找大店应该怎样找
编辑: 成考报名 发布时间：07-05 阅读：
篇一 找大店应该怎样找
09开店如何选址 新手开店选址有讲究
根据人气开店如何选址？可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开店选址在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开店选址在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。这些方法都有讲究。
因为地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。
开店选择好地址必须考虑以下因素：1．人流量如何：平常、假日及日、夜来往人次和比例；2．车流量如何：汽车、摩托车往来流量；3．交通如何：目前及未来可能增减的运输工具；4．马路宽窄与停车问题；5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；6．人口勘察如何：该区人口数量、消费习惯等；7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
车站附近或交通要道 这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。 车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。 但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。 但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。 依据经营需要如何选址 一要根据经营内容来选择开店地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。 二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。 三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。 四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。 都市中心整体的商店街区 开店选址在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。 商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。 依据地段如何选址 购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。 投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。 在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。 一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。 若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。
09年是牛年，开店选址更要有讲究！创业第一步网祝你牛年生意牛牛牛！ 袁岳，北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，西南政法大学法学硕士。 他是社会活动家，为美国卡内基国际和平中心、中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本《日中经济新闻》等机构提供讲题。同时担任《中国经营报》、《财经时报》、《商务周刊》等多家媒体的专栏作家和主持人。 欧洲民意与市场研究协会中国（北京）代表 主持人赵宁：袁岳告诉你没钱怎么创业，有问必答。 欢迎收看2009新浪视频全新互动节目——《爱问狂人》，职场、生活、情感、财富，我们负责解答你的一切问题！两种方式可以参与到节目当中来：一是在每期专题页里留言，二是收看《爱问狂人》每期直播，在线提问，获得最佳提问奖的网友朋友将会有机会获得新浪特别准备的礼品。每期节目我们将邀请博学、睿智且颇具知名度的专家，来到直播间接受各位网友的在线提问。同时，进入直播间的网友还可选择“赞成”或者是“反对”，将你对嘉宾所做回答的满意度进行在线投票。 什么样的项目能赚钱？哪一种创业道路走得通？此刻“创业导师”袁岳就坐在我的身边，坐在新浪《爱问狂人》直播间，现场给你来“创业支招”，不管你在创业道路上遇到任何难题，尽可以给留言告诉我们，袁岳老师会一一为你解答，袁岳告诉你没钱怎么创业，等你来挑战。袁岳老师准备好了吗？ 袁岳：没问题。 主持人赵宁：好，现在让我们来看第一个网友的问题。这是来自新浪网友北京。 网友：您好！我是个失业人员，以前在技校学的是厨师，后来到酒店工作了一段时间就辞职了，现在很想自己出来创业，主要想从事餐饮方面的事情。我发现自己住的小区很多年轻人不愿意做早饭，所以我想在小区开一家早餐配送中心，您觉得这是不是一个商机呢？ 袁岳：事实上我觉得是不是商机不重要，重要是小区里的年轻人是不是觉得是商机，如果在家里呆着，愿意点东西，你就可以就近送，就变成商机了，假定人家就愿意呆着，两顿饭变成一顿饭吃，三顿饭变成两顿饭吃，你就没有商机了。这就是我们做商机的时候很重要真正知道商机从顾客那里知道的，最好的方法学习温州人，并不要像我做调查公司做系统的调查，直接找几个类似的年轻人问一问，开这样的餐厅是送餐还是到那吃，还是什么样好，另外看这个小区里是哪个地方来，是北京人，还是其他地方的人，他们的口味怎么样，如果送到家里，愿意用盒装送，还是什么样的送，一定要知道你的顾客要什么，你为他提供什么。这个东西不是那么复杂，你需要知道一个小区里有一两千户人，你只要有十户八户了解一下，可能对你做准备，做决定有帮助。 主持人赵宁：首先做市场调查。 袁岳：温州人很重要的特点做任何生意，先问顾客你要不要，要什么样。 主持人赵宁：在线网友可以根据袁岳老师所做问题的满意度进行赞成或反对的投票，接下来看重庆的新浪网友。 网友：我正在计划开办一家邮购公司，但是还没有决定出售什么商品，也不太懂市场调查，但是我很想知道在我的地区内，一个主要竞争者的信息，他在出售什么商品，向谁出售等等，请问这些有办法找到吗？ 袁岳：最好查的地方114号码百事通，通常邮购的东西，人们对远距离购买的东西不踏实，一定在114号号码百事通上面出现，直接到114问我要找几个邮购的公司想知道他们的号码，跟他们联系，从那个地方可以得到号码。 主持人赵宁：对于第一个问题的PK结果，赞成83%，反对17%。现在赞成和反对的投票正在紧张进行。接下来看另外一个来自北京的新浪网友。 网友： 我是一个做服装生意的，我想问该如何正确地制订我们每件手工缝制衣服的价格以确保我们既可以获得赢利又仍然具有竞争力呢？举例来说，如果一件衣服花费我们$10的制作成本，那么我们应该向零售商开出什么样的合理价格呢？ 袁岳：一般有三种方法可以决定，第一种是看竞争对手怎么定价的，为了获得市场，特别作为后来者，定得比它低一点，第二种方式有一个成本价，同时有一个期待的利润价，把成本价加上所期待的利润价，这个时候可以定出一个价格，第三种方式跟顾客商量，在什么样的价位上愿意买定制服装，你听了顾客报了价位之后，考虑成本，中间的利润空间多大，能不能接受。这三种方法都可以帮你定价。最好的方式用这三种方法定出三个不同的价钱，把三个加在一起除以三，得到一个较有接受面的价格。 主持人赵宁：这种方法真是不错，没想到袁老师能在很短的时间想到三个方法，刚才第二个问题赞成率是77恩%，反对23%。 上海网友：我现在有一个非常好的创意，但是手里没有钱，也没有可以抵押的资产，更没有投资人，请问袁老师如何解除创业初期的融资问题，通过哪些渠道可以获得资金援助？ 袁岳：99%的创业都是靠自己的钱，意味着如果你没有自己的钱，通常不能创业。1%的项目可以拿到其他人的钱，但这样的项目有一个特点，就是人家为什么给你钱呢，是因为这些项目能够快速复制，可以在做了一段时间之后，能够比普通的项目成长得快，回报率高，但是人们怎么相信它的快速复制，人们始终还要你先做，然后投钱，尤其现在的经济危机时期，只是讲一个概念，没有人给你钱，哪怕你是借一点钱，找一点钱，做点什么，人们看这个东西，它有扶持价值，然后才能投。在这1%的情况下，还得先拿出钱，创业有一个非常重要原则，真的一分钱没有，不能创业。听过的所有的传奇故事，哪怕李嘉诚的故事，至少开始投了几百块钱或者几千块钱然后才开始，创业有一个很重要的认识，不是把金钱的风险完全放在一个投资人身上，你是愿意分担一定的财务风险，这种诚意使得人们才愿意为你投钱。 主持人赵宁：刚才说到三种方法的这道问题，赞成率达到90%，接下来给到一个线上网友的机会，来一个视频提问。 视频网友：主持人好，袁老师好，我想在北京回龙观社区开一个代卖二手婴儿用品店，如果谁家里有闲置的婴儿用品可以放到我的店里，由我来代卖，卖出东西后只用给一定的佣金就行了。请问可行吗？ 袁岳：我觉得做婴儿产品，一般来说都有相当的空间，但是二手店要特别慎重，一个是现在大家都是生一个宝宝，所以对自己的宝宝通常都是用最好的东西，即使家庭条件比较一般的情况下，大概买一手的是绝对大的比重。还有一个，人们对二手产品有卫生清洁方面忧虑，即使你洗得很干净，人们也有这样的担心。在一般城市社区中间，婴儿二手产品的空间会比较小。通常二手空间在什么地方？如果在大社区中搜集的二手用品转移到另外的比如民工社区或者其他的社区，它的空间会比较大一些。另外一个，儿童的二手产品的类型不一样，有些是婴儿护理用品，有些是他穿着的服装，有些是其他的服装。如果在城市里二手产品是那些相对而言人们对他的健康、清洁忧虑比较少的产品。现在想想从玩具到小孩穿的衣服，到小孩护理用品，似乎这些剩下的空间不是很大，我觉得应该有限的，跟我第一个回答的道理一样，任何产品很重要你要看看这个地方有哪些家庭愿意用婴儿的二手产品，而且是什么样的家庭，它大概有多少，这样就确定你能不能做，以及做多大。 主持人赵宁：刚才看到这位在线有一位网友，他不停地在给我们提出这样的问题，他说他想问一下能不能通过写作小说或者是创作剧本的方式来进行致富？ 袁岳：这类的人士蛮多的，有个最典型的职业现在很流行的叫专栏作家，专栏作家有些人不做其他人，就是写专栏，这个在全世界都有，在中国的30年代，今天知道的很多人包括鲁迅先生，那个时候他们的很重要的收入就是写专栏。写专栏写剧本，写各种各样的东西，20、30年代中国电影很发达的时候，很多剧本都是自有作家写得剧本。今天社会也为自由文人提供了这样的空间，如果你有这个才气，也有这样的兴趣，非常适合做的。这个职业有一个特点，一方面可以靠这个挣钱，另外一方面也不妨碍你另外再找个正式的职业。举一个例子，有个女孩叫苍月，是写魔幻武侠小说的，在一家建筑设计院工作，她白天在人活着的世界里做建筑设计，晚上进入魔幻世界写小说。苍月出版的小说最多的时候一年出版大概八本，最多的时候一年大概八百万，最少的时候苍月大概能够有二三百万，远远高于她的正式职业。做自由作家最大的好处你可以完全自由，也可以选择把他作为副业跟正业结合。 主持人赵宁：刚才赞成的支持率是78%，网上朋友的问题太多了，有的朋友在问，如果只有两万块钱，应该怎么样创业，有的朋友说三万块钱，另外一个网友朋友说只有五千块。 袁岳：小钱有小钱的方式，大钱有大钱的方式，如果在淘宝上开网店，五千块钱是没有问题的。如果做倒腾买卖的网店，两千可能都不够，可能到北京的女人街，如果到上海的开一个小小的品牌店，可能怎么着开张的话照着50万去做，现在手上有几万块钱甚至几千块钱，特别建议到淘宝上练一下，淘宝的小店模式不完全是做生意的模式，是学习做生意的方式，刚才说做生意要知道消费者要什么，淘宝的模式有一个东西，自己有感觉想做，把它放在上面，大部分的生意放在上面没人买，或者买的人很少。但是去了之后，有些东西你会发现，有市场，有市场就可以做大一点，因为可以进货，没市场就把店关了，是很好的市场测试空间。同样有市场里，多一点钱，做三万要想干嘛，怎么样在网络上进行营销，在BBS贴点帖子，灌水，给自己做宣传，再雇其他人，到处贴，有广告和传播，小生意人不能做广告，再窄告，有些人是有空间，知道人太窄了，所以不知道。有喜欢的东西，第二可以放在市场上测试，第三要适度地传播，最合适的方式，就是在淘宝开店或者在其他的，如果看大店旁边有一个格子铺，是线下淘宝店模式，这两种模式很好的，帮助我们不太有生意脑筋的人，在市场做测试，几千块钱，万把块钱，通常对这些东西有新的认识，这个东西对你未来要不要做生意，做什么生意，做多大的生意，就奠定了起步的基础。 吉林网友：我现在手里有200万，但是我明白有钱未必能创好业的道理，目前我自己有几个意向：旅店、中型超市和养殖场，请问专家哪一个更靠谱？ 袁岳：在于市场告诉你，顾客告诉你，基本原理是这样的。一般来说，对于创业者来说假定几个项目看不清，想不明白，在现在时候有两百万，先搁着，做大生意的人，最强的人是有现金的，万科未进之前有两百亿资金，现在有三百亿资金，在没有看店的时候，把现金持着，比现在匆匆投下去要好。危机的时候不仅仅有些生意，可能过去做，人家有人做得很成功，危机之前成功的模式，在危机中间通常受到考验，而且新一轮景气的时候，不见得生意会好。看不见的朋友一定要看一段时间，在这个领域中间，走走看看同行，做这个生意怎么样，在哪个点做得好，没有想好，或者这个模式很好，在浙江做得不好，如果在东北做的话可以不可以拷贝它的模式。在这个领域中，多多少少有一些客户，通过那些客户了解一下，有些什么现在提供的供货商做得不是很好的，有些什么遗憾，有些什么缺陷，你想这个东西可以做好，这个时候再来提供的时候，就比其他人做得好一些，这个时候拿着现金多看看，想要做这件事情的时候一定要明白，我做这件事情和其他人做有核心竞争力和人家差一点是什么，再动手。 主持人赵宁：创业需谨慎，投资需慎重。我们再接入网友的视频提问。 视频网友：创业指导大师您好：我一直想创业，也想了很多点子。可是我一个人不太敢做。想找合伙人，找了，但他们都不相信我或者就是不敢。这样的时间也坚持了很长时间。现在我焦虑了。希望得到您们的帮助，谢谢了。 袁岳：找生意合伙人跟找对象的道理是一样的，可遇而不可求，赶紧想找的，相亲相了多少会，没合适，不小心走在路上，撞上了，你看上了，人家对你有生以，这是正儿八经找理想合伙人，现在自己你想找，就找到一个。我自己的感受，包括我看了很多朋友做生意的特点，真正找到的除了理想合伙人，会有平常的合伙人，这些合伙人有一个特点，从能力和各个方面来说，是次于你的，跟你水平相比，他比你低一些，很愿意跟你一起做，在合伙人的时候，真正想要找理想合伙人不一定容易，但是比我们次一点的合伙人，搭搭手，帮帮忙，对你生意起步有帮助。从长远来看，创业时期有两种合伙人，一种合伙人水平、能力、资源不见得那么多，但是是中等的合伙人，但是因为他的存在，使得你的生意能够稳定，但是如果找到理想合伙人，在某些方面给你特别的帮助和特别资源，对事业快速前进会有帮助。在这里第一务实找到次级合伙人，第二慢慢期待想着理想合伙人，这是过日子和发横财两种结合的方式。理想婚姻告诉我们，真正两个人日子过好的是两个人喜欢爱好差不多，两个人爱好肥肉，特合适，两个人天天爱看电影，天天出去玩，也合适，碰到两种不一样的人，什么样最合适，两个人不一样，有一个结构，一个人很喜欢另外一个人，很崇拜另外一个人，这也很幸福，两个人不一样，互相干着，就不行了。有的时候找合伙人找差异，能够互补，因为跟我不一样，但是你发现不一样的人跟你干架的，不是跟你合作。什么样的情况下能跟你合作，佩服你，相信跟着你有好处，有差异，这个时候互补能发挥作用，我们找人第一找中等才能，第二有差异理想的合伙人既跟我差不多，甚至比我还强，这样的可遇而不可求。 主持人赵宁：有一个网友说找合伙人，考虑股权的分配，应该按照什么比例？ 袁岳：一般来说合伙人在一起，即使成了合伙人，很容易分开，特别是不挣钱的时候还好，挣钱的时候会打架，原因在于事前怎么分钱没有说清楚，因为在创业的时候，很需要同舟共济。以往如果在早十年创业的时候，我是创业者，开始拿着钱，公司全是我的，这种模式很可行，但是今天我们是创业面宽了，今天创业跟以前更加不容易了，这个时候开始的合伙人，第一种期权，不是现在给你，而是讲好，如果将来发展到什么程度，你相当拥有多少股份，你就多大，这是期权。还有一种，我说好这个股份我占60%，你占20%，你占20%，我们整个做成40%，你这20%不需要全花钱，只需要出其中5%的钱就可以，有很多种组合方式，总得来说，让合伙人觉得我不是简单来打工的，今天在创业时期很多辛苦，很多没法计算的东西，因为公司是我一部分，我那个辛苦不多说了，多干点活，分钱的时候也有我那一份，这是在开始的时候做。不要到将来生意做得不错的时候，再说现在我们怎么分钱，钱拿到桌面的时候是分不清楚的，除非你在前面分，前面讲好怎么分，这个好办。假定很多创业公司在开始没有讲怎么分钱，把这个钱拿到什么地方怎么分，老大少分点，的老二比老大分得多，老三比老二分得多，当大哥分得最少，当小弟分最多。用较少的钱获得较高的道义行为，拿较多的钱当孙子。开心网玩游戏就是这样，设了两种游戏模式，告诉你把房子借给人家收钱，把车位腾给人家可以收钱，还有董事会告诉你干义工有没有钱，没有钱，干义工没有其他钱，你就不做。最后发现，因为你做义工积累了分，是蛮高，最后当董事会董事，你做生意，永远当不了董事，只能是普通生意人。他告诉我们一个道理，在管理中间真正的合伙人，合伙人有一个结构，有头，创业中间没有真正领dao权威的创业人是不行的，中心不是因为我是天天所以分更多的钱，因为你是中心，所以分较少的钱。 主持人赵宁：这个问题赞成率达到82%，反对是18%。新浪网友的朋友，提醒您正在收看新浪视频《爱问狂人》。今天邀请到的创业导师袁岳老师在现场给你一一解答。接下来接入视频网友的提问。我们来看一下。 视频网友：我在电视里看到一名下岗女工投资加盟店致富，极小的投资，不到一年连本带利赚10万，我就也联系这个厂家并申请了加盟，当时他们信誓旦旦的说了各种保障承诺，我就叫了四万块的加盟费，回来就把店开了起来，厂家第一批寄过来的货质量还算不错，货也都卖了，后来的第二批第三批货质量越来越差，根本没人买，我要厂家退加盟费，他们却说加盟费已经抵冲货款了，我现在是退也退不了，经营也经营不下去，怎么办？ 袁岳：加盟是快速创业，也是快速发展的便利途径，有很多人有钱找不到具体的东西，加盟是不错的方式，坦率说，加盟里骗钱特别多，有些骗子是专门以加盟骗局来挣钱的。甚至用加盟骗局骗货的，大家对加盟应该特别谨慎，我想像这类的情况，一般来说加盟费是不能抵冲货款的，即使在合同中间这样说了，说你这个可以抵冲，这是违反加盟相关规定的，这是两个情况。第一个如果还是呆着公司，应该要研究一下当时的加盟条款还有刚才的相关协议，可以通过法律的途径来加以解决。另外一方面，如果真正的骗子公司，不见了，你认倒楣，借助这个特别提醒我们网友，在现在这个时候，如果招商中间的加盟比以往还要多，真正的加盟是一个企业已经做得非常好，肯德基加盟，你加盟不会出现这样的问题，非常好，已经有相当的品牌影响力，有很多的成功典型，尤其要看其他的成功店，开店在几年以上，至少怎么也开了一年以上，它的货已经用了若干期，具有稳定性，然后再去做。不要轻易地参加加盟，一方面加盟是好事，人们很容易喜欢它，但是它也很容易蒙人。现在我们已经发现了有相当一批的所谓搞特许连锁加盟，自己在创业，创出一概念，然后开始招商，自己都不知道在哪儿，开始敛钱，到最后即使没有成心想骗人，是支撑不下去，因为自己把这个概念，把这个服务，这些产品下单拿到你的钱，下单再做的时候，拿回来，如果吃亏怎么办，跟人家打官司或者没办法，再去骗人家。你要做旗舰，做出自己的业绩，做出自己的品牌，你很坚实的做出来以后，然后才能让其他人来做，如果现在加盟商本身自己都是在创业上自己都是在把这个当做创业的东西，结果你加盟了，你一定会被套，100%没有太大的例外。在加盟领域中间，要特别谨慎，非品牌，已经有一段品牌，还要看一段时间，不能够简单地被自己的钱成为人家创业的资金。 主持人赵宁：在寻求创业过程中，有很多途径在诱惑我们，不管在打开电视机的加盟店或者是就像这位广州的网友朋友，他是大三学生，一直盘算自己创业，结果上网的时候收到一份邮件，上面详细介绍了网络电话的产品，觉得这个项目挺有前景的的，就找了比较要好的同学，每人入股了一千元，成立了这么一家公司，做了很多宣传工作，等了好几个月，产品没有寄过来，打电话没有人接，他只能去公安局报案，但是现在没有回音。 袁岳：一方面我们要说创业的特点是有一百个人把钱拎着进去，出来有98的连裤衩都不见了，有2人挣钱了，但是一般来说，我们只看到2人，那98个人裤衩都没了。刚才说是小裤衩没了，这很正常，首先要理解到这点，创业不是像我们一般说，创业就是当老板，实在没工作，就创业，当老板，不是那么回事，创业不一定当老板，可能裸逃。第二，凡是在网上看到快速致富，99%是骗钱的，刚才这个，无论是IT的，无论将种子的，无论讲养兔子的，99.99%，可能有0.01%挣钱，骗有意思的方法，骗小钱的特点，你们几个人加起来就五千块钱，打官司律师费不值得这个钱，跑去算帐还是那么远，一定是邮购，因为连路费都不够干这个事。我特别提醒大家，邮购的，远距离，快速致富信息，小笔钱基本别去，但是对他来说，全国一下子，比如有五千人上当，一人寄五千，多少钱，他致富是没问题，快速致富的方法不是用来给各位广大小创业者创业的，是人家哥们自己快速致富的方法，你们找他算帐成本太高，所以他自己算帐成本很低，快速致富的方法。前面说的加盟的方法呼吁大家谨慎，快速加盟的方法建议大家不要参加。 主持人赵宁：刚才有个网友说袁老师说得特别对。 袁岳：特别在农村，用我这个种子怎么着，养新的兔子，兔子毛特别长，长绒毛兔子，来了以后寄五百块钱，把方法告诉你，养了兔子负责收，你花五百块钱养的兔子，收的时候五万块钱，你不信，真得被骗就五百块钱，问题是你五百，人家五万，他多少钱。这个方法其实是老套子，这个老套子屡试不爽。 主持人赵宁：很多网友说他们怎么提问，非常简单，进入直播间，在聊天室论坛把问题提出来，袁老师在线回答，现在看的在留言板先期在聊天开始之前网友的提问。 网友：来自天津，自己开了一个制衣厂，所以他考虑做一些广告宣传一下自己，但是不知道广告投入多少为合适，怎么样能够做到不用花太多的钱，效果还不错呢？ 袁岳：第一点做制衣，假定做品牌衣服，多则一亿，少则十万，广告没底的。第二怎么样少花钱，效果好，这种方法很少。多花钱效果强一点，少花钱效果低一点。很重要跟你的定位有关。你的制衣是普通老百姓都买的吗？如果是普通老百姓买的，我们现在说是廉价的衣服，服装的成本不是很高，如果有很好的样式，学了很好的样式，有很好的设计，做普通服装，通常不需要做广告，关键是渠道。社会上的廉价服装，70%的服装选择不是看广告的，是在店里选的，也就是说在店里看，合适我，就穿了，人们是看、试、选，重要是选好分布的渠道，低档服装不需要去做品牌店，一般来说通过大卖场来做就可以，只要选好合适的店，店面做好适当的现场宣传就可以了，因为70%的受众。假定说针对年轻人，应该重视网络，因为网络现在来说，上新浪做广告比CCTV便宜多了，所有网络的广告通常比较便宜，大家知道如果30岁以下的年轻人，在网络上平均每天花的时间是179分钟，差不多三个多小时，花的时间比看电视的时间还长，这个时候就要利用好网络广告，年轻人也不一样，QQ和新浪或者不同的网，锁定的群体不一样，根据你的目标群体比较靠近的那个网投放。说到底很简单你的消费者受影响的习惯是什么，对他施加影响。今天有一个很重要的发展，在互联网时期，服装从去年8月份以来在电子商务销售中间成长项目最快的渠道之一，人家不用店铺里买，直接在网上下单，你还是有厂，跟前面简单的忽悠蒙人邮购不一样，有厂有地，现在考虑发展电子商务，把服装成本很好降下来，至少在现在三到五年内，危机延续和缓慢恢复过程中，这三到五年中间，把电子商务这套发展起来，针对年轻人，你的市场前景，你的价格竞争力，在生意场有相当大的发展。 主持人赵宁：接下来接入一位等待很长时间的视频网友的提问。 视频网友：想开一个小吃店，但是不太了解整个要办什么证件、程序，办起来挺麻烦的，但是我平时看到的小吃店也没有要把这些办齐了，才开，我想先开起来？ 袁岳：首先办手续是一点不麻烦的，现在在我们国家大部分的城市，如果你的任何社区里要开小吃店，如果拿卫生许可证，大部分的区和市，都有行政办事大厅，都是集中办理的，大概去两次，第一次去的时候，知道要哪些证件，要哪些东西，要哪些相关的证明文件，回去以后，把它弄了，下一次大概连着几个窗口连在一起，像现在我们做得比较好的有些城市，只有一个负责窗口，里面哪个部门负责办什么，都办齐了，一次性给你。我们国家现在手续性的行政服务，我可以这么说，全世界做得最好的。大概你把前前后后加在一起，两小时，把什么事情搞定了，没有必要将来成为游击队，开个小吃店。这位网友说的有些人不拿营业执照，不拿卫生许可证，通常是小摊，半夜里，同志们都睡觉了，我出来干活了。你要想干那个，我们也不反对，那个，你会变成兔子似的，被人追着打，你得跑着快点才行，对锻炼身体有帮助，对创业没有帮助。 主持人赵宁：很多网友讨论围绕3G将会开始的电子商务的工作，请专家分析一下。 袁岳：3G会有很多的机会，如果看基本的模式，以三大巨头，移动、电信和联通，他们会在3G应用中间有很多东西，尤其高点在明年的世博会期间，世博会上面把目前3G在全球使用中间最高应用的东西都在那展示出来。在世博会之后，2011年3G在整个产业化发展形成非常大的的局面。第一部分不是我们做的小生意，是几大巨头做的生意。第二部分是专门为这个服务，比如将来这个上面有一系列新媒体，基于3G的新媒体，内容部分中间，将来会有一部分是网络的内容，扩展到整个G服务，有的做电视的，有部分做手机，比如做手机电影的，再扩展到整个3G应用中间，跟这个相关还有一小部分是吃内容的提供商，3G的特点终端应用更加方便了，应用了以后，改变了人们接收心理改变了，东西太丰富了之后，人受刺激就不容易了，人受刺激不容易，你就要发现更有趣，更好玩的东西，就算过去的内容提供商，自己很多地方力不从心，会有一大堆小的供应商各个方面的，整天会把各种各样有趣的内容卖给它，整合内容再放到这个地方来，在这个层面中间，将来3G第三个层次的创业空间是特别大，你想什么奇奇怪怪的招都可以把它内容化，卖给它。3G是IT深化中间非常有意义的事情，我相信中国在3G应用方面，为全世界3G应用创造新的模式和新的内容。当然具体是在哪个方面，大家应该特别关注这个产品，而且要研究3G，创业就是这样，要不在技术方面有自己很独到的东西，要么过去很独到的想法和东西，能够3G化或者信息化应用在这上面，这个领域中间绝对值得我们很多人琢磨。 主持人赵宁：看一下在线网友的提问。他在江西赣州开了一个食疗养生的餐厅，但是他这段时间下来以后，发现并没有得到非常好的市场效果，他自己总结了一下，觉得是市场营销没有做好，没有得到很多客户的认可，所以他想向您请教的是您觉得食疗的前景怎么样，它的市场营销和其他行业有什么不一样的地方？ 袁岳：食疗，现在还有有机餐厅，这样的概念目前看起来很美，说起来很有魅力，干起来都不咋的。真正干成功的，还没有。说明了一个什么东西。其实这个东西是无法定义的，而且是没法辨别的，无法定义是你也不是中医，也不是什么营养权威，你说这个疗了，人家认为只是概念，它的认同面不会很广。另外在这个过程中，你说有机了，这个玩意能补，这个乌龟是家养的还是野生的，你说那颗菜是有机的，怎么能证明它。你就看最后说的这个东西，人们觉得没法辨别它，加上人们都知道说有机和绿色的都是忽悠人，现在说能食疗，而且一说食疗，可能比人家价钱贵一点，人家觉得你还是忽悠人，现在的问题是道理上人们应该通过食物营养，应该加强有机化，这个道理是接受，问题在于人们得到的东西是无法定义和无法确保的，因此不构成现实的市场。 现在来看，有一些餐厅做这个东西有一定空间的，它把是两种，比如说像湘鄂情做湖南菜和江西菜，是大品牌，它的强项是瓦罐汤，做得很好，瓦罐汤有食疗概念。在大品牌里一部分菜品有附加值，因为人们信赖大品牌。假定你是创业者，真得有一些道道，有一些什么样的东西，跟他合作，卖给它或者跟他做的中间一个项目，这也是有一定的空间。实际上在这样的涉及到人们重大的观念基础上，中间缺少的链条就是信赖，信赖的关键是品牌的水平，所以小餐厅做有机和小餐厅做食疗成功的可能性很小的。我另外发现食疗有空间是中医大夫开的，有些药房提供食疗咨询，说这个东西炖什么东西吃，它也有空间，前提是药房，而且他是中医，用专家的身份增加信赖感，构成药房生意的一部分。回过头来说，如果简单把食疗和有机作为创业概念，在没有大资本支持下，没有大品牌支持下，你成功机率并不大。 网友：创业初期找客户是不是要脸皮厚，我可记得马云说过，创业的时候不要把自己当人看。 袁岳：成功三要素，第一有梦想，二是爱折腾，三是不要脸。看卖保险的，正常情况下要拒绝两百次，保险推销员做三年，还能成功，还有业绩，那都是超人，创业创不难，创出来的人也是超人，超人有很多超法，有的人酒量超好，能把客户来一批灌倒一批稀里糊涂把合同批了。还有一种朋友，这种朋友也很多，我们发现上班挺累，加班加点的，能不能创个业，自己当自己老板，好歹也舒坦点。你错了，你现在干的工作加班加点干不了，创业是什么？三份十份的加班加点，绝对不是跟你说舒坦点，你那个地方找了活，加班加点找了活，想让员工加班加点，员工跳槽了，你没办法必须把活干了，你加班加点把活干完了，加班加点给人家运过去，你加班加点要债要不会，打官司，你打官司要不回，还得加班加点把活找回来。创业有很多份加班加点，不见得把事搞得定。好听点叫超人的生活，难听点叫非人的生活。 主持人赵宁：袁老师一分析，创业初期这么难。 袁岳：实际上是加班加点加成了狂人，那种人能创业，你老加班加点，就业的时候都加不下去，还想创业，你给自己那点钱太不当钱了，还有一个我们创业跟加班相关的，有很大考验，身体要好。难受就难受了，难受还得报销药费，还有人保障了，你要自己创业了，三险一金都交不起，麻烦更大了。 主持人赵宁：今天看到网上很多朋友提出了各种问题，集中在做什么生意好。 袁岳：对那些问什么生意好，我基本的概念，无论是哥们还是姐们，别创业了，到底什么生意能创的，三种人特别能创，你特别有感觉，你对那玩艺，比其他人有感觉，不管其他人怎么说，我对它入迷了，这种人能创业。第二不见得入迷，但是你熟悉。创业是管理风险的过程，一旦风险管理就变成钱，风险不能管理，就变成人家的钱，哥们要探险，到处都是险，你探的只剩下险了。第三种，你潜入人家干一段时间活，干了一段时间活发现这个事不见得干得比老板好，我做小老板，这个事有点生意空间，就像我干这个公司，前前后后怎么着有20波创业者。到现在超过我的还没看见，但是有一点他找到生存空间没问题，现在干这道活，你是个葫芦，我画一个瓢，画出来的瓢还有点像葫芦，至少在市场还有空间。对就业中间创业，除了加班加点干活，另外花点钱琢磨老板怎么干这个事，客户怎么找来，怎么把客户搞定，你把这个东西相当于潜伏在里面，干个三年四年，自己出去再干一摊，不见得干得那么大，那么好，实际上能干去年。很多人创业有一个点子，要么有产品，总是看到一个东西，缺乏一个系统，在一个公司里学人家的时候是一个系统，第一道是什么，第二道是什么，所以潜伏学到的东西比外面看热闹要多。 主持人赵宁：今天感谢袁岳老师在线直播间跟网友一起分析创业之路，创业自然是一条非常艰苦而且漫长的道路，成功与否除了与资金、机会有关系之外，更最重要是理念和方法以及很多的机遇有关系，希望我们本期狂人的回答能够对你有些帮助，欢迎网友朋友继续积极留言参与互动，接下来请袁老师选出本期的最佳问题。哪个问题让你印象最深刻？ 袁岳：说实话印象最时刻的就是快速致富的。太多了，创业的都会遇到这样的问题，老见面，老见面，都是老熟人了，很有意思的是老熟人了以后，我相信还会说下去，至少听过这期节目的人，别指望用这种方法快速致富。 主持人赵宁：恭喜这位网友朋友得到新浪送出的礼品。 袁岳：不错，这个地方还有点礼品，而且新浪说的礼品一定会寄到。 主持人赵宁：下期邀请到职场规划专家徐小平老师。 袁岳：徐老师很厉害，他的水平比我高多了。 主持人赵宁：他将为我们支招的是职场攻略，《爱问狂人》有问必答，下期等着你来挑战，感谢袁岳老师，谢谢你的精彩回答。谢谢大家！
篇二 找大店应该怎样找
袁岳告诉你没有钱如何创业
中国市场研究业协会（CMRA）副会长兼公共关系委员会主任委员；
奥组委发展战略顾问；
清华大学公共管理学院客座讲授，学院发展战略顾问；
西南交通大学兼职教授；
南开大学国际商学院MBA兼职导师。
第一财经频道《头脑风暴》节目主持人
篇三 找大店应该怎样找
怎样进货才能获得最大利润
【找大店应该怎样找】
怎样进货才能获得最大利润？ 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的
数量，库存数量就是你仓库里面备货的 数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。所以也不要动不动就去指责批发商的价格高了，也许有些人在零售商店讨价还价惯了，总想挑点瑕疵或称对方价格高来达到还价目的，可批发是两回事，因为批发商不会因为你说贵就给你降价的。
除非你自己对服装行业非常精通，否则你可能只是随口一说，却让批发商认为你【找大店应该怎样找】是个没经验、同时也不甚聪明的客户。
另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。（成都春天服饰可以骄傲地说，营业至今除了货物运费，没有让客户承担过一分搬运到货场的费用。）因此不要去问运费谁付这样的问题，如果批发商来承担运费，但恐怕全世界的零售店都要来批发了。
如何开店胜算最大？
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思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，科学选择投资项目上要着重注意以下几点：
一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。?
二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。?
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。?
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金。
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：
人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例；
车潮流量：汽车、摩托车往来流量；
交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具；
马路大小：单行道、双向道与停车问题；
区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；
人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；
商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。
前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那
是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 外贸服装店的经营技巧 我们在经营外贸服装店之前，首 先应该深思，你的小店的卖点是什么？也就是人们为什么来你这里买东西？来这里买的人又都是哪些？这些人数在你们居住的地方有多少？他们都是怎样生活的？把这些盘旋在脑中，连睡觉也梦到，也许你就够资格开个小店了。 其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外的设计要翻新独特，我们的厂家在生产时被要求从原料，工艺，佩件等等保证服装的良好质量，还有最根本的，价格便宜。和大商场里的品牌相比，价格便宜很多。性价比高，所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。 服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？ 卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。 外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。 一：挂羊头卖狗肉： 喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出 二：陪衬法： 人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比
着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一 样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。 三：一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。 四：大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。 五：自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。 六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。【找大店应该怎样找】 七：独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。 总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。
篇四 找大店应该怎样找
店铺选址的技巧分析
店铺选址的技巧分析
在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就是店址的选择。选址技巧分析，到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。选址技巧分析，战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。选址技巧分析“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址技巧分析的“战略”、“战术”。 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
店铺选址技巧分析：注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找，这样的生意比较容易成功。
店铺选址技巧分析：市场调研作出有效分析
想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。 一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。
店铺选址技巧分析：抢占第一原则
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人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
店铺选址技巧分析：成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。
店铺选址技巧分析：开旗舰店或多开店
小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……
大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。
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当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。
店铺选址技巧分析：依据地段选址
购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。
投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。
在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。
一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
店铺选址技巧分析：依据经营需要选址
一、要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。
二、要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
三、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
四、要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。
店铺选址技巧分析：依据人气选址
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量：汽车、摩托车往来流量;3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5. 第 3 页 共 3 页
区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
店铺选址技巧分析：取闹避静选商圈
所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。
店铺选址技巧分析：广开渠道寻找商铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络发达的今天，很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。
总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。
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篇五 找大店应该怎样找
开店如何选择地址
开店如何选择地址
正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。 依据人气选址
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：
1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；
2．车流量：汽车、摩托车往来流量；
3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；
4．马路宽窄与停车问题；
5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；
6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；
7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 6．竞争对手位置
竞争对手的位置对商圈大小也有影响，如果两家竞争的美容美发企业相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家企业的商圈都会缩小。相反，如果同行业企业相邻而设，由于美容美发业的“群体竞争效应”，顾客会因有更多的选择机会而吸引前来，则商圈可能因竞争扩大。
7．交通状况
交通地理条件也影响着商圈的大小，交通条件便利会扩大商圈范围，反之则会缩小商圈范围。很多地理上的障碍如收费桥梁、河流、铁路，以及城市交通管理设施等，通常都会影响商圈的规模。
根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
依据地段选址
购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。
投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。
在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。
一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。
依据经营需要选址
一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。
二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。
篇六 找大店应该怎样找
零食加盟店的店铺怎么找？
零食加盟店的店铺怎么找？
现在越来越多的人想开一家零食加盟店，但在开店之前，很多人就被店铺问题搞得晕头转向的，那么开一家零食加盟店的店铺该怎么找呢？小编给您分析一下怎么找店铺。
1.交通便利。在主要车站、学校、办公楼附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
5.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6.根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
7.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。
注意，小编不建议开在高中，初中这种学校的边上。第一，高中初中生的课业压力较为重，无心买零食吃；第二，高中初中生的零钱有限，购买能力有限。
开一家零食店店铺问题时重中之重，所以在开一家零食店之初可以根据以上选址的几点基础选址因素来进行。当然了，如果加盟商选择的零食加盟品牌是比较有实力的，譬如贪吃小站零食加盟品牌，那么在加盟商选择店铺之初，就会有专业的工作人员帮忙选址看店，不用加盟商担心，另外贪吃小站有全套的加盟服务，从开店之初的店铺选址装修到后期的店铺运营，贪吃小站都有专业的工作人员为加盟商服务。