照相馆,收入

篇一 照相馆,收入
开照相馆赚钱吗?专拍证件照的照相馆也可以年入百万

　　在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！

　　下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。

　　你意想不到的生意模式

　　影楼有的，这里一样都不缺

　　这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：

　　普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。

　　价格不菲，是同行的5倍

　　别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？

　　小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。

　　年轻人是主流，企业客户不可少

　　小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。

　　而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。

　　同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。

　　你想象不到的生意经

　　把证件照拍成时尚大片

　　小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。

　　造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。

　　完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。

　　小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。

　　细节取胜，让顾客物有所值

　　小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

　　一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

　　三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

　　四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

　　选址有讲究，生意也有淡旺季

　　小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。

　　同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

　　另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。

　　证件大片如此制作

　　1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。

　　2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。

　　4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网

　　5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。

　　6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。

　　证件照要拍得好，记住这些门道

　　◆拍摄背景

　　不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。

　　照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。

　　背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。

　　而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。

篇二 照相馆,收入
变老照相馆真新鲜，90后美女李莉开店月赚6万

　　文/飞飞

　　“我能想到的最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”这首充满了温情和浪漫的歌，在无数人的心中一遍遍吟唱过。谁能想到，一位玩摄影的90后时尚女孩，从这首歌中发现了商机，开起了一家“变老照相馆”，并顺利地赚到了自己的第一桶金！

　　与男友开玩笑，意外发现商机

　　李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。

　　这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”

　　这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”

　　谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友一听，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”

　　谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。

　　后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。

　　2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，生意很快就开张了。

　　奇招迭出，老照片魅力无限

　　为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。因为宣传得好，李莉的照相馆生意更加好了，每天到她店里来的客人络绎不绝。

　　10月中旬一天，郑先生和李小姐从海口的朋友那里听说“变老照”后，不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”。几天后，当他们拿到“老照片”时，竟激动得相拥而泣。原来这是一对苦命恋人。女方的父亲是个富豪，一直想为女儿找个门当户对的男友，可女儿却偏偏爱上了来自农村的郑先生，父女关系因此闹得非常僵。郑先生被女友真挚的爱深深感动着，他告诉李莉：“我之所以千里迢迢带她来拍照片，就是想让她知道，我会陪她到海枯石烂，永不变心。”听了郑先生的诉说，在场的人都被感动得热泪盈眶。

　　10月23日早上，李莉刚来到店里，一个憔悴不堪的女孩走了进来，悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过‘老照片’，他说过，一定要和我白头偕老，可现在他却抛弃了我，我们在一起好几年了，他怎么突然就变心了呢(创业网:

　　看着女孩远去的背影，李莉的心情久久不能平静。拍“老照片”固然很浪漫，可情侣一旦分道扬镳，再怎么浪漫的相片，也只不过是一张废纸！见妻子成天为了这件事闷闷不乐，丈夫说：“其实，你完全可以增加一个服务项目，为这些拍照的情侣看守他们的爱情。”李莉有点生气地说：“你不要耍我，我怎么看守他们的爱啊？”谢正誉认真地说：“我没有耍你，你可以向这些情侣提议，当他们拍完‘老照片’后，你让他们在照片背面写上各自的爱情承诺，并且可以在固定周期内到你这里来检验一次，如果彼此还是深爱对方，没有变心，你还可以以优惠价继续替他们拍照，如果万一有一方变心了，你就把当事人加入客户黑名单……”

　　男友的点子还真绝！李莉一听，终于眉开眼笑了，她高兴地说：“这可是个好主意！”李莉马上找人制作了一些传单，每当有情侣来照相时，李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”。恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老？很多情侣拍完照后，都增加了这项增值服务，高兴地签下自己的“爱情协议”。这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情，而且还无形中帮她扩大了不少生意，可谓是一举两得。

　　月赚6万，大发“浪漫财”

　　虽然变老照相馆的创意新鲜，可最初的新鲜劲过去后，照相馆的生意开始慢慢走下坡路。2014年3月的一天，一对情侣拍完照后，女孩自言自语道：“两个人能够白头偕老固然浪漫，可这变老要经过多少沧桑岁月啊！这些照片一下子就把人变老了，中间这么漫长的过程，全都省略掉了。”

　　说者无意，听者有心。李莉听了女孩的话，觉得很有道理。两人在一起，要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段，而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历，省略了它，一下子把人变老，未免太“无情”了。于是，一个更加浪漫的想法，灵光一闪地出现在李莉的脑海里。她想，如果把情侣们慢慢变老，为他们拍一套完整变老过程的照片，肯定也会有市场。

　　说干就干，李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容：本店隆重推出浪漫一生摄影套餐，记录年轻情侣们一生的浪漫。

　　4月28日，新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口，让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片。女孩先是拍下他们现在的恩爱模样，接着把他们化装成中年人，拍下一组照片，最后又把他们化装成老年人，让他们摆出老态龙钟的姿势，然后轻轻一按快门。这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了。

　　拿到照片时，吴女士深情地和丈夫相视一眼后，说：“人生很漫长，也很短暂，希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫。”冯先生紧握着妻子的手，动情地说：“会的，我一定好好呵护你，爱你到天荒地老！”

　　看到这对新婚夫妻恩爱的样子，李莉和男友也被感动了，谢正誉抓住她的手，轻轻地捏了一下，然后在她耳边说：“我也会呵护你，一直到老的！”李莉脸红了：“讨厌，还不赶紧干活去！”

　　由于李莉创意不断，处处为客户着想，不断开发新的服务创业项目，照相馆生意日益火爆。到了2014年7月初，一家照相馆已经不能满足她的客户量了，她又投资开了一家分店，把生意做得更大了。

　　如今，李莉的照相馆，月收入已经突破了6万元。谈起自己的成功，她说：“浪漫是情侣们永恒的追求，只要发现了浪漫的点子，并大胆地去做，离成功就不远了！”

篇三 照相馆,收入
90后美女李莉：开“变老照相馆”月赚6万

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90后美女李莉：开“变老照相馆”月赚6万 作者：飞飞

来源：《大众投资指南》2015年第01期

与男友开玩笑，意外发现商机

李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。

这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。” 这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”

谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友一听，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”

谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。

后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。

2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，生意很快就开张了。 奇招迭出，老照片魅力无限

为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。因为宣传得好，李莉的照相馆生意更加好了，每天到她店里来的客人络绎不绝。

篇四 照相馆,收入
中国照相馆服务行业发展研究报告

核心内容提要

市场规模（Market Size）

市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对照相馆服务行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。

消费结构

消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。

市场份额（Market shares）

市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。

市场集中度（Market Concentration Rate）【照相馆,收入】

市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。

千讯咨询 -《中国照相馆服务行业发展研究报告》 第 1页

中国照相馆服务行业发展研究报告

【报告类型】多用户、行业/市场研究报告

【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定

【报告定价】专业版￥5500.00（共16章，原价￥6500.00）

资深版￥6800.00（共21章，原价￥8500.00）

【发布机构】千讯咨询

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】/Industry/7/3686027.html 目录（资深版）

研究背景

研究方法

本报告关于照相馆服务行业的界定和分类

1．行业定义、基本概念

2．行业基本特点

3．行业分类

第一章 照相馆服务行业国内外发展概述

一、全球照相馆服务行业发展概况

1．全球照相馆服务行业发展现状

2．主要国家和地区发展状况

3．全球照相馆服务行业发展趋势

二、中国照相馆服务行业发展概况

1．中国照相馆服务行业发展历程与现状

2．中国照相馆服务行业发展中存在的问题

第二章 近几年中国照相馆服务行业发展环境分析

一、宏观经济环境

二、国际贸易环境

三、宏观政策环境

千讯咨询 -《中国照相馆服务行业发展研究报告》 第 2页

四、照相馆服务行业政策环境

五、照相馆服务行业技术环境

第三章 照相馆服务行业市场分析

一、市场规模

1．过去五年中国照相馆服务行业市场规模及增速

2．照相馆服务行业市场饱和度

3．影响照相馆服务行业市场规模的因素

4．未来五年照相馆服务行业市场规模及增速预测

二、市场结构

三、市场特点

1．照相馆服务行业所处生命周期

2．技术变革与行业革新对照相馆服务行业的影响

3．差异化分析

第四章 区域市场分析

一、区域市场分布状况

二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）

三、区域市场需求变化趋势

第五章 照相馆服务行业生产分析

一、产能产量分析

1．过去五年照相馆服务行业生产总量及增速

2．过去五年照相馆服务行业产能及增速

3．影响照相馆服务行业产能产量的因素

4．未来五年照相馆服务行业生产总量及增速预测

二、区域生产分析

1．照相馆服务企业区域分布情况

2．重点省市照相馆服务行业生产状况

三、行业供需平衡分析

1．行业供需平衡现状

2．影响照相馆服务行业供需平衡的因素

3．照相馆服务行业供需平衡趋势预测

第六章 细分行业分析

千讯咨询 -《中国照相馆服务行业发展研究报告》 第 3页

一、主要照相馆服务细分行业

二、各细分行业需求与供给分析

三、细分行业发展趋势

第七章 照相馆服务行业竞争分析

一、重点照相馆服务企业市场份额

二、照相馆服务行业市场集中度

三、行业竞争群组

四、潜在进入者

五、替代品威胁

六、供应商议价能力

七、下游用户议价能力

第八章 照相馆服务行业产品价格分析

一、照相馆服务产品价格特征

二、国内照相馆服务产品当前市场价格评述

三、影响国内市场照相馆服务产品价格的因素

四、主流厂商照相馆服务产品价位及价格策略

五、照相馆服务产品未来价格变化趋势

第九章 下游用户分析

一、用户结构（用户分类及占比）

二、用户需求特征及需求趋势

三、用户的其它特性

第十章 替代品分析

一、替代品种类

二、替代品对照相馆服务行业的影响

三、替代品发展趋势

第十一章 互补品分析

一、互补品种类

二、互补品对照相馆服务行业的影响

三、互补品发展趋势

第十二章 照相馆服务行业主导驱动因素分析 千讯咨询 -《中国照相馆服务行业发展研究报告》 第 4页

篇五 照相馆,收入
中国照相馆服务行业市场前景分析预测报告(目录)

中国照相馆服务行业 市场前景分析预测报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对照相馆服务行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场照相馆服务行业用户消费规模及同比增速的分析，判断照相馆服务行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对照相馆服务行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握照相馆服务行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析照相馆服务行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析照相馆服务行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断照相馆服务行业未来竞争格局的变化趋势。

标杆企业

对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了照相馆服务行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

投资机会

本报告对照相馆服务行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对照相馆服务行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页

中国照相馆服务行业市场前景分析预测报告

【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告

【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）

【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）

英文版￥14800.00（免费赠送中文版）

【发布机构】中经视野

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】/research/report/1/605940.html 目录

研究背景

研究方法

本报告关于照相馆服务行业的定义、基本概念

第一章 行业发展概述

1.1．全球照相馆服务行业发展概况

1.1.1．全球照相馆服务行业发展现状

1.1.2．主要国家和地区发展状况

1.2．中国照相馆服务行业发展概况

1.2.1．中国照相馆服务行业发展历程与现状

1.2.2．中国照相馆服务行业发展中存在的问题

第二章 行业发展环境

2.1．宏观经济环境

2.2．国际贸易环境

2.3．产业政策环境

2.4．行业技术环境

第三章 市场需求

3.1．市场需求概述

北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页

3.2．国内市场（内需）

3.2.1．消费规模（核心：过去五年国内市场照相馆服务消费规模及同比增速）

3.2.2．市场饱和度（市场饱和度、市场潜力、需求增长速度分析等）

3.2.3．消费结构（细分产品或服务的需求情况及规模）

3.2.4．区域市场（重点区域市场的分布、需求规模、需求特征等）

3.2.5．需求趋势（核心：未来五年国内市场照相馆服务消费规模及增速预测）

3.3．国外市场（出口外需）

3.3.1．出口规模（核心：近三年照相馆服务行业出口量/值及增速）

3.3.2．出口分布（出口产品在海外市场区域分布情况）

3.3.3．出口形势分析预测（核心：未来三年照相馆服务行业出口量/值及增速预测）

第四章 行业供给

4.1．行业供给概述

4.2．国内企业供给（包括在华外资企业）

4.2.1．供给规模（核心：过去五年照相馆服务行业产值/产量及增速）

4.2.2．产业区域结构（核心：照相馆服务产业发达区域产值/产量情况）

4.2.3．产业投资热度（分析未来行业供给能力和供给趋势的基础）

4.2.4．供给趋势（核心：未来五年照相馆服务行业产值/产量及增速）

4.3．国外企业供给（进口）

4.3.1．进口规模（核心：近三年照相馆服务行业进口量/值及增速）

4.3.2．品牌结构（主要进口品牌的特点、比重等）

4.3.3．进口形势分析预测（核心：未来三年照相馆服务行业进口量/值及增速预测）

第五章 企业研究

5.1．***公司

5.1.1 企业简介

5.1.2 经营概况

5.1.3 产品体系及特点

5.1.4 客户分布

5.1.5 企业竞争力点评

5.2．***公司

5.2.1 企业简介

5.2.2 经营概况

5.2.3 产品体系及特点

5.2.4 客户分布【照相馆,收入】

北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页

5.2.5 企业竞争力点评

……

5.10．***公司

5.10.1 企业简介

5.10.2 经营概况【照相馆,收入】

5.10.3 产品体系及特点

5.10.4 客户分布

5.10.5 企业竞争力点评

第六章 行业竞争分析（波特五力模型）

6.1．重点企业市场份额（核心：中国照相馆服务市场重点企业市场份额）

6.2．照相馆服务行业市场集中度

6.3．行业竞争群组

6.4．潜在进入者

6.5．替代品威胁

6.6．供应商议价能力

6.7．下游用户议价能力

第七章 价格分析

7.1．照相馆服务产品价格特征

7.2．国内照相馆服务产品当前市场价格评述

7.3．影响国内市场照相馆服务产品价格的因素

7.4．主流企业产品价位及价格策略

7.5．照相馆服务行业未来价格变化趋势

第八章 用户研究

8.1．用户需求现状

8.2．用户结构（用户分类及比重）

8.3．用户需求趋势

第九章 渠道研究

9.1．行业主流渠道介绍

9.2．各类渠道要素对比

9.3．营销渠道变化趋势

第十章 行业盈利能力指标

北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页

篇六 照相馆,收入
开照相馆要怎么做

开照相馆要怎么做?

答案一：

1、营业执照 3000左右吧

2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。

3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。

4、普通光学冲印设备！十几万元就买好的了！ 数字的冲印设备比如富士的F355 价格要100万左右！便宜的有柯达的！也要几十万！！所以说开照相馆是完全不需要冲印设备的！！如果能买得起冲印设备，还是直接开冲印店比较赚钱！另外我要郑重其事地告诉你！！开照相馆 6000元以下的相机会让你的照相馆很快倒闭！ 一般至少都要用 尼康D70S 佳能350D 这是基本配置了！稍微上档次的像馆都用 富士的 S3 PRO和 佳能20D„„ 这两个机器都在10000以上 S3PRO在15000左右呢！

5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的

6、收入就更不好说了！！如果 做的好 1年可以收回投入了！

答案二：

1, 机械相机(三角架,广角镜头,滤镜,多种镜头,闪光灯)

2, 相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）

2，电脑方面：最起码配置2800左右512内存，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器不可用液晶.

3，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。 4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到. 5，软件方面：photoshop7.0,neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。

6,灯光，(必备:黑旗,白旗,反光板,大小投灯)灯光大有讲究,平常摄影不必太过讲究,但作为婚纱,这一点很关键!建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多. 还要学会黑旗,白旗,反光板,大小投灯的打法.

7，打印机，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了.（建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂 ) 8，扫描仪，EPSON3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度很高。 9,好的相纸

答案三：

1,需要一间30平米的摄影室.

2,低价的单反是佳能350D,套机4000元.

3,要用频闪灯,柔光罩,灯伞,灯价,价格多样.摄影商品店有售.

4,布景在摄影商品店和美术店有售,根据质量100元至5000元.

5,像册在美术店,纸品店,摄影商品店有售.

答案四：

1、机器类：数码相机一台、三脚架一个、储存卡两张、读卡器一个、电脑一台、打印机一台、扫描仪（可扫底片的）一台、主灯一盏、副灯两盏、背景灯一盏、造型灯一盏、饮水机一个（可有可无但可以提升自己的服务档次）、压膜机（如果自己连相册也拿出去做可以省下来，不过制作成本会增加）、电动背景架一组

2、家具类：接待台一个、洽谈桌及四把椅子、化妆台及两把椅子、备用椅子四把、存放相机的柜子及储物柜、美工工作台及椅子一把、实物背景若干（可以自己动手制作）

3、其他类：美工工具一套、化妆品一套、服装若干、各类样册若干、各类样片若干。

建议去旧货市场转一转，很多东西都可以旧物利用，如果你的服务可以跟上的话，那外部装修和样片可以多花费一些，这样可以提高自己像馆的档次，可以多吸引一些宝宝照和附近居住的学生拍照，缝年过节更可以吸引一些全家福。如果客户稳定住了可以从写真在下功夫。

要懂 PS处理（最起码的photoshop应用）也不用多熟练 懂个大概

会处理些证件照就OK了 。其他还有好多图像处理软件，看自己的喜好 觉得哪种好用的 就用哪种，比如光影魔术手......

以后要做录像（利润空间很大）绘声绘影

专业primere

要找附近的有数码冲印机冲印店 和他们联系好 以“行货”的价格在他们那洗照片

找人气旺的地方开 比如 学校 人多的地方

篇七 照相馆,收入
自拍照相馆的产业转型与利润多样化之发展

自拍照相馆的产业转型与利润多样化之发展

有人说，2013年是自拍照相馆更新换代的年代，设备换代快、不稳定造成了一部分创业者走向失败，那么2014年自拍照相设备技术成熟了，稳定了，为何自拍照相产业依然有着那么多的失败案例？

2013年的自拍照相馆设备不成熟、换代快、淘汰率高，却带来了低竞争与高风险高回报率，“自拍”这个没有人知道的“新奇玩意”可以肆无忌惮的叫价到每小时200-300元，随着一年多的发展，如今我们站在高处再次观察市场，四五线城市依然可以打着如上的噱头谋取高利润，且成熟的设备会让投资更加放心；但是不得不说一、二线，乃至部分沿海、区域性的三线城市自拍照相馆已开始面对着越来越多同行业、写真馆的竞争，价格空间一步步的被压榨，自拍照相馆的“利润门槛”已经开始渐渐明朗起来。与写真馆、咖啡馆一样，放下那股新鲜劲，寻找一个长久的生存姿态，在城市的角落需要扎根生存，也就是说：自拍照相馆面临着第一个产业转型。

根据官方资料，全国自拍公园2013年全年自拍照相馆均价在187元/小时，自拍公园旗下自拍照相馆均价在190元/小时，与全国均价基本保持一致；而根据自拍公园数据资料，2014年1-6月自拍公园旗下自拍照相馆均价为154元/小时（2014年全国统计资料暂无），每小时拍照均价较2013年大幅下滑近40元。过多的竞争与相似产业竞争是造成均价下滑的主要原因，而定位转型过慢与定位不准确则是造成自拍照相馆产业挤压的直接原因。(自拍公园数据均来自自拍公园数据统计中心。截止至2014年6月，加盟、购买自拍公园设备、使用自拍公园OEM设备的店面大约在120家左右，其中授予自拍公园营业评估考察店面共计62家，一、二线城市20家；三线城市20家；四、五线、县级市12家；乡镇10家。）

面对着行业内的高度竞争，在均价被大幅下拉的情况下，寻求利润分散化的发展应首当其冲的。自拍照相馆产业在形成之初便是参照“KTV”的运行模式所搭建的，拍照不需要按次算，而是按小时计算，并且不限制张数；正是参照了KTV唱歌不按“首”点歌而是提供一间私密的包间按小时计算。所以我们不妨参照下KTV产业，KTV产业在飞速发展时同样遇到了售价偏低的时期，在2008-2010年间（以中国东部沿海城市为例），KTV爆炸式的发展与团购的出现大大拉低了原有的行业价格体系，KTV从均价每小时150-200元大幅跌至每小时70元左右，非黄金时段更是跌至均价20元/小时。而我们知道，KTV产业并没有因此而瓦解，时至今日各大KTV依然遍布在中国城市的大街小巷，那么他们在面对低价格的应对之招是什么呢？

利润的分散化，KTV一方面在适应大降价的同时，大力的挖掘自身的利润空间，将相同不变的消费人群的消费目标分散化，做到利润的上升。啤酒、饮料、小食、爆米花应运而生。饮料与小食的出现并不仅仅是提高利润的直接产物，而是代表着KTV产业转型的一个风向标，有着饮料与小食的出现，KTV则不再是一个专门为唱歌而设计的地方，有吃有喝，更是一个朋友聚会、消遣、欢聚的“基地”，走出了单一的运营模式，更是带来了利润的分散化。唱歌是个漫长的过程，长则一下午、一晚上，短则一小时，饮料与小食在KTV的运营中占据了越来越大的比重，今天饮料与小食的消费规模已经远远超过了KTV本身的包间唱歌消费成为了KTV利润的主力军。

回到自拍照相馆这个话题，参照KTV的成长模式，自拍照相馆的路似乎明朗了许多，转型首先是抛去“只有拍”这一个话题，过去，我们常常将自拍照相馆宣传成为一家“不需要摄影师”的专业写真馆，正是这一个定义，将自拍照相馆定死在“拍照、写真”这个框架下，与只有唱歌才去KTV一样，自己将自己划进了一个小小的圈子里。打破拍照这个小小的圈子，将自拍照相馆打造成为一个休闲、聚会、放松的地方未尝不可，在一个私密的空间，自拍照相馆已经给客户提供了舒适的空调、轻松的拍照、免费的WIFI、懒人沙发甚至自由的音乐，这一切对于出门无处可去的情侣、多日未见的朋友、无聊透顶的同学们都是一个消磨时间很好的地方，与KTV和咖啡馆一样，唱歌与想喝咖啡并非决定性的因素，只是城市的人群需要一个私密、消遣的空间。

因此，对于一个情侣约会、聚会基地、朋友消遣的地方，自拍照相馆在提供以拍照为主体的服务之外，饮料小食等复合型产业势必也要端上舞台，这也是自拍照相馆实现利润多样化的关键。在此之前，根据自拍公园统计，自拍照相馆拍照费用占整体收入75%以上，周边产品（照片打印、相册等）占20%左右，饮料食品等仅占5%左右。利润来源过于单一化，这使得自拍照相馆在面对拍照均价大幅下滑的现状下显示束手无策甚至无法生存。

2014年2-6月数据 2013年数据

自拍公园于2013年11月开始研发饮料、小食板块，吸收了大量来自咖啡、快餐产业的人才，通过专业人员不断改良将制作模式简易化，于2014年2月在官方直营店与个别区域旗舰店开始试运行规范化的饮料与小食菜单计划，并于2014年4月在全国正式上线饮料与小食板块。

2014年1-6月正是自拍照相馆价格大幅跳水的时期，均价从1月的174元跌至6月的139元，而自拍公园在转型初期已经呈现了总利润上升的局面，在拍照利润下滑了19%的情况下，总利润则上升了27%；2013年12月月均收入仅有9754元，2014年6月更是飙升到了14720元。这其中少不了现磨卡布奇诺咖啡、鲜榨混合果汁、复合型饮料、炸薯条、鸡米花、鸡块等超过100%利润率的高利润小食的帮助。

试想一下，一个男孩子带着女朋友来自拍照相馆畅拍2小时，一对情侣在两个时的娱乐中消费饮料与小食的可能性是多大呢？开始的时候，很多经营者把这块需求推给顾客自己去解决，而没有发现这也许是一块更大的蛋糕。

自拍公园加盟店现已经全面开设咖啡（美式咖啡、卡布奇诺、摩卡咖啡）、饮料（鲜榨果汁、混合饮料）、小食（薯条、鸡米花、鸡块、烤翅、洋葱圈）的专业化教学，整个制作过程已经过自拍公园专业研发改良，在现代化的设备与成熟的菜谱帮助下简单易学，不需要独立厨房空间，不产生油渍、不需要抽油烟机等设备；每样产品的精确制作时间、成本、定价、利润都有着科学规范的统计。现自拍公园对于加盟自拍公园加盟商提供免费教学服务，详情请咨询自拍公园免费服务电话：400-085-0883