小娱wifi盈利

篇一 小娱wifi盈利
于晓晖的小娱WiFi 流动网吧的隐形冠军

　　小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车？

　　从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身

　　2004年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。

　　3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。

　　转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在2009年回归盛大，担任18基金投资总监。

【小娱wifi盈利】

　　作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在2012年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。

　　同样在2012年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”

　　离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

　　时至2013年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。

　　成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。

　　在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。

　　找到蓝海

　　于晓晖在2004年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。

　　有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向？如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧？

　　说干就干。2012年底，他开始自己创业，核心模式就是：手机+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。

　　尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校(来源:

　　项目筹备中，融资也如期而至。2013年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。

　　小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。

　　运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。

　　扎根行业

　　曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。

　　于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。

　　小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。

　　付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本2000万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。

【小娱wifi盈利】

　　不赚快钱

　　小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的2007年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”

　　小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。

　　目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。

　　相关新闻：

　　小娱招募最强合伙人抢占计费wifi市场

　　2015-08-13 北京晨报

　　7月底，小娱wifi推出了《北京最牛“房东”争霸赛》，只要拥有北京地区密集型房屋或宿舍公寓管理权的房东，在线报名即可获得wifi设备、云服务以及运营支持等云计费业务整套解决方案，完全免费！出租公寓市场对于wifi计费业务及wifi管理的强需与依赖使这一“合伙人”招募活动一经上线即受到广泛关注。如何在满足网民wifi刚需的同时迅速占领庞大的流量入口从而获得更多收益成为移动互联网巨头们最为关注的问题。

　　小娱wifi2013年便开启了计费wifi市场的征程，其目标群体十分清晰——为工厂宿舍、蓝领公寓、出租屋、高校等密集型用户场景提供wifi运营服务。这一另辟蹊径的市场发展思路使其迅速站到了计费wifi市场的顶端，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场均选择小娱wifi作为“合伙人”，共同开启了互联网＋时代的wifi探索之路。

　　文/王奕

篇二 小娱wifi盈利
免费WiFi靠什么赚钱？

  　　原标题：免费WiFi怎么赚钱：前向免费 后向付费 

　　“这里有WiFi吗？”“密码是多少？”不管是逛商场还是去餐厅，这种场景我们再熟悉不过，甚至有人把WiFi需求列在马斯洛金字塔的最底层。 

　　有需求就有市场。12月16日，上海浦东3800余辆公交车免费WiFi正式运营，每天170万人次乘客将因此受益。据公交WiFi运营方——北京一路热点公司首席市场官刘珲告诉《国际金融报》记者，截至目前，已有近3000辆车完成了设备安装和调试，预计下月初3800余辆车将全部完成。 

　　浦东公交车仅是免费WiFi服务商攻城略地的一个最新例子。随着全国公交线路和出租车争先恐后安装免费公共网络，免费WiFi的“版图”进一步扩大，酒店、商场、餐馆、咖啡店、电影院，一旦大街上处处都有免费网络，那么，一个问题也就自然而然出现了：免费WiFi要烧多少钱后才能赚钱？免费的WiFi又怎么赚钱？三大运营商的3G/4G网络怎么办？ 

　　WiFi战实质是数据战  【小娱wifi盈利】

　　互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联 

　　“互联网自诞生之日起就担负着改变世界的重任。”中国工程院院士倪光南在接受《国际金融报》记者采访时谈到，如今的互联网正以更加快速、更加强力的方式推动着经济、社会的变革，而其中最重要的因素有两个：一是打破信息不对称；二是跨界融合。“免费WiFi完全可以将这两种身法完成一次互联网思维的逆袭”。 

　　克里斯·安德森在《免费——商业的未来》一书中阐释：一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。 

　　在Adobe发布的《2014年移动基准报告》中提到，超过50%的智能手机用户和93%的平板电脑用户利用WiFi而非手机网络访问网页，WiFi在移动网络入口领域超越手机网络。那么，作为用户接入互联网的重要入口，免费WiFi到底能带来什么？ 

　　最近，贵州省贵阳市正在建设的全城免费WiFi打算通过客户接入获取数据，通过挖掘分析数据关联性，产生新的数据价值。在相对封闭的活动空间内，这种关联性数据的价值将更加可观。 

　　比如用户去一家餐馆吃饭，在消费的时候通过免费WiFi上网，查看了一下附近的影院以及感兴趣的电影，后台会根据用户兴趣为他推荐该区域的影讯及优惠信息并通过用户的手机号或者是微信、QQ、微博等与用户发生互动。而商家可后续与用户继续互动，推送优惠信息，用户也可以主动与商家产生关联。 

　　互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联。 

　　另外，通过区域内用户的数据挖掘群体性需求也是非常具有想象空间的，尤其是在市政建设、区域资源投放等方面将会产生深远的影响。 

　　据《国际金融报》记者了解，典型的免费商业模式大概有三种：一是交叉补贴，例如运营商的充话费送手机；二是前向免费后向付费，例如电视广播免费提供内容给用户，广告商付费；三是基础服务免费+增值服务收费的模式，例如文库网站提供资料免费查看和收费下载。 

　　从以上3种模式来看，免费WiFi或以第二种为主，用户上网免费是可以肯定的，但同时也需要兼顾第一和第三种模式，比如像大多数免费视频网站那样，要先看一小段广告，或是为用户提供的QoS(指一个网络能够利用各种基础技术)采用分时、分区、分带宽的模式(类似于第三种免费模式)，又或者是通过与运营商及其他商家合作，免费WiFi运营方可以通过捆绑手机号、固定宽带等服务，开展交叉补贴，实现项目盈利。 

　　免费WiFi如何赚钱 

　　公共WiFi一不小心就会做成免费WiFi，这是企业不愿意看到的，但要实现盈利，须用移动互联网模式来思考，采用“以网换网”O2O模式，通过社交游戏来实现。

　　在这个入口即价值的时代，商业WiFi之所以引起业界关注，显然是因为它占据了上网入口。 

　　实际上，在机场、酒店、饭店等大型场所布置免费WiFi并非易事，若是全国布局，没有经济实力根本不可能支持如此巨大的成本。迈讯信联网络联合创始人赵宁曾经表示，WiFi战役也会像打车软件之争一样，需要砸下重金来取得话语权。“没有1500万元启动资金就不要进来了”。

　　对于青睐O2O概念的互联网巨头而言，由于商用WiFi具有天然的排他性(同一商家不会同时装多个路由器)，争取到商家接入自身的WiFi系统，就等于掌握了线下的O2O入口。放眼全球，海外互联网巨头谷歌和脸谱同样在拓展线下商用WiFi项目。
　　
　　WiFi生意场上，至少有运营商、草根创业者和原有互联网公司在争夺。

　　创业者怎么看商用WiFi？

　　或是下一个移动入口 　　

　　具有贪小便宜心理的小王们，无形中竟成为无数创业者的坚强后盾。 　　

　　“商用WiFi现在已经成为‘风口上的猪’，很多原来做房地产的、做红木家具的也陆续入场。”赖杰感慨。赖杰2012年成立树熊网络时，当时全国做商用WiFi的不出10家，今年上半年市场上起码有三四百个玩家。 　　

　　在赖杰和迈讯信联网络联合创始人赵宁等人看来，运营商的WLAN热点多铺设在露天马路等商用价值较小的场所(创业:

　　国内有铺设WiFi需求的商家有数千万，但业内估计目前已经覆盖到的不到10万家。赵宁告诉记者：“大部分最早期的路由器都该换了，尚未对大众提供WiFi的公共场所也有大量市场留白，这部分空白是几个运营商再来一倍投资也填补不了的。”在这片空白的诱惑下，入场的玩家越来越多。 　　

　　这个市场最早的玩家之一是2007年成立的迈外迪，其为连锁咖啡厅、书店、快餐店以及机场的商业场所铺设及维护WiFi。迈外迪的商业模式是找厂商定制硬件，再研发设计路由器的软件系统，向商家出售商用路由器，在维护网络WiFi的过程中，在WiFi接入页面上出售广告位并进行流量导流，承接商家以及第三方品牌主的广告。 　　

　　在惯于打价格战的中国市场上，卖设备难赚钱已成为商用WiFi玩家们的共识。迈外迪创建的广告模式被认为是最直接有效的变现模式，甚至有人将迈外迪称为“移动端的分众传媒”。基于此，目前用户使用商用WiFi时常常看到弹出欢迎页广告、登录页广告以及引导APP下载通道等。 　　

　　商用免费WiFi靠什么赚钱？ 　　

　　精准广告+增值服务 　　

　　除广告以外，商用WiFi的玩家们心里明白，用户接入商用免费WiFi后，可做的事情太多了，尤其是今年以来，在O2O趋势下，为商家提供基于大数据、LBS(位置服务)以及云端的个性化增值服务将大有作为，商用WiFi还为沉淀用户数据提供了“基础设施”。 　　

　　今年5月初，支付宝和树熊网络共同推动支付宝免费WiFi项目，像小王这样的用户以后进入支付宝免费WiFi覆盖区域时，支付宝钱包将收到推送消息，点击该消息认证后即可连接上网。腾讯旗下高朋的Yeahwifi项目与之类似：用户进入商户店内可连接Yeahwifi热点，通过关注Yeahwifi公众号，用户可获取密码实现登录。

　　由于登录商用WiFi需要认证，用户可输入手机号、QQ、微博等登录，这使得商家获得真实用户的成本大大降低。赖杰介绍，用户只要连上WiFi，意味着用户的位置信息可以被追踪。用户进入某商场，连上了商场的免费WiFi，理论上可以做到用户走到哪个柜台，都能收到商家推送的信息，并可收集用户行走路线和在哪个柜台前停留的时间等。 　　

　　阿里方面提供的一个案例显示，树熊和天猫某品牌商合作，如果用户曾用手机在该品牌天猫店消费，当他来到该品牌实体店时，店里的无线路由器会识别到用户的手机，并根据消费记录对其开展精准营销。腾讯的Yeahwifi项目使用微信做中介，用户只要关注店铺公众号，离店后商家依旧可以向其推送新品和优惠信息。

　　商用WiFi甚至可以通过对用户行为分析得出用户群肖像，也可以为商家进行客流量、客流购物转化率统计，目前各路玩家还纷纷瞄上了移动支付领域。不过赵宁坦言，虽然跟商家分成看上去是一个良好的盈利模式，但将线下支付转成线上支付，不可避免将触碰线下POS支付结算方银联的奶酪，另外，引导用户在商家的WiFi环境下做线上支付，推广门槛很高。 　　

　　业内指出，广告入场推送的频度、用户体验的顺畅度也是商用WiFi竞争的焦点，如何在用户体验和盈利之间选择，给创业者们出了道难题。