饰品店加盟多少钱

篇一 饰品店加盟多少钱
开饰品店能赚多少钱, 加盟有利有弊赚钱都难

　　一件成本5元钱、进价15元钱的首饰，可以轻松卖到80元，如此厚利的生意不可谓不吸引人，饰品店加盟的广告也是满天飞，可是在经过一番调查后，我们发现，这种生意并不像表面上的如此光鲜。

　　女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。

　　饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。

　　卖的是什么：快时尚的美与丑

　　每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。

　　王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。

　　1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。

　　2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。

　　王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。

　　现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。

　　但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。

　　复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。

　　"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。

　　能赚多少钱：加盟的利与弊

　　开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。

　　在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。

　　和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。

　　刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。

　　加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。

　　刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。

　　粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。

　　"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。

　　最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。

　　你的生意谁做主：选址的量和价

　　好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。

　　逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。

　　对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。

　　但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。

　　是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。

　　更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。

　　王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。

　　有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。

　　王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。

　　店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。

　　记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。

　　王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。" 

　　开店案例：

　　同样的饰品店 为何他更赚钱

　　同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。

　　居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。

　　有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！

　　于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。

　　开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。

　　谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。

　　“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。

　　外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。

　　这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。

　　开一家饰品店，你可以参考

　　1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。

　　2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。

　　3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。

　　4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。

　　同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。

　　居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。

　　文/柳青

篇二 饰品店加盟多少钱
小小饰品店：即赚了人气又赚钱 饰品店加盟降低了经营风险

　　（图为某品牌饰品店。王旺旺 摄）

　　近几个月，福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”，一些服饰店、餐饮店被新店取代，而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍，这些饰品店门店虽小，客流量可不小，因为能“贡献”不少人气颇受城市综合体欢迎。

　　精打女性“牌”

　　近日，记者走访福州东二环泰禾广场、仓山万达广场等多个城市综合体发现，除了餐饮、儿童业态，饰品店也是“标配”。这些饰品店店面都不算大，大多位于商场二三层转角的位置，这些靠近扶梯口的铺面非常显眼。“阿吉豆是饰品加盟连锁店品牌，在全国都布局了好多门店。我们希望给消费者提供更多物美价廉又丰富的饰品产品，像蒂芙尼、潘多拉这些大牌饰品普通人不一定消费得起，我们店里一枚戒指不过几十元，质量也很不错。”阿吉豆五四北泰禾店工作人员告诉记者。

　　除了阿吉豆，福州不少商场都能看见或与番、THE GREEN PARTY、魅奇银饰等饰品品牌门店。不少爱美人士会在逛商场时拐进这些饰品店，随手买一两件小饰品。“平时比较喜欢买各式各样的耳钉，每次来逛街必逛饰品店。这些店的饰品款式更新很快，价格也不是很贵，买起来没什么负担。”正在某饰品店选购耳钉的小莉告诉记者。

　　专注“小而美”

　　据介绍，目前国内的饰品市场正在快速成长，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布。这些饰品门店都有一个共同特点——“小而美”。

　　“40多岁以上的消费群体主要消费黄金珠宝首饰，而80后、90后消费群体对于贵重材质并没有太大的偏好，他们更看重产品的个性化，因此，丰富、个性的设计和外观更能打动这些消费者。”魅奇银饰福州台江店店长告诉记者。

　　除了经营“小而美”的实体门店，不少饰品门店也在进行线上推广。“我们会尝试一些比较新潮的推广方式，比如营造快时尚的珠宝IP，与微博上比较活跃的‘网红’合作等。目前来看，“网红”的推广比在电视网站上投放广告的效果更好，可以在短时间内让品牌拥有更丰富的群众和粉丝基础。”阿吉豆五四北泰禾店店长直言。

　　加盟模式降低经营风险

　　近年，价格亲民的饰品受到越来越多消费者的欢迎。与此同时，饰品业形成了以走量实现增长的局面，很多创业者为了降低创业风险，更倾向于选择加盟模式。

　　记者了解到，目前，饰品加盟品牌大多采取“低门槛准入”、“整店一体化输出”的营销策略，各加盟商仅需要数万元投资即可开店，门店各方面经营活动都能得到总部支持。“也有很多人选择自己创品牌开店，但是大多早早夭折了。个人开的饰品店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施，很容易在激烈的市场竞争中处于劣势。目前我国饰品市场连锁品牌居多，若是一个人单兵作战，面对的创业压力太大了。”或与番仓山万达店店长坦言。

　　对此，有业内人士表示，加盟连锁品牌能通过总部的集中采购和配送，有效降低进货成本，降低零售价格。总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。但若是终端门店过于依赖总部的支持，缺乏自主营销的积极性也不利于长久发展。如何在加盟模式下保持终端门店的个性，进一步开发持续经营的潜力，考量着经营者。

篇三 饰品店加盟多少钱
开家饰品店要多少钱 渠道网告诉您饰品的市场前景如何

推荐阅读标签：饰品店加盟

如今，饰品店是饰品投资市场的热门。很多人都会想开一个饰品店，女性消费者对于美的追求越来越高。让饰品店只经营一些饰品是不够用的。还要注重和美甲美容等服务相结合。这样在客人来美甲的时候可以推荐一些饰品给她，服务类别要变得多元化才是市场上的主流。跟着渠道网小编详细了解一下吧!

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格调女王整体造型加盟政策：

精准市场定位：快节奏生活环境并没有阻挡现代女性对美的追求，反而更促进对美妆服务的提升，美眉们需求快捷，高效的扮美方式，30分钟从头到手再现青春的服务模式倍受推崇和青睐。

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使经营者后顾无忧。

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篇四 饰品店加盟多少钱
在上海加盟10元饰品店怎么样一年开200家连锁店

相信很多的创业者都是为了自己的梦想和追求，

另一个目标就是利用自己的能力改变贫穷的命运，相信你们在这条创业的路上走的也很艰辛也很痛苦，痛苦的是自己始终没有达到自己规划的目标，上海加盟创业项目选择消费者们能够实惠的拿得起的，更多5平米开店项目上海加盟创业项目10元小饰品店是不错的选择。

上海加盟创业项目很多人对小饰品这种小摊式生意嗤之以鼻，33岁的叶国富却推开了这扇不起眼的财富之门。只用了5年时间，叶国富的“哎呀呀”从一家小小的10元店，发展为年零售总额12亿元的2000多家店铺。上海加盟创业项目在繁华的广州上下九步行街，叶国富看到，不足1000米长的街道两旁，开着十几家10元饰品店，几乎每家店都很火。

2004年末，上海加盟创业项目在叶国富认识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈，使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时，饰品行业可谓诸侯割据，在招商加盟模式下，200家店以上规模的品牌不下10家。张桓说，如果哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上，就能迅速跻身第一集团。【饰品店加盟多少钱】

上海加盟创业项目对于一个平凡的人来说所有的坎坷和挫折都是一个小小的考验，就看你有没有这个恒心和毅力，确实成功路上的艰辛和辛苦的汗水只有自己经历过了才明白为何那么多的成功者会在别人为自己鼓掌时都会掉下眼泪，那是他们的成果啊，果实却是自己跪着爬出来的。

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篇五 饰品店加盟多少钱
开饰品挂件加盟店多少钱 渠道网教您经营技巧有哪些

推荐阅读标签：饰品店加盟

饰品行业中的视频挂件一直是销量特别高，从几岁小孩子到学生到成年人，消费者群体不断增加，很多老年人也同样喜欢饰品挂件。发展前景这么好的情况下，同行之间的竞争力也是十分激烈，那么有哪些经营技巧可以让消费者给投资者的店铺带来更多的创收呢?开一家饰品挂件加盟店需要投资多少钱呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!

饰品挂件加盟店的价格促销。假如遭遇业内竞争对手的威胁，假如是处于淡季，假如是重大节日，则可以考虑价格促销!其中，降价幅度通常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。

饰品挂件加盟店的礼品赠送促销。礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效果是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

饰品挂件加盟店的优惠券促销。在什么情况下派发合适呢?在门店营业额呈下降趋势的时候，可以派派优惠券。遇到竞争对手的低价出击，为了保住老客户，可以派派优惠券。精品饰品加盟店刚刚开业，为了扩大影响，可以在周边地区发放礼券。为了提高客户忠诚度，也可以给予老客户适当的优惠。

没错!以上三个方面的内容就是针对于创业者在经营饰品挂件加盟店的时候需要把握的促销策略的相关内容做出的分析!随着市场上投资饰品挂件加盟店的人数在不断增多的原因，对于经营饰品挂件加盟店的创业者而言，为了让店铺在市场上的效益越来越好，那么就需要了解并掌握上述内容!

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篇六 饰品店加盟多少钱
渠道网教您怎样加盟饰品店可以快速创收

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饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。那么，怎样加盟饰品店可以快速创收?成为了投资加盟者关心的问题。跟着渠道网小编详细了解一下吧!

对于饰品加盟店而言，我们店面的收益不仅受到店面陈列、装修等方面的影响，同时还有一个很重要的因素，那就是我们饰品加盟店的导购，对于饰品加盟店的导购而言，我们只有掌握了一个好的销售技巧，才能提高我们店面的销量，怎样加盟饰品店才能更快的回收店面的成本?

如何提升饰品加盟店服务员的服务质量?提升服务，具体的细节是什么呢?关键开始在饰品加盟店导购身上，员工问候客户的声音要清楚、响亮和热情，要真正传达出该饰品加盟店很高兴顾客的光临，很感谢顾客的惠顾，即使消费者仅仅是偶尔造访，即时问候可以一开始就让顾客放松下来，这是服务顺利开展的前提。用眼神交流让你和顾客之间产生一种默契，传递着你进一步交流的兴趣，导购用眼神、手势等等招呼顾客，表示已经注意到了顾客的存在，准备马上就为他服务。

而饰品加盟店的这种服务不只是体现在销售时，很多经营者往往忽视售后这一环节了，如今这一点极大影响着饰品加盟店经营者的发展，所以懂得为顾客提供售后服务的经营者是最优秀的，要知道这一种售后服务不仅可以直接影响到顾客满意度，还可以对饰品加盟店产品、销售中出现的失误给予补救以达到顾客满意。

对于饰品加盟店的导购而言，我们作为与顾客接触时间最长的、交流最多的，我们对店面的收益有着很直接的作用，所以大家在开饰品加盟店的过程中，一定要从提高导购的服务质量和销售技巧出发，这样才能从根本上提高我们店面的销量。

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篇七 饰品店加盟多少钱
饰品店的加盟

·加盟饰品店连锁(2017-06-22)