年赚50万的文章

篇一 年赚50万的文章
饮品店利润一年超过50万元赚钱的秘密

　　在天津有一家名不见经传的饮品店，别看面积不大只有20平方米，但是盈利却不低，一年的净利润超过50万元。要知道很多同行，一年的净利润好的也就20多万元，那么这家饮品店赚钱的秘密是什么呢？

　　选址秘密：把口占角，占去路

　　这家饮品店并非开在繁华的商业圈，而是开在一个社区以及中小学较为集中（三个）的区域。这里有什么门道吗？老板郁先生透露，繁华商业圈虽然客流量大，但是房租也高，很多利润都被房租吃掉了，另外竞争对手也多，而这里虽然客流量不是很大，但是周边没有竞争对手，利润自然也就高了。另外，这里也是有一个门道：“把口占角，占去路。”

　　首先，所谓把口占角，就是将自己的饮品店开在一个十字路口的把角处，这样我的饮品店能让更多路人看到，无形中增加了一定的客流量。我做过一个统计，也许不太科学，但是开在路口把角要比开在路的某侧的客流量增加近40%。

　　其次，占去路，其实这主要是指针对学生顾客，每天上学的时间比较紧，学生根本无暇注意我的门店，也不会光顾，反之放学了，时间不紧，吃点小零食，买点饮料很正常，光顾我饮品店的顾客就会很多。

　　第三，如果可以临近公交站最为理想，我的门店虽然没有临近，但是距离也不远，大概有150米，很多人等车的时候也会买上一杯饮品。

　　另外，一定要远离餐馆集中的地方，至少要有300—500米。因为，一是餐馆本身就售卖饮品，和我形成了竞争，而且去餐馆就餐的人很少会有外带杯装饮品进店的习惯；二是餐馆周边有很多烟酒店，他们也都销售饮品，也与我形成了竞争。由于顾客需求不同，我的竞争优势不大。

　　我需要靠近的是销售可外带食品的区域，比如特色食品店（烤鸡店、披萨店）。因为这些食物没有饮品，而人们吃的时候习惯饮用饮品，正好形成了互补。

　　顾客的秘密：社区是隐形金矿

　　很多人认为紧邻社区，生意会少很多，其实恰恰相反，挨着社区要比挨着商业街更赚钱。

　　郁先生表示，除了之前说的竞争对手少的因素之外，还有几个理由：

　　一是，喝饮品已经形成了一种习惯，现在很多年轻人在家里也不喝白开水、纯净水，更多倾向于喝各种饮料，喝特色饮料已经成为了很多人的习惯。像社区周边的便利店，除了一些快餐类食品、烟之外，饮品排在销售榜的第三位，说明社区对于饮品的需求很大。

　　二是，社区意味着是社区商业圈。在社区圈周边除了餐饮企业，还有培训机构、商店、公园、剧场、写字楼、学校、幼儿园、医院、银行……这就代表了客流量。这些地方的客人其实都是我的潜在顾客，而且数量一点也不少，我举个例子，天津的滨江道——最著名的商业街，日客流量最高的时候可达20万人，平日客流量也就五六万人，可是你知道吗，我的门店周边（半径不超过500米）有6个成熟的社区，常住人口总量有四五万人，如果算上流动人口，总量接近7万人，也就是说平日里我门店周边客流量比繁华商业街还要高，交易成功率自然也高。我日均销售量约600杯，每杯的平均毛利润约3.2元，这个数字绝不输给繁华商业街。

　　饮品店利润的秘密：外卖成了赚钱的利器

　　郁先生表示，我的生意最大利润来源就是销售饮品，如果说组成的秘密，只能说经营内容不太一样，我提供外卖服务，特别是针对写字楼、学校、培训机构三类客户。

　　首先，写字楼。现在很多社区周边也都有写字楼，里面也有不少企业，客户数量肯定没有CBD区多，但是CBD圈的竞争对手也多，平均到每个门店的客人未必有我这里多。写字楼里大多数是办公室一族，他们经常会到下午两三点钟点一些饮品，一来是放松；二来是提提精神，恰好这段时间，我门店的业务量也不大，刚好可以满足外卖业务，这样其实也提升了顾客黏度。另外，我推出的策略是单杯要收取2元的上门服务费，而总金额超过60元则免上门服务费，其实2元收不收对利润提升意义不大，关键是通过这个小策略，可以提升单个客单的利润额，现在我给写字楼送的外卖，日均有四五单，每单都在六七十元，毛利润也就提升了。

　　其次，学校。现在的学生真是太娇贵了，有时学校为了丰富学生的课余生活，举办个球赛、运动会等等，学生都不喝矿泉水，直接点饮品，别看频率不高，但是单个客单量却不低，今年五一前，某中学举办春季运动会，仅运动会期间，我就销售了近千元的饮品。

　　第三，培训机构。社区周边的培训机构，一到周末就会举办一些试听会，组织一些有意向的家长、学生来试听，光听有时显得服务不到位，所以有时培训机构就会到饮品店点一些饮品送给来试听的家长或学生。据说，这样可以提升他们的成交率，不管怎么说，他们有需求，就是我赚钱的机会。

　　现在日均外卖量占到总业务量的35%左右，算是我盈利的一大利器吧。

　　另外，我开的饮品店并非是加盟店，所以整个门店的空间我都有自主支配权，广告也成为了我的一个隐形收益点，比如一些教育培训机构、私立幼儿园、房产中介等会在门店显眼的地方贴广告，我一般按月收费[来源:

　　经营的秘密：也发会员卡

　　郁先生表示，虽然外部环境还不错，但是饮品店并没有到开业就能顾客盈门的地步，也需要一些营销技巧：

　　首先，会员营销。虽然会员卡现在“臭遍街”了，但是对于郁先生的小店效果还相当不错。具体而言，办理会员卡是免费的，其实我的会员卡并不是卡，而是一张纸，上面有10—20个不等方格，会员每消费一次，就会在上面盖一个小印章，而集齐了小印章之后，在郁先生这里可以换取一个小礼物。这个方法看似有些幼稚，但是对于学生的诱惑力很大。而且郁先生根据目标顾客不同提供的小礼物也不同，比如大人，可能就是钥匙扣、小玩偶、优惠券……而针对学生则提供一些系列动漫玩偶套装、动漫书籍……由于礼品具有连续性，往往学生就会不断地购买，据郁先生介绍，曾经有一个学生为了集齐玩偶，发动全班同学到店里买饮品。

　　其次，合作营销。郁先生的饮品店没有品牌，要想很好地生存单靠自身力量肯定不行，所以他也与周边的一些机构合作，比如美发店、文具店、洗衣店等，拿着对方结账单，超过一定金额就可以在自己这里5—8折销售一杯饮品，此举的目的就是为了吸引顾客，扩大知名度，这个策略在前期不错，后来门店客流量大了，也有一些商户主动和我合作，表示拿着我的会员卡在他们那里消费也可以享受折扣。算是取得了双赢的结果。

　　第三，公益营销。虽然商人以利为重，但在郁先生看来公益营销不可少，有时社区组织一些活动，郁先生就免费提供一些饮料。郁先生表示，看似我提供的东西很多，其实成本不过几百元，但是效果却十分明显，首先，获得了社区、街道的认可，愿意帮我做宣传，甚至主动帮我寻求一些政策的优惠；其次，提升了人气，毕竟我服务的对象是社区，大家抬头不见低头见，我做公益活动，很多顾客也都知道，愿意到我店里消费；第三，学生是我门店的主要客源，我做公益活动，算是给学生做个榜样，我再到学校里进行推广，学校也比较支持。这种广告效应，比真正投入几千元、几万元做宣传单、做形象广告要好很多。

　　文/腾博

篇二 年赚50万的文章
手机维修店，成本10万年赚五十万元的秘密

　　在北京有一家手机维修店，最初投入只有10万元，开业时间也仅有两年多，现在一年净利润大约50万元，更为重要的是，这家手机维修店已经吸引了多家风险投资目光。那么这家手机维修店到底有何“魔力”呢？

　　奇怪的手机维修店，无实体店专职工人只占10%

　　这家所谓的手机维修店，实际上是一个网站，顾客通过在网站上下单预约，便可以在家等候维修人员上门服务，以及卖掉顾客手中的旧设备。目前该手机维修店只提供苹果、三星、诺基亚、小米、华为、中兴等六个品牌的智能手机维修和苹果平板电脑的维修。

　　据手机维修店老板冯先生透露，自己之所以会看上这个创业项目，源于自己的亲身感受，当初自己一部智能手机的屏坏了，到售后更换，费用太高，需要800元，不值！于是自己通过淘宝网联系到一个私人维修店，费用产生了只要300元，但是没过几天新换的屏又坏了，对方还不保修，需要重新换，这累计了也不比售后便宜多少，而且还浪费那么多时间。这种情况，我周围的朋友也经常遇到，所以我就开手机维修店的想法。至于选取六个品牌，一是因为这六个品牌是目前销量最好的；二是配件好找；三是山寨模仿的不多，不易引发纠纷。

　　另外，有数据显示2014年中国智能手机的出货量将达到4.2亿部，而手机返修率平均在10%到15%，也就是说仅2014年市场中至少有4000多万部手机需要维修，这是一个很大的市场。再加上各种原因替换下来的二手手机，整个市场容量不可限量。

　　公司旗下一共有约20名专业的维修人员，其中只有2人为专职员工，其余18人全部都是兼职。为了保证合理安排每个维修的工作人员，冯先生每天会根据每位维修人员的地理位置、空闲时间发送维修订单。

　　冯先生表示，招募兼职维修人员，最大好处就是可以大大降低前期投入。同时兼职人员也存在一个难以掌控的问题，自己目前的解决方法是，顾客评分——满意为10分、及格分数为6分，如果某位维修人员连续三次得分低于6分，则会自动解聘。

　　另外，每位上门服务的员工必须全程录像，一来冯先生可以有效地监督维修员，防止发生替换零件现象，二来也可以成为日后再次出现故障时的凭证，防止顾客故意“碰瓷”。

　　一切透明化，顾客不再是冤大头

　　冯先生坦言，现在整个手机维修业最大的问题就是不透明化。举个简单的例子，消费者的手机坏了，送到修理店，对方可能手机连拆都不拆，就说你的什么配件坏了！到底是不是这个配件坏了，是不是真的需要更换新的，消费者根本就不知道，而且配件的价格到底是多少，消费者也是不知道。所以很多修完手机的消费者都有一种被“宰”的感觉。

　　为了改变现状，冯先生做了一些改变，顾客在网站平台上可以清晰便捷找到对应型号的手机故障，比如按键或者声音失灵、屏幕碎裂、手机进水等等。顾客通过微信的公共账号寻求维修方案，随后冯先生会根据顾客的问题推送一个维修方案，包括维修方式、维修时长、其他渠道的维修报价以及自己的维修报价，顾客如果对报价满意就可以确认下单，等待维修员上门维修。

　　这样做无疑将行业秘密公开化！会不会造成同行的砸价竞争呢？

　　冯先生表示，其实即使自己不公开，顾客也会有我是不是被宰的想法，与其这样不如公开化，将收费放到明处，顾客也能知道自己是不是被宰。而且他是有选择的。至于同行砸价竞争这点，自己一点也不害怕。既然是同行，大家都知道收费的秘密是什么，你便宜可能用的就是山寨配件，你利润高可能给顾客用的就是翻新件……另外，我在维修报价上会将各种情况标注，如顾客倾向花费少点，我会提前告诉顾客，我给你更换的就是翻新件，使用年限会是多少。顾客可以自己选择。所以同行真要是搞起恶性竞争，倒霉的只是他们自己，毕竟登录我网站的顾客，只需要浏览一遍，就能变成业余中的高手，同行想骗他也不容易。

　　尽管冯先生的收费比品牌售后便宜一些，但是依然高于很多街边小维修店。但这种一切透明化的好处就是，顾客流失率极低，只有不到5%登录过冯先生网站的顾客会选择竞争对手去维修手机。

　　隐形利润不可忽视，软件维修更赚钱

　　冯先生透露，其实做手机维修还有几块隐形利润是不可以忽视，一是软件维修，虽然看似软件维修无非就是刷一下机，或者下载、卸载一些软件，但是现在很多人习惯将很多私人内容都储存到手机里，所以导数据(创业网:

　　这三项服务其实都属于软件服务，利润要比硬件的高出很多，毛利润率接近了100%。

　　遍街竞争对手，微信成为竞争利器

　　冯先生坦言，生意目前遇到的最大瓶颈当数网站知名度，毕竟诸如58同城、赶集网已经涵盖了所有手机维修和回收服务，要想宣传打出知名度必须另辟蹊径。

　　所以冯先生采取了三项措施：一是微信，即一开始自己和团队，每天在各自朋友圈里转发相关宣传内容，而且如果顾客享受完服务，可以转让宣传信息，可以享受一定额度的折扣，由于有实惠可享，100%的顾客都会转发，而新顾客拿到朋友转发的信息，第一次服务可以享受一定额度的优惠，经过两年多的努力，现在仅微信渠道已经成功开发了上万名顾客；二是会员服务，冯先生透露自己这点是从汽车修理厂学来的，很多人都认为手机维修服务是一锤子买卖，其实不是，智能手机也有自己的寿命，硬件不坏，有可能软件坏，都不坏，顾客还有更换新手机的需求，所以自己建立了会员服务，这样就将顾客紧紧黏在了自己网站上，目前大约有近8000名会员，很多风投公司正是看中了自己会员制的潜力，才愿意合作；三是与各个私人手机专柜合作，虽然很多私人手机专柜也提供维修、刷机服务，其实他们也是搞外包，现在冯先生直接将自己网站信息留给私人手机专柜，让他们也能像品牌专卖店提供售后服务，大大提升了他们的销售额，所以对方很愿意合作，这个途径几乎每个月都能为网站带来数百名顾客。

　　文/陈翔宇

篇三 年赚50万的文章
解密网站(编辑一年赚50万)

据中国之声《新闻纵横》7时27分报道，中国之声20日《新闻和报纸摘要》节目播出了《山西煤企重组后，国有大矿成违法生产主体》的报道，中央台记者在山西省同煤集团一曾发生过11人死亡的重大安全事故、被停产整顿的矿井，看到了一派热闹的生产场面。报道播出后，被各家网站大量转载。但此后不久，记者却意外发现，很多大型门户网站转载的稿件被不约而同的消失了。

更令人意外的是，这些稿件都是被人付费删除的。究竟是谁在不惜重金围剿一篇稿件？谁在侵犯公众的知情权？这背后又隐藏着怎样的秘密？中央台记者与中间人面对面，山西煤企被指为幕后黑手，“付费删稿”的黑色链条就此浮出水面。

近日多家网站的编辑都接到了一个要求删除稿件的神秘电话，目标直指中国之声播出的有关“山西同煤集团麻家梁1200万吨矿井违规生产”的稿件。打电话的人非常直接，就是给钱删稿。昨晚22时，记者以某网站编辑的名义与打电话的一位姓王的先生取得了联系。

记者：你把那篇稿子的标题给我重复一遍。

王先生：《山西煤企重组后，国有大矿成违法生产主体》。

记者：你能出到什么价钱？

王先生：我跟你实话实说，再大的网站的稿子一般的话一两千块钱就解决了。

记者：一两千块钱？

王先生：对！现在个别已经处理掉了，陆续我们就会全部做掉，你放心吧。而且咱们都是转载的，不是首发原创，不像是有记者直接采访的成本高点，这说白了就是动了一下鼠标。

记者：其它网站也是你协调删的吗？

王先生：我和一哥们儿一起在做这件事。

记者用百度搜索发现，这条稿件曾被近百家网站转载，但现在，点击一些大型门户网站的链接标题，却发现内容已经被删除。究竟是谁在不惜重金围剿中国之声的稿件？

记者：我看了这个稿子半天不知道谁会出钱？

王先生：肯定是山西的，做煤的！有些内容涉及到这些人了。

记者：山西做煤的？

王先生：对！

记者：你就跟我说一句谁要删这稿子，我怎么想不通呢？

王先生：我告诉你哥们儿，你仔细看稿子里面就知道了，不用我说。

记者：你跟我讲句实话究竟是谁要删这稿子？

王先生：企业！就是企业！

记者：就是涉及到这篇稿子的企业要删稿？

王先生：对！对！按照中间人的说法，是报道里涉及的企业要消除影响，删除这篇稿件。那么这篇报道到底涉及了哪个企业的利益呢？记者只好从这篇已经播出的报道中去寻找答案。

曾播出的报道：记者现在是在山西省同煤集团麻家梁1200万吨矿井的建设施工点，去年5月16日，就是这个矿发生了死亡11人的重大安全事故。按照规定，该矿现在应该停产整顿，但记者看到的却是传送带上大量的煤炭正从井下运往煤场。山西省煤炭安监局政策法规处处长黄文升向矿董事长李云江提出质询。

最后记者与中间人以一千五百元的价格成交，对方表示今天一上班就去汇款，款到删稿，一篇揭露煤矿非法生产的稿件按照约定要在网站彻底消失，公众也就无法再看到这篇报道。深入调查后记者发现，这样的删稿运作绝不是个例，甚至已经形成了一个“付费删稿”的黑色链条。

一位知情者告诉记者：被删的稿件一般都是批评报道，它会涉及到一些企业和个人的利益。他不想让受损的利益、名誉扩大时，他会通过多种途径把它删掉。网站删稿的情况不是一天两天了。从04年开始，被媒体曝光过的这部分人他们有需求，他们是雇主，通过中介，也就是公关公司，去具体执行。一般雇主会找一家公关公司，如果一家做不了，他就会在QQ群里散布这样的消息，寻找具体操作的人。这样的QQ群很多，例如公关交流群啊之类的。

这些群里会有一些媒体从业人员，主要是互联网从业人员，因为他们主要要删除的就是互联网上的稿子。它是一个熟知的群体，他不会和陌生人来做这个交易。一般情况下是先汇款后删稿，敢收钱的编辑也不会骗他。大家都在一条船上，如果收钱不删稿，他可以想办法投诉你，因为这篇稿子确实不在了。也就是说，这个环节一共分为雇主、中介，然后到网站编辑这里。

据记者了解，各大网站对删除稿件都有非常严格的规定，对私自删除稿件的行为也是明令禁止，但是由于管理制度上的漏洞，一些稿件还是会“不翼而飞”。究其原因还是巨大的经济利益的诱惑。知情者以一个网站编辑一天处理一百篇稿件为例：这是海量的信息，批评稿每天都会有，这就意味着这个市场每天都会存在，这是市场事实上真的是每天都会存在。一个编辑如果一年从事这个行业，一年赚到50万没有问题。通常一篇稿子的价钱在两千到三千，如果遇到一些特殊的稿件，稿子可以上万。

互联网是公众获取信息的重要渠道，我们总是欣喜于在网络上能够找到一切，但如果任由这这“付费删稿”的现象肆意滋生，就意味着可能在不经意间我们都会“被不明真相”了。

篇四 年赚50万的文章
励志理财路：月入900元8年却赚了50万

【国资控股】理财平台 励志理财路：月入900元8年却赚了50万

看到不少帖子，不少板油在困惑，工资不高的人如何理财呢。其实我身边就有这样一个真实的故事，她，一位很普通的单身MM的故事，真是一部最真实的励志小说呢。

我这个朋友2013年以前，在一家网络公司工作，做网站开发和管理，月薪2~3000元。她是一位北京MM,那个时候她刚刚大学毕业没有多久，年轻气盛，很有抱负那种，对于她工作热情万丈，我们聚会的时候，每每说起她管理的那个网络社区的事情，她总是眉飞色舞的，讲她对网站的设想啦等等。她是个月光族，总觉得“千金散尽还复来”，当时她和一位网友在恋爱中，两地相隔，每月电话费就能花个1~2千，可见她是个什么心态了。

结果好景不长，2014年以后网络业遭遇寒流，我的好几位在网站干的朋友都遭遇下岗，2015年初，她告诉我，她被公司裁员了，所有的那些抱负，设想全都随风而去。屋漏偏逢连夜雨，她的男友也和她分手了，除了2000多元的电话欠费账单，她已经一无所有。

2015年上半年，是她最痛苦的半年，但也就是这半年，她仔细总结了自己的过失，思考了她的人生目标。下半年的时候她在一位网友的帮助下，找到了一个工作，在一个软件公司搞技术。试用期工资900元，比她原来的工资低很多，但她再也不做月光族了。900元的工资，她强迫自己存下300元，剩下600元作为日常开支，她在家里吃饭，这六百元，要有300给家里作为饭钱和生活费

【国资控股】理财平台 用，她家在郊区，每月上下班的车费要100多元，中午在食堂吃饭也要100元，600元仅仅够基本生活的了，几乎没有余钱买奢侈品。对一位20多岁的女孩子来讲，也真是够苦的了。存下的300元，她每月投到自己看好的理财平台，挣点小钱，据她讲，当时能挣个几十元，就觉得是发财了。就这么慢慢滚动，收益越来越多。

从2015年到现在，她的工资有所增长，试用期过后，能够拿到4000多元的工资，有时候加上出差补贴，一个月能拿4500多元，直到现在，她的工资也不过4000多元。这些年她一直保持存钱的习惯，于是投入理财平台的资本越来越大。到2015年的时候，她的日常生活开支已经全部来自于理财平台，工资全部存下来。她给自己定了条纪律，那就是全部生活消费，从理财平台拿来。做到工资收入不动。每年年底，她把工资取出整数，继续投入到理财平台里面，增加收益。随着2017年大势向好，我这位朋友如鱼得水，资本已经从年初的不到20万，到现在的50万。“多亏了这些年把闲钱投入绿化贷，基于国资控股，低风险，年化13.5%，高收益，才赚了不少钱”我的朋友如是说。【年赚50万的文章】

这位MM工作了8年，头4年，她一无所有，在事业上遭遇挫折后，她幡然醒悟，努力经营自己的人生。对于目前的工作，她也有自己一套独立的见解，那就是尽量保住这份工作，因为这是一份稳定的生活来源，同时也是一种精神上的寄托。然而，女孩子做技术工作也不是长久之计，工作不能让她感觉到安心，投资理财才是经营自己的主要途径。

【国资控股】理财平台 她已经年龄不小，还没有遇到合适的男友，这也是一大遗憾。但是她靠自己的努力，做到这点实属不易。如今她已通晓人生规划，职场攻略，投资技巧等等，明确如何得到属于自己的幸福人生，这就注定了她的未来会更加美好。

篇五 年赚50万的文章
程苓峰：做自媒体半年赚了50万

程苓峰：做自媒体半年赚了50万 程苓峰在传统媒体历练多年，终于在某一天宣布离京，在东莞的一个幽静的森林公园里买了一套房子，准备娶一个妻子，还搞了一个自媒体。如果今天说起自媒体，峰哥必定是当之无愧的典范，因为他提前套了现。

有人看好他，有人觉得他是在透支在媒体圈积累的人脉，总有一天会过气，不过这都是外界的猜测，今天APEC青年创业家峰会上，峰哥对外讲起了他离开组织后，创办自媒体生活、收入、精神上的改变。以下是峰哥自述： 整理：李阳林

生活：上午看道德经、下午打坐、晚上看《陆贞传奇》

离开组织当然是不后悔了。现在早上起来睡到自然醒之后可以去跑步，以前还得早上起来去上班。

我现在生活在深圳和东莞交界的一个地方，叫大屏障森林公园，我天天可

以去爬山。回来之后会看一些书，最近我在看《道德经》方面的书。中午和父母一起吃饭，以前也没有这个时间。下午会打坐，打坐90分钟，以前是晚上有时间打坐，没有时间就不打了。晚上又和父母一起吃饭，有时候我会和他们一起看电视，新闻联播、天气预报，或者看一些肥皂剧。我觉得跟他们吃饭和看电视，算是一种陪伴，这个以前是没有时间做这些事情的。

我刚才就在想，以前80%的时间在工作，希望剩下20%的时间能够去完成一些亲情、友情，去生活;但是现在我觉得80%的时间在生活，只有20%的时间在工作，因为现在我每天的工作时间是三个小时，所以大部分时间是在做我感兴趣的事情。这样的话，压根都不会后悔了。

收入：半年赚50万

我有两个收入，一个收入是大家看不见的，就是在媒体和公司做品牌顾问，还有做选题顾问。看得见的收入，就是广告收入，到现在5个月大概一共有20单广告，30万的收入，大概一个月6万。我觉得这样的话，相对来说至少不亚于在大公司的收入。(主持人：就是你半年挣50万应该是没有问题的)而且我在工作上就花了三个小时吧。

如果你问这个可不可以持续，我不知道，也许下半年一个广告都没有。但是我可以说，在满足一定条件的基础上，是非常可持续的。因为作为自媒体，媒体卖广告是天经地义的。

得意：我的用户质量大大优于杂志

我了解到很多的杂志，他们每一期发行的数量，大部分杂志真实的数据可能都在两三万、三四万份。我卖广告的主体是微信，微信用户是接近6万，这丝毫不亚于杂志。再说这些用户的质量，我们不用在这里求证，但是我可以告诉大家一个结论，大大优于杂志的读者，这个行业里面有头有脸的人，我觉得百分之六七十都是我的用户。抵达用户的时间，也就是两三分钟。无论是用户量、用户质量还有抵达他们的时间，我都觉得丝毫不亚于这些杂志，而这些杂志的广告是多少?

回过头来看媒体，在一个杂志里面，最好的记者和最差的记者收入相差最多是3倍，但是我的贡献只是他的三倍吗?应该是他的30倍，但是我只能拿他3倍的工资。这就是传统的组织分配的不合理。应该把围墙推倒，上互联网，不好的人被淘汰，优秀的人走出来，然后他们拿到成倍的效果。前几天我问一个杂志的总主笔，他一个月三万的收入。如果他能够独立的话，等市场成熟的话，就应该获得成倍的收入。

灵魂：我得到了自由

外面的人都说程苓峰贱卖了，比如说这个月卖了20万的广告，人家都说程苓峰不止20万，在公司打工的话应该不止20万，做的是一个赔本的生意。但是就算我在大公司拿同样的收入，可我自由吗?我敢不想理谁就不理谁吗?我不

敢。在大公司，我写了一个微博，得罪了我们公司，老板让我删掉我就得删掉，自由这个东西可以用价格来衡量吗?

所以我当时卖广告的时候，很多人都各种居心开始议论，说这个人能卖多少?说这个人其实卖不了多少。当时我发了一个微博，说大家不要议论，对我来说什么叫成功?一个月能有一个广告，有一万块钱的收入，一年12万，这就足够我生活了，我就想自由自在、悠哉的生活。

所以我觉得这个东西，如果说你是一个追求自由的人，如果你是一个有创意的人，不想被束缚，只要有口饭吃你就会坚持下去，我觉得这就可以了。不要去谈三倍、三十倍，我觉得如果要谈这个的话，你是为了钱而去做，而不是自由的去做。

当时为什么做呢?我想自由，我不想再给别人打工了。所以原始的驱动力不是看到说这个地方能赚钱，原始的驱动力是我想更加自由一点，看人家的臭脸。我想大家都看过一个电影，叫《三傻大闹宝莱坞》，里面最核心的是说，很多人都去追求成功，你追求卓越，成功自然会赶上你。但是我想说，你要追求自由，卓越自然会赶上你。

文章来源于：/article-28792-1.html

篇六 年赚50万的文章
没钱不要紧,智慧能生财,教你如何空手套白狼年赚50万!

没钱不要紧，智慧能生财，教你如何空手套白狼年赚50万！很多职场人都说打工永远不可能发大财，想实现财务自由就一定要自己单干。

可是，真的谈起创--业时，大多数职场人又都会说没有好项目啊，因为他们认为有了好项目就有了核心竞争力，即使躺着都能挣钱。但是，真正的职场高手玩法都是去深度挖掘客户的需求，然后根据客户需求再整合现有的资源。

下面就看看他是如何低成本创--业，实现空手套--白--狼的。

因此，想要致/富，一定要改变我们的思维方式，如果你还是按照之前的思维方式去思考，那你还是维持现状。

咱们看问题，一定要学会看其本质，通过上面空手套--白--狼案列，或者类似你了解

的案例，如果你真的仔细分析，就会发现：不要再想着通过好项目或者产品去锁定客【年赚50万的文章】

户，而是要通过深度挖掘客户的需求去整合资源。

小编混迹职场销售十多年，有些经验，认识了很多线下实战高手，现在开始创业，建了个裙：四留意留疤以溜溜吴，验证码T6，里面很多实战行业资料免费下载，有任何职场销售创业问题我们都可以交流沟通，一个优秀的创业者或者说在工作中，一定是一个疯狂的学习者，一个疯狂的学习者，很难再贫穷。机会只留给有心的人！

所以说，你要知道，创--业的本质是销售，销售的对象是人，人--才是万商之本，一定要学会对消费者的需求进行深度挖掘，当然，这要通过学习训练才能 灵活掌握！

本文作者：两只小蜜蜂

篇七 年赚50万的文章
一个面店年赚50万,我能复制吗

『创业家园』 [创业故事]一个面店年赚50万，我能复制吗？点击：49218 回复：344 123下一页末页共3页直接到页 作者：江南小财子 发表日期：2007-11-5 14:28:00

初看到标题的朋友，也许会认为我是为了赚眼球，有点招摇的意思，但这的的确确是真实的事，不过是别人的面店一年赚50万。

我身处苏州的一个县级市，昆山，对于大多数朋友来讲，对于昆山的了解可能只是在少数的报道中获悉一点情况，本文并不是来宣传昆山的，所以很多的统计数字在此就省去。

老昆山早上喜欢出去吃面，红油面是比较能代表昆山的一个特色，汤一般都是老汤，汤是面店中的重中之重，汤味鲜美略带一点甜味，面条是细的水面，有劲道，浇头以大排，爆鱼，鳝丝等为主。

早在以农业为主的时代，这里就出了个奥灶面，到目前为止，虽然奥灶面的味道已经被很多爱吃面的朋友“抨击”，但奥灶面依然是昆山面食的一面旗帜，很多上海，苏州的面食爱好者依然会义无返顾地来这里吃一碗正宗的奥灶面。

奥灶面一天能卖多少碗面，我不知道，我也无从了解，它一年能给老板赚多少钱，这个就说不上来了，但我知道一点，它一年远远不止50万这么一点点。

以上说的，我只想简单说明，在这里，面食的市场是很大的，在昆山，老的格局是奥灶面和鹿城饭店两家是行业的老大，以前没有其他有力的竞争者，他们分食着市场的最大份，十来年前个陈姓老板开了家永丰余面馆，这个老板是有一定头脑的，他知道自己的优弱势，开始没有在市中心开，他知道正面和另两个大鳄搞的话，自己会被吞掉，他就选在当时的郊区一个农贸建材市场边上开了一家，结果生意出人意料的好，接着马上在一家临近郊区的中学边上开了另一家，我当时就在这所中学上高中，食堂的面食实在做得不好吃，很自然的，每天早上的生意又非常好，想起当年吃面的场面，我只能用“相当地壮观”来形容，一点不夸张地说，面条下好端出来是靠抢的，同学们谁的力气大，谁就能先吃到面。接着，永丰余在很短的时间内摧城拔寨，连着开了四五家分店，这样的战绩在当时看来，是相当的惊人了，一个是限于当时昆山依然是一个城区很小的地方，有了奥灶面和鹿城两家，谁再开都心里没有底，想生存，面的味道要得到食客的肯定才能从老虎嘴里抢一点肉吃吃，无疑，当时陈老板的面做得还不错；二来是选址有道，在传统观念里，市中心才是最理想的地点，开在偏僻一点的地方，天知道生意会不会好，有一定的勇气和理性的思维才能做到，郊区的成本要比市中心的要低，一旦营业额上来了，利润也就更大了，这也是能快速发展的一个良好基础吧。另外在当时，很少听到什么连锁店，一家店的生意好了，老板就会很满足，就只是希望生意能一直旺下去而已，再看看现在，什么阿猫阿狗，一个站不住脚的概念就拿出来要找加盟连锁，一切都为了圈钱。（待续）

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作者：江南小财子 回复日期：2007-11-5 14:36:34

本人表达能力欠，有时思维跳跃比较大，东拉西扯的，请将就着点看看，自己的面店也在筹备中，有精力的话会把这些都写上去，目的只是为了自己加油。

作者：缘由你 回复日期：2007-11-5 16:08:08

本人也有在苏州一下属地区(张家港)开个面店的意愿,只是一时不得要领,希望能有机会向你学习.这里的面店其实已变味,是面食和炒菜一起经营的,我一直在想,能不能将单一的面食做成像大娘水铰这样的连锁品店.但我本人对面的研究是一窃不通的.所以能向你取经,这里留个邮箱,sundehua2004@126.com.有机会来昆山参观一下你的面店

作者：江南小财子 回复日期：2007-11-5 18:59:43

TO：缘由你

学习肯定不敢当的，因为自己都没有实际操作过，正在筹划中，当中有什么样的难题都还没有发现出来，边走边看情况发展呢。

虽然和张家港很近，但是对张家港的情况并不了解，当地是否具备面食的发展基础，你自己应该有数的，如果有这个基础的话，是可以考虑的，如果是要靠你来挖掘的话，就可能会累很多。

炒菜和单一的面食是有区别的，有了炒菜就显得面食不专业，而且加炒菜的话，人员得加，买菜又会增加麻烦，成本控制会难很多，我以前也经营过一家小饭店，餐饮是很累人的，所以我并不会考虑加入炒菜其他的餐饮。给客人选择的余地越大，客人越不知道该吃什么，选择余地小，只要做得好，做得专业，反而会使生意红火。个人浅见。

作者：江南小财子 回复日期：2007-11-5 19:01:31

TO：张可飘

“你出钱，我出力，利益共享，风险我担。”这句话怎么听着很别扭呢，我出钱了，怎么会变成你担风险了？呵呵，你能给我解释一下吗？

作者：kenson928 回复日期：2007-11-5 19:40:19

在昆山工作过一年，不过对昆山的了解还是不够多，餐饮我是外行，在下的浅见是做面汤很重要，目前人们的口味也比较兼容了，不象以前那样纯正了，毕竟现在在任何一个城市都能找到南北风味，东西特色的饮食.

一年赚50万，那么就是一个月4万1千，平均一天1千三百元，一碗面赚2.50，那么一天卖520碗，店面需要一定面积，人员配备自然也不会少了.【年赚50万的文章】

作者：kenson928 回复日期：2007-11-5 19:42:47

不管怎么如果一年赚50万的话，还是多用心，研究研究值得好好做一场.

作者：江南小财子 回复日期：2007-11-13 13:01:04

不好意思，这一阵子忙着搞转让的事情，没有续下来。

接着，永丰和后来又很快收缩了，也不知道具体原因，现在在市中心小商品市场留了一个店，生意还是很好的，他的面汤味道已经有改变了，似乎在汤里放了咖喱什么的，我最佩服的是他做的排骨，一块排骨本来就很薄，再用刀拍成很薄很薄，估计全市就他们家能做到这个份上，呵呵，面积看着很大，客人第一感觉排骨不小。我有时候还是比较喜欢吃那里的面。

其实我毕业后，真正在厂里上班的时间就一年半，其余时间都是在自己瞎折腾，最初去加盟一个叫晋昌物流的网站，自己也不懂该怎么操作，他的口号是在全国建立分部，但是总部不会管理，也是圈加盟费的，2002年的时候看起来是个“伟大”的理想，他确实也招了很多地方加盟者，都是和我一样空有创业的激情的主。后来就不了了之了。

最伤的是和朋友一起弄了个小饭店，两个一点没有经验的人一起，随便找了个地方，就开搞了，厨师也没找个好的，更谈不上什么特色，地方也有点偏，生意一直不好，但是就是这次盲目投资，害我和朋友损失了20万，想想真是心痛。之后就是有点一蹶不振了。

作者：红色的翼 回复日期：2007-11-19 20:39:28

关注

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-22 20:38:51

做事就是有点虎头蛇尾，好久没有汇报一下情况了。

现在小面馆已经顺利开张了大半个月。

接前面，07年，朋友啊K从苏北回来，踌躇满志想做点事情，但是项目不好找，回来一年间，总是夜夜笙歌，正事没有做一件，却喝了无数的酒，一般喝到凌晨有个习惯去吃一碗面，无意见发现这家面馆的味道很不错，生意也是火暴，本来传统的面馆一般不做夜市，但是这家却是个例外，它所在的地方并不好，一条很短的街，街一边是店面，另一边是围墙，怎么看都是条“死”街，老板在这里开店确实有一定的自信--面做得好，他刚开三四个月基本上没生意，但是因为夜间没有竞争，昆山的出租车司机半夜发现了这个地方，大部分都来吃，一下子就传开了，从夜市带动了早市，生意一路向好。啊K半开玩笑地说“如果实在没东西做，我们也开家面馆吧”，没想到，后来竟成了我们努力的目标。

面馆做的生意是小，但是一旦跑起量来，利润也是相当的丰厚。

一次喝完酒，啊K和厨师聊了起来，我知道他是带着目的的，所以心里也有了准备，之间的过程在此省略。简短来说，产品到手了，我们也是付出了代价的。

10月和11月，我们开始到处找合适的店面，跑了一遍又一遍，最后还是选择了城北的一条街，那里有两个学校，旁边开了很多看似迎合学生的小店---什么薯条汉堡，丸子店，卡通店，饰品店，但是很失败，大部分都在转让，所以这也可以给那些正在想做这方面生意的创业者一个参考，有些加盟的东西炒作的概念生意不是那么好做的，绝对要多留一个心眼。 我们一家一家店问过来，转让费基本在3-4万左右，开始想转一家薯条店的，开价四万八转让，太贵了，店主是个小青年，加盟上海的一家店，现在每天就做个一百块左右的营业额，房租半年快到期了，急着出手，但是价格明显有点瞎扯，基本上没什么东西，开始我和啊K隔三叉五分别去和店主磨，不断地给他灌输转让不值这些钱，还给他灌输点忧患意识，房租到期没出手就完全没有钱拿了，东西卖给二手市场，价格真的是吐血价，后来磨到两万五，我们不想出手，继续拖着，因为对方已经进入了我们的预想，已经不是由他说了算了（虽然同情他，但是生意就是这样，你没有选准东西，亏钱是难免的，不会因为你的不幸，而要下家来帮你承担部分损失，在转让的过程中，大家的立场不同，我们没有义务为你的失误而埋单），我们叫另外两个朋友分别再去和对方谈，把他仅有的一点防线也突破了，店主已经接近崩溃了，价格到了一万八就能拿下。于是我和啊K再去，但是很可惜，虽然可以拿下，我却放弃不要这家店了，因为他的厨房高度太矮了（这个细节之前没太在意，最后一次现场做了很多假设，都不能顺利解决出面的问题，所以只能放弃），这次失误浪费了我们三个星期的时间，我开始有点着急了，好在钱没有出手，否则就骑虎难下了。

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-22 20:51:20

出了店门，正犯愁，恰好看到对面一家金陵鸭血粉丝店也在转，进去一看，大小，布局都比较合适，一下又找到了感觉，于是如法炮制，但是对这家的第一印象不错，所以在谈判的时候自己总是有点犹豫，拉锯了两个星期，最后三万五成交（因为格局不错，在之后的装修上可以省不少费用，所以，转让费高一些也就认了），12月11号，交钱，拿房，房东是个

典型的小市民，一心想着钱，旁边的店面租金有三万的，有三万五的，他只朝高看不朝低，也不向着中间，很难沟通，那嘴脸真够奸够贱，兴许房东以后会挨顿生活，这个在以后再看。 房子到手，立马装修，两个多星期，差不多完工，终于赶在07年的最后两天里开张了，那天是07年12月30号。

作者：小木舟 回复日期：2008-1-24 9:47:20

期待着你的店未来更好，更期待着在这里分享你的成功！

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-24 21:25:08

作者：小木舟 回复日期：2008-1-24 9:47:20

期待着你的店未来更好，更期待着在这里分享你的成功！

谢谢你的鼓励！

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-24 21:36:02

本来打算在12月28号开张的，如果赶一点是可以实现的，但是供电局的通知说29号那片要停电整修线路，开张第二天就歇业的话不是什么好事，所以就索性拖两天在开。

29号，人员还没有完全到位，但是这天必须要做好准备工作，吊汤，买菜，做卤菜，黑灯瞎火的，点了几支蜡烛，厨师和我忙开了（啊K正好要去苏州考驾照，所以这天特别的忙），很多东西都缺，临时性地跑了N趟，买这买那，从早上7点一直忙到晚上11点，才弄得七七八八，能保证30号顺利的给客人上面了。

那会心里还是有点打鼓，到底汤行不行，味道会不会不正，对于我们这种面店来说，汤是重中之重，这点我和啊K都有着明确地认识，我们卖的是产品，不是卖环境或是什么噱头，汤的味道直接影响到生存问题。

作者：传说中的阿建 回复日期：2008-1-25 4:19:25

本人有过餐饮经历，做个记号，等待下文：）

作者：wljsp 回复日期：2008-1-25 10:59:09

期待下文！

作者：小木舟 回复日期：2008-1-25 13:36:53

LZ，加油啊！更新要快。

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-28 22:14:54

一般面店在五点左右开门，生炉子、调汤、做浇头，有些客人比较早，6点左右就会来吃面，这一拨中应该是早起锻炼的中老年，也是比较铁的食面一族，一年中难得有几天是不吃面的。

开张那天，刚过三点就起了，因为有心事，所以睡不着，啊K也从苏州考试回来，五点不到，我们就都到店里了，临时招来的员工也都来了---一个做浇头的厨师（小孙），一个下面的阿姨（也是昆山人，五十来岁，曾经自己开过一家饭店，算是女中的老江湖，嘴巴很玲珑，干活也很有章节，但是嘴太讨好了，我反而觉得有点异样的感觉）；一个洗碗的阿姨（啊K从中介找的临时工，眼神不太好，手脚不利索，看不出风云起色，哎~）；一个收银的（啊K老妈，因为我和啊K都不是那种能每天按时早起的人，所以收银这个工作目前只能交给他老

妈来做了，人很不错，比较友善和蔼的阿姨，曾经想让我做她的干儿子）；一个加浇头的（啊K的二阿姨，手脚麻利，性情有点急躁，什么事都会做，也会抢着做，就是有点心直口快，我担心会不小心冲撞到客人），一共五个员工。

29号炖的一锅老汤已经好了，按着人家的配方，早上我们用这锅老汤兑好了红汤和白汤，自己先下了一碗面，怀着忐忑的心情试了一下自己的面，味道还不错，但还是不自信，总觉得味道欠缺了点什么，我看了一眼啊K，他并不是很有把握的说“就是这个味，没错！”，到了现在，我们也只能当做成功的做出了人家的味道（事实上我们的做法是对的，只是制作过程都是自己在弄，到了最后是自己不自信而已，最终的成品在味道上有一点小差异，也是在一些小细节上略微缺少点经验罢了）。

六点半左右，迎来了第一位客人，大家欢天喜地地给客人下面，客人吃的时候大家都在不停的征询意见，得到客人的肯定后，大家的信心都增加了一点，（开业前，我们做了2000份宣传单，凭我们的宣传单客人可以免费获赠一碗阳春面，只要付掉浇头的钱就可以了，这一招还是有点效果的，第一天就有不少客人拿着宣传单来吃面）

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-28 22:47:57

午饭时间，旁边的中学一下子穿出三四十个学生，这架势让我有点眼熟（曾经自己读高中时，早上在永丰和抢面的情景差不多），好一阵手忙脚乱，终于“摆平”了学生。为了在以后的这个时间点有秩序，啊K建议学生们排队买票、拿面，这样会快很多，这个方法确实是有效的。但是做学生生意也有个不好，学生饭量太大，大部分男生吃完了还要求加面条。一般一斤面能下三四碗，做学生生意就只能卖两三碗。第一天营业到下午一点，卖了一百十几碗，开头算是不错的。

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-28 23:14:11

在城北，做面的第一块牌子是品山面馆（这点得承认，第一第二不是随便说说的，毕竟人家做的时间长，营业额在城北地区是最高的），城北最繁华的路是北门路，北门路上有家品山宾馆，以前它楼下的店面是做面馆的，开始是三个人合伙的，后来租金暴长，也散了合伙生意，由一个包下来做了，店面搬到对面一条离北门路很近的小巷子里，那里的租金是一年7万，据多方打听，他一天能卖个四五百碗面，他的面汤是走鹿城饭店的路线，稍有区别，所以在城北的老昆山也算是认可这个味道的，加上经营有些年头，所以在城北地区，目前还算品山是老大。我们的店离他不到一公里，所以开这个店除非有很大的信心比他的味道要好，否则等于把钱往水里扔，我们没开店前就经常去那里尝面，反复认证，最终决定有力向品山发出挑战！除了品山，和我们相近的有两家--一个是东面的状元馆（早上做面条，中午晚上客饭炒菜，离着菜场近，但是做得比较杂，老板在市区还有一家店，生意不错，我经常看到老板自己在炒菜，厨师跑了，速度明显跟不上，在我们开业前两天，我们惊奇地发现，状元馆转让掉了，被一家卖牛仔裤的盘了下来！可能老板真的忙不过来，在这里开了有两年了，居然在这个时候关门，真是老天帮忙，好歹也是少了一个对手。）；另一个是西面的鹿城面馆（不是前面提到的鹿城饭店，但是老板是鹿城饭店老板的舅子，在我们之前一个月左右才开张，门面很矮很小，缺乏传统昆山面馆的元素--没有卖面票的，没有出面口，从老板到打杂的，整个就是一个家庭作坊。显得很不地道，也许是“鹿城”两个字借了点光，还是有那么一点客人光顾的。他的突然开张让我们有点措手不及，因为那会我们正忙着谈转让的事情，他却先行一步了，等我们看了装修格局、尝了他的面就放心了，甚至有点为老板喊冤--要被我们搞死了！其实以他的经营，不用我们搞，他也很难撑下去的）。

作者：江南小财子 回复日期：2008-1-28 23:33:59