oppo集团董事长

篇一 oppo集团董事长
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 oppo集团董事长
OPPO手机厂商发展战略报告v1_01

厦门大学公共部门与战略管理课程论文

OPPO手机厂商发展战略报告

姓

学名：杨衡天号：22920152203794指导教师：朱彬彬

2016年7月15日

OPPO手机厂商发展战略报告

姓名：杨衡天

学号：22920152203794

摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。

关键词：OPPO；规划；发展

目录

OPPO手机厂商发展战略报告........................................................................2

一、OPPO手机厂商简介...............................................................................................................3

（一）创始人：陈明永........................................................................................................3

（二）企业基本情况.............................................................................................................4

二、环境分析...................................................................................................................................4

（一）宏观环境分析.............................................................................................................4

（二）微观环境分析.............................................................................................................5

三、企业分析............................................................................................................................6

（一）优势...............................................................................................................................6

（二）劣势...............................................................................................................................7

（三）机会...............................................................................................................................7

（四）威胁...............................................................................................................................7

（五）主要对策分析.............................................................................................................8

四、产品品牌...................................................................................................................................8

（一）现有的产品品牌策略...........................................................................................8

（二）未来产品品牌的发展...............................................................................................9

五、OPPO手机营销策略分析....................................................................................................11

（一）OPPO手机的渠道策略...........................................................................................11

（二）OPPO手机的价格策略............................................................................................11

（三）OPPO手机的产品策略............................................................................................12

（四）OPPO手机的促销策略.......................................................................................13

六、OPPO智能手机存在问题....................................................................................................13

（一）缺少核心技术...........................................................................................................13

（二）过度的广告策略......................................................................................................13

（三）OPPO智能手机价格普遍虚高..............................................................................13

（四）品牌价值低...........................................................................................................14【oppo集团董事长】

七、OPPO发展规划......................................................................................................................14

（一）主打移动通信手机业务........................................................................................14

（二）加大研究核心技术资金比重...............................................................................14

（三）走智能手机产品国际化道路...............................................................................14

（四）进行细分市场营销..................................................................................................15

一、OPPO手机厂商简介

（一）创始人：陈明永

因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）

“1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。

陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信

息与电子工程系毕业。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌并执掌OPPO，当任OPPOCEO。

（二）企业基本情况

OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

其发展历程大致如下：

2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；

2004年OPPO(中国)公司成立；

2005年，OPPO推出首款MP3；

2006年OPPO推出首款MP4；

2008年，OPPO进入手机市场，5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；

2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；

2012年12月，OPPO高端智能手机Find5发布；

2013年9月，OPPON1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布；

2014年3月，OPPO高端智能机Find7发布；

2015年5月，主打年轻时尚的OPPOR7/R7Plus发布；

2016年4月，同样主打年轻时尚的OPPOR9/R9Plus发布。【oppo集团董事长】

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六，另据媒体报道，OPPO成为中国第二赚钱的手机公司（2013年）。2014年OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，实现翻倍增长。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

全球科技正处于快速发展阶段，作为集实用科技于一身的智能手机当然发展更迅猛。全球信息技术研究和顾问公司Gartner的最新数据显示，2016年第一季度全球终端用户智能手机销售量达3.49亿部，较2015年同期增长3.9%，智能手机销售量占2016年第一季度所有手机销售量的78%。智能手机的销售主要靠新兴市场对低价智能手机的需求，以及全球众多市场电信业者（CSP）推出的4G连接促销方案所创造的4G平价智能手机需求来拉动。

全球经济在不断发展，世界各国的人均收入水平逐渐增长，智能手机作为最贴近生活的科技产品，是生活之需，在很长一段时间内智能手机的需求量不会减少。专业分析机构StrategyAnalytics称，智能手机融资将会成为市场上的常态。也就是说，智能手机还在不断发展。尽管现在我们已经叹息智能手机的功能很全面完善，但还有很多我们想不到的实用的黑科技等着手机去更新换代，而每次的更新换代总会又一次掀起消费者的需求。一部智能手机如果正常使用则其使用寿命不少于4年，但我们很少看到消费者4、5年都在使用同一部手机，大多最长两年就会换一部手机，更有甚者半年或几个月就会更换，所以不必奇怪像品质很好且使用寿命很长的苹果手机每更新一次就会引起消费者的一次狂购。可以这么说，当智能手机还没有真正被其它科技产品取代之前，只要科技还在发展，智能手机的需求量就不会减少。

在国内，智能手机的需求虽看起来也已接近饱和，但依然在增长。像OPPO、vivo、魅族、小米等品牌主要靠国内销售获得可观的销量，且OPPO、vivo有凶猛的增长势头。这两个主打年轻时尚的只能手机品牌在去年中有喜人的成绩，而今年的第一季度出货量中，OPPO、vivo更是已阅排到全球全列，OPPO则超过了小米，成为国产智能手机第二。

（二）微观环境分析

OPPO于2001年在全球范围内注册其品牌，企业成立于2004年，经过十几年的发展，现在已有雄厚的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。OPPO拥有自己的手机生产线，同时还与富士康合作，在很大程度上不过分依赖其它工厂代工。

篇三 oppo集团董事长
华为欺负人!嘲笑OPPO“东莞牌子”

华为欺负人！嘲笑OPPO“东莞牌子”

今年4月在伦敦发布会上，华为终端董事长余承东谈到竞争对手时，“它们（OPPO、vivo）没见过世面，顶多只能算是个东莞品牌，不可能做成世界品牌。”

而现在手机行业情况远不如余承东想的那么乐观了。OPPO、vivo这两个“东莞品牌”崛起之迅猛，将小米、魅族挤出了中国手机行业前三甲，力压韩国三星。数据来源：赛诺（Sino）

现在正是华为、OPPO、vivo三家争夺中国手机行业头把交椅的绝佳时机。那么究竟是华为会赢得最后的胜利，还是OPPO、vivo，甚至是潜伏的小米？

挡子弹的手机，华为自主研发

近日，华为成网络热搜，还登上人民日报的微信头条。一名南非商人遭遇枪击，幸运的是他胸前的华为手机替他挨枪子了，救了他一命。这背后是华为过硬的质量。2003年，华为成立手机部，花了12年的时间，成为了全球第三大智能手机制造商。华为每年至少将销售收入的10%入研发。过去10年，华为研发投入累计超过1900亿元人民币。华为自主研发麒麟处理器，国内首家不用国外芯片的手机。

红包测试

熟人促销和漫天广告，OPPO、vivo懂营销

OPPO、vivo线下门店数量非常多，多到一条街上有3家店面甚至5家。在销售旺季，OPPO、vivo采取了通过代理商招募促销员，再有促销员招募熟人，一级一级招募。一个促销员每个月的工资加上提成将近5000多，在县城可以买一平米的房子了。只要走进一家手机卖场，促销员肯定第一时间推销给你OPPO、vivo【oppo集团董事长】

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大手笔赞助综艺节目如《奔跑吧兄弟》等、电视剧里的植入广告，请鹿晗、杨幂等当明星代言人。OPPO、vivo这些行为被称为：开着飞机撒钱大打电视广告来提高知名度。

华为高举国际化的大牌，操着中国制造的心，想用一线城市影响二三四线的城市。OPPO、vivo用线下渠道的优势，狂打广告，用农村包围城市的方法。这三家手机同为行业巨头，只想给他们送一句话--质量才是关键！

本文作者：电商大佬

篇四 oppo集团董事长
手机公司总裁一语道破互联网手机销量下滑的根源

手机公司总裁一语道破互联网手机销量下滑的根源

2016年的手机市场，渠道广泛的手机厂商普遍销量不错，曾经专注在线上的互联网品牌下滑明显，为什么会出现这种状况，荣耀总裁赵明一语道破其中的原因。

根据天下网商的报道，荣耀总裁在分析互联网手机目前状况的时候说到：“以价格取胜的一个最终走向，就是在产品设计的时候要把成本降下去，体验、产品的设计和定义就会走向另外一端，跟体验走向了反方向，以成本为导向，因为我要少亏，或者说我在低价情况下不亏要赚钱，所以你会发现互联网手机的销量在2016年大幅下滑。而对于荣耀而言，我们本身作为互联网手机给自己定义是要用创新品质和服务作为荣耀核心的战略核心点。”

以上一段一下道破2016年互联网手机下滑的原因。回顾互联网手机产生初期，手机厂商利用电商带来的成本优势，可以将产品以超低的价格销售。当时也恰好是电商兴起的时期。不过随着电商本身的发展遇到瓶颈，在网上销售手机同样也出现瓶颈。另外用户也在变化，一方面，更多的人倾向去线下购物，另外一方面电商很难触及到那些不习惯网络购物的人群，最终导致产品并不如之前那么好卖。在这样的背景下，一味

的追求低价，超高性价比已经没有太大意义。

对于未来互联网手机的趋势，赵明总结了四个基础点，分别为端、连接、云和芯片。从目前荣耀的产品来看，其确实也具备了以上四个优势。终端方面，荣耀8的外观设计受到外界一直认可，前段时间发布的Magic更是科技感满满。连接和云服务目前众多手机厂商都在布局。芯片方面荣耀目前具有绝对的优势，自有芯片可以在安全、系

统优化等方面有更好的表现。

今年手机厂商中，OPPO表现最为强劲，不过外界也出现质疑的声音，怀疑OPPO未来是否还能够保持目前的销量。同时华为、小米都在加速线下渠道的扩张，厂商之间更多维度的竞争、消费者对手机也有了更高的要求，未来哪一家能够最终胜出存在非常大的不确定性。

（图片来源网络）

本文作者：二哈世界

篇五 oppo集团董事长
负责内容投资的副总裁要离职了,小米的内容做得怎样了？

负责内容投资的副总裁要离职了，小米的内容做得怎样了？10