过年学那些行业致富

篇一 过年学那些行业致富
高云富：发现竹荪种植最赚钱返乡创业

篇二 过年学那些行业致富
婴幼儿行业掘金 　　自本刊上期刊登《婴幼儿行业掘金之童装篇》后,不少读者纷纷打进电话,表示对婴幼儿行业这一领域的热切关注。本期推出“玩具篇”,下期将继续刊登本系列文章,敬请关注。

　　

　　【市场前景】

　　中国目前正处于第四波婴儿潮,2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮,带动国内消费进入加速期。早自2000年之后,婴童产业增长率就达30%,远高于同期GDP9%的增长率。

　　据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模,到2010年,可望达到1万亿元的规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业,其发展速度迅猛,商机无限。

　　

　　【选址方法】

　　儿童玩具店应该选择在人流量大的地方,选址的一个重要方法就是对人流量进行实地测量。人流量测试其实比较简单,搬个小凳子,坐在备选的店面门口拿支笔、拿个本子记录店面经过的人流就可以了(见下表)。

　　从该表可以看出,从该门店路过的女性多于男性、中年人多于年轻人、带小孩经过的频率较高,是理想的儿童玩具店选址地点。

　　

　　【市场调查】

　　记者走访市场上的儿童玩具店,发现有如下几种特色小店值得借鉴:

　　1. 商场店中店

　　这种店普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。陈列手法通常采用扎堆法,给人一种视觉冲击力,提升店面的档次及客户的消费欲望。

　　2. 特色专卖店

　　ANI是台湾老板开的一家玩具店,店面布置以绿色为主题,给人清新自然、置身于大自然的感觉。店内围栏的陈列设计非常新颖,玻璃橱柜的格子铺像一个蜂窝;还有草坪、大风车、小房屋、树桩等,做得非常专业。

　　店里有两个小细节很值得借鉴:一是货架上有个小挂牌“请爱护我”,提醒买家要珍惜贵重物品;二是在品牌玩具系列专柜中描述了该品牌的由来等故事,比如加菲猫等,加深消费者对品牌的认识,提升对该品牌的忠诚度。

　　店内还摆放了一个很大的电视屏幕,这是活动区,专门供家长与小孩互动,小霸王亲子运动机趣味十足,有跑步比赛、学跳舞等运动游戏,非常好玩,这家店一天最高的营业额能做到1.3万元。

　　3. 主题玩具站

　　主要经营毛绒玩具和动漫手偶,该店选择的都是跟动漫主题相关的毛绒玩具,符合店面的动漫流行创意主题。

　　该店的推广方式别出心裁,店主联系了杭州多家商场超市和婴童摄影店,提供本店的优惠券,用于商场及婴童摄影店搞活动赠送。然后店主会指定一个时间,专门让那些持券人前来购买或者兑换礼品。

　　4. 社区店

　　在浙江工商大学对面,有一家“玩具总动员”。在一块40平方米左右的店里陈列了足够的玩具,该店的主要销售品牌玩具,如奥迪、大圣、迪士尼、木玩世家、灵动等国内品牌,这说明一线城市的消费水平还是非常高的。

　　该店主要特色是活动区的运用,对提升店面影响力起到了至关重要的作用。活动区包括两张儿童桌子,提供给孩子玩一些拼图拼版、魔珠、沙画等一些益智玩具,桌子外围就是奥迪的四驱车轨道。店主会定期组织一些比赛活动,这也吸引了很多社区周边的小孩子。

　　据店员介绍,这个玩具店都快成托儿所了,家长上班就把小孩子扔在店里,下班了再过来接,这对于开业半年的玩具店来讲算是不错的成绩了。

　　综合上述情况,得出如下几点心得:一是店面的布置在于细节;二是拓展营销很重要;三是社区店要加强客户体验,产品更新速度要快。

　　

　　【推销技巧】

　　 推销儿童玩具,更多的在于考验店员的语言推销技巧,以下几则常见案例能给读者以启示。

　　1. 附加销售

　　附加销售是指顾客本来只打算购买少量的玩具,结果在营销人员的说服下,购买了大量玩具,对于玩具店来说,这就是对顾客的附加销售。

　　如何实现附加销售?请看如下一则案例:

　　某玩具店营业员接到顾客“投诉”电话:你们卖的“超级逗逗”把我害惨了,我儿子带着它去参加聚会,被其他小朋友看见,大家都争着要玩,结果为争夺玩具而大打出手。营业员一听,立即说道:“实在抱歉,为了平息孩子们之间的战争,我们可以免费给你送货上门。”结果营业员所带的四个玩具,均被销售一空,直到孩子们人手一个玩具,“战争”才罢休。

　　店面销售当中,附加销售是一个很重要的营销手段,如何抓住机会尽量提高客户的购买数量和价格,需要在实际销售过程中随机应变。

　　2. 让顾客说话

　　做生意最怕的就是客人不开口,那样就算是神仙也难下手,因为你根本就不知道到底用什么话才能打动他。在对待孩子买玩具这件事情上,父母的意见常常会截然相反,这时候,学会让顾客说话就很重要。

　　如何学会让顾客说话?请看如下一则案例:

　　某日店内进来一家三口,从普通的衣着判断是在附近打工的民工。小孩子九岁左右,想买一个环奇的摇控车。老妈心疼儿子,想买;老爸一看要60多元,舍不得,就在那边骂开了。当时店里的人很多,营业员一看就坏事,因为这会影响别的顾客的购物心情。营业员过去跟小孩说:“如果你想玩,没关系的,可以免费玩一下。”小孩子没敢动。营业员接着对老爸说:“你看你的小孩子多懂事啊。就冲这,你就让他玩会儿,我不收你钱。”他老爸瞅了营业员一眼,嘴上不再说什么了。

　　营业员一看,已经初步化解了客户的敌意,就对孩子的老妈说:“这样吧,如果你们喜欢,我给你打个八折好了,你们辛苦,小孩子也不容易。过年你们再来,如果你儿子考了个好成绩,我送一个车子给你们。”老妈心疼儿子,就说:“孩子,老板真好,还不快谢谢老板!”到这里,他老爸再也无话可说了,乖乖地付了钱,走了。

　　3. 售后服务

　　做生意期待更多的回头客,因此售后服务就显得特别重要。儿童玩具往往会由于其使用不当造成损坏或不能正常运转,这时候如何进行售后服务也需要一些技巧。

　　售后服务有哪些技巧?请看如下一则案例:

　　某日顾客将两个新买的迪士尼旋转滑梯送回店内,说是在使用过程中米老鼠和唐老鸭经常会翻倒,导致不能顺畅地游走,并且有时候在阶梯那里会被卡住,致使家长和小孩子很烦心,怀疑是质量问题。

　　营业员上去机智地解说道:“这一款玩具的益智功能是很强大的,里面包含了重力原理、滑动摩擦力的原理、齿轮机的原理等等。偶尔的突发状况会增加此款玩具的趣味性,提高孩子的参与力度,从而达到益智的效果,亲子互动的效果也会更强。”家长一开始还在云里雾里,后来豁然开朗,觉得店员的话非常有道理,心满意足地走了。

　　

　　【样板推荐】

　　在众多儿童玩具店中,记者发现一家名为“爱就推门”的连锁玩具品牌很适合刚起步的大众创业者。公司由国内知名IT专家殷建松与义乌市玩具协会秘书长共同创办。

　　 “爱就推门”从一开始就采取了零门槛的加盟制度,即便是从没做过玩具销售的投资者,也能快速上手。公司目前整合了

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篇三 过年学那些行业致富
10个未来五年最容易赚钱的行业大曝光

大学生网络创业联盟 现在投资做什么比较赚？最容易赚钱的行业又是什么

呢？学历高不一定就能挣钱，投资多也并不代表一定会有相应的回报，最主要的就是看你有没有入错行。那未来五年最容易赚钱的行业有哪些呢？

未来十年哪个行业最赚钱？创业是一门学问，不一定学历高就赚钱，也不一定大量投资才能有回报，关键是要看有没有入对行业，找没找到创业好项目！那么未来十年哪个行业最赚钱呢？且看小编为您分析几个有前景的创业行业！

未来五年最容易赚钱的行业——平价消费品行业

“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。

在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学

生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。

新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。

未来五年最容易赚钱的行业——眼镜制造与销售行业

中国的老年人已超过了1。3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3。2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。

眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你带三天就坏，属于使用不当，带三个星期就坏，应该习以为常，如果过了三个月才坏，就算你大赚特赚”。

实际的情况是，镜片的成本是售价的10%都不到！眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。

实际上，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架，特别是日本框架，基本上都是从珠三角进的货。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，这不是暴利是什么？

未来五年最容易赚钱的行业——互联网行业

谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互

联网，因为互联网本身是免费的。

其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。

原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。

未来五年最容易赚钱的行业——提供“打折”优惠的行业

这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意，通过给消费者提供预订打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群，形成社区。在左手紧握消费者的同时，右手还多了一个与商家谈判的筹码，通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。

VIP卡、打折券、优惠短信„„现下，打折正通过不断地改变其表现的介质，丰富着多样化的消费方式。根据大众

点评网提供给《第一财经日报》记者的数据，2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次，下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。

而指付通则在探索将“埋单+获取优惠”同步完成的新消费方式。据悉，消费者无需出示任何东西，甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉，只要手指一按，即可一步完成优惠价计算及银行账户扣款。

未来五年最容易赚钱的行业——定制服装行业

在如今的消费者世界里，满眼都是个性化的烙印。

为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案„„

这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私

篇四 过年学那些行业致富
年轻人学什么技术能创业致富

年轻人学什么技术能创业致富

“宁为创业狼，不做打工仔”。如今，很多年轻人都不想打工，想自已创业当老板。那么，什么技术更容易创业呢。在这个汽车时代，很多人选择了汽修。

为什么说汽修行业能更好的创业呢？原来它有着以下得天独厚的创业优势：

一、 一个创业的项目只有容易吃得香而且香得久才能算是好的创业项目，而汽修行业正是符合了这一条件。例如，汽车出厂投入使用后，它的使用会长达十年二十年之久，这期间的汽车保养、汽车维修、汽

车用品等项目所创造的

利益是无比巨大的，所以说汽修行业是一个具有巨大发展前景的行业，也是一个具有绝对优势的创业项目。

二、机会多，容易成功。现在汽车已经走进千家万户，汽车也正在不断的走进农村家庭，所以汽修店等汽车服务站点也在向农村扩展，汽修行业的创业空间在拉大，汽修点遍布全国各个角落。在这样的前提下，维修店、美容保养店、汽车精品店等等应运而生，创业者可以顺应市场的要求开创维修店、精品店等事业。在市场需求的激发下，创业机会更多而且成功机率更大。

三、可借鉴经验多，风险相对较小。汽修行业在我国是属于正在兴盛的行业，但这一行业在我国也已经有一个相当长的发展过程，各方面的经验已经十分充足，尤其是这一行业的在世界的发展已经相当长久，各种的发展历程和经营模式都非常成熟，经营运作模式相当完备，可借鉴经验多，在这样的情况下，不论是创业开4S店还是办维修保养中心或者是开汽车美容店，都有可借鉴可学习的经验。

尤其是现在专业汽修学校的教学不断发展，对想创业学子也是有十分专业的指导规划教学。特别是现在汽修技能人才培养学校教学的不断发展，对于创业也有专业的指导规划教学。比如中国汽修教育第一品牌的湖南万通汽修学校，不仅传授给学子实用的汽修技能，还推

出“创业扶持”政

策，在店面选址、人员调配、资金分配等方面帮助创业学子，使其少走弯路，顺利当上老板！

能翻身当老板，学汽修着实是一个很不错的选择！

篇五 过年学那些行业致富
过年算账 创业挣钱还是打工挣钱

过年算账：创业赚钱还是打工赚钱？【过年学那些行业致富】

2016-02-03

来源/硅发布

到底打工赚钱还是创业赚钱？曾任职微软、谷歌等大公司，并在系列创业公司打拼过的 Dan Luu 最近写下 Big company vs. startup work and pay 一文，成为其个人博客上点击率最高文章之一，我们来看看他的观点：

创业公司普遍声称：如果你去他们那，你将学到更多，并有更好选择。现在，我们来一条条逐条核实下：

∙

∙

∙ 你能在创业公司挣到更多钱； 你在大公司没办法做有趣的工作； 你在创业公司能学到更多，然后，你会有更好的选择项；

第一，收入

收入因情况而变，但能做个保守计算。首先在美国，年收入中位数是 3 万美金，如果计“零阶近似终身收入”，我用 3 万美金* 40 方式计，也就是 120 万美元。

现在，一个新毕业生拿到谷歌或 Facebook 或亚马逊的低级别 Offer，每年收入 13 万美元（工资+奖金+股权）。而据 Glassdoor：在谷歌，如果你能进入“T5”或“资深”级别，年收入能拿 25 万美金，这还只是相当保守的数据。

一般来说，即使你资质不突出，但只要不是太离谱，你也可能 5 年内进入“资深”。但因为我是在以非常保守基准线计，假设：这人到“资深”后再也超越不了（进入不了之后扶摇直上的“Pay Grades”），那么这个人终身收入预计如下（总收入包括股票，不包括福利）：

一种反对意见是：大多数公司程序员都挣不了这么多钱。如果 3-4 年前你告诉我：有份工作，做的事和我现在基本一样，但几年后，每年能赚 25 万美元，我不确定我会不会信。我认识的人中没有挣那么多的，我公司 CEO 除外，还有医学界和金融界的人。

而当时和现在唯一区别是，我现在在大公司工作。我接下这个工作后，新同事见面会上，我听到最多的话是：“我从没想到我能在谷歌工作，但招聘人员给我发邮件了，所以我觉得还是回复下比较好。”

出于某些原因，女人尤其容易有这种想法。但不管怎样，很多听到我故事的人之前都不觉得自己可能在这种时髦大公司工作。最后，他们都交了申请，并被录用。

当你真的进入谷歌，你会意识到：其实谷歌里很多人，就是和你我一样的普通程序员。如果真要说有什么不同，那可能就是平均而言，它们招人，不像我之前去的创业公司那么挑。

当一个创业公司只需要 100 人，其中 50 个，是和你一样已在一家大公司工作过的技术人员，剩下的，是另一些公司高级副总裁级别的人，这家创业公司可以招人招得非常慢，并且非常非常挑。

但大公司每周要招超过 100 人，他们只能这样做。也就是说：尽管大家都宣扬想在谷歌等大公司找到工作很难，但其实你被选中的几率并不小，并且这个几率，

绝对要比你因为在创业公司工作而变得有钱这个几率要大。关于这点，Patrick McKenzie 给我们列过一个清晰单子：

满分 100：

∙【过年学那些行业致富】

∙ 0〜70：你期权一文不值。 71〜94：你期权值一笔钱，这笔钱数量相当你为创业公司所放弃的你在大公司能得到的更高薪水和更好福利。

95〜99：期权足够改变你生活，但你不会觉得自己有钱，因为你不是你认识人中最有钱的，过去几年和你一起工作的人很多明显都要比你富，但你家人，不会因为你没去那些“最受偏爱领域”而再唠唠叨叨，让你心头起痛。 ∙

∙ 100：你在为下个谷歌工作，并且你实际上富得超过你的贪婪之梦。恭喜你。

敏锐的读者会意识到：这里的这个 100 分几乎不可能出现。

然后经过更严肃调查，发现的结果是：8 万小时，也就是经过 5-9 年拼搏后，一个进入 YC 孵化器的创业公司创始人，平均身价是 1800 万美元。这听起来不错？但你要记住：

∙

∙ 进入 YC 孵化器的创业公司，它们成功率已经高于创业公司平均水平； 经分析，刚才说的 8 万小时数据，里面 80% 钱其实是属于 0.5% 公司，另 22% 公司，他们创始人身价确实高于他们如果为大公司打工赚的钱，但剩下 77.5% 公司呢？都不真实。

如果你是雇员而非创始人，那就更糟。如果你非常早加入创业公司，你可能幸运，你会获得和创始人股份收益相当的十分之一中的其中一份，如果我们假设 30% 的 YC 创业公司在招第一个员工前就倒闭，that puts the mean equity offering at $1.8M / .7 = $2.6M. 。这个数据，相对你要工作 5-9 年是很低的，除非这家公司能给你丰厚现金作薪水，否则，你必须争取到那 0.5% 的创业公司，你收入才不至会比你在大公司打工低。

但我觉得这些数据都还太乐观。即使一家创业公司成功并获扎实退出，还是有很多因素使你期权一文不值。我很难找到这方面数据，但有传言称：这种情况在收购中非常常见。

另外一般创业公司协议中，你只需工作四年，就可以在离开时获得你要的彩券兑现，这种说法也不真实。举例：假设你很早加入 X 公司，当时它估值 100 万美元，这时你只需花 1 万美元购买 1% 期权。如果你足够幸运，4 年后公司估值 10 亿美元，同时你期权稀释到只剩 0.5%。很棒！你只花了 1 万美元，现在可以行使期权，把你相应股份卖掉，获得 500 万美元。

但除非你公司还没 IPO，否则你行使期权在赚得 500 万美元同时，你要支付很高的税；而假设到某个时间点，你公司肯定会 IPO，此时你股票很值钱（from $0 to $LOTS），某些情况下，你可以将自己流动性较差股份卖掉，尽可能将它变现。但据我所知，越来越多公司设定了规则：对员工在公司 IPO 前出售股权方面做出限制；而即使合同没禁止你在二级市场出售期权，公司也总是使用反向信道通信使你无法出售期权。

当然，不是每家公司都这样，我听说 Dropbox 和 Pinterest 在这方面做了不错的措施。但这样的故事很少，所以也就引人注目。而这些情况也就造成：即便大家已经不喜欢创业公司里的工作，为了这些东西，他们也赖着不走。

我和一些高估值创业公司朋友聊过，似乎他们公司中都有很多“僵尸粉”，就是邮寄进来，然后等待投资效益。大家对大公司存在的一个普遍不满是：他们有很多 Lifer，但其实，绝大部分大公司在你工作 1 年后都随时可能让你卷铺走人。而只有在创业公司，即使人们已经不在乎工作，也会因物质奖励吸引而留下来。

第二，工作有不有趣

大公司工作很无聊，这种说法过于宽泛和绝对，但也可能是真的，这取决于你想做什么类型的工作。【过年学那些行业致富】

我观察过一场有很高比例论文的会议，我发现：大公司和学术界，几乎在论文贡献度上平分秋色，而创业公司贡献度，非常偶然。这里，我把论文代指我喜欢的工作类型，大公司确实在做大量前沿工作。

所以说情况因人而异。如果你的兴趣是做产品，那么去小公司赌一把；如果你对大型系统感兴趣，听听我经历：我最后两个工作都是实验性研究项目，获批预算 9 位数。其中一个项目产品甚至无法为企业带来收益，但它所研究领域对公司十分重要，且该基础设施项目能加速公司在这个领域内的研究；一个研究项目目标是加速另一个研究项目，它也被批准了。

创业公司没资源也没钱投入到非核心业务的问题研究中。许多对创业公司来说很难的问题，对大公司，仅仅是因为好奇而已。在谷歌，遇到问题需要运行一台价值 1 万的机器？没问题！但这在创业公司基本不可能，更别说，你需要的数据，创业公司都没法得到。

但创业公司可能非常容易就安排出时间来做一些已成型公司做不了的事。几年前我在 EC，Facebook 刚起步，谷歌广告拍卖人员发现 FB 正在做他们想做的那种实验，但自己公司太大已经做不了，他们也无法改变谷歌广告拍卖结构。现在，他们看着大笔钱溜走。所以，就像我们讨论的其他东西一样，真正问题需要对各方面进行权衡考虑，没有哪方是绝对优于另一方的。

Michael O. Church 这个说法也有点弱，他说：大公司有很酷的东西需要做，但只有在你做了足够多无聊工作后，你才会被允许做。换种更温和说法是：做有趣工作，其实是件和你幸不幸运有关的事，比如是否能降落到一个你一开始就感兴趣的项目组里，但我认为这里的关键点是：大多数大公司在关于“你将来会有多幸运”方面，他们能给到你很好的预期。

谷歌因“盲目分配”而臭名昭著，但我也知道，很多人最终离开微软是因为他们有了去谷歌的选择。谷歌现在某种程度上也在改变，一份 Offer 里包括几个团队选项也不稀奇。

篇六 过年学那些行业致富
过年卖什么最赚钱,过年卖什么年货赚钱

篇七 过年学那些行业致富
春节期间最赚钱的三项热门致富技术