眉山蔬菜大学生创业

篇一 眉山蔬菜大学生创业
吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌

　　[生财有道]大学生蔬菜合伙人(20140828)

　　一个文质彬彬的大学生团队，为何要为蔬菜种植合作社忍受艰辛？立足重庆璧山十万亩蔬菜基地，看吴书柱带领大学生创业团队如何施展拳脚、打出璧山蔬菜的名片？　

　　吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌。从不懂农业的大学生到现在已经拥有超过200亩的农业观光园，销售额超过200万元的农业品牌公司。这个由5位大学生创业打造起来的农业品牌“东方锄禾”，靠着团队的才干和坚持，将事业越做越大。　

　　摆摊卖菜了解市场需求　

　　1985年出生的吴书柱和1986年出生的龙运海都是重庆大学城市科技学院的学生，一个学市场营销，一个学电子商务。2010年，来自农村的吴书柱毕业后想要自己创业，他率先开始关注璧山。　

　　为了了解市场需求、积累农业知识，他们在农贸市场门口摆摊卖过十多天的菜。发现市民对安全农产品的需求越来越大，却苦于无处购买，而绝大多数农民似乎还没看到这一市场需求。于是，他俩决定创办农业公司，教农民种好卖的菜，帮农民卖菜。　

　　四处推销打开蔬菜销路　

　　在璧山农委的帮助下，2010年8月19日他们正式成立了公司。有29家农户以土地入股的方式和他们进行了合作。然而，卖菜挣的钱少之又少，龙运海又想出新招——大批量的收购农产品，销售给各餐馆和食堂。　

　　不过，对于没有任何人脉积累和关系网络的大学生而言，销售过程异常艰难。龙运海说，因为他们的菜从璧山运过来，比当地的菜便宜，遭到当地菜贩子不满，但他们没有放弃。　

　　媒体帮助赢来创业转机　

　　2012年，受天气影响，蔬菜价格一降再降，龙运海收来的农作物以低于成本价还卖不出去，几乎把他逼到了绝境。无奈之下，龙运海想到了求助媒体，在有关部门的协调下，他们的蔬菜不仅卖了出去，而且还和大学城几所高校的食堂有了长期的合作。　

　　有了固定的收入来源，龙运海通过流转农民土地，开办“东方锄禾”观光农业园。　

　　今年春，龙运海将璧山城郊流转的200多亩土地打造成草莓等蔬果种植园，教授农民养殖生态猪、土鸡等家禽。现在，龙运海的生猪已经订出去50多头，销售土鸡一万多只，种植的绿色蔬菜销量较好。　

　　下一步，龙运海还计划把直营超市开进社区，让市民享受从田间直接到餐桌的绿色农作物供应服务。 

　　相关资料：

　　璧山：13名大学生成立蔬菜种植合作社 愿做“农业人”

　　“这里免费领地，我们周末没事都带娃儿来耍，让他们体验自己种菜的乐趣。”在黛山大道东方锄禾的体验地里，来自璧城街道的谢先生，带着家人，正在地里给菜苗施肥。 

　　谢先生对笔者说，东方锄禾家庭农场去年就开始开发了，考虑到家里孩子的饮食健康，就在这里认领了块地，有时候没事，晚上都会来打理。 

　　“我们花了将近3年的时间，让这块土地自然生长，现在已经净化出了大约200亩土地。”蜀都蔬菜种植专业合作社负责人吴书柱说，“按照三品一标的食品安全标准，我们要从源头上保证百姓食品的安全。” 

　　认准道路勇往直前 

　　没有人知道，在合作社成立之初，他们经历了什么。异样的眼光，不解的眼神，几个月没有收入，几近崩溃的几个大学毕业生，

　　“联民、康民、富民”，在合作社办公室里，赫然写着他们的企业宗旨，“我们要把农民联合起来，让市民健康，让农民富裕。”吴书柱说。 

　　2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。 

　　“许多人不理解，为什么好好的地，要让他荒废三年长满杂草呢？”在这片已经净化的生态土地上，吴书柱和他的团队，通过各方努力，在四面山这片试验地里打造了家庭农场。 

　　据了解，自去年专业合作社引进东方锄禾家庭概念农场以来，已经有近100户家庭登记预约。 

　　“今年，更加注重 农业与文化、生态的融合，打造农耕文化展示区和体验区，农业科普教育基地等，还市民一个健康的生态食品源，给孩子一个体验农事的全新旅程。”吴书柱的这片生态田地越来越成熟，预计今年夏天，将全面展现一个充满生机活力的概念农场。 

　　招贤纳士同甘共苦 

　　“是这个团队的理念和宗旨吸引了我，我觉得自己能在这里找到自我。”将肩上的长木条放下，一个年轻的小伙拍拍手，跟笔者聊起来。 

　　今年21岁的汪正舟，是生物技术专业的学生，和很多大学毕业生一样，面临找工作的选择，农村出生的他，热爱生活，热爱农村，他深信，不就得将来，农业将有一片更为广阔的天地，等待更多的年轻人去闯。 

　　“农超对接”、“农校对接”，近年来，合作社与超市完成对接，从根本上解决了蔬菜烂在地里，低价没人收的困境。合作社成员们积极性提高了，更加坚定了自己的目标，立足生态农业，关注百姓健康，带动农民致富，促进农业农村发展。 这是个年轻的团队，也是有活力的团队，“一使命，二根本，三原则”把他们紧紧团结在一起。 

　　“我们要求团队的成员，用不背叛、不放弃、不得不改变的核心原则，与团队共同谋求发展。”吴书柱说，“3年多以来，有人参与，有人退出，最终13个年轻的大学毕业生，带着团队的核心精神，各司其职，朝着一个目标，将我们的事业进行到底。” 

　　问及产业发展是否碰到困难，吴书柱腼腆地笑笑，“这些年轻人，有热情有冲劲，同时也很辛苦，白天黑夜都在这地里，现在条件还很艰苦，就是希望大家多多支持和理解我们的工作。” 

　　顺着吴书柱手指的方向，笔者看到小汪穿着迷彩服，瘦小而坚毅的身影，走进农场小树林。

篇二 眉山蔬菜大学生创业
大学生创业瞄准CSA农场实现生鲜农产品电商化

    “田园5+2”生活馆电商项目走向现实，目前已建立农产品供应基地和线下销售点。 受访者供图

    “伴随着电商的迅猛发展，生鲜农产品将走上O2O模式营销新路。从大一下学期开始，我参加了6次大规模的创业比赛。我发现，20%的参赛项目都与农业电商化有关。”6月15日，来自电子科技大学中山学院人力资源专业大二学生陈劭凯和他的队友凭借《CSA联盟》项目获得了中山市首届大学生电子商务大赛的冠军。他们的农产品电商化理念和实践得到了现场评委的一致认同与好评。

    南方日报记者 高薇

    现象大学生创业看重生态农业

    今年以来，中山市举行了青年创业计划大赛和电子商务大赛两场规模较大的创业比赛。据活动主办方中山市团市委介绍，90%的参赛者来自本地几所高校。选手们的参赛项目均与吃穿用等密切相关。

    记者梳理具体的参赛项目发现，115个可查的参赛项目中有10多个与农产品有关，且主打绿色、环保、生态概念。另外，有5个项目与农业电商化相关。而且，两场比赛的3个冠军中有2个是农业电商化项目，分别是“田园5+2生活馆”和CSA联盟。这两个项目不约而同地提出了“分享共担、利益共享”的概念，在强调农产品安全健康环保的同时，注重借助电子商品平台实现线上线下的同时销售。

    本次电商大赛中，绿色农贸项目同样引起了大家的关注。据该项目队长、来自广东理工学院大二的学生蔡志伟介绍，他们计划与邮政储蓄银行合作，成立绿邮农贸电子商务有限公司。目前，该公司已经与邮政储蓄银行达成了合作协议，计划与中山、江门、珠海一带的种植基地合作，销售绿色无公害农产品。

    特点项目倾向运用O2O新模式营销

    “目前已经有B2C、C2C和实体超市、菜市场等竞争对手存在，我们的优势十分明显，主要是无公害保障、同城配送和邮政物流专业配送。”蔡志伟说，目前，网上已经有几个大型的成熟农产品购买平台，但这些平台并不针对某个地区，而是全国配送或限省配送。C2C的小规模农产品网店也比较多，但不能保障农产品的质量。实体超市或菜市场能保证质量和新鲜度，却没有自由的购买时间。

    他认为，上述因素使得生鲜农产品电商化有了发展空间和市场。陈劭凯也表达了类似的观点。他说，生活类O2O是目前市场上唯一能产生超级电商的领域。他们的项目CSA意在借助O2O模式，打破传统的农产品销售惯例，在未种前先销售，从而激发农户的种植热情，确保农产的质量。该方式还可缩短农产品的销售链条，让农民和消费者获得最大收益。

    据了解，目前CSA农场项目已经和中山市耕读心园农庄达成了合作协议。陈劭凯的团队负责为农庄进行电子商务推销。目前，他们已经在石岐区设立了两个线下销售点，即取菜点。消费者在网上下单后，可以到该点现场取货。由于项目处于前期运营阶段，目前盈利较微。“我们收支平衡。”陈劭凯说。

    困境冷链物流技术不完善项目难落地

    “我们的项目已经运行了半年左右，我认为目前存在的最大问题是冷链物流技术不完善。”作为一名大二学生，陈劭凯对农业电商化的关注和研究并不逊于老练的同行。他和几位同学将中山作为进行CSA资源整合的第一站，进行了比较和分析。他们认为，分散化、小规模的农业生产和经营方式，导致农业产业化水平较低。因此，向电商迈进，拓展销售渠道是今后农业企业发展的关键。

    在进军电商的过程中，传统产业会面临各种挑战。陈劭凯认为，生鲜农产品电商化的最大困难是冷链物流产业的不完善。“CSA联盟致力打造将农业产业链与乡村旅游融合的精品路线，但目前农业产业链并未完全形成，种植的大多为蔬菜，受季节和有机性制约，农产品种植单一，消费者经常一连几周收到的都是同样的菜品，旧的菜还没吃完，新的菜又到了，容易造成蔬菜的浪费。”陈劭凯说。

    类似的问题，“田园5+2”生活馆亦曾遇到过。“田园5+2”目前已建立农产品供应基地，其线下销售点名叫“我们的年代”。据其负责人张旭健介绍，从去年10月份开始运行至今，已经有520个固定的个人会员和50个企业会员。张旭健说，本月底，他们的微信店正式上线。今后，将进一步完善配送链条，借助电商平台拓宽营销渠道。

    ■相关新闻

    广东理工学院4学生调查中山10高档小区115名业主

    近七成人每日买菜时间超过1小时

    为了了解创业项目的可行性，作为绿邮农贸成员的广东理工学院的4名大二学生做了一项问卷调查。他们一共发放并回收了120份调查问卷，其中有效问卷115份。他们分析了其中100份问卷。他们以碧桂园、凯茵新城、中海龙湾国际、富逸臻园、维港湾、龙山华府等10个高档住宅小区的部分业主作为调查对象，分析了中山市民的买菜习惯。

    分析结果显示，年长、学历不高、收入一般的人不倾向于网上购买农产品。选择网上购买的人主要集中在20岁—45岁之间；89%的市民都会选择离家比较近的市场或超市买菜。调查数据还显示，66%的市民平时买菜耗时在1小时和1小时以上。71%的市民担心网上买菜的质量。

    ■名词解释

    CSA：该概念于20世纪70年代在瑞士被提出来，并在日本得到最初的发展。当时的消费者为了寻找安全的食物，与那些希望建立稳定客源的农民携手合作，建立经济合作关系。CSA最大的特点是在消费者和生产者之间建立了一种共担风险、共享收益的关系，消费者预付生产费用，与生产者共同承担来年农业种植过程中可能出现的风险。

    这种方式与以往的不同之处在于，生产者在季节之初就获得了这一年种植的收益，并且这部分收益对生产者付出的劳动来说是公平的，而与此同时，消费者也获得了生态有机种植的健康农产品。社区居民无须上菜市场买菜，同时还可得到高质量的蔬菜。这样最大的优点是省去了中间环节，降低了成本。

篇三 眉山蔬菜大学生创业
身家过亿的“90后”大学生的创业传奇

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身家过亿的“90后”大学生的创业传奇

作者：

来源：《大众投资指南》2015年第06期

大学尚未毕业，他就创立多家公司，估值过亿，缔造了一段在校大学生创业传奇。作为青年创业典型，他荣获2015年“中国青年五四奖章”。他就是南开大学大四学生郭鑫。 勇敢追梦闯出创业“第一桶金”

郭鑫常说：“有创业梦想的人就应该勇敢闯一次，就从今天开始做。”正是这种敢想、敢闯、敢拼的劲头，让出生于四川阿坝州的郭鑫跨出了创业第一步。2011年，郭鑫还在上大一时，了解到某县城是离北京最近的沙源地，2000年开始退耕还林，10年后原本很富裕的县变成了国家级贫困县，他开始对中国环境生态补偿产生了浓厚兴趣。

“为区别以盈利为目的的商业创业，我们的创业称为社会价值创业，以抓住社会问题、解决社会痛点为创业的核心目标。”郭鑫说。

在学校和老师的指导下，他开始着手建立“诚鑫通”跨境农产品电子商务平台，把退耕还林地区农民生产的林下产品经由这一平台销售到国外，帮助农民增收。

创业开头难。经过多方努力，郭鑫带着团队在河北邱县开辟了第一块2000亩的试验田，种植的产品达到了有利于土壤发育、有利于涵养水源、有利于改善气候等5个国家标准。 随后，该项目在18个省市100多个县铺开。1000多万种树农民获益的同时，郭鑫也赚到了创业的第一桶金。

如今，“诚鑫通”项目经过两轮融资，被一家知名企业以上亿元的市值估值并购。 保持激情开始创业“接力赛”

郭鑫在微信朋友圈里曾这样留言：“人生是一场马拉松，更重要的是保有激情。” 掘取了第一桶金，也看到了创业带给社会的价值之后，郭鑫开始创业的接力赛。

2013年第一家公司并购交割之后，郭鑫偶然得知由于土壤条件和气候原因，海南部分海岛许多人长期吃不上新鲜蔬菜，患上了各类疾病。

此时，创业的激情再一次迸发。他马上联想到南开大学化学学院的一项配置营养液技术，于是他向学校提出想去南沙群岛进行暑期社会实践的请求并得到批准。

篇四 眉山蔬菜大学生创业
大棚蔬菜基地创业计划书

大

棚

蔬

菜

基

地

计

划

书

班级：酒管142T 姓名：房子钰 学号：140505221

目录

第一章：项目基本情况................................... 3

1.1项目名称................................... ........3

1.2项目位置................................... ........3

1.3项目背景......................................... ..3

第二章：市场分析...................................... 4

2.1目标市场......................................... ..4

2.2竞争力分析....................................... ..4

第三章：商业模式设计...................................4

3.1战略目标........................................ .. 4

3.2目标客户......................................... ..4

3.3产品与服务.........................................5

第四章：技术构架.......................................5

第五章：项目运营管理..................................5

5.1项目运营要求..................................... 5

5.2项目任务及营销策略................................5

5.3项目管理制度.....................................6

第六章：财务分析.......................... ..........6

6.1投资估算分析..................................... 6

6.2资金筹措................................... .. ..6

第七章：风险分析.......................................6

第八章：项目总结.......................................7

第一章：项目基本情况

1.1项目名称：绿蔬生态种植基地

1.2项目位置：江苏省海门市江海风情园

1.1项目背景

随着社会的发展，物价也不断地上升，劣质的产品也参差不穷，尤其是吃的，个个都夹杂着有害物质，人们虽然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看着绿油油的，但大多数都是药水作用的结果，而且价格很贵，针对这一状况，我打算毕业后创业，搭建绿色无害的大棚蔬菜，以低廉的价格、快捷的速度、优质的服务给一部分人民提供绿色无公害的蔬菜，解决一部分人民的吃蔬菜的忧患，让他们吃的放心、安心、舒心、开心。目前国家越来越重视三农，农业政策好，对我们大学生创业也有优势。

1.2项目意义实施此项目有两个意义：

第一：实施此项目可以缓解毕业生的就业压力，使得毕业生有了更多的就业选择；

第二：可以保证南通附近人民、学生食用蔬菜的安全性。

1.3项目概况

本公司叫做绿蔬生态蔬菜公司，前期主要专注于南通市附近的几所高校配送自己的蔬菜，后期，也就是等有了一定的资金实力，就在海门市区设立自己的门面，蔬菜的销售目标就定在南通市大型超市，蔬菜配送也要细化到南通市区的各家大型超市。等到本公司资金和实力足够大的时候，销售对象就扩展到中国更多的地方。

宗旨：永葆快速及时廉价地配送新鲜健康的蔬菜、提供优质的服务 经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念。

第二章：从市场分析

2.1目标市场

本项目近期目标市场是南通市附近高校。只要交通便利的地方在蔬菜足够供应的情况下都会尽量满足客户的需求。远期目标则是江苏的整个市场，甚至是中国整个市场。

2.2竞争力分析

由于种植绿色无公害蔬菜的人不断地增加，所以在全国内从事此行业具有很强的竞争性，必须掌握过硬的核心技术，种植的蔬菜必须是优质的，有特色，否则，将会很快被淘汰，退出此行业领域。

第三章：商业模式设计

3.1战略目标

海门市江海风情园位于长江旁边，所以有宽广的川地和丰富的水资源，海门属北亚热带季风气候区，四季分明，光照较足，无霜期长，土壤肥沃。很适合蔬菜的种植，而且江海风情园多出地方被当地农民租去种田，可想而知租金低。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。有这么多的优势。

3.2目标客户

蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人摄入的蔬菜不足，将会影响人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就会对蔬菜具有需求。因此，我的目标客户则是我服务区域内的每个人。

3.3蔬菜种类

本公司主要种植的蔬菜包括:白菜类、绿叶菜类、葱蒜类、食用菌等。

第四章：技术构架

(1)租来10亩地，雇佣当地有种植经验的5名农民，由他们进行化耕作，灌溉，施有机肥打理蔬菜。

（2）和已有成就的种植企业建立合作伙伴的关系，一方面是为了向对方学习，吸取对方的优点，弥补自己的缺点，是自己公司在蔬菜种植上有快速显著的提高；另一方面，互帮互助，达到双赢的目标。

第五章：项目运营管理

5.1项目运营要求

绿色无公害大棚蔬菜的种植不是简简单单的普通蔬菜种植，它需要具有一定的技术、大量的资金、可行的环境、优秀的管理者等。否则，此项目永远都只是写在文件里的文字，没有真正的价值。

5.2项目任务及营销策略

本项目的任务很重，不但要做好前期工作，后期工作量也很大。在项目的实施过程中要考虑很多，投资的也很多。【眉山蔬菜大学生创业】

销售技巧：我们的菜具有喷有机药，灌溉水无污染，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点，菜的品质和质量优，最大限度的采用较低价格销售，薄利多销。因此，我计划采取品牌化的销售模式。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，我们将打造自己的品牌，利用品牌的作用。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。在宣传上，利用微信朋友圈的对蔬菜的优点进行宣传，通

篇五 眉山蔬菜大学生创业
大棚蔬菜创业计划书

演礼乡大学生村官创业计划书

一、方案概述

国家目前重视三农，农业政策好，作为一名大学生村官，自己对农业农村政策比较熟悉，要抓住这个机会搞好蔬菜种植，特别是大棚蔬菜种植。

阳城县演礼乡献义村位于演礼乡西北4公里处，村内无任何企业，是个典型的农业村，自然环境良好，土壤肥沃，灌溉方面，村里新打620米深井一眼，水源充足，清洁无污染，耕地多，租金低，劳动力资源丰富，适宜发展绿色蔬菜种植业。

计划“以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种新技术，提高单位产量和品质”为发展理念，以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造献义蔬菜基地。

二、市场分析

献义村周边地区现代化蔬菜大棚少，缺口较大，特别是在冬春季节蔬菜供应淡季，大部分蔬菜靠外调供应，价格高，急需生产“反季节”蔬菜才能满足淡季居民消费需要。“十二五”期间演礼将建成大型工业园区，聚集的劳动力将加大蔬菜需求量，便捷的交通也有利于蔬菜的外运，市场前景十分广阔。

三、运作方式

以“一村一品”为发展契机，打造品牌绿色蔬菜，先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造献义蔬菜基地。种植蔬菜包

括:白菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、瓜类、食用菌类等。机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，施肥科学化，喷药科学化。利用小型货车及摩托车进行运输。零售以演礼乡及邻近乡镇为主，批发以县城及乡镇各大超市、菜市场、饭店为主，零售与批发一并发展。形成一定规模后产品可以卖的更远。

劳动力数目8个，3人负责日常种菜，采菜，3人负责蔬菜外运、送菜，2人负责技术，信息，市场，以及管理，大家都要参与蔬菜的管理等。

四、营销策略

销售技巧：我们的菜具有喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点，菜的品质和质量优。因此，我们计划采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，我们将打造自己的品牌，利用品牌的作用。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。在宣传上，利用电视、报纸对蔬菜的优点进行宣传，通过优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜知名度。

收入预计：1栋高标准温室大棚，加上露天蔬菜，预计年纯收入在3万元左右。

五、风险

蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次，据我所了解，蔬菜种植机遇与风险并存，如能很好的经营管

理，将会有可观的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们将采用先进的防虫技术，减少虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学，我们采取的是科学的，随时的，故在干旱方面没有多少风险。

演礼乡献义村

张燕妮

篇六 眉山蔬菜大学生创业
大学生创业新项目. 农村物流

大学生创业新项目——农村物流行业 简介：首先介绍下什么是物流，物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各种中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动，以此实现组织的明确目标。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。

中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。 其构成部分：物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。

具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。

即使交通便利的当今社会，中国广大农村还是很多地方交通任就落后，导致农村的物流行业发展极其缓慢，发展农村物流行业不失为大学生自主创业的一个方向。

对农村物流的SWOT分析：

优势（S）:国家统计局根据2005年全国1％人口抽样调查数据

推算，2006年中国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。土地占57.59%。所以说中国农村发展物流行业有广阔的前景，而且农村很多地方交通很不方便，也为发展农村物流提供了一个良好的基础和方向。

劣势（W）:正如上面所说的，正因为交通不便利也成为发展农村物流的一个重要问题，所以解决农村运输问题也是一个至关重要的关键，所以建立一个全方位的农村物流系统是农村物流的前提要求。

机遇（O）： (一) 我国物流产业市场机制不健全，缺乏高效的现代物流体系——目前，我国物流产业实际上处于条块分割的管理体制，物流产业的管理权限被分割在若干个部门和地区，各部门和地区自成体系、自我管理，使得部门之间、地区之间的权利和责任相互重叠，无法形成有效合作和协调发展的现代物流产业体系。在现代物流体系缺位的背景下，物流资源无法得到科学、效的统一配置，阻碍物流产业的进一步发展。

（二）我国物流产业增长方式仍然属于粗放式经营模式—一方面，发达国家通过推行现代物流精细化经营，物流成本占国内生产毛额的比重已经降低到10％左右，而我国2005年这一指标仍为18．5％，是发达国家的两倍。这就意味着我国物流成本是发达国家的两倍多，物流产业效率偏低。另一方面，我国物流业务附加值低，增值服务少。多数从事物流服务的企业只能提供单一运输和仓储服务，缺乏流通加工、物流信息服务、库存管理、物流成本控制等增值服务，特别是在物流方案设计以及全程物流服务等高附加值服务方面还没有全面展

开，导致物流活动长期处于低水平的粗放阶段。

（三）我国物流产业空间布局上呈现区域梯级发展模式，明显存在城乡物流“二元鸿沟”现象——我国物流产业空间发展不平衡，东部沿海地区明显领先于中西部地区，表现为物流基础设施和规模大的物流企业多集中于东部沿海地区。据统计，我国物流基础设施54％分布在东部、30％分布在中部、16％分布在西部，呈现明显梯级递减模式。物流基础设施“鸿沟”已经成为制约中西部物流产业快速发展的瓶颈。在2005年度的中国物流百强企业中，东部地区有87家，而中西部地区仅有13家。另外，我国城市物流与农村物流发展严重失衡，农产品物流与农资物流发展滞后，城乡物流“二元鸿沟”现象显著。目前，农村交通网络还不够发达，农产品物流设施、设备落后，农产品现代物流企业几乎是空白，造成我，国农产品物流低效率。据资料显示，我国水果、蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率高达25％～30％。

挑战（T）：基于国内物流产业存在多方面问题，面临着适应各种新趋势的巨大压力和挑战。解决这些问题的根本途径在于实现国内传统物流向现代物流的顺利转变。现代物流是建立在新的政策体制、技术手段、企业制度、运行机制的平台上的，对社会物流资源的全面整合，是一项十分复杂的系统工程，且对于农村交通不便的物流更是一种极大的挑战。

STP营销战略：

市场细分（S）：地域划分：东部沿海地区明显领先于中

西部地区，所以大力发展中西部地区是一个良好的选择，农产品现代物流几乎是一片空白，所造成的农产品物流低效率，其损失是一笔巨大的数额。所以大力发展中西部农村物流比发展沿海东部物流有巨大的市场和良好的前景

农村地域划分：交通网络极其不方便的农村对物流的欲望大于靠近城市郊区的农村地域，互联网的今天，群众对网上购于的热情只增不减，，大力发展农村快递不失为一个良好的创业选择。 选择目标市场（T）：从2015年双11购物情况来看，16分39交易额突破

700亿元的数据可以看出，发展快递行业是一个潮流选择，也是一个新兴行业，遂于广大农村市场来说，越来越多的人会选择去网上购物，方便便宜是一个极大的噱头，物流发达的江浙沪不缺少快递行业，但队伍广大农村，快递行业并不健全，所以农村快递行业系统需要健全和完善，

市场定位（P）:农村物流在这个全球化跟互联网时代的社会必将成为一个广大的市场，发展其对于刚毕业的大学生且家住农村的我们来说明白其意义重大，任务艰巨，但是需求大，前景好。

4P营销战略：

关于产品：我们发展的是物流，所以我们要完善一个系统，健全一个物流公司，发展信誉和品牌效应，建立一个良好的物流网络关系是一个重要的基础，参与学习成功物流公司的系统规划是一个可

行的方法，我们是发展农村物流，所以选定合适的区域也是一个良好的开始，农贸食品是每个人每天的必需品，但是农村农贸食品的损失额也是相当大的，对于这点，极大保存农贸食品的完整性是一个艰巨的任务。

关于价格：薄利多销是一个良好的开始，蚊子再小也是肉，相信很多人知道这个道理，不要想着开始就能赚一大笔钱，建立一个良好的形象更加重要，这样会越来越多的人选择你，让你赢在起跑线上，通过与他人合资可以降低高额的起步成本，让自己更加轻松，不用背负巨大的贷款压力，

关于渠道：通过媒体网络宣传让更多的人知道你，了解你，为自己物流行业奠定一个基础，与准备发展的农村区域负责人联系，介绍你的企业能给与他们的好处，建立一个良好的合作关系，为自己创立一个良好的开始，与其他物流公司学习经验，总结经验，再创新自己的企业，让自己做大做强。

关于促销：还是那句话，薄利才能多销，只是为了让自己的企业有更多的资源打下基础，开始可以先配送，后付钱，让买家有良好的的印象，这样才会有更多的人选择相信你，售后服务一定要健全完整，让别人更加放心的去交给你处理事情，只要做的好，一定会有源源不断的客户去联系你。

学习市场营销所学会的：

是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实

篇七 眉山蔬菜大学生创业
创业基础2015_课后_考试_答案

1普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。 A、王兴义 B、郑开显 C、李一夫 D、李家华 正确答案： D 我的答案：D 2 创业基础课程体系已经发展得十分完备。（） 正确答案：× 我的答案：× 3 创业的核心是创新。（） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 认为创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。 A、正确 B、错误 C、广义 D、狭义 正确答案： D 我的答案：D 2 林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。 A、北京灵讯 B、广州讯龙 C、联东伟业 D、万讯通 正确答案： B 我的答案：B 3 创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。 A、产业创造 B、理想践行 C、价值创造 D、劳动力投入 正确答案： C 我的答案：C 4 我国SP并购的第一案是北京灵讯科技卖给新浪一案。（） 正确答案：× 我的答案：× 5 广义的创业观就是创办新企业。（） 正确答案：× 我的答案：×【眉山蔬菜大学生创业】1 不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚，通过（）来实现创业目标。 A、充分利用资源 B、寻求新资源 C、资源整合 D、替代资源 正确答案： C 我的答案：C 2 创业的关键要素包括机会、资源和（）。 A、团队 B、资金 C、创意 D、毅力 正确答案： A 我的答案：A 3 创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。（） 正确答案：× 我的答案：× 4 按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。（） 正确答案：× 我的答案：× 1 知识经济时代的创业转型使得智慧、（）、创新、速度成为竞争优势的关键来源。 A、机遇 B、创意 C、效率 D、科技 我的答案：B 2 知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。 A、核心技术【眉山蔬菜大学生创业】B、创业关键因素 C、创业团队 D、创业创意 我的答案：A 3 创业是科技创新的（）。 A、根本 B、目的 C、指示器 D、加速器 我的答案：D 4 知识经济的到来和创业的转型对创业人员的素质要求越来越高，因此创业人群不断减少。（） 我的答案：× 5 个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。（） 我的答案：× 创业、创业精神与人生发展（四）已完成 1 “汉堡包指数”是描述（）的指数。 A、外汇汇率 B、外来人口流入 C、农民生活质量 D、人口流动 我的答案：A 2 “山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。 A、创新机遇 B、创新实践 C、创新意识 D、创新发现 我的答案：B 3 创新人才的品质包括创新品质、创新意志、创新发现、（）和创新实践。 A、创新机遇 B、创新团队 C、创新知识 D、创

新意识 我的答案：C 4 “当别人不知道他在干什么的时候，他自己知道自己在干什么”李嘉诚这句话是强调了创新意识的重要性。（） 我的答案：× 1 创新型人才的自我管理包括积累人脉、经营信誉、（）、时间管理、细节管理和目标管理几个方面。 A、培养团队 B、锻炼技能 C、学会理财 D、学会创新 我的答案：C 2 “smart”原则是说个人的目标要具备具体明确、可实现、（）、相关性和有一定时间界限的特点。 A、可衡量 B、可预测 C、可评估 D、灵活性 我的答案：A 3 在时间管理的象限中，应该把较多是时间分配在（）象限内。 A、重要且紧急 B、重要但不紧急 C、不重要但紧急 D、不紧急也不重要 我的答案：B 4 创业的主要功能有促进就业、创造价值、促进创新和解决社会问题。（） 我的答案：√ 5 根据时间的重要性和紧急性可以把时间分为五个象限。（） 我的答案：× 1 创业者成长的种子阶段会经历项目研发、团队组建、（）和公司注册四个环节。 A、筹集资金 B、科技创新 C、创业实践 D、团队合作 我的答案：A 2 很多公司的员工在工作（）之后就会产生思维的固化。 A、1-2年 B、2-3年 C、3-4年 D、4-5年 我的答案：D 3 人生规划是个人根据（）发展的需要和个人发展的志向，对自己未来的发展道路作出规划和设计。 A、个人职业取向 B、个人职业优势 C、社会 D、个人能力 我的答案：C 4 对于一个项目来说，项目带头人的素质会决定项目70%-80%的成功性。（） 我的答案：√ 5 工作人群是指做到公司高管职位之后没有太大发展空间继而想自己创业的群体。（） 我的答案：× 1 一名员工最好的生存法则就是在公司中找到（）并将它做大。 A、自己专长领域 B、公司资源优势领域 C、空白缝隙 D、兴趣领域 我的答案：C 2 从自身角度进行创业规划主要包括方向、目标、兴趣、（）、创新、行动和使命七个方面。 A、资金 B、思维 C、能力 D、学习 我的答案：D 3 创业过程中的两个思路是“不要用钱去砸项目”和“（）加一流的执行” A、先进的理念 B、正确的思路 C、有创意的想法 D、科学技术 我的答案：B 4 进行创业规划在一定程度上可以避免创业过程中的一些失误。（） 我的答案：√ 5 创业规划就是创业计划书。（） 我的答案：× 1 公司创业初期“以战养战”的理念是用（）去养公司。 A、科技 B、劳动力 C、市场 D、创新 我的答案：C 2 有一个志同道合的团队，首先要有（）。 A、各自的知识储备 B、互补的资源优势 C、共同的价值取向 D、共同的目标 我的答案：D 3 在职业生

涯第一阶段或第二阶段做的规划，等到进入职业生涯的第四个阶段再看的时候发现现阶段相较之前的规划做了很大的调整，这种调整是（）。 A、发展方向的调整 B、适应市场的调整 C、突发状况的调整 D、随机应变的调整 我的答案：B 4 支撑一个企业质量和品牌的是企业的口碑。（） 我的答案：× 5 如果一个人在个人能力发展阶段做得非常扎实，那么后期他面临的问题就会相对较少。（） 我的答案：√ 1 创业者进行创业更多的是在追求（）。 A、经济效益 B、社会效益 C、综合效益 D、自我实现 我的答案：D 2 （）是创业精神的精髓。 A、冒险 B、创新 C、合作 D、科技 我的答案：C 3 创业要素的核心是（）。 A、机会 B、资源 C、创业者 D、创新意识 我的答案：C 4 狭义的创业者是指参与创业活动的所有人员。（） 我的答案：× 5 创业精神的本色是创新。（） 我的答案：× 1 具备（）素质的创业者往往能够在创业的过程中先拔头筹。 A、诚实守信 B、自控能力强 C、不断创新 D、把握机遇 我的答案：D 2 创业者的素质包括知识、技能、经验和（）。 A、心理素质 B、抗挫能力 C、人格特质 D、吃苦耐劳的品质 我的答案：C 3 大学生创业者参与社会竞争的方式主要有自筹资金、（）和寻求合作三种方式。 A、技术合作 B、独立创办 C、入股企业 D、提供创意 我的答案：A 4 目前，谋生型创业者要占到创业者总数的70%。（） 我的答案：× 5 联合国教科文组织将创业视为学习的“第三本护照”。（） 我的答案：√ 1 网络媒体分账的广告模式是由（）创立起来的。 A、聚美优品 B、唯品会 C、凡客诚品 D、乐蜂网 我的答案：C 2 想要在竞争中取胜不仅要有实力还要有（）。 A、勇气 B、能力 C、际遇 D、技术 我的答案：A 3 创业动机的直接影响因素是人的需求层次不同。（） 我的答案：√ 4 创业能力是白手起家创业者的生命源泉。（） 我的答案：× 1 美国企业研究报告的数据表明，在创办企业的时候，风险投资家选择的是（）。 A、项目 B、创意 C、资源 D、团队 我的答案：D 2 组建优秀团队要遵从人数合理和（）的原则。 A、利益均衡 B、团结一致 C、才华各异 D、目标一致 我的答案：A 3 个人创业能够提供的岗位数量应该在0.7-1之间。（） 我的答案：× 4 团队区别于群体的一个重要特征是知己知彼。（） 我的答案：× 1 在团队选择成员的时候要着重考虑成员加入团队的动机和成就需要、成员的知识结构和能力状况，以及（）。 A、是否和本团队有一致的目标 B、是否有协作精神 C、

是否有创新意识 D、成员的心理特征 我的答案：D 2 无论是个体选择团队还是团队选择个体都要考虑动机和需要、职业和规划以及（）三个方面。 A、目标和资源 B、空间和目标 C、能力和目标 D、资源和空间 我的答案：C 3 在选择团队的时候要将（）放在第一位。 A、团队利益 B、团队优势 C、团队合作 D、团队结构 我的答案：A 4 团队精神是团队的支柱和团队成功的基石。（） 我的答案：√ 5 创业团队的灵魂是团队目标。（） 我的答案：× 1 创业团队的社会责任由经济责任、法律责任和（）组成。 A、社会责任 B、公益责任 C、个人责任 D、民事责任 我的答案：B 得分： 20.0分 2 对于任何一个企业来说，服务和产品最终的检验标准是（）。 A、能否被顾客接受 B、能否创造价值 C、能否被人周知 D、能否推广 我的答案：A 得分： 20.0分 3 创业动机可以分为社会导向、个人成就和（）三类。 A、资金取向 B、价值创造 C、自我实现 D、资源驱动 我的答案：D 得分： 20.0分 4 “看起来不像是宣传单但却能让人永远记住”这就是广告宣传的最高境界。（） 我的答案：√ 得分： 20.0分 5 职业生涯规划的一个永恒的话题就是永远都要知道你是谁。（） 我的答案：√ 1 企业不能把所有的资金投入到不同的非货币性资产中，而是要预留一部分资金，目的是（）。 A、流通周转 B、现金消费 C、账目匹配 D、预防风险 我的答案：D 2 采购原材料的依据是（）。 A、生产的目标 B、价格优势 C、企业需求 D、质量优势 我的答案：C 3 计算成本一方面是为了根据成本计算利润，另一方面是为了（）。 A、了解企业生产状况 B、制定价格 C、制定节约成本的方案 D、掌握企业资金动态 我的答案：B 4 只有制造型企业才会涉及到存货的管理。（） 我的答案：× 5 当具备了预测攻击和需求的能力的时候，个人就具备了进行市场营销的能力。（） 我的答案：√ 1 企业模拟经营是从何时开始：（） A、第一周的周一开始 B、第一月的29号 C、第一周的周四开始 D、第一月9日 我的答案：C 2 企业模拟经营规定发薪日是：（） A、当月17日 B、当月18日 C、当月19日 D、当月20日 我的答案：A 3 关于企业每日活动，周一的活动是：（） A、制造商生产标准帽子 B、制造商从张纲批发店购买原材料 C、制造商销售，零售商购买 D、零售商销售，然后制造商收回货款 我的答案：B 4 企业模拟经营规定贷款是每组200元，利息35%。 我的答案：× 5 产品来源于制造商。 我的答案：√ 1 企业模拟经营中制定下周计划是周几的工作：（） A

、周四 B、周五 C、周一 D、周二 我的答案：B 2 企业模拟经营中周五制定完计划之后的步骤是：（） A、零售商公布市场 B、零售商购买 C、生产标准帽子 D、支付薪资 我的答案：A 3 企业模拟经营中两张现金台账的作用是：（） A、均用于做计划 B、一张做计划用，一张记录你的实际数据 C、均用于记录数据 D、用于记账和记录采购数量 我的答案：B 4 购买者要对质量进行把关。 我的答案：√ 5 零售商或者中间商也进行生产。 我的答案：× 1 周二的工作是：（） A、零售商销售帽子 B、制造商生产帽子 C、制造商收回货款 D、制定下周计划 我的答案：B 2 公布计划中的主要内容是：（） A、员工薪资 B、生产量 C、市场需求 D、购买量 我的答案：C 3 谁来购买制造商所生产的帽子：（） A、只有中间商 B、只有零售商 C、中间商和零售商 D、中间商、零售商和部分制造商 我的答案：C 4 第四周计划制定好之后要公布。 我的答案：√ 5 收购需要进行买卖双方的谈判。 我的答案：√ 1 在一个标准化的劳动密集型商品制造和销售的过程中，主动权掌握在（）手中。 A、制造商 B、原料商 C、中间商 D、购买方 我的答案：C 1 好团队每个人的脸上写着“目标”，坏团队的每个人脸上写着（）。 A、松散 B、个性 C、矛盾 D、懈怠 我的答案：B 2 柳传志说：“如果其它的团队成员是数字0的话，创业团队的一把手就是数字（）。” A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0 我的答案：A 3 投资人要创办一个企业最基础的事情是（）。 A、筹集资金 B、把握机遇 C、组建团队 D、获得项目 我的答案：C 4 投资人关注的小验证是指看一个人做的小事情能不能被无限复制。（） 我的答案：× 5 投资人在寻找团队的人选时，要去了解目标人，了解他和自己的价值观是否相近。（） 我的答案：√ 1 只有当出现问题的时候将责任归于自己，获得成就的时候将功劳归于大家，才具备了做（）的潜质。 A、团队领袖 B、优秀队员 C、团队成员 D、优秀践行者 我的答案：A 2 企业的管理机制要体现出（）。 A、协作 B、权责分明 C、政企分开 D、权责利统一 我的答案：D 3 管理这件事情是在团队组建起来以后产生的。（） 我的答案：× 4 在团队中出现矛盾的时候最主要的处理方式就是有效地沟通。（） 我的答案：√ 1 创意的根本是要有（）。 A、新颖性 B、差异性 C、实用性 D、价值性 我的答案：D 2 某创意具有差异化的解决方法，这体现了创意的（）。 A、新颖性 B、实用性 C、个别性 D、差异性 我的答案：A 3 “豪华烟斗”和