温州商人养鳄鱼
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篇一 温州商人养鳄鱼
吴皇投：靠养鳄鱼成为亿万富翁的温州商人
浙江省温州市皮革经销商林型鹏：整个皮做得能不能赚钱，那主要是看开皮啊，皮开得好的话就能赚钱，(他)一张皮就开好几层。
浙江省温州市皮革经销商林世矿：吴皇投他的技术呢，可以说是我们水头开皮机师傅的第一把刀。
浙江省温州市皮革经销商吴亦谦：自己搞得好，还带徒弟出去，徒弟带徒弟，他就是这么厉害。
吴皇投：从来没有想过一个穷光蛋到了水头(镇)会赚一千多万。我觉得干了这一行之后，我是觉得自己很了不起。
有了一千万，吴皇投的胆子也大了起来，决定出去闯一闯，1998年，他带着100万元在广州开一家制鞋厂，可谁都没想到，这个当初义无反顾的选择却让他赔得一败涂地。
女鞋行业并没有吴皇投想象中的那么好赚钱，女鞋款式更新快，三个月就要重新设计一批，况且广州的鞋厂越开越多，各个都是竞争对手。吴皇投只能艰难地维持，2008年金融危机，彻底把他推向绝路。
吴皇投的妻子李清芳：就是外面那个账收不回来，很多账收不回来，他就很伤心那种，整天呆在家里也不出去，也不跟朋友出去玩，也不出去跟人家说话，一个人整天就关在家里这样子。
浙江省温州市皮革经销商林世矿：说他亏了很多钱，当时在水头(镇)干得好好地，赚了蛮多钱的，非要跑到广州去，折腾来折腾去，亏得一分钱没有，欠账回来。
曾经名震一方，风光无限的吴皇投，在广州打拼了十年却落得个负债累累，等到2008年年底回老，他怕赔了钱没面子，不想空着手回去，可囊中羞涩，只剩下了库存的几双鞋，当时的情景，村里人都忘不了。
吴皇投的邻居吴皇陈：就拉了几双皮鞋回来，送我一双皮鞋，那时候眼泪都掉出来了，他说我现在什么都没有了。
吴皇投：那个时间我已经想了，干下去我会死，绝对我是不干了，外面总共欠了七八百万，那个时间真的走投无路，你想做什么好，没有什么好做的。
可在老家呆了没几天，吴皇投觉得这样的生活不是他想要的，还是决定重返广州。
吴皇投：本身我胆子是比较大的，我不怕死，反正就是有钱就赚，我的心情虽然不好，你不能坐在那里不动也是没有出息，你等死，不可能，从哪里摔倒就从哪里爬起。
凭借着这种不怕死的干劲，吴皇投要从头再来，可谁都没有想到，他要做的事，竟然是要回老家养鳄鱼，他怎么就看上了人人都闻之色变的鳄鱼呢?这里到底有什么商机，这还要从2009年吴皇投在市场上看到一张不一样的皮说起。
2009年7月的一天，情绪低落的吴皇投陪朋友来到了广州市三元里最大的一家皮革市场闲逛，一张特殊的皮子吸引了他，就是那张无意中发现的皮子，让吴皇投一举翻身，从此改变了自己的命运。
吴皇投：整个市场里面，从来都没有见过一个鳄鱼皮，只有他这一家才挂了几张，这个头型特别漂亮，看着特别舒服，包括这个背，还有尾巴。
吴皇投翻来覆去把那张鳄鱼皮看了又看，越看越喜欢，怎么都不忍心放下，他有了一个做一双鳄鱼皮鞋的想法，但一问鳄鱼皮的价格，跟皮子打了几十年交道的他也不经吓了一跳。
吴皇投：一张牛皮那么大才几百块钱，一张鳄鱼皮这么大就要一千多元钱，算是一个天价，但是在我心里很开心，觉得如果我把这两张皮如果我拿回去，做两双鞋又是什么样，不管是多少钱我都要买下。
吴皇投花了2520元买了两张鳄鱼皮，回去之后，他饭都没吃就抓紧设计，他觉得，也许这就是一次翻身的机会。几天之后，当吴皇投穿着鳄鱼皮鞋走出去的时候，大家的反应，让他坚定了自己的想法。
吴皇投原员工何阳：当时别人见了都以为他是在外边的大商场买的，因为那种在外面去买都是几万元一双。
吴皇投的朋友叶茂锡：穿这样的鞋出来，你这个鞋是哪里买的，这个鞋价格是多少，你帮我买一双，很多人过来订鞋，有一天吴总就拿到50多双订单。
这就是吴皇投2009年花了5000元做成的鳄鱼皮鞋，直到现在都保存得和新的一样，第一双鞋这么受欢迎，吴皇投就马上到广州市场考察，了解之后他发现，除了几个国际奢侈品牌有鳄鱼皮鞋外，在国内，还没有企业大规模生产。
广东省广州市女鞋制造商单玉珠：做这样的鞋我也想过，但是原材料鳄鱼皮都是靠进口这一块，但进口价格就很高，一只鞋就要上千块钱的开发费，一般不敢做。
吴皇投：我从来没有想过这个鳄鱼皮鞋这么受欢迎，反正市场上没有人生产这个，我就想东西独一无二的东西，准备大开发一场。
吴皇投觉得开发鳄鱼产品利润空间非常大，他决定重新调整思路，不再生产女鞋，专门做高档鳄鱼男鞋、男包，在市场上考察了一番后，吴皇投发现，自己当初做第一双鞋用的一种叫暹罗鳄的鳄鱼皮最为适合，皮质柔软花纹独特，但暹罗鳄本身价格昂贵，每条要3000多元，所以在我国很少有人养殖。
没有充足的原料，根本没办法生产，吴皇投决定专门去一趟鳄鱼之都——泰国，在那里，他看到了让他震撼的场景。
吴皇投：他们那边养鳄鱼跟我们大陆养猪一样，每一家每一户都养，这一阶梯是你的，这一阶梯是我的，他都是私人养殖，在泰国的时候太普遍了，在我们这里是很稀奇的。
吴皇投被泰国规模化养殖深深地震撼，而更让他震撼的是鳄鱼的价值。
吴皇投：这个血一斤6400元，做胶囊，鳄鱼肉熬油，现在这个卖8200元一斤。我心里看了也很舒服，我说自己如果有机会能养上鳄鱼多好，我就这样想。
吴皇投算了一笔账，如果他在国内可以大规模养殖暹罗鳄，那他在市场上就占领了成本优势，他在泰国待了一个月，专门学习研究养殖技术，他心里憋着一股气，这次只许成功不许失败。
2010年年底，吴皇投回到国内，暹罗鳄属于我国一级野生保护动物，吴皇投在国家林业局和工商局办理了一系列的证件后，就到处筹集资金，2010年年底，在吴皇投的争取下，平阳县信用社答应给他贷款700万元。
平阳县农村信用合作联社业务发展部副总经理周小珍：我们觉得这个行业虽然是刚刚发展的初期，但是前景还是很乐观的，利润的空间也比较大，大年28那天，全部700万资金就全部到位了。
吴皇投开足马力，在老家平阳县畲族自治乡承包了30亩地，从泰国引进了一百多条暹罗鳄，2011年8月，吴皇投在鳄鱼池的土堆里挖到了第一批他期待已久的东西，记者去采访的时候，吴皇投要挖出来给我们瞧瞧，可没那么容易。
吴皇投：小心点，这个要注意了，这里有蛋在这里，有蛋在这里，你千万要小心。
记者：这是它的蛋窝，这还不少啊，一窝有多少个?
吴皇投：总共一窝有60个，你看。
记者：这个蛋好大啊，都快跟我的手掌差不多了，多长时间生一窝啊?
吴皇投：一年才生一次，给我来说这个蛋就是金蛋。
到2011年，吴皇投注册了自己品牌，开发了皮包、皮带等一系列鳄鱼产品，在温州市平阳县开了第一家鳄鱼皮具专卖店，为了吸引眼球，凡是开得店，吴皇投都特意在橱窗里养两条鳄鱼。
顾客林珊珊：这里他就是有真鳄鱼在那，我觉得这些东西都是比较正的吧。
吴皇投：就是这一条尾巴，只能做一只鞋，上面这里做鞋不好看。
记者：两张皮子才做一双鞋。
吴皇投：对，像这张皮，最贵的地方就在这个位置，这个位置就是在鳄鱼的肚皮下面，这个位置是最漂亮的。
鳄鱼产品的市场也正如吴皇投之前分析的一样，他有原料和价格的优势。自己养鳄鱼自己生产，再加上独特的宣传方式成了吴皇投鳄鱼产品最大的卖点，全国各地的经销商也纷纷找他合作。第一年的销售额就达到3000多万元。
广东省广州市皮具经销商黄崇善：鳄鱼皮高端大气，不张扬，是很多成功人士，企业老板的首选，我在广东的话基本上一年销售额2000多万。
浙江省温州市皮具经销商刘伦周：商业人士回来了，一看，我们这里有鳄鱼包，也是我们中国的品牌，一比和国际品牌是一模一样的，这个可以，价格便宜。
广东省广州市皮包生产商廖美清：以前做牛皮的话竞争非常的激烈，工厂也非常多，款式也换得非常快，现在我们用这个鳄鱼皮就不一样了，这个皮子是市场上没有的。
到2013年，吴皇投企业的销售额8000多万元，下一步他要打造一个以鳄鱼为主题及餐饮观光于一体的生态园，就在记者采访快要结束的时候，吴皇投正好要为自己的鳄鱼录制一首歌曲，他想借此ac更好地宣传鳄鱼，四年打拼，吴皇投重新积累了千万的财富，他的故事也让周围的人佩服。
吴皇投的朋友施正军：这个谁也不能干，就是他这个人能量太大，敢闯敢干。
吴皇投的朋友张友勤：如果是他不打拼，还是窝在这个山沟沟里，所以说他有魄力，就可以说温州商人的一个(榜样)。
编导：赵阿卉
摄像：孙彦峰
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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篇二 温州商人养鳄鱼
养鳄鱼赚钱吗？姚绍君一举多得养鳄鱼(上)
[每日农经]一举多得养鳄鱼(上)(20130109)
联系方式：江苏盐城：13905108897
看到这一组镜头，您能猜出来这是什么动物吗？好，跟着我们去一睹它的真容！看您猜得对不对？
它就是被人们称为冷血杀手的鳄鱼。鳄鱼全球有23种，看起来笨重懒散，却能水陆两地活动自如，看起来行动迟缓，捕杀猎物却极其迅猛。不过，现在···
记者：说实话，我现在心里真的很紧张，虽然说跟在他们后面呢，但是心里还是觉得很害怕，因为从来都没有见过这样的场面。而且我相信很多电视机前的朋友，都没有见过这样的场面，您想要了解我们是去干什么了吗？走，跟着我们看看就知道了。
这次捕捉的鳄鱼叫暹罗鳄，捕捉鳄鱼一般都需要几个人合作，以免被它伤到。当鳄鱼感觉受到威胁时，它会拼命反抗，使出猛扑、甩尾、翻滚、摆头等看家本领。不过，今天它再怎么反抗也不行了。
记者：大爷，这样它就不会动了是吗？
养殖户： 对，基本上不能动了。
记者；先把它手脚都困住。
记者：咱们捆了这个是要干吗呢？
养殖户：卖到饭店。
王玥：这个鳄鱼是干嘛？吃吗？
养殖户：是的。
记者：这个鳄鱼怎么卖，你们平时？
养殖户：正常100块钱一斤。
记者：那卖这个鳄鱼大概有多少斤？值多少钱？
养殖户：八千多元钱，
记者：八千多元钱。
养殖户：对。
记者：那你们卖鳄鱼能挣多少钱呢？
养殖户：三千多元钱吧，长两年吧。
养鳄鱼赚钱吗？一只鳄鱼养两年可以挣3000多元，这就是在江苏盐城养殖的泰国暹罗鳄。暹罗鳄也叫泰国鳄、新加坡小型鳄。暹罗鳄算是比较温和的一种鳄鱼了，2005年，盐城的养殖户姚绍君从泰国引进暹罗鳄开始养殖。
记者：这是不会伤害人了。
养殖户：现在伤不了人。
记者：那我可以摸一下吗？
养殖户：可以。
记者：好紧张呀，第一次摸这个鳄鱼，而且还这么大的鳄鱼。不会动吧，它皮摸起来好硬啊，不过它身上的肉还是挺软的。这边是不是很软，哇，好柔软啊，它的这个肉，它不会抓我吧。
养殖户：它不会，它不抓人。
记者：它爪子不会抓人，好害怕它抓我。
养殖户：不抓，它不抓的。
记者：前掌一共有5个手指。
养殖户：前面是5个，后面是4个。
记者：而且它后掌有这个蹼，但是前掌没有。
记者：哇，我觉得我现在好勇敢呀，它身上还是挺热的。
养殖户：对。
记者：而且它尾巴特别长。
养殖户：对，从这个地方开始。
记者：那比身子还长，感觉近距离的观察这个鳄鱼会有好多发现呀，它现在已经不挣扎了。
养殖户：现在不挣扎。
记者：为什么呢，没力气呢？
养殖户：没力气。
记者：这个好卖吗？
养殖户：好卖。特别饭店买的人很多。你像盐城、苏州有时还到我们这里来买。
记者：一般多大可以卖？
养殖户：60斤以上都可以卖。
记者：一般长到60斤需要多久啊？
养殖户：60斤需要两年，有的还不到两年。
这些准备出售的暹罗鳄都是经过繁殖的子二代，按照国家规定办理了相关手续，是允许经营的。鳄鱼是一种比较古老的爬行动物，在不进行捕猎活动的时候，它们经常会像雕塑一样一动不动，持续很长时间，看起来好像很懒一样，其实它几乎是危险的代名词。
游客：危险的动物。
记者：看这个鳄鱼时候是什么感觉？
游客：害怕，凶猛的动物。
小学生：有些害怕，我刚才看见它动了，吓死我了，我在电视上看，我觉得它很凶。
饲养员徐为堂：它这个嘴上牙一合的时候，600公斤压力，啪一下子就是1200斤。
暹罗鳄是一种专门吃肉的爬行动物，它的咬合力最高可达上千公斤，可以轻易地咬碎野猪的骨头。是世界上现存咬力最大的生物之一。
饲养员先拿一根塑料管只是逗一逗它，它就发出啪啪的响声。那么拿一块质地比较硬的木板让暹罗鳄试一试，会是什么情况呢？
养殖户：这个就是，到这儿都是牙印。
记者：这个鳄鱼真是一种非常凶猛的食肉动物，您看这些就是师傅们给鳄鱼准备的今天的食物，也就是刚刚分割好的猪肉，看一下这个鳄鱼到底是不是喜欢吃，师傅，那我们现在是不是就端进去喂了？
养殖户：可以。
记者：行，那你们注意啊，师傅。我都替师傅们捏把汗，有点紧张。哇，天哪，这鳄鱼的速度好快啊，而且能看出来这个鳄鱼的牙齿是非常的尖利，看它在水里一动不动，但是吃起这个食物来还是反应非常的敏捷。
篇三 温州商人养鳄鱼
温州商人
温州商人
在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。
1、有胆有识
同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
2、精明过人
温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
3、人格魅力
一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。
4、洞察敏锐
历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
5、学习精神
虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
6、心比天高
强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
7、草根本性
最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。
8、金钱智慧
在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?
9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
10、用人之术
温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
11、管理有方
徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。
12、诚信为本
温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。
13、赚钱光荣
温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。
14、行动第一
俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!
15、抱团打拼
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。
16、切合实际
在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。
17、与人分享
宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。
18、永不满足
20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔?
19、面子问题
费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。
20、吃苦耐劳
“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。
21、脚踏实地
在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。
22、忍辱负重
一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。
23、微利是途
温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。
24、百折不挠
现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。
25、有钱就赚
温州人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。
26、审时度势
温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。
27、借风远航
因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区的垄断世界打火机市场的局面。
28、明察秋毫
沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要“露出八颗牙”——因为露出八颗牙就是真的在笑了。这就是细节。
29、把握商机
发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。
30、出奇制胜
佛家有句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。
31、敢冒风险
温州购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。
32、当机立断
司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。
33、抢占先机
美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到 新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
34、可炒天下
韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。”
35、舍得放弃
知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。
36、善败不亡
“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪力成如此总结自己的成败得失。
篇四 温州商人养鳄鱼
一位大名鼎鼎的温州商人的忠告
一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀：
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和
INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
篇五 温州商人养鳄鱼
鳄鱼养殖项目投资商背景和项目背景
鳄鱼养殖项目书
一、投资商基本情况
郑星华，浙江温州人，河南一德电气有限公司执行董事。现任河南一德机电设备有限公司总经理，担任郑州市对外经济合作企业协会常务副会长，郑州国际商会副会长，郑州国际商会温商商会会长。
1992年至1994年任豫新电器厂生产厂长。后创立了郑州康力宝饮料有限公司任总经理，产品销售河南省各地市受到了郑州市宣传部等部门的表彰和肯定。
1995年在浙江温州合资创建浙江华控电器有限公司， 2001年在河南成立了精达电器集团公司河南销售总公司。经过多方面的努力，为郑州市电器元件市场有序竞争作出了贡献，使客户有了更多选择，启动了电器元件市场只有少数品牌的意识。【温州商人养鳄鱼】
2003年在河南一德电气有限公司成立时，出任公司执行董事和副总经理职务。在公司董事长的领导下，经过几年的努力，一座现代化的工业园坐落在河南省会郑州市东开发区，工业园区占地80亩，总投资2亿元，建成后完成总产值达到10亿元。为社会提供300多个就业机会，被选聘为《河南改革与理论》杂志社常务理事、河南省公安厅《公安
月刊》杂志社常务理事。在05年4月被选聘《中共郑州市党史大事年编》特邀编委，05年12月获得河南省科技厅颁发科技成果证书，2010年被聘担任《郑商国际》编委会成员。2006年成立了河南一德机电设备有限公司任总经理。为河南一德电气有限公司的集团化奠定了基础，以及一德电气产品在市场的占有率提高作出了巨大贡献。
河南一德机电设备有限公司地址：郑州市南曹一德工业园区
二、项目背景
1、国家产业政策
开发生产无污染的安全、优质、营养的有机食品是我国基本国情的需要，是市场经济发展的产物，也是社会文明的体现。党的十七大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，随着小康进程的加快，人民群众对生活质量和消费档次的需求将不断提高，而衡量生活质量最主要指标是食品的安全、优质、营养。因此，国家十分注重环境和资源的协调发展。当前，全国各地正围绕推进优势农产品区域布局，实施《优势农产品竞争力提升科技行动计划》，以优势农产品生产、加工等环节的关键技术为重点方向，优化资源配置，调整产业结构，努力提升农业产业化经营水平，促进农业增效和农民增收。
2、鳄鱼养殖的前景
我国加入WTO以后，全球经济一体化，国际上对野生动物的保护与利用渐趋一种共识，即保护与开发并举，保护的目的是利用。对鳄鱼的保护也一样，1998年7月在新加坡召开的世界自然资源保护联盟第十四届工作会议认为：保护鳄类，首先要让人们认识到鳄的价值；鳄类养殖者可以利用鳄制成商品，所得到的利润用于扩大再生产，从而达到保护与合理利用的目的。十多年来实践证明，这种方法是切实可行的。2005年中国国家林业局批准尼罗鄂等三种鳄鱼列入首批54 种可商业经营利用野生动物名录。如今，鳄鱼药膳已进入很多城市，国内对鳄鱼的药用研究以及药品、保健品的开发正起步上升。正因为鳄鱼的经济利用价值极高，医药应用前景广阔。因此，依托综合利用的效应，对鳄鱼的药用价值及其物质基础进行深入研究和开发是大有前途的。
篇六 温州商人养鳄鱼
上海养鳄鱼先行者
上海养鳄鱼先行者：阿拉将吃到鳄肉
220条泰国鳄鱼“游”进南汇
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“到这个月底， 330平方米的繁殖棚就能建好了，我们将要引进 20条种鳄来进行繁殖。”昨天，记者走访了位于南汇区祝桥镇的立新村鳄鱼养殖场，总经理王军华透露了对鳄鱼规模化养殖的进一步发展战略，他去年斥资百万元引进 200条泰国暹罗鳄已经开创了本市鳄鱼规模化养殖的先河，为本市农村发展高附加值经营探索着一条新路。
为何养鳄鱼？一次泰国游引发新思路
养殖鳄鱼，对于上海地区甚至长三角地区都是陌生的。去年，王军华到南汇区农委办理土地批租等事宜的时候，关于到底鳄鱼养殖归属林业部门还是渔业部门的问题，让农委的工作人员伤透了脑筋，毕竟这在南汇还是头一遭。经过协商，鳄鱼属两栖动物，管理事宜还是划归给了林业所。
王军华在南汇本地干了10多年的超市经营，可是在大型卖场的夹击下，小超市的利润越来越薄。王军华转变经营思路，2004年的一次泰国游让他茅塞顿开。在泰国，吃鳄鱼肉就像在中国吃猪肉一样普遍，而在中国，鳄鱼养殖大多只在广州、海南地区才有，鳄鱼肉在餐馆里要卖到两百多元一斤。王军华认为如果自己在上海能够扩大规模经营，不但能以“公司＋农户”的形式使农民受益，而且可以让普通老百姓吃到“浑身都是宝”的鳄鱼了。
怎么养鳄鱼？铁栏围了两层入地足有4厘米
去年8月，王军华从江苏常州的泰国暹罗鳄进口代理商处以每条3000元的价格引进了200条泰国暹罗鳄，经过在常州的养殖培训，开始了自己的新事业。据王军华介绍，泰国暹罗鳄属于我国54个二级野生动物之一，可以进行养殖，而且这个品种生长快，体型大，不太凶猛，适合商业养殖。
200条来自泰国的暹罗鳄就这样被集装箱装着运到了上海，不过考究的是，箱子里必须保持25°C均温，低于10°C或高于45°C都会导致鳄鱼死亡。 王军华在养殖场围了1.2米高的铁栏杆，鳄鱼起初还很斯文，15斤的身材挺娇小，可是一个月后，熟悉了环境的鳄鱼开始折腾起来，因为身体轻盈，它们扎堆协作地爬了出来。安全是养殖场的头号大事，王军华和工作人员立刻用铁丝套的网兜把它们捉了回去，四周的铁丝网也升高到2.2米，并在养殖场外围再加一道铁丝网，为了防止鳄鱼打洞，铁丝网入地足有4厘米深。
早上准点喂食 冬天锅炉加温
经过一年生长，现在的暹罗鳄已经有四五十斤重了。一条可以出售的鳄鱼至少得有八九十斤，在泰国只需生长一年，但在上海，由于环境原因，可能需要两年。养鳄鱼最大的费用不是喂食，而是冬天用锅炉给空气加温，以加快它们的生长。
王军华说，早上七八点钟，他将活鸡、活鸭、活鱼轮流扔给它们，一般到了
九十点钟就吃得差不多了。如果晚扔食物，一来它们会饿，二来温度太高，饲料易腐烂。鳄鱼吃食属于囫囵吞枣，所以得给他们时间消化。刚开始的时候，它们每两天吃一顿，一顿共需80斤的量；现在是隔天吃，一顿约100斤。王军华喂食的时候还要观察鳄鱼有没有异常反应，因为鳄鱼最容易犯的是肠胃毛病。
曾被鳄鱼咬伤手指缝了十针
养了一年的鳄鱼，王军华也受过伤。一次，他发现一条鳄鱼一直呆在角落不吃也不动，仔细一看，它可能被大个儿的同伴咬伤了，身上已略微腐烂。于是，王军华用带“丫”头的木棍按住鳄鱼头，工作人员用绷带绑住鳄鱼嘴，王军华给鳄鱼擦酒精打针，不小心触疼了受伤的鳄鱼，它猛一回头，咬了一口王军华的手指，足足缝了十针，过了半个月才痊愈。
现在的王军华已经和鳄鱼熟悉了，他一吹口哨，鳄鱼就会爬过来。他说，其实鳄鱼不会主动攻击，只有自我防卫的时候才会伤害人。它们喜静，像个标本似的趴在一个地方可以几天不动，听到响声，会吓得钻进水里，半小时才敢出来。当然它们也有弱点，就是眼睛，只要把它的眼睛蒙住，咬得再紧的食物它也会松口。
鳄鱼养殖利润很高
到了周末，处于好奇心，一些住在养殖场周围的居民会到这儿来看鳄鱼。王军华说，如果参观规模再大些，就可以投入观赏设施建设，造点假山、沼泽，既有利于鳄鱼生长交配，又可以发展休闲旅游。
当然，王军华的算盘远不止这些。“鳄鱼养殖是利润率很高的产业。”王军华给记者算了一笔账。从进口代理商处引入，其中包含进口关税和海关一个月的检验费用，算下来，3000元才能购入一条15斤重的鳄鱼。在餐馆，它们要卖到250元一斤。一条80斤的鳄鱼即使以100元一斤的价格卖给餐馆，也有7000元至8000元收入，扣除养殖成本和鳄鱼成本，会有不小盈余。
此外，一条鳄鱼每年可以产蛋80个，按50％的成功率算，每个蛋500元，一条鳄鱼也能带来500×40＝2万元人民币的收益，将这些种蛋提供给农户，将会带来更大的经济和社会效益。这样，也完全摆脱了对进口的依赖，省去了一笔进口和物流费用。
如今，王军华的200条鳄鱼已经被常州客户订购用于冷冻加工，明年长到80斤就能交货了。这个月底，330平方米的繁殖棚也已搭建完毕，20条种鳄将被引进，加大繁殖种鳄是王军华建立其沪上首家规模化鳄鱼养殖王国的下一步目标。
【相关链接】暹罗鳄
暹罗鳄也叫暹罗淡水鳄、新加坡小型鳄。体长3～4米。成体吻部宽，喉部鳞甲横排。前颌齿4，上颌齿13～14，颌齿15，齿总数64～66。幼体金褐色，尾部有黑色条纹。
野外分布于越南、老挝、缅甸、泰国、柬埔寨、文莱、马来西亚、印度尼西亚等地。栖息于热带及亚热带地区的沼泽地、河流保护地段中水流缓慢的区域、
湖泊等淡水水域，以及咸淡水水域等。以鱼类为食，也吃两栖动物、爬行动物和小型哺乳动物。每年4～5月繁殖，雌性在一个堆筑的巢中产卵20～50枚，孵化期约80天。10岁左右达到性成熟。
暹罗鳄浑身是宝，肉、骨、甲及内脏含有丰富的优质蛋白质和人体所必需的氨基酸、不饱和脂肪酸、维生素及多种微量元素。其中肉能滋心润肺，补肾固精，驱湿邪，止血化淤，提高血液摄氧量。它还含有一种强有力的抗癌物质，抑制肿瘤新生细胞生长因子。这种因子的抑癌效果是其它爬行动物的数万倍。加工后的暹罗鳄皮革，在国际市场的价格非常昂贵，其他部位如头、脚、牙、爪、脊骨等还可以加工成纪念品出售；腺体、皮囊、胆和脂肪可制成抗癌新药或加工成产品。 我国鳄类养殖同西方发达国家比起来相对较晚，大量商业性进口养殖外来鳄种始于1993年。目前，养鳄热正在中国兴起。广东、海南、广西、湖北等地已先后从国外引进，进行饲养，取得了显著的经济效益和社会效益。
篇七 温州商人养鳄鱼
鳄鱼养殖场商业计划书2016
【温州商人养鳄鱼】
宁明县观音山鳄鱼养殖场商业计划书
目录
1. 摘要
1.1 项目方简介
1.2 鳄鱼品质
1.3 技术
1.4 市场和客户
1.5 管理团队
1.6 项目融资需求及合作方式
1.7 财务预测
2. 项目方简介
2.1基本注册信息
2.2 公司历史
2.3 股权结构
2.4 公司发展目标和发展战略
3.产品
3.1 产品简介
3.2 产品特点
3.3 鳄鱼养殖技术
3.4 技术
3.5 产品开发
4．行业背景
4.1行业概况
4.2 价格
4.3 行业发展趋势
5.市场分析
5.1 市场细分
5.2 市场发展趋势
6 营销计划
6.1产品定位
6.2价格定位与包装【温州商人养鳄鱼】
6.3营销策略
7 销售
7.1销售队伍
7.2 销售过程
8 竞争分析
8.1 竞争概况
8.2 未来竞争者
8.3 进入障碍
9 运作计划
9.1 项目选址
9.2 养殖场建设计划
9.3 采购与培训计划
10 企业管理
10.1 组织结构
10.2 管理团队
10.3 招聘计划
11 财务预测
11.1 总投资额及融资计划
11.2 成本与利润分析
12 退出机制
12.1股票上市
12.2股权回购
12.3股权转让
12.4利润分红
12.5出售
13 风险及对策
13.1技术风险
13.2市场风险
13.3政策风险
13.4财务风险
13.5管理风险
13.6企业风险对策
1． 摘要
1.1 项目简介：
年产50000条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄鱼蛋。
1.2 鳄鱼品质
本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。
1.3 技术
采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。
1.4 市场和消费群体
观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。观音山鳄鱼的年销量将近5万条鳄鱼，而且一直保持20%增长的态势。目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。
我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天然的鳄鱼肉中各种微量元素可以使他们身体更健康，天然鳄鱼肉作为生活上等佳肴走进了他们的家庭，他们是我们的第一消费群体。
脑力工作者，电脑工作者及中高收入的家庭他们喜欢天然补品，消费超前，也是我们的主要消费群体。