法律边缘暴利生意

篇一 法律边缘暴利生意
打车应用软件：法律边缘的商业奇迹

　　 北京!北京!“成熟的打车软件可通过备案方式“转正”成为官方打车软件，并且可按照电召标准收费，即时打车收5元，提前4小时打车收6元。”

　　 上海!“第三方运营商提供出租车预约服务，应与出租车企业或调度中心合作，并定期向合作企业或调度中心提供业务相关数据。”

　　 “打车应用被收编了!”

　　 在各地政府密集出台针对打车移动应用政策文件这一大背景下，“招安”的声音几乎成为了移动互联网的主基调。

　　 如何在法律边缘游走

　　 在《打车APP那点事，压根就别往商业模式上扯》一文中曾谈到：

　　 “中国有个规律，只要民营资本能进入到政府垄断或者隐性垄断的行业里，普遍都会赚钱。交通、矿业、机械、金融、房地产等等都是如此。但是进入的过程不免残忍，甚至成为了一代企业家和政治家的原罪。健力宝之父李经纬的坎坷一生就是例子，这并不是一件好玩儿的事情。”

　　 想玩转深耕入垄断产业?文件里写的很好听，“铁路号召民资进入”，“通信基础建设希望民资进入”，甚至“民资入股银行都将在今年开闸”，但当普罗大众真正把钱向垄断产业中注入的时候缺发现，各式的法律法规，各式的准入牌照，各式的利益博弈，甚至一条196X年历史遗留政策条款都可以将民资对于垄断的觊觎扼杀于襁褓。

　　 问题来了，作为与垄断、政策的正面冲突几乎毫无胜算的一方，如何在一场场利益游戏中胜出?大致有三种办法：

　　 第一，进入陌生领域。“法无禁止即自由”，这是法治的基本原则，作为由中国特色的市场经济，“民不举则官不究”成为了“特色”的基石，而进入陌生领域则成为“法无禁止”的公海。历史上看，电子商务便是最好的例子，按照孙为民的话讲就是：“淘宝的竞争力部分来自电商不交税。”当然政策神马的经常习惯玩变脸，不过通常先入者会成为法律制定的参与方，因此针对新法律规章发布这反倒成为了企业自身的另一道护城河。

　　 第二，与垄断企业成为利益共同体。最具有代表性的便是运营商SP业务，早期的SP们通过各式正当不正当的手段均赢得满钵，在最疯狂的2003年甚至出现过一些“特殊的”50元的手机卡卖出3000元的天价的故事，而信息产业部则直到2004年4月20日才对短信息服务收费行为进行了明确规范，对那些消费者意见比较大的比如资费不透明、退订难等情况都做出了相应的规定。其中直接的原因无外乎，SP与运营商是一根绳上蚂蚱，各地方运营商老总的KPI考核的核心指标便是营收，这也使得至今仍有一些并不善意的SP扣费出现的报端，显得见怪不怪了。

　　 第三，被追认。这是最被动、最无奈，但也是大多企业唯一能选择办法。毕竟被追认的通常有两种人，一种是“烈士”，一种是“烈士家属”，譬如“盛大盒子”便是“烈士”，而小米盒子、乐视盒子，则是“烈士家属”。什么样的生意不合规会被追认?IDG资本合伙人李丰曾做出了过如下判断，他认为那些终将被追认的生意通常是：“一方面，生意的最大用户市场，或者叫最大市场需求，应正面存在。另一方面，在解决这个市场需求的所有人当中，你是不是尽量用了你能找到的正路来解决问题，而不是歪门邪道。”这里笔者想补充两点：其一，最好市场上有对“垄断”的既得利者的另一官方对抗力量。。譬如当下运营商IPTV的需求便站在了广电的对立面，这或多或少促进了互联网电视拍照的发放。其二，充当“不合规”交易的平台商，而非实际操作者。譬如“众筹”和“非法集资”便有着血缘关系，但事实上，作为平台商通常只要钱不“过手”，就可以摆脱一些“不必要的麻烦”，就譬如用陌陌约X，关我陌陌何罪?

　　 谁能成就下一个互联网商业奇迹

　　 金融

　　 金融是一块大肉，当然想吃肉要先有“牌”。挂羊头卖狗肉的基金销售渠道“余额宝”上线半个月便转入资金66亿，但事实上，目虽然支付宝具备第三方支付牌照，却不具备基金销售牌照。而各式各样的P2P贷款样本们，即便在这样那样的风险中前行，但譬如宜信的早期投资人，据说仅仅靠每年的分红就足以收回投资成本，更不要提投资回报率了。而目前的互联网金融中，真正的几块肥肉“互联网券商”、“互联网银行”、“互联网信托”仍由于政策限制并未真正出现，这里随便一口便是数倍支付宝与阿里巴巴。

　　 医药电商

　　 “禁止处方药在网上销售”，始终是医药电商的一条红线，更是其痛点。无论是一号店旗下的一号药，天猫医药馆还是曾经的京东好药师，虽然都有过碰碰红线的尝试，但最终均以失败告终。至于对策，好药师的高管也曾在一次采访中对笔者表示，“线上下单线下取药”的O2O模式有机会解决这一难题，遗憾的是实际操作中未能大规模付诸行动。但医药电商作为未来的发展趋势已经显现得越来越明显，这块肥肉谁都不愿意放弃，最直接的京东与好药师的股权争夺传闻便是最好的印证。何况波士顿咨询的报告中2015年中国医药市场的规模可以达到850亿美元的数据就在那里。

　　 法律

　　 绿狗网的出现，被律师界认为是“疯了”。作为一个承担着无限连带责任的行业，网民可直接在线上进行法律服务自助交易曾经被视为不可能。但这些疯狂的想法正在被实践，在线创建合同、遗嘱等法律文件，并最终由专业律师进行审核。当然目前对于一些线上不能完全解决的法律问题，包括繁琐的案件受理、大型商事、刑事诉讼案件的处理，以及并购、资产重组等必须由线下解决的，仍需要提供线下法律项目对接服务。但换一个角度，在律师这个信息极不对称的行业，未来会不会出现律师界的“大众点评”，倒可拭目以待。

　　 教育

　　 美国免费在线课程项目Coursera今年2月称，旗下有 5 门网络课程的学分已经获得美国教育委员会(ACE CREDIT)的官方认可。但在中国，任何形式教育想获得官方认可?看看南方科技大学便知。即便如此，在线教育在2013年，又重新成为资本市场的热点，大家对这个在中国新兴起的产品都抱有极大的热情和看好，并且涌现了像猿题库，传课，多贝，91外教，51talk这些在线教育公司。但可以看到目前真正在教育市场上占据主流的K12(指从幼儿园5-6岁起到高三的17-18岁)仍未出现一款现象级产品，一名知名美元VC的投资经理曾分析说：“教育分为兴趣类和非兴趣类，互联网教育要想做非兴趣类的市场难度很大，因为考试等非兴趣类的特点是1、结果导向2、被动学习3、系统性，这在社交平台上不容易成立。但兴趣类，如炒菜做饭运动倒是有机会。题库是很好的切入点，争夺的是教科书市场，每个大细分领域都可以在几亿的市场中分几千万的羹，但想在任何方向有上亿的突破，就需要进入系统化的学习阶段，这个将是非常大的挑战。”

篇二 法律边缘暴利生意
盘点：2016年十大冷门暴利小本生意

1.衣柜定制大市场

【市场趋势】

定制需求增长，加大创新投入，个性创新迎接“定制之年”。

【行业分析】

目前，衣柜定制发展与6年前的橱柜定制，3年前的门窗定制一样，正在步入调整增长期，年增长幅度约15%。

同时，国内最大的家具批发地之一广州，近9成的经销商已经开展衣柜定制服务。因此，2016年将成为衣柜“定制之年”，成为终端零售商吸引顾客的主要营销手段之一。

2.节能产品投资小利润高

【市场趋势】

家用是重点，服务求差异，家用品需求增长突出。

2010年以来，家用生活节能需求增长较快，再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。

重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。

3.婚礼公司消费热潮

【市场分析】

前景非常乐观，不管是有钱人还是没钱人，都愿意礼仪周全，组织有序，既省钱又不受别人议论地将婚礼办完。

有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1000多元，足见这行的水有多深。

以婚纱摄影业为例，在整个婚庆支出的比例约为15%。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，

婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。

未来，婚礼行业将成为未来中国的十大暴利行业之一。

4.旧书赚大钱

卖旧书没有不赚钱的，这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书销量可观的北京潘家园旧书市场说起，一个摊位每天能卖200-300本书。

以北京潘家园旧书市场为例，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易。如果按一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。

5.花泥画廊

彩色泥巴做的画都叫花泥画，可分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。

在国外已很流行，国内刚刚兴起。所以，前景看好。

6.“气球彩球”礼品店---最赚钱小本生意

开一家“气球彩球”礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。

店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。【法律边缘暴利生意】

传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。

别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，虽然算不上十大暴利行业，但是很可能使产品成为城中的时尚潮流。

7.无土栽培技术

无土栽培的确是一个很好的绿色环保创业项目，现在蔬菜价格水涨船高，在居室就可以

以无土方式栽培蔬菜无疑是一个很好的低碳创业方式，在大都市绝对能够引起中国十大暴利行业之一的生意。

多年的实践证明，大豆、菜豆、豌豆、小麦、水稻、燕麦、甜菜、马铃薯、甘蓝、叶莴苣、番茄、黄瓜等作物，无土栽培的产量都比土壤栽培的高。

8.废旧蓄电池翻新

铅酸蓄电池因其优良的可逆性(反复储存和释放电能)而成为现今应用较广的一种储备电源，其设计使用寿命可达10年。

但由于硫酸盐化，90%以上的普通铅酸蓄电池实际寿命只有1～2年，而国产铅酸蓄电池的保质期一般只有6～12个月。

以车用蓄电池的翻新为例。一只200～600元的废旧畜电池翻新成本需3～15元，收费在50～100元;一只100元左右的废旧蓄电池翻新成本在0.3～1元，而收费在15～30元，所以利润是比较高的。

据有关资料显示，我国每年报废的铅酸蓄电池达8000多万只，即使中小城市每年也有数万只蓄电池报废。

废旧蓄电池的翻新既可创收，又有利于环境保护，在各地市场基本还是空白，发展前景很大。

9.礼品代理前景好

礼品代理公司实行流程化工作系统，对礼品挑选、包装、递送或寄送。这会提高工作效率，增加经济效益。

元旦、春节、元宵节、中秋节等节日需要礼品代理，生日需要礼品代理;婚、丧需要礼品代理;其他工作关系性也需要礼品代理。

10.装修装饰很暴利

工程装修盈利高，二次装修继续看好，工程装修盈利能力强。

目前，国内专业的工程装修队伍并不多，基本上属于供小于需。市场需求的增长，会让这些工程装修队变成抢手的饽饽，盈利有望提高。

篇三 法律边缘暴利生意
暴利行为及其法律规制的思考

暴利行为及其法律规制的思考

沈妙琨

（安徽大学法学院 安徽 合肥 230601）

【摘要】暴利行为是随着我国改革不断深入，经营者享有绝大部分商品和服务的定价权而出现的一种不正当价格行为，其形态多样，大大破坏了公平竞争秩序，损害了消费者的合法权益，越来越严重的危害社会经济发展。为了抑制这种现象，我国或出台一系列法律法规，例如，1995年国家计委公布《制止牟取暴利的暂行规定》专门整治，或者在相关法律，例如《价格法》中规定了专门的条款。但在现行的以系列法律法规中缺乏对暴利行为的明确界定，同时局限于法律法规及其配套设施本身的相关，致使暴利行为屡禁不止。本文从对暴利行为的从新界定及其特征，成因为出发点，进而发现现行法律法规的局限，以求对遏制暴利行为提出可资参考的见解。【关键词】暴利行为；严重危害；法律规制；【中图分类号】F27【文献标识码】A一、暴利行为的界定及其特征（一）暴利行为概念分析

暴利，在法学上，有学者认为，是指通过不正当的价格手段断时间按内获取巨额利润，或者将其以更直接的方式界定为采取不公正手段获取的高额利润。英国经济学家路易斯给暴利的定义是：当一种产业存在着不可替代性，并逐渐形成单一化的寡头形式时，必然会演变成一种多倍而不是多重利润的暴利。[1]

他把暴利归结为垄断的结果，垄断是原因和手段，暴利是结果和目的。对于暴利行为的认定我国有些学者认为，暴利行为直接表现为一种不正当的价格行为,商品经营者凭借其优势地位，通过与处于弱势地位的消费者所缔结的给付不均衡的价格约定所获取的非法利润，法律上即界定为暴利，实施了该行为，称之为暴利行为。1995年国家公布的《制止牟取暴利的暂行规定》中采用了“原则规定十具体列举”的体例。原则规定体现在《规定》第5条：某一商品或者服务的价格水平不超过同一地区、同一期间、同一档次、同种商品或者服务的市场平均价格的合理幅度；某一商品或服务的差评率不超过同一地区、同一时间、同一档次、同种商品或者服务的平均利润的合理幅度。但是，生产经营者通过改善经营管理，运用新技术，降低成本，提高效益而实现的利润率除外。这就是“四同三平一幅度”的标准。此外《规定》第八条还列举了非法牟取暴利的5种具体情形：不按照规定明码标价或者在明码标示的价格之外索要高价；（二）谎称削价让利，或者以虚假的优惠价、折扣价、处理价、最低价以及其他虚假的价格信息进行价格欺诈；（三）生产经营者之间或者行业组织之间相互串通，哄抬价格；（四）违反公平、自愿原则，强迫交易对方接受高价；（五）采取其他价格手段。

（二）暴利行为的特征

1．从本质上看暴利行为的核心内容及其本质特征可以归结为行为发生在一般商事交易和活动过程中，并非仅限于经营者与消费者的合同关系之中；同时，行为人主观上是故意并积极寻求超常收益或公平报酬率以外的收益；第三，行为人在客观上利用了自己的优势地位或采用垄断、欺骗、隐瞒、强迫等不正当、不公平的手段、方法或措施；最后，行为的结果是损人利己，而非互利；

2．最后，获取高额利润是暴利行为的最终目的。生产者和经营者追求最大化利润，是企业生存和发展的基础，但是，暴利行为追求的是超过一系列指标（如社会的平均工资率、资金利润率、税率、附加的各种社会费用等）测算得出的合理价格的部分，这是由人为因素所致的合理利润之外的不合理利润，它是

【文章编号】1672-7355（2012）08-0027-02

一种典型的价格掠夺行为。

二、暴利行为的危害及其成因（一）暴利行为的危害

价格作为市场行为的一个重要方面必须规范，必须制约。实行市场经济，价格必须收到国家的宏观调控，而不能放任自流，以致其变成洪水猛兽，给社会和广大消费者造成危害。

1．暴利行为严重违背了市场经济的价值规律。价值是价格的基础，价格是价值的体现，市场经济内部存在的这种自动调节机制，只有放任个人追求其利益,听任其资本和劳动自由投放和转移，国家不加干预，社会经济生活就会达到协调、均衡，生产力才能达到最大的释放，社会效率才能最大化。德国学者洪堡认为，国家不能通过法律促成公民的积极行为，国家主要的---如果不是说惟一的——任务是关心公民之间的相互侵犯。 [ 2]但暴利行为严重背离价值，它搅乱正常的商品经济秩序，并使得生产投入收到一定的误导，与市场行为格格不入，使市场资源不能优化配置从而造成资源浪费和社会整体效率的低下，严重影响了整个社会的和谐稳定。

2．暴利行为损害了消费者的合法利益。消费者权利中的一项重要内容就是，消费者享有价格选择的权利，即保护消费者得以竞争价格获取各种商品和服务。在由政府实行规制的非竞争性经济中，应当保障消费者以公正价格获得优质商品和服务[3]。我国《消费者保护法》第10条也规定了“消费者享有公平交易的权利”。在商品交易中，生产者追求的是价值的实现与占有，消费者要求获得的则是使用价值。当生产经营者与消费者二者权益发生冲突时，消费者的的权利应当由于经营者的经济利益。暴利行为损害了消费者及其他弱势群体的合法权益，甚至对弱势群体的生存权构成了威胁。

3．暴利行为破坏市场公平交易的原则。市场经济鼓励人们生产和交易的积极性，在市场交易活动的过程中，公平、平等、自愿、等价有偿、诚实信用是最基本的交易原则和规则，暴利行为违反了这些原则和交易规则,损毁了人们对市场诚信的信念，动摇了公平交易市场的根基，违反了法律最基本的公平、正义之价值理念。

（二）暴利行为的成因分析

价格暴利作为一种市场现象，它的产生有着极其复杂的原因，从目前我国的情况看，主要有以下几个方面：

1．追求最大利润是生产与经营者牟取暴利的原动力。， 追求利润的最大化是资本的本性， 利润也在一定程度上滋生了暴利现象。市场经济的基本动力是利润，在竞争市场上，商家以

东方企业文化

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（一）

篇四 法律边缘暴利生意
17个热门生意背后的赚钱陷阱

17个热门生意背后的赚钱陷阱

手机贴膜：月入万元已成“传说”

近来，手机贴膜成为了创业领域中的热门话题，因为不仅技术门槛低，而且收益高，关于贴膜可月入万元的传说满天飞。但事实真的如此吗?

行业秘密——贴膜是附加服务，月入万元不靠谱

据某手机专柜负责人透露，贴膜可以月入万元根本不靠谱，虽然手机膜属于手机配件，利润率较高，但是一、如此高的利润，手机销售商都会做，不会让生意流到外面;二、由于现在市场竞争激烈，很多手机销售商都会免费提供贴膜服务;三、个体贴膜的人进货渠道都是二三级，因此他们的利润空间并不高，要比专柜低一半左右;四、贴膜的技术门槛不高，淘宝网上都有卖贴膜“神器”，使用该设备，幼儿园小孩也能贴好膜，所以月入万元根本就是一个造富传说。

加盟早教中心：“江湖关系”至关重要

早教中心无疑是时下最为热门的项目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的运营体系。但是本刊记者经过调查发现，除去个别一些知名大品牌(连同加盟费，整体投资至少百万元)，绝大多数品牌加盟商难谈成功。

行业秘密——圈外人难成功【法律边缘暴利生意】

据国内某知名早教培训机构创始人透露，早教培训这个行业并不适合圈外人投资。原因有二：一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前几家雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系，这也是为什么这类早教机构的加盟商尚可盈利，而其他机构的加盟商由于江湖关系不硬，即使盈利也是小赚，难谈成功。

自助饮水售卖机：水源决定生死

现在很多小区里都有自助饮水售卖机，大大方便了居民。但是不知道您发现没有，很多社区的自助饮水售卖生意持续不到1年就关门大吉了。投资者退出的理由基本一样，不赚钱。其实投资者都是被这个项目隐形门槛绊倒了。

行业秘密——合理成本比例至关重要

据业内人士透露，之所以会有投资者表示不赚钱，是因为有一个比例关系他们忽视了，即饮水机制作功能性饮水与自来水的比例关系。正常状态下，制造1吨功能性饮水机的水电成本大约等于4.5吨自来水的费用，如果超过了这个比例，投资者基本赚不到钱。而如果要想保证这个比例或低于这个比例，那么水源十分重要，特别是申请民用用水还是工业用水，价格相差甚远。

宠物医院：装修豪华也是错

宠物热，相关的产业也火爆，如今宠物医院成为很多投资者重点关注的项目。但是不知道您注意到没有，为何装修高档的宠物医院总是门庭冷落，反之装修一般的宠物医院顾客盈门呢?

行业秘密——装修高档难赚钱

据天津小动物保护协会秘书长刘欣透露，首先，宠物医院的真正顾客是宠物，而宠物到了陌生的环境习惯到处抓咬，特别是身体不舒服的时候，这种现象更为严重，宠物医院装修再好，几个月之后就会变成破破烂烂。而投资者为了保持高档装修的美观就要不断地进行修补，赚取的大部分利润都被无休止的装修吃掉了。所以高档宠物医院不容易赚钱的原因在此。

其次，由于宠物医院装修过于豪华，会让客户有“被宰”的感觉，因此普通装修要比奢华装修更能吸引顾客。

自助火锅店：酒水品种决定盈利与否

自助火锅店，因投资小，适合大众，进而成为众多中小投资者热追的项目。可是并不是所有自助火锅店都赚钱，其问题出在哪里呢?

行业秘密——碳酸饮料必须是店内唯一饮料

据业内人士透露，自助火锅店之所以受市场欢迎，主要原因是花一定费用，可以随便吃。那么投资者要想赚钱，唯一的前提就是不断提升自助火锅翻台率。如果翻台率较低，自助火锅店根本不会赚钱。而人们吃火锅时，通常会喝酒水。所以酒水种类就决定了投资者盈利与否，碳酸饮料应该是店内的唯一饮料，因为吃牛羊肉时，喝碳酸饮料，很容易有饱腹感，这样就不仅降低了火锅店的成本，还能提升翻台率，利润自然能提升。

婴童用品店：脱离高端社区等于找死

随着二胎政策开放，加之时下进入新生儿出生高峰期，婴童用品店无疑是热门生意之

一。而且人们都知道婴童用品店守着社区开是一个不错的选择，但为何有的门店生意不温不火，甚至是冷冷清清，而有的门店生意则十分红火呢?

行业秘密——必进高档社区

据乐友婴童用品店(天津区)负责人透露，如果想在社区周边开婴童用品店必须要选择高档社区，其实也是业内的一个隐形门槛，可能很多人都没有意识到。投资者可以想想，通常中低端社区周边有很多价格便宜的街边童装店，顾客不可能到专营店去买衣服，而其他用品顾客完全可以去超市或者网上购买，毕竟价格便宜。反观高档社区，顾客对价格敏感度较低，更加关注的是品牌效应以及商品的品质，所以更愿意到婴童用品专卖店购物。

另外，还有个指标需要投资者考虑：社区的住户应以年轻人为主，因为年轻人购物更加前卫，愿意为孩子掏钱，老人为主的社区，虽然老人也爱孙辈，但是在消费理念上依然以实用为主，去婴童用品专卖店购物几率不高。

社区方便菜：有需求不等于好生意【法律边缘暴利生意】

如今社区商业很热，有些投资者针对社区经营方便菜，就是那种洗好、切好、配好料，顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。看似便利，需求不小，但没有哪家能把生意做起来的，挺过一年的都很少。

行业秘密——消费习惯很难建立

这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快，偶尔做饭是调剂，但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务，尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭，方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而，千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。

表面上看，主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是最好的，加工环节做不到稳定发挥，就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感，所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备，价格太高，会大幅度增加成本，不划算。

根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西，又不是必需的，所以这种习惯的培养很难持续建立。

无店铺快餐：看起来很热闹的微利生存

无店铺快餐简单来讲就是在辐射范围内只开一个生产快餐的工作室专做外卖盒饭，然后由各配送点将快餐分别送到顾客手中。如今在很多小区、学校、商务区都存在。他们都标榜自己物美价廉、联系方便、干净卫生、保证半小时内送达，也确实赢得了不少顾客的青睐。但实际上，这个表面上市场需求旺盛的好项目，并不好操作。真正能撑过半年，而不停下来整顿，甚至转让、关门的店铺，只是少数。

行业秘密——无解的成本难题

快餐行业早已结束暴利时代，净利润不到10%。无店铺快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水线操作节约成本、尽力降低人力成本。但问题是，这两种成本哪个都很难降，除非偷工减料，但那是找死。无店铺快餐店是以送餐上门为基本生存方式，必须付出高昂的配送成本。据调查，在其成本结构中，配送成本占到了25%—35%，并且随着人力成本的不断增加。特别是散送的快餐，是炒热快餐店生意的最好激素，也是拖垮无店铺快餐店的最大拦路虎。

此外，顾客忠诚度低，菜式花样和价格定位都是难题。顾客期望有更多的菜式，而对于快餐店来说，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同样的菜成本大很多。菜式少吸引不了顾客，菜式多成本高，这成为无店铺快餐店的两难命题。

网络卖菜：离开菜市场就是“找死”

随着电子商务发展，在网上什么都可以买到，于是网络卖菜也成为了时下一个热门生意。但事实上卖菜网站开得多，关得多，真正盈利的极少。

行业秘密——绝对不能选在写字楼

据业内人士介绍，别看网络卖菜属于网络生意，似乎与高科技挂钩，但是选址，必须选在菜市场附近。一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区(常驻人口至少2万人)附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，距离投资者不远，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜种类多达数百种，投资者不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需;三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本;四、因为距离竞争对手(实体菜摊)很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。

另外，很多人习惯从网上获取蔬菜种植地的价格信息，这也是错的，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。

干洗店：8000人是赚钱基础

现在各个社区都有干洗店，该生意不仅投资额不大，而且市场认知度也较高，但是据了解，赚钱的小店并不多。原因何在呢?

行业秘密——选社区有标准

即便是开在社区附近，也要注意调查客户的数量。根据经验来看，小区常驻人口不能少于8000人，否则小店就要亏钱。

特色小吃店：不可不知的盈亏平衡点

本文介绍的特色小吃店专指鸭脖店、夫妻肺片店等等。现在满大街都是这样的小店，而且不少小店是门庭若市，但这些小店大多数是看似赚钱，实则难以赚钱。

行业秘密——“1：100”是盈亏平衡点

据中国连锁经营协会专家介绍，“1：100”指一平方米的营业面积对应100元的日营业收入，是该类生意的一个盈亏平衡点(若为黄金地段，这个比例是1：150，即1平方米的营业面积对应150元的日营业收入)。举个例子，若投资者营业面积为15平方米，如果日收

篇五 法律边缘暴利生意
揭秘生意内幕

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揭秘生意内幕

作者：

来源：《大众投资指南》2013年第01期

T恤生意内幕：原来我们都穿过“库存布”

T恤是库存吗？算是，为什么？因为很多T恤是由库存布做出来的，称为垃圾货。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。于是大部分T恤批发价只有3元甚至2元。 库存布是论堆买，一堆里面什么布都有，什么色都有，什么厚度都有。当然，他们基本上会把布分类，比如做T恤的布，比如做外套的布。

T恤布堆里，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的100%棉、80%棉20%涤，65%棉35%涤、全涤等，有粗粗的麻袋布，有薄如丝的丝袜布，大卷的、小卷的，甚至只够做个袖子的布头都大有存在，工厂拿回来只能扔了。

工厂买回来这种布闭着眼睛就做，做出来闭着眼睛就卖，所以垃圾货太多太多。所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的一块就卖。赚钱吗？当然赚。

库存布价格头几年6—8元/公斤，如今涨到9元/公斤，当然这是杂色的价格；纯白的要12元/公斤以上。1公斤布大概能做M码女T恤5件，每件的布料成本大概1.2—1.6元；车缝加工成本：1.3—1.5元；印刷成本：0.3—0.5元（有些做得比较精致0.5元以上，0.3元的为单色，二三色都要0.5元以上）。综合算，杂色的成本一般2.8—4元/件，纯白的4.5元左右。 经营这种T恤的利润有多少，拿5元/件的T恤举个例子。厂家批发的利润一二块钱，到零售环节，零售15元不成问题，一天卖个上百件不是奇怪的事情。有些比较个性的放到精品店，几百元一件卖掉的都有。

可以这么说，只要穿过T恤的，十有八九都穿过这种用库存布做的T恤。

太暴利！揭开鞋价惊天秘密

一两年以前，400—500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800—900元，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000元去了！知道有多暴利吗？阿里巴巴论坛上的一位知情者有话要说。

一双鞋的成本除去材料成本，还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）还有大家通常说的LOP（L指的是劳动力成本；O指的是工厂管理成本；P指的是工厂应该获取的利润）。常

篇六 法律边缘暴利生意
详解十大暴利行业 看看做哪行生意最赚钱

详解十大暴利行业 看看做哪行生意最赚钱

选择一个好的行业创业能让创业者事半功倍。那些哪些行业利润最高呢？

1：化妆品

化妆品

男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！

2：日用品

日用品

其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。

3：饮料

饮料

这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。

4：白酒

白酒

以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

5：药品

药品

药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

6：保健品

保健品

这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。

7：通讯

通讯

其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。

8：软件

软件

任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。 9：小家电

小家电

比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

10：汽车

商界导读：俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经 验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

一、要选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能 挂得上钩的项目。

二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚 个吆喝的大有人在。

三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握 时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

四、要尽量选择潜力较大的项目来 发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润 也不如早期大。

五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投 资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况;二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等; 三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。

六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事， 不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失;万万不 可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

小本创业的三个必赚诀窍

商界导读：在创业路上，创业者都有着个人的抱负与想法，而往往那 些反其道而行的独特构思，更能让创业者获得意想不到的成功。

在创业的路上，很多人常常会有满腹的抱负，满脑子的计划，以及许多认为需要 发展的策略，如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。

观念一：先站稳再前进

太多的媒体报道，总是不断地反映竞争激烈、社会瞬息万变，好像再不努力，马 上就跟不上时代的脚步，一闪神就错过商机似的，不仅把每一个员工逼得很紧，更把创业者逼得好像不赶快前进，会无法成长，无法拓展。

有 时，按兵不动才是上策。乱兵打仗是打不赢的，惟有带领的是士气高昂、情绪高涨、乐意作战的士兵时，才能攻占市场，赢得胜利。虽然企业无法停止运作，但经过 一段时间的重新调整，思考更清楚的策略及方向，何尝不是一个更好的方式?逐步修正，然后行动;行动，然后再修正。中场休息没什么不好，在竞赛的过程中，固 然精采的赛程会更有趣，会更有看头，但别忘了，最终赢得市场上的胜利才是你想要的，也才是你能通往下一阶段的门票。

惟有适度的休息、调 整，才会让你更有力气奋勇前进。

观念二：创业也可以分工

创业一定要单打独斗吗?一定只能通过自己的人脉，通过自己的专长吗?一定要拥有自己的员工团队吗?答案是：不一定。你也可以利用外包资源!比如网页设计外包、订单处理外包、电话接听外包、公关协助外包。一个刚起步的公司，刚创业的人，不需全靠自己，还有更多外在的资源可以协助你一同开创事业。 当然，你会说，外包要付费，要付出成本，但你也需考虑到，你自己是否有三头六臂以及有充分的时间完成那么多的事情。其实，有时候并不需什么都自已来，分工的时代已经来临。如果大小事都得自己来，哪来的心思想策略、想计划，规划下一步要做什么?如果创业者什么都要自己来，什么都坚持要靠自己的力量，那只有两个可能：一个是一步步都可亲身经历，但相对成长的速度会比较慢，而且更需要有强而有力的体魄和长久打拼的打算;另一个是认为自己的力量可以改

变一切，认为自己什么都行，可是要花费你大量的时间，造成你永远都在处理“紧急”的事，而非处理“重要”的事。

紧急的事，有可能包括客户的来电、太多的会议和讨论，但却忘了重要的事情，如营销发展的策略，合作伙伴的规划，给予员工的良好工作环境等。

别忘了时间管理的原则：重要的事，远远大于紧急的事。创业者需谨记在心的，现在是专业分工的时代，也是团队合作的时代，惟有观念加上策略，才能创造更多的价值，也让你的企业经营得更顺利。 观念三：缺陷也有商机

商机可以说无处不在，无时不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病，只要我们来个缺点逆用，背后往往蕴藏着商机。去年，天津毛纺厂生产的一种呢料，因原料成分的不同，着色不一，常常出现白点，销路始终难以打开。后来，设计人员灵机一动，来了个缺点逆用，一反常态，变消灭白点为扩大白点，制作出了一种雪花呢新产品，投放市场后，掀起了一股不小的销售旋风，厂方赚了个盆满钵满。

近年来，市场上一些商品难觅踪影，如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。目前，江苏淮安市一家镇办胶鞋厂，重新生产已经停了几年、市场冷僻的解放鞋。全国各地修建冬春水利的工人们，对解放鞋的需求量很大。所以，订货者纷至沓来，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。

事实说明，企业能否在市场竞争中生机勃发，并不在于它生产的产品大小，关键在于产品是否适销对路，能否满足顾客的消费需求，适应市场需求。

开店做生意的金科玉律

商界导读：如果你现在想开店，成功率到底有多高？专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。

邹涛创业管理顾问机构首席创业投资顾问邹涛先生认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可缺的；而特色经营、留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期，有些基础工作是必须要做的，比如详细的市场调查，慎重选址等，这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资赢利。

充分了解自己

开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工

作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。

若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

若你极度敏感，有爱心，而且爱家、恋家，那么办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 慎重选择项目