回收二手手机商机

篇一 回收二手手机商机
手机回收：赚钱渠道不少，手机翻新利润最高

　　在手机普及的今天，你会不会有一个疑问，替换下来的那些手机哪里去了？这也带来一个被大家熟知，但是却很少了解其内幕的生意——手机回收生意。这个看似不起眼的生意，做好了一年的营收接近千万，而且门槛还真的不算高。

　　像业内做得比较好的张晓真，是一个无钱、无技术、无人脉的大学生，凭借回收手机业务，2013年营业收入接近千万元，也算是一个不大不小的奇迹。

　　手机回收生意，大家并不陌生，我们经常能在街边看见有人立个牌子，上面写着“收手机”。可能很多人会纳闷，这些替换下来的手机能有什么用呢？本刊记者特地在天津采访了一位从业者，从而了解到了一些秘密。

　　利润高，门槛低

　　杨先生在手机回收领域摸爬滚打了三年，平均年利润约三十多万元。

　　杨先生透露，这个生意最大的特点就是门槛低，不仅资金门槛低，而且技术门槛也低，投个万八千元就能干，根本不需要什么技术，就是简单看看手机的品相、功能等，别让人拿模型机给骗了就可以。

　　别看这个生意门槛低，但是利润很高，如回收一部诺基亚的手机（非智能），大概只需要三四十元，可是转手一卖百余元，至少可赚六七十元；而智能手机利润空间更大，一般国产手机回收价格也只有一两百元，转手价格就是翻倍，即使是淡季也能回收十多部手机，日赚七八百元很轻松。

　　赚钱渠道不少，手机翻新利润最高

　　杨先生表示，最为关键的是手机回收之后怎么处理，目前主要有四个方向：

　　一是，销售，或是自己销售，或是卖给手机专柜，特别是数码广场里的私人手机专柜，前者毛利大约100%—300%，后者的毛利大约50%—100%。销售对象主要以进城打工人为主，特别是一些年龄在三四十岁的人，他们对于手机的要求就是能用，便宜，如果造型好看更为理想。不过从2013年开始，这块市场需求有点萎缩，生意不如以前。

　　二是，翻新。这个算是一个业内潜规则，将用过的二手手机卖给专业加工厂，对手机进行翻新，然后再流回市场销售。像很多私人的手机专柜里销售的手机多为翻新手机。由于加工厂都是批量收购，虽然单品毛利不高[

　　三是，拆卖零件。二手手机很多仅仅是款式旧了，根本没有坏，而一些关键的零配件价值很高，所以杨先生会将这些手机拆解，将一些值钱的零配件卖给手机维修店或数码产品维修店，别看一部整手机销售价格200元，如果拆解之后卖，可能多卖50%—100%的利润。不过这个也算是一个技术活，毕竟拆解手机过程中，不能对零配件有破损，否则手机就是一堆破烂。

　　四是，将手机卖给金属再生企业。这个净利润最低，大约只有10%，而且对量要求很高。往往再生企业对手机的单次需求量都是以万为单位，这个是一般的投资者无法轻松介入的。

　　高校、卖场是个“黄金”地段，占地也有规矩

　　说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点，很多人都能理解，毕竟人们买了新手机，就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实，高校门口也是一个不错的地段，而且关注的人不多，比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快，而且现在高校都集中在大学城，潜在顾客数量也庞大。

　　另外，这占地也是有讲究的：首先，所有的好地段都是业内人提前划分好的，并不是谁先到就是谁的，往往是业内几个大佬事先约定，然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户，按照划分的区域营业，如果有人贸然闯进来，轻则轰走，重则可能会引发争斗；其次，占地不占道，这是说，如果你选择经营地的时候，绝对不能挡住客流量，比如一条胡同，你不能占胡同口，因为这样你会让其他人没有饭吃；第三，占来路不占去路，这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上，这样顾客对你就有印象了，如果处理手机肯定会找到你，如果是在去路，顾客的随意性较大，成交几率不高。

　　文/天财

篇二 回收二手手机商机
无本创业做什么生意最赚钱?他利用二手信息卖手机年赚25万

　　无本创业做什么生意最赚钱?在互联网赚钱其实说难不难，只要我们有聪明的脑袋轻轻松松也能赚到钱。以下我要讲述的是一个真实的无本创业案例。他是我的一位朋友、他每天几乎不用工作，但是每年大概有25万的收入。他用这个方法已经好几年了。今天还赚了600多，去亲眼看到的。太厉害了。所以我决定分享这个方法出来给大家。

　　我们平时去淘宝经常会看见一些卖二手手机或者电脑的人，他们都是有正规的店铺专门做二手的。不过他们都是只做几款产品的，而且很多都卖得不错。证明这个二手的市场还是很大的。而且在淘宝还有一个专门的二手频道，很多的分类信息网站等都有这样的二手交易信息栏目，有些是真正出售二手数码的，不过有一部分人却是在利用这些平台销售另一种数码产品的。下面就听互传站长网-财神和大家分享一下吧。

　　先说下我一次买二手平板的经历

　　其实我之前有过一次在淘宝二手买ipad4的经历，当时主要是打算给我老妈买来看看电影之类的。杂牌的我又不想买。本来是想去淘宝买一个新的，但是点来点去进入了淘宝二手市场，刚好看见一位女士发布的转让ipad4的二手信息， 她说她是个果粉，很喜欢追苹果的新款平板，每次出苹果出新款她都会忍不住买。买了几款后，发现闲置的旧款平板基本就没用了。于是打算卖掉，ipad是9成新的，只有一个小划痕。看到这个二手信息之后，我忍不住联系了这位女士。她的标价是2200，在淘宝上新的是2500到3000左右。其实淘宝上卖2500的我不太敢买，特别怕是翻新机什么的，3000的好像又贵了点。她说她的是在实体店3300买的，对比一下我们这边是的实体店之前确实是卖3300这样的价格。所以有点相信她说的。

　　后来还加了她的QQ聊，她的QQ资料显示她是一位10岁女孩的妈妈，做着休闲的单位工作。QQ空间还有一些生活照，大部分是一些旅游或者和小孩玩耍的照片。说实话当时还担心她会不会是一些专门卖二手商品的，不过看完她的资料后感觉她还挺可信的。因为我们买数码产品最怕的就是那些专门组装翻新后卖二手的商家，谁知道是不是翻新机或者修过有故障的机器。大家买二手数码潜意识里面还是对一些自家用的产品比较放心的。

　　在经过一番沟通后和讨价还价之后决定在2150这个价格交易，并且我要求她包邮。心想要是有什么问题起码我不会亏邮费，在网购这方面我还是挺警惕的。

　　交易是通过淘宝交易的，付款后3天左右我就收到货了。当时我打开一看，这平板简直就跟新的一样。她说的那个划痕也一点不明显，对于这个成色我相当满意。后来我也试用了一下感觉没有什么问题，下午她就Q我问收到货了没有，还叫我晚点给确认什么的。我心想还是用多2天看看先吧，没有问题再确认。

　　但是第二天当我想充电的时候发现问题了，这机子一直冲不进电。试了很多的方法还是不行。开始我还以为是数据线的问题，用自己原装的苹果数据线试了几次也不行。于是我基本可以确认这是一款有故障的问题机。后来我认真的看了看发货地址，是深圳发货来的。她开始说她是惠州的，还说机子一直在使用没有问题的。但是一看到发货地址，我就知道她说的是假的。我买二手数码最怕的就是广州和深圳的了。特别是深圳的华强北，我太熟悉不过了。以前我在深圳待了几年，我一朋友就是在华强北做数码维修的。经常有一些洋垃圾修，有时候接一修就是几百台。修完后翻新或者当二手出售。其实这些东西都是国外用了很久的垃圾机来的，买回来是按重量买的。基本用不了多久就要报废的了。后来我要求退货，她还一直坚持说是数据线的问题。她还补发了一条新的数据线我。反正发就发来吧，试了试还是不行，我知道根本不是数据线的问题，后来沟通了很久勉强愿意退货了。给他汇过去，我还亏了20块邮费。

　　不过当时她要是发给我的是一台可以使用的机子的话，基本这单交易是已经完成的。可能她自己也没有见过这台机子，也不知道是不能充电的。从这点我基本可以断定机子是别人帮她代发的。根本不是自家用的行货机。但是交易要是正常的话，她应该会赚300到400块左右的。而她所做的只是发了一条信息，还有和我聊了一下而已。只能说，她各方面的布局还是不错的。只是输在没有检查好机子就发货了。不然又会是另外一个结局了。

　　下面说说我朋友的操作吧。

　　我朋友无本创业操作方法就靠谱和高端很多：

　　我朋友他是专门做一些同城交易的。也就是说不是通过淘宝担保交易，是同城当面交易的。他通过一些大流量的分类信息网站，比如像58同城这样的网站上发布一些转让信息。说自己急用钱，要把自己新买不久的手机(

　　我这样说大家可能不是很明白，举个例子吧：

　　比如现在在淘宝上面的iphone4s手机大概是卖2000块一台。大家可以去淘宝搜索下看看是不是这个价格。 （注：以下是2014年价格）

　　其实iphone4s早就停产，没有货的了。很多人都不懂！但是你看看这些销量，你会吓到了。

　　我们再来看看在阿里巴巴上面的iphone4s多少钱。

　　阿里巴巴上的价格基本在1299左右还有最便宜950的。而且销量你看清楚了没有，成交量几万部！

　　那么说明这些机子在淘宝上卖的话有大概有700块的利润，这些淘宝店还真是挺赚的。

　　我们再看看官方的指导价，但是实体店一般比指导价还要高出10%到20%价格的。

　　也就是说本地的实体店如果卖的话大概要比这个价格高出10%，也就是要2500这样。

　　通过以上的分析，我们要是以1800这样的价格发布一条转让信息，说急用钱，想把刚刚买没有多久的iphone4s卖掉的话。肯定会有很多人联系你!其实心理就好像我之前买ipad的心理是一样的。如果他有兴趣了，你可以把他约出来见面，一手交钱一手交货。根本不需要走淘宝担保交易的程序，干净利落。一单下来500块就到手了。要是他不合适的话，你可以退回去。反正你在阿里巴巴上面买的都是可以退的。

　　你根本不需要去话时间推广什么的，发完帖子等别人联系你就行了。像58同城这些大流量的网站，你发布一条信息基本会有几百人看见。并且你稍微优化下帖子的话，利用他们网站的权重，排名也很容易做起来。人家通过百度搜索的话。也能看见你的帖子，所以选择在这些地方发布你基本不用担心没有人看。

　　无本创业做什么生意最赚钱?我朋友基本每天都会有1到2单，平均每单的利润在500左右。所以每个月的收入至少2万以上，一年下来赚25万左右。但是重要的是，他很轻松，不用每天守着电脑。如果有人想要，打电话就行了。打电话来基本都是说在出差或者旅游，约好过2天交易。其实这2天是在阿里巴巴订货等快递呢，呵呵！

　　可能很多人看完会说，切，这个我早知道了。这个我早做过了。但是你赚到钱了吗?如果没有的话，就先把内功练好先吧。其实做这些不是很光彩的事情，但是你不做也是有很多人做的，只是大家卖的方法不一样，但是性质是一样的。单单从数据看，在阿里巴巴一个平台这款iphone4s的出货量就有几十万台了。还有其他平台或者实体店的出货量呢?单单一款产品在中国市场就怎么火爆，我只能说这个产业真的很牛X，而且利润非常高。一般人按照上面的方法操作的话，基本你一个月还是能赚到不少钱的。

　　总结：现在做什么生意最赚钱？其实利用互联网赚钱玩的就是营销，通过一些办法把产品的价值放大，然后利用各方面的互联网资源把产品销售出去。就能赚到不少的钱了。但是不管你要怎么赚钱，一定要把内功修好，了解别人赚钱的方法，结合自己来做。用心把每一个方法都玩得比别人好。才能真正的让自己成为一位互联网赚钱高手。

篇三 回收二手手机商机
爱回收网：手机快消品时代的“回收工”

爱回收网：手机快消品时代的“回收

工”

哪里有需要标准化、需要透明的地方，哪里就有属于互联网的商机。 在手机日渐成为时尚、快消品的时代，如何处理闲置在家中诸多被换代的苹果产品、三星产品已经成为众多人的烦恼。

孙文俊与陈雪峰2011年4月创立的爱回收网，通过回收商竞价回收模式，精准地切入了时代潮流，成为互联网二手电子产品回收这一细分领域第一家吃螃蟹的人。

网站上线至今，成交金额已达到5000万元，已成功回收了约10万件电子产品。现在，爱回收网日均可以成交300余单，客单价平均在700元左右，并且已经基本做到“营收平衡”。

爱易网3年后转型爱回收网

孙文俊和陈雪峰创立爱回收网并非心血来潮的突发奇想。事实上，爱回收网的前身是两人在2008年创立的一个叫“爱易网”的以物易物的网站。 说起爱易网，孙文俊至今都还有点激动：“那个故事真的很打动人”。对于都是技术出身的孙文俊和陈雪峰来说，能用技术的问题解决以物易物过程中交易双方需求互相不匹配的问题，实在是一个很酷的概念。通过复杂的算法，海量的后台计算，用户需要换掉及换回的物品最终能够顺利实现。

不过美丽的故事与实际的市场需求经常是两个概念。尝试下来，孙文俊发现换物并不是用户主流及大宗的交易，用户解决闲置物品的主要手段还是直接卖掉。

2010年，在爱易网已经陷入已经没有太多人用的窘境下，孙文俊和陈雪峰不得不开始思考转型。一开始，要说服整个团队放弃辛苦两年打造出来的东西并不容易，“同意转和不同意转的意见基本上是对半”，陈雪峰说，最后还是他和孙文俊拍板转型——这才诞生了如今的爱回收网。

不过，爱回收网还是继承了爱易网的很多基因。孙文俊介绍说：“首先，都是解决闲置物品，其次，手机等电子产品又是闲置物品中量最大的一个品类。就手机来说，统计数据显示，截至2010年年底，全国闲置手机9亿部，并且正在以每年新增2-3亿部的速度迅速庞大。最后，电子产品便于携带，相比家电来说，对于交易中必需的物流环节的要求最低。我们要做的就是从原来C2C的交易模式转向B2C模式。”想清楚后，基于之前爱易网在技术、互联网

产品上的积累，仅用了几个月，爱回收网就于2011年4月上线了。

上线后的实际效果很快就印证了两位年轻创始人的想法。孙文俊告诉记者：“网站上线仅4个月后，就有一个小爆发，8月份一个月已经有60多万的成交额，成交均价在450元左右。”

“从C2C的爱易网转型B2C的爱回收网还有另外一个好处就是网站从产生交易的那一天开始就有供血。”孙文俊坦言，对于从08年创业开始已经烧了两位创始人二百多万自有资金、背后又有一帮名牌大学毕业的技术牛人愿意一起创业来说，这一点太重要了。

爱回收网会根据回收商每个月回收的二手产品数量收取一定的服务费或者佣金。“对于刚开始合作、回收量还比较少的回收商，可能只收取少量的服务费或者信息托管费;对于回收量已经比较可观的回收商，我们可以按一定比例谈一个的佣金分成。”孙文俊表示不便透露具体的分成比例，他笑着说“这是爱回收网最核心的商业机密。”

重构回收生态链

目前，对于拥有很多闲置电子产品的用户来说，能够以一个公平合理的价格把这些东西处理掉的渠道实在太少了。路边小贩?街边小店?出价实在聊胜于无。最后的结果便是，绝大多数的用户宁愿选择把这些过时但外观尚好、功能也仍然齐全的电子产品闲置家中。

现在有一个网站可以以高出传统回收商10%-15%的价格回收，是不是可以让很多用户感觉眼前一亮?

用户在爱回收网上的操作流程也非常简单：首先按照型号输入一款待回收的手机，并选勾各项可以代表产品外观、性能、折旧程度的指标，爱回收网根据这些测评数据给出一个基本的打分，正式提交交易请求几分钟后，页面上就会显示几十家回收商的报价。用户可以从中选择一家报价最高的回收商进行交易。提交订单后，用户可以选择免费上门验货并交付现金或者免费快递上门收货并通过支付宝打款两种方式完成最终的交易。

不过孙文俊直言，这种通过用户单方面描述出价的方式难免不会与产品的实际状况有差距。六成新以下的产品由于本身回收价格上差距不大一般出价都比较准确;对于六成新以上的产品，用户的心理期待就会比较高，就需要有一个重新议价的过程。据孙文俊透露，最后成交的用户中大约有30%需要重新议价。

那么，重新议价是否会影响最终的用户体验呢?孙文俊对此认为：“首先，用户卖二手货的心理预期与买新东西是不一样的，心理预期比较低。其次，如果用户的描述超出了产品的实际情况，他其实是处在一个弱势心理位上，我们只要做到检测的过程比较专业、比较标准化，能够让用户心服口服地接受议价，就没有问题。因为买卖是完全自愿的，如果不愿意，完全可以不接受，用

户是没有任何交易成本的，因为都是我们免费上门验货、收货。”因此，据孙文俊透露，尽管有30%的议价率，最终成交率还是可以达到98%。

如今，爱回收网已经引起了一些比较底层的回收商们的不满，后者会选择在网上写恶评等方式试图打击爱回收网。这在孙文俊看来，“反过来说明我们对用户是有价值的。同时也在帮助回收商标准化自己的回收业务，对回收商来说也是一个服务。”

融资做异地复制

爱回收网上线不久就有投资人主动上门了。2011年10月，爱回收网A轮获得晨兴创投百万美元级别的注资。1986年在美国成立的晨兴创投，1992年开始专注于中国大陆的高科技、媒体、通讯和生命科技等行业天使及A轮项目，成绩颇丰，从上世纪的搜狐、携程到如今炙手可热的小米、刚刚在美国纳斯达克上市的欢聚时代(YY)、凤凰新媒体、易到用车等。孙文俊对于晨兴创投的加盟非常满意，他说：“小米的董事也是爱回收网的董事，现在我们和小米算是兄弟公司了。”

谈及这个很快就谈拢的项目，晨兴创投合伙人石建明在接受记者采访时直言，投资爱回收网的理由很简单，甚至是一种直觉，“目前对于越来越多的闲置电子产品，市场上还没有很好、可信赖的回收渠道，需求这个东西实实在在就在那里。”

现在，包括腾讯、阿里巴巴在内的互联网公司也已经向爱回收网抛出橄榄枝，表示有意参与其B轮投资。对于已经基本达到营收平衡“临界点”的爱回收网来说，B轮投资的注入将直接帮助爱回收网完成服务网店的扩张。目前，据孙文俊透露，杭州和南京两个站点的分公司筹建工作已经差不多了。正式开张后，杭州和南京的用户也将可以享受上门验货付款的服务，而在此之前，只能选择快递交货、支付宝付款的方式。孙文俊对此很谨慎，“A轮不可能马上复制得很开，我希望就近先在这两个城市异地磨合，把运营的细节做得更细腻一些。”

至今，爱回收网也还是一个精打细算的公司。直到去年6、7月份开始，爱回收网才陆续通过36氪等新媒体做一些市场推广方面的活动。爱回收网公关经理袁国佺也是因为体验过爱回收网的服务成功处理掉自己的一部二手手机后决定加盟爱回收网。袁半开玩笑地说：“目前爱回收网还没有任何的推广预算，唯一的预算就是聘我，而且聘我也基本没花销。”具有多年媒体公关经验的袁国佺很喜欢这家有点“小清新”的公司。

当然，爱回收网也不会一直是市场上唯一一家回收二手手机的网站，对于后续正在涌入的竞争者，孙文俊坦言技术上并没有什么壁垒，自己要做的就是“速度和布局”：“没什么优势就跑呗，另外总要藏一点东西，我要保证我始终比别人多一招。”

而晨兴创投合伙人石建明认为，“单从建一个网站回收二手手机来说，确

实很多人都可以做，但看似简单的东西背后其实有很多的‘know-how’，需要创始人不断去探索和积累，不断提高成交效率。两位创始人合作多年，价值观吻合，做事情都非常投入，并且两人互补性比较强，孙比较偏宏观，陈则更加注重细节，我蛮喜欢这样的搭配。”

文章来源于：/article-29148-1.html

篇四 回收二手手机商机
用户购买二手手机三大因素调查

用户购买二手手机三大因素调查

近年来随着手机的换代节奏加快，无形中让二手手机市场蕴藏新商机。据调查发现二手手机市场发生新的变化，例如体现在用户购买二手手机的参考因素、购买渠道、心理价位等多项要素方面。

1、近两年买过二手手机的用户

新机是多数被调查购机时的首选，但二手手机的用户购买量同样值得重视。

调查中，超过三分之一的人群表示最近两年购买过二手手机。

2、买过哪些品牌的二手手机

新机是多数被调查购机时的首选，但二手手机的用户购买量同样值得重视。调查中，超过三分之一的人群表示最近两年购买过二手手机。

3、买二手手机关注的因素

由于二手手机因为使用年限而可能存在一定故障，质量成为用户选购二手手机时最关注的问题。它的比例甚至超过了产品价格。同样因为二手手机存在的质量隐忧，用户对官方渠道的二手翻新手机更加信任。近60%的被调查者表示会购买官方翻新机，选择第三方翻新机的用户的比例只有9%。

价格是用户第二关注的因素。除此之外，用户对产品品牌、硬件参数、新旧成色同样关注。调查中，以上四项因素的比例较为接近，没有表现出明显差异。

由于国内外通信制式差异以及由此造成的通话障碍，18.7%的被调查者表示选购二手手机时还会关注设备来源。另外，还有14.2%和12.2%的被调查声称会考虑产品的退还保修服务及上市时间。关注是否提供赠品的被调查者只有2.9%。

4、购买二手手机的渠道

拥有更高信任度的熟人渠道最受人们认可。调查中，愿意通过熟人渠道购买

二手手机的用户，其比例高达40.8%，是第二类渠道的两倍多。

线下卖场和电商网站是被调查者愿意购买的第二类渠道，前者比例为17.2%，后者为17.1%。二者没有表现出明显差异。

论坛、垂直网站和信息分类网站是用户购买二手手机的第三类渠道。相比之下，用户活跃度更高的社交网络在二手手机交易中并不被人们认可，调查中只有3.4%的用户表示愿意在微博等社交平台上购买二手手机。

篇五 回收二手手机商机
大学生二手电子产品回收现状及发展趋势预测

高校二手电子处理方式现状调查以及发展趋势预测

以北京十所高校为例

高校电子处理方式现状调查以及发展趋势预测【回收二手手机商机】

—以北京十所高校为例

摘要：随着电子信息技术的高速发展，电子产品更新换代的周期不断缩短，随之而来的是电子产品的大

量堆积，如何处理好闲置电子产品是我们全社会必须关注和处理的，本文以大学生消费群体作为研究对象，通过了解他们消费水平、电子产品拥有量以及他们对于闲置电子产品的处理方式，试图探索有效的解决方案，以促进闲置电子产品资源的合理利用和继续健康发展。 关键词：大学生 闲置电子产品 现状 发展趋势

Investigation on the Idle Electronic Processing

And Future Development

-Choose Ten Universities in Beijing as the Research Object

Zhang Xiaoguang, Liu Liying, Xie Lvqi

Instructor: Zhao Liangyuan

(Youth League Committee of Social work college China Youth University for Political Sciences

haidian district , Beijing, 100089)

Abstract: With the rapid development of electronic information technology, the renewal cycle of electronic products is continuously shortening, along with the accumulation of a large number of idle electronic products. How to deal with the idle electronic products is the problem that the whole society should pay attention to. This article choose the university students as the research object, it tries to find an effective way to solve this probelm by studying the students’ consumer level，the number of the electronic products and ideas on processing the idle electronic products to promote reasonable use of idle electronic products and sustainable development. Key Words: Universities students, idle electronic products, situation, future development

一、研究背景 来了影响。身处一个物质极大丰富的年代，人们主(一)整体社会背景 要的需求已经从温饱转为了对精神层面的更高要迈入二十一世纪，现代电子科学与互联网技术求。反应在消费行为方面，即人们越来越重视产品的迅猛发展超出了所有人的想象。我们的世界变得的美观程度、新颖程度以及潮流风向等。这也极大更加科技化，信息化，快捷化。而这一切都催生了缩短了电子产品的更换周期。 更多种类、更高科技的电子产品，以满足人们日益而电子产品的不断更新换代，所带来的最直接发展的获取信息和相互沟通的需要。 的后果就是闲置电子产品的数量大幅度增加，而与

与技术创新相伴发展的，是电子产品市场的不之形成鲜明对比的则是电子产品处理的体系发展的断发展，产品更新换代的速度不断加快。以手机为不完善。根据研究统计分析，目前处理二手电子产例，从1999年岁末，摩托罗拉推出第一款A6188，品的方式主要有网络处理和实体店处理两种。但这开创了智能手机的先河，发展至今，智能手机已经两种处理方式都存在或多或少的问题，不能完全满成为了手机市场最重要的组成部分，已经发展出包足人们处理闲置电子产品的需求。因此，我们选择括IOS、Android等十余种操作系统，千余种机型。对闲置二手电子产品市场进行研究。 如此迅猛的发展速度，更是不断刺激人们对电子产(二)大学生群体研究背景 品的追求。新产品不断开发，旧产品被淘汰，因而对于小型电子产品市场而言，青年人是最大的也连带出现了大量的电子产品闲置现象。 消费群体。青年人思维活跃，对外界事物的感知能

同时，经济的不断发展也给人们的消费观念带力强，更容易受到潮流趋势、新型产品的吸引，而

不断购置新型电子产品。而在青年群体中，大学生群体又是非常具有代表性的。

大学生群体具有一定的知识水平，对新兴事物具有更强的接纳水平；他们更擅于利用网络等工具获取丰富的信息，对外界事物保持着相当水平的好奇心和感知力；同时，大学生群体普遍具有一定的消费能力。种种原因，使得大学生群体在电子产品市场消费中占据了很重要的地位。据调查显示，60%以上的大学生拥有1件以上的闲置电子产品。因此，我们选择大学生群体作为我们的研究对象，对该群体的二手电子产品处理情况进行研究和分析。

二、调研成果及分析

我们主要采用问卷和访问的方式对700余名（450名纸质问卷，250电子问卷）来自北京不同高校的大学生和中关村的5位二手电子产品回收商进行了调查，并通过SPSS对问卷结果进行分析，对访谈内容也进行整理和分析。以下即为我们调查所得出的几项成果，以及对该项成果内容的分析。

(一)针对大学生的调查显示，有以下四项内容： 1.存在电子产品大量更换的现象

据调查显示，大学生群体中电子产品方面年消费额低于300元的仅占5.5%，而消费额在300~600元，600~900元，900元以上的分别为30.2%、40.5%、23.8%。这些数据显示出，在大学生群体中，存在大量的电子产品更换现象，且频率较高。出现这种现象的原因，据我们的分析，主要有以下几点：

（1）大学生求新求异、易攀比、较冲动的消费观念

在我们的调查存在电子产品闲置同学数据显示，有37.9%的同学选择因为“添加了更新款式的同类型产品”而对现有的电子产品进行了更换，同时也是在四个选项中所占比例最高的选项。这在一定程度反应，追求时尚的消费观念是大学生更换电子产品的重要原因之一。

首先，大学生普遍乐于接触新鲜事物，他们喜欢上网、关注新闻，了解世界各地的大量的最新信息。而这一切新鲜事物的载体大多来自于电子产品，因此他们对于电子产品的喜爱程度是社会群体无法比拟的，这一切必然会带来电子产品的高消费。

其次，就购买力而言，首先是改革开放以来，我国总体经济水平的提高，人均GDP获得显著的增长。再加上我国因受到计划生育基本国策的限制，一个家庭中普遍只有1-2个子女，并且由于我国教养方式的影响，对于大学生来说，他们的物质需求，只要在家庭条件允许的范围内，家长都会尽量满足。【回收二手手机商机】

较为充足的购买力，加之对新鲜事物的关注，逐步促成了大学生求新求异、易攀比、较冲动的消费观念，也促使他们不断地更换自己所拥有的电子产品。

（2）对电子产品更高的技术的追求

调查中，33.5%的同学选择了因“旧产品无法满足需要”而更换电子产品。此处“无法满足需要”主要指产品类型老旧，很多功能不具备，或所具有的业务供应商已经停止提供等。如MP4相较MP3具有更多的功能，包括存储量加大，可以同时获得处播放音频和视频的功能等，因而导致很多人购买MP4，而使得旧有的MP3被淘汰不用。

目前电子产品更新换代的速度非常快，也吸引了大批关注技术革新的大学生不断选购更新型的电子产品，以满足其更多的技术功能需要。

（3）因产品故障而更换

调查显示，22.0%的同学因为“原有产品坏了”而选择再次购置新产品。

综上，由于以上提到的三种原因，大学生群体有大量的电子产品更换现象，而这种更换为不仅为一手电子产品市场提供了大量商机，被淘汰的电子产品也构成了二手电子产品市场发展的巨大潜力。

2.出现大量电子产品闲置现象

以上提到，大学生群体中具有大量的电子产品更换的现象。而被淘汰下来的电子产品大多是完好的，具有再利用的价值的，对于这部分产品大学生群体又选择作何处理呢？目前，电子产品主要处理方式有闲置、转卖、送人、丢弃等。据我们的调查数据显示，“闲置不管”是大学生中应用程度最高的处理方式，占58%。可见在大学生群体中，存在大量的电子产品闲置的现象。而据分析，出现这种状况主要有以下几个方面的原因。

首先，认为处理麻烦。在学校内， 对于消费观较开放的大学生而言，购置新产品对他们具有极大的吸引力，所以不可避免出现大量闲置，但是在产品闲置之后，学校并没有相应的回收机构，而中关村的电子回收商离学校远，回收出价偏低，导致学生不愿为了几百元钱去麻烦自己；学生之间的转卖是一个相对好的处理途径，但是受到转卖途径的缺乏和体系不完善的影响，也碍于同学之间的情面，所以大部分学生会选择放弃。这两点同样是问卷分析中出现的问题，下面还会进行详细阐述。

其次，维修成本过高。近年来人工成本逐年不

断增长，这样就导致电子产品维修价格的不断增长，但是相比较而言，全新的电子产品价格却在不断下滑，这样导致大量学生在了解维修价格之后，毅然选择购买新产品，导致了产品的闲置。

再次，闲置物品具有特殊的纪念价值。有些电子产品的来源于亲密关系人员的赠送，如亲戚、朋友、爱人等，该产品对持有者而言具有相当重要的纪念意义，这种情况的闲置相当于珍藏。因此不予考虑处理问题。

最后，大学生资源意识缺乏，环保意识较差。电子产品的闲置是对资源的浪费。根据调查显示，仅有22%的大学生是因电子产品损坏而导致产品闲置，其余78%的闲置产品都完全可以通过转卖或翻新而再次利用。之所以出现产品的闲置，与大学生缺乏对资源的节约和循环再利用的意识不无关系。而电子产品的随意放置也可能会造成环境的污染，与我国奉行的可持续的发展观背道而驰。

3.维修价格对电子产品是否选择维修影响较大 对损坏的电子产品进行维修主要受到维修成本的影响，主要以维修成本与电子产品自身价格的比例为评判维度。

由于电子产品本身价格有贵重和廉价之分，对于贵重物品的损坏，62.3%的同学会选择维修，其中有15.9%的同学认为在5%以内是可接受的，43.8%同学认为可承受的维修价格在5%~10%，26.2%的同学认为可承受的维修价格应该在10%~15%，其中仅有5.1%的同学在维修价格高于产品购买价格的15%以上，仍然会选择修理。对于廉价电子产品损坏，54%的同学选择了不会进行维修，仅有29%的同学明确表示选择会去试试维修，而其中有近44%同学认为可接受的维修价位应该低于5%。

综合以上调查成果，这在一定程度上反映了大学生群体对于电子产品的消费观念存在不合理现象。电子产品损坏后不进行维修而闲置，导致了资源浪费，使得无法使用的电子产品就成为了电子垃圾；闲置久后必然会面临被丢弃的状况，这还可能会造成环境的污染，不符合可持续发展的观念。

同时，这也表明我国的电子产品回收体系还非常不完善，没有对大学生群体和校园场所提起应有的重视，导致了这一部分发展的缺失。

4.转卖途径的缺乏 在另一题，“最认同的处理方式”选择中，63.6%的同学选择了“转卖”，仅有8.6%的同学选择“闲置不管”。可见转卖是一项受大多数大学生认可的处理方式，但因转卖过程存在许多问题，而导致大多

数学生的二手电子产品难于转卖而只能闲置。这也是二手电子产品出现闲置的最重要的原因。

目前，通行的处理二手电子产品主要有三种途径，第一种是分类信息网站处理渠道；第二种是专业二手交易网站处理渠道；第三种是传统的二手门店。

（1） 分类信息网站，如百姓网、赶集网、58

同城等

在这些网站上，只要注册账号，然后发布出出售信息，等待买家即可。这种方式的好处在于足不出户，操作方便；但缺点也很明显。首先，等待周期比较长，不能立即完成交易，有时很长时间都难等到一个合适的价位和买者；其次，个人信息公开容易招致麻烦，此类交易需要在网络上公布自己的手机号码和一部分个人信息，有时还需要跟陌生人进行见面交易，麻烦且不安全；而且，由于是网上谈交易，容易遇到骗子；最后，此类网站对产品的新旧程度要求一般也会比较高，旧的二手电子产品市场比较小。

（2）专业二手交易网站，如淘宝跳蚤街，中关村在线等

由于是专门的交易类网站，因此其交易过程给人更有保障之感，这是其所具有的最大的优点。同时，有一些同类型的网站上，二手产品类别比较丰富，比较容易找到志趣相投的买家。这种交易类型的缺点就在于，大部分交易需要通过物流邮寄的方式来完成，因此会容易造成纠纷和麻烦；而对较低廉价格的二手电子产品来说，物流费用也会增加成本而降低产品竞争力。

（3）传统的二手电子产品交易门店

类似的二手电子产品门店我们在调查中也曾经走访过，并对一部分二手电子产品经销商进行了访谈。根据走访调查及查阅资料显示，目前小型的二手电子产品回收还没有建立起来完整的体系，因此交易门店回收产品种类比较单一，且价格基本没有统一的标准。其优点在于可以当场完成交易，比较实用于急需卖掉手中产品的卖家。而此类交易门店进行转卖的方式，有以下几点显著的缺点。首先即是以上说到的，可拿去转卖的产品类型比较单一；其次，回收价格浮动较大，要求卖者本身对电子产品的价格品质有比较专业的认识，才不致在砍价中损失大部分的利润；而且，此种方式要求卖者去到店面中进行销售，且需要大量的比较和讨价还价，

会非常耗费时间精力。

通过以上对现有处理二手电子产品三种途径的分析，我们可以看到，目前现有的二手电子产品市场是非常不完善的，存在价格、安全、便利、经营范围等各个方面的问题。同时，二手电子产品的交易并没有对拥有巨大潜力的大学生市场进行应有的专门关注。在校园内并未建立起可以利用的二手电子产品交易的市场。

（二）针对二手电子回收商的访谈显示

回收商普遍认为回收市场的发展是比较有潜力的。但是在发展过程中所遇到问题也很多，主要表现在以下几个方面： 1. 产品回收变卖利润逐步减低，导致很多回收商

将回收作为副业

由于电子科技迅猛发展，产品研发销售费用极大的降低，所带来的最直接后果就是电子产品价格的大幅下滑，最显著的就是以手机、mp3等为代表的时尚电子用品价格不断下降，这样就使学生的目光逐步向新产品转移，而不会买一个二手产品，因此也造成了真个二手电子产品市场的极大萎缩。 2. 产品回收估价体系不完善，导致买卖双方的极

大的不信任

首先，产品回收过程中，卖家不信任回收商，认为自己在买卖过程中吃亏，这一点表现的特别明显，很多消费者由于没有及时更新观念，认为自己买时的价格很高，但是送到回收商那里极大的贬值，所以索性不卖了；其次，买家对于二手电子产品质量的不信任，虽然价格不是很高，但是担心质量问题，所以不轻易购买，这样就直接导致了闲置产品买卖流通环节的极大的不顺畅。 3. 运营成本大，花费时间多

由于二手电子产品回笼到销售环节，中间需要花费很长时间，这样就会导致产品收购时候的支付成本和产品挤压成本，这会在很大程度上增加回收商的负担，而且一定程度上会带来风险，所以进一步降低了回收商参与的积极性。

三、发展趋势及建议

数字化公路不断铺展开来，电子产品层出不穷，花样繁多，科技不断加速发展，产品更新也在加快；为了实现可持续发展的战略，保护环境，节约资源，与之相对应的电子产品的回收和处理必将是大势所趋。但是目前我国的电子产品处理渠道和系统尚不完善，仍存在很多问题，因此，完善电子产品回收系统，发展二手电子产品市场，需要有关各方大力的发展。

传统的电子产品的回收主要针对不可再利用的产品，如过旧、过损产品等。这种类型的产品回收企业，一般具有专门从事电子元器件的拆解和再利用业务的两个部门组成,其一般途径是通过维修以及外观的改进来实现电子元器件的再利用；也有专门从事金属(主要是铜)的回收业务的,还有专门从事电子线路板的回收业务的,它们一般是把各种线路板进行分离处理,主要的目标是线路板中含有的金、银和稀贵金属。这种类型的电子产品回收企业需要有专业的回收工艺和回收技术，以避免对环境造成二次伤害；当然整个过程需要政府的大力扶持，以及相关市场法律法规的规范，才能够尽量规避这些企业不规范经营带来的不良后果。

而综合我们的调查研究，针对大学生群体电子产品闲置状况，在大学生中发展二手电子产品回收和交易市场这种新型的电子产品回收业务，是具有相当大的发展潜力和前景。

首先，大学生中存在大量的电子产品闲置，为构建二手电子产品市场提供了基础的货源。大学生受到求新求异、攀比的消费观影响，往往会购买自己并不缺少的电子产品，而导致出现之前所用的电子产品闲置。这些电子产品中大部分是没有损坏的，或经微加工即可再次利用的。这种闲置的电子产品资源在学生持有者处已经失去了原有的作用，只能白白浪费。而通过我们的调查显示，68.9%的学生表示，如果有类似的回收电子产品的组织或公司，愿意将自己的闲置物品卖出。

其次，校园中存在对二手资源的需求，为构建二手电子产品市场提供了发展的可能。对于学生来讲，二手电子产品最大的优势在于其价格低廉。目前我国的大部分大学生还是处于完全的消费者身份，通过调查显示，大学生每月的月消费在1500元以上的仅占17.1%。这表明大学生消费观念虽然比较超前和开放，但在实际购买中还是会考虑产品的价格因素，偏重选择质优价廉的产品。如果二手电子产品能够进行一番包装处理，使其满足大学生看重的产品外型和功能要求，并具有一手产品不能比拟的价格优势，那么二手产品一定会在校园中得到认可。

最后，校园中二手电子产品沟通渠道的缺失，为二手电子产品市场的发展提供了契机。目前在学校内，能够进行二手产品交易的渠道基本只是不定期的“跳蚤市场”或在校内通行的社交网络上发布

篇六 回收二手手机商机
废品回收价格跌惨 试水O2O或可带来转机

废品回收价格跌惨 试水O2O或可带来转机

广州废品回收行业进入新低点 O2O试水为行业带来转机。“以前塑料瓶1毛钱收3个，现在1毛钱收6个，50多个塑料瓶，里面还有几个大的，最后才卖了1块钱，现在的废品回收价格真是不够工夫钱。”广州的刘奶奶，拿着攒的50多个饮料瓶去废品收购站，却只卖了1元钱。

近日，记者走访广州多家废品回收站了解到，由于废品收购价格一路下跌，回收品种逐渐减少，不少废品收购者因为长期赔钱或者挣钱太少，纷纷无奈关门。

废品站以往抢着上门，现在爱收不收

“往年好几个废品回收师傅每天都会在小区转悠，一边骑着三轮车一边喊着：‘收废品啰，收废品啰！’现在怎么一个都见不到了。”由于天气炎热，近日广东市区的张女士，整理了家中攒了半年多的废纸、酒瓶等准备卖掉，却足足等了一个星期才等到一个收废品的师傅，而且收购价格很低。“纸壳才2毛钱一斤，攒了半年多只卖了10多块钱。”张女士无奈地说道。

在广州诚信再生资源回收站，正在整理废品的韩先生对记者说，曾经一毛钱3个的塑料瓶，现在一毛钱6个还没人爱收，早几天还降到过一毛钱收8个。最近一段时间，广州废品回收价格“跌跌不休”，旧书本、废铁、塑料回收价相比年初都降了一半以上，废品回收价在伏天里“冰点”。

“以前攒点废品还能补贴点家用，今年的价格跌得太厉害了，比如废铁去年卖1元多钱1斤，现在看质量，质量好点的3毛，次点的2毛。报纸去年收8毛钱一斤，现在才4毛，书纸价格3毛，板纸2毛。”刘奶奶郁闷地说，为什么现在别的物品都涨价，废品回收价格却跌成这样了，以往抢着上门回收的废品站现在都爱收不收了。

O2O或为回收行业带来转机

对废品回收价格下跌颇有怨言的不止是卖废品的居民，废品回收站和再生资源收购公司的老板们更是愁上眉梢。昨日下午，在广州***区阳光100小区一家废品回收站，老板罗先生指着里头仓库堆满的一屋废铁满心惆怅，“现在囤了10多吨了，都是去年以来六七毛钱一斤收的，之后一路跌价囤着没有出货，按

现在每斤两三毛钱的行情，出货就等于损失一半以上。”为此，罗先生已经停止回收废铁了，“收货是亏钱，不收货还只是亏房租。”

另一家社区回收站的老板熊先生谈起如今废弃物回收的行情，用“天壤之别”来形容，他透露，几年前，平均一天要收2000元的废品，现在还不到200元。“现在送废铁来卖的人也越来越少了。”因为市价太低，大多数流动废品收购商都拒绝收购废铁，还有很多家里有废铁的人宁愿将废铁扔掉，也不愿送来卖，因此店里收购的废铁量也变少了。

采访中，不少“破烂王”都认为，这个行业已经没法干了，一天挣不到几十元，还不如到工地上打临时工，都能赚个两三百元。

广州市再生资源回收利用协会秘书长告诉记者，近几年来，随着回收价格一降再降，一路走低，长沙近一半废品店已关门。“目前，废品回收市场价格可以说是降到了近十年来的最低点，导致利润下跌，市场积极性不高，行业面临非常大的危机。”周儆说，以废品回收企业为主体的长沙市再生资源回收利用协会，会员也从几年前的500家降到目前的100多家，不少老板都已经改行了。 推行废品回收O2O，手机可预约

为何废品回收价格会持续下跌？周儆分析，主要是因为经济增速放缓和结构调整的整体形势影响，导致企业生产需求不旺，产能过剩，导致原料市场价格不断下降。特别钢材市场需求下滑，一些钢厂产能过剩是导致废铁行情大跌的主要原因，前年废铁价格每吨5000元－6000元，去年降到2000元左右，今年只有1000元了。一个月前，全国多地螺纹钢价格一度跌破2000元/吨大关，创下15年来新低。周儆介绍，目前长沙废钢有2万至3万吨的积压库存，都是以前价格相对较高时入的货，所以现在很多回收站都不收废铁，因为一旦买入就意味着买多少亏多少。

价格一路下跌，但是又不得不进行回收，大量的废品堆放在城市角落，不仅对环境形成污染，而且还浪费了资源，对国家及个人都是损失。，针对整个行业低迷的现状，他们正试图改变目前废品回收小、散、乱的现状，建立规模化、集约化的废品回收体系。一方面通过建立再生资源产业园，促使所有废品回收企业抱团发展，降低生产、物流、环保成本，争取政策支持，维持整个行业发展。另一方面，通过运用“互联网＋”思维，在提高居民环保意识的同时，通过在小区

设立垃圾分类处理回收机制，让大家主动将废旧品交到回收中心，形成长效机制。

记者了解到，目前广州已开始试水废品回收O2O，居民通过手机APP或微信平台通知回收员自己家里有废品需要回收，回收员主动上门收取，居民可以获得一定积分奖励，积分可以用来抵一定消费金额。

本文摘自再生资源回收---变宝网（）。变宝网为您免费提供废金属，废塑料，废纸，废纺织品，废皮革，二手设备等新商机，可免费会员注册，免费发布需求，免费推荐行业精准商机。

篇七 回收二手手机商机
从“旧”开始

当一个“人人都有手机”时代来临，被淘汰的手机们去向何方？巨大数量可以催生出怎样的产业链？在使用者身边，我们又能够接触到怎样的相关服务？互联网大背景下的每一天，都有悄然的改变正在发生„„

“都市矿山”背后的隐患与机遇

在这个智能手机“井喷”的时代，几乎每时每刻都有各个品牌推出的新款、升级版让人应接不暇，而在心动不如行动的一刹那，若干台也许“还可以抢救一下”的手机就被扔进了抽屉角落。据2014～2015年间的调查数据，约有50%的用户更换手机周期为18个月，20%的用户达到一年一换。截至2015年2月，中国的手机用户已达15.3亿，每年产生的废弃手机大约2亿部。

极端一点说，这是一批数量惊人的电子垃圾（功能正常却闲置的手机与垃圾无异），堪称“大杀器”的则是其中的电池部分。研究表明，每一块废电池的污染量相当于100节普通干电池，造成的污染相当于3个奥运标准游泳池的面积。

越是在手机普及程度高的国家，这个问题越是让人不敢等闲视之。

日本人将这类电子废弃物叫做“都市矿山”。早在五年前，日本的经济产业省便从预算中拨出5亿日元专门用于废旧手机回收，全年回收手机600万部。

在美国，每天都有5万台分布于各地的ecoatm在回收手机。它自带专门的估价算法，将手机的回收成本降到最低，另外，美国的手机门店和线上回收也非常成熟。在这些渠道的共同作用下，全美2013年总计回收了约2900万个电子垃圾。

在美国，recellular是最大的手机回收公司。根据他们的测算，1亿部废旧手机中含有1600吨铜、35吨银、3.4吨黄金、1.5吨钯金，这些重金属的提炼是回收利益的重要组成部分。当然，他们也会对约15%的常见机型进行检测并送到翻新厂处理，下一步，才是提炼。 然而，根据美国环保局公布的数据，即使在废旧手机回收率最高的国家，这个数字也不足两成。中国则是一直低于1%。

就在不久前的8月15日，绿色和平东亚办公室发布了《如何看待自己的智能手机―全球智能手机用户使用习惯及态度调查》的报告。调查显示，将近一半的消费者认为手机制造商应该完善官方回收体系，为消费者提供更为便捷的手机回收渠道。

世界四大会计事务所之一德勤的公告称2016年，用户将置换或出售1.2亿部二手智能手机，带来170亿美元收入。这一数量高于2015年的8000万部，同时仍有增长空间。德勤的调查显示，60%智能手机用户尚未尝试通过卖掉二手手机来换钱。

有了这样的市场空间，资本的青睐日渐高涨几乎是可以预见的事。

“以旧换新”vs网络回收

其实，所谓的“收手机”，我们身边一直都有，谁都不陌生。电脑城路边摆着小摊的摊主，小区里拿不锈钢碗盆换废手机的大爷，他们付出十元几十元的代价拿到手机之后，逐级汇总最后到达回收企业。散、乱、效率低下，但在巨量级的基础上，这仍是门不错的生意。 在互联网并不发达的过去，手机回收被简单归入回收废旧家电、废弃物品等一类。在这样的“回收”流水线中隐伏着令人不满之处，除了用户习惯未培养起来、市场未充分发掘外，由于二手3c用品的特殊性，导致买卖双方存在极大的信息不对等，这也是二手交易的阻碍要素之一。零散的个人很难找到交易的平台，而即便找到彼此，也因缺乏最初的信任、物流、售后等问题难以达成成交。与此同时，长期以来线下的手机回收行业被社区流动摊贩、街边店、火车站的“黄牛”所占据，而这些回收方的天然属性导致此类回收过程中会存在价值盘剥和安全隐患，降低了整体行业的可信度。

个中原因，说来说去也不过是用户体验不够好而已。【回收二手手机商机】

正因如此，二手交易渠道应运而生，通过去掉中间中介方、提供平台安全保障、价格直

接透明等优势俘获了不小的市场。

近水楼台是手机厂商们―早在2005年，诺基亚就曾在全球推行手机回收的活动，其中国回收项目被称为“绿箱子环保计划”。有数据显示，2005年至2010年间诺基亚在中国回收了超过160吨废旧手机。到2015年末，苹果、华为、魅族、奇酷、小米、锤子„„一连串智能手机品牌，都推出了自己的“以旧换新”服务。服务方式就是以回收自家机型为主打，以此吸引更多老用户置换手中前代产品。

手机厂商之所以纷纷跳入二手手机市场，目的不外乎三个：首先规范自身品牌的二手市场，同时降低成本；其次是扩大二手手机市场的品牌优势；最终目标则是圈牢更多用户，让他们进行二次购买。换句话说，对大部分手机品牌而言，“回收”不过是竞争蔓延至二手手机市场的余波而已。

从根本上来说，手机厂商更多地把“以旧换新”做成类售后的服务，它们的各自为战，给另一种模式留出了攻城略地的空间。那就是以手机等电子产品为主回收对象的网络渠道或平台。据不完全统计，目前已有超过100个在二手回收领域上的创业项目，所涵盖的领域分门别类。智能手机由于客单价高、潜在市场空间巨大，成为创业公司追逐的对象。在这些项目的背后不乏互联网巨头的影子，多家手机厂商和电商平台在回收、二手转变平台领域均有布局。

目前二手回收、二手交易平台均处在跑马圈地的早期阶段。近年来智能手机市场销量狂飙，进入空前繁荣的时代，如今如何重新处置这些设备，释放这些“过时”的电子产品价值，创业者们嗅到其中商机。

2010年，国内出现第一家线上数码回收平台―回购网。凭借其独有的cobra估价系统和下游的消化能力，很快崭露头角。在手随后出现的爱回收获得世界银行与京东战略投资，闲鱼背靠淘宝，转转则依托58同城，都是相当“能打”的战力。 以转转为例，其产品正式上线当天进入的用户发布的闲置商品数超过9000件，实现日活用户量近11万，下单数1137单。这些数据表明，转转们对于市场的判断是正确的―“二手交易的需求是存在的，只是被压抑住了。”

从58同城到转转优品

在回收模式上，转转和爱回收采取了完全不同的方法：转转是c2c平台，仅仅提供个人二手交易的平台，模式上更像淘宝；而爱回收则是c2b逆向电商模式，更像京东的逆向版。 先从转转说起，它源于中国式craigslist―58同城。58推出闲置物品交易平台的目的就是期望从单纯的信息交易变身为平台服务的提供者。因而，转转的主要流量都源于58导入的个人二手用品信息，是58同城二手用品频道的后期交易承载者。

在6月23日的发布会上，58集团宣布旗下二手业务正式升级至新平台“转转”，在这里用户可享受到更安全更便捷的二手交易服务。对此，58集团ceo姚劲波提到“转转”有五大特点，也相当于转转对用户的承诺：第一是全程担保，100%可靠交易；第二是“转转”平台中没有商家存在；第三针对二手手机交易推出转转优品服务；第四“转转”会与行业中与二手、服务相关的企业进行合作；第五“转转”在未来三年内不考虑盈利，100%免费。 二手市场到底有多大？转转如何保证交易各个环节的真实与可靠性？为此我们特别采访了58集团高级副总裁、转转ceo黄炜，正是通过他的介绍，让我们对这个从58集团走出的二手c2c平台有了更加清晰的认识. 58集团高级副总裁、转转ceo黄炜

黄炜认为：“转转与58同城的业务是一脉相承的。转转的诞生最早得益于2014年58集团年会时ceo姚劲波喊出的‘移动元年的口号’―在姚劲波看来：‘如果你把移动端看成是大潮，你甚至可以放弃掉pc，只做移动端。’正是在这样的前提下，我们建立了生态创新事业群，不断剔除坏信息，从而建立起整体的健康生态体系。后来，我们将二手频道彻底拆出来，升级为转转，转转的确承载着一个平台模式创新的使命。如今，转转在口碑和用户参与程度，

都远高于58的二手信息时代。当然，58集团涉及的领域多，很多场景就是相通的。人们在出售二手物品时，往往也会考虑租房子、搬家、家政保姆等业务。所以转转的发展与58的业务息息相关。”

谈及为何会选择手机这个产业，黄炜也说出了自己与团队的观察：“自今年6月转转电视广告播出之后，我们看到转转的百度指数是几十倍的增长，‘转转’和‘转转网’百度搜索最多的两个关键词，而‘转转二手手机’成为第三大搜索关键词。这说明用户有大量的买卖手机的需求。根据58同城二手频道数据体现，电子品类需求较大，通常较高比例时可覆盖二手信息的20%～30%。自去年11月上线至今，转转活跃用户保持着每月超过30%的增速；自6月23日58同城二手频道品牌升级转转后，以经营闲置手机为主的转转优品单日订单增量5倍；转转平台订单量周环比增长226%，商品发布量周环比增长370%。”可以说，转转抓住了一个极佳的机会切入市场，所以一经开启便取得了开门红。

转转的核心优势在于其纯粹，以“搭台子”的方式，完全省去了二手3c产品交易的中间商，只提供交易的场所，从寻找、谈价、付款、交易，由卖方个人和买方个人自己完成。不希望二手交易中有商家的存在，应该通过技术、云端、人和人，把闲置商品供需两方直接连接。禁止商家加入，促进人与人之间的交易达成，形成更紧密的沟通。这样的背景下，其亮点在于用户可以自由定价，以相对满意的价格将产品放出并等待买家沟通。

然则关于二手交易，特别是二手交易中的手机（数码）品类，人工回收时期的弊端依然客观存在。这也导致了不少人依然对二手交易持有不信任的看法，尤其是线上交易，看不到实物不好估价、无法鉴定成色、担心收不到货、买到不满意不支持退换等等，或者就是有心理障碍。另外二手交易平台鱼龙混杂，除了普通的卖家之外，还混入了大量的商家，他们采用低价买入高价卖出的方式从中牟利，不但商品品质无法保证，且价格也并不低廉。最重要的一点，通常来说二手商品是不支持退换的，更别谈什么售后，买到不满意的商品除了吃哑巴亏，并没有什么太好的解决办法。

而这些，正是如转转等网络平台必须致力改善的重点。

针对二手手机，“转转”专门推出了“转转优品”服务，它完全由转转自营，每一台在该平台上出售的二手手机都经过了检测，保证没有换屏、没有翻新、没有维修过，甚至在售出之后还提供30天质保与7天无理由退货服务。关于验机服务，黄炜是这样说的：“验机服务前一万单我们的收费标准为一元钱，我们的订单量很快就超过了一万；现在是前十万单收费标准为一元钱，但订单量也很快要超出这个数量了。我们希望对这个行业有所教育。我们的验机服务只收一元钱服务费，而且还承担了一方的物流费用，所以在这个事情上，我们是在补贴的。如果我们开放验机服务，肯定会收取一定的费用，如果用户愿意享受低价可以来转转平台进行交易。一个人买两千多元的手机，花几十元钱做鉴定是愿意的，而且服务本身就应该是有价格的。

写在最后：

如今看来，传统的线下回收渠道几乎并未对网络回收平台造成阻力：尽管出现得早，但在整个闲置手机市场存量中，传统渠道的占比同样极低：绝大多数淘汰的智能手机依然闲置在用户手中。从客单价来看，智能手机在回收平台的客单价普遍在500元左右，二手交易平台的智能手机交易客单价达上千元，对于垂直细分在iphone的平台来说，客单价则更高。即便依据500元左右的回收价格计算，二手回收市场规模达上千亿元。对于扎堆回收平台的创业公司而言，从事废品回收，尽管毛利率不低，最大的问题是客单价过低，如何构建成熟的商业模式仍待考验。后端的效率被视为二手智能机回收平台角力的核心要素。在后端效率更高的企业，无疑在前端拥有价格优势和更大的灵活性。

回收在长期看来是个大的需求，因为产能过剩和过度购买都会刺激这个需求的产生和扩大，但是商业模式究竟如何现在还不清晰，都还在摸索阶段，用户的使用习惯也需要培养。

这一切是否能最终催生出既满足商业需求、又符合环保大计的产业？我们拭目以待。