致富经晓芹
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篇一 致富经晓芹
王晓芹：艰难创业成就大连甲鱼海参大王
大连的王晓芹在全国拥有200多家海参专卖店，2008年她的海参销售额突破2.5亿元，纯利润达到2000多万元，但很少有人知道，一年可以创造这么多财富的王晓芹却是一位癌症患者，更让人不能相信的是，王晓芹11年前的创业资金，用的竟是她7万元的保命钱，王晓芹如何用7万元创造出亿万财富？
1994年，新加坡某独资企业一位外商看中了王晓芹的能力，约她进行合作。王晓芹作出了一个让她身边的人看来十分大胆的选择：当甲鱼养殖场的总经理。之所以大胆是因为自己对于甲鱼这一行当一窍不通，而温室养殖甲鱼在北方也没有成功的先例，家人和朋友们都为她捏着一把汗。
上岗后，王晓芹穿梭于旅顺与金州之间，开始了艰辛的历程。每只死掉的甲鱼王晓芹都要亲手解剖，观察病理，并进行温室水分、温度、水质分析，在本子上作出详细的记录。对甲鱼养殖比较陌生的她终于创造了甲鱼在东北地区冬季产卵的奇迹，实现了甲鱼在本地产卵、孵化、育苗、养殖、销售的一条龙生产，达到了1平方米产值2000元的高水平，给企业带来了可观的效益，她也成了全国甲鱼养殖圈里公认的专家。
正当晓芹满怀激情、在自己开拓的道路上阔步前行的时候，命运却捉弄了她——被医院检查出患有乳腺癌。在手术后的第12天，王晓芹拖着虚弱的身体走下病床，走上岗位。可投资者只看到了病魔的可怕，没看到她的坚强，以身体状况会影响到工作为由解除了聘用合同。
一时之间，王晓芹承受着疾病和失业的双重打击，家人都开导她让她静心在家调养身体，可王晓芹并没有向命运低头，四年外企工作使她更清醒地认识了自己属于市场，她凭着坚强的信念和对事业的渴望开始了创业征途。
1997年对于王晓芹来说，是一个人生事业的新起点。
为了心中的梦想，在失业5个月后，"晓芹牌大裙边甲鱼专柜"在大连商场正式开张了。晓芹执拗的身影出现在大连商场销售甲鱼的柜台前。
独创的宰杀甲鱼的“四步去腥”法，使甲鱼这一原本不属于大连特产的滋补佳品走进了大连市千家万户
第一天晓芹卖掉了1只甲鱼，第二天卖掉了2只，第三天卖掉了18只，生意越来越好，以致于顾客开始排队买甲鱼。
有句老话说，性格即命运。晓芹的成功，从其自身的品质上说有三点决定性因素，即智慧、顽强和温和，三者兼备，成就了今天的"晓芹"。做什么都要做到第一，是王晓芹性格方面最执着、最强的一面。一件事情如果某一个环节不如人意，她会食不宁寝不安。在"晓芹"产品上市时，促销服务怎样能做到与众不同，她煞费苦心，总结了各种促销模式，最后确定了卖产品送知识的经营理念，和"要卖更要说"的销售模式。她要求所有营业员在与顾客交流时以知识讲解为主，让消费者买一次产品，长一点知识，对产品增加一份了解和信任。现在，"晓芹"的营业员即使在低头操作宰杀甲鱼时也能娓娓而谈，让顾客知道为什么要这样下刀，这样进行甲鱼除腥有什么道理等等。这种柜台解说已经成为"晓芹"企业文化的一部分。老顾客不会忘记那样的一幕幕：晓芹的甲鱼柜台被里三层外三层地人群围裹着。晓芹则和帮手耐心地教顾客如何挑选甲鱼、宰杀甲鱼，或将顾客挑选好的甲鱼亲手宰杀后整齐分解装好……在人们的感觉中，她与顾客之间就像两个朋友在互相帮忙，在唠家常。
王晓芹新的经营方法自然冲击到了其他经营者的生意，有人千方百计挑毛病，砸柜台、摔甲鱼，甚至到她的柜台前把顾客拉走，明目张胆地诋毁她的产品，扬言要把她撵出商场。对于这一切，晓芹都泰然处之，而是以更加优质的服务面向顾客，打造自己品牌特，凭着"顾客至上、诚信第一"的原则，她赢得了越来越多消费者的信赖。"买甲鱼找晓芹"逐渐在百姓中传开。
正是这无比坚定的信念，永不服输的个性使晓芹不仅从病魔手中挣脱出来，重新站在一个新的人生和事业起点上，更使她在面临一次次危机时，抹掉眼泪，笑对工作和生活。
王晓芹开始动经营"海参"的念头是因为第三次发病化疗，她发现吃海参使身体恢复很快。大连的刺参因为外形美观、营养价值高在海参界中独有名声，但百姓日常食用却比较困难。于是她的心中开始萌发了一个梦想：要让海参走入百姓的日常生活!
王晓芹开始走访酒店、市场，到长海县考察，着手对传统加工方法进行改造。在投入了20多万元煮烂了上千斤海参，家里的地板因发海参都起盐发白了，终于摸索出了一套新的海参加工方法。这种加工方法主要特点是不用盐渍，只通过清水煮、浸，把鲜参加工成即食参，使海参的营养成分得到了完好的保存。经过大连市产品质量检验所检验，主要营养指标均高于盐渍参。一上市就引起了轰动。现在几乎所有海参经销商都推出了即食参项目，吃海参已经成为滨城人的保健时尚。
由于王晓芹坚韧的性格、对客户需求的准确把握、以及大胆的创新，在十年的时间里，铸就了晓芹事业的成功，创造了“买甲鱼晓芹，买海参也要找晓芹”的滨城奇迹。
有人说王晓芹是个企业家，有人说王晓芹经营家，也有人说王晓芹是慈善家，从王晓芹的足迹里，你可以发现这些结论都站得住脚，都再现了王晓芹艰难的创业史。
（致富经 2009年 第175期）
篇二 致富经晓芹
[致富经]龙献文：种茶叶怎样把古丈毛尖价格一斤卖到1000块
[致富经]三哥和6000多人的苦乐财富 20170519
一场大火，让他成了当地家喻户晓的人物。他决定回乡创业，带着村民一起赚钱。创业不顺，不仅遇到天灾，还和老婆闹翻。看龙献文，如何将茶叶价格翻出十几倍，创造财富传奇?
今天，我们节目的主人公是湖南湘西的龙献文，他做过房地产、开过加油站，可是在这个生意最赚钱的时候，他却说要回家种茶叶，并告诉别人，他从茶叶里发现了更大的商机。如今，他不仅自己赚了钱，还带动当地1200多户村民，实现户均增收6000多元。那么，龙献文是如何发现茶叶里的别样财富的呢?
他就是龙献文，陪游客跳广场舞是让他很开心的事情。
龙献文：累，肯定累，身体很累，但是心里很凉爽很舒服，很开心，非常的开心，和这些客人们一起互动多么的开心，再累也值。这样，特别是我们的茶叶就卖出去了。
和游客道别后，龙献文又赶往另一个地方，他的茶厂。在那里还有一帮村民等着他。
龙献文：发钱了，发钱了。
今天是个特殊的日子，每两到三天，附近的村民就会聚集到龙献文的茶厂里，领卖茶叶的钱 。
龙献文：大家辛苦了，反正我们合作社不差钱，也不会少你们一分钱，我们大家撸起袖子加油干好不好?
村民：好。
龙献文是当地的村支书，他的村子以前在当地是最穷的村，自从村民跟他种了茶叶，都赚了钱。
村民：一天有270元钱的 280元钱的 300元钱的。
记者：你手快。
村民：可以两只手捡。
记者：捡钱?
村民：就是捡钱，茶叶服侍好了就像捡钱，茶叶服侍不好就不像捡钱。
村民：我今天能领到七八百元钱。
记者：几天的收入?
村民：三五天。
村民：3100。
记者：几天的?
村民：15天。
记者：可以，一个月可以赚6000多。
村民：就是种茶叶赚钱，不然的话没有什么赚钱的。
村民：以前没有采茶叶就是买盐的钱也没有，现在采茶叶了，买肉买油买新衣都可以。
当天上午，村民都高高兴兴领了钱，可是到了下午，一场争吵如同这场小雨一样，不期而至。
这时记者注意到，外面的空地上散落了一地的茶叶，上午村民还高高兴兴的领钱，可下午怎么打起架了呢?由于村民吵架说的是当地话，记者听不懂，赶紧向周边的人打听。
记者：阿姨，外面的茶叶是怎么回事?说的啥我听不懂。
村民：我也不知道怎么回事，我也不知道。
村民：帮我们开票，我就跟你说。
记者：你讲一下。
村民：不敢讲。
记者：为什么不敢讲?
村民：不敢讲，人家会骂我。个人吃个人的饭，讲了人家会骂我，你们走了我石头，你们是水，你说是不是。
过了十几分钟，吵架的村民被闻讯赶来的女儿拉走了，记者从被骂的员工那里，了解到了整个事情的来龙去脉。
记者：怎么回事?
【致富经晓芹】员工：就是价格给的太低，因为她的茶叶不达标，所以我们给的价格就比较低，她可能心里就不舒服就把茶叶撒了一地。
记者：你们给了多少钱?
员工：给了三元钱。
记者：正常收今天收多少钱?
员工：正常的像他们两叶一芽的话就是十元钱。
【致富经晓芹】发生了这种事情，龙献文赶紧过来和农户再次重申了收购标准。
龙献文：今天采的是一芽两叶，这个一个芽头两个叶片，这个茶叶主要是加工红茶，所以我们必须要严，质量求生存，我们走市场是靠质量，我们的价格能够涨高，就是靠我们采摘的时候要采的标准化。
一场风波很快过去了，可龙献文却在地上收捡着那些茶叶，他告诉记者，这些被扔掉的茶叶是茶农龙光兴采的，他今年80多岁。
龙献文：因为他是老人，我等下上门，我单独给他讲一下我们的规格。
【致富经晓芹】开了大约五公里的车，龙献文到了村民龙光兴的家。
龙献文：你采的这个茶叶太差了，我上来，我上来，这个质量不行，我们卖不出去。进去下雨了。
记者：什么意思?
龙献文：他问怎么采，我跟你讲，你这样采谁要。明天采，你要从这里采，这个可以，你看，你这么采，在这采，这个我们卖出去别人不要，你就要按照标准化采摘，你千万不要这样，一闹，我刚才看大娘到那里骂人，骂别人别人怎么办。
正聊天的时候，老人的妻子龙凤回来了，她说去茶厂吵架是心疼自己的老公。原来龙光兴腿部骨质增生，早晨六点起床早饭都没来的及吃就去采茶，弄错了收购标准，采茶都不符合规定，卖价低，才去闹了起来。自己的儿子一气之下也把茶叶洒了一地。
龙献文：茶叶被龙廷万，被你小孩撒到那里一地，我也看着可惜，当然你一天也非常辛苦，我就补你一天的辛苦费，我就送你一百块钱。不要不要，这是我，拿着，不要啰嗦，好，好，不要啰嗦了，走了。
龙献文：以后按照标准采茶，对。
就在龙献文准备倒车回去的时候，遇到了老人的儿子龙廷万。
村民：我，那个年轻人脾气不好，一下子就来火了，没管那么多，后来这件事情做过了以后，那就对不住我们龙书记了，是不是，就是素质太低了，后来想想，我准备在微信里面跟他道个歉，没有他就没有我们全村人的幸福生活。
茶叶风波总算过去了，龙献文每天都要忙于奔波处理类似的问题。他不仅把当地茶叶价格翻了十几倍，还带动了当地7个村1000多户农户[创业网:
村民：龙老三三哥就是这么回事，不管大辈小辈都是叫三哥，我们三哥，不管哪个，大也叫三哥，小也叫三哥，爷爷也叫三哥，孙子也叫三哥，特别是我们有什么事都要找三哥。
甚至有的村民还为龙献文用苗语写了一首歌。
村民：这就是说有事有话你就去找老三，不管是大事小事他都能给你完成好。