vivo创始人

篇一 vivo创始人
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 vivo创始人
步步高转型

【vivo创始人】

篇三 vivo创始人
2015年国产手机市场发展趋势

2014国产手机高端市场集中突破 明年趋势如何？

2014-12-16

2014年是国产中高端手机取得集体突破的一年，以华为Mate 7、P7，vivo XPlay 3S、X3、OPPO Find 7为代表的2500元以上机型出货量均超过了百万级别。

从2011年初开始，国产手机厂商纷纷推出高配置手机，但消费者并不买账。为何2014年会成为国产手机厂商在高端市场集中突破的一年？内外原因有哪些？2015年的国内高端手机之争又会有哪些走向？《壹观察》近期就此拜访了国内主要手机厂商大佬及产业链人士，主要信息如下：

1、三星高端市场衰败。 三星在中国手机市场份额一度超过20%，但2014年其市场份额下滑非常明显。根据塞诺数据，三星今年10月中国市场份额仅为13.2%，与年初相比下降近7个百分点。在中高端手机市场，2000-2500元价位段份额仅为14.5%，在2500-3000元价位段份额为23.1%。也就是说，国产手机品牌在2000-3000元价位段已经成为市场主力，三星过高的手机品牌溢价能力遭到大幅削弱。

2、产品设计与制造能力增强。 国产手机之前更多将注意了集中在高配置零部件的积累，在产品外观设计、材质、制造工艺等方面都与国际品牌有较大差异。经过多年积累与实践后，2014年华为Mate 7、vivo X5 Max、OPPO Find 7、魅族MX4 pro、一加手机等在产品设计

与制造工艺等方面都进步明显，而三星等国际品牌创新能力相对正在减缓。

3、供应链优势正在被推平。 国产品牌在供应链方面曾被国际手机厂商“甩几条街”，在顶级和最新零配件领域尤为明显。但随着国产手机在中高端市场份额迅速崛起，以及国际品牌日渐减少，中国品牌正在成为国际顶级供应链厂商的主要供货方。如国际两大芯片企业高通与联发科、国际两大屏幕制造商夏普与JDI，其最大的客户都是中国手机企业。

4、ROM生态系统化。 一方面随着三星努力在自主OS方面的努力，使得谷歌在扶持中国手机企业限制三星在Android一家独大的局面。另一方面，随着小米在MIUI生态化方面的趋势加强，国产手机厂商也都在尝试从系统底层、UI层面接入本土应用，进而打造自身的智能生态系统。而国际Android手机品牌本地化并不占优势，因此在系统与UI层面反而被小米、魅族、vivo等品牌超越。

5、品牌营销移动社交化。 国际品牌更多还是依靠明星＋广告形势进行产品与品牌传播。与之相比，小米、华为、魅族等都建立了互联网营销团队，针对互联网用户特点与热点事件紧密结合，并通过移动社交平台迅速传播影响力。在今年3月针对“美好的事情即将发生”和“双十一”策划中，已经明显看到了国际品牌在移动社交营销平台与国内企业的差距。

大佬观点

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜对《壹观察》表示：未来2-3年手机行业硬件快速竞争时代已经基本结束，消费者购买力从看硬件配置转移到产品本事和应用等其他层面，这对国产手机品牌来说是一个好机会。做好产品，坚持做正确的事情，在产业链方面避开国际巨头们把持的供应商，降低风险，国产手机品牌就能少犯错误，走的更长久。除了手机本事，vivo围绕手机相关的领域，甚至移动互联网和内容领域都会有所布局。

TCL通讯中国区总裁王激扬：手机行业发展到现阶段，国产手机与除苹果以外的国际品牌，在硬件供应链、软件操作系统、制造工艺方面已经没有太大区别，国际品牌支撑不了高溢价也是应该的。TCL通讯在中国市场也将围绕手机建立智能生态平台，手机行业未来一定属于中国品牌。

中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠对《壹观察》表示，2014年对于包括中兴在内的主要手机厂商来说都是积极调整的重要一年，随着调整阶段的结束，国产手机品牌在2015年在中高端领域的进展将更加明显。

国产品牌开始冲击4000元“新红线”

在2012年，包括众多手机厂商大佬在内的业内人士都将

2000-2500元视为国产手机的“价格红线”，因为被国内用户认同的产品价位段主要集中在1999元、1499元和千元以下价位段。到了2013年，随着vivo、OPPO、华为的少数几款产品成功突破2000元售价，

行业人士又将3000元视为国产手机新的“价格红线”，如今这一结论在2014年也已被突破。

不过在4000元以上真正的高利润价格段，目前仍主要被苹果与三星两家国际品牌所把持。根据塞诺数据，今年10月，在3000-3999元价格段，三星份额市场占有率达到59.5%，4000元以上价位段则主要被苹果所占据。因此对于国产手机厂商而言，谁能有效冲击4000元以上价位段，并在出货量、品牌营销、产品口碑方面占据一定位置，将成为2015年一大看点。

篇四 vivo创始人
任正非与李健熙——华为与三星的灵魂人物

本月，华为打响世界芯片大战！

麒麟 960横空出世，瞬间秒杀高通，实力碾压苹果。中国制造再一次震惊海外，又一次粉碎了不可一世的美国核心技术垄断的野心！

是时候结束美国在中国的技术制霸了！

关乎着中国手机未来发展的的核心灵魂：芯片，多年来一直受制于美国高通。不用怀疑，如我们所熟知的OPPOr9s、VivoX7、小米5s，包括刚刚用情怀打动国人的锤子M1，芯片都是美国高通骁龙！

高通在中国——一家独大 技术垄断【vivo创始人】

我国每年生产全球77%的手机，自主芯片却不到3%，多数国产手机在美国高通面前，没有发言权、议价权，只能低头支付巨额的专利费。

美国高通在美国、德国、法国三国起诉中国企业魅族事件余温尚在，魅族为何拒缴专利费，明知不可为而为之？

一部2600的手机算下来要缴纳800的专利费！那么这些多出来的专利成本未来仍是要转嫁给消费者，这将极大制约中国民族企业的发展。而魅族坦言并非不愿缴纳专利费，但希望高通能合理收费，但高通对此始终态度强硬，不予转圜。

这就是没有自主研发的中国手机的现状，永远抬不起头！永远低声下气！！

对话解决不了问题 只能用实力说话！

在面对强势的高通，中国手机民营企业都束手无策之时，华为又一次站了出来！任正非向全世界宣布，来自中国华为自主研发、自主可控的超强芯片：麒麟960横空出世！

没错，又是华为，又一次轰动了世界，打脸了那些看不起国产的国人！多核测试下，华为麒麟960一骑绝尘，GPU提升180%，瞬间秒杀不可一世的高通强821、实力碾压高高在上的苹果最强A10，强势入主世界顶级芯片阵容!

麒麟960在安全方面更是做出了新高度！它是全球首个获得金融级安全的手机芯片，这意味着未来搭载麒麟960芯片的手机，将首次进入银行卡、U盾同一安全等级！

华为发布了全球最变态的芯片，又一次为中国制造正名！

自主研发问鼎 感谢当年的不售之恩！

“一旦真正打起来，能对抗苹果、三星的中国企业，只有华为！”这并非夸大其辞！

曾经中国的超级计算机6次蝉联世界第一，使用的就是美国芯片。而美国商务部立刻下令禁止英特尔、英伟达、AMD向中国出售高端芯片。于是中国励精图治，终于今年6月，由中国自主制造、自主研发的“神威-太湖之光”再次问鼎世界第一。

我们不敢保证在手机芯片市场上，美国这一伎俩不会重演！一旦美国禁止高通向中国手机企业授权芯片，禁止谷歌向中国开放安卓，中国手机的是否还有未来！

中国实体制造业的霸王龙 绝非偶然！

从李健熙看三星如何死

从任正非看华为怎么活

三星在亚洲乃至世界技术领域都有着举足轻重的地位，在韩国更是神一般的存在，它的精神领袖李健熙每次出行前呼后拥，豪车伴行，架势堪比国家领导人，韩国前任总统李明博在见到李健熙后都要鞠躬致敬。

篇五 vivo创始人
步步高公司分析

篇六 vivo创始人
让老外震惊的9项中国制造

让老外震惊的9项中国制造！Made in china！

2016-02-01

中国经济的发展令中国企业的“出海”成为可能，而在越来越多中国企业扩大海外业务的背景下，“中国制造”这一名词正在被赋予新的内涵。未来，随着制造业“出海”的脚步日渐加快，“中国制造”或许不再会是一个单纯的产地定义，更是一种能力的证明。

一、中国的桥

在世界桥梁业有着这样一句话：世界桥梁建设20世纪70年代以前看欧美，90年代看日本，21世纪看中国。

目前世界建成跨度1000米以上的悬索桥有28座，中国就占11座；世界目前在建的主跨1000米以上悬索桥有13座，中国占9座；世界建成和在建跨度600米以上的斜拉桥有21座，中国占17座；世界已建跨度420米以上拱桥有12座，中国占9座；世界已建跨度250米以上预应力混凝土桥梁有20座，中国占12座。【vivo创始人】

这些过硬的成绩背后是中国桥梁建设者们“敢为天下先”的创新精神和艰苦卓绝的奋斗历程。“中国桥梁”已经成了中国的一张亮丽名片和彰显综合国力的重要符号。

▲图为湖北武汉鹦鹉洲长江大桥，是世界同类桥梁中跨度最大的三塔四跨悬索桥。

为何说现代建桥看中国？衡量桥梁技术水平和建设能力的重要标志是桥梁的主跨长度。跨径越大，技术难度也就越大。

从量上看，中国的大型桥梁建设已占据世界的一半以上。从质上看，继苏通大桥于2013年被评为“菲迪克百年工程项目杰出奖”后，杭州湾跨海大桥、泰州长江公路大桥、舟山大陆连岛工程西堠门大桥也先后于2014年、2015年获“菲迪克”年度奖项。

二、中国卫星

2015年12月29日凌晨，高分四号卫星成功发射，中国航天“十二五”圆满收官。一百多颗在轨卫星熠熠生辉，将“中国”的名字书写在广袤的太空。

“十二五”期间，最出名的中国卫星莫过于“嫦娥”系列。在中国流传千年的嫦娥奔月传说，被卫星变成了现实。

▲2015年7月25日，搭载两颗新一代北斗导航卫星的“长征三号乙远征一号”运载火箭在西昌卫星发射中心点火发射。

嫦娥姑娘们的身后，还有许多成果值得一说：自主研发的7500N变推力发动机首次在嫦娥三号任务成功应用，填补了国内空白；月表三维影像、地月与近月空间环境、月表形貌与地质构造、月表物质成分与可利用资源、地球等离子体层等研究中取得一批原创性成果。

探索星辰大海的不止是嫦娥姑娘们，我国迄今为止最大的系列空间科学卫星计划——空间科学先导专项，也在“十二五”期间启动，并将目光瞄准了未知的宇宙。首批列入“十二五”规划的4颗空间科学卫星中，暗物质粒子探测卫星“悟空”是首发星，已于2015年12月17日顺利升空。空间科学先导专项卫星工程常务副总指挥、中科院国家空间科学中心主任吴季介绍，其余3颗分别是实践十号返回式科学实验卫星、量子科学实验卫星、硬X射线调制望远镜卫星，都将在2016年陆续升空。

随着第16颗北斗导航卫星发射成功，北斗区域卫星导航系统正式建成。2012年12月，中国的北斗区域卫星导航系统正式向中国及周边地区的用户提供定位、导航、授时以及短报文通信等服务。2015年7月25日，两颗我国新一代北斗导航卫星（第18颗、19颗卫星）成功发射，标志着北斗卫星导航系统向全球覆盖的建设目标迈出坚实一步。2015年9月30日，北斗导航第20颗卫星发射成功，加快了北斗全球组网建设的步伐。作为全球第三个成熟的卫星导航系统，北斗卫星导航系统的建设对后续航天工程的实施具有重大借鉴意义。

三、中国高铁

2015年12月30日，全球第一条热带地区环岛高铁——海南环岛高铁全线贯通。自此，中国投入运营的高速铁路达1.9万公里。中国高铁又因这一刻受到世界瞩目。

如今，中国已成为世界上高速铁路运营里程最长、在建规模最大的国家。中国高铁已经成为新时代“中国制造”的优秀代表，赢得众多“世界之最”，成为中国走向世界的一张亮丽“国家名片”。从2008年8月1日，我国开通第一条京津城际高速铁路开始，截至目前，我国高速铁路总营业里程达到1.9万公里，占世界总营业里程的六成，在建高铁规模超过其他国家的总和。

▲2015年12月3日，一辆试运行的“和谐号”列车从广西南宁市隆安县境内的一座高架桥经过。

中国高铁发展起步较晚。当时，世界上已经有日本、法国、德国等国家建成高铁，掌握了先进技术。但凭借“引进—消化吸收—再创新”的技术路线，加上一以贯之地打造全产业链，使中国高铁成为整体世界领先的产业。

2013年，我国迎来高铁成网后的第一个春运，高铁发送旅客6727.8万人次，占旅客发送总量的28%。到2015年春运，高铁占比更是达到六成以上，较开通高铁前铁路运力提高了1亿人次。那些买到回家过年车票的人，深深感受到了高铁带来的好处。

时速300公里是波音飞机起飞的速度，也是目前中国高铁的运营速度，堪称“陆地飞机”的中国高铁，如今，在用比风还快的速度驶入世人的视野。

四、中国汽车

提到自主品牌汽车，不少人总爱将之与高铁、家电对比，以证明汽车产业“以市场换技术”政策的失败，特别是在6年前中国汽车产销规模跃居全球第一之后，这样的观点更是大行其道。但有业内专家表示，