很多消费者都是看重里面的商品奇特、不易买到或者个性、漂亮的饰品而去的。我在一些格子铺里选择做的是银饰，因为银饰首先够档次。另外，银饰在某些高消费群体的格子铺中是众多人的首选。再加上银饰本身可以看出人身体的体质。如果身体不好的人，长期佩戴的银饰会发黑。这在健康第一的今天是尤其重要的。所以银饰的市场前景广阔。另外还可以选择一些特色的饰品。比如某些品牌的饰品。这些饰品档次高，而且质量好。在格子铺其实目标也是做长期投资，就相当于自己的一个店，所以也要以质量定胜负。

2、 特色商品是另外一个赚钱的方向。产品赚钱关键看是否有特色。如果大家都去做的东西，那么市场被去抢占的几率就高了很多。所以，为了避免市场被抢占，所以一定要选择好特色商品，那么这类商品也可以赚钱。我在杭州的好几个店都租了两个格子，其中一个卖银饰，另外一个就是卖小刀。不是普通的小刀，而是特色、质量好而且很漂亮的小刀。男人的东西并不多，无非就是喜欢：刀、枪、香烟、火机、美女„„枪不敢卖，烟没有许可证人家不让卖，火机我是没有渠道搞到特色的，美女人家又不让我卖！没办法，弄了特色的刀具，而且都是比较出名的：博克、日美、史密斯、三刃木、DDR、勃朗宁等等国际大品牌的折刀。其中有真品、有仿品、有代工品。当然，价格也有差别。不过质量都很好。所以一直销量都不错，所以也很赚钱。仅这两项，每个月都可以赚到3000块钱左右。（另外，因为销量好，还拿到了日美折刀的代理商，这样我的进货价格就更低了）

3、 价格定位。价格是很敏感的话题。在市场上很多店铺，因为高额租金的压力，所以导致了价格定位偏高。但是在格子铺，因为每个月的租金低廉，所以可以以低于市场价的价格出售。就好像我的银饰，在任何一家店的价格都比市场价低廉，所以销量一直都很好，而且有很多回头客。因为大家在比较之后会选择价格更低的商铺购买。 通过格子铺，我也学到了不少的生意经，一个小小的格子也需要你精心打理才会给你带来利润，愿大家的格子都能大卖。。

格子达人的血泪经验

1、如果有可能的话，格子最好经营专一点。卖的东西最好有特色。但也不应一味追求特色的东西。还要考虑到会不会有很多人对这些东西感兴趣。。。

2、如果实在没特色的产品卖，只能从大家都拿货的批发市场拿货。那就要拿当季比较畅销，大家又比较实用的东西。

杭州的MM批发货品：杭州东站批发市场，环北批发。比如秋冬卖围巾帽子手套拖鞋。夏天卖扇子太阳镜之类。

3、不过定价不要太暴力。价格定得不好很难卖的。。。。。。特别是大家都卖的小东西，比如手机挂件，头饰啊~~~~这些都是价格比较透明的东西。。。。。千万不要定比别人高的价。不然就等着下货自己用吧~~~~

4、手机挂件类的只要定价合理，也会循序渐进有条不紊的卖出的。。。

5、如果格子东西比较杂，或者说丰富。大家最好不要进几条项链几副耳环之类的，因为有人的格子专门卖项链，耳环的。顾客当然会在专一点多一点的格子买。你的就很难卖了。

6、还有一点选格子时最好考虑一下格子铺的布局，灯光等条件。这些东西会直接影响顾客的购物情绪。也会影响你的销售业绩哦~~~~~~

7、另外我还想补充一点，卖化妆护肤品绝对没错，不过要在质量保证，拒绝暴利的前提下。。。平时多关注一点时尚咨询。卖顾客都知道的热销护肤品或者小工具，这样就省了宣传广告。本着薄利多销，走量取胜的原则也会是个

篇六 格子铺如何走出困局
格子铺格主操作指南2015(新版)

格主操作指南（2015）

格主操作指南

百格创想（北京）企业管理有限公司

2015年1月

目 录

一．格主操作流程

二．如何注册商品基础数据？

三．如何查看、修改和删除商品数据？

四．商品编号的编号原则和生成方式？

五．如何确认格子租赁合同？

六．如何上传商品图片？

七．如何创建配货单？

八．如何查看和修改配货单？

九．如何查询销售情况？

十．格主如何查看和管理商品的库存？

十一．格主如何查看应收款？

十二．格主如何确认付款？

十三．如何屏蔽不用的商品数据？【格子铺如何走出困局】

一．格主操作流程

本站提供的WEB版SAAS格子铺管理平台,需要店主和格主双方共同参与，才能实现完整的业务管理。常规的一个管理流程需要做以下动作：

对于格主：

一、前提准备阶段：

1、注册个人用户；（店主辅助完成）

2、获得格主身份，即可使用各项格主管理功能菜单；（店主辅助完成）

二、格子租赁合同管理：

『等待店主：』起草电子合同。

3、审核店主起草的租赁合同，如果审核通过，合同生效，就建立业务联系，即可对该店铺配货；

4、可选择功能：格主可以对店主实施代上货授权，如果予以店主授权，店主可在该格主不方便上网的时候，直接代理维护上货单（相当于单机软件那样使用）；

三、配货、配货单及补货管理：

5、在【商品管理】菜单里面，添加新商品数据。每次进货的商品有新品种都需要添加，如无新品种，则不需要添加。

6、格主根据自己需要配货的商品品种和数量，最该店铺制定一份配货单（撤货单同理）；

7、【店主或格主均可：』针对配货单的所有商品，打印价格标签，建议普通打印机（喷墨式即可），A4不干胶纸张，不同型号和数量均可一次性打印出来，效率很高。另外支持条形码打印。

8、将商品送到店铺。

『等待店主：』按配货单核对商品和确认配货单。

四、后期查询和管理：

9、可随时查询销售和库存情况，并根据实际需求，开展补货、撤货等行动。

五、销售款结算：

10、可在获得店主结算通知的时候，或者根据自己的需求向店主提出结算需求。

『等待店主：』制作结算单。

11、银行转账或到店里领款，并在之后将已收的应收款单据进行审核确认。

二．如何注册商品基础数据？

1、成为格主之后，左侧菜单栏会增加格主操作菜单，点击【商品管理】--【添加格子商品】按钮，如图示：

2、在右侧操作区弹出的商品数据添加页面中输入商品数据，如图示，点击【添加商品数据】按钮即可。如图示：

3、多种商品重复此操作过程。

Tips:只有在自己进货新商品品种时，才需要在网站上注册商品基础数据，而每次做配货

单时，无需重复注册商品，而是直接重复利用这些基础数据。

三．如何查看、修改和删除商品数据？

如何查看和修改商品数据？

1、在左侧菜单栏，点击【商品管理】--【商品查询维护】按钮，如图示：

2、在右侧的操作区，根据你的需求，填写搜索条件，点击【搜索】按钮

3、点击您需要修改的商品的编号，即可进入商品数据维护页面：

4、您可以修改商品数据，点击【提交修改】按钮即可保存修改结果，也可以在这里为商品上传图片。

如何删除商品数据？

1、删除商品的前提条件：该商品在任何店铺中都没有配货记录、库存记录、销售记录。即可删除。

2、删除商品的方法：点击【商品管理】--【商品查询&维护】，在查询结果中点击需要删除的商品编号，在查看商品数据维护页面，下方有【删除此商品】的按钮，点击即可删除。

四．商品编号的编号原则和生成方式？

商品编号的原则

1、比较传统的做法是用格子号+顺序号组合成为商品编号。很多人认为这种模式既有利于商品拿乱以后的重新陈列，又能直观看到是属于哪个格子的格主的，直观又简单。

2、而在实际应用过程中，格子号不会变化，那么商品品类的任何变化都要体现到顺序号的变化上。格主的更替变迁、格主调换格子、格主租用多个格子等事务的频繁发生，会导致同一个格主的同一种商品如果

篇七 格子铺如何走出困局
格子铺经营管理

格子铺经营管理的几个细节问题

近些日看到有些格子铺经营状况不佳，但店主都没有采取更好的措施来改善，因此简单陈述一下我的看法，希望对大家有所借鉴。

一，出租率太低，格子空置很多。

尽快“盘活”格子，盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。这其中尤其推荐免租金（低租金）高提成模式，这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主，因为在这种模式下，起成本会被包含在毛利里面，而不是固定成本。

一些店主会说，万一销售不好，赚不到提成，不是亏了。但我们要看整体利益。盘活了空置的格子，有更多的商品进店，容易吸引人气，提高销售额。否则的话，空空的格子，不管是顾客还是格主，进店后都会觉得人气不佳，顾客没心思挑选，格主没信心租格子。

所以，我们将这类方法叫做“盘活”！

二、格主定价离谱

如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签，就说明格主定价离谱了。

一个店主，如果对自己店里商品的定价水平没有感觉，任由格主自行定价，就很难做好生意。必须要自己熟悉目标顾客群的特征，熟悉顾客的消费能力购买力，然后明确商品定价水平应该多少合适，从而用来指导格主的定价。

虽然商品是格主的，虽然原则上格主有定价自由权，但是，定价不仅仅影响一个格主的商品的销售，还肯定会影响顾客对整店的印象，因此马虎不得，忽视不得。

三、风格如何定位？

一个格子铺，如果有自己的风格，就会降低和别的格子铺的竞争度，就会形成相对固定的顾客群，经营会稳定一些。

而格子铺的＂风格”，不仅仅靠装修，更重要的是商品的组合，只有商品的组合出风格，并且能迎合进自己店的绝大多数顾客的需求，才是真正的风格。

开店前期去定位风格是比较困难的事情，不过幸好可以在过程中调整。如果想要创造自己的风格，就需要做这些准备工作：

１、店主必须长期在店里，并且持续关注顾客的群体特征、需求特征；

２、和导购沟通，注意收集顾客的反馈意见；

３、学会分析销售报表，经常总结什么类别商品畅销

４、在畅销类商品的基础上，结合顾客意见、对顾客群的观察分析，适当延伸出一些相类似的商品，和格主沟通，补充进店，就会有较明显的风格了。

５、最后一步，将不同此风格的其它商品，适度调整出店。

这些方法步骤，只是初步建议，如果想要朝这个方向努力的店主，请结合自己的经验和看法，谨慎操作。

四、销售额上不去，格主退租严重

销售额上不去有很多原因，但最重要的原因可以从这几点来分析：

１、商品不对路

验证是否这个问题的方法，是和导购沟通，以来是沟通顾客的反馈意见，二来是倾听导购的意见，不耻下问，

或许会有答案。

２、定价偏差

如果顾客较多的情况是能选中商品，但在价格方面止步购买，基本上是定价出问题了。建议店主到别的店考察考察（批发地的零售价位、同类商品的普通店售价、等等）。

３、导购问题

鉴别方法：注意观察导购的积极性、热情程度、对商品的熟悉程度、推荐语言是否有说服力等。还有，去别的店转转，横向对比一下别的店的导购水平。

４、除了上述几个可能的原因之外，还有选址、装修、店内布局、商品陈列等问题，可以自行分析，这些问题对于提高销售额的影响不如前三条大。

五、客流和现金流的关系

这个问题在初期选址时比较关键。一般来说，大家都会喜欢客流很大的地方开店，但实际并不然。店内面积决定格子数，格子数决定商品种类；面积和商品种类多寡决定雇佣的导购数量；导购数量决定能优质服务的顾客数量。

实际客流大于或小于导购能服务的顾客数量，都是不合理的。实际客流太大，会导致导购的推介行为频频被不同顾客打断，不能有效促进实际购买；反之，则形成人力浪费。

最忌讳的是一窝蜂的客流，就是要么没人，要么一群人，忙的时候忙死，闲的时候闲死。忙的时候招呼不好不能多卖东西，客流被浪费。

最佳的状态是平稳的客流，配以适量的导购，每个顾客都招呼的比较周到，效果会更好。

这些现象的差异，会体现到一个指标数据上：顾客平均购买率！关注一段时间（一天），进店多少人次，购买的有多少人次，平均每人购买多少商品。

分析这个问题，是为了调整店员的配置，并指导店员的推介服务采取更合理手段，比如所有顾客平均分配精力、抓重点顾客、如何甄别顾客成交可能性的方法等。

五、之前有文写过如何将格主分类和分类管理的话题，建议有兴趣的再找找看，对于经营上会有所启发。

格子铺的管理

2008-5-26 作者:admin 阅读：3909 次

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很多新人在热情高涨地计划、讨论、筹备开格子铺，而已经开店并经营一段时间的老店主已经开始关注格子铺管理、前景等方面更为深化和实际的问题了。而格子店管理问题，逐渐成为令许多店主头疼的大问题。

现状：

格子铺的管理，包括许多方面内容：商品品类选择和管理、商品定价与陈列、现场管理（导购与防盗）、财务管理（记账和结算）、配货管理（上货、调货和撤货）、库存管理（库存统计与盘库）、员工管理等。

因为格子铺的经营模式不同于普通商店，上述管理项目按实际责任应该分别由店主和格主来负责。一般店铺的做法是格主负责商品陈列和定价和配货管理的工作，其余管理工作基本上都由店主来负责，这样的做法实际上是不符合效率最佳的原则，因而才会有大量店主觉得格子铺管理很难的感觉。【格子铺如何走出困局】

作为一个店主，对于自己的店能卖什么商品不能卖什么商品，比较心理有数；是否允许不同格主经营同类商品，也都能找到一个平衡点。因此商品品类选择和管理方面只在格主谈租时发生且很简单，不再讨论。

商品的陈列一般都是格主的责任，由格主负责的话也有很大好处，同时这个也不是什么复杂的事情，不再讨论。商品定价，虽然理论上说是由格主自由定价，建议店主适当参与定价过程。合理的定价对店铺和格主同时创造价值，不合适的定价同时损害双方利益。

作为一个店主，现场管理是自己的本职工作，要找能说会道、顾客喜欢并负责任的店员，一则这个是销售业绩的保证，是格子铺乃至任何一个商店经营的根本；二来能尽量减少商品丢失，避免经营风险。现场管理受人员的影响最大，而其他手段（比如加锁）都是利弊均等的做法。

如何调动导购的积极性和责任心，就涉及到员工管理了。好的管理方法是设计工作绩效指标，并配以相应的奖励和处罚措施。在大型公司对销售员工设计的绩效指标会有很多个，比如销售额、销售利润、商品损失率、顾客满意度等。每一个指标都会有个基准值，超则奖励、低则处罚。格子铺是个小单位，或许不用很细致，建议各个店根据自己的实际情况拟定。通过绩效指标和考核政策，调整员工的行为倾向有利于店铺的同时，也同样会有利于员工个人。

上述管理都是比较简单容易对付的，真正的困难在于记账管理、配货管理和库存管理系统。这个就是传统商业的核心内容：进、销、存。

先说管理方法，有这么几种方式在应用：手工记账（占36％）、电子表格记账（占32％）、单机版格管理软件（格子铺管理软件或普通进销存管理软件）辅助管理（占25％）、其它管理方式（占约7％）。

【注：上述数据根据本站调查结果得出，未经许可不准转载。】

再来模拟下实际管理中的这方面的工作量和难点到底在哪里？

1、商品种类繁多：一般一个150个格子的格子店，每个时间点的店内商品种类会在6000到10000之间。这个数据浮动很大，但一般不会少于4000种。

2、商品流动性高稳定性差：格主会经常的调换商品，增加新商品品种。格主的变迁也同样会大量引进新商品。受这个因素影响，一个半年左右的店，其所涉及的商品种类数会是上述数字的2～3倍甚至更高（夸张的情况下，一个格主前后经营的品种就会上千种）。

3、商品是格主的，店主要为格主负责，因此每种商品进店就要做帐，销售、撤货，结算也都要做帐。针对海量数据做帐，难度剧增。

4、除了销售帐比较简单——店主自己卖自己记之外，上货撤货（出入库帐）难度最大，因为格主配货的无计划性和商品种类的不稳定性。

5、每种或每件商品都需编号和打印价格标签，工作量巨大。

6、要和格主定期或不定期的结算销售款。需要分开不同格主统计销售（有时还需要统计上货量、销售量和剩余库存）。一个150个格子的格子店，每月结算一次就要计算150次，实际上结算周期不固定，次数更多。

7、格主想要获得销售情况和库存情况等信息，会随时打电话询问；有些格主不积极，卖断货了也不知道，必须要店主通知才会来补货...，之类繁琐的事情，有时却会严重影响经营。

管理建议：

常规管理方式的优化措施：

1、手工记账者，记录数据可适当简化（商品分类不要过细），坚持每日盘帐核算，月末总核算或和格主结帐时才会简单一点。总体建议：淘汰此方法，除非格子非常少。

2、excel记账者，同上，同时最好每天对账，即算下当日销售和期初期末库存差异，确保每日不出错，月底才不会错，否则月底发行错误无法回溯追查（电子表格的特性，无法保留操作记录）。好处是月底算账比手工简化很多。总体建议，淘汰此方法，除非格子非常少。

3、采用单机版格子铺管理软件者，商品编码不要搞混不要重复，每次录入新商品或新上货单之前先核对数据，输入准确比修改更有价值，即使慢点。总体建议：如果经营稳定了可坚持用，否则淘汰！

为什么要建议淘汰单机软件？并不建议新用户购买单机软件？

1、无论普通进销存软件还是专用的格子管理软件，只要是单机版的，所有数据维护工作都只能由店主承担。工作量大到差不多需要一个专人负责了。

2、格主的不稳定性、经营商品的不稳定性，大大增加店主输入的工作量，同时这些数据很多是无价值数据（不产生销售），但必须输入。

3、格主配货的无计划性，很容易给店主正常经营带来干扰（比如在客流多的时候来上货，一次差不多就得个把小时）

4、上货效率低时间长，因为还要手工写上货单，店主还要为商品编号，编号之后还要一张张打价签，之后才能输入系统完成上货。

5、所有记录都储存在店内的电脑中，格主无法及时获得销售进展信息，只有打电话或上门询问。如果不问清楚，补货和调货就更无计划性。

一部分店主，在买管理软件时，简单模拟了一些功能就觉得可以使用，但买了之后就慢慢发现，单机软件并不见得能提高多大的效率，有的就又放弃不用了。

如果上述管理办法都应该被淘汰，那么还有什么更合理的选择？

SaaS，一种新兴的管理模式，微软、google、百度、阿里巴巴都在专注推广、国内传统财务管理软件的大鳄如用友软件、金蝶软件等，也在大力拓展，更多IT公司都想要在此有领域所作为。它到底是个什么模式，是否适合格子铺管理呢？

SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，它是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，近年来，SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

（百度搜索相关文章，了解更多详细内容）

格子铺管理，如果应用基于web的SaaS管理模式，能有效突破上述传统管理方法的瓶颈。格主相当于供应商，自行在web服务器上维护其商品数据，然后通过配货单的方式传递给店铺（收货方），店主就无需重复输入商品数据，大大简化上货调货工作，提高效率。同时，店主在web服务器上维护销售记录，格主也能及时看到销售信息和库存状况。其它所有需要互动的操作都同样高效快捷。

通过web更快更及时传递信息，除了简化店主的操作外，还有利于格主能够参与到管理过程中来，能够更有效决策自己的补货调货行为。同时，一个格主和各个不同的店铺开展合作，都无需分开管理，坐在电脑前即可搞定（除了送货和领钱之外）。

举例来说，本网站所提供的SAAS管理平台，一个格主假如需要给5个店配货，在电脑前10分钟搞定，然后打印出配货单，送货到店里，每个店核对后一键即可确认配货单，上货时间能由原来的至少半个小时×5=2.5个小时缩减到至多3分钟×5=15分钟，岂不便利？同样，晚上打开电脑上网一看，5个店的销售情况剩余库存一览无余，岂不比打5次电话说不清更方便？

结束语：

相比于传统的单机软件，SaaS模式还有更多的优势,不一一细说了，可以自己去搜索学习下。先进的模式代表先进的技术，同时也代表能为使用者带来更大的使用价值。在格子铺竞争日益激烈的情况下，管理成为竞争的重要手段之一，向管理挖掘潜在效益，如果使用落后的管理方式，如何实现？

格主业绩提升之——批发价谈判

2008-7-28 作者:admin 阅读：4223 次

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格主经营成败，和商品有很大关系，而商品选择成败，进货价又是非常重要的影响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱，所以特将自己的心得体会简单写一下，希望给大家有所启发。

一、突破思维定式，大胆追求高价差

我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？

正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。

二、正确的地方找商品

比如同样是服装批发商城，Ａ商城的店主缺货都去Ｂ商城拿货，那么明显Ｂ比Ａ的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。