桶装水生意怎么才能做好

篇一 桶装水生意怎么才能做好
怎样开好一家便利店

　　如何为便利店选址？

　　1.人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　2.想在新建住宅小区开店，一定要搞清真实的入住率。

　　3.便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。

　　如何抓住顾客的心和钱？

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　选择“好市口”，不要看表面

　　和所有零售行业一样，便利店这门生意也离不开一个地址优越的“好市口”，但它不一定是你以为的那些“黄金地段”。

　　比如，罗森在上海就关掉了地段绝佳的外滩店和一些办公楼门店。原因在于，逛外滩的大多是外地游客，对便利店的需求有限；办公楼门店开张那天可能是生意最好的一天，周边消费选择一旦增多，客流就会减少，而晚上和周末更是人流寥寥，几乎没有生意。

　　所以，对于便利店来说，真正的“好市口”不仅要看地段，更要分析隐藏在地段背后的秘密：

　　在一二线城市，一家便利店可以覆盖大约500米的范围。那么你要确保这500米范围内至少有3 000人以上的稳定住户或者是工作人群，而且月均收入不低于3 500元。人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　想在新建住宅小区开店，你最好晚上到小区楼下去数数灯，并确认外墙上空调是否安装。因为开发商说这个小区已经卖完了，但实际情况也许并非如此，所以一定要搞清真实的入住率。

　　研究车辆的移动路线，即车流动线，便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。比如，十字路转角处的店铺有东、西、南、北四条车流动线，那么位于双向车道马路的店铺有两条，单向马路的店铺则只有一条。另外，车站的“回归动线”也很重要，“回归动线”是上下车客流必须经过店铺门口的移动路线，如果店铺位置不在这条移动路线之内，即使紧临车站，客流也会受到影响。

　　选货这门学问

　　走货数量是一家便利店的生命线，所以你要懂得选货。

　　选择货品是有科学性的，在相关机构面向20至49岁互联网用户的调查中，这个群体在便利店最主要的消费品类分布于食品与酒水饮料，占到所有商品的70%以上。

　　你要根据便利店所处地点、主力客群等一系列的因素，合理配货。比如，写字楼附近的便利店可以增加速食品的比重，而住宅小区附近的则可以多备一些日化用品。

　　在便利店，大多数商品的利润都在20%至30%之间，但你可以根据实际情况，增添烘焙、甜品和鲜食类食品等毛利高、购买频次高的商品。另外，据统计，在便利店单次花费在20元以内的消费者占70%左右，因此没有必要购进一些高档商品。至于进货的数量，要在充分保证品类丰富的前提下，做到“量少次多”，少进货，常进货。毕竟，库存低，周转快才是便利店赚钱的王道。

　　在进货的渠道方面，除了传统零售业的上级批发商、代理商以及加盟店总部，近年来兴起的B2B采购平台也是不错的选择。诸如进货宝、订货宝、易订货这样的采购平台，厂商与零售终端卖家进行了无缝链接，将商品流转过程中费用进行压缩，可以让便利店节约采购成本。

　　陈列兵法，抓住顾客的心、眼和钱

　　你有没有发现，全家、7-Eleven、罗森这三个品牌便利店的货架永远放得满满当当，但总是整齐有序，想找什么一目了然。这里头的陈列逻辑值得学习与借鉴。

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　一家标准的便利店，使用面积一般在80至120平米左右。和普通杂货铺不同的一点是，便利店很少会让顾客走回头路。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。

　　在这条“主动线”上，顾客会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、营收占比高的鲜食产品……收银台在店门的一侧，大门一般不会开在正中，这样方便顾客结账后以最短距离出门。关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，通常会挨着一个放饮料的候补冷库，引导顾客搭配着饮料一起购买。

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　货架的高度应当照顾到女性主顾，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。

　　从小到大、从轻到重是便利店货架上下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水大多放在货架的底层，因为从视觉上头重脚轻确实会有问题，如果是小物件，放在底层就更不容易被看见。

　　便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品，因此你可以根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，并设置“架中架”。这种集成方式可以让不同品类的小物件整齐地摆放在一起。

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　这个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

　　全家管这个货架叫“促销端架”，7-Eleven 称其为“特设货架”，在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现(

　　7-Eleven的“特设货架” 是店内更新频率最高的货架，平均两三周就会更新一次商品。它们一般是新品和最好的商品，因为只有让顾客了解它们，才有可能培养持续购买的习惯。

　　便利店＋，打造黄金入口

　　老王是北京朝阳区一家社区便利店的老板，主要卖饮料、零食、烟酒以及日杂用品。从2015年下半年开始，老王开始与快递公司合作，代收快递，每个包裹可以收入5毛钱，一个月能增收2 000元。

　　另外，老王的便利店还与一家生鲜O2O平台合作，成为其线下提货点，并开展上门配送服务。从这个角度来说，便利店可以借助电商，在没有增加库存的情况下扩充品类，并与电商进行流量置换。

　　怎样开好一家便利店？与大超市不同，便利店既卖日常生活用品，又可提供多元的便民生活服务，比如常见的代缴水电气费、代办宽带和驾培报名等。这种深入社区居民生活的增值服务，不仅可以提高收益，也有助于聚集客流。

　　因此，便利店未来的趋势就是要利用好终端优势成为信息服务、社区物流和社交活动的流量入口。如此一来，想不赚钱都难。 　　

　　想要开好便利店，商圈调查一定要这样做

　　便利店的商圈一般分为社区商圈、办公商圈、学校商圈、旅游商圈、医院商圈等等。顾客层分为办公族、携幼族、学生族、老年族等。针对不同的商圈与客层，重点对应的商品、销售额的构成比也不同。

　　首先要了解自己店铺的商圈。

　　比如开一家办公商圈的便利店。首先要了解这家店所在的办公楼楼层，整座楼的人数，以及周边有多少写字楼，人数。在店铺周边做客流分析，每个时间段有多少人路过店铺门口，测算出一天的来客数。并且要分析出顾客层，办公商圈一般以20-40岁的年轻白领为主，消费能力还是比较强的。应该所有白领最头疼的问题就是中午吃饭的问题吧。没到中午之前都在讨论中午吃什么。所以鲜食类商品是办公商圈要重点对应的。

　　要先了解周边竞争店铺的商品结构。

　　观察高峰时间段竞争店铺都卖什么品，大约高峰时间段能卖多少个。办公商圈一般集中在早午两个高峰。早晨白领都急着上班时间都很赶，进便利店买早餐很少有能等着现做的，都是选择一些无需现加工，直接能吃的商品。比如包子豆浆、火烧之类的。目的性都很强。因为也要根据高峰时间段的来客数，提前备好要销售的商品备货，避免出现机会损失，从来流失顾客。

　　中午在便利店白领一般都是以吃盒饭为主，搭配买些沙拉及酸奶水果等。而午高峰过后便是白领买零食能够打发时间的时机。再例如应急性商品创可贴、手机数据线、雨伞等都是要备好库存，以备顾客不时之需。例如某一天突然下起大暴雨，肯定有人会没带伞，特别下班的时候都急着回来，白领就会到周边的便利店或超市买一把伞。一把伞的单价一般在10-30元不等，做好这种应急性商品的对应，这一天的销售额最少能提高300-700元吧!而且下大雨的情况下，写字楼的人中午不会选择外出，都会选择就近在楼下吃。所以订货一定要提前看好天气预报，根据不同的天气调整好订货的数量，做好精准订货，才能提高销售额。

　　再例如社区商圈，基本以居民楼为主，顾客层大部分都是带着孩子的中、老年人，年轻夫妇等为主。

　　小孩喜欢的商品基本是以糖果、巧克力等休闲食品为主。而陈列儿童的商品就要考虑到小孩都比较矮，孩子的糖果玩具类的如果陈列的太高孩子够不到，因此都会选择陈列在底层一二层为主，小孩易够取的位置。并且老人喜欢惯着孩子，一般孩子要了家长也就给买了。年轻夫妇、中老年人居家过日子茶米油盐是不可缺少的。

　　大部分的社区便利店商品结构都是以调味品、蔬菜、水果、冷冻食品，休闲食品、杂货等，居民需求的商品为主。让居民不用出小区，走进便利店就能选购自己所需求的商品，大大提高了时间上的便利。现在新建小区的配置也都很齐全，周边幼儿园、小学、初中、商业街等，做好这一部分顾客层的分析，能够开发出一大部分新顾客进店。居民商圈最想说的一点是节庆商品的对应。例如春节期间出门走亲戚，礼盒是少不了的。因此，要了解周边竞争店铺都卖什么礼盒，肉食、水果、坚果等各种礼盒这个商圈哪个品类销售的好，做好重点商品订货及对应。

　　做好便利店的经营就是在不断的了解商圈变化、收集情报以及了解商品的特征、在不断的假说验证的过程中实现的。做好每一个细节工作，精准订货、了解顾客的消费动向，满足顾客的需求，无论哪一个商圈的店铺，只要做好老顾客的维护，不断的开发新顾客，都会随着来客数的提高，带动销售额的提高。

　　来源： 开店帮

　　作者：商界杂志

篇二 桶装水生意怎么才能做好
送水工赚钱有道：赔钱的生意让他四年多赚了16万

（图片来源于百度搜索）

　　送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成，而且整天风吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”，你肯定会觉得是天方夜谭，至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话，却让我不仅对此人的能力刮目相看。

　　送水的师傅姓刘，我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景，因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从外观中猜测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来，或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我让我收获很多。

　　我说经常看到老刘的水店忙进忙出，工资一定还可以吧?老刘说起刚开始做时，水店的生意非常不好，因为小区的住户虽然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了，老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成(工资和送水提成不算在内)，店铺已经关门在即，老板便死马当活马医，答应了老刘。

　　老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘每桶水本来赚7块，现在还要赔1块钱。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶(管理处保安和文职人员较多)。管理处按照五元的价格每桶水可节省8元，以一个月喝200桶水来定，就可以节省1600元，一年下来就有2万。我觉得有些奇怪，按照这个价格老刘不是要亏钱吗?开店都是以盈利为主目的，亏钱的生意傻子才做。

　　老刘也看出我的不解，笑着说他这样做有一个要求：在小区的入门处贴一个广告：小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享受以下优惠：1.电话后15分钟内送水上门；2.单桶水价格由原先13元下调到12元；3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品，如有疑问请到管理处咨询或领取宣传单，咨询者有小礼品相送。老刘告诉管理处，不需要做什么解释，只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量，老刘还可以免费再给管理处送水!如果管理处觉得麻烦，只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么损失，于是同意了这个要求，不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。

　　小区的居民跟管理处相处的都挺不错，而且管理处就在小花园的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后不断有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼品的。但是了解到价格确实优惠后，便开始打老刘水店的电话。一个月后很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心，而且价格也确实比其他家的便宜，所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。当另外几家水店意识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作：虽然水价便宜了，但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响，不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格，一桶水赔1块钱。

　　听完老刘的话我才恍然大悟，我搬到这个小区住并并没有太长时间，之前还奇怪为什么老刘的店生意总是那么好，原来是利用了客户的口碑，再加上自己的服务。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说，然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会觉得很普通，反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧，合作了几年的客户，居然很少有流失，证明老刘的人品和服务还是被大家所认可的。

　　送走老刘后我算了一笔账，我们的小区大概有13栋楼，每层楼平均有5间房，每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算，老刘一桶水的提成是1块钱，哪么13*5*16*4*1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200-300元，还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多，算下来老刘这四年的时间只是“外快”就赚了16万-18万!!不包括底薪和送水的提成在内!

　　送走老刘后，我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战，其实如果能够借助别人的力量，即是损害一点自己的利益，也是应该的。就像老刘一样，虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店，并赚到了16万外快。在此之前很多人都会说：赔钱做生意只有傻子才会，但是现在我却不敢说老刘“傻”，以他的年龄看肯定没读过什么书，但是他的做法却让我这个做销售培训的老师为之敬佩。或许我们都应该从新规划和分析企业盈利低的现状和如何制定挽救方案了，或许我们也应该改改以往的思想：不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段，虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”，那照样也是赚到了。

篇三 桶装水生意怎么才能做好
如何做好这个生意

如何做好这个生意

一、两个重要的观念

1、长远的观念（拼2-3年）举例：盖房子要先把地基打好 B、春种秋收

2、100%复制的观念

复制的原因：

1、不浪费时间去犯错

经验是最好的老师，不过最好是学习别人的，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个汇诚系统的经验是最聪明的方式。

举例：以越雷区故事的例子

2、保持简单

使后学者有一套良好的模式来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人，也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的一套模式。

没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！！！！

举例：麦当劳和中餐的例子 B、简单和复杂的说话传递到100代结果截然不同

3、稳定性高

复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结复制一个团队才大挑战。 注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象

二、如何复制

1、复制从自己做起【桶装水生意怎么才能做好】

“身教”重于“言教”、“带动”大于“推动”

在服装、礼仪、言谈方面都要做良好的楷模，因为你在做生意！

吸引人才的3大条件：形象、专业、财富

当我们刚开始的时候不具备专业度和财富，当我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何改变观念呢？

2、向上咨询

上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的第一件事情一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：

1）心态非常好 2）非常优秀的人3）愿意花时间给自己的上级老师

3、建立友谊

有机会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任（自己也要付出），上级老师一建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。

电话多联系、多汇报进度、多交流

三、复制的过程

A、您自己要做的：1）推荐的工作；2）教导别人；3）使下级伙伴也成为老师

B、系统来帮助您的：1）系统大会、团队招商会、表扬会、工作室培训、OPP；

2）公司、系统的所有工具一书、光碟等；

3）“如何做好做大生意”的训练会

1、学、做、教（边学、边做、边教）

2、学生——老师——教练——指挥——啦啦队

3、三三复制 优选三个人，老师讲三次，复制三板斧，核心深三代

四、每天七件事

1、听录音 每天听20—30分钟公司、系统、企业培训的光碟，边听边做笔记，成立资料库

2、看书 每天至少看一章节对这个事业有帮助的书，系统培训宝典、会务宝典、E化宝典

3、参加聚会 逢会必到、逢到必记、逢到必会、逢会必带人 向别人学习，跟自己比

A、大聚会能帮助人下大决心，不漏掉任何“新”的讯息

B、以身作则，并检查下级伙伴的情况，认识其他伙伴，并激励所有伙伴

4、咨询线完整

与上级老师常联系——常联络者既是“有心”者

1）、与上级老师见面时，带MP3，笔记本和团队组织图

2）、先做好学生，将来才能成为好老师

3）、作为推荐人的责任

A、提供产品资讯B、提供训练资讯C、推动力、激励D、商讨问题

4）、作为被推荐人的责任

A、肯学习B、重视上级老师时间C、资讯往下传D、寻找问题

5、100%自用产品

1）了解产品的性质及效用，使顾客知道您自己也是爱好者，倍具信心（不是拿他当试验品）

2）相当具有独特性、专利性

3）学习到产品的展示方法及技巧

4）可容易与其它产品作比较

6、上网管理业务,有效利用汇诚天下行销网站拓展管理和学习

汇诚系统的优势就是网络营销科技和地面实体运作完美结合的趋势系统

7、招商

1）、一对一方式：这是汇诚系统最厉害的方法

2）工作室小型聚会方式：自己在旁学习

3）各城市、地区较大型的招商会；大聚会让人下决心！

4）量大是成功的关键！推荐抢地盘，产品是根基、培训是灵魂、自用治百病、服务定江山！

五、放大梦想，建立目标

因为所有的事物，都是梦想的结果（思想是种子的萌芽）自己定下目标，让我们的梦想具体化，做出完成计划所需的时间；

目标：1、短期 3-6个月

2、中期 1-3年

3、长期 3-5年

心态99%+技巧1%=下决心

人的潜力是无限的，可举例一些故事：例如：母亲为了救自己的小孩

需要+信心——才有推动力

（物质、精神）（经验+知识）——书、录音、光碟、上级老师

成功的三大原则

1、梦想

人类因有梦想而伟大

你的梦想有多大，你的舞台就有多大

2、决心

3种心态：1）试一试 2）尽力而为 3）全力以赴

3、媒介

绿之韵

六、五个不可违反原则

金钱不往来

感情不纠葛

言论不消极

业务不干扰

方法不自创

1、金钱不往来

不要借钱给部门成员，也不要向别人，包括部门领导借钱来发展汇诚。

1） AA制原则：任何场合都坚持AA制。

2） 调货及借资料原则：签字记录 快速归还

3） 订票原则：答应出席而由部门领导代购的票，即使临时不能出席，也守承诺付款。

若代部门成员购票，应尽早于会前交给对方并收款，也有利于对方提前推广票。

2、感情不纠葛

1）个人间感情纠纷

2）当对方另一半反对，不要涉及家庭。先家庭，后汇诚。

3、言论不消极：

好的主意往上传，消极的言论到此为止，绝不下传、旁传。

4、业务不干扰

1）什么是业务不干扰？

（1）随意转换部门，并且相互抢部门，抢顾客。

（2）向旁部门去咨询或指导业务。

（3）传递消极信息

（4）越级和向下插手

（5）乱打听业绩

（6）在其他部门面前过于推崇自己和部门领导

（7）跨部门供货销售

（8）不能正确处理和其他部门成员的恋爱关系，更有甚者乱搞男女关系，这个是很让人讨厌的。

2）业务干扰的危害

（1）破坏凝聚力，搞的人心惶惶。（制造谣言）

（2）造成管理混乱。

（3）不能聚焦目标（整天老想着别人的团队）

（4）消极因素漫延（在一起全是讨论谁不好）

（5）使人丧失对你的信任。

（6）破坏人际关系

（7）使你只顾眼前利益

（8）使你远离正确的培训系统

5、方法不自创

任何新的做法，都要与上级领导人讨论。

违反了这五个不可违反的原则，就成了系统的五棵毒草：

金钱纠纷、感情纠葛、负面风格、业务干扰和自创方法

切记：你只有在五个方面同时都做好；你的业务才能壮大，并且永续；你才能真正成功！

篇四 桶装水生意怎么才能做好
怎样才能做好网上生意？

篇五 桶装水生意怎么才能做好
怎样做好超市的生意

怎样做好超市的生意

目前北京分公司正加强员工素质的的培训工作，本人结合目前超市的特点，就如何做好超市的生意，发表一点工作心得，为了便于和大家相互交流和学习。

要做好超市的生意，关键是了解超市的特点本文总结了超市的7大特点和24条对策

特点1 价格是超市渠道的敏感话题，消费者这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格对策

1 产品尽可能多，尽可能的明码标价

2 特价促销

3 加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象增加产品附加值，使消费者觉得物有所值 4 合理降低经营成本 强化成本优势

特点2 自选式购物 场地大 陈列面大对策

1 许多消费者是冲动式消费 因此生动化陈列 店头广宣 是业务要点

2 尽可能大 尽可能多 尽可能美观而且风格一致做堆头 端架 货架陈列

3 做形象店

4 生动化比赛 业务员之间 超市之间

特点3 超市管理规范 仓储财务 店面营运 产品定价 均为分部门 分权执行 且绝大数超市对供应商实现月结政策大卖场霸气十足 随时可找个理由 如节日店庆等 要求供应商赞助对策 1 仓储经理 营业经理 财务经理 柜组长 库管 财务出纳是超市运作的关键人物 跑超市的应具备相当的公关 人际协调能力 受过专门业务知识训练 技能良好

2 多于超市搞好SP 增进双方的合作关系 促销应注意双方利益

3 在连锁超市评选销量最大和销量超额率最高的冠军店 给予该店经理及员工奖励

4 特殊节日 圣诞节 复活节 情人节等为超市提供带有本公司标志的圣诞树 灯塔 拱门等装饰物 5 消费者在超市消费满 元送本公司礼品一份

6 超市庆典 如店庆 提供特价 免费产品

7 尽供应商本分 做好售后服务

8 合同签订要专业 严谨

9 吸纳超市运作的专业人才 进行现有业务人员的专题培训

10 在不影响本职工作的前提下 尽可能帮助店方员工做力所能及的事

11 教育并要求运作超市的业务人员包括理货员 促销员 业代 工作中须考虑超市的利益【桶装水生意怎么才能做好】

避免给店方制造麻烦 如A 促销 理货员人员须统一着装 注意仪表 规范行为举止 B 产品 促销品摆放有序 C 较大量的生动化任务 如打堆头 避免在超市高峰期进行 如有需要尽可能在晚上进行生动化工作

特点4 超市多有较大的库存面积存货品种较多 数量大 容易混乱 超市送货接货的时效性很强 入库手续较正规 较负责对策

1 与库管 仓储经理保持良好的客情合作关系 把自己的产品摆再仓库最外边 最容易拿到的地方 请仓库人员多家关照

2 高频率拜访 做库存管理 防止断货 促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关照 3 与柜组长保持良好关系 促使他们及时向向超市总配部门调货并上货 保证货架的 安全库存 4 了解掌握超市的收获习惯 如有需要提供夜间的送货服务

特点5 到超市购物时消费者90％以上是买回去作家庭消费未来消费 多为定期采购生活用品 对策

1 既然是家庭消费 我们就要力推大包装 方便消费者全家享用

2 既然是计划性定期购买 我们就要以方便携带为主的礼品装或便装【桶装水生意怎么才能做好】

3 制定多包装的促销价 鼓励消费者一次性购买多一点

特点6采购者多以妇女 主妇 家属为主对策

POP 告知牌的宣传风格应和这一部分人的消费心理相附 如卡通式POP 生动有趣的跳跳卡 醒目抢眼的促销价与原价的对比

特点7 超市对产品期望的不仅仅是利润 更主要是对店内客流量的带动以及本超市低价形象的树立 超市周末人流量是平时的1.7－2.5倍 周六 周日是超市的促销期对策

与超市谈判的利器――我公司在贵店的活动促销排期表

北京分公司 关斌

篇六 桶装水生意怎么才能做好
如何做好这个生意

如何做好这个生意（一）

各位中脉的伙伴、道和的家人，大家早上好，早上好，好像这种，这种感觉还是不对对不对，我们来点劲好不好？各位早上好，早上好。

这就OK，就要这种状态，我上台经常会说一句话，这也是我们系统这么多年来成功的秘诀，大家想听吗？没有最好的，统一才是最好的；没有最好的，简单才是最好的；没有最好的，能够复制的才是最好的。这句话伴随着我们系统很多年，所以说我们的成功跟这三句话这么多年来一直是有关系的，那很高兴呢，今天由我第一个给大家分享，那第一个肯定是最好的是不是，要么是第一个要么是最后一个对不对，你们想知道、想了解我吗？那我呢，从事这个行业已经有13年了，在这个行业当中，我发现，我好像天生就是做个行业的，在做这个行业之前，我做娱乐行业做了差不多20年，我很小的时候我就去了乐剧团，那时候大概是12岁，所以说我想说在整个中国直销行业当中文化水平最低的就是我，没有读过书，我读了4年，然后呢闹出了很多笑话大家想听吗？我小的时候啊，那个时候我刚进乐剧团的时候，我的一个领导生病了，然后我就跟他去拍拍马屁，我就跟他说“唉，领导，你这两天是不是很虚伪”，然后“众目睽睽之下”我读成“众目登登之下”、“含情脉脉”读成“含情永永”、“千里迢迢”读成“千里召召”；有一个追一个女孩子，她不喜欢我，不理我，然后我说一句话“怕什么，你有什么了不起，天崖何处无毛草”，开玩笑、开玩笑。

非常感谢这个行业，这个行业这么多年来让我真的可以说真正的做到了时间自由和财富自由，那最关键的是在这个行业当中让我真正的学到了很多东西，我时候经常说我以前上台的时候哇几分钟我就下来了，然后呢除了嘴巴不会动之外其他地方都会动，两只脚经常弹棉花，现在没问题，现在我在台上你不要说让我讲5分钟，我只要找到感觉了，你让我讲5个小时10个小时，我都没问题，谢谢，然后在这个行业中，每个人都有他的教练，在这里我特别要感谢我们的大家长，周希俭先生，给他一次掌声好不好，谢谢大家，同样要特别感谢的是我的另外两军姚红军和郑联军，感谢他们这么多年来不离不弃，风风雨雨，不管碰到任何问题碰到任何困难我们都在一起，谢谢他们，谢谢，也感谢这么多年来一直打拼在市场当中我们一直在每个战场上不离不弃的像张国平老师啊、王健老师啊、袁建国老师啊、陆敏老师啊，等等所有前排的领导人，谢谢你们，谢谢。

那在这个行业当中，十几年，我见证了这个行业的风风雨雨，起起落落，我看到一个团队起来，也看到一个团队倒下，我记得这个行业有一句话叫“专家才能成为赢家”，在未来的岁月当中，不是公司跟公司之间的竞争，是团队跟团队之间的竞争，系统跟系统之间的竞争，凭什么跟你们做好，今天，同样去找一个新朋友，凭什么跟你做，他为什么要跟你做，他为什么不跟别人做呢，所以说有一句话各位一定要记住，“以其追蝴蝶追得那么累，不如怎么样，借你一片鲜花，蝴蝶自然会过来”，所以说在这么多年来，我们为什么在每家公司当中都能够创造奇迹，最关键的一点是什么，“系统”，最关键的我们有一套非常统一的流程，所以说在这个生意当中，各位一定要记住，做直销不是做水平的，是做什么，是做流程的，水平是什么知道吗，水平就是太阳，太阳是照到哪里哪里亮，太阳下山了什么都没有，那今天我们系统最伟大的地方是在哪里呢，我们系统最伟大的地方我们是点蜡烛，教会你点蜡烛，你再教会他们点蜡烛，他再教会他们点蜡烛，当成千上万只蜡烛点亮之后，把自己这只蜡烛吹灭，这个空间依然是亮的，所以说系统不是做水平的，是做流程的，所以说呢，在我们整个系统的动作过程当中，我们也有一个非常经典的、一种原则，什么叫过程，我在这个行业当中看到很多公司、很多经销商经常去参加培训，然后经常告诉我“今天某某老师在讲讲课，今天某某老师的课讲得很好”，实际上各位从今天开始一定要分清什么叫课程，什么叫分享，课程永远是什么样呢，有文字的就叫课程，没有文字的就叫分享，那课程呢是一定要学会的，分享呢是可以通过别人的分享来丰富自己的脑袋，所以说课程是必修的，我就打个比方，课

程就像什么呢，课程就是这个系统的框架，那分享是什么呢，分享就是肉，知道吗，课程就是骨头，分享就是肉，所以说一个成功的系统它必须要怎么样，有一套非常完整的一套运作流程，所以今天我给大家分享的这个课程呢，是必修科，每一个人进入我们这个行业，必须要学会这堂课程，叫什么呢？叫“如何做好这个生意”。

我发现这张照片很帅，在这个生意当中，我首先问大家一个问题，你们准备好了吗，准备好了吗？你们打算在这个生意当中做多少年呢？呵呵呵呵，终生事业对不对，如果大家真有这样一个想法，我认为大家真的很不错，但是我发现很多人讲是这样讲，但是在运作的过程当中、在未来的岁月当中，碰到问题的时候他刚刚所说的话已经忘记了，对不对，所以说很多人我经常说你打算在这个生意做多少年呢，有的人说“哎呀，我先做做看，试试看，做三个月，赚得到钱我就做，赚不到钱我就算了”，还有的人说“大不了嘛，我把这个产品卖卖就算啦”，实际上，这个生意能不能做大，关键看你一开始的定位，你到底在这个生意当中你打算怎么定位的，我现在要说造房子首先要怎么样呢，画图纸，画完图纸以后干嘛，打地基，对不对，如果你想造50层的房子，你首先必须打多少呢，打50层的地基，如果你只打了5层的地基，你造了5层以后要造6层、10层、50层，不可能，你必须要怎么样呢，把所有的地基重新全部推倒，重新打洞，打一个50层的地基才能造50层的房子，所以说这个生意能否做大，这个生意能否做好，关键看你一开始的定位，我们经常说，“定位才能定心，定心才能定情，定情才能定计划，定计划才能目标”这叫做五定，定江山，所以说最重要的是你一开始的定位，有的人是试试看的，有的人是尽力而为的，有的人是全力以赴的，有的人是把身家性命搭上去的，关键看你的定位，所以说在这个生意当中如果你想把这个生意做好首先必须具备两个重要观念，第一个观念是什么呢，长远的想法，用两到五年的时间来做一个定位，如果你定位两到五年的时间，我经常说这个生意你做得快也不重要，做得慢也不重要，关键的你是否能够持续保持这样的热情两到五年的时间，我相信你如果说能够保持这样的热情两到五年的时间，我相信你一定能在这个行业当中有所成就，所以说各位一定要记住，必须要两到五年的定位，如果今天你这个定位还没定好，请你不要那么快的决定来做这个行业好不好，先定位，因为当你定位定好的时候碰到困难的时候对于你来说，这不是问题，因为这个生意不是你想象的那么简单，因为你们今天看到的全是好的一面对不对，看到台上这些领袖，哇，多么风光，你看虚荣心极度的满足那么多人给你拍照，是不是，但是我告诉你，所有的站在台上的人都有一段真的非常艰难的这种经历，我也有，我告诉你，我们三军曾经穷的成真的身边连50块钱都拿不出来的日子，在这个行业这么多年来，我记得很多时候我们当初为了开始做的时候为了省1块钱公交车费我跟杨老师两个走路，走了很多站的路哇，都是这样挤过来的，有时候300块房租我们都交不起，都是那么过来的，所以说一定要有一个定位有一个非常大的梦想，当你今天在这个行业当中当你定位的时候，你去跟别人讲的时候别人给你拨冷水的时候，你会觉得这是正常的，因为这个生意真的不容易，我告诉各位，即使你今天很激动回去以后，你可能会跟很多朋友去讲对不对，你首先跟一个朋友讲，“哎呀，中脉这个生意真的很好，中脉这个生意真的不错，我今天看到了很多成功的人”，那个朋友跟你怎么说，“你先做，我等你赚到钱了我再做”，这里是不是有这样的朋友，然后呢你又去跟一个朋友讲，哇这个生意怎么怎么好，后来他很激动，然后呢打算跟你合作，但第二天他打了个电话来告诉你怎么说，“我做是很想做啦，但是我老婆不同意，我老婆说如果你做的话，我就跟你离婚”，有没有这个朋友，还有的朋友这样的呢，他一开始跟你说，“等你赚到钱的时候我再来做”，然后呢过了一段时间你真赚到钱了，你拿着资金去告诉他的时候他会跟你怎么说啊，“你已经赚到钱了，我现在做已经晚啦”，我告诉你，很多人在这个行业当中就是因为被别人拨了一次一次冷水三次冷水拨完以后然后两个字：“放弃”，那么为什么这么轻易的放弃呢，因为他一开始没有定位，如果他定位两到五年时间的时候，他真的不会轻易的放弃，因为这个生意如果你一开始去跟别人去合作跟别人去沟通的

时候，一开始有30个人拒绝你，那是正常的事情，所以说你一定要有这样的心理准备，因为他们为什么要拒绝你呀，因为你讲不清楚哇，是不是，因为有一个朋友我跟他沟通了整整三年，终于有一天他跟我合作了，然后我开始教他，教完他然后把所有的东西搞好以后，然后他终于去什么呢，去跟别人沟通了，做了三天回来跟我说这个生意很难做我不干了，我说为什么不干，他说我沟通了几个没人跟我做的，我说很简单，我说我沟通了你三年你才做哇，人家拒绝你三天不是很正常的事情吗，有很多时候你可以拒绝别人三年但是别人为什么不可以拒绝你三天呢，所以这个生意我经常跟很多朋友沟通的时候，你身边的朋友就像54张扑克牌，这幅扑克牌当中是不是有大王、有小王、有小二、有司令对不对、有老K，有很多人，因为他以前从事这个行业很多年，有经验，有人脉，那有很多人在传统生意上有经验、有人脉、有钱，平时做人做得也很好，很多人信任他，跟他翻牌翻到第三张就翻到了一个陆敏老师，但是呢，有很多人呢，可能翻到第54张牌才翻到陆敏老师，但是我告诉各位，只要把54张牌翻完了，所以有的大王小王全出来了，关键很多人翻到第5张第10张第15张他就不翻了，实际上他只要再翻两张可能一个高手就出来了，所以各位记住，这个生意就像什么呢，就像乡下打井，打井怎么样，一二三四五六七、八，本身这个井水马上要出来了，你再打两下，九、十，井水就出来了你知道吗，但是你不坚持井水又回去了，实际上在这个行业当中各位一定要记住，一开始去做的时候你一定要想办法去讲死30个人，把这30个人讲死这叫什么，这叫磨刀，当你这30个人讲死之后，第31个人就成功了，当你再讲第32个人的时候，你的第一个人就成功了，因为每个人，他思想转折都有一个过程，我经常我人与人之间最远的距离是什么，思想和观念，对不对，一个人观念转变真的不容易，所以记住，你不断去讲，当你讲完30多个以后你的经验就有了，一开始为什么人家不跟你做，因为你问他公司怎么样，他讲不出，系统怎么样，你也讲不清楚，人家凭什么跟你做，所以各位记住，这是过程，一个面包吃饱，需要九个面包的承垫，不可能说我第十个面包拿出来我就吃饱了，这叫做过程这叫做经验，实际上，在中国，有的时候我真的非常庆幸我是中国人，为什么知道吗，因为去年前年我在东南亚很多国家，在同样这样的讲台上我讲过很多课，但是我发现中国人是最厉害的，为什么知道吗，因为中国人口多，中国做直销是最好的一个市场，我们的泰国那天我们的火车开了八个小时，已经差不多开到泰国的边境，两千多万人口，但中国，有十三亿人口，你怎么讲都没问题，讲死一亿，还有十二亿，你知道吗，全世界的人在干什么你知道吗？看着中国市场在做同样一个动作，什么动作知道吗？流口水，这么大的一个市场，真的，所以说各位，一定要把基本功学好，在这个行业当中一定要把所有的这个行业的本质全部学好了以后我告诉你，讲一个成功一个，讲一个成功一个，各位，这是一个过程，还有一个，定位，怎么定位呢，今天为什么很多人做着做着就放弃呢你知道吗，因为他开始的定位不对，你们投资多少钱呢，一万多块钱是不是，很多人就是因为投资这一万块钱所以说他很容易放弃，假如说今天你是一个传统生意的老板，你在义乌批发市场，投资了一个服装市场投资了一个服装店，或者在义乌最豪华的大街上投资一个服装店，投资多少钱，投资两百万，然后呢，今天一开张啊，放了鞭炮，然后进来了那么人，这些人呢，享受享受你的地毯，享受享受你的空调，踩踩你的地毯，然后走的时候说，我个老板娘这把刀真厉害，杀猪哇，这么贵，一个人都没买你这个衣服，然后，第二天会不会把这个服装店关掉，会不会，为什么，因为你投资下去了，如果你关掉的话，这是把你的身家性命都投资下去了对不对，所以说你不会轻易的放弃，那如果今天在这个行业当中，我经常说一句话，“生意只有两种，一种赚钱的，一种亏本的”，虽然我们这个投资只有一万多块钱，如果你把他当成事，一百万这样的投资请问你会轻易的这样放弃吗，但我告诉你虽然这个行业只有投资一万多块钱，但是它的收获是非常非常大的，我告诉你，怎么能够年薪突破500万你们想知道吗？想知道吗？给你们一个掌声好不好，我告诉各位，只要找两个陆敏老师就可以突破500万的这样的收入，就两个人，十三亿人口当中你找到两个像前排领导人这样的人，你就可以突破500

万的收入你知道吗？所以各位，你们好好的去算算这笔账，能在传统的行业当中，咱们真的，如果说你一年赚500万年薪的话我告诉你，你累死了，因为我们都是做行业出来的特别是我们的家族就在做传统生意，好，所以说各位一定要记住，首先第一个观念，“长远的想法”，用两到五年的时间来打拼这个行业，如果说你一开始没有这样的定位，请慢慢来好不好，定位定好了你再来做，不然的话请你千万不要来做好不好，好，这是第一个观念。第二个观念，100%的复制，为什么要100%的复制啊，因为这个生意跟传统的生意有很大的区别，传统生意称之为一个人100%的努力，这个生意称之为一百个人1%的努力，那我们这个计划叫万店连锁对不对，我们是把会议营销、店销、体验营销和直销结合起来做的一个立体式的营销，我经常说一个店100%的努力不如找一百个店1%的努力，所以说这套流程必须是100%的复制下去，麦当劳肯德基为什么能够成功，因为它有一套非常完整非常正确保证成功的一套营运模式，在全世界所有的地方都是一模一样的，我们在马来西亚我们在泰国虽然我们不懂泰国文，虽然我们不懂马来文，但我绝对在麦当劳当中，在肯德基当中能够吃到汉堡，因为它的服务它的语言是一模一样的，那为什么中国菜在全世界它没办法流行你知道吗，因为它太复杂，所以说我们经常说一句话，“没有最好的，简单才是最好的，没有最好的，能够复制才是最好的，所以说我们必需要100%的复制下去，复制什么，复制这套非常正确一套流程，那为什么要复制呢，少犯错，我们经常说，经验永远是怎么样呢，永远是跟别人学，和自己来比，但是有很多人，他总是愿意怎么样呢，跟别人去比，和自己来学，由其是很多做传统生意的人，他做传统生意做得很成功，他认这个行业很简单，我马上去做就可以成功，实际上这个行业真的比传统生意简单100倍，但是简单你也得入行啊，简单你也得懂这个行业的规矩懂这个行业的道理啊，隔行如隔山，所以说必须要怎么样呢，必须要有归零的心态和学习的心态，我经常说这是一条高速公路，它已经给你标好，杭州到宁波，义乌到杭州，哪里哪里怎么走，哪里哪里怎么走，但很多人他就不想走这条高速公路，他愿意怎么样呢，他就愿意自己背一把锄头自己开路，有很多人就喜欢这样的，你怎么跟他说高速公司怎么样，我就喜欢自己背把锄头开路，我很多时候经常问很多朋友问题我说“来，从这里开始，到我家，最快的速度谁知道，谁最知道”，是不是我最知道。

如何做好这个生意（二）

我现在说从这里到门口是一个地雷阵，有很多人过去了，踩着地雷，夸，炸死了，也有很多过去了，留下了脚印，轮到你走的时候，你是自己走还是按照这个脚印走啊？我告诉你，人家头破血流的经验就是你成功的垫脚石你知道吗，但是很多人你跟他怎么讲，他不碰到问题他永远不会有感觉，我曾经沟通过一个做传统生意的老板，然后呢，听我讲也开了这样的会议，兴奋得不得了哇，然后回去以后他就跟我说一句话，张老师，我一定要超过你，我说你怎么超过我哇，“你看着，我一定要超过你”，那我说你有什么方法，然后他跟我说“我不告诉你”，我想他不告诉我，他越不告诉我我越想知道是不是，好奇心啊，然后过了三天我去他那，在豪华的办公室里一站，发现，诶，今天怎么来了那么人哪，但是这些人都怪怪的，有一个人这样子，一套西装，一套旅游鞋，然后有人在抽烟，有人穿拖鞋，然后我想今天怎么来了这么帮人，后来我才知道，他招工啊，他写了个招聘，招聘业务员，经过半个月以后，我跟我说了句话，张老师，这个生意很难做哇，我说为什么，他说，我已经跟300个人谈过了，一个人都不成功，为什么你知道吗，因为他没有找对人，知道吗，因为很多人他是等米下锅，他没有这样的心态静下心来跟你来创业，他最好是一个月给他多少钱，给他地方吃给他地方住对不对，他这种心态不对，所以说这个生意成功的秘诀在于哪里呀，找对人，成功最快的方法是什么，找竞争对手的人才来来合作，成功最快的方法，这句话不是我说的，是比尔盖茨说的啊，成功最快的方法找比自己更有能力的人来合作，成功最快的方法是找熟练工，中国有十几年直销十几年保险十几年成功学，已经造就了许许多多像你们在坐的这样的

精英，找到一个就是一颗大象洁牙，所以各位，要鼓掌就鼓„，谢谢，所以我跟大家讲一讲，这个生意找哪几种人，第一种人，有观念有经济做过这个行业的人，我所谓的经济实力不是说大富大贵啊，至少今天请别人吃个饭吃得起，请别人喝杯茶喝得起，有一定的人际关系，所以说第一种人，一定要有观念有经济做过这个行业的人，为什么我把观念放在第一位，因为人与人之间最远的距离就是你的观念和他的观念，你的脑袋进入他的脑袋，在这个生意当中只要你的脑袋进入他的脑袋，他的口袋一定进入你的口袋是不是，这是人与人之间最远的距离，所以说观念是很重要的，有的没办法有的人你怎么跟他讲他的观念是改变不了的，我有一个朋友我做了13年直销我跟他讲了13年，13年以前，他骑了一辆自行车，我也骑了一辆自行车，但是13年以后，我们有天翻地覆的改变，他还是骑着这辆自行车，但是他永远不会改变，为什么，他改变不了这个观念，有的时候，观念真的很难，所以说各位记住，首先一定要找有观念有经济实力做过这个行业的人，这是第一种人；第二种人，有观念有经济实力没有做过这个行业的人，就是传统生意的老板，其实为什么我们能够在这个行业当中成功，因为我们在传统生意当中做不过别人，所以说我来做直销，因为做传统行业的人没有看懂，所以说给了我们一个成功的机会，如果这个行业所有的传统生意人都来做的话，这个行业的当子还要提高几百倍呀，传统生意比这个生意难做一百倍，如果在观念上好的传统生意老板一旦介入，我告诉你你的成功速度会加快，这是第二种人；第三种人，有观念没有太多经济实力但是做过这个行业的人，非常好的心态的这种人，他虽然没有赚到太多的钱但是心态非常非常的好，心态绝对非常的好，所以这样的人对于他们来说，他一旦看中这个生意是他人生唯一一次翻身的机会，他会把身家性命全部搭进去的，因为他这几年为什么没赚到钱，因为他没有找到一个很好赚钱的一个平台，不是他的问题，所以说找到这样的人的时候，你的成功速度会加快，人才真的不是培养出来的，人才首先是找出来的，先找人才，然后去培养人才，什么样的人不能找，没有观念没有经济实力没有做过这个行业的人，没有经济实力没有做过这个行业不可怕，可怕的是什么呢，可怕的是他没有观念，我们很多时候经常出去跟很多人沟通啊，沟通完了之后说实在的，这几年下来我们已经培养了很多很多在这个行业成功的人，开的都是一百万以上的车，很多时候我们开着车走的时候，很多人观念不好，他会说“嗯，这帮人神经病啊”，你们知道吗，骑着一辆自行车，还在说，这帮人神经病啊，为什么知道吗，因为他永远看不到这种机会，他永远是按照他自己的方法去做这些事情，所以各位记住，有的时候观念真的是没有办法，所以说在这个行业当中，各位一定要记住，垃圾箱里找不到钻石，垃圾箱里找不到钻石，知道吗，找到人是这个行业这个生意当中非常成功的一个秘诀，所以在这个生意当中各位一定要记住，不要自创方法，永远是100%复制上述领导的一些经验，如果说你按照我们这套方法去做的话我告诉你，你在这个行业成功的道路上你会少走很多弯路，因为我们清楚的知道，这个行业当中会碰到什么问题，会碰到什么问题，因为十几年做下来，我们所有前排领导，加起来包括今天我们所有的一些做策划的领导，加起来超过五百年的这个经验，你所知道的我们都知道，你不知道的我们也知道，所以说各位记住，经验永远向你老师学，向咨询线学，向系统学，不要自创方法，这是第一个，这样才能让你少犯错误，第二个，一定要在复制过程当中，保持简单，只有简单才能复制，只有复制才能长久倍增，昨天我在台上是不是做了很多动作，你们能学会吗？Now，比方说这个动作，你们能学会吗？这叫做什么，这叫做水平，但是如果说来一二三四，你们马上就能学过来，因为它非常简单非常容易被复制，所以说在这个生意当中，我们非常讲究什么呢，叫王大妈跟王教授去做这个生意是一样的，所以说在这个生意当中，我们系统最伟大的地方永远是叫简单易学易教易复制，有没有这本“改变一生的机会”有没有这本书有没有带来，有没有，来给我一本，给大家看一看，很多人，当我给他看这本书的时候，很多人说“哎呀，你们这本书怎么做得跟山寨版一样的”，你们看过这本书吗？昨天，是不是陆敏老师和张国平老师讲过这样的课，这本书你们有没有，其实系统最伟大的地方，就是怎么样呢，为什么

篇七 桶装水生意怎么才能做好
怎么样才能做好地摊生意？

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怎么样才能做好地摊生意？

[标签：开店策划 摆地摊]

提问者：miwen320 浏览次数：549 提问时间：2011-10-24 20:49

目前为别人打工，想自己做的事情，但不知道从何下手，在这里寻求点生意经，望各位朋友能给小弟点意见！ 希望做点小成本的买卖！

一、要放下面子

放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。 要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

二、选择好的切入点

找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职摆地摊的，所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。

三、选择好的时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，

可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

四、选择廉价实用质量较好的用品

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

六、注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走！

其实很多时候，不是我们做不到，而是我们没有去做，不敢去做，只有我们去做了，还怕做不到万元富吗？