不会跑业务如何创业

篇一 不会跑业务如何创业
没有钱如何创业：看他是怎样开始白手起家

　　创业第一步网提醒您：白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

　　销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好，产品独家等等)，我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

　　聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

　　创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

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　　创业是什么概念?创业又需要哪些条件呢?如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢?换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢?创业是否真的那么复杂呢?

　　其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：

　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。

　　我问他：你有足够资本吗?

　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

　　我有点吃惊，你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

　　他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好?

　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：

　　我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

　　我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。

　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。

　　然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧?

　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼)，如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和2.2元)，在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事)，每天不是最少有10—20元钱进帐?

　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。

　　这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?

　　两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。

　　他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

　　他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。

　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面，而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

　　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

　　故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

　　1)没钱可以创业吗？没有钱如何创业？也许是不太可能的任务，但每个人身上总会有几百块钱吧，而这就是你创业的本钱。

　　虽然创业是需要些基本条件的，钱尤其是最主要的条件，便创业时不在于钱的多少，而在于你的选择。

　　2)从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势(没钱)，但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

　　脚踏实地，善用讯息，马上去做，这是没钱的创业者的基本功。

　　3)当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源- - - - - - - - 住的楼里家家都要用的东西;都是邻居，客户关系容易建立;供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。

　　在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人;善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

　　**销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

　　4)他做水果的时候，是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的)，然后以接近100%的毛利来卖出，还没有库存压力。

　　白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

　　销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好，产品独家等等)，我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

　　5)他稳定下来后，就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货)，想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。

　　聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

　　创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

　　这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。

篇二 不会跑业务如何创业
初次创业怎样选择创业方向？

　　 【商界招商网 记者/朱作明综合】创业需要像打仗一样，先熟悉军法，明确方向，“谋定而后动”，才能取得“战争”的胜利。“先生存，后发展;先经营，后管理;二鸟在林，不如一鸟在手。”

　　 “纸上谈兵”

　　 1.确定“敌人”的方位。

　　 项目有没有方向?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。

　　 所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。

　　 2.挑兵点将。

　　 这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。

　　 项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。

　　 3.三军未动，粮草先行。

　　 启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。

　　 其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。

　　 最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。

　　 4.天时。

　　 在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。

　　 初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。

　　 对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。

　　 5.地利。

　　 地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。

　　 举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国[来源:

　　 6.军有军规。

　　 最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。

　　 对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。

　　 7.还需要那1%的运气。

　　 创业是一门艺术而不是科学。

　　 科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。

　　 任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。

　　 谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。

　　 所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。

　　 行兵布阵

　　 1.向着“敌人”：前进!

　　 创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。

　　 通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。

　　 创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。

　　 举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。

　　 具体大方向如何呢?

　　 三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。

　　 二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。

　　 三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。

　　 2.“攻占”一个制高点。

　　 一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。

　　 以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。

　　 接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。

　　 为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。

　　 比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

　　 3.急行军。

　　 选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

　　 4.战术也是灵活多变的。

　　 如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。

　　 5.“趁他病要他命”。

　　 找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。

　　 6.筑起防守高墙。

　　 业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。

　　 7.见势不对，迅速撤退。

　　 没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。

篇三 不会跑业务如何创业
在一无所有情况下应该如何创业

在一无所有情况下应该如何创业

人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办?”

现实中，也有人问我这样的问题?事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创 业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动!很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。

对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你 要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就 是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去!

有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生， 他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时500多元钱，但 是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干， 脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中工作 学习，而且一定要想办法做到!

当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一 张白纸，怎样去经营一个空白的你呢?你

的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人;你想画竹 子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明的学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你的，你将来自己画，你还要准备笔墨纸砚， 这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么?要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等 拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。

创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着;哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了?修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么?生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。

永远尽可能准备好创业资源，这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会，机会不会单独找到你或者等你，机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件 并做好准备;当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度决定一下，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业!

篇四 不会跑业务如何创业
浅谈新手如何创业

浅谈新手如何创业

1.把握市场机会是创业成功的最关键因素

清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心，最近联合推出创业调查报告。

调查结果显示，年龄在26-35岁，是创业者的最佳时期，这段时期创业的人数接近一半，达到47%。

对于创业方向的选择，多数人往往根据工作生活中的启发来选择，所占比重达到70%。世界创业实验室消息:在创业者所从事行业中，批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例

为77%，后者女性比例占23%。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。

在被调查的创业者中，有过失败经历的创业者占48%。创业企业在经营过程中遇到的最普遍的问题是

资金困扰和客户拖欠账款。创业初期都要遇到资金筹集的困难，其次是市场需求问题。把握市场机会是

创业成功的最关键因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在创业前进行充分的市场调研。

研究表明，创业者应具备的前五大品格是：诚实守信

的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，

灵活变通的本领，把握机会的意识。

2. 创业必须要明白的几点

1.坚持：新人朋友们，今天我要很认真的告诉你们，不管你目前正在开展的事业有多么的艰难，如果你真心想闯出自己的一番事业，就一定要坚持，坚持这两字，如果我当年真的明白，或许早就成功了。

2.家人：我相信不是每个朋友的家人都是100%的支持自己的，也许会经常在家里念叨，不如去上班，

谁谁谁家里的儿子找了一份多么好的工作，我想说，不是我们不愿意 出去找工作，也不是我们找不到一

份好工作，仅仅是因为，这是我们的一个梦想，人活一世，每个人活的方式都不同，有些人愿意为自己喜欢的岗位去奋斗，而我们是为自己的喜欢的事业去奋斗，我这样说，并不是否认家人的关心，只是想说，朋友们，为自己的梦想没错，加油做出成功给他们看吧。

3.方向：这个很重要，没有方向就找不到路，没路还怎么前进?其实可以从自己的兴趣出发，是不是真

的对想要做的事有兴趣?而不是别人说什么你就做什【不会跑业务如何创业】

么，没有自己的主见，规划大方向，然后从小事业开

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么领域，例如，我现在把自己定位于网络，电子商务，

我可以从小小的个人网站来做起，目前做的是关注场合着装搭配的网站。

4.团队：经常自己开玩笑的说，如果我生在古代，一定去占山为王，团队，是一个项目的核心，问问

自己，是不是经常一个人奋斗时候，经常容易冲动，烦躁，苦恼。因为思绪乱了，没有了头绪，失去了

理与智，团队合作，不仅仅是效率分工，因为共同承

篇五 不会跑业务如何创业
七种公司永远做不大 十种老板永远做不成功

七种公司永远做不大，十种老板永远做不成功！

1、格局小的企业

1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！

但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业

俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。

许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。

3、短视的企业

立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。

其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的**及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。

4、缺外脑的企业

曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？【不会跑业务如何创业】

5、缺内脑的企业

一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。

6、用金扁担挑粪的企业

从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

7、需要预约的企业

中国的小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。 他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。

十种做不大的老板

据一些管理学家的最新研究，发现有十种老板，由于各方面的制约，是很难将生意做大的。 第一种：没有大梦想的老板

不想做出大成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。 第二种：没有创业规划的老板

这种老板不善于对自己的事业做中长期规划，往往在经营中浪费很多的资源，或者让人才流失，或者让资源闲置，所以他们的经营成本很高。

第三种：不重视人才的老板

对任何公司而言，人才比资金比资产都重要，有了人才才可以做想做的事，没有人才一切免

谈。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例子，刘邦不能干，所以他重用萧、韩、张三杰，项羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到刘邦那去了。

第四种：完全自己摸索，从不向明师请教的老板

完全自己摸索的老板，在经营中就会要用很多的失败做代价，走了很多的弯路。从而造成要么信心不足，要么资源被浪费后没有创业资金，要么就是视野很小，看不到机会和危机。善于向明师请教的人，总可以少走一些弯路。因为他站在别人的肩膀上，所以能看得更远！ 第五种：观念保守思维不开放的老板

看看中国发展的轨迹，越是开放的地方，越是发展得快，越是观念落后的地方，越是贫穷。思维不开放的老板，总是自己拒绝了很多的发展机会！

第六种：恃己之能从不学习的老板

经常参加各种培训的老板，都是一些取得成就的老板；从不参加培训的老板，肯定公司业绩不良。为什么？不学习观念就要落后，思维就要保守。

第七种：畏首畏尾顾虑太多的老板

风险与机会是均等的，从不敢冒险的老板，肯定是要失去很多机会的。世界上的两大公司，都是在风险的浪尖上走过来的。果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”，他们想的是“万一成功了”；有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”，他们想的是“万一失败了”，所以不做就没有失败，但更没有机会成功！ 第八种：心思太细专做小事的老板

把时间都花在小事上的老板，根本就没有时间来考虑公司发展的大事。有些老板，充其量只是自己的业务员，因为他的主要精力都用在跑业务上；有些老板是救火队员，哪里有问题就上哪里，却从不考虑如何才能不出问题。这些老板都很累，业绩却不良；反过来看，那些只专注于公司发展大事的老板，把小事放心地交给员工做，员工既有了用武之地，就会长期留下来，老板自己反而很轻松。

第九种：埋头经营从不做宣传的老板

营销就是做广告，越是多做广告越是会做宣传的老板，公司就会发展得快，业务就会做得多，连少林寺都要用宣传来推广自己，否则它哪有那么多的香客和门徒？埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候，却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额！ 第十种：贪图小利不讲诚信的老板

讲诚信是需要付出代价的，往往代价很高；但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会；不讲诚信，看似代价很低，暂时占了很多便宜，却不知付出的代价更高，丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展起来的老板，肯定遵守诚信不够！

(原文载世界经理人网，转载请注明，谢谢)

篇六 不会跑业务如何创业
创业指导之七种赚钱却不赢利生意

创业指导之七种赚钱却不赢利生意

由于网经常给中小企业做创业咨询，我曾接触大量的创业者。有的历尽艰辛，最终事业有成，赚了许多钱。然而，从这些创业者的整个人生来看，虽达到了创业赚钱的目标，却并不成功！因为，他们创业赚到的钱并不属于真正意义上的“赢利”！

如果你现在正为自己的创业做准备，或是你现正走在创业的中途中，请仔细读完这七种赚钱却不赢利的生意吧。

一、靠节省员工的薪酬与福利

80%的创业者都存在这样的问题。尤其是在创业初期，人们都尽一切方法去压缩成本。这种想法当然可以理解，不过，如果你从一开始就是靠压缩员工本应得到各种薪酬和福利的话，我要告诉你：“千万别把属于员工应得的福利省下来，变成你的利润！”

因为，这个利润是靠不住的，“用工荒”的问题足以说明此点，为什么会出现“用工荒”？如果你给人家的薪水是远高于此岗位工资呢？如果你给人家丰厚的福利待遇呢？！

所以，各位创业者，请记住我的提示：“如果你现在所选的项目，创造的利润中含有压缩员工福利的，请把它加入成本中（即使你现在仍然没给人家）。看看进入成本后所赚的钱是否还能实现你的利润。否则的话，可以考虑换个项目。”

理念：只有让员工与你一起赚钱，才是真正的“赢利”！

二、通过钻政策或法律的空子

这也是许多创业者，在创业的初期所最容易出现的问题。他们认为，可以通过钻政策或法律的空子，得到巨额的利润，因此想尽一切方法游走于灰色地带。当然会认为机会难得。同时会自豪地说：“风险越大，回报越大！”

其实，“风险越大，回报越大！”这句话本身就是个错误的命题。因为依照这句话的逻辑，当风险度为100%时，回报是最大的。可笑的是，风险度为100%，也就是一定会出事时，还能有回报吗？！ 所以，各位创业者，请记住我的提示：“不要试图通过钻政策与法律的空子，去牟取巨额的利润！”因为，随着政策与法律的不断完善，这种灰色地带一定会明朗，之前的这种“暴利”最终会变成“非法所得”，一定会“获利回吐”的！

理念：依据政策与法律的指导来赚钱，才是真正的“赢利”！

三、靠欠款形成的额外收益【不会跑业务如何创业】

这种情况并非是普遍存在，可却又相当的典型。如果你正走在创业的路途中，也许会遇到资金周转不灵的情况。也许你会去借钱融资，也许你会向供应商来赊货，不管发生哪种拆借资金的情况，都请你记住“千万别想把欠款拖黄，欠钱是要还的！”

你要在借款前就给自己制订一个还款的计划，这个计划一定要在不影响自己日常周转的前提下实施。它就像“分期付款”一样，可以

把欠款分散到每月当中偿还。好比你欠人家1万元，如果每月还500元，那么1年半的时间就可以还清欠款。反之，没有计划，1万元对你说，可能总是无法还清的天文数字。

理念：好借好还的赚钱生意，才是真正的“赢利”！

四、赚钱让人们都不开心

如果你现在的生意很赚钱，在赚钱的同时，请你反思一下。是否在你赚钱的时候只有你自己开心，周围的供应商、客户或关系单位是否也同样开心。如果答案是否，你就要小心了，只有自己开心，周围人都不开心的生意是不会长久的。

不仅如此，还会给自己招来祸端。因此，要时刻提醒自己，在赚钱的同时，要使周围的各方关系都顺畅。赚钱不仅让自己安心，还要让其它相关的人都安心，这样才会长久，才更安全！

理念：让大家都开心的赚钱，才是真正的“赢利”！

五、不能与家人分享幸福

这是很多年轻的创业者根本就不会考虑的问题。人们都认为创业成功，赚大钱，事业有成，这样才会幸福。从而，忽视了家人的感受，也忽略了与家人的沟通。

其实，我创业初期也是这个心态，当时只想到事业，头脑中根本没想到过还有“家人”的存在。而在经历过创业的各种艰辛后，才意识到这么努力所换来的却不是真正的幸福！

如果你很想创业，如果你已经是创业者，请仔细想一想，你所做的事业，真值得牺牲给父母尽孝的时间吗？真值得牺牲陪爱人的时间吗？真值得牺牲陪子女成长的时间吗？

理念：能够享受天伦之乐的赚钱，才是真正的“赢利”！

六、总是不开心的赚钱

这种情况是创业过程中最为常见的，命运经常喜欢和我们开玩笑。我们喜欢做的事，赚不到我们想要赚的钱；相反，我们不喜欢做的事，却能够实现我们赚的钱。

这也是创业者们最头痛的情况，做不喜欢的事，就不会开心。如果每天让你都不开心的工作，即使让你得到想要的财富，你能觉得这种生活很幸福吗？

所以，如果你是这种情况，我要提示你：“如果你真的很想赚钱，那就把你不喜欢做的事，变成你所喜欢做的事！否则，重新选择你的生意吧。”

理念：经常开心地赚钱，才是真正的“赢利”！

七、通过健康换取的财富

这种情况在创业过程中屡见不鲜。包括很多大老板在内，他们的事业做的非常成功，财富丰厚、名利双收。可就是有一点，失去了健康！

之所以会如此，都是被“病来如山倒”这句俗语的误导。其实，

病症只是对于健康的反映。而病灶的发生，并不是一时的现象，而是长时间不重视健康，采用错误的生活方式累积所至的。

创业者们，尤其是年轻人在创业时，没有人想过还有健康这个概念。他们可以为了事业成宿熬夜、也可以为了事业不停地饮酒、也可以为了事业关键上火。

殊不知，随着时间的累积，这些看似小的健康问题，最终会成为生死攸关的大事！

因为，我要提示你：“拼命去赚钱，不一定会有命去花钱！身体可是你最终的本钱，千万要保住这个‘本’！”所以，在你考虑创业的各种问题的同时，要再加上最重要的一条——“健康”！ 理念：拥有健康的赚钱，才是真正的“赢利”！

篇七 不会跑业务如何创业
七种公司做不大,十种老板永做不好

七种公司永远做不大，十种老板永远不成功！

1、格局小的企业

但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业

许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。

3、短视的企业

生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。

4、缺外脑的企业

在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。

5、缺内脑的企业

一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。

6、用金扁担挑粪的企业

从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。

用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

7、需要预约的企业

在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！

十种做不大的老板

第一种：没有大梦想的老板

不想做出大成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。

第二种：没有创业规划的老板

这种老板不善于对自己的事业做中长期规划，往往在经营中浪费很多的资源，或者让人才流失，或者让资源闲置，所以他们的经营成本很高。

第三种：不重视人才的老板

对任何公司而言，人才比资金比资产都重要，有了人才才可以做想做的事，没有人才一切免谈。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例子，刘邦不能干，所以他重用萧、韩、张三杰，项羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到刘邦那去了。

第四种：完全自己摸索，从不向明师请教的老板

完全自己摸索的老板，在经营中就会要用很多的失败做代价，走了很多的弯路。从而造成要么信心不足，要么资源被浪费后没有创业资金，要么就是视野很小，看不到机会和危机。善于向明师请教的人，总可以少走一些弯路。因为他站在别人的肩膀上，所以能看得更远！

第五种：观念保守思维不开放的老板

看看中国发展的轨迹，越是开放的地方，越是发展得快，越是观念落后的地方，越是贫穷。思维不开放的老板，总是自己拒绝了很多的发展机会！

第六种：恃己之能从不学习的老板

经常参加各种培训的老板，都是一些取得成就的老板；从不参加培训的老板，肯定公司业绩不良。为什么？不学习观念就要落后，思维就要保守。

第七种：畏首畏尾顾虑太多的老板

风险与机会是均等的，从不敢冒险的老板，肯定是要失去很多机会的。世界上的两大公司，都是在风险的浪尖上走过来的。果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了

机会怎么办”，他们想的是“万一成功了”；有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”，他们想的是“万一失败了”，所以不做就没有失败，但更没有机会成功！

第八种：心思太细专做小事的老板

把时间都花在小事上的老板，根本就没有时间来考虑公司发展的大事。有些老板，充其量只是自己的业务员，因为他的主要精力都用在跑业务上；有些老板是救火队员，哪里有问题就上哪里，却从不考虑如何才能不出问题。这些老板都很累，业绩却不良；反过来看，那些只专注于公司发展大事的老板，把小事放心地交给员工做，员工既有了用武之地，就会长期留下来，老板自己反而很轻松。

第九种：埋头经营从不做宣传的老板

营销就是做广告，越是多做广告越是会做宣传的老板，公司就会发展得快，业务就会做得多，连少林寺都要用宣传来推广自己，否则它哪有那么多的香客和门徒？埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候，却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额！

第十种：贪图小利不讲诚信的老板

讲诚信是需要付出代价的，往往代价很高；但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会；不讲诚信，看似代价很低，暂时占了很多便宜，却不知付出的代价更高，丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展起来的老板，肯定遵守诚信不够！

陈小刚

2016.5.2