济南刘玉栋,白酒

篇一 济南刘玉栋,白酒
刘玉栋：亿万生意从收酒瓶开始

　　从2元钱起步，发展到年销售额超过2亿元，从一个白手起家的农民，成长为大富翁的企业家，听起来这简直是个世界传奇人物，让人难以置信。然而，这就是发生在当今还不太富裕正值发展中国家――中国的一个真实的故事。他，就是山东菏泽的刘玉栋。

　　修车赚来的第一笔钱

　　刘玉栋出生在山东菏泽，和其他农村家庭一样，家里贫穷，兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，刘玉栋虽然是家中的老幺，但从小性格独立，很有主见。

　　1987年，年仅16岁的刘玉栋刚念完初中，他没有像别人那样留在家乡务农，而是带着两块钱来到了济南。既无学历，也无手艺的他，只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很简单：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

　　他白天在师傅的修理铺里帮忙，晚上还要去一家自行车厂组装自行车，如此拼命工作，为的是多了解一点自行车的知识，多挣一点钱。

　　经过两年多的辛勤努力，18岁的刘玉栋挣到了2万元。是回家盖房子结婚，还是继续闯荡？经过一番思想斗争，他最终选择了留下。于是，他在济南大厦附近租了一个门面，开起了自己的自行车修理铺。

　　细心的刘玉栋发现，来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，为此他从别处进了一些烟酒放在店铺里辅助经营，没想到效果还果真不错，这也成了他做酒类代理的原始起点。时间一长，他感觉从别人那里进货成本太高，无利可图，头脑灵活的他把眼光盯到了酒类代理上。

　　生意从收酒瓶开始

　　可是要做代理又谈何容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人。而且，当时许多酒厂都有专门的代理商，对一车两车的货也根本不上心，更何况刘玉栋没有多少资金，着实让人看不上眼。

　　20世纪90年代初，济南市场上流行着一种“兰陵”牌白酒。刘玉栋带着1万元钱，直接找到生产兰陵白酒的酒厂，厂长毫无商量余地地拒绝了他。刘玉栋铁了心要做代理，一连一个星期，他白天赖在酒厂里，晚上则在厂长家门口露宿。一个风雨交加的夜晚，厂长从窗口看到这个在暴雨中蜷成一团缩在墙角的小伙子，一声感叹过后，大门终于向他敞开了。

　　厂长被刘玉栋的执著打动了，虽然还是没答应把酒卖给他，但为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。

　　在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。功夫不负有心人，厂长最终如约把酒卖给了他。从此，刘玉栋正式走上了他的代理之路。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己当初的坚持，他说：“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

　　兰陵白酒的旺销给了刘玉栋绝好的发展机会。靠着一招最基本的营销手段――低价策略，刘玉栋很快打开了销路，和一批零售商建立起稳定的合作关系。低价并非就意味着低利润，因为他的酒，是靠自己收酒瓶换来的。当初不得已的办法，现在却成了打开市场大门的金钥匙。一年的时间里，刘玉栋的生意开始慢慢步入正轨。

　　然而，在酒类市场上，地方品牌生命力总是有限的，刘玉栋代理的兰陵白酒也是如此。1992年，兰陵白酒在市场上开始滞销，刘玉栋的生意顿时从云端跌入谷底。一批货压在手中销不出去，他只有拉到农村低价出售，一年来好不容易积攒的资金就这样付诸东流。

　　资金上的困难，让刘玉栋欲重演收酒瓶换酒的奇迹，然而这次幸运之神没有再光顾他。一切又回到了起点，和一年前不一样的是，他多了一份成功的市场推广经验。

　　再次踏上征程，偶然听到的一个消息引起了刘玉栋的注意：美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙巧克力等产品的中国代理贸易。当时，多数经销商对这些“洋品牌”并不感兴趣，毕竟这些产品还没有经过市场的检验。21岁的刘玉栋动心了(

篇二 济南刘玉栋,白酒
葡萄酒的制作方法 自酿葡萄酒的酿制方法(图解和视频)

　　自酿葡萄酒正在很多葡萄酒爱好者的生活中流行开来，我们不仅可以从酿造葡萄酒的过程中学到很多知识，在潜意识中也增加了大家对葡萄酒知识的IQ，总之在自己家中自酿葡萄酒是一件既神奇又有趣的事情，下面小编就葡萄酒的制作方法进行一些详细的描述，希望能够给大家一些帮助。

　　葡萄酒的制作方法视频

　　视频图片剪辑：

　　

　　

　　

　　

　　　　图解：自酿葡萄酒的做法

　　准备：玻璃碗、玻璃密封罐、葡萄、白糖适量、搅拌机

　　步骤：

　　1、开水冲洗过的玻璃碗中放入洗净的葡萄。

　　2、把三分之二的葡萄留在玻璃碗中用手捏碎，剩下三分之一的葡萄用搅拌机打碎。

　　3、在玻璃密封瓶中加入一定量的白糖，再将之前揉碎、打碎的葡萄汁倒入。

　　4、玻璃瓶需留缝隙以便空气进入罐内促进发酵。

　　5、避光静置15天左右，每天需搅拌葡萄原浆，促进葡萄酒全面发酵。

　　6、15天后过滤汁渣继续发酵15天，最后放入冰箱即饮即取。

　　葡萄酒制作方法要点：

　　1.容器要选择玻璃瓶。塑料或铁的容器会产生化学反应，不利健康。

　　2.温度控制在十五到二十五摄氏度，如果是现在的三伏天，温度达到三十五度以上，它是容易腐败变质的，会导致食物中毒！

　　3.制作过程中容器要消毒，还要保证干净的、无菌的环境。

　　4.制作过程中加糖比例是6公斤的葡萄加1公斤的糖。（糖少容易坏，而糖多了它残存的这个糖量会增加，口感会差。）

　　问题解答：

　　自酿葡萄酒怎么做白糖放几斤？

　　很多人害怕加糖的葡萄酒会使自己变胖，因此在酿制葡萄酒的时候根本就不放糖，结果几天后发现葡萄已经完全腐烂变质了，白糖会直接影响葡萄酒酒精的含量，如果完全不加糖，葡萄酒的酒精含量只有10，酿制出来的葡萄酒就跟白开水一样没有任何味道，这时候我们就必须为葡萄酒加入白糖，白糖在容器中会跟容器中的各种酶质发生反应，最终生成葡萄糖，葡萄糖经过发酵生成酒精和二氧化碳，白糖越多生成的酒精也越多，葡萄酒的度数自然会出现上升。

　　我们可以根据葡萄的种类选择加糖的比例，家庭酿造葡萄酒一般会采用巨峰葡萄和玫瑰葡萄，使用这两种葡萄酿制葡萄酒，葡 萄酒的度数只要达到13就可以了，按照13的酒精度我们需要按照10比1.4的比例加糖。

　　我们按照上述方法加入白糖就可以成功解决自酿葡萄酒放多少糖的问题，解决了这个问题我们就可以根据自己的口味饮用到香甜的葡萄酒。

　　自酿葡萄酒为什么会发酸？

　　在葡萄酒的制作过程中，有时候自酿的葡萄酒变酸了，这有两种原因：

　　(1)发酵时间太长，没有及时终止发酵，没有及时倒桶，俗话说叫发酵过了，酒变成了醋。

　　(2)另一种原因是酒液被醋酸菌污染，酒液变质，变酸。或者是使用的酿酒设备不对。

　　葡萄酒的制作过程中，有发酵这一过程：在发酵之前，当然要保证葡萄的卫生，在发酵过程中，温度的控制也是非常重要的，红葡萄酒一般要控制在25度--28度。如果你想要制作短时间内就喝的葡萄酒，发酵3-5天就可以了。

　　在葡萄酒的味道中，包含酸这一项，但是要看怎么平衡。如果你喝到嘴里，酸，糖分，丹宁， 酒精度这几种味道都有，那就可以喝，当然了，自己家里酿造可能不会那么完美!还有，就是看酒的颜色，如果是红色，就没问题，如果红酒已经变成了琥珀的颜色，就不能喝了。

　　在自酿葡萄酒制作过程中加糖要在发酵起动后二天或第三天，那时发酵最旺盛，酒中酵母含量达到最大，酵母活力旺盛，这时候加糖，有利于发酵的比较彻底，不留下残余糖，保证酒的稳定。

　　残余的糖会被乳酸菌分解带来刺激和苦味。糖的添加分两次，间隔1-2天。以上说的是红酒，白酒可保留残余糖成半干8克。但是白葡萄酒要避免苹果酸-乳酸发酵，酒精发酵(5-6天)后立即分离酒脚、装满容器、降温到17度，有条件的添加SO2封闭容器。

　　自制葡萄酒需要煮沸消毒吗？

　　沈阳农业大学食品安全学院吴朝霞教授解释说一般装罐后的葡萄在24到48小时以后开始发酵，在酵母菌的作用下，葡萄糖转化为酒精。“葡萄酒酿好之后并不需要加热，因为酒精本身就有杀菌的作用。另外，加热不但会使酒精挥发，而且会影响葡萄酒的香气和口感。”

　　食疗养生专家赵立仁老师也认为不用加热，“一般酿好之后就可以直接饮用，没有必要加热。把葡萄酒装在密闭的容器里，放在阴凉的地方，温度最好控制在10℃左右，一般储存一两年都没有问题。但一般大家都是秋天酿酒，到春节的时候就喝了，因为如果再接着发酵的话，酒的度数会变高，最后口感可能变酸。”

　　自酿葡萄酒如何储存？

　　经过静置后的葡萄酒，可把它装入小容器内贮存，用大玻璃瓶、旧葡萄酒瓶、雪碧、可乐瓶均可，瓶要装满，盖要拧紧，然后放到家中温度较低的地方，随喝随拿。

　　葡萄酒中含有一定的色素，易受紫外线的影响产生色素沉淀并使酒液变色，因此存放时要避免日光照射。葡萄酒中还含有蛋白质和盐类，低温下易析出沉淀或引起酒液浑浊;高温下易发生微生物繁殖引起变质浑浊，所以葡萄酒的贮藏温度应在8-20Co为宜(最理想的温度是13Co左右)，相对湿度瓶装酒以70%-75%为宜。
此外葡萄酒应远离有强烈气味的物品，更不能和有异味的物品在一起存放。

　　提醒：

　　自酿葡萄酒别装太满

　　酿酒发酵过程中会产生气体 容器千万别装太满

　　昨日，家住点军区的严大爷打进本报热线6459110：老伴在家自己酿的葡萄酒，竟然在装瓶后发生爆炸，老伴的胳膊被崩裂的玻璃片划伤了一道口子，还好没造成更严重的伤害，想想都后怕。

　　据严大爷介绍，老伴今年73岁了，孙子们也都大了，在家没什么事儿，经常会尝试做各种吃的喝的，给孩子们送去。

　　今年，严大爷的老伴瑜婆婆，买了10来斤葡萄来酿酒，之后像往年一样的葡萄酒的制作方法完成后装到玻璃瓶中保存。昨天是酿造的第五天，瑜婆婆打算瞧一瞧怎么样了，没想到手刚刚一碰到瓶身，就‘砰’的一声炸开了，一个崩出的碎片割伤了瑜婆婆的胳膊，还好伤口不是很深，瑜婆婆擦了点儿碘酒后，用创可贴贴住了伤口。

　　“真没想到会炸开。”瑜婆婆表示，往年她都是这么做的，只是今年葡萄稍微买多了点儿，“是不是装得比较满，瓶子才炸开了？”

　　夷陵区一位经营葡萄园、有着自酿葡萄酒经验的吴女士称，葡萄酒发酵过程中，会产生一定的压力。

　　吴女士解释，葡萄酿酒发酵过程中，会将糖分等转化为酒精，然后产生大量气体，气体在完全密闭的容器中越来越多，产生出巨大的压力，一旦超过容器的承受限度，容器就会被炸开。

　　吴女士提醒，家中自酿葡萄酒别装太满，容器内一般要留1/3的空间，并且盖子不要拧太紧。酿酒容器最好是瓦缸或者陶瓷、搪瓷等，千万不能用玻璃、铁、铝、普通塑料壶等当作酿酒容器，否则极易发生爆炸，甚至发生化学反应，产生有毒物质，只有掌握葡萄酒的制作方法，注意安全，才能配制出美味的葡萄酒。

篇三 济南刘玉栋,白酒
农村创业成功案例

篇一：白手创业成功案例

白手

创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿

来源：互联网 发布

时间：2012年03月01日

白手创业成功案例

说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和

教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!

刘玉栋的家，和其

它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，

但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，

找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，

学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣

了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，

但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人

有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，

还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。

白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了

一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车

的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。

这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本

高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，

谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒

厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着

1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有

气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，

厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，

当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力

分不开。

1992年，在得知美

国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两

家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代

理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公

司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

白手创业成功案例，

打造自己的品牌

更大的动作还在后

面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二

十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公

司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的

市场布局。

至今已是茅台、五

粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有

让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理

的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做

流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌?达达?牌，这标志着我们正式

进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售

就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能

取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国

最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的

网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网

络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的

网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

白手创业成功案例，

进城打工的年轻人，不要放弃学习

也许因为没有上高

中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时

常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰

的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读mba，希望多学习一些经济管理的知识，这样才

能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而

是走过的路，而是学习积累的经验。 除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工

学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业

者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”

刘玉栋说。

作为农村出来的人，

刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对

于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，

不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 白手创业成功案例，创业心得

企业经营的加减乘

除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;

除，就是除掉家族观念。

不能以数字衡量企

业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我

们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。

因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。

一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管

理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助【济南刘玉栋,白酒】

了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养

老院。

篇二：创业成功的案例分析

创业

成功的案例分析

-———28岁的他

实现从0到一千万的跨越

09工商企业管理

（1）班 0931010122 王芬

一、创业成功案例

（一）引言

33岁，有的人还在

寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了

从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车

用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市

一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。

23岁，他利用一次

机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从

英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。

（二）创业成功的

过程

白手起家--打磨手

艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初

中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可

就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

1

这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，

这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐

他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作

推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。 第一桶金——远赴郴州赚回5万元

终于在一位远房亲

戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送

两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱

呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这

笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。

1994年，有近两年

推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时

汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家

大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快

与代理公司建立了稳定的联系。

1995年对于王汉

荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。

内地有些地区接连

发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定

生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12

点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。

2

但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电

子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步

做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣

就往女孩店里跑。

其实女孩也早就喜

欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。

深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更

重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。

好利时从此步入了

稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围

内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。

2004年底，由好利

时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正

式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销

售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使

消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为

这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证

明王汉荣这一步没有走错。

他的坦白确实说中

了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许

多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，

发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富„„

有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农

民出身， 3

我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工【济南刘玉栋,白酒】

厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十

元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产

的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友

们都看不过去了，不买辆好点的不行了。

2001年春节前，他

参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩

子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。

后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要

的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他

是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他

的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼

翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。

二、好利时创业成

功的具体分析

好利时之所以能够

做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，

当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也

是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿

到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，

跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

（一）诚信——创

业立足之本

诚信日益成为企业

的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是

人，第三要素还是人。此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，

创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着

企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，

他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入 4

佳境。

（二）自信——创

业的动力

人的意志可以发挥

无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，

对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难

创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的

理念，所以才有了后来的“好利时” 。

（三）坚持——创

业成功必备要素

成功的第一个条件

就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，

等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你

很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，

所以才能一步一步地走下来，越做越大。

（四）关爱——创

业成功的催化剂

企业成功离不开团

队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将

影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与

否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地

篇四 济南刘玉栋,白酒
[创业]创业传奇 从2块钱到2个亿

　　创业传奇 从2块钱到2个亿 　　精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。闯省城先修自行车 　　刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。 　　那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。 　　2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。 　　回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。 　　当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 　　生意从收酒瓶开始 　　做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。 　　胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说。 　　说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。 　　在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。 　　1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子

”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。 　　后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。 　　打造自己的百年品牌 　　更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。 　　至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。” 　　目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。 　　“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。 　　目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。” 　　创业寄语 　　进城打工的年轻人，不要放弃学习 　　也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。 　　现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。 　　除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。 　　作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解

。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功；对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 　　创业心得 　　企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理；减，就是减去传统管理模式；乘，就是要走资本之路，成倍扩张；除，就是除掉家族观念。 　　不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。 　　最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。 　　敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。 　　

篇五 济南刘玉栋,白酒
创业传奇 从2块钱到2个亿

精干、不善言谈、低调、勤奋„„虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。 闯省城先修自行车 刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。 那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。 2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。 回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。 当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 生意从收酒瓶开始 做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。 胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说。 说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。 在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。 1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。 后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。 打造自己的百年品牌 更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。 至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。” 目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。 “只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。 目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。” 创业寄语 进城打工的年轻人，不要放弃学习 也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。 现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，

这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。 除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。 作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功；对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 创业心得 企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理；减，就是减去传统管理模式；乘，就是要走资本之路，成倍扩张；除，就是除掉家族观念。 不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。 最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。 敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。 《》

篇六 济南刘玉栋,白酒
走向辉煌的济南文学

走向辉煌的济南文学

自古“济南名士多”,济南也是著名的历史文化名城。解放前夕的济南,却被国内外反动派糟践得经济萧条,民生凋敝,文学艺术更是衰败不堪。不少进步青年纷纷跑往解放区。当时的文学甚至连30年代的济南文坛都不如。

1948年9月济南解放,刚刚一年,中华人民共和国诞生。“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,全国许多著名作家、诗人云集济南。他们中有臧克家、骆宾基、于寄愚、王希坚、哈华、刘知侠、臧云远等。1949年春,张凌青、陶钝分别出任新成立的济南文联主任和秘书长。济南文坛呈现欣欣向荣景象。但随着革命形势的迅猛发展,许多著名作家先后去京、沪等地。当时本系省级文艺团体的济南文联,1951年4月组建为山东省文联。从此,济南文艺界分成了省直和市属两部分。尽管如此,济南文学却有了一个良好开端,并历经风雨,一步步走向繁荣与发展。半个世纪后的今天,济南的文学队伍日益壮大,事业兴旺发达。特别是新时期以来,济南文学更加朝气蓬勃地前进。有的作家已走向全国,甚至走出国门,产生了广泛影响。

一

建国后17年的济南文学,是在党的文艺方针和毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》指引下发展前进的。那时,强调文艺为政治服务,为工农兵服务。这在当时的历史条件下基本上是对的,文学鼓舞广大人民艰苦奋斗,取得了显著成绩,功不可没。

回忆建国之初,为了经济的恢复与发展,以及抗美援朝斗争的胜利,不论是专业还是业余文艺工作者,深入生活,勤奋写作,都表现了极大的热情与积极性。当时,除部分写革命战争题材的作品外,写工、农业战线劳动模范的纪实文学特别活跃。从济南首批工业劳动模范刘庆祥、骆淑芳,直到60年代中期的著名劳模的事迹,几乎没有不被写成报告特写在省内外发表。如1950年写第二机床劳模刘庆祥的《对板精磨机诞生在新中国》,就曾在《人民日报》、《解放日报》等发表。任远的《骆淑芳和丁长久的故事》、初清津的《萧福利》、陈淮、王之本的《牛发和》等报告特写,还相继由出版社正式出版。就连“文化大革命”前市里惟一的一部长篇小说《铁伞记》,也是济南铁路分局的作者根据该局工人创制自动焊轮机的事迹所创作。

当然,写真人真事不是文学最主要的任务,文学应是源于生活,高于生活。建国初,省内较有影响的工农小说《李二嫂改嫁》,是雇工出身的王安友所写。当时,他任历城县卧龙区区委书记。历城在此之前和之后不久都一直属于济南,所以讲小说《李二嫂改嫁》(后省里改为吕剧)为济南之作并不为过。那时,济南写小说的还有从解放区进城的邵建明。他在《大众日报》发表的短篇小说曾被外地所转载。本市原有报人韩笑天,1950年也曾在《山东文学》发表小说。随后,郭震、马青山曾写公安题材的小说。济南从“文化大革命”前坚持至今从事小说创作,并取得相当成就的是郭震、王欣、赵梦庭等。

郭震从1956年在《前哨》发表第一个短篇《七十二小时》后,不断深入生活,开阔视野,到60年代前半期,相继发表了《除夕之夜》(《山东文学》)、《买牛记》(《上海文学》)、《财务委员》(《光明日报》)等,作品的思想性与艺术性亦有新的提高。如1961年4月发表的《除夕之夜》,写柳庄73岁的单身老人长庚爷,苦了一辈子,老来请他进敬老院也不同意,还坚持给队里当饲养组长,工作极端负责。除夕之夜,公社书记一直挂心着长庚爷,深怕队里对他照顾不周,于茫茫寒夜中赶到柳庄看望老人。作品感情真挚,人物生动,至今读来有滋有味,如身临其境,不失为写干群关系与人间真情的感人之作。

在同一时期,王欣也发表了不少小说。1956年他写了《枫叶飘飘》。1959年相继出版了《谁

挑的水》(中国少儿出版社)、《爸爸没有死》(山东人民出版社)。他的强项是儿童文学创作,作品有相当影响。此时,写工业题材小说的有李成财,曾在《人民文学》发表《夜行80里》。写农村题材的有王安亮,在山东人民出版社相继出版《鬼算盘》和《交易》。可惜他的创作未能继续下来。

建国初期的济南诗歌,使工农群众的创作首先活跃起来。且不说大跃进中全民性的写诗活动。早在1952年,在省文艺界领导、老作家王统照和冯毅之的倡导下,济南市总工会曾组织专人下厂采风,在此基础上编印了一本《济南工人诗歌》,这在山东怕也是第一部。随后,从工厂、农村、机关和学校等涌现了一批批诗歌作者。其中,比较优秀而有影响的当数山青与郭廓。山青在济南上大学时就开始写诗。1954年9月,第一届全国人民代表大会在北京隆重召开。著名作家丁玲在人代会讨论我国第一部宪法的大会发言中,就曾热情朗诵山青写赞颂宪法的诗篇《赞歌——一个孩子告诉我下面的话》。60年代他在济南一中教书,曾在《人民日报》、《大众日报》等发表过多首优秀诗歌。青工出身的郭廓,大跃进中开始写民歌体诗,诗风很快有变,并在当地报刊发表作品。1963年7月,他在著名的《诗刊》发表组诗《岱顶放歌》,写出了工人的胸怀与豪情,以及对祖国山河的热爱,为他后期在诗歌创作中的攀登奠定了基础。

其他如散文、报告文学和文学评论等方面也都取得了成绩。除如前所讲写劳模的报告特写外,省里当时编印的几部报告特写集,也都选有济南的作品。文学评论方面,徐北文的《怎样写作》在上海出版后,曾被日本翻译出版。

二

十年浩劫,济南的文学界像全国一样,被林彪、“四人帮”强加给种种罪名,横遭摧残。1966年6月,在山东动员“文化大革命”有线广播大会上,济南一中诗人山青成为全省首批被点名批判的人员之一。接着,张坦夫等同志在报上连遭批判。从此,如漫漫长夜,批斗、隔离、下放、关牛棚,除批不完的所谓毒草,哪还有什么文学可谈。报纸上有点文艺稿件,也多是概念化歌颂与应景之作。“文化大革命”后期,诗作稍多。当时较有成就的诗人是红路、辛戈等。1976年,毛主席、周总理相继逝世,人们于悲痛中写了不少诗篇。除省里所编诗集选有多篇济南之作,1977年济南也出版了诗集《泉城激浪》,但“文化大革命”的影响尚未清除。

1979年,邓小平同志在第四届全国文代大会祝词中讲:“文化大革命前17年,我们的文艺路线基本上是正确的,文艺工作的成绩是显著的。”拨乱反正,不仅彻底批判了林彪、“四人帮”对建国后文艺工作的诬蔑,并给予那段历史以科学论断。

“野火烧不尽,春风吹又生”。济南文坛迎着党的十一届三中全会的春风得到新生。诗人山青首先唱出了他“再生的歌”。他创作旺盛,相继写出了《春天的故事》、《我的期待》和《寻找翅膀的诗》。同当时全国的伤痕文学等相呼应,既有对那场浩劫的深刻批判,更有着对未来的美好憧憬。此后,被迫沉默多年的李根红(塞风)也重返诗坛,以高涨的激情,接连发表了他写黄河等一系列诗篇。他连出几个诗集,形成其一生创作中的高潮。诗人郭廓不仅写工业诗、风景诗,而是在更广阔的创作之路上进行新的探索,有的诗被选入全国重要诗选集。此时,较年轻的一代诗人孙国章、商叔航、祁放等崛起于济南诗坛。特别是孙国章,开始的诗歌虽然很有诗意,但也较为传统。他努力求索,先后出诗集《颤音》、《诗神与爱神》、《无鱼之河》,从思想到艺术,一本比一本更深邃、精美,更有新意,成为齐鲁大地上一名纯情纯美的诗人。

新时期的济南小说,老作家焕发青春,新作家大量涌现。值得注意的是起初多是政治题材的作品,中长篇尤为如此。如郭震的《飞天和野鸽子》,李中杰的《女亚军之死》,严民的《一个死囚的忏悔》,李传信的《泰山疑案》等接连出版,这也许与此类作品读者面较广,出版社较愿意接受有关。此后,王欣、赵和琪、张振声、丛耸、王金年、张法贵等,从多方面反映生活,拿出了自己的长篇。张开镰、陈杰、宋日信、李良森、于艾香、罗珠、艾平、尹艺茂、李小萍、

赵远智、颜廷之、范广均等,一批批以写中短篇小说为主之青年的涌现,不论是写农村,写城市,写改革,在表现人的内心世界和不同的人生之路等方面,都开始呈现时代的异彩。如于艾香的小说在开掘人物内心世界方面还形成了自己的风格,作品不仅在省内发表,有的也发表于外地重要期刊。在改革开放历经10年之际,济南作者在北京出版了两部长篇小说:一是刘玉民的《骚动之秋》,一是张海迪的《轮椅上的梦》。前者写风起云涌的中国农村改革,在进入、到大办乡镇企业时的矛盾与斗争。作者描写了老中青三代人的不同经历与情怀,而重点塑造了岳鹏程。主人翁既是改革的闯将与功臣,也是进一步深化改革的阻力,很有典型意义。该书被评论家誉为“是用审美判断来统率历史和道德判断”的现实主义成功之作,这在文学界是深有影响的作品。《轮椅上的梦》是作者深怀无限激情,以“文革”中的城乡为背景,塑造了主人翁方舟及其伙伴,在10年浩劫的艰苦岁月中,历经坎坷与磨难,顽强成长的感人历程。这是作者怀一颗童心,用优美的散文笔法,所谱出的一首高亢的生命进行曲。在北京召开的该书座谈会上,文学前辈陈荒煤老人满含热泪称赞《轮椅上的梦》写出了“历经磨练的一代,敢于胜利的一代”。两书是作者文学才华的展示,更是他们艰苦努力的心血结晶。须知,前者历经了3年,5易其稿;后者更历时5年,9易其稿。功夫不负苦心人,两人都获得了很高荣誉。前者获文学方面国内最高的茅盾文学奖,后者也荣获有广泛影响的庄重文学奖。张海迪这一作品被译为日、韩等文字出版,她应邀访问题了韩国与日本。

在这一时期,散文、报告文学和文学研究等也有相当成就。如郭慎娟的报告文学《知识的罪与罚》,在中国作协评奖中获奖。徐北文的《先秦文学史》出版后,博得钱钟书大师等的肯定与好评。

三

进入90年代,随着解放思想与各项改革的深化,长时期内以理性为主、主题较为单一的现实主义文学,逐步走向个性化与多元化。济南文坛也出现了不少令人关注的崭新成果。

一向朴实无华、敦厚持重的济南散文创作,继张海迪那激情洋溢地写理想、写人生的散文集《生命的追问》的出版,并荣获全国图书精品奖之后,侯林的杂文《近之惑》,在1997年中国报纸副刊作品年赛中荣获金奖。这都展示了济南散文新的进取与收获。

在小说方面,杨剑鸣写大西北的小说《绿色殖民地》,在日本被选入《亚洲中短篇小说选》。他的另一作品《逆风发射》,为美国好莱坞所关注。杨剑鸣应邀访问了日、美。罗珠(刘化民)是土生土长的济南青年作家,其作品开始也比较传统。新时期以来,他阅读了大量中外作品，相继出版了《黑箱》、《巫河》、《与盲女同行》等多部长篇小说与诗集,大都具有现代味,虽然有的很畅销,但社会评价不一。罗珠是有生活积累与创作才华的。当他重操现实主义而又吸取某些新的营养后,在黄河沧桑巨变的大背景下,写他酝酿已久的这一重大题材时,真实而生动地写出了惊心动魄、波涛汹涌的黄河历史,刻画了黄河边4个家庭四五代人生生不息的斗争,渗透了某种诗史品格。这部作品虽尚有不足,但不论其恢宏气势,还是众多感人的历史场景,在济南文坛都是前所少有的。

在中短篇小说方面,于艾香等继续保持旺盛创作势头的同时,刘玉栋、戎辙、路也、刘照如等更为年轻的作者,日益为人所注目。他们不迷恋各种传统手法,而着意于当代人心态的开掘和社会复杂性的描写。这批现代青年的作品尚不定型,他们仍在探索与追求之中。

在诗歌创作方面,也出现了一些新人。特别是青年女诗人路也,其诗真诚、坦荡、清新而优美,有种冲击世俗的力量。她的诗集《风生来就没有家》,被选入全国21世纪文学之星丛书,在山东诗坛引人注目。

在文学研究和文学评论方面,李永祥等日益成为中坚力量。崔苇迅速成长,他的论文很有见地。高校文科的部分青年教师和报刊文学编辑,也都很有潜力。

四

济南半个世纪的文学发展中,党领导的各文化宣传阵地,热心育苗护花,促进了文学的繁荣发展。从50年代到“文化大革命”,长时期内济南只有《济南日报》(一度改为《济南晚报》)文艺副刊这一文学园地。所以,这犹如市里一文学摇篮,许多业余作者大都由此起步,而逐步走向省和全国。在五六十年代,《济南日报》副刊团结和组成了一支以机关工作人员为主的杂文队伍。王砚耕(半农)、宋鲁昆、刘熙正、高景尧、张多彦(文彦)、孙梅生、贾福广、刘世海等,都是这支杂文队伍的主要作者。60年代初,《济南日报》文化组还编辑出版了一本精短小说选《下第一场春雨的时候》,推动了文学创作。该报副刊在60年代省文教群英会和全国新闻期刊上分别介绍了经验。

随着新时期的到来,1979年3月济南市文联正式成立(“文化大革命”前市文联一直是筹委会)。当年7月,市文联所办《济南文艺》双月刊正式向全国发行,后改为《泉城文艺》月刊,影响日益扩大。但因同当时的许多文艺刊物大体一种模式,难以扩大发行。1985年元月在广泛进行调查研究的基础上,经省、市委宣传部批准,将《泉城文艺》改为《当代小说》月刊及《诗与散文》季刊(后改为《当代散文》双月刊),发行迅速增长。由月发行万份左右,很快提高到13万份。刊物质量也有所提高,一年有10多篇作品被全国报刊转载。刊物先后在京、沪等地展出,并发行美、日等10多个国家和地区。该刊还被评为山东省和华东地区的优秀期刊。目前,随着改革的深化,刊物又有些新的问题与困难有待解决,但总的基础和倾向还是好的。其他如新闻、出版、广播、电视、文化、社科和高校等部门,在济南文学事业发展中也都做了不少工作,起了很大作用。

作为济南的一名老新闻、文学工作者,仅就自己的记忆写出全市文学工作方面的一些片断,以飨读者,不当与遗漏之处肯定难免,深望指正。至于今后济南文学的发展,定会长江后浪推前浪,一浪更比一浪高,不断走向辉煌,为社会主义祖国增光添彩。(作者：任 远)

篇七 济南刘玉栋,白酒
白手创业成功案例

【济南刘玉栋,白酒】

白手创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿

来源：互联网 发布时间：2012年03月01日

白手创业成功案例说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!

白手创业成功案例，闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

白手创业成功案例，打造自己的品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌„达达‟牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

白手创业成功案例，进城打工的年轻人，不要放弃学习

也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。 除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 白手创业成功案例，创业心得

企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。

不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。