OPPO老板,张

篇一 OPPO老板,张
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 OPPO老板,张
天价手机贴膜售价5000你要吗?暴利依旧 防蓝光钢化膜只是多此一举

　　3月4日，长沙市开福区竹山园，一家手机店工作人员在为顾客的手机贴膜。 记者 唐俊 摄

　　原标题：手机贴膜转战线上，贴膜哥收入减半

　　概念膜五花八门，5000元的抗蓝光钢化膜你会买吗

　　曾经，一则天价手机膜的新闻震慑市场，14岁少年手机贴膜没问价，竟被收888元天价。由此也折射出手机贴膜市场的乱象。3月4日，记者调查长沙市场发现，手机贴膜摊逐渐淡出人们的视野，被线上销售所取代。随着智能手机的普及，各种概念膜也如雨后春笋般涌现，蓝光膜、防窥膜、防爆膜、3D膜等等，价格也从7元-5000元不等。

　　5000元一张的蓝光膜是否真的有效？3D高清防爆膜是否又真能防爆？对此，业内人士指出，天价膜仅是借概念牟利，以科技概念混淆视听，蓝光膜不仅没有防止蓝光的效果，而且会加剧眼睛的疲劳。因此，他也建议消费者理性消费，警惕商家陷阱。

　　■记者 卜岚 实习生 邓涛

　　市场

　　贴膜摊难觅

　　贴膜哥收入减半

　　近几年，智能手机如雨后春笋般冒出，催生了手机贴膜市场。在坐享几年红利之后，手机贴膜风口已过，红利已失。以往天桥上、十字路口、地铁口的手机贴膜摊已经在逐渐消失。随着网络的发展，消费者更倾向网上购买手机贴膜，抗蓝光膜、防窥膜、防爆膜等各种概念贴膜比比皆是。值得一提的是，牟利乱象依旧。

　　昔日，手机贴膜被视为“隐形致富”的行业，武汉街头贴膜哥月薪超3万元、赚两套房产成为微博热搜，天桥贴膜哥轻松月入万元的各种创业故事版本，也曾是不少人茶余饭后的话题。但现在，曾经在街头巷尾随处可见的贴膜哥，已经日渐稀少。

　　3月4日，记者在长沙中山亭附近溜达半天，才发现一个手机贴膜摊位。“高清膜和钢化膜较为热销，高清膜10元一张，钢化膜15元一张。”摊主王先生在这里贴膜已经有3年了，“以前这条路上到处都是贴膜的，现在贴膜生意越来越差，城市管理也越发严格，大家纷纷转行，整条街也就剩我一家了。”

　　回忆起曾经贴膜的风光无限，王先生显得有些落寞，“前两年，月入6000元还不成问题，现在一个月撑死也就赚个3000元。最好的情况一天也只卖出七八张贴膜，差的时候基本无人问津。”

　　探因

　　手机贴膜转战线上

　　消费者更爱DIY

　　贴膜摊骤减，是因为贴膜无利可图了吗？

　　王先生透露，一张抗蓝光膜售价近50元，进价为10元，但是材质和其他贴膜相差无几，而其他的贴膜进价只要几块钱，甚至几毛钱。然而“现在的消费者多已转战线上，网上有贴膜教程，淘宝购买在家就能贴。”王先生表示。

　　除了线上销售分流了客户群，不少手机专卖店也兼顾贴膜业务。“虽手机出厂后，并不自带手机膜，但买手机的顾客都会获赠一张。”中山亭附近vivo店的工作人员马女士告诉记者，线上购买贴膜比实体店便宜，贴膜质量差别小，虽然提供贴膜服务，但是行情依然不好。“每月的销量在30-50件之间，其他门店的情况也是如此。”

　　调查

　　触网销售暴利依旧，最高售价达5000元

　　大四的张同学是一名手游发烧友，没事时总喜欢掏出手机玩几盘。“游戏玩多了，屏幕难免会损坏。虽然学校就有贴膜店，但是我更中意网上买。”收货快，价格便宜，贴膜种类多，是张同学线上购买最主要的原因，“自己动手贴膜并不比外面差，还有除尘贴、酒精包等配件，不到10元钱能买几张手机膜，贴膜坏了换一张就行。”

　　习惯于在网上购买手机膜的还不在少数。记者在某电商平台输入“手机膜”，便可以检索出长达100页的商品。在线售卖的手机膜还按功能分类，有AR膜、镜子膜、磨砂膜、钢化膜、钻石膜、抗蓝光膜等等。

　　手机膜线上售价在7元到数千元不等，消费者选择较多的手机贴膜，价格大多在1元至100元之间。其中，销量最高的为一款9.8元的钢化膜，月销量达到了64万件，累计收到评价251.8万。而最贵的一款手机贴膜高达5000元，到目前为止还无人问津。

　　上千元的天价贴膜成本几何？为此，记者特意电话咨询了一家在线批发商。销售人员告诉记者，他们有高透、磨砂、镜面、防辐射、抗蓝光等功能的贴膜，高透手机膜100张起拍，500张以下0.68元/张，500张到1000张，0.65元/张，一般的抗蓝光钢化膜为每张2元-4元，材质最好的抗紫外线、抗蓝光的是85元/张，批发得越多优惠越多。

　　手机贴膜乱象层出不穷屡禁不止

　　近日，上海一位14岁的少年中考后在一家手机店买手机，买完在店家推荐下贴了手机膜。少年还没问价格，店家就把膜贴好了，并要收费888元。少年当时只能付钱走人，后来家长前往交涉时店家表示，这888元的手机贴膜，功能强大，还可以终身包换。

　　其实天价手机贴膜已经不是新闻，在去年“双十一”当天，有女子花1288元买手机贴膜，商家的理由同样是可以终身免费贴膜。其实，苹果公司早就回应称“从未生产也未授权生产过贴膜，市面上不存在原装膜”。

　　动不动价格就上百甚至上千的手机贴膜，每张成本其实不过几元或者几十元，暴利竟然达到数十倍，怎能不让商家心动呢？一位从业人员算了一笔账，他说从进货价看，普通的iPhone 7 Plus钢化膜裸膜进货价只要1元左右，加上包装和酒精包等贴膜配件，也就2元左右的成本。至于看上去更高大上的抗蓝光膜、防窥膜、防爆膜，加上包装和配件一套下来，成本也就六七元左右，可谓十足的暴利。

　　不仅是iPhone，华为、OPPO、vivo、金立、小米、魅族等手机膜价格也都相差无几。如果是新出的或者冷门的手机，成本可能稍贵个一两元，也有些会更便宜。总之，手机膜的成本都不高，也不像外界想象中的富含高科技。

　　提醒

　　概念膜无实际意义

　　手机贴膜是否真如所宣传的这样防摔、防刮花、防蓝光？

　　一位经营手机店多年的老板坦言，抗蓝光手机贴膜并不是真正能够消除蓝光，质优价高的贴膜能更好地防止手机划痕[创业网:

　　而之前，杭州市科协合办的好奇实验室实验结果也显示，防蓝光膜对蓝光几乎没有抵御作用。实验室在市场上随机购买了多款防蓝光手机膜和一款高清膜，通过光谱分析仪显示，防蓝光膜和普通高清膜对于蓝光的降低效果差不多，甚至还比不上家里使用的保鲜膜。

　　其实，这些手机贴膜所赚取的利润是外人难以想像的。以目前贴膜的主流手机iPhone 7 Plus为例，普通钢化膜50元、抗蓝光膜128元、防爆膜98元，这3种手机膜的最高成本只有10元钱。

　　一位从事手机膜批发业务的业内人士算了一笔账，从进货价来看，普通的iPhone 7 Plus钢化膜裸膜进货价只要1元左右，加上酒精包、除静电贴、除尘贴等贴膜配件，成本约在2元左右。抗蓝光膜、防爆膜，加上包装和配件一套下来，成本也不到10元。相比较贴膜的销售价格，无论是普通钢化膜，还是抗蓝光膜、防爆膜，贴膜的暴利空间巨大。

　　支招

　　选膜要看透光度

　　对于天价手机膜的风行，有业内人士提醒，不要轻信商家推出的“概念膜”，所谓抗辐射、抗蓝光等，不过是一种营销噱头，10块钱的膜换个概念就能卖到100元，因此消费者一定要多个心眼，警惕陷入商家陷阱，“相比概念转换，区分手机透光度最为重要。透光度差的手机贴膜会伤害眼睛。而看透光率的话，把手机膜手举着对准太阳，如果上面不是透明的，有小白点，这样的钢化玻璃膜就是不合格的。”

篇三 OPPO老板,张
女孩子喜欢买oppo和vivo却不愿意买小米和华为的三个原因

女孩子喜欢买oppo和vivo却不愿意买小米和华为的三个原因不知道大家有没有发现，很多女孩子手里面现在拿的手机越来越多的出现了国产手机的品牌，而且女孩子多半用的是oppo和vivi，而且我身边的好几个女孩子用的都是这两个品牌。这是因为什么呢？原因有三个：

原因之一：明星代言大品牌的感觉

我当初问我身边的一个妹纸，我问她你为什么选择买oppo 和vivo的手机呢？她说因为在电视上经常看到它们的广告啊，感觉是个大品牌。确实，相信很多人都会被oppo

和

vivo所用的形象代言人所吸引。至少给人一种比较实力派的象征，而且这两个手机品牌的确冠名了很多综艺节目，品牌影响力比较大。而这是其中的一个原因。原因之二：外观时尚靓丽

相信很多人选择oppo和vivo的原因是因为它们的手机外观很时尚，特别是某款机型，手机很超薄，女孩子拿在手里也都比较喜欢。而且这两个品牌的手机音质都不错，毕竟以前步步高MP3还是很出名了。而且这两个品牌的手机一个主打拍照，一个主打音乐，可以说都是女孩子比较看重的功能。而不像男孩子是发烧友，只追求手机配置。

原因之三：名字有国际范

而最后这个原因是我没有想到了，但是确实是很重要的一个原因，那就是很多妹纸们都以为oppo和vivo是国外的品牌，她们都感觉这个名字比较具有国际化。真的非常佩服 oppo和vivo手机品牌的老板，幸亏他们用这两个品牌了，如果用步步高，或许效果就没有这么好了。而这一点上，小米手机和华为手机，可能会吃那么一点点亏。关于女孩子更喜欢oppo和vivo手机的原因，您认为还有哪些呢？欢迎留言评论说说您的看法。

本文作者：冯东阳

篇四 OPPO老板,张
超星尔雅《品类创新》期末考试答案

品类创新

一、 单选题（题数：40，共 50.0 分） 1

运营考量_____，战略考量____

1.2 分

∙ A、

效率，差异

∙

∙ B、

成本，效率

∙

∙ C、

成本，差异

∙

∙ D、

差异，效率

∙ 正确答案： A 我的答案：A

2

家电业的长虹、春兰、小天鹅、容声兴衰的例子说明？【OPPO老板,张】

1.2 分

∙ A、

市场竞争的残酷性

∙ ∙ B、

产品创新的重要性

∙ ∙ C、

单一品牌多品类衍生策略的错误性

∙ ∙ D、

市场创新的重要性

∙ 正确答案： C 我的答案：C

3

战术差异可以放大竞争优势，战略差异足以创造新品类，所以什么才是品类创新的基点？

1.2 分

∙ A、

客户 市场容量 需求 差异 ∙

∙ B、

市场容量 ∙

∙

需求 C、

∙

∙

差异 D、

∙ 正确答案： D 我的答案：D

4

渠道扩张的手法？

0.0 分

∙ 招商 A、

∙

∙ 分销 B、

∙

∙ 众筹 C、

∙

∙

全选 D、

∙ 正确答案： D 我的答案：C

5

以下哪个不是美国西南航空公司采取的策略？

1.2 分

∙ A、

不提供行李托运

∙ ∙ B、

降低安检级别

∙ ∙ C、

廉价航空机票

∙ ∙ D、

不提供餐饮

∙ 正确答案： B 我的答案：B

6

认知心理学的先驱，乔治· 米勒 George Armitage Mille发现人的心智极其有限，只 能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆几个以上的信息？【OPPO老板,张】

1.2 分

∙ 10 A、

∙

∙ 7 B、

∙

∙ C、

6

∙ ∙

3 D、

∙ 正确答案： B 我的答案：B 7

防御战原则是什么？

1.2 分

∙ A、

只有市场领导者才能打防御战 ∙

∙ B、

最佳的防御就是有勇气攻击自己 ∙

∙ C、

强大进攻必须加以封锁 ∙

∙

全选 D、

∙ 正确答案： D 我的答案：D 8

OPPO 充电5分钟 通话两小时广告表达的产品核心定位是？

篇五 OPPO老板,张
手机销售技巧(OPPO培训资料)

篇六 OPPO老板,张
oppo手机销售渠道设计

Oppo手机销售渠道设计方案【OPPO老板,张】

前言

通过学习销售渠道设计这一学科，我对渠道管理有了更深的了解。为了更好的理解渠道管理知识，提高渠道设计以及营销策划能力，下面对OPPO手机的分销渠道的设计制作策划方案。

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

本方案首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机的销售渠道

一、项目介绍

（一）公司简介

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码

产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

（二）产品介绍

OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

2009年全市实现生产总值1239.8亿元，同比增长10.3%。随着茂名市经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。茂名市全市户籍人口700多万，市辖区人口达180万左右。城乡居民生活水平继续改善。全年在岗职工工资总额47亿元左右。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机在茂名市具有很大的市场潜在容量。

改革开放以来，茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强。茂名市的建设成就辉煌，现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工

和机械电子为支柱，建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同发展的门类较齐、结构逐步改善的工业格局。

企业的市场营销活动要受到一个国家或地区经济发展状况的制约。经济发展阶段高的地区，分销途径复杂且广泛，制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立，连锁商店的网点增加。随着茂名市经济的发展，人们的收入水平不断提高，可支配收入的不断提高，OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛，连锁商店的网点也会越来越多，也会越来越完善。

（二）微观环境分析

1、市场环境

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。

2、竞争对手、潜在进入者以及替代品分析

在粤西城市茂名，手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在茂名比较受欢迎的牌子有：诺基亚、索爱、三星、多普达、魅族等，其中以诺基亚与魅族的智能手机为OPPO的主要竞争对手，在光华北路的手机卖场，有诺基亚的专柜，对面都有OPPO的专柜。诺基亚作为世界一家大型手机生产商，以其敏锐的触觉，意识到智能手机将成为世界主流的发展趋势，开发了一系列的智能手机，曾一度成为世界手机销售的第一位。魅族从2003成立以来，持续

保持着高速的成长与发展态势，打破了国内原本“国产廉价低质”的数码产品市场并得到了许多消费者的赞同，其产品M8曾一度被人们称为“能与iphone 4比较的国产手机”，同样作为国产的企业，魅族与OPPO都是从多媒体播放器向手机发展的企业，所以魅族将会成为OPPO手机的竞争对手。

国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于茂名这一个二级城市，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。

3、经销商分析

在茂名，OPPO手机的主要经销商有恒波手机连锁、通汇手机连锁，还有自己的专卖店和苏宁国美等3c卖场。

恒波手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在华南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务，恒波已经成为全国最大、厂家授权最多的手机零售及售后服务连锁企业之一，并与手机生产厂家、运营商建立了密切的合作关系：恒波是诺基亚中国核心战略合作伙伴；是诺基亚、索尼爱立信、联想等国内外知名品牌最大的直接供货对象之一；是摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG中国核心零售合作伙伴；是中国移动集团广东有限责任公司紧密型战略合作伙伴。

通汇手机成立于1999年，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，先后获得广东移动通信“A级代理商”、茂名市消委会“消费者信得过单位”、人民日报“全国诚信单位”等荣誉。随着手机店越开越多，手机更新速度越来越快，价格风险越来越大，手机的利润急剧下跌。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的市场态势中，通汇清醒地认识到，企业要在竞争中获胜，除了诚信、品牌外，规模和速度将决定一切。

国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连

锁企业。

苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的 领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店， 员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

4、消费者分析

2009年茂名市居民消费水平总体稳定，消费与收入同步增长。2009年茂名市城市居民人均消费性支出9674元，同比增长13.4%。城市居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。移动电话等耐用消费品在城市居民家庭逐渐增多，高档耐用品逐渐由以减轻家务劳动为主的设备用品向享受精神文化生活的设备用品转变。OPPO手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求并其价格可以令普通家庭所接受。

三、目标营销战略

（一）手机市场细分

1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2、按价格分：低档手机、中高端手机

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

3、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品

篇七 OPPO老板,张
OPPO S5原理图