喷涂细腻子

篇一 喷涂细腻子
亲历生意场：那一段充满阴谋诡计的人生

　　日期：2011-4-3 12:48:00

　　前言

　　生意场上,有如无硝烟的战场,充满着重重迷雾,经常会遇到陷井.做生意的人,如同在大海行船,在暗流涌动的浪涛间,踯蹰艰难地前行.本文主人翁,张羽,将他亲历的生意场上遇到的一些阴谋诡计向大家详细道来,一桩桩真实而让人唏嘘感叹的遭遇,从中可以管窥人性的善恶美丑,而他以狼道和人道,一一化解,虽然伤痕累累,却依然不改初衷,用真诚和包容直面这个戏剧性的生活.

　　为了钱,什么都不值钱,除了钱值钱.

　　人物简介:张羽,和人刚合资开的工厂的老板,为方便叙述,用第一人称我代替.

　　(本贴会时时更新,敬请观注和留言赐教)

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　　1．第一份订单

　　工厂算是开门，但订单从何而来呢？此时正是全球经济危机闹得最热闹，百业萧条凋敝，人心惶惶。而我们正是在此形势诡鞠投资建厂的，事先就能估算到是必会困难重重。

　　在别人恐慌时，我贪婪。在别人贪婪时，我恐慌。既然我在别人纷纷贱卖机器设备时，工厂如秋后落叶般凋零时，勇敢地挤身这个行业，这些困境不会不有所设想。但是，面对的恶劣市场局面，远远超过个人的算计。大的企业都吃不饱，小加工厂更是嗷嗷待哺，处于半饥饿状况，很多更是在苟延残喘，岌岌可危，哪里还有外发的加工单泄露出来呢？这是天时不利。

　　而我是初入塑料制品生产的新丁，实战经验完全是空白，技术方面，虽然有阿志支持，但毕竟他是兼职，不是经常在现场提供指导，而我连一个产品如何报价都不清楚。

　　虽然在以前跑业务时，认识一些生意伙伴或酒桌上的狐朋狗友，在工厂尚没开张时，信誓旦旦打着保票：我认识张三李四，他们都是大老板，关系网海者呢，一点小订单绝对没问题！

　　真正草台班子搭起来了，再向他们寻求协助时，往往得到的差不多的回复：不好意思，我们也等米下锅。或者是：订单刚发出去了。表情是丰富，语气也是诚恳的，看着他们一脸的真诚，反倒让我惭愧，是在为难了兄弟们，自已就先作自我批评。本来事先就做好前戏的心理准备，此刻更显得难堪和我个人的猥琐。生活常是如此，富有戏剧性和无奈，结果不能逻辑推理出来。

　　工厂开门，每天什么事不做，开支都是大几百元，每天清晨醒来，意味着你欠着别人的钱。万事具备，只欠订单！我该怎么办？坐以待毙？还是怨天尤人？

　　老天不会真的将我遗忘和抛弃。愈是艰难险阻，如能冲出一条生存的路来，那将会意味着什么呢？在寒冷的危机时，能坚韧地活下去，将种子播撒，那么，只待春暖花开，是必筋骨强壮，生机勃发。

　　什么都有可能，永不言弃。那怕在撑到经济复苏的黎明前的那一刻，我行将就木地倒下，也要将双眼睁到进入那最有希望的光明瞬间。

　　而解决问题的方法，就是行动。

　　我给所有认识的人打电话，告诉他们我开了一间塑料加工厂，邀请他们有空过来坐坐。大胆明确地全世界宣布，我正在做什么，我能做什么！这背后的隐喻便是：我能为大家提供什么样的服务，我在请求各位的垂询和关照。

　　是的，我现在做得很小，规模不太大，还只是名不见经传的小公司，所谓小打小闹，未成气候。但是我有信心地告诉大家，我打算从这里蹒跚起步。行万里路，也不过是跬步积累而成呢？这如同雏鸟的初啼，清脆而稚嫩，是第一声的问候，也是不屈的誓词。

　　第一步，公司生存下去，这是我最重要的任务。

　　我要求员工，天天按时上下班，没事就擦拭机器，或者普及一些操作技术。而我整天呆在办公室，有时上各大专业网站发布广告，浏览那些庞杂而良莠不清的信息。

　　处心积虑地思考着，将去拜访哪一位潜在的客户，那家工厂可能会发单给我们。要不，就主动宴请几位特别铁的哥们，在先参观工厂之后，杀到饭店，觥畴交错间，给他们布置作业，动员周边的关系，一定一定给我想办法，大海捞针也要捞一个订单。

　　而转机，总会是不期而遇。建厂的第一个加工单，翩翩而至了。

　　日期：2011-04-03　13:02:40

　　渴望着一根救命稻草来将我拯救。这并非耸人听闻。租厂房就空置了两个月，购买机器后安装调试，又耗费近一个月，三个月的租金加员工工资就去了3万，每天面对静静无声的工厂，帐上的钱如同流水漂逝，令人心急如焚，内心非常焦虑。

　　也许有人会说，事先没联系好订单，就盲目上马，这样轻率冲动，自然会酝酿如此的苦果。

　　许多事情，没有什么是万无一失的保险。变化总是比计划要快。

　　突然有一天，我想起一位老同事王工，他和一位开压铸厂的许总合作开发三脚架，那上面不是有点塑料配件需要加工吗？而前一阶段，许总特别邀请我吃农家菜，向我咨询关于三脚架销售的策略。既然他们有求于我，那我也不必羞涩，主动向他们讨点回报。我也不能免费为他们做市场顾问嘛。

　　“王工，有点事，不知你方便吗？我现在搞了几台机做注塑，你能否将塑料件放在我这边加工呢？”我厚着脸皮乞求。

　　“这个，这个，行是行哈，但是我要向许总先说一下才行。”王工笑着敷衍道。

　　王工没有拒绝，我心底就有谱了。他的处境我能理解，许总是绝对的大股东，身价几千万，因为厌倦了纯粹的加工，正积极地研发自已的产品。因为王工在这方面技术全面，就设法拉拢过来，名义上叫王工技术入股，而大部份资金和资源都是许总的。王工做不了主。

　　“那你帮忙向许总说一声，我等你消息哦！”我欣喜地说。

　　“没问题，我们还求你在营销方面多指教呢。”

　　王工说得是实话，在摄影器材行业，这块市场的营销，对我来说，可谓耳熟能详，满肚子馊主意。

　　交换，用我的强项，不与对方交换我欠缺的东西。这就是资源互补，双赢吧。要善于利用这一招。生意就是生意，没有平白无辜的施舍和帮助。更多的是彼此之间的利用或交换。

　　一个星期过去了，无声无息。我急不可耐，人很烦躁不安。无形的压力如同黑暗包裹着我，压迫着透不过气来。我是业务出身，也是全权负责拉订单，当初我拉他们一起合资建厂，曾经拍着胸脯说过，订单是绝对没问题，而如今，等米下锅，岂不是在痴人说大话，我成了火炉上被煎烤的咸鱼，痛苦着焦急，有如苟且偷活在剃刀的边沿。

　　每时每刻，如履薄冰，在忐忑不安中度过。不行，我不能等他电话，得主动。

　　“王工，上次提的那件事进展如何？”我唌着脸问。

　　电话那头静默了一会，“我向他提过，许总没有表态，你不要急，再等等哟。”王工为难地答。

　　王工和我的关系不用讲了，他属于那种忠厚实在的人，我相信他不会懵人的。

　　这样拖下去，不是办法。可能王工说话的份量不够，要不许总没将这件芝麻小事放在心里。

“我有一个建议，拜托你和许总提一下，如果你们要选经销商，我这边可以介绍几位，动员他们为你们在国内打开局面！”

　　要想取得，先施予，这是我做生意一惯的主张和作法。他们正急需一帮经销商为他们卖命，当马前卒，而我在全国刚巧有这样的人脉。为何那天我不当面对许总讲呢？而是通过王工辗转传话，这就是我用心良苦。通过王工的嘴巴说出去，表明王工是做了我的工作，在许总面前有功可表。而对于我呢，万一到时一个经销商都不愿“上钩”，献身到他们伟大的事业中去，我也没多少责任，也可以翻脸不认帐，推脱说，那是我酒后的胡言乱语哈。

　　这是我放下的一个肥肥的诱饵，只等飞蛾扑火了。而这个建议后的潜台词是什么？我帮你们销售产品，那你们的塑胶件，要不要发给我来加工呢？再笨的人，都识做，何况聪明如许总这样的精英。

　　如果一个女人，在面前羞涩地宽衣解带，投怀送抱，作为正常的男人，还等什么呢？做生意也是如此，大方地敞开胸怀，让对方无法抗拒“媾合”

　　果然不出所料，几天以后，许总给我电话：“听说你在作注塑，我这边有点小加工单，不知有没兴趣呢？”

　　千呼万唤等的就是这句话了，激动地说：“当然有，你真是雪中送炭，我立即过去拜访你。”

　　“你找王工，他会安排的。”

　　一线曙光向我照射过来，这是充满希望之光，让我对前景充满憧憬和幻想。不管今后怎样，第一张订单，终于浮出水面。

　　这个订单是美女抛来的绣球，还是枚烫手山芋，我已经义无反顾地接在手中，我会面临什么新的问题呢？

　　2．做商业间谍

　　日期：2011-04-06　10:18:02

　　翘首以待的模具拉过来，我通知车间开始试产。第一份订单只有少得可怜的1000PCS，但我已经知足，只要机器能启动，空置的工厂有了生机，我们相信，以后在大家不懈的努力之下，终将打开局面。

　　“我是张小姐，你们三天之内要送货！以后你们有什么事就找我。”电话那边声音干脆生硬，有点咄咄逼人，不容商量的口吻。

　　我调整好状态，恭敬地答：“好的。”然后向王工打听，这位张小姐是何方神圣？按照一般常识，一个打工的，直接打电话给另一家公司的老板，不会这样“冲”，我有点不爽，感觉被人冒犯了些许自尊。

　　王工神经兮兮地答：“这个嘛，她是总经理秘书，找她也行，你不要太在意哈，她说话是那样子的！”王工欲言又止，话中暗藏玄机。

　　我不敢怠慢，仔细阅读一下订单，在经理一栏上，签有她的大名：张丽，字迹张扬撩草，颇有雌风。

　　技术人员拿着样品，不知道该用什么原料生产，我急忙向王工请教，他也说不出来。

　　“以前都在海川公司加工的，因为许总发话了，我们便叫人谎称，模具需要维修拉给你了。”

　　“那能否问一下对方用什么料？”我觉得有点好笑，王工居然连自已产品的材质都糊涂，那如何管控品质呢？

　　“这个，我私下打听一下，对方一定不会讲的，使用什么原料，是这家公司替日本公司加工同类产品时，日本人进行过反复的科研试验才确定下来，海川公司列为最高商业机密，靠它来接订单，那会轻易透露？再说，我们将模具拉走了，对方会有想法的，可能对我们有戒备心。”王工一筹莫展。

　　“这简单，你们不还有几套模具在那加工吗？随便忽悠，要做产品的质检报告，要他们提供资料，”我的鬼点子多，为达目的，什么伎俩都能使出来。

　　王工不知如何刺探情报的，他告诉我：“用PA6”

　　我们用这种原料试产了几十个，送给王工检测签板。“你们怎么搞的，送来的样品太软，没有硬性。”一阵急风骤雨似的质问，让人汗颜。

　　“张经理，不好意思，这是你们说的，使用这种原料的，要不，再试其它的料？”我心平气和地解释，明知是对方无理地责备，但为了不放弃这来之不易的订单，也只能忍气吞声。

　　张经理听明白了，为自已的鲁莽地发飙沉默了几秒钟，语气稍许和缓：“原来是这样，我去问一下。”她用词清晰果断，一股麻辣味，有劲道和魄力。

　　塑胶原料有几百种，我们私下也试验过几种，做出的产品始终达不到海川公司生产的效果。我专程走访了几家卖原料的老板，他们煞有介事将海川公司的样品剪下一角，用火机点燃，放在他们灵敏的鼻子下嗅气味，也无法断定是哪一种尼龙，当然，在我出门前，他们不忘推销，你买我们的XX料试用一下，说不定就是。

　　生产出来的产品，需要有韧性，有强度，反复使用不会发生破脆。这么都必需同时具备。据王工介绍，国外人研发时，连宇宙飞船的工程材料都使用它。

　　它到底是什么原材料呢？难道第一个客户的生意，就这样夭折了？

　　交货期一天天逼近，依旧没有任何头绪，两边人马都着急。此时，我不得不佩服许总前瞻性决定，他为何没有一次性全部将发给海川公司订单转移给我，一是对我们的技术和产能尚持怀疑之外，更重要的，我们没有加工的经验，这个经验需要时间来积累，错误和失败来磨砺。万一不能按时交货，对他将是一个很大的损失。先只发一套模具，让我们尝试一下，这种做法，的确老道警慎。

　　“你们还是试不出那个效果？”许总急切地问。这件小事惊动了日理万机的他，看来他对我们之间的合作比较重视。

　　“我觉得不是PA6这种原料，海川公司瞎说的。”我有十足的把握判断那家公司在欺骗忠厚老实的王工。

　　“那怎么办呢？”许总将皮球踢到我的脚下。是让我知难而退？还是克服困难一往直前，无论我如何选择，他均可作壁上观的君子，不会得罪人。

　　“我有个建议，我能否装着贵公司的员工，上海川公司车间当品检，到时我见机行事？”不入虎子？只有潜伏敌营，才能收集有价值的情报。

　　许总犹豫了片刻，毅然决然道：“那我车你过去。”为了帮我，他亲在自出马，两肋插刀，多么可爱的一个人。

　　两个公司堂堂正正有身份的总经理，将深入另一家公司扮演“特工”，客串一下偷鸡摸狗的勾当。这是多么的滑稽和好玩，为了各自的商业利益，又显得那样的天经地义。

　　我们将会遭遇什么惊险的插曲？原料的名称被发现了吗？

　　日期：2011-04-07　16:09:07

　　光鲜的奔驰开进中山市某工业区，在一排排铁皮简易厂房停下。“你不要说话，我负责将人引开，你设法拐进库房查看，原料袋上有写。”许总提醒道。

　　海川公司规模不小，模具车间中三台CNC加工中心正在忙碌着，另一边是10多台崭新的注塑机，一安排开，工人们正在开机和进行简单的包装。

　　“会不会遇到麻烦，被人识破呢？”做贼心虚，此话不假，毕竟是偷偷摸摸，不正大光明的行径，我心底忐忑不安。

　　许总仿佛看出端倪，小声地耳语：“那个正在机台上吊模具的是他们的主管，你躲避他，他是股东之一！”

　　我默默地点点头，深呼吸一口长气，尾随在许总身后。

　　我踏进他们热火朝天的车间，搜寻着猎物。噫，3号机台上一个人很眼熟，原来王工早前一步，被许总安插过来，正在装模作装地检查产品的质量。

我必须亲自出马，当面拜托许总，寻找这根救命的稻草。人求人，心底就觉得比对方矮小一截，我很少求人帮忙的，但此时，这件事，我不下地狱求人，难道等天降甘露滋润我的焦渴？我决定豁出去了。

　　坐上公交车，我直奔压铸厂。王工一见到我，连忙引我看他设计的新产品，向我讨教下一步如何将它们推进市场。

　　要是以前，我会畅所欲言，将一整套营销方案托盘而出。这回我学乖了，说话含蓄些。我那些经验之谈，可是货真价实的见解，不吹嘘是独辟蹊径，起码有点含金量。于是，我就摆出一副高深莫测的样子，嘴里只迸出几句恭维的话：“做得不错，有前景！”然后就坐在办公室和他闲聊。

　　王工连忙经许总打电话，转回来高兴地对我说：“许总叫你不走了，他请你吃饭，向你请教一下产品的销售。”

　　好，我窃喜，酒桌上我会见机行事。天下没有免费的午餐，我那点业务知识，很快可以待价而沽了，我能否用它换来我梦寐以求的第一笔订单，让我那间小厂开张大吉呢？

　　日期：2011-04-04　10:31:44

　　“我正想找你请教呢！”迎面一阵风袭来，许总那宏亮的声音飘过来。他身材魁梧，肌肉结实，一张大方脸，眼光咄咄逼人。王工急忙从大班椅上弹起来，刚才还意气飞扬的脸上，迅速变成恭顺的神情。我也陪同着站起来，表示对来者的尊敬。周围的气氛瞬间骤然紧张压抑起来。

　　许总肉墩墩的脸上挤出一丝微笑，肥厚的手掌在空中划了一个夸张的弧线：“坐，请坐嘛。”

　　我毫无顾忌地将屁股歇在软椅上，王工疾步跨出办公室，专程拉进一张转椅，态度谦卑立在一旁，等待着许总的指示。

　　“王工，你先和他介绍一下我们的新产品，6点我们一起坐坐，想听听你对推广方面的经验。”

　　许总说话语气平缓，渗透着一种居高临下的威仪，不容商榷的。他随手提起一只三脚架，将铝管用力地拔拉出来，架在地上。

　　“你噍，我们的产品做工精致，外表喷涂的细腻，不象金顿的三脚架喷漆厚沉，还有，这脚管，我们的拉伸出来，顺畅。”

　　许总对他的产品推介起来滔滔不绝，信心饱满，不容外人插话。我只有点头哈腰，堆起笑来连声附和：“是的，品质不错，外观很时尚。”

　　我做摄影器材的营销近7年，心中当然有一把评判优劣的尺度。心底想着，别自吹自擂了，市场是检验的唯一标准，消费者说好，那才是真的好。当然，他们生产的这些产品，也不是太差，有许多细节需要改善。但是，我不能立刻表明我的观点，当场反驳，那就是太不识相了。听他倾诉，给予他积极正面的响应，共鸣，让他认同我，我俩是英雄所见略同，只有这样，才能达到我此行的目的。

　　许总只呆了不到5分钟，一边接电话，一边向我招招手旋风般离开车间，他步伐很大，如同小跑。让我见识到一位大老板分秒必争的实干风格。

　　王工目送着他匆忙的身影消逝，长舒了一口气，我调侃道：“许总闻风而动，蛮有效率的嘛。”

　　王工情绪轻松地讲：“那当然，他以前也是在一个工厂打工，大学毕业后，为了偷师学艺，放弃每月6000元的工作不做，甘愿到一家大型企业当学徒工，学习做模具，半年时间，只领800元的低薪来糊口。然后不断地爬升到技术主管，成了老板倚重的红人。当他发现压铸加工特别赚钱时，立即辞工，每月万元的差事也坚决不做了，老板一再婉留也绝然辞职，和朋友合资开了这间工厂。最初没有多少资金，只买了一台破旧的压铸机。但他胆大，厂房就租了2000平米，空荡荡的厂里，货车直接开进去。但他敢搏，攀上一个日本人发单给他做。工厂逐渐迈入良性循环。你噍，不到4年时间，他的资产就超过几千万，还到处购买铺面。”

　　王工说着许总的发家故事，言词中流露着钦佩崇拜。难怪王工见到许总毕恭毕敬，低眉顺眼的。这位老板的确不是凡品，能在极短的时间里，让财富如吹气球般膨胀增长，一定绝顶聪明，手段自有一套。

　　“那你们是如何认识的呢？”我好奇地问。

　　王工陷入了沉思，我俩是无话不说的好朋友，曾经在一起共事，后来他离开原来那家公司后，就不知飘到哪儿。

　　“唉，说来话长。”王工有些落寞。“至从我的手下闹罢工，我作为经理被吉祥公司的老板炒鱿鱼。许总不知从哪里得到消息，多次约我谈合作的意向，他也想开发自已品牌的产品，而我在这行做了近10年，当时我不敢冒然答应他，一是对他为人不熟，另外，有几家工厂都想请我去做设计。”王工说到这，双眼放光，脸上也洋溢着几许骄傲。

　　“我就一直犹豫不决，同时，以前的老领导请我去，说给高额的提成，于是我就辗转到他那家脚架厂，帮他创业。但是，老板娘心眼太少，有些事双方弄得不愉快。而许总隔三差五请我吃饭，谈他的计划，给我开了很好的待遇，这不，我经不住他的软磨硬泡，就投奔过来。何况他也有实力，挺给我面子的，这就是知遇之恩。”

　　王工侃侃而谈，并从抽屉里掏出一张印刷精美的名片。那上面赫然印着王工的姓名，还有职务：大唐摄影器材副总经理。我捏着这张轻薄的小卡片，诧异道：“许总开的不是信达压铸厂吗？为何你是这个名头呢？”

　　王工脸色红润地笑答：“我们另成立这家新公司，与那边独立核算的。”

　　“原来如此，那要恭喜你当了老板，你有没出钱？”

　　“主要是用技术入股，也少量地投了几万元。你都知道，我打工，没有几个钱，以前炒股都亏完了。”王工是个实在人，他对我不会说谎。

　　为何要这样盘根究底地发问呢？这好象与找订单风马牛不相及。错！通过这些旁敲侧击的打听，貌似无心，却是有意的问话，让我对他们有个基本的排查摸底。做生意，就是做人。和什么样的人做生意，首先要知彼。试阴暗地想一想，就算对方发一大堆加工单给我，万一对方跑路了，或者赖帐，岂不一切付出都打水漂？先试探一下，前面是雷区，还是安全地带。

　　合作前，要先相人，相对人，相好人，才能展开下一步。这些闲话，其实是我在为即将到来的谈判做铺垫。

　　接下来，我会采取什么迂回曲折的步骤靠近目标呢？

　　日期：2011-04-05　11:31:23

　　许总开着那辆豪华的奔驰，左拐右窜，穿行在一条狭长的乡间土路上，两边树影婆挲，农舍掩映其间。清澈的溪水环护，一群麻鸭叽矶喳喳悠游在碧波里。阡畒纵横，两三个戴笠的村民徜徉在田埂上。我心底嘀咕：这要拉我们上哪儿吃饭呢？这样偏僻的地方也会有酒肆？

　　“我听王工经常提起你，称赞你业务水平高，别出心裁，在吉祥公司很受老板的器重，现在还有做哪一块生意？”许总一边娴熟地扭动方向盘，和我套近乎。

　　“还在做吉祥产品的广东省的总代理。”我心底甜滋滋地微笑地答，的确是高人，从不不吝啬地表扬你，因为它不费一分钱。不正面地恭维一个人，而用自已的嘴，代他人说出动听的词，可谓一箭双雕。王工有没这样赞赏我，鬼才知道，而坐在旁边不露声色的王工一定会开心。

　　甜言蜜语的背后，一定会有所企图。是上她的床呢，还是上他的船呢？和女人谈情的话，就是脱裤做爱。和老板谈事的话，就是脱衣干活。

许总走过去，和王工打招呼，用眼神暗示：就在哪边。有他俩作掩护，我向里间的仓库靠拢。

　　对方的主管机警地打量着我，我心底一沉，难道他发觉到我的意图？

　　我详装看那一堆模具，没有立即钻进库房，用眼晴的余光瞟着那位主管。心底焦急，进退两难，仓库的门就在有前面不到一米远。还是许总机警，他连忙走向那位主管，用宽大的身体档着他的视线，故意和对方谈起产品生产的进度。

　　此刻正是千载难逢的机会，我如同一条黄蟮溜进仓库，我清楚，给我的时间不多，必须速成战速决。

　　一颗心都悬在嗓子眼上，但立刻我便傻了眼。仓库里一垛垛，到处整齐地码着原料包，到底是哪一种呢？更要命的是，原料袋上都是写的它妈的英文。叫人如何在几秒间记下它们的全称呢？我不可能拿只笔一个个记录吧。

　　此计不行，我迅速撤退，海川公司的一名员工，不知何时从地下冒出来，从我旁边经过，惊得我一身冷汗。“不好意思，找洗水间。”我自言自语，用来掩饰内心的慌张和惶恐。

　　许总以为我得手，向我走过来，低声问：“可以吧？”

　　我摇摇头。他有点失望，没说什么。我岂能就此善罢甘休呢？绞尽脑汁地想对策，将王工拉到一边，轻声细语地问：“有什么收获？”

　　王工遗憾道：“他们精得很，装料时都换了外包装，我都呆了3个小时，还是看不出什么名堂。”

　　将保密工作做得这样到位，足见海川公司的管理者用心良苦，难怪三脚架的几个配件，他们独家垄断地加工。我就不信这个邪，钻不开这座铜墙铁壁的封锁。

　　突破口在哪儿呢？大脑飞速成地转动。显然，不能明目张胆地寻问他们的员工，否则会打草惊蛇。那还有什么方法呢？不会没有漏洞。我象一名专拍摄影视名星的狗崽队娱记，充分发挥无孔不入的钻营手段，这样才会有斩获。

　　仔细搜索着车间，希望发现些有价值的蛛丝马迹。机器在吱吱呀呀地运动着，员工坐在操作台上剪着水口，许总盯着我，仿佛在催促，是该离开的时间了。

　　忽然，我有了一个惊喜的发现，在机台上还散落着几粒原料的颗粒，那晶莹透明的如米粒的玩意，不正是我梦寐以求的答案吗？有了它，我可以直接拿给卖料的经销商，让他们辨认哈？如果说，这类原料熔融成型做成了产品，他们无法确定是什么材料，那面对原料颗粒，他们不会不清楚吧。

　　于时，我我故意向四周环顾一下，趁人不注意，在机台上拈起七八颗遗漏的原料粒，紧紧地攥在手心。高兴地对许总说：“我们走吧！”

　　那位主管笑容可掬地送我们上车，懵懵懂懂地，误以为我是许总拎包的马仔。

　　在车上，我用自封胶袋将那几粒粘满汗渍的颗料装好，轿车扬长而去，只留下一阵轻飘飘的清烟。

　　仅凭这几枚精贵的原料粒子，卖料的家伙们，真的能给我正确的指引吗？我虽然想当然，但原料粒，很多外观都差不多，也并没有十足的把握。

　　不管怎

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篇二 喷涂细腻子
几种肠粉的做法(广东肠粉、潮式肠粉、牛肉肠粉等含视频)

　　肠粉起源于广东，早在清代末期，广州街头上就已经听到卖肠粉的叫卖声。那时肠粉分咸、甜两种，咸肠粉的馅料主要有猪肉、牛肉、虾仁、猪肝等，而甜肠粉的馅料则主要是糖浸的蔬果，再拌上炒香的芝麻。口感爽滑细腻，搭配丰富的馅料，营养美味，叫人赞不绝口 

　　肠粉简介： 

　　肠粉又叫布拉蒸肠粉，是一种米制品，亦称拉粉、卷粉、猪肠粉（因形似猪肠） ，因为早市销量大，多数店家又供不应求，人们常常是排队候吃，因此又被戏称为“抢粉”。出品时以“白如雪，薄如纸，油光闪亮，香滑可口”著称。 在广东，肠粉是一种非常普遍的街坊美食，它价廉、美味，老少咸宜，妇孺皆知，从不起眼的食肆茶市，到五星级的高级酒店，几乎都有供应。 

　　广东肠粉主要流派有两种：一种是布拉肠粉，另一种是抽屉式肠粉，由于使用 的制作工具不同，所以导致做出的肠粉都不相同，布拉肠粉是以品尝馅料为主（肠粉浆大部分是使用粘米粉再添加澄面、粟粉和生粉），而抽屉式肠粉（肠粉浆是使用纯米浆做成）主要品尝肠粉粉质和酱汁调料！现在肠粉是广州茶楼、酒家早茶夜市的必备之品。潮汕地区的肠粉与广州地区的肠粉制作方式相同，但是由于配料不同，因而口味也有较大的地区差异。布拉肠粉是将米浆置于布上蒸成，又叫布拉蒸肠粉。广州经营布拉肠粉比较著名的店家有银记、大可以等。抽屉式肠粉主要是做早餐肠粉为主，其中粤西地区最出名的是“都城肠粉”，在肇庆,云浮一带久负盛名。 

　　肠粉制法不是很复杂：将米浆浇在特制的多层蒸格里或棉布上，放上猪肉、鱼片、虾仁、牛肉和叉烧肉等馅料，蒸熟后用刮刀刮下来或再卷成长条，接着切段装碟，浇上豉油汁即可食用。不加馅的称为斋肠粉；米浆中加有糖的则称为甜肠粉；加了馅料的则在肠粉前面加上主料名称，如牛肉肠粉、虾仁肠粉。 

　　在广东饮食行业的白案分工中，就专门设有“肠粉”一职，负责蒸制肠粉和糕点。制作肠粉需要专门的器具，一种是抽屉式肠粉机，它的下部为圆形，便于放在笼锅上，上部则是一格格可以抽动的铁片，制作时只需将米浆浇在铁片上便可；另一种是布拉肠粉机，制作时在湿白棉布浇上米浆，盖上盖子蒸制。制作肠粉除了专用的器具，还需要娴熟的动作——一倒、一撒、一推（或一盖）、一拉（或一提）、一卷和一切，经过这六个连贯的动作，一碟肠粉就新鲜出炉了。一倒是指将米浆倒入蒸盘或布上；一撒是指加入馅料；一推是指将蒸盘推进去；一拉是指拉出蒸盘；一卷是指卷成长条状；一切是指将整条肠粉切成段。所以，肠粉算是个作坊品种，要想自己在家里制作，的确不切实际。  创业鱼(微信号：cyy2022)向您介绍几种肠粉的做法： 

　　一、肠粉的做法介绍一 ： 

　　1.将老包米500克（即1斤）和清水600克混合泡三个小时以上（目的是使老包米吸收适量水分，磨出来的米浆更细腻，磨浆机的使用寿命延长）。 

　　2.将等量的老包米和清水磨，注意出浆的速度要均匀，要不磨浆机器受热会导致熟浆过多而影响到肠粉的质量。 

　　3.将小麦生粉50克勾兑适量清水，和步骤2的米浆勾兑均匀。 

　　4.冲生熟浆，生浆与熟浆的比例为10：1左右，加入精盐。 

　　5.抽屉里先上点花生油或者烧鸭油，然后将适量的生熟浆滔到抽屉里面均匀摊开（可适当添加碎肉或鸡蛋等），其厚度在2.5毫米左右为佳，旺火蒸约1分钟左右，用肠粉专用铲子把肠粉从前到后，或者从后到前起屉。 

　　特点：软润爽滑，入口弹口，色白甘香，回味无穷。（都城肠粉主要的品尝肠粉味道，馅料比较少，肠粉比较细条） 

　　二、肠粉做法法介绍二： 

　　材料：绿豆芽、猪肉、粉皮。 

　　1.将猪肉剁成肉碎，然后拌上盐、鸡粉，少许糖和生葱，喜欢的话还可以加点五香粉； 

　　2.将猪肉和绿豆芽薄薄地铺在粉皮上， 粉皮小心的卷起，要卷得均匀。 

　　3.要把肠粉放进锅内蒸约10-15分钟； 

　　4.蒸熟后，起锅，淋上已调好的酱汁，可口粉肠就大功告成了！ 

　　小贴士： 

　　1.蒸肠粉的布要用白棉布，布孔不能过大，否则粉就漏下去了。 

　　2.蒸粉的时候也可以加入肉馅或虾仁。如果用红烧排骨或者炖牛腩的汤汁来制作调味汁，味道会更加可口。 

　　三、牛肉肠粉的做法 

　　牛肉肠粉是加馅类肠粉的代表，其皮较前两种肠粉更薄。因为加有馅料，所以无法卷成圆条状，只能折成几折，不过这可是最叫座的肠粉品种。它以薄韧香滑著称。 

　　做法一： 

　　牛肉肠粉的馅可以用腌渍码味的牛肉片，也可用制作牛肉丸的牛肉馅。其制作方法跟前两种肠粉的制法差不多：将肠粉浆均匀地浇淋在抽屉上或者棉布上，再将牛肉片或牛肉馅放在粉浆面上，蒸约3分钟，便可取出来拉卷切段了。 

　　牛肉肠粉吃法很简单，将切段的牛肉肠粉放在小条碟里，边上摆放两棵熟菜心，淋上豉油即可尽情享用。 

　　做法二： 

　　肠粉浆材料：米粉130公克、太白粉10公克、澄粉10公克、水260㏄ 

　　内馅材料：牛肉片40公克、豆芽菜40公克 

　　淋酱材料：酱油100㏄、鲜味露1小匙、鱼露、蚝油各1小匙、糖30公克、葱段/姜片各25公克、蛋白1个、盐/鲜鸡粉各1/3小匙、糖1/2小匙、沙拉油1小匙 

　　制作方法流程： 

　　1、将淋酱材料用小火煮开后，将葱、姜滤掉，只留酱汁备用。 

　　2、将内馅材料的牛肉片及调味料先拌匀，再加入豆芽菜，用筷子拌匀即为内馅。 

　　3、将肠粉浆材料的在来米粉、太白粉、澄粉混合，加入水拌匀，过滤后，即成肠粉浆。 

　　4、在抽屉上或者布上，倒下200公克的肠粉浆，并将作法(2)的内馅以一字形铺在肠粉浆上，加盖蒸3分钟取出(

　　四、潮式肠粉的做法介绍

　　肠粉起源于广州，早在清代末期，广州街头上就已经听到卖肠粉的叫卖声。那时候，肠粉分咸、甜两种，咸肠粉的馅料主要有猪肉、牛肉、虾仁、猪肝等，而甜肠粉的馅料则主要是糖浸的蔬果，再拌上炒香芝麻。肠粉的制作很简单，在大网筛子上铺一块白布，将磨好的米浆浇在抽屉上或者白布上，隔水蒸熟成粉皮，再在粉皮上放上馅料，卷成猪肠形，置于盘上，淋上熟花生油、生抽、辣酱便成。由于味道鲜美，价钱便宜，所以在广州十分畅销，成为一道大众化的小食。 

　　心灵手巧，且善于做生意的潮州人，见到肠粉的这些优点，便将肠粉的做法移植到潮州来。潮州人制作肠粉，大概是在20世纪80年代初期，但潮州人制作肠粉，并不是照搬广州肠粉的做法，而是结合潮州人的口味，改用潮州地区的原料。如在馅料上，主要用白菜丝或竹笋丝、猪肉末、鸡蛋，再撒上潮州土特产菜脯粒，肠粉卷好后，也淋上潮州人喜爱的花生酱。 潮味十足的潮式肠粉，同样受到人们的欢迎。现在在潮州地区，不论大街小巷，到处都可见到摆卖肠粉的小食摊，成为潮州人早餐喜爱的小食之一。 

　　方法一： 

　　主料：米浆，猪肉或牛肉或虾仁，青菜，鸡蛋，菜脯粒。 

　　做法： 肠粉的制作很简单，在大网筛子上铺一块白布，将磨好的米浆浇在白布上，隔水蒸熟成粉皮，再在粉皮上放上馅料，卷成猪肠形，置于盘上，淋上熟花生油、生抽、辣酱便成。 

　　方法二： 

　　粉浆一般大众的做法是: 

　　将淀粉加温水调成糊状，倒入甘栗粉盐，再加水拌和揉透，静置1小时左右。比例大概是: 水磨大米粉500克，玉米淀粉50克，生油20克，精盐10克，清水750克，沸水适量。生粉50克。 

　　要是觉得麻烦的话可以买肠粉面粉直接开水使用。 没有肠粉面粉卖就用手磨吧，用石磨手磨出来的米浆做肠粉就最好吃了。更方便的话, 直接使用肠粉专用粉。 

　　制作方法： 

　　1、将水磨大米粉(这样的米粉保证肠粉的细腻滑爽度)用清水调制成粉浆待用；对水量应根据大米粉的吸水情况灵活掌握。 

　　2、将玉米淀粉与生粉混合后用少量水调制稀糊状，然后用沸水将其烫制成粉糊，冷却后与大米粉浆混合加入精盐、生油调拌均匀。 

　　3、用湿白布(应该用白棉布，防止粉子漏掉)铺在笼屉当中，将肠粉浆滔到白布上摊开，其厚度在2.5毫米左右为佳，旺火蒸约2——3分钟(蒸制时间不要过长，恰到好处即可)取出从上向下卷起呈猪肠状即成。 

　　特点：软润爽滑，色白甘香，不肥不腻。 也可以用肠粉面粉开浆. 

　　介绍：怎么调肠粉 

　　1、将老包米500G和清水600G混合泡三个小时以上（目的是使老包米吸收适量水分，磨出来的米浆更细腻，磨浆机的使用寿命延长）。 

　　2、将等量的老包米和清水磨，注意出浆的速度要均匀，要不磨浆机器受热会导致熟浆过多而影响到肠粉的质量。 

　　3、将小麦生粉50G勾兑适量清水，和2步骤的的米浆勾兑均匀。 

　　4、冲生熟浆：比例为：生浆比熟浆=10：1左右，加入精盐。 

　　5、抽屉里先上点花生油或者烧鸭油，然后将适量的生熟浆滔到抽屉里面均匀摊开（可适当添加碎肉或鸡蛋等），其厚度在2.5毫米左右为佳，旺火蒸约1分钟左右，用肠粉专用铲子把肠粉从前到后，或者从后到前起屉。

　　肠粉做法特点：软润爽滑，入口弹口，色白甘香，回味无穷。

　　肠粉做法视频：

　　

　　视频截图：

　　

　　

　　

　　

篇三 喷涂细腻子
多功能腻子喷涂机工作原理及喷涂厚度

多功能腻子喷涂机工作原理及喷涂厚度 郑州雅酷机电多功能腻子喷涂机为电动空压分体式多功能喷涂机（靠压缩空气压送物料，再靠压缩空气在喷嘴处雾化物料），该机结构简单（空压机是唯一动力），轻便灵活、方便实用、皮实耐用。空压机（气磅）无需移动，只需要移动储料罐即可。空压机亦可选用三相电空压机（气磅)4.5KW,7.5KW 都可以。

空压机参数 4030J型号尺寸80*45*42cm，重量35公斤，总功率3KW（2个电机，4个缸头），电压220V照明电，排气量560L/nin，此款机器体积小，重量轻，携带方便，无噪音，全无油，免维护，高效率、低能耗、高稳定性、可连续运转8小时以上（电机是采用全铜芯电机，更耐用，寿命更长；主机是日本理研压缩环、德国铝合金连杆、瑞典SANDVIK阀组）。

储料罐尺寸：压力储料罐高80cm，直径40cm，重量26公斤，容积80L，大约可以装料110公斤左右；桶下面有带轴承的万向轮（带有刹车系统），推拉很轻松、也很方便。

喷涂效果 :喷嘴越小，物料越稀，喷的就越细腻，喷的也越薄，也越省料；物料越稠，喷嘴越大，喷的就越厚，颗粒也

越大，就需要配专用刮刀再收刮一下，喷嘴有大有小，根据自身工程实际情况自行调整腻子膏的稀稠度以及选用适合d的喷嘴即可。

喷涂速度 ：喷涂膏状体材料8-10公斤/分钟，内墙腻子膏100-200平米左右/小时，大幅度提高工作效率，降低劳动强度，快速赶进工程进度。

喷涂厚度 ：喷枪配备有3个不同口径大小的扇面喷嘴，使用小口径喷嘴喷，是橘子皮状态（有1mm厚度）；使用大口径喷嘴，喷出来是颗粒状（厚度可达3mm或者更厚），需要使用大刮板（44*12厘米）收刮一下，顶部使用特制的弯头刮刀（带2米长伸缩杆）收平，刮顶不用上架子，收刮速度很快，很方便。

如何清洗：当天用完后（或者不用时候），别打开盖子，更不用清洗，只需要把喷枪头插入水桶里面即可，因为我们机器是密闭系统，料不会干掉的，工程结束后清洗很简单，只需要用自来水像洗车一样清洗内壁即可，在储料罐里面加三分之一的水，加压后喷出去，就可以把喷管、喷枪全部清洗干净了。

技术分享：雅酷喷涂

篇四 喷涂细腻子
先刮腻子后涂底漆涂装工艺的探讨

【喷涂细腻子】

篇五 喷涂细腻子
腻子喷涂机实不实用和高压无气喷涂机价格

腻子喷涂机实不实用和高压无气喷涂机价格

篇六 喷涂细腻子
腻子对汽车涂装的影响_徐中琼

【喷涂细腻子】

篇七 喷涂细腻子
喷漆.腻子工岗位操作规范

喷漆.腻子工岗位操作规范

1 范围

本标准规定了喷漆.腻子工施工作业操作规范。

本标准适用于各类汽车打腻子、喷漆作业。

2 规范使用说明

2.1 本规范的操作是指操作人员为完成工作对象的内在和外观形态而实施的一系列工作的组合。

2.2 本规范的作业环境为设备区、修理厂等一般环境。【喷涂细腻子】

3 岗位责任制

3.1 本岗位员工要严格遵守各项与本岗位有关的规章制度及标准、规范要求。

3.2 操作人员在生产中要做到

3.2.1 班前准备

3.2.1.1 接受任务，根据维修任务性质、具体任务要求，准备相应规格的工具和材料。

3.2.1.2 检查所使用的设备有无异常，电缆是否漏点。带电作业时必须两人在场。

3.2.1.3 劳保用品要佩戴齐全，认真落实“三不伤害”原则。

3.2.2 施工中要做到

3.2.2.1 严格执行施工工艺要求，认真完成当班任务，注意环境保护。

3.2.2.2 本班任务结束前，清点设备、工具、材料的数量和完好程度，做到工完料尽场地清。

4 岗位操作

4.1 熟悉施工作业对象的技术要求，明确施工部位和施工工期。

4.2 工具材料准备：

针对作业对象的性质，选择相应的工具、材料。

4.3 佩戴劳动保护用品，包括面具、口罩、工作服、工作鞋、手套等。

4.4 施工过程

4.4.1 脱漆 清洁

清除工作对象原有的旧漆和表面的污渍、油渍、蜡渍等污物。

4.4.2 填补腻子

于工作对象不平整处填补腻子。

4.4.3 研磨

按工序使用不同型号的水磨砂纸打磨工作面（先用粗砂纸后用细砂纸）。

4.4.4 底漆

于研磨平整的工作面喷涂底漆。

4.4.5 面漆前处理

底漆后再研磨、打腻子、再研磨、除水、除尘、除油，根据需要粘贴保护纸。

4.4.6 面漆

于处理干净的工作面上喷涂面漆。

4.4.7 清漆

4.4.8 可根据需要在工作对象表面作打蜡处理。

5 安全标准执行公司HSE文件有关规定。