外贸,致富

篇一 外贸,致富
外贸SOHO,逆向生意大赚其钱

　　张林在2008年10月注册了公司,杀入外贸行业。

　　此前,就职于一家外贸公司的张林在金融风暴来袭时失业了。他选择了在家做一个外贸SOHO族(Small Office Home Office的简写,是单独办公、家里办公的意思。外贸SOHO就是在家办公的外贸人)。与之前在职从事出口生意不同,他要做的是进口生意。

　　在以往与国外客户接触的过程中,张林注意到,金融危机对国外客商的影响远远大于国内,面对中国这个广阔的市场,急于为产品找销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴,而中国政府在大力倡导扩大内需。正是把握住了外商的经营心理和政策利好,张林才斗胆在金融危机的风头上选择当上外贸SOHO族。

　　张林的第一笔业务,来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响,客户急于回收资金,给张林的报价比几个月前低了40%,并且不要求张林开具信用证,而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时,张林便开始寻找买家,由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多,货还没到,就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下,通过逆向寻找商机,他从“洋零食”进口中找到生财门路。

　　有了第一笔利润作为流动资金,张林继续挖掘这种逆向的商机,除了从出口到进口的逆向生意外,他发现了另一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司,主要从事小礼品的出口,他们从浙江一些礼品加工企业进货,主要销往欧洲市场。每年的10月、11月,由于圣诞节将至,本是这些产品出口的旺季,然而2008年受金融危机的影响,国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业,积压了大量的圣诞礼品。张林把这些积压的圣诞礼品在国内市场销售。这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品,打上“出口转内销”的标签后,果然很受国内经销商和消费者的青睐。滞销的出口商品,就这样又让张林大赚了一笔。

　　危机的背面就是机遇,每一种滞销品的背后,都隐藏着另外一些旺销的途径,逆向思维发现市场,这是张林在金融危机下总结出来的创富思路。

篇二 外贸,致富
开家外贸服装店

　　广州可能是外贸服装店最多的城市之一了吧！走在大街小巷，或者是高级的商场，以外贸服装为主题的商店、商场比比皆是。里面的服装款式新颖、时尚，质地高雅，对购物者，尤其是都市女性都有着致命吸引力。

　　而外贸服装的利润相对于普通的服装来说，利润极高，经营风险却更低，因此，对于内地的城市及县城之类的拥有一定购买力的地方，开家外贸服装店是不错的选择。

    目前，世界上很多知名品牌服饰都在我国贴牌生产，在合作过程中由于各种原因产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些服饰质量好、价格低，在市场上极受欢迎。广东、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，外贸服装的生产和加工数量多，于是这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”，但在全国很多中小城市还是一片空白。

    投资分析　　 

    开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金，其余的主要作为进货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。 

    店址选择 　　 

    物美价廉的外转内服饰很适合大学生、二三十岁的白领、家庭主妇等群体的消费水平和消费品位。外贸店的位置不用选在商业旺区，在其辐射区就可以了，也可开在一些住宅区附近或大学院校周边。 

    进货渠道 

    广州的火车站附近是外贸服装批发比较集中的地方，只要您下了火车，然后在旁边一转，你会看到数十家外贸服装批发城哦，可别看花了眼，也别先急着就掏钱，第一次来最好是先花一两天时间好好看下，了解一定情况再下手。

    另外，也可以和专业加工外贸服装的工厂建立长久的供货关系。如果由于进货量小，无法直接从厂家进货，也可通过一些中间批发商或是电子商务平台进货，如“阿里巴巴”、“慧聪”等国内较大型网站。 

　  进货注意 

    有的服装款式相同，但是品质却大不同，价格也相差很大。外贸货一般分为四个等次。原单和正品，就是从代工工厂里流出来的余品，但是由于国际品牌对于这一部分货品的控制非常严格，所以这种原单正品非常难进到，一般一个款也只有一两种;Ａ货，款式跟原单、正品一样，但是质量上有细微的瑕疵，性价比非常高;另外两种是Ｂ货和Ｃ货，这两类的质量和色彩都比A货差很多。 

    注意服装的尺码，因为外贸服装的尺码都比较大，进货时最好进中小码，较适合国内的消费者。 

    经营技巧 

    一、突出法:如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住

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篇三 外贸,致富
外贸怎么做？外贸能否赚大钱？外贸怎样才能出人头地？

篇四 外贸,致富
外贸怎么做？外贸能否赚大钱？外贸怎样才能出人头地？

篇五 外贸,致富
手把手教会你外贸如何赚钱(想赚钱的外贸看过来!)

手把手教会你外贸如何赚钱（想赚钱的外贸看过来！）

摘自：行者张外贸笔记

你永远都是在与你的同行竞争，因为客户也是拿同行和你对比，所以你只要每天前进一点点，每天学习一点点，始终强过同行那么一点点，那么就能分得一杯羹，就能把你的外贸产品卖得很好。相反，如果是你的同行每天进步一点点，每天学习一点点，始终强过你那么一点点，那么你的客户都流失了，你的订单都流产了，也就不足为奇了。

外贸要找到自己擅长的那个点，那个面，因为在这个点上你会更加容易突破，在这个面上你会更加容易成功。如果你找到这个点，这个面，就一直保持下去，让自己利益最大化；如果你还没有找到，那么就好好去找，好好去挖，好好去发觉自己的潜能与特长。

外贸与订单的关系永远是个热门话题，因为钱永远是个难题。没有人会嫌自己的钱多了，也没有人想让自己的收入越少越好，因为人的很多欲望都需要用钱来实现，无论生存，还是生活。对外贸业务员而言是这样，对外贸老板、外贸客户而言，同样如此。而在外贸这个江湖里，外贸业务、外贸老板、外贸客户构成了一个相互依存也相互对立的关系。相互依存是因为，大家都要想着怎么把产品卖给消费者，这样才有钱分；相互对立是因为，这钱怎么分都有人觉得吃亏了。

哪怕经济环境不好的情况下，依旧有非常赚钱的外贸企业；哪怕在整个行业哀鸿遍野的时候，仍然有下大订单的客户。所以如果生意不好，多想想是哪里出了问题，是产品的问题，还是推广的问题，是技术的问题，还是售后的问题，找到了那个点，想办法去解决。

在行者张看来，获取智慧比坚持积累还要困难，因为积累是你坚持了就一定有结果的，但智慧不是，可能你做了很多事情仍旧徒劳无功，它像迷人的镜花水月，可望而不可即；也像诱惑的海市蜃楼，终究昙花一现。有时我在想，智慧是否是天生的？基因不好，天赋不好，底子不好，再争取，再努力，也是没有用的。

怎么推广产品，怎么把控质量，怎么研发市场所需的新品，怎么找到和同行的差异点，怎么改进产品工艺和流程，不同的产品需要哪些认证，交期问题怎么办，客户担心样品和大货货不对板怎么解决，客户因产品质量问题索赔如何处理，货要通过什么方式（海陆空）运出去等等，都是外贸需要掌握和考虑的问题。

说到提成，它是什么？它是货物销售出去后，你和老板的利益分配模式，首要前提是，你要给老板赚到钱。怎么赚？熟悉产品，熟悉市场，找到客户，达成交易，协调各方的关系，保证在出货前不出任何差错，还要保障客户的售后问题，除非想做一次性买卖，难吗？难！所以TOP SALES只有一个！

对待客户，不要等待机会，而要创造机会，要注意每一个细节，要非常细心，开发客户和维护客户都是一件细活儿，需要你在每个点上倍加留心，同时还要耐心

的帮助客户处理每一个他提出的问题，反应要迅速，处理要及时，让客户感受到你的诚心，让客户发觉到你的诚意。

你只有拥有了自己的外贸想法，才能找到属于你的突破点，才能找到属于你的那条捷径，始终亦步亦趋的跟在别人后头，肯定不会有大的作为。别人说海关数据好，你就买海关数据；别人说B2B发帖有效，你就去B2B发帖；别人说要用GOOGLE主动搜索客户，你就去用GOOGLE。你怎么知道他说的是对的？就算是对的，你能保证对你这个行业，对你个人而言，真的有效果吗？外贸的每分每秒都是宝贵的，所以做任何事情都不能盲目，一定要取其精华去其糟粕，有自己的理念和准则。

以积极的心态去面对市场环境发生的变化，以乐观的态度去面对外贸领域发生的变化，然后尝试用不同的方法去跟进，去解决，比你的同行快一步，比你的对手快一步，比你的同事快一步，这样才能让客户看到你的服务，看到你的能力，也才会让他放心把订单交给你，因为他知道，你靠谱，你能给到他满意的结果。

打好外贸基础，夯实外贸基础，这样你的外贸会越做越轻松，只靠投机取巧来做外贸业务只是昙花一现的，是一锤子卖卖，对我们想要发展好外贸事业的帮助并不大，甚至会让一些外贸业务员误入歧途，白白浪费了大好光阴，想想真为他们可惜，但这又能怨谁呢。

先做你擅长的，然后做你希望的。擅长的，是你安身立命的根本，希望的，是你

勇于实现的根本。你多听听自己内心的呼唤，多听听自己内心的声音，然后你会知道到底什么是你想要的，到底你要怎么办。接着，就是去做，去办了。坚定自己的信念，倾听自己的呼唤。

外贸最重要的两颗心就是自信心和企图心。自信心让你能够有底气有客户打交道，让你敢于和同行叫板，企图心会让你在脑袋里面一直想着怎么把产品卖出去，怎么把客户挖出来，怎么把老板搞定，怎么把市场摸熟，怎么把钱好好赚到自己的兜里，只有这样，才能让你的生活越来越好，越来越好。

只有足够的专注才能帮你在外贸上赚到钱，因为客户不是找你过家家的，不是找你谈家长里短的，不是听你讲自己多么辛苦多么用心的，他找你是谈生意的，而这生意是要帮他赚到钱的。所以你必须专注在你的产品上，你的服务上，你的质量上，这样才能有足够的理由打动他。

篇六 外贸,致富
外贸路,赚大钱,想要成功的外贸人该要如何去做(经典全解读)

【外贸,致富】

外贸路，赚大钱，想要成功的外贸人该要如何去做（经典

全解读）

摘自：行者张外贸笔

记【外贸,致富】

如果我们不在外贸路上奋斗，不在人生路上进取，那么我们的生命就是没有意义的，我们的生活就是白白浪费的，种瓜得瓜种豆得豆，可怜之人往往都有可恨之处。觉得自己赚钱少了，多审视一下自己这些年走过的路，多想想自己在外贸上用了多少精力，是每天都在学习进步，一直都在用心服务客户，还是浑浑噩噩，不知所云，虚度了一天又一天呢？

集中全部火力去一个个解决你在外贸中遇到的问题，可以借助外援，可以向老板求教，可以从论坛上偷师学艺，也可以凭借自己的智慧去搞定它们，方法可能各异，但是思路都是一致的，就是

增加自己处理问题的经验，就是让自己的工作更顺利更便捷，就是让自己在和客户打交道的时候拥有更多的自信和技巧。

充分发挥自己的主观能动性，遇到事情了，想办法解决就好了；遇到客户的刁难了，想办法自己排解就好了。大家都很忙，不要以为人人都有必要来帮你，想要自己成为外贸能人，你要承担的痛苦很多，你要经历的挫折也很多，这个时候到底应该怎么办？只能用结果说话，最好用结果说话，其它的都是借口！

网络上有句话叫做，以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。恕行者张直言，一部分外贸业务员自以为是的刻苦和用心，根本就是自欺欺人，站着能把钱赚了都嫌累，稍微辛苦一些就叫唤连天，怪不得没有一个好前程。相信总会有那么几个外贸看到这里时已经对行者张破口大骂了，不过你放心，我不生气，因为我说的只是一种现象，就事论事而已，大部分外贸还是【外贸,致富】

很不错的。

满足了客户的需求你才能赚到钱，帮到了客户你才能与他建立良好的合作关系，没有这个做基础，哪怕你天天给客户发问候送祝福，你们之间也不可能产生什么交易的。诚然，客户也需要温暖，也需要关怀，但既然你想要让他给你订单，给你赚钱，就必须能够给他提供实实在在的好处和利益。

外贸的这个职业，入门容易精通难，英语底子差，可以从跟单或者初级业务做起，但是想要出人头地，则需要拥有扎实的英语基础。怎样算扎实？会写，会说！反之则会在开展业务的过程中吃力不少。要不怎么能和客户达到最佳的交流效果？怎么能在第一时间回应客户？怎么能做的比同行更好更贴心？人家说什么你都搞不懂。邮件往来还算好，一是可以有个时间差，二是可以借助一些翻译软件，但如果是电话或者面对面与客户沟通

呢？

外贸的世界很大，大到你要不断充电，不断学习，不断紧跟趋势；外贸的世界也很小，小到说来说去，都只是在谈产品、客户、广告、运输、支付、交期、包装、合同这些内容。行者张每天都在想，这么多人都谈过外贸，这么多人都做着外贸，我能提供给大家怎样不同的东西？我的文字如何让别人在读过之后觉得很有价值和收获，我要怎样树立我的特点，要怎么传播我的想法，要怎样结识到更多的外贸朋友。

目前外贸大环境不太好，这是不争的事实，但在这样的条件下，依然有公司闯出了一条路，还是有外贸业务员拿着高额的提成，巴菲特说，当潮水退去你才知道谁没穿泳裤。行者张说，当逆境来临，才能检验一个企业的真正实力，一个外贸的真实本事，你想让老板器重你吗？想让客户信赖你吗？当你展现实力了，一

切就都有了。

一定要抱着坚定的信念去联系客户，一定要用好的技巧和方法去联系客户，你只能适应你的工作，只能迎合你的客户，因为这是你做外贸的底气，也是你在外贸路上一直走下去的保障。不管事情做得怎么样了，你都要及时通知到客人，让他知道你在跟进他的情况，知道你在留心这个订单，如果你一点音讯都没有，客户要么以为你们不上心，要么以为邮箱或者后台没有使用了，自然会去找别人，等他们已经合作了，一切就都晚了。

不要让客户反感你，因为他才是你的衣食父母，你要在与每个客户打交道的过程中，研究他们的喜好，顺应他们的喜好，迎合他们的喜好，这样他们才喜欢与你沟通，才能对你有印象，才会在与你做生意的过程中感到舒服，而他们给你的反馈和帮助也就会越来越多，越来越大了。

篇七 外贸,致富
外贸把赚钱当成一种本能,钱就自然来了!

外贸把赚钱当成一种本能，钱就自然来了！

摘自：行者张外贸笔记

外贸想要赚钱，就一定能够赚到钱，关键是看你有没有用心想，有没有用心做，世上无难事，只怕有心人。当你把赚钱当成一种本能，一种习惯，一种下意识的时候，钱就自然而然来了；当你把开发客户当成一种思维，当成一种使命，当成一种必须解决的问题时，客户就会源源不断的涌向你怀中。

即便别人肯将自己辛苦摸索出来的外贸经验分享给你，传授给你，悉心来教你，来帮你，你也未必一定可以成功的。因为外贸路上的一点一滴，都需要自己用实践去感悟，去感知，每个人的底子都不一样，得出来的经验教训自然也不同，很多东西都是书本上没有的，同样不是你能够用死记硬背来掌握的，那都是生活的沉淀和阅历的积累。

现在是个资讯发达的时代，更是一个信息便捷的时代，我们想学的外贸知识，大部分都可以在网络上搜集到，网络上的外贸素材真的非常多，非常丰富，找到它们只需要你动动手指，拥有简单的信息搜集能力就可以了。面对这些汹涌而来的各种信息，就要检验你的挑选功力了，怎么选？边学边用，把对你而言合适的方法归类下来，剩下无用的就全部清空，不要想着把它们都留下来，也不要想着先放着以后再

看，你不会有这么多的时间，也没有这么多的精力，一步一步来，别着急。

做外贸最致命的行为就是等，等着客户来找你，等着别人来帮你，等着老板来给你这样那样的指示，等着天上掉馅饼……最终等到的只能是自己被同行所淘汰，被行业所淘汰，被公司所淘汰。外贸业务员一定要主动出击，要主动去拼，主动去寻觅去开发客户，只有这样才能有活路，也只有这样才能让自己把绝活磨砺得越来越好。

外贸要从点点滴滴的工作中积累素材，积累经验，然后去和客户交流，去和客户谈判，只有平时攒的多了，学的多了，懂得多了，才能迅速反应，及时应对，而不是很多一手资料都没有，等到客户问了，才急急忙忙找工程师去问，找质检人员去寻，耽误了很多时间。

即便是在一个糟糕的环境里，你还是要心怀光明；即便是受到了很多的磨难，你仍是要充满希望。你要认定自己的未来，坚信自己的目标，用一种强大的动力支配着自己去拼，再去拼，倒了就爬起来，摔了就站起来，外贸路上，谁没遇到过困难？外贸世界，谁没有过迷失？

只要询盘里让你报价，就有成交的可能性，这个时候不要犹犹豫豫的，客户没有那么多时间跟你扯皮，所以你最好第一时间看清楚客户的要求，按照公司的政策和规定进行回复，一定要让客户知道你在用心跟

进，否则等你把一切都准备就绪了，可能黄花菜都凉了。

你对别人有用，才会收获更多的朋友，一味的索取只能是四面楚歌。外贸产品也一样，你要挖掘出你做的产品有哪些独特点，拼命的向客户宣传你的独特点，让这个独特点刻在顾客的脑海中，当他们有需求的时候，发现你的同行在这方面都不如你，自然生意就来了

如果你投身到外贸，它最大的财富就是让你更加懂得了生活，更加懂得了珍惜，知道所有的成功都是要用努力和汗水来兑换的，知道了每一个客户都是要真诚对待用心维护的。否则，我们养活不了自己；否则，我们只能离开外贸。竞争是残酷的，残酷无处不在。

不要靠着惯性去走，昨天什么样，今天还是什么样；今天什么样，明天依旧什么样。而要用野性去推动着自己去前进，手里干这活儿，脑中想着事儿，把客户和产品放在心坎儿上，才能终有所成。发现问题的能力，每一个外贸业务员都有，但是解决问题的能力，估计只有不到1%的外贸业务员能够做到。所以说，解决问题的能力，是小众外贸业务员的能力，而这种人，是每个老板和每个客户，都梦寐以求的。

抓紧时间，提升自己才是王道，剩下一切都是虚的，没有能力，你觉得你的外贸路能走多远？你觉得你在外贸领域能取得多少成绩？你觉得你不会觉得气馁不会想要放弃吗？你只有不断的突破，才会让自

己时刻保持激情和活力，而做到突破的前提就是把每件事情做到最棒。

任何极致的宣传手段，都要依附于好的产品，如果产品太过垃圾，你漫天撒网的宣传，最终也只能浪费了你的时间，因为你留不住客户，更没有回头客。所以要让客户主动找上门来，要让产品自动营销，要让客户重复购买或者转介绍，一定要挑选好的产品，做出好的产品，他们真正需要的产品。

外贸要成为一个不容易放弃的人，因为拒绝和耻辱是经常发生的事情，没有一个客户那么容易就被你拿下，即便有也是幸运；不可能一个单子那么简单就能够让你获得，即便能也是侥幸。一个外贸业务员最终还是要靠自己的本事去闯的，否则又能怎么办。

如你所知，每天都有人加入外贸大军，每天也有人脱离外贸组织，每天都有人出了大单，每天也有人入不敷出，所以有人说外贸好做，也有人说外贸难做。这都不重要，重要的是你要知道对你而言什么才重要，你的心在哪里，你的动力在哪里，你是不是非常想做外贸？是不是一定要做外贸？是不是不得不做外贸？

·国外致富(2017-06-21)